【精華】暑期實(shí)踐報(bào)告模板合集10篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報(bào)告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
系部名稱：某某大學(xué)某某學(xué)院 專業(yè)：漢語言文學(xué)（高級(jí)文秘）
年級(jí)：11級(jí) 班級(jí)：096（班） 姓名：俞小學(xué) 學(xué)號(hào)：09115555
實(shí)踐單位：如皋市路翔公路養(yǎng)護(hù)有限公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年8月1日——20xx年8月28日 共28天
實(shí)踐報(bào)告正文
炎炎夏日，我們迎來了我們大學(xué)生活中的第一個(gè)暑假，這個(gè)夏天雖然格外的炎熱，但是仍然阻止不了我參加暑假社會(huì)實(shí)踐的決心，其實(shí)自己老早就有這種想法了，一來是為了給自己賺一點(diǎn)生活費(fèi)，二來是為了更好的去接觸這個(gè)社會(huì)，以便為自己的將來作準(zhǔn)備，在進(jìn)大學(xué)之前，很少有機(jī)會(huì)去實(shí)踐，時(shí)間基本上都花在學(xué)習(xí)上，自己就像花朵一樣，被父母細(xì)心般的呵護(hù)著，這次的社會(huì)實(shí)踐還是為了證明自己能不能更好的融入這個(gè)社會(huì)，看看究竟有多大的差距。
我們暑假放得比較晚放假回家后自己先好好修正了一下，時(shí)間過的很快，很快就到了七月底了，于是我跟爸爸媽媽說起暑假社會(huì)實(shí)踐的想法，他們很支持我的決定，并且對(duì)我這個(gè)想法十分認(rèn)同和贊賞，我也覺得自己可以通過這次社會(huì)實(shí)踐好好地去接觸社會(huì)，使自己得到鍛煉。但是爸爸媽媽還是不放心我一個(gè)人出去打工，怕我因?yàn)椴欢朗�，被別人騙，所以爸爸在他自己的公司里給我找了一份文職工作，并且跟老板說將我跟其他員工一樣對(duì)待，使我覺得爸爸媽媽的工作是很不容易的。雖然是到爸爸自己的公司工作，但是我還是很不安，不過最后還是鼓起勇氣接受了這一份工作。
事情說好后，我稍微準(zhǔn)備了一下，八月一號(hào)，我正式上班了，剛來的時(shí)候有一點(diǎn)興奮，因?yàn)楫吘故棺约喝松?dāng)中的第一次感受真正參加工作的那種感覺，因?yàn)樽约菏亲鑫穆毠ぷ�，所以也有辦工作跟電腦，我的工作其實(shí)什么特殊的時(shí)間規(guī)定，只要整理好老板交代的文件就可以玩了，聽起來還蠻輕松的，但是畢竟是剛開始做嘛，還是有一些手忙腳亂的感覺，不過很快就適應(yīng)了。
但是事情總不是一帆風(fēng)順的，我偶爾也會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，有時(shí)候忘記寫日期了，有時(shí)候把數(shù)值寫錯(cuò)了，有時(shí)候忘記把做好的文件保存了，使得文件丟失，自己還得重新再做。真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，不就要被吵魷魚了。那一些在公司工作時(shí)間比較長的同事，也有點(diǎn)倚老賣老，不知道自己改用什么態(tài)度去面對(duì)他們，但是后來自己仔細(xì)一想，也就是那么回事，自己不去計(jì)較就可以了，當(dāng)然自己知道了這一些后心里也比較寬慰許多了，從中也學(xué)到了許多知識(shí)和與人處事的道理。
在辦公室里自己也有一臺(tái)電腦，因?yàn)榈搅舜髮W(xué)后，自己對(duì)電腦的接觸也就比較多了，對(duì)電腦也就相對(duì)而言是熟悉的了，另外自己的打字速度還是可以的，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫他修改，那時(shí)真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時(shí)候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等，或者是看看報(bào)紙，又或者是上上網(wǎng)之類的，比起自己在家里自由自在的待遇，簡直就是天壤之別啊，真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個(gè)社會(huì)，想融入這個(gè)社會(huì)，這小小的辛苦是一定要的。俗話說的好，吃得苦中苦，方為人上人。任何事情怕吃苦的話是永遠(yuǎn)也做不好的，所以我也就不再抱怨了。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我接觸了各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師會(huì)去告訴你到底要做什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的'氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，因?yàn)橛行┦虑椴皇悄阋粋�(gè)人可以單獨(dú)去完成的，所以我們要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，另外團(tuán)隊(duì)合作可以使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取并且耐心、虛心地接受。而不要一意孤行，總認(rèn)為自己是無可替代的，這樣只會(huì)適得其反。因此我們?cè)谏鐣?huì)上去做事情時(shí)，要學(xué)會(huì)去溝通，去與別人合作只有這樣我們才能把事情做的更好。
在工作上還要有自信。自信并不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。人一旦有了自信會(huì)變得很陽光，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來，我們?cè)谧约旱娜松?dāng)中，要對(duì)自己充滿自信，不要輕易的去貶低自己，因?yàn)槠鋵?shí)我們的人生當(dāng)中最大的對(duì)手是我們自己，如果我們被自己給打敗了，那我們的人生還有何意義呢？所以我們要相信自己，追求完美，給自己贏得一個(gè)精彩的人生。
誠然， 知識(shí)的積累也是非常重要的。在當(dāng)今世界里，一個(gè)人如果沒有知識(shí)，就很難在這個(gè)社會(huì)上立足。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次我實(shí)踐的這個(gè)工作，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次工作也讓我了解到知識(shí)的重要性，在一家公司里，你的知識(shí)越豐富，你的成就也就越大。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。另外社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。
臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.
拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地�，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的`很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時(shí)間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會(huì)忙不過來，還會(huì)出差錯(cuò)。有時(shí)不記得寫賣稻谷人的名字，有時(shí)又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時(shí)也忘了，真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時(shí)也很煩，他們有時(shí)不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會(huì)有問題的。還有時(shí)為了一些生意上稻谷價(jià)格的事，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
要知天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績，也就很開心了。
要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
往后的實(shí)踐中我開展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、朋友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開客戶時(shí)，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。
為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來所學(xué)的專業(yè)知識(shí)—電子商務(wù)，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動(dòng)，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。
短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
�。�1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。
�。�2）必須具有強(qiáng)大的說服力，如果口才不好，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。
�。�3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。 能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。
在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天清晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢(mèng)中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的'早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應(yīng)了。
像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時(shí)的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務(wù)，沒有自己個(gè)人的推銷計(jì)劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會(huì)使拜訪量越來越少，因?yàn)檫@樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。
屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。頓時(shí)，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個(gè)人在我耳邊對(duì)我說話。一個(gè)說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會(huì)成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要?dú)怵H�！倍硪粋�(gè)說：“你這種能力，根本是不可能會(huì)創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西�。「鼊e提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因?yàn)槟愕目蛻羰遣煌愋偷娜�，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對(duì)不同的客戶說不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說會(huì)道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我頓時(shí)充滿了信心，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶煳乙矔?huì)像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達(dá)能力。
這次的社會(huì)實(shí)踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
對(duì)于大三的我們來說，這是我們步入社會(huì)后的最后一個(gè)假期了。如何將我們大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假過得更加充實(shí)而有意義呢？響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召，大學(xué)生要積極參加到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中，真正的做到學(xué)以致用，正值我國改革開放30周年，我們小分隊(duì)選擇了對(duì)溱潼古鎮(zhèn)改革開放30年的發(fā)展變化情況進(jìn)行調(diào)查研究。與以往不同的是這次不再是個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，而是我們要以小分隊(duì)的形式進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查，不僅僅是因?yàn)檎n題本身的需要，更是對(duì)我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神具有重要的作用。
關(guān)于我們的.目的地——溱潼，之前只是聽說，一直對(duì)這里很向往，這次難得有機(jī)會(huì)來到這里，經(jīng)過幾天的走訪調(diào)查，原來這里可謂是另一個(gè)世外桃源，古鎮(zhèn)溱潼是以旅游業(yè)發(fā)展帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)而不斷發(fā)展起來的，改革開放的30年來，勤勞的古鎮(zhèn)人民用他們的辛勤勞作在建設(shè)著自己的家園，從一個(gè)水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)發(fā)展到今天的全國歷史文化名鎮(zhèn)。無論是其天然的溱湖濕地國家公園，還是古鎮(zhèn)的人文景觀，都會(huì)讓人留戀忘返。
在我們整個(gè)實(shí)踐的過程中，無論是去旅游景點(diǎn)參觀調(diào)查，參觀古鎮(zhèn)景觀感受它的魅力，還是在采訪政府官員，旅游景點(diǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及派發(fā)問卷，熱情好客的溱潼人民都給我們提供了很大的支持和幫助，我寧愿相信關(guān)于喜鵲湖的傳說，正是溱潼人民的淳樸，善良換來了喜鵲仙子賜予的美麗的溱湖，它哺育了一代又一代的古鎮(zhèn)人民，如今的溱湖會(huì)船節(jié)已成為世界上最大的水上廟會(huì)，被國家旅游局列為全國十大節(jié)慶活動(dòng)之一，真不愧是“溱潼會(huì)船甲天下天下會(huì)船數(shù)溱潼”；如今的溱湖濕地公園已被評(píng)為國家aaaa級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。
溱湖誰的靈秀之氣滋養(yǎng)了聰明勤奮的溱潼學(xué)子，我國著名的工程院院士李德仁、李德毅就是從這里走出去的，院士舊居經(jīng)過歲月的洗禮依然保存完好，這是古鎮(zhèn)人民的驕傲；走在狹窄，彎曲而有高低起伏的麻石老街上，穿梭在青磚小瓦的古宅中，總是讓人有種身臨其境的感覺。
短短幾天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在不知不覺中結(jié)束了，在這個(gè)過程中也許我們的記憶還不足以用刻骨銘心來形容，但就是這種隊(duì)員間的相互配合，相互支持，讓我們讓我們每一位隊(duì)員都感到了這個(gè)小家的溫暖。相信這段特殊的經(jīng)歷對(duì)于參與其中的每一個(gè)人都是彌足珍貴的，它將是我們大學(xué)生活中濃墨重彩的一筆，為我們最后一
次社會(huì)實(shí)踐交上了一份滿意的答卷。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。
臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地�，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時(shí)間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會(huì)忙不過來，還會(huì)出差錯(cuò)。有時(shí)不記得寫賣稻谷人的名字，有時(shí)又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時(shí)也忘了，真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的.人有時(shí)也很煩，他們有時(shí)不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會(huì)有問題的。還有時(shí)為了一些生意上稻谷價(jià)格的事，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)。
辦公室里有一臺(tái)電腦，因?yàn)槲以鴮W(xué)過一個(gè)月的電腦，對(duì)電腦比較熟習(xí)也學(xué)會(huì)了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時(shí)真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時(shí)候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個(gè)社會(huì)，想融入這個(gè)社會(huì)，這小小的辛苦是一定要的。{1}2下一頁尾頁
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就;當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來賣稻谷，對(duì)我們廠的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6
經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了更多的了解，也明白了，要想在社會(huì)立足，創(chuàng)造屬于自己的一片天地，僅憑我現(xiàn)在學(xué)的那點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己以后必須堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)。并且知道了時(shí)間的重要性，同時(shí)也悟出了許多的人生感悟。
從小家里人就告訴我要想出人頭地就得好好讀書，我一直按照家人的意愿去努力，但當(dāng)我讀完高中后，我的心中總是有那么一句話纏繞著我，“實(shí)難寒窗苦讀我得到了什么？”，于是我就開始懷疑家里人對(duì)讀書的的觀點(diǎn)，并且開始認(rèn)為讀書對(duì)自己以后的發(fā)展沒有多大的用處。直到這次社會(huì)實(shí)踐，我才改變了這一錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，并悟出了了一個(gè)道理“書乃做事之根本，理事之原則”因?yàn)闀杏泻芏嗟闹腔叟c道理，并且在這段時(shí)間里，我經(jīng)常會(huì)用到我以前學(xué)到的知識(shí)，對(duì)我的實(shí)踐有很大的幫助，因此我的這次社會(huì)實(shí)踐才能順利地完成，使我對(duì)自己的未來更有信心，也讓我更加相信“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。
通過這次社會(huì)實(shí)踐我不但米告白了書中知識(shí)的重要性，同時(shí)也讓我知道了實(shí)踐也十分長關(guān)鍵的。心中有了計(jì)劃，有了目標(biāo)，有了完美的解決方案，不通過實(shí)踐來驗(yàn)證，那與紙上談兵又有什么區(qū)別呢？雖然實(shí)踐可能要比學(xué)習(xí)理論所用的時(shí)間要多得多，但它與學(xué)習(xí)理論的過程相比起來，所對(duì)人產(chǎn)生的積極影響也要大的多，因?yàn)槔碚撝R(shí)只是文字性的描述，而實(shí)踐卻不相同，除了視覺上對(duì)人產(chǎn)生影響外，還有可能從嗅覺，聽覺，觸覺對(duì)人產(chǎn)生影響，使人能夠便于記憶與充分理解，并且通過實(shí)踐可以議案正自己的理論是否正確，并進(jìn)一步向深處進(jìn)行探索，以此來完善自己的理論知識(shí)我在社會(huì)實(shí)踐也正是運(yùn)用了這一點(diǎn)，才讓我發(fā)現(xiàn)了自己在理論上的缺陷與不足。
在社會(huì)實(shí)踐中，我和一起工作的幾位同事相處的也很不錯(cuò)，雖然工作讓我們變得很勞累，帶我們?cè)谝黄鹩懻�，聊天時(shí)卻很開心雖然那幾位和我一樣也是新手，但每當(dāng)我有難題的時(shí)候總會(huì)向他們請(qǐng)教，他們也確實(shí)給了我許多幫助，難怪孔子說“三人行則必有我?guī)煛泵慨?dāng)我工作完以后，帶著疲憊回家后就會(huì)想起父母支撐起這個(gè)家確實(shí)很不容易，也同時(shí)想起父母對(duì)自己學(xué)習(xí)上的`支持與鼓勵(lì)，想起了父母望子成龍的心愿， 想到這些我就覺的自己應(yīng)該更加努力。
在這期間我覺得有一個(gè)健康的身體也是非常重要的，只有有一個(gè)健康的身體才能更好的表現(xiàn)出自己，才能為自己的將來做出長遠(yuǎn)的打算，所以我決定以后要好好鍛煉自己的身體，讓自己在健康中面對(duì)自己的生活。
短短的幾十天里，雖然沒有任何金錢上的報(bào)酬，但卻讓我有了意想不到的收獲，收獲了知識(shí)收獲了道理，它于我來說更加重要。我將用它們?nèi)ラ_辟自己的未來。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7
“健康所系，性命相托”。作為醫(yī)學(xué)生，說起這句話來我滿是慚愧。
在大學(xué)校園里流淌，遨游于知識(shí)的海洋，光陰似箭。醫(yī)學(xué)知識(shí)，點(diǎn)燃了我救死扶傷的信念，大學(xué)校園，卻也激發(fā)了我的惰性。暢游著浩渺的醫(yī)學(xué)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到了生命的脆弱和醫(yī)生職業(yè)的神圣，然而純理論知識(shí)讓我感覺疾病離我還很遙遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成了一種任務(wù)�！皼Q心竭盡全力除人類之疾病，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)。救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”的莊重誓言變得空洞而又模糊。
今年暑假，我有幸來到市里一所三甲醫(yī)院實(shí)習(xí)，在這里，見聞感想不斷地填充著我的軀殼。實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴，鞭策著我不斷地思考，生命的意義和醫(yī)學(xué)生神圣的使命照亮了我為醫(yī)學(xué)事業(yè)奮斗的漫漫征途。
實(shí)習(xí)的第一天早上，我很早就來到了醫(yī)院，帶我的醫(yī)生還沒有去，我就去和護(hù)士站的陶護(hù)士打了聲招呼，然后就安靜地坐在加床上等他的到來。一個(gè)小時(shí)感覺漫長而又充滿期待，似乎想了很多但好像又什么都沒想。他的忽現(xiàn)竟讓我不自主的.笑了起來。他很和藹地叫上我去查房，問診我在一旁記。感覺真的很神奇，早上收治一病人，問了她是怎么回事、什么時(shí)候起病、按壓哪里有疼痛、大小便是否正常、既往病史，再結(jié)合一下b超報(bào)告，短短幾分鐘就確診為急性闌尾炎，中午進(jìn)行了手術(shù)。
看給一病人換藥時(shí)，我開始懂得作為病人是多么多么痛苦而又無奈的事情。她25床，進(jìn)去時(shí)看到其右下腹側(cè)墊了許多紗布，染有膿液，皮膚鼓起一“大包”， 病房里充滿了難聞的腥臭味兒，現(xiàn)在想起還有些心有余悸。當(dāng)時(shí)我沒敢問醫(yī)生是怎么回事，因?yàn)槲铱吹搅瞬∪送纯嗟谋砬椋好缄P(guān)緊收著，看看自己的傷口后又絕望地扭開頭去，卻又忍不住又看，換藥時(shí)要把凡士林紗布條往傷口里塞(起引流、促肉芽組織生長作用)，她又痛苦的呻吟起來，走出病房，我問劉老師是怎么回事，他說留在外面的是小腸……
我開始真切地體會(huì)到病人的疾苦! 當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入中心手術(shù)室，我內(nèi)心充滿的不是激動(dòng)，而是壓抑，是震顫。平躺在手術(shù)臺(tái)上的是一竟比我還小1歲的女孩兒，要做“脾臟切除+胃底賁門周圍血管離斷術(shù)”。被診斷為“1.門靜脈海綿樣變性并肝硬化門靜脈高壓 2.胃底靜脈曲張 3.慢性淺表性胃炎伴糜爛”。
在感慨病人命運(yùn)不濟(jì)的同時(shí)，我開始反思自己，反思自己將要從事的職業(yè)，開始意識(shí)到醫(yī)生的神圣職責(zé)。“救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”的誓言不斷在腦�；匦�。我告誡自己：要做一名優(yōu)秀的醫(yī)生，要除人類之疾病，助健康之完美。
我覺得作為一名優(yōu)秀的醫(yī)生應(yīng)該具備“五心” ：即耐心、愛心、信心、責(zé)任心和進(jìn)取心。對(duì)病情要耐心分析，對(duì)病人解釋工作要耐心細(xì)致，讓病人多些安心，少些顧慮;對(duì)待病人要富有愛心，能夠站在病人的角度為他們考慮，特別是在病人入院和手術(shù)之前，要多關(guān)愛病人，多于病人交流溝通，消除其內(nèi)心的恐懼與不安;對(duì)疾病的治愈要抱有信心，不管再疑難的雜癥，只要病人或其家屬不放棄，醫(yī)生就應(yīng)該不拋棄，要相信自己，要賦予他活下去乃至康復(fù)的機(jī)會(huì);對(duì)待日常工作或是手術(shù)要有責(zé)任心，醫(yī)囑要開得適合準(zhǔn)確，手術(shù)要做的精準(zhǔn)完善;對(duì)待自己更要有進(jìn)取心，要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，也要不斷的學(xué)習(xí)，要擁有廣博的醫(yī)學(xué)知識(shí)更要有高超的專業(yè)技能。
同時(shí)我也深切體會(huì)到，醫(yī)生工作是辛苦的。早上8點(diǎn)鐘查房，之后為病人開醫(yī)囑，一兩個(gè)醫(yī)生要管三十多床，開完醫(yī)囑十點(diǎn)左右，接著上手術(shù)室，有時(shí)一天就有兩臺(tái)手術(shù)，中午在手術(shù)室里吃飯，手術(shù)下來也就兩三點(diǎn)了。另外每天都有病人出院與入院，出院的病人要給“出院記錄”，需整理病歷;入院的病人得有“入院評(píng)估”，要查看病人，詢問病因、病史及現(xiàn)狀，要分析病情、給出最佳治療方案。此外，手術(shù)后的病人傷口要進(jìn)行換藥，不時(shí)還有急診病人……
但當(dāng)看到痛苦而來的病人含笑離開醫(yī)院的時(shí)候，也許就會(huì)覺得自己所做得一切都是值得的。所以當(dāng)醫(yī)生一定要當(dāng)個(gè)好醫(yī)生，做個(gè)學(xué)會(huì)為病人著想、能夠與病人同疾苦共歡笑的醫(yī)生，那樣才不會(huì)覺得工作枯燥、繁重。病人把他們的生命放心的交到了我們的手里，我們就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡全力還他們健康和歡笑。如果認(rèn)為這些工作枯燥抑或繁雜的話，那就一定不要來當(dāng)什么醫(yī)生，心中沒有病人的醫(yī)生一定不是個(gè)好醫(yī)生，也一定醫(yī)不好病人。
正如科室主任曾要求：醫(yī)生一定要盡責(zé)，要不斷提高自己的技能水平，在必要時(shí)要能夠獨(dú)當(dāng)一面;做手術(shù)務(wù)必精準(zhǔn)，要避免醫(yī)療事故乃至術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生;對(duì)病人要多關(guān)心，解釋工作要到位，少讓病人或其家屬為因各種各樣的問題而爭吵。
對(duì)待病人，也許一句簡單的安慰語、一次問候、一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作就會(huì)讓其流露出久違的笑容。病魔已經(jīng)把他們折磨的痛苦不堪、疲憊不堪，作為醫(yī)護(hù)人員只有學(xué)會(huì)理解、同情病人。心中裝有病人，才能不斷鞭策自己提高技能，才能真正做好自己的本職工作，才配的上“白衣天使”之尊稱。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇8
這個(gè)暑假是大學(xué)來第一次放假?zèng)]回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過程，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個(gè)直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿�是很大的。
我的工作是電子血壓計(jì)的.市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。
通過這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會(huì)和理解，也通過自己的對(duì)工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問題后，他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問題。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問題主要的解決方法是通過講解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計(jì)有價(jià)而健康無價(jià)，花這么多錢來買一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問題主要解決競爭的問題，這個(gè)問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個(gè)優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對(duì)銷售過程中影響消費(fèi)者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。
1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。
即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識(shí)，同時(shí)通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。
2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。
產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會(huì)有一個(gè)并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會(huì)有所改變的。
3、人氣決定銷量
賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會(huì)有力促進(jìn)銷售。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。
4、賣場促銷
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。
以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié)，總的來說這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的，雖然工作時(shí)也感覺很累，有時(shí)也會(huì)很有壓力，但這個(gè)過程我覺得是對(duì)自己的一次提升，同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個(gè)假期的工作會(huì)作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的，我會(huì)更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇9
暑假在我們的興奮地歡呼聲中來到了，離開學(xué)校的那個(gè)晚上我們宿舍的同學(xué)都熱烈的討論著暑期的打工實(shí)踐計(jì)劃。在我們的信念里大學(xué)生暑假的工作應(yīng)該是很容易的，所以我們懷著滿滿的信心走上了我們迫不及待要面對(duì)的社會(huì)，每個(gè)人都想通過自己的雙手來體驗(yàn)社會(huì)總結(jié)社會(huì)。
我們很信心十足的離開了學(xué)校開始在外面尋找工作，擔(dān)心被人騙，所以我們開始都選擇了中介公司，在我們交了不是很多的中介費(fèi)之后，人家讓我們等消息，后來給我們確實(shí)提供了幾份工作信息，但是條件都不是很符合我們的意見，所以我們最終并沒有通過中介公司找到工作。同時(shí)我們覺得在那呆著等中介公司的信息太慢了，因此我們決定走上街頭自己尋找信息。我們頂著炎炎烈日走了很多路，進(jìn)了很多公司和店面，有時(shí)是因?yàn)槲覀冇X得不能夠很好的鍛煉自己放棄了，有時(shí)是我們并不能夠勝任人家給的工作，總之是在我們漫無目的的跑了很多路進(jìn)了很多家店之后依然沒有找到工作，而且自己已經(jīng)累得半死。又聽著父母的催聲只能結(jié)束暑假的打工計(jì)劃。
但是這次尋找工作打工的經(jīng)歷也讓我明白了很多。以前總是認(rèn)為人，是社會(huì)的'主人。我們的人生我們自己做主。生活總是美好的。也許是一直的一帆風(fēng)順，一直都生活在父母和家庭的庇佑下，我們的生活總是太理想化，我們的人生總是生命不能承受之重。所以這次暑期的打工未成的體驗(yàn)給我上了重重的一課，讓我明白,人，不一定是社會(huì)的主人。在你沒有能力和基礎(chǔ)成為社會(huì)的主人之前你絕不是社會(huì)的主人，只是一個(gè)被動(dòng)者一個(gè)隨波逐流者。
古人有云“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！薄扒Ю镏校加谧阆隆�。對(duì)此我們常常在學(xué)�？淇淦湔�，滔滔不絕，每個(gè)人似乎都是偉大的理論家，恨不能煮酒論英雄。但是現(xiàn)在正是我們把這些道理運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中的時(shí)候，我們卻難以接受現(xiàn)實(shí)的殘酷和冷漠。是的，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的都是理論知識(shí)，是的，也必須學(xué)好理論知識(shí)。但是我們總要面對(duì)理論結(jié)合實(shí)踐的時(shí)候，而我們是否能完美的運(yùn)用結(jié)合呢?!事實(shí)告訴我，我們都還太幼稚，我們所學(xué)的都還太少，不光理論少，實(shí)踐的更是少的可憐。我們這些85，90后常常不想聽被人說是溫室的花朵，寄生蟲等等。但是當(dāng)我們真正的面對(duì)考驗(yàn)時(shí)能通過的又有幾人。但是我們是大有希望的一代，我們的玩世不恭并不是說我們就不能虛心的向別人學(xué)習(xí)啊，我們只有接受我們現(xiàn)有的一切和有利的條件，并以此運(yùn)用到為加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力鍛煉機(jī)會(huì)當(dāng)中，才能更好的更有自信的走向以后的工作。
隨著回家生活的慵懶，我認(rèn)為不能把暑假的時(shí)間都浪費(fèi)在沒有意義的睡覺出游上，所以我決定走訪幾個(gè)礦業(yè)和工業(yè)縣，把不同地方的消費(fèi)品價(jià)格做比較，然后分析看看我們陜西的經(jīng)濟(jì)在全球金融危機(jī)的受損程度與恢復(fù)的強(qiáng)度。
僅十幾年來陜西的經(jīng)濟(jì)明顯有了較快的發(fā)展，這并不僅僅是因?yàn)殛兾饔兄S厚的文化歷史，發(fā)展旅游業(yè)帶來的。更重要的是近些年來陜西的礦業(yè)有了很大的發(fā)展，陜西的礦業(yè)如是分布：陜西地層含礦層位較多，除華北區(qū)及揚(yáng)子區(qū)奧陶系或志留系外，幾乎遍及各個(gè)時(shí)代的地層，其中屬同沉積的礦產(chǎn)：華北區(qū)，前寒武系以鐵為主，古生界以煤為主，其次為磷、鐵、硫鐵及粘土，中生界以煤、油氣為主，新生界僅有石膏、石英砂及油氣顯示，揚(yáng)子區(qū)，前震旦系以鐵、銅為主，震旦系以磷、錳為主，古生界以磷、鐵、硫鐵及煤為主，中生界有石膏、煤，其次為鐵和粘土;秦嶺區(qū)，前震旦系以鐵、硫鐵、多金屬為主，震旦系以磷、鋇為主，其次為硫鐵及錳等，古生界的鐵、多金屬以及鋇、硫鐵、磷、鈾、煤均具有一定意義，中生界以煤為主，新生界有砂金、砂鉑。秦嶺區(qū)碳硅質(zhì)地層普遍富含釩、鉬、鈾及稀土等元素。省內(nèi)碳酸鹽巖地層構(gòu)成的石灰?guī)r、白云巖礦產(chǎn)地也不少。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇10
不知不覺暑假即將接近尾聲，這個(gè)暑假也是我第一次踏入社會(huì)，也是我第一次出來找工作，說實(shí)話在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的體會(huì)針對(duì)很深。我們一起來的一共有四個(gè)人，兩男兩女，我和我兄弟，還有他們班上的兩名同學(xué)。
在我進(jìn)來近一個(gè)月的時(shí)候，同來的一個(gè)女生問我，來了這么長時(shí)間了你可有什么大的感受��？我當(dāng)時(shí)沒說什么，只說了一個(gè)字：有。記得剛放假的時(shí)候，我們幾個(gè)背著包，拖著自己的行李踏上了杭州班線，但是到了之后記過卻不盡人意，雖有轉(zhuǎn)身趕往寧波，到了之后由于來接我們的人說話太難聽，我們又轉(zhuǎn)身踏上去往上海的路程，到了之后工作不知道怎么樣，住宿就讓人發(fā)指，十幾個(gè)人住在一個(gè)寢室，于是我們又轉(zhuǎn)身來到了我們“暑期之旅”的最后一站----蘇州。來到了安得物流公司，也許是心靈的疲憊，最后軍定在此住腳。不過最后的這個(gè)選擇也是正確的。
剛來的'時(shí)候什么也不懂，就知道跟在師傅后面學(xué)，開始自己幫不上什么忙，在那干著急，就一點(diǎn)一點(diǎn)跟著師傅學(xué)，很慶幸我遇到了一個(gè)好師傅，在第一天結(jié)束他就把他所管理的倉庫的所有工作流程教給了我，我也一一記在心里，第二天師傅就不要我了，我那個(gè)郁悶啊，師傅跟主管說：郝偉不能在跟我了，我那邊的他已經(jīng)全部學(xué)會(huì)了，在那邊也學(xué)不到什么了？當(dāng)時(shí)主管瞪著眼睛說了一句：這么強(qiáng)？就這樣第二天我就正式接收工作了，開始還不怎么敢，因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)，一天一天的慢慢的適應(yīng)了所有的工作流程，在我來到的低十九天的時(shí)候，我被調(diào)到了配件倉，因?yàn)槟沁吶耸植粔�，�?dāng)時(shí)我也不愿意，因?yàn)槲覄倓偸煜やN售倉的所有工作流程，現(xiàn)在走，又要從頭開始。主管當(dāng)時(shí)對(duì)我說了一句話：我調(diào)過去的人一定是肯學(xué)能干的人，調(diào)一個(gè)懶惰的人過去有用嗎？就這樣，在他的鼓勵(lì)下我又來到了一個(gè)新的工作環(huán)境，一切的一切對(duì)于我來說又回到了剛來的那一天，因?yàn)閷?duì)于這邊的工作流程我一點(diǎn)也不知道。
說句實(shí)話，暑期前期我吃了很多苦，在外面漂泊的幾天我體會(huì)到了什么叫做真正的生活�，F(xiàn)在也算是苦盡甘來，在這邊我又遇到了一個(gè)好的主管，還有我的兩位好同事，無論什么事，他們?nèi)齻�(gè)都會(huì)為我一一解答，這讓我感覺到了這邊的溫暖。在主管以及兩位同事的教導(dǎo)下，第一天下午我就投入到工作狀態(tài)當(dāng)中，現(xiàn)在想想在這邊其實(shí)比在那邊更能鍛煉人，用我們主管的話說就是：在配件這邊最鍛煉人的就是耐心，細(xì)心，還有什么事都要自己去處理，都要自己上陣。確實(shí)，在這邊確實(shí)比在那邊苦多了，腦體結(jié)合。在那邊做事情傷腿和腳，而在配件工作主要傷的是手，現(xiàn)在我的兩只胳膊上面的傷痕還在呢。記得在那邊的時(shí)候，有一次我感覺到腳底非常的痛，晚上回去一看原來腳底流血了，就這樣天天走路走的，盡然把腳底走爛了，而在配件這邊我的手和胳膊幾乎是沒有哪一天不受傷的。但是在這邊依然還很開心，因?yàn)橛兄鞴芎臀业耐瑫r(shí)在，對(duì)了：我的主管叫江昊，還有一名同事叫張克勝。我們?nèi)齻�(gè)每天無論有多忙，都會(huì)說說笑笑，忙的時(shí)候我們就找一些笑話來供大家輕松一下。
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