學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編八篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告有著舉足輕重的地位，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的：
對(duì)于此次近半個(gè)月的寒假實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實(shí)習(xí)的目的如下：
1、通過參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會(huì)接觸，增加自己的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來(lái)的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
2、想通過本次寒假實(shí)習(xí)工作，了解當(dāng)前會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及未來(lái)的發(fā)展前景，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。
3、在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，通過親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。
4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
期末考試結(jié)束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來(lái)到了武漢的一家會(huì)展公司，并且在工程部工作。這家會(huì)展公司主要是與大型的房地產(chǎn)公司合作，策劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動(dòng)，工程部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內(nèi)容如下：
1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。
2、調(diào)試音響。
由于房地產(chǎn)公司要舉辦一次交誼舞會(huì)，于是我和另外一名同事被派到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試音響，剛開始以為調(diào)試音響很難，但在同事的指點(diǎn)之下，我便很熟練的掌握了調(diào)試音響的技巧。并且通過一天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)基本上掌握了調(diào)試音響的方法。
3、搭建舞臺(tái)背景。
就搭建舞臺(tái)背景而言，在學(xué)校里面也曾實(shí)習(xí)過，但在這十幾天的時(shí)間里，共搭建并拆卸舞臺(tái)背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。
4、安裝玻璃走秀臺(tái)。
應(yīng)一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺(tái)，走秀臺(tái)共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg.安裝走秀臺(tái)很簡(jiǎn)單，主要是搬運(yùn)玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費(fèi)力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果：
本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)會(huì)展行業(yè)要用到的基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過自己親身參與本專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)工作，對(duì)會(huì)展行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我覺得會(huì)展行業(yè)的確是一個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”,同時(shí)也是一個(gè)“撒錢產(chǎn)業(yè)”,其中暗藏著很多的商機(jī)，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時(shí)都在變，因此，它對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人群來(lái)說就要求有很高的行業(yè)素質(zhì)。這次本專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)充滿了憧憬，也對(duì)會(huì)展行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：
通過參與本次寒假實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多做人、做事的學(xué)問，更重要的是我學(xué)到了很多自己的專業(yè)知識(shí)。我想從如下幾個(gè)方面談一下自己的總結(jié)和體會(huì)。
1、實(shí)習(xí)操作能力太差;說實(shí)話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強(qiáng)很多，雖然說自己是一名大學(xué)生，但我覺得自己的實(shí)操能力的確是比較差，因此，我認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校就應(yīng)該舉辦與會(huì)展專業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實(shí)習(xí)出真理嘛!
2、商機(jī)遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實(shí)習(xí)過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個(gè)行業(yè)有很大的商機(jī)，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的.事情來(lái)說吧，一般的做事的時(shí)間都不固定，如果說工程量大的話，有的時(shí)候會(huì)連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)，也可能更長(zhǎng)。
3、會(huì)展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，人們?cè)俨粌H僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)的十幾天的時(shí)間里，我看到了許多的會(huì)議、展覽相關(guān)的活動(dòng)，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
大二下學(xué)期如期結(jié)束,我也迎來(lái)了認(rèn)知實(shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)議后,我仔細(xì)研讀了20xx級(jí)本科生認(rèn)知實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，本著了解企業(yè)與社會(huì)、培養(yǎng)能力、配合專業(yè)課程學(xué)習(xí)、提高基本素質(zhì)的目的以及大綱中要求的參與一些具體事務(wù)、參與其中一項(xiàng)具體工作，我來(lái)到了安徽欣誠(chéng)廣播電視科技有限公司，開始了我為期9周的認(rèn)知之旅。在實(shí)習(xí)過程中我始終堅(jiān)持深入基層、參與實(shí)踐;遵紀(jì)守法、注意安全;執(zhí)行實(shí)習(xí)記錄制并且按時(shí)給指導(dǎo)老師發(fā)郵件。我的認(rèn)知實(shí)習(xí)的內(nèi)容具體包括：全面了解實(shí)習(xí)單位概況、了解技術(shù)管理職能部門工作流程、了解系統(tǒng)集成的工作流程、具體實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的相關(guān)工作內(nèi)容以及調(diào)查了實(shí)習(xí)單位與本單位專業(yè)知識(shí)的相關(guān)情況等。下面就是我認(rèn)知實(shí)習(xí)的詳細(xì)介紹。
一.認(rèn)知實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
1.認(rèn)知實(shí)習(xí)單位介紹
我所實(shí)習(xí)的單位是安徽欣誠(chéng)廣播電視科技有限公司(Anhui Thrivng & Trusty Broad.Tv Tec.Co.Ltd)，該公司成立于20xx年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，主要業(yè)務(wù)范圍包括：廣播電視音視頻設(shè)備、廣播電視音視頻系統(tǒng)集成、廣播電臺(tái)錄音棚及電視演播廳聲學(xué)裝飾、演繹設(shè)備器材租賃。公司位于安徽省合肥市包河區(qū)肥河南路黃巷新村別墅三排三號(hào)，現(xiàn)有正式職工13人，同時(shí)是中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。欣誠(chéng)科技公司主要采取投標(biāo)方式獲得業(yè)務(wù)，公司負(fù)責(zé)的工程主要是聲學(xué)裝飾工程并且分布在安徽省內(nèi)各個(gè)地市。該公司目前發(fā)展迅速、社會(huì)知名度提升、工程質(zhì)量可靠，在專業(yè)音響領(lǐng)域?qū)偃☆I(lǐng)先水平。公司的業(yè)務(wù)范圍是新興行業(yè)，與人的精神生活密切相關(guān)，可以預(yù)計(jì)在以后是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。欣誠(chéng)科技是一個(gè)合作密切、奮發(fā)向上的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在以人為本的公司理念以及公平、公正的公司環(huán)境下，公司員工工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在廣大客戶中評(píng)價(jià)良好。
現(xiàn)在介紹一下我們公司的聲學(xué)裝飾工程：聲學(xué)裝飾工程全名為廣播電臺(tái)聲學(xué)裝飾及工程施工。該工程包括裝飾部分以及電氣和廣播設(shè)備線路部分。其裝飾部分包括拆除部分和裝飾部分。天棚吊頂拆除、木門拆除、磚墻拆除和燈具及報(bào)警器拆除屬于拆除部分。裝飾部分有天棚、墻面、地面和門窗。其中吊筋、輕鋼龍骨天棚、面層屬于天棚部分，青鋼骨架、多層板基層、墻面軟包屬于墻面部分。電氣部分有：暗裝配電箱、暗裝開關(guān)盒、桿座暗裝、燈具安裝、阻燃管安裝以及管內(nèi)穿線等。此外還有衛(wèi)星天線安裝調(diào)試、電視墻、播控臺(tái)、監(jiān)視器、音頻處理器、時(shí)鐘校正器、音視頻電纜敷設(shè)、射頻線敷設(shè)、室內(nèi)音響安裝等。聲學(xué)裝飾是由以上組成的，但在實(shí)際施工中還要考慮很多如性噪比等問題。 2.我的工作崗位介紹
來(lái)到欣誠(chéng)科技公司后,由于公司可以根據(jù)需要,調(diào)配實(shí)習(xí)生從事不同崗位,我被安排到公司倉(cāng)庫(kù),協(xié)助倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人管理倉(cāng)庫(kù),工作范圍包括整理倉(cāng)庫(kù)、清點(diǎn)庫(kù)存物品數(shù)目、發(fā)貨、取貨、物品出入庫(kù)登記。這些工作都是有負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，作為實(shí)習(xí)生的我協(xié)助，從中學(xué)習(xí)到寶貴經(jīng)驗(yàn)。在倉(cāng)庫(kù)工作使我能夠很快適應(yīng)環(huán)境，熟悉公司的同事，給公司同事發(fā)貨、取貨同時(shí)又能使我對(duì)公司概況以及工作流程有更深的了解。
在我工作了20多天后，我的工作崗位發(fā)生了一些變化，但學(xué)到的也更多了。這主要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，他得知我作為實(shí)習(xí)生想學(xué)習(xí)更多的心態(tài)，就沒有安排倉(cāng)庫(kù)工作給我，我可以和工程部的同事一起出去，在他們出去做工程如擴(kuò)建單位廣播臺(tái)等或者檢修公司以前做過的工程時(shí)給他們當(dāng)助手。這一段時(shí)間，我白天一大早就來(lái)到公司，把當(dāng)天干活所需要的設(shè)備、輔材準(zhǔn)備好，需要搬上車時(shí)，我總是很積極的去做這樣的沒什么技術(shù)含量的事，因?yàn)樵诠厩拜吤媲皯?yīng)該要很謙遜，而且當(dāng)真正做些技術(shù)上活時(shí)我?guī)筒簧鲜裁疵Γ荒茉谝慌詫W(xué)到點(diǎn)知識(shí)。
我的實(shí)習(xí)生涯經(jīng)歷了兩種不同的工作，掌握了兩種不同不同類型社會(huì)組織工作和運(yùn)行模式。
二.認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我通過調(diào)查了解了單位運(yùn)行機(jī)制和管理全過程,加深理解了社會(huì)對(duì)人才的要求,提高了社會(huì)實(shí)踐能力,增強(qiáng)了調(diào)查研究、人際溝通、謀略決策、隨機(jī)應(yīng)變等獨(dú)立工作能力和管理能力，對(duì)于實(shí)習(xí)單位與本專業(yè)有關(guān)的就算是聲學(xué)裝飾工程的電氣部分以及在施工、檢修中涉及到的電氣及機(jī)械部分，在這個(gè)方面我們公司看中的最主要部分是學(xué)生的品質(zhì)：能吃苦、踏實(shí)、工作時(shí)少說廢話。我們公司的員工很優(yōu)秀,通過實(shí)習(xí),我有機(jī)會(huì)比較廣泛地接觸現(xiàn)場(chǎng)人員,學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神,樹立了勞動(dòng)觀點(diǎn)、集體觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)精神，提高了自身的基本素質(zhì)�；叵雽�(shí)習(xí)經(jīng)歷，感受頗多。
1.經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在實(shí)習(xí)中有許多事情使我感受良多、讓我不斷成長(zhǎng)，下面我想通過我在實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴來(lái)說明。
(1)工作時(shí)一定不能有懶散心理，要細(xì)心再細(xì)心
公司倉(cāng)庫(kù)里有一批工程用過的舊線，我和另外一個(gè)公司同事負(fù)責(zé)清洗。我負(fù)責(zé)把線浸到加有洗滌劑的桶里，他就拿抹布洗，我們兩個(gè)配合。當(dāng)時(shí)我就在想這么多線該洗到什么時(shí)候啊，并且產(chǎn)生了懶惰心理，一心想趕快把工作做完，然而公司同事就說有一捆線洗的不干凈要再洗，可我在工作時(shí)都沒想過干凈不干凈的問題，就覺得洗過就行。從那以后，我懂得了工作時(shí)就要全心全意，這是對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
(2)利用好公司交流的機(jī)會(huì)可以學(xué)會(huì)更多
欣誠(chéng)科技每個(gè)星期都會(huì)有全體員工例會(huì)，在這之前，所以員工(包括實(shí)習(xí)生)都要準(zhǔn)備好工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，在開會(huì)的時(shí)候，每個(gè)公司員工都要作匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每個(gè)員工以評(píng)價(jià)，指出工作不足之處，然后他會(huì)向我們報(bào)告他的工作情況，這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，可以很好的了解公司部門的工作流程等，學(xué)到很多優(yōu)秀員工的做事方法，獲取很多工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而且在公司全體成員面前匯報(bào)工作也是鍛煉和彼此熟悉的方式。
(3)做事情是要為自己預(yù)留修正可能出現(xiàn)問題的時(shí)間
剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)沒多久，下午下班后，我需要回學(xué)校宿舍那點(diǎn)東西，當(dāng)晚就在學(xué)校住的，因?yàn)橛X得做公交車到公司需要1個(gè)小時(shí)就沒想著要起來(lái)多早，第二天七點(diǎn)才磨磨蹭蹭的從學(xué)校走，當(dāng)時(shí)等了好長(zhǎng)時(shí)間車，再加上班高峰人多，車子就慢，我到公司時(shí)已經(jīng)遲到了，公司同事都已準(zhǔn)備各自所負(fù)責(zé)的事情了，有的已經(jīng)離開到外面做公司的工程了。當(dāng)時(shí)我就感覺非常慚愧，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人也批評(píng)了我。我明白了凡事都要多留點(diǎn)時(shí)間，不能只預(yù)留剛剛好的時(shí)間，更不能在截止時(shí)間前才做好。 (4)不要忽視小事因?yàn)闆]有小事
我回想了下我做過的事，很大程度上是搬箱子，搬線以及在同事工作時(shí)給他們打下手并且學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)，但我覺得這也是很重要的.，搬箱子也是有學(xué)問的，怎么搬、什么時(shí)候搬等，我發(fā)現(xiàn)就算我做不了什么事，但我可以積極、及時(shí)去搬箱子，給同事們積極、及時(shí)的力所能及的幫助，這也是我需要提高的。我覺得積極去搬箱子是一種善于合作的表現(xiàn)，及時(shí)去搬箱子是能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)哪里需要我的，這實(shí)際上是一種敏銳觀察力的體現(xiàn)。在看似平凡的事中也是可以學(xué)到一點(diǎn)知識(shí)的，只不過需要發(fā)現(xiàn)事情的眼睛。所以，只有不把小事當(dāng)小事，才能學(xué)到更多。 (5)實(shí)習(xí)中要注意安全
有一次我和公司同事一起去一個(gè)單位播控樓檢修壞了的升降桿，并且要把壞了的電機(jī)換掉，因?yàn)橐獛Ш芏鄸|西，我們?nèi)チ?個(gè)人。但車子是小貨車，只能坐3個(gè)人，我就和另一個(gè)實(shí)習(xí)生在貨倉(cāng)里面，車子貨倉(cāng)的門是開著的，在開車過程中車子不是很穩(wěn)，另一個(gè)人在站著，我叫那個(gè)實(shí)習(xí)生往里面蹲著，一面被甩到馬路上去，但他卻沒有覺得危險(xiǎn)，車子一個(gè)轉(zhuǎn)彎，他差點(diǎn)出事，這是我對(duì)實(shí)習(xí)中安全問題更加重視了。
(6)在實(shí)習(xí)中要作一個(gè)有心人
在我剛到公司時(shí),公司承包的學(xué)術(shù)報(bào)告廳的一部分工程因?yàn)榧兹﹩栴}沒有及時(shí)處理好,導(dǎo)致工程驗(yàn)收工作的推遲,這件事公司在全體員工會(huì)議上說過了，但我卻沒有把這件事放在心上，只是做我自己的工作。現(xiàn)在看來(lái)，至少應(yīng)該把這件事總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。公司另一個(gè)實(shí)習(xí)生在開完會(huì)后就上網(wǎng)查了有關(guān)甲醛的問題，我看到后就感到非常慚愧，這就是區(qū)別，雖然他上網(wǎng)查資料不一定能解決什么問題，但這足以看出他對(duì)公司的負(fù)責(zé)和積極的態(tài)度以及敏銳的觀察力。受他的啟發(fā)，我在工作中也做一個(gè)有心人。當(dāng)我和公司技術(shù)工程師傅在查看配電箱布線問題時(shí)，他發(fā)現(xiàn)我們帶來(lái)的配件是壞的后就準(zhǔn)備出去買，雖然我不知道哪有賣的，但我主動(dòng)的說我可以一個(gè)人可以跑出去買，師傅和我說哪有賣的后我把配件買了回來(lái)，我想當(dāng)時(shí)師傅應(yīng)該覺得我不錯(cuò)。
(7)和同事相處好很重要
實(shí)習(xí)初期，我不怎么說話，和同事也不怎么熟，也是在開會(huì)時(shí)每個(gè)員工都要匯報(bào)工作時(shí)認(rèn)識(shí)的，有些都是他們主動(dòng)找我要電話號(hào)碼，中午公司提供的工作餐時(shí)也不怎么說話，只是在聽同事們有說有笑。所以剛開始時(shí)，我對(duì)公司里好多事不太了解，但公司里里一個(gè)實(shí)習(xí)生卻和他們處的很好，同事們都覺得他挺不錯(cuò)的。有一天他和我聊天就提到我不怎么活躍的事，并告訴我和同事處理好關(guān)系的重要性。我也嘗試著這么做，終于在以后工作中得到他們很多指點(diǎn)，也沒有剛來(lái)時(shí)的不適應(yīng)了。
2.我實(shí)習(xí)時(shí)遇到的困難和解決處理辦法
在寫報(bào)告前我翻看了以前寫的實(shí)習(xí)記錄，認(rèn)真思考了實(shí)習(xí)中遇到的困難，回想了實(shí)習(xí)的總過程，覺得在真?zhèn)�實(shí)習(xí)生涯中都有遇到的困難。剛開始時(shí)，在公司上班感到不適應(yīng)，一連10天左右都有這樣的想法，最后還是和班里同學(xué)和老師交流以及和同事不斷熟悉過程中慢慢適應(yīng)的。實(shí)習(xí)中越發(fā)感到自己需要加強(qiáng)能力，包括自己上班竟然會(huì)遲到、有點(diǎn)時(shí)候會(huì)產(chǎn)生惰性等。我還覺得自己的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，給自己設(shè)定的熟悉音頻處理器等目標(biāo)不能按時(shí)完成，雖然是電氣信息類的學(xué)生，以前竟然連配電箱都沒看過，對(duì)于里面的布線也沒掌握，實(shí)習(xí)中遇到的困難多，解決的辦法少，解決的問題就更少了。我只有靠和公司同事、老師、同學(xué)多交流，對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，凡是不懂得虛心向公司前輩們請(qǐng)教才能改善我的不足之處。
3.對(duì)系里組織認(rèn)知實(shí)習(xí)的意見及建議
(1)系里在組織實(shí)習(xí)時(shí)，沒有很多的給同學(xué)們提供可以推薦的實(shí)習(xí)單位，同學(xué)們?cè)谡业臅r(shí)候也遇到很多困難，建議以后能在實(shí)習(xí)前多給我們些可以選擇的單位。
(2)系里可以在實(shí)習(xí)前就和我們實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，確定我們實(shí)習(xí)有關(guān)情況，在實(shí)習(xí)結(jié)束后再聯(lián)系單位，這樣可以保證同學(xué)們不能中途退出實(shí)習(xí)，還可以得到單位對(duì)實(shí)習(xí)生最直接的評(píng)價(jià)，保證了實(shí)習(xí)效果。問同學(xué)們實(shí)習(xí)情況同時(shí)，如果經(jīng)實(shí)習(xí)單位證實(shí)實(shí)習(xí)中有特別突出的成果，系里可以給予精神獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)閷?shí)際上同學(xué)們都渴望得到肯定，這樣還能激發(fā)同學(xué)們實(shí)習(xí)的創(chuàng)造力和積極性，而不把實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)、一種負(fù)擔(dān)。
(3)實(shí)習(xí)報(bào)告冊(cè)上見面記錄表有些空泛，可以建議實(shí)習(xí)同學(xué)們堅(jiān)持寫工作計(jì)劃和總結(jié)，包括每周所做的事、上周關(guān)于本周的工作設(shè)想、下周工作設(shè)想、遇到的問題及解決辦法、感謝同事等，多總結(jié)的實(shí)習(xí)效果會(huì)更好，而且對(duì)于寫報(bào)告很有好處，對(duì)同學(xué)實(shí)習(xí)也是一種監(jiān)督。
三.了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)情況
通過實(shí)習(xí)，我覺得社會(huì)不是學(xué)校、我們也不是學(xué)生。社會(huì)有其復(fù)雜一面，我們不能像在學(xué)校里面的思維那樣思考。我在實(shí)習(xí)時(shí)感受很大的事社會(huì)上的人和事與學(xué)校里或者說以前我所接觸的都有很大不同，這讓我剛開始有所不適應(yīng)。比如我們給單位檢修設(shè)備時(shí)，有些里面工作人員擺架子，讓我覺得討厭，但他們是公司的重要客戶，我們只能把他們理解為傲慢的VIP上帝。在和他們說話時(shí)，有些在學(xué)校里可以說的話單在那種場(chǎng)合我都不清楚能不能說了。但我只能適應(yīng)社會(huì)，只有這樣才能在社會(huì)上生存。我們的實(shí)習(xí)就是幫助我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
適應(yīng)社會(huì)，走向成功，關(guān)鍵在于自身素質(zhì)，大學(xué)主要是培養(yǎng)我們的素質(zhì)。一個(gè)素質(zhì)高的人，他會(huì)主動(dòng)尋找發(fā)展的目標(biāo)空間，隨時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展方向，努力創(chuàng)新，正確處理各種人際關(guān)系，在事業(yè)中取得成功。
在適應(yīng)社會(huì)的過程中心態(tài)很重要�，F(xiàn)在的社會(huì)文化很功利，這就造成大家心氣很浮躁，急于求成。只有厚積薄發(fā)，是做學(xué)問，是真有水平。而一味地急噪，心里喧囂著想成功，想發(fā)財(cái)，想找尋機(jī)遇，想天上掉餡餅，這樣的心態(tài)，種下的是苦惱，收獲的是歪瓜，不會(huì)體會(huì)到真正的甜蜜，不會(huì)得到真正的快樂，也就不是真正意義上的成功一種穩(wěn)定的傾斜向上的心態(tài)曲線，就是你的職業(yè)生涯曲線。此外，在現(xiàn)在的社會(huì)里要能吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。如果要想有大的成就，挫折教育這堂課最好不要缺。
四.對(duì)社會(huì)、專業(yè)、職業(yè)認(rèn)知情況
1.紙上得來(lái)終覺淺
我在實(shí)習(xí)時(shí)看到公司同事檢修配電箱，里面繞了好多線，雖然學(xué)過電路，但我看的一頭霧水。實(shí)踐才是活生生的東西，通過實(shí)踐，很多事情就會(huì)變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，去操作，慢慢地就會(huì)變得很熟練，大有一種豁然開朗的感覺。剛開始的時(shí)候會(huì)覺得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨(dú)立去實(shí)踐，去體驗(yàn)的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)那么簡(jiǎn)單!就像我們擴(kuò)建廣播臺(tái)的時(shí)候需要管內(nèi)穿線，因?yàn)榫�是埋到地下的，我們先要找到地下管子，再用鐵絲傳過去，再把線綁到要往回拉的鐵絲上，實(shí)際中還需要注意很多，可以獲取很多經(jīng)驗(yàn)，這是書上沒有的。所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用!不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。
2.執(zhí)行力不強(qiáng)是將來(lái)走向社會(huì)、步入職業(yè)生涯的絆腳石
在公司上班閑的時(shí)候，同事們會(huì)看看專業(yè)的雜志或上網(wǎng)看看專業(yè)音響資料，受他們影響，我給自己定的目標(biāo)是先熟練掌握公司里可以給我們提供聯(lián)系的dbx音頻處理器，在此基礎(chǔ)上熟悉dsp244音頻處理器，但當(dāng)我寫工作總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)我沒有做到我給自己定的目標(biāo)。這說明我還是不踏實(shí)，執(zhí)行力不強(qiáng)，不能做到自己給自己設(shè)定的目標(biāo)。我知道這是我職業(yè)生涯中的致命不足，使我走向社會(huì)很難逾越的絆腳石。這時(shí)候我更加明白行勝于言的重要性，明白為什么公司都喜歡少說廢話的人。我想，習(xí)慣很重要，養(yǎng)成一種好習(xí)慣在開始是很困難的，我得切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行力，只要把最難的開頭做好了，下面就容易了些。
3凡是與工程有關(guān)的都離不開實(shí)際操作，電氣類人才同樣需要具備機(jī)械能力 我和公司正式員工聊天時(shí)他告訴我真正在工程上施工是很辛苦的，像基本的機(jī)械工具都是工程上的輔助工具，都應(yīng)該非常熟練才行，凡是與工程有關(guān)的，機(jī)械是基本功。要學(xué)習(xí)的很多，不要拿專業(yè)當(dāng)借口，沒有什么應(yīng)該可以不會(huì)的。公司里搭建輕鋼龍骨，都是我們自己做的，不會(huì)找別人來(lái)做，不會(huì)可以慢慢的學(xué)會(huì)。
4.社會(huì)很復(fù)雜，在職業(yè)生涯中，專業(yè)知識(shí)只是其中的一部分
在開公司例會(huì)時(shí)，我們老板總是強(qiáng)調(diào)不能糊里糊涂的做事情，事情即使不能圓滿完成要有始有終，也許我們用專業(yè)知識(shí)做完了一項(xiàng)工程，但拿到項(xiàng)目和項(xiàng)目驗(yàn)收都不是專業(yè)知識(shí)能夠解決的，一個(gè)工程圓滿結(jié)束是等工程款全部到賬，在這之前不能說做完了一項(xiàng)工程。實(shí)際上專業(yè)和職業(yè)的差別就在這，這個(gè)差別就是社會(huì)的縮影。
5.學(xué)習(xí)無(wú)處不在
在欣誠(chéng)科技的這9周，我實(shí)實(shí)在在的感受到學(xué)習(xí)無(wú)處不在，不光是在工作中還是在開例會(huì)的時(shí)候或者平時(shí)與同事們交流，我都可以學(xué)到很多。來(lái)實(shí)習(xí)前我還在想欣誠(chéng)科技是做工程的公司，和廣播音響專業(yè)以及燈光專業(yè)密切相關(guān)，同時(shí)對(duì)機(jī)械操作要求很高，和電氣類聯(lián)系不是很密切，還在擔(dān)心能不能學(xué)到很多知識(shí)。但現(xiàn)在回過頭來(lái)想，實(shí)際上知識(shí)是相同的，而且光有專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)無(wú)處不在。所以我會(huì)會(huì)在以后學(xué)習(xí)生活中、步入職業(yè)生涯后謹(jǐn)記學(xué)習(xí)無(wú)處不在并且做一個(gè)有心人。
結(jié)論：實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)把實(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)滴想法、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)帶回學(xué)校、帶回以后學(xué)習(xí)生活中，使自己更加充實(shí)知識(shí)，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。
致謝：感謝系里給我提供了這次實(shí)實(shí)在在的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)習(xí)公司對(duì)我的幫助，感謝高先河老師和李妍妍老師對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此， 經(jīng)過一年大學(xué)生活的洗禮，我學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)這門課，并在期末獲得較好的成績(jī)，也基本掌握了會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西實(shí)際應(yīng)用起來(lái)，只學(xué)了些皮毛的我肯定是無(wú)從下手，一竅不通。在堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，借著學(xué)校要求每位學(xué)生在暑假參與認(rèn)知實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月11日到20xx年7月15日，進(jìn)行了為期五天的專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我聯(lián)系的是昆山永泰隆企業(yè)管理有限公司，這是一家專門為鋼鐵市場(chǎng)做代帳服務(wù)的公司，會(huì)計(jì)工作流程較為正規(guī)，實(shí)習(xí)期間我收獲不少。
三、實(shí)習(xí)過程
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 在實(shí)習(xí)期間，我主要熟悉了會(huì)計(jì)工作的一般流程以及簡(jiǎn)單的賬簿裝訂。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用降龍財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用降龍財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用降龍財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮降龍財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高會(huì)計(jì)的工作效率。
四、實(shí)習(xí)心得
紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行。短短五天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的'對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒有頭緒的!其實(shí)無(wú)所謂說哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：1、課上學(xué)習(xí)沒有把知識(shí)很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學(xué)以致用方面很需要努力。2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識(shí)還是很欠缺的，會(huì)計(jì)囊括的東西是很多。
實(shí)習(xí)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì)重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。
通過此次實(shí)習(xí)，可以將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，熟悉了降龍財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。 同時(shí)我還認(rèn)識(shí)到要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就一定要以誠(chéng)信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會(huì)，無(wú)論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商，海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。20xx年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)A區(qū)辦公室內(nèi)，我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí)，而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化，汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品，而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ０傩占摇?/p>
海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店，位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角，是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊(cè)資金600萬(wàn)元，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，現(xiàn)有員工60余人，下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門，是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4S店，負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問接待環(huán)境，寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1.通過實(shí)際的`銷售參與，增強(qiáng)自身的素質(zhì)從而學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
2.通過工作學(xué)習(xí)汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識(shí)，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用；
3.通過平時(shí)工作的細(xì)心察看以及與領(lǐng)導(dǎo)的交談從而學(xué)習(xí)他們身上所具備的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌，價(jià)格，性能等專業(yè)知識(shí)；
5.通過實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
二. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月6日——20xx年1月28日
三. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
四. 公司組成：銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部
總經(jīng)理：楊學(xué)林
銷售經(jīng)理：郭紅云
財(cái)務(wù)經(jīng)理：郭紅菊
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議，起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄；
2.學(xué)習(xí)掌握汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識(shí)；
3.通過實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程；
4.與公司人員搞好關(guān)系，學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；
5.通過與銷售人員交流學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，以及學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
6.通過查閱資料更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較，分析；
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
六. 工作流程（以銷售為例）：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問備案。
七. 公司主要負(fù)責(zé)銷售品牌：
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士
八. 車型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：
九. 發(fā)現(xiàn)問題及合理化建議：
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過程中電子設(shè)備的應(yīng)用�，F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少，大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比，顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí)，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問題還是大量存在。對(duì)此，我提出了以下意見：
1.進(jìn)行公司整頓，規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無(wú)紙化辦公，節(jié)約資源，減少企業(yè)開支；
3.建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到資源共享，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，從而方便公司管理與決策；
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
十. 實(shí)習(xí)總結(jié)：
�。ù瞬糠致匀� 請(qǐng)大家將自己的感受 與想法 寫出來(lái) 500字左右）
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
走出校園的門檻，實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)講，在思想上仿佛已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
每天都要面對(duì)無(wú)盡的各類票據(jù)，簽章等等，每一張票據(jù)蓋什么章，該怎么寫都非常有講究。還有一點(diǎn)很重要，員工要有較好的態(tài)度耐心的向不明白的顧客進(jìn)行講解。在師傅的支持下，我在各方面都取得了很快的進(jìn)步，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的.認(rèn)識(shí)。在工作上抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事,對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都謹(jǐn)慎小心。
剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我個(gè)人發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了，已不像當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。
與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠(chéng)懇，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，回顧自己過去的一個(gè)月，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)社會(huì)，在今后的工作中虛心地學(xué)習(xí)，與社會(huì)共同成長(zhǎng)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)是以平面設(shè)計(jì)為課題的關(guān)于印刷方面的專業(yè)見習(xí)，是以提升自己的專業(yè)能力以及提前為畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)做好鋪墊為目的一個(gè)必要過程。希望通過本次實(shí)習(xí)能對(duì)印刷業(yè)有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)一般的印刷方式及其設(shè)備、材料、工藝等有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和了解。與此同時(shí)，也希望以此增加自己往后的就業(yè)幾率和就業(yè)范圍。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
我來(lái)到武漢一家小型印刷廠學(xué)習(xí)實(shí)踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠。走進(jìn)廠區(qū)，只見到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印刷廠里總不免會(huì)有些紙屑飛揚(yáng)、機(jī)械轟鳴的嘈雜�？墒�，當(dāng)我來(lái)到機(jī)印車間時(shí)，那一陣陣有節(jié)奏的機(jī)器聲混合著淡淡的機(jī)油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺，仿佛來(lái)到了另一個(gè)世界�？粗と藗兪炀毜牟僮髦切┍孔镜臋C(jī)器，好象自己也跟著靈活起來(lái)。然而來(lái)到制版室，卻也是另一番景象，不但沒有機(jī)器的喧鬧，更有一種寧?kù)o的感覺。就這樣一路走來(lái)，一路看來(lái)，讓我深刻的體會(huì)到就算是一家小型的印刷廠也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧�；蛟S這就是企業(yè)管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業(yè)也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設(shè)計(jì)部進(jìn)行對(duì)文字的`輸入和糾正，安排的工作相對(duì)簡(jiǎn)單。雖然這里沒有機(jī)印車間的熱鬧，但也不象制版室般的安靜，又是另一種和諧的情景 所有同事們都被安排有自己的工作，他們因?yàn)楦傻脮r(shí)間長(zhǎng)，都比較熟悉工作流程，所以當(dāng)手中的工作做完后，大家還可以有時(shí)間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個(gè)月，就讓我既興奮有新鮮。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
同時(shí)實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是我們大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
由于寒假的假期短，對(duì)于寒假要做什么社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的問題我思考了很久，最后在姐姐的帶領(lǐng)下我來(lái)到她們的公司進(jìn)行此次的實(shí)踐活動(dòng)——星宇服飾有限公司。在進(jìn)去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)地兩天時(shí)間里，讓我對(duì)制衣行業(yè)有了更細(xì)致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式：工人地勞動(dòng)是價(jià)值地來(lái)源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學(xué)會(huì)了做事須謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)。
一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特別的`舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個(gè)大車間。每個(gè)車間都有一個(gè)主任，便于管理和分配，當(dāng)然制衣產(chǎn)業(yè)少不了縫紉機(jī)，電動(dòng)縫紉機(jī)早已經(jīng)替代了老式腳踩的縫紉機(jī)，縫紉車間每天都是最忙碌的!
該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，成一個(gè)環(huán)形狀,首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進(jìn)行生產(chǎn)，最后到整理打包車間進(jìn)行整理打包。當(dāng)然，這只是正常情況下，大致而言地。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會(huì)根據(jù)客戶帶來(lái)地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少)，試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái)，不許再變動(dòng)。
接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料，材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運(yùn)來(lái)后就要驗(yàn)布，然后合格布匹送到裁斷車間用機(jī)械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來(lái)的樣板讓畫皮的師傅畫出來(lái)鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,再對(duì)這些“細(xì)塊“打號(hào)進(jìn)行對(duì)色，每件衣服到時(shí)候誒小片上的號(hào)一樣。這樣就可以送到縫紉車間進(jìn)行縫制了，縫制車間還有一個(gè)班的人是專門進(jìn)行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格地，就可以簽放行條，運(yùn)輸，交貨。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
——大衛(wèi)劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)中心
5班吳冬馳
實(shí)踐時(shí)間：XX.7.20—XX.8.20
實(shí)踐內(nèi)容：對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)，嘗試上pest1和小學(xué)劍橋英語(yǔ)課程，聽各位老師及喜校長(zhǎng)講課，批改作業(yè)，接待家長(zhǎng)，帶領(lǐng)他們參觀課室，提供招生咨詢服務(wù)，辦理交學(xué)費(fèi)手續(xù)，接聽電話，打印資料，整理相關(guān)收據(jù)資料。
實(shí)踐單位：大衛(wèi)劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)中心
實(shí)踐目的：通過社會(huì)實(shí)踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對(duì)教學(xué)了解，培養(yǎng)對(duì)教學(xué)的興趣，增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平時(shí)在校學(xué)習(xí)的教學(xué)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，鍛煉提高自己的能力，見識(shí)不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì)怎么做人，與人相處，如何上好一堂課，提早適應(yīng)社會(huì)，為今后成為一名優(yōu)秀的人民教師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)踐過程
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)匆匆的及假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)……
最熟悉的陌生稱謂，經(jīng)過了將近一個(gè)月的實(shí)踐生涯，現(xiàn)在的我對(duì)于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生了，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，已沒有昔日的逃避與羞澀……雖然我的工作只是沾了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字帶給我的豪邁感。我，不枉此行！
放假回家后，我bianco按如期的計(jì)劃找工作。盡管上了很多次網(wǎng)，但都沒有找到合適的。于是我往外跑，從東門走到西門，從西門走到南門，再垂頭喪氣地回到東門（我家住在東門）。一路上，我記下很多輔導(dǎo)中心的聯(lián)系方式，回家后一一打電話與他們聯(lián)系，但結(jié)果都是一樣。我知道，如果讓我媽媽幫我介紹，那肯定是有的，但我要憑借自己的力量，不再依賴熟人，去干一份屬于自己找的工作。
日子一天一天過去了，就在我快絕望的時(shí)候，奇跡出現(xiàn)了。在我家廚房望下去，便是東門橋，橋上過了一條橫幅：大衛(wèi)英語(yǔ)培訓(xùn)中心暑假招生，我眼前一亮，趕緊與他們聯(lián)系，聽說他們需要老師，我急忙準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷去面試。那晚的面試讓我刻苦銘心，頗有體會(huì)。首先是自我介紹，用英語(yǔ)與考官交流相關(guān)教學(xué)問題，接著做閱讀題（那題是給初二學(xué)生做的，但對(duì)與我來(lái)說已經(jīng)很難了，詞匯量特別多），通過后，考官給我一本初三課本，三分鐘準(zhǔn)備后試教，之后喜校長(zhǎng)再倆面試一回，讓我才藝表演，唱歌，畫動(dòng)物，“一波未平，一波又起”，毫無(wú)準(zhǔn)備的我折騰得幾乎“魂飛魄散”，自己感覺壓力很大，但我很慶幸在校有學(xué)過簡(jiǎn)筆畫與粉筆字，這些對(duì)于一個(gè)教師都是至關(guān)重要的。經(jīng)過重重考核，我更加深刻的了解到自己存在的不足，校長(zhǎng)也指出我的弱點(diǎn)。但他知道我們學(xué)校在培養(yǎng)教師方面很出色，是個(gè)很不錯(cuò)的學(xué)校（這讓我不油然增加對(duì)母校的自豪感），所以校長(zhǎng)破例允許我在這里試教、聽課，向其他老師學(xué)習(xí)，但無(wú)報(bào)酬！一段時(shí)間再來(lái)考核，若通過，即可教學(xué)生拿工資。雖然沒有報(bào)酬，但我很高興，因?yàn)檫@是一個(gè)難得讓我實(shí)踐與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，賺錢不是最主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)后有的是賺錢的機(jī)會(huì)�！皺C(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，我爽快地答應(yīng)了。那晚我媽媽陪我面試到11：00多才回家！
第二天早上8點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到中心報(bào)到，喜校長(zhǎng)為我安排了工作，我專心了解中心各項(xiàng)職能，包括報(bào)名程序，如何開收據(jù)，使用打印機(jī)打印資料，宣傳本中心……很快，便有家長(zhǎng)帶著孩子前來(lái)咨詢報(bào)名，剛接任務(wù)的`我十分生疏，幸好在我身邊的楊曉玲老師，馬老師一直幫我解圍，我也從中更加了解情況。大概10：00左右，我接到一位六年級(jí)的學(xué)生，在這十天，我要對(duì)這位學(xué)生進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)，幫助他順利通過恩益學(xué)校的招生考試去讀初中。
他叫鄭澤，有點(diǎn)胖，我感覺是個(gè)蠻滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情況，且翻閱他帶過來(lái)的試卷，我對(duì)學(xué)生的基本情況有了初步掌握：基礎(chǔ)不扎實(shí)，單詞、音標(biāo)不過關(guān)，語(yǔ)法掌握不牢固。
頭一次我不想上課，我面帶笑容與他交流起來(lái)，談?wù)剬W(xué)習(xí)方面的，詢問他對(duì)英語(yǔ)是否有興趣？自己覺得在哪方面還存在不足，我該怎么配合他……看我始終不翻課本，他有點(diǎn)奇怪，我告訴他盡早不上課，下午才開始正式上課。聽到我說不用上課，他很高興，于是我們輕輕松松地談起來(lái)，他很喜歡看《龍珠》，恰好我有看過，于是我們很投機(jī)地聊了起來(lái)。我之所以這么做是想培養(yǎng)他來(lái)這上課的興趣，讓他感到在這里上課不是一種負(fù)擔(dān)，也增進(jìn)我與他的感情，“用心和學(xué)生溝通，做他們的朋友”。
中午回家后，我便匆忙地看了看課本，粗略地備課、做教學(xué)計(jì)劃、安排習(xí)題。下午正式上課，或許我們談得來(lái)，所以一上課也不緊張，向在教我弟弟一樣。針對(duì)鄭澤的情況，我為他制定一個(gè)“扎實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—適當(dāng)難度”的方針。我跟他講了一下我的教學(xué)計(jì)劃，讓他心里有個(gè)底。
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