【精品】工作計(jì)劃匯總5篇
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，按照縣委要求，連生鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以增加農(nóng)民收入為核心，努力推動(dòng)連生鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民收入穩(wěn)定快速增長。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)、促進(jìn)農(nóng)民增收工作效果明顯
鄉(xiāng)黨委、政府認(rèn)真抓好中央“一號(hào)”文件精神的貫徹落實(shí)，抓住促進(jìn)農(nóng)民增收的重點(diǎn)，努力完成“兩增一減，三超歷史”工作目標(biāo)。
一是充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧的積極性，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。
重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)水稻、高油高蛋白大豆，全鄉(xiāng)共發(fā)展水稻3.9萬畝，同比增長56%，產(chǎn)量2.1萬噸，預(yù)計(jì)收入3，740萬元。
穩(wěn)定大豆12萬畝，產(chǎn)量1.6萬噸，預(yù)計(jì)收入3，840萬元。
種植綠色玉米2.1萬畝，同比增長40%，產(chǎn)量1.1萬噸，預(yù)計(jì)收入1120萬元。
二是積極發(fā)展烤煙高效經(jīng)濟(jì)作物。
落實(shí)綠色面積1，280畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值116萬元，稅收32萬元。
三是推進(jìn)“小區(qū)大戶”戰(zhàn)略，大力發(fā)展畜牧業(yè)。
按照“基地化建設(shè)、科技化養(yǎng)殖、規(guī)�；�(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的思路，出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在資金、技術(shù)等方面積極幫助和扶持養(yǎng)殖戶，重點(diǎn)在抓普養(yǎng)、上大戶、建小區(qū)方面上下功夫。
使全鄉(xiāng)肉牛、生豬生產(chǎn)發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)總量增長和規(guī)模經(jīng)營的雙突破。
現(xiàn)肉牛飼養(yǎng)量3,573頭，同比增長24.9%，生豬飼養(yǎng)量12，605頭，同比增長29.1%。
養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3，800萬元，增加值達(dá)到900萬元，養(yǎng)殖業(yè)人均增收700元。
全鄉(xiāng)畜牧小區(qū)建設(shè)成果喜人，今年建成太和綜合養(yǎng)殖小區(qū)一處，內(nèi)有240平方米的百頭豬場(chǎng)丂個(gè)，現(xiàn)飼養(yǎng)生豬80頭，五彩山雞30只。
(二)、招商引資工作實(shí)現(xiàn)突破
項(xiàng)目建設(shè)是引資的基矗鄉(xiāng)黨委、政府搶抓國家扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣的機(jī)遇，切實(shí)抓好項(xiàng)目建設(shè)工作。
我們成立鄉(xiāng)項(xiàng)目建設(shè)辦公室，建立鄉(xiāng)級(jí)項(xiàng)目庫，實(shí)行“五個(gè)一”工作推進(jìn)機(jī)制，即一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，形成科學(xué)合理、規(guī)范有序的招商引資工作機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目拉動(dòng)戰(zhàn)略，積極開展招商引資工作。
一是積極向上爭(zhēng)取資金。
今年加強(qiáng)對(duì)上聯(lián)系的力度較大，積極向國家和省爭(zhēng)取在政策資金等方面的支持和扶持。
目前，連禮村的“小康建設(shè)示范村”資金規(guī)模120萬元中后期的91萬元建設(shè)啟動(dòng)資金即將到位。
連禮村國家糧食安全農(nóng)機(jī)基礎(chǔ)工程大型農(nóng)業(yè)機(jī)具補(bǔ)貼100萬元的項(xiàng)目已爭(zhēng)取到位。
吉合村標(biāo)準(zhǔn)化道路建設(shè)項(xiàng)目資金15萬元已經(jīng)到位。
望江村、連禮村、鳳鳴村專項(xiàng)扶貧資金110萬元已經(jīng)到位。
申請(qǐng)中央財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)貼資金50萬元，擬建“農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)中心”項(xiàng)目，申請(qǐng)中小企業(yè)貼息100萬元，擴(kuò)建建平精制米廠項(xiàng)目已上報(bào)省財(cái)政廳。
二是多方吸引縣外客商到連生投資興業(yè)。
今年，鄉(xiāng)黨委政府以無償提供豬場(chǎng)場(chǎng)址為優(yōu)惠條件，吸引大慶一客商投資10余萬元，在太和村建成一座綜合養(yǎng)豬場(chǎng)，現(xiàn)豬場(chǎng)已經(jīng)建成并投付使用，飼養(yǎng)生豬80頭，五彩山雞30只，即將產(chǎn)生良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
四、農(nóng)業(yè)新技術(shù)普及推廣速度加快
鄉(xiāng)黨委、政府積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技示范帶、園區(qū)在農(nóng)業(yè)新技術(shù)普及推廣中的作用，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的普及和推廣工作。
一是落實(shí)科技示范帶、園區(qū)。
全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)中落實(shí)4條科技示范帶，8個(gè)科技示范園區(qū)，重點(diǎn)科技區(qū)有3個(gè)，即：連生村大豆深窄密園區(qū)、長春村水稻缽育壟作園區(qū)、連生村測(cè)土配方施肥園區(qū)。
二是落實(shí)試驗(yàn)項(xiàng)目。
全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)落實(shí)試驗(yàn)項(xiàng)目3個(gè)，即：水稻13個(gè)品種對(duì)比試驗(yàn)、申豐生物肥應(yīng)用試驗(yàn)、腐殖酸復(fù)混肥應(yīng)用試驗(yàn)。
三是落實(shí)示范項(xiàng)目。
示范項(xiàng)目2個(gè)，即：稻田養(yǎng)魚示范、俄羅斯飼料草種植示范。
四是落實(shí)推廣項(xiàng)目。
推廣項(xiàng)目8個(gè)，即：大豆大壟密栽培、水稻缽育壟作、測(cè)土配方施肥、水旱田化學(xué)除草、水稻大中棚育苗、綠色食品栽培、玉米通透栽培。
四、載體建設(shè)突出創(chuàng)新
鄉(xiāng)黨委努力鞏固“兩風(fēng)”建設(shè)成果，以“講、查、糾、評(píng)”促發(fā)展活動(dòng)為契機(jī)，實(shí)施“雙轉(zhuǎn)工程”，求真務(wù)實(shí)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
“雙轉(zhuǎn)”即轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式。
鄉(xiāng)黨委把轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、轉(zhuǎn)變工作方式，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)作為當(dāng)前最大的政治任務(wù)，通過強(qiáng)力推進(jìn)“1+2”、“1+5”工作模式，“民情日記”工作制度，促進(jìn)“剎歪風(fēng)、樹正氣、講奉獻(xiàn)、求實(shí)效、謀發(fā)展”良好氛圍的形成。
一是推進(jìn)“1+2”、“1+5”工作，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及工作思路》。
“1+2”和“1+5”工作又稱“兩個(gè)一”工作模式。
“1+2”模式，即一個(gè)鄉(xiāng)干部包扶一戶貧困戶，幫扶一個(gè)特困生;“1+5”模式，即鄉(xiāng)黨政班子成員在“1+2”基礎(chǔ)上，每人再聯(lián)系一個(gè)種、養(yǎng)大戶，聯(lián)系一個(gè)小康戶，聯(lián)系一個(gè)科技戶。
通過這項(xiàng)活動(dòng)，全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村兩級(jí)干部，中小學(xué)教職員工、社會(huì)各界，已和91戶貧困戶，200名貧困學(xué)生結(jié)成“一幫一”對(duì)子，已和54戶種、養(yǎng)大戶，54戶小康戶，54戶新科技項(xiàng)目推廣戶結(jié)成聯(lián)系戶，共為貧困群眾協(xié)調(diào)解決春耕所需資金140多萬元，共為貧困學(xué)生捐款2萬余元，共為聯(lián)系戶協(xié)調(diào)解決發(fā)展資金480多萬元。
二是推進(jìn)“民情日記”工作制度。
“民情日記”工作制度是連生鄉(xiāng)黨委幾年來一直堅(jiān)持的工作制度，隨著不斷地完善和豐富它的形式與內(nèi)容，“民情日記”已成為連生鄉(xiāng)鄉(xiāng)村兩級(jí)干部實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的一個(gè)有效載體。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年5月份，鄉(xiāng)村兩級(jí)干部通過“民情日記”共受理民情162件，解決146件。
回顧過去的工作，連生鄉(xiāng)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中取得了一些成績(jī)，但與加快發(fā)展的要求，與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有很大差距。
目前，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中仍存在許多問題，最為突出的是農(nóng)民收入渠道不寬，增收緩慢;優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，對(duì)鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用不強(qiáng)。
今后，我們將進(jìn)一步解放思想，扎實(shí)工作，干事興業(yè)，確保全鄉(xiāng)農(nóng)民收入持續(xù)快速增長。
二、20xx年工作思路
20xx年，連生鄉(xiāng)黨委、政府將高度重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，重點(diǎn)解決農(nóng)民增收問題。
我們要從貫徹“三個(gè)代表”重要思想和實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，加大繼續(xù)貫徹落實(shí)中央一號(hào)文件精神的力度，進(jìn)一步增強(qiáng)做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的責(zé)任感和使命感，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，努力促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)快速增長。
20xx年全鄉(xiāng)工作的`總體思路是：中央及認(rèn)真貫徹落實(shí)省市縣農(nóng)村工作會(huì)議精神，圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，堅(jiān)持增加農(nóng)民收入這個(gè)中心不動(dòng)搖，堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整不動(dòng)搖，實(shí)施穩(wěn)糧興經(jīng)戰(zhàn)略，突出壯大民營企業(yè)，大力發(fā)展綠色食品業(yè)，著力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，努力促進(jìn)農(nóng)民收入穩(wěn)定快速增長。
具體工作目標(biāo)是：
1、種植業(yè)：增加水稻面積1.1萬畝，總面積達(dá)到5萬畝;增加綠色大豆面積3萬畝，總面積達(dá)到4.8萬畝;增加綠色玉米面積5，000畝，總面積達(dá)到2.6萬畝;增加經(jīng)濟(jì)作物6，000畝，總面積達(dá)到2.6萬畝(其中烤煙2，500畝)，農(nóng)業(yè)增加值計(jì)劃完成2，900萬元，同比增長6.5%。
2`養(yǎng)殖業(yè)：建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；B(yǎng)殖小區(qū)3個(gè)。
發(fā)展大鵝13萬只。
3.個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值突破1，500萬元，同比增長25%。
4.招商引資額計(jì)劃完成231萬元，同比增長15.5%。
5.農(nóng)民人均收入實(shí)現(xiàn)4，00元，同比增長25%
為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在20xx年的工作中,要重點(diǎn)做好四個(gè)”突出”,即:
(一)突出抓好農(nóng)民增收工作,促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長.
20xx年,要繼續(xù)貫徹中央一號(hào)文件的精神,用好、用活中央出臺(tái)的支持糧食主產(chǎn)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,圍繞縣委提出的發(fā)展思路,認(rèn)真抓好”三農(nóng)”工作,千方百計(jì)增加農(nóng)民收入。
一是穩(wěn)定糧食生產(chǎn),突出發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)。
大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食作物,積極推廣模式化栽培技術(shù),提高單位資源產(chǎn)出率。
堅(jiān)持走“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高單產(chǎn)、改善品質(zhì)、降低成本、增加效益”的發(fā)展路子,不斷提高糧食生產(chǎn)能力,確保糧食總產(chǎn)達(dá)到斤。
大力發(fā)展專用型優(yōu)質(zhì)水稻,高油高蛋白大豆,高淀粉、高賴氨酸專用型玉米和綠色玉米,建設(shè)并完善西山村綠色專用型基地,全面提升綠色產(chǎn)品質(zhì)量，,培育壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)。
二是積極發(fā)展烤煙高效經(jīng)濟(jì)作物,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增入,鄉(xiāng)增財(cái)源。
無論從富裕農(nóng)民還是鄉(xiāng)財(cái)增收上都不應(yīng)放棄烤煙業(yè),20xx年計(jì)劃綠色面積2，500畝,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200萬元，農(nóng)民人均增收110元,稅收分成40萬元.
三是科學(xué)發(fā)展畜牧業(yè),實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、基地化。
通過大力推進(jìn)“小區(qū)大戶”戰(zhàn)略,引導(dǎo)農(nóng)民改變從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的思路。
按照“基地化建設(shè)，科學(xué)化管理,規(guī)模化經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的思路,采取龍頭牽動(dòng)，政策促動(dòng),幫扶拉動(dòng),典型帶動(dòng)等措施,推進(jìn)畜牧業(yè)向?qū)I(yè)化,規(guī)�；图s化發(fā)展,使肉牛、奶牛、生豬飼養(yǎng)均實(shí)現(xiàn)基地化飼養(yǎng)。
至少建成3個(gè)養(yǎng)殖小區(qū),使全鄉(xiāng)養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到10個(gè)。
四是繼續(xù)實(shí)施勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,拓寬農(nóng)民增收渠道。
按照”公平對(duì)待，合理引導(dǎo),完善管理，搞好服務(wù)”的方針,積極組織勞務(wù)輸出,促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，要采取各種有效措施,進(jìn)一步做好勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)性工作。
鄉(xiāng)要建立服務(wù)站,各村設(shè)聯(lián)絡(luò)員,形成健全的勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò),要搞好非農(nóng)職業(yè)技能培訓(xùn),增強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)本領(lǐng)。
20xx年,力爭(zhēng)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力,500人,同比增長%。
(二)突出抓好民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作,培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
20xx年,鄉(xiāng)黨委、政府要把發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)作為加快鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，不但要高度重視民營經(jīng)濟(jì)，加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，而且要切實(shí)抓緊抓好，抓出成效。
對(duì)現(xiàn)有民營企業(yè)，我們要搞好服務(wù)，全力扶持，促進(jìn)民營企業(yè)提檔升級(jí)。
此外，我們還要研究促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策。
工作計(jì)劃 篇2
班級(jí)安全工作是學(xué)校教育工作的前提，是搞好班級(jí)教育教學(xué)的必要保障。只有班級(jí)安全管理和對(duì)學(xué)生經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，才能使學(xué)校和班級(jí)有安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能使學(xué)生健康成長。作為班主任，我結(jié)合本班幾個(gè)學(xué)期來的實(shí)際情況，特制定本學(xué)期125班安全工作計(jì)劃。
1、班主任要分析班級(jí)學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定可行的班級(jí)安全工作規(guī)章制度；
2、利用黑板報(bào)等搞好流行病防控宣傳，注重平時(shí)細(xì)節(jié)如開窗通風(fēng)，教寢室消毒和滅蚊工作等；
3、安全教育要經(jīng)常在班內(nèi)回顧，總結(jié)安全上的隱患，引起師生注意并提出需改進(jìn)的'要求：
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重。
(2)防課間意外的教育：在學(xué)校玩耍、做游戲應(yīng)到操場(chǎng)上，禁止學(xué)生在教室里追跑、瘋打，不做有害身體健康的游戲，做廣播操學(xué)生排隊(duì)時(shí)不要擁擠，要有序進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)班。
(3)防溺水教育：以溺水后自救溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。
(4)防觸電的教育：對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的知識(shí)講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生，加強(qiáng)對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。
(5)防食物中毒的教育：多宣傳飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，杜絕同學(xué)們食物中毒的事件的發(fā)生。
(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育：加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們身體健康教育，建立學(xué)生個(gè)人健康檔案，進(jìn)行體育活動(dòng)應(yīng)有安全保護(hù)措施，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班里的防電設(shè)施，專人管理，經(jīng)常開展防火、防盜、防煤氣中毒等的防范措施教育。
4、要經(jīng)常組織晨間活動(dòng)和班隊(duì)課間日常規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育，飲食衛(wèi)生、消防安全、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育要有計(jì)劃、有內(nèi)容、實(shí)用性強(qiáng)。
5、建立學(xué)生安全事故報(bào)告制度，妥善處理突發(fā)事件。
工作計(jì)劃 篇3
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的.重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
�、跁�(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場(chǎng)招聘：合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
工作計(jì)劃 篇4
1．抓好常規(guī)管理工作，紀(jì)律、衛(wèi)生、就寢、安全再上新臺(tái)階。以“教室日志”為依托嚴(yán)格紀(jì)律管理，配合教育處做好值周班衛(wèi)生工作，在團(tuán)委的組織下提高國旗下講話的質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)公物的愛護(hù)教育，愛校如愛家，安全警鐘長鳴，不容懈怠。
2．以“培養(yǎng)什么樣的人”為教育突破口，做好學(xué)生人生目標(biāo)調(diào)查，制定詳細(xì)培養(yǎng)措施，引領(lǐng)同學(xué)們健康成長，全面發(fā)展。
3．“建設(shè)書香校園，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型學(xué)�！�，組織好我校第二屆“讀書節(jié)活動(dòng)”，本次活動(dòng)主題“愛讀書,會(huì)讀書,讀好書，讀書好”； “讓讀書成為習(xí)慣，讓知識(shí)充實(shí)人生”。年級(jí)要組織學(xué)生交流讀書心得，展覽讀書筆記。
加強(qiáng)“書香教室”的建設(shè)工作，多種渠道開發(fā)資源，使班級(jí)公共圖書角的書不低于班級(jí)人數(shù)，只要同學(xué)想讀書就有書可讀。
繼續(xù)和教導(dǎo)處配合做好中午和下午的閱覽工作，增長學(xué)生知識(shí)，開闊學(xué)生視野，提升學(xué)生品味。
4．組織學(xué)生各種比賽，例如，九月份的建國六十周年愛國主義紅歌賽，以礦泉水瓶為原料的手工制作大賽，中華傳統(tǒng)文化知識(shí)大賽，構(gòu)建環(huán)境友好型和資源節(jié)約型學(xué)校點(diǎn)子大賽。班級(jí)足球賽等活動(dòng)。豐富學(xué)生的業(yè)余生活，提高學(xué)生的思想道德水平。
5．根據(jù)學(xué)生全面發(fā)展，發(fā)展特長優(yōu)勢(shì)的.需要。我們年級(jí)準(zhǔn)備放開下午第四節(jié)，有必要的話，加上星期天下午。開展各種興趣小組的活動(dòng)，舉辦多種講座，挑選優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目參加全國的中學(xué)生競(jìng)賽。
6．建立學(xué)生成長記錄袋，展示他們的成長歷程。把他們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中的所思、所想、所悟記錄下來，及時(shí)總結(jié)反思，使他們能從成功中找到自信，從失敗中吸取教訓(xùn)，從體驗(yàn)中獲得感悟。這樣學(xué)生的個(gè)體就逐漸得到了完善發(fā)展，也使得他們逐漸學(xué)會(huì)自我教育，為其將來走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7．為和諧師生關(guān)系的構(gòu)建搭建平臺(tái)，舉辦“師生辯論會(huì)”，“主題班會(huì)”，“師生戶外活動(dòng)”等。
8．組織好本學(xué)期的家長會(huì)。充分發(fā)揮家校聯(lián)合的教育合力，有條件的可以讓我們的學(xué)生走入社會(huì)走進(jìn)社區(qū)，奉獻(xiàn)愛心，幫助他人。
工作計(jì)劃 篇5
在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時(shí)以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進(jìn)行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購員的工作職責(zé)，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)今年的工作情況：
一、如何開展采購工作
主要工作流程：
1、采購及時(shí)，確保經(jīng)營管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量。對(duì)待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務(wù)300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的'零星采購30余次，有力保障酒店正常運(yùn)營。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評(píng)，對(duì)其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保采購物品物美價(jià)廉 為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，在日常工作中堅(jiān)持對(duì)廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，對(duì)于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營成本。 3、服務(wù)水平 現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類、酒水類)供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應(yīng)商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 4、標(biāo)準(zhǔn)化 為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑、渠道把關(guān)的同時(shí)，也對(duì)酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭。
二、明年工作計(jì)劃
1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對(duì)于每個(gè)階段容易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考; 2、對(duì)于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔、野鴨); 3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購?fù)緩�，做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。
三、存在問題 1、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃，降低成本; 2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料; 3、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。
四、展望
這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。
一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)和幫助，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
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