實用的工作計劃錦集八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
“上知天文，下知地理”是古人形容博學多才者的術語。我們蒸蒸日上的高二班正在朝著高考這個方向努力拼搏著。我們依靠的準則是學校的規(guī)章制度；，前進的方向是心目中理想的高校。我們嚴格管理，我們給自己加壓，我們給自己制定一個短期的目標，努力做好每一個步驟，每一個環(huán)節(jié)，我們的學期目標是班級管理年級爭先，各項常規(guī)學校創(chuàng)優(yōu)。每一門考試科目能獲得優(yōu)秀的成績，高考科目爭取在年級排在前幾名；為自己創(chuàng)造一個整潔的學習環(huán)境；給自己營造一個良好的學習氛圍；從各方面來完自己的素質。
一、抓好班干部隊伍，班級工作狠抓落實，班級工作上新臺階。
切實發(fā)揮好班干部的作用。從班長到團支書，班級干部有明確的分工與協(xié)作，為班主任減輕負擔；從學習委員到各門課代表，他們每一個同學都是任課老師的得力助手，也是同學們學習的楷模。課前課后與課任老師的交流使得老師更能了解班里的學生。同學們形成了互幫互助小組，使得各項工作能夠順利進行。班干部是班級的形象代表，是同學們的榜樣。班級黑板報在文娛委員的精心策劃，全體同學努力之下使每一期黑板報都是我們高二的一道亮麗的風景線。從勞動委員到每一位同學，我們都形成了以點到面的負責制度，進行責任包干。
二、班級衛(wèi)生不僅是班干部的責任范圍，更是同學們生活的一部分。
整潔優(yōu)美的環(huán)境，是我們的追求。每天我們的值日生提前到校，來搞好教室、走廊、過道、保潔區(qū)的清潔問題。班主任的每天的第一件事便是檢查班級的衛(wèi)生情況。實行責任包干，每個同學每周打掃一次班級的負責區(qū)。每周五我們還進行全面的大掃除，教室的墻壁、天花板、玻璃、窗臺、電氣化設備是我們的保潔的對象。班級有專門的自行車管理員，每天進行兩次自行車的整理。衛(wèi)生的值日表由勞動班委和同學們共同商議決定，實行公平勞動、勞動自主的原則。從生活的環(huán)境中就能反射出人的生活觀以及價值觀，高二給人的感覺是全新的，明朗的。所以我們的學習也是沖勁十足。
三、我們的學習比起其他幾個班起點要低一點，但是我們的進步是很大的，我們的學生學習動力與興趣是濃厚的。
我們班建立了互助組，大家相互幫助，彼此探討。學習氣氛上升到一個好的氛圍。各門功課的課代表首先做好與課任老師的課前、課后聯(lián)系，向他反映一下班級課堂的整體情況，課堂作業(yè)與家庭作業(yè)的布置與講解。開學以來我們已經(jīng)舉行了好幾期的班會，同時也進行各種活動來激發(fā)我們的學習興趣。
我們準備了智力沖浪的`活動，征集了好多題目，天文地理，上下五前年，時事政治無所不有，陶冶了同學們的情操。組建的學生互助小組，同學之間相互交流成為一個緊密的整體，增強大家的凝聚力與向心力。學習上大家?guī)汀⒋蠹覇�。用集體的力量來感化每一個同學，使他們知道怎么更好地去做人、去學習，怎樣來為大家作貢獻。來成功地轉化我們班成績相對較差或者行為較差的同學。四、師生之間相互的溝通成了我們成為好友的基礎與橋梁。
本著一切想著學生，一切為了學生的原則，我要和同學們經(jīng)常的談心，說說當前在學習生活中的困難與進步，以及怎樣才能有更大的進步。從與學生的交流中知道了學生當中所存在的問題，班級所存在的問題，整個班級與課任老師之間的配合關系，這樣在班級工作中才能做到對癥下藥，有的放矢。
班級工作是繁雜的，但我作為新班主任、新教師有信心，有能力把班級工作搞好，把高二建成優(yōu)良班集體。
工作計劃 篇2
一、工作思路
本學期政教處的常規(guī)工作堅持以“學生安全為重，養(yǎng)成教育為主，”的工作思路，重點抓好學生的養(yǎng)成教育，進一步規(guī)范學生的在校言行，同時抓好學生的文明禮儀教育，在工作中要抓常規(guī)，搞好學校衛(wèi)生工作。
二、主要工作及措施
（一）進一步抓好安全工作，確保學生健康安全
安全工作是學校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，定期對學校安全隱患的排查做到早發(fā)現(xiàn)早整改，進一步加強課間及放學路隊管理，定期進行各種安全演練。
在11月份期間開展安全教育月活動。
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1、注重禮儀教育的實效性，少先隊將對班級衛(wèi)生、紀律、出操、學生的紅領巾佩戴、儀容儀表、個人衛(wèi)生等方面進行全面的檢查，督促學生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習慣。示范性開展讀書活動，組織學生進行文明禮儀知識競賽，樹立先進典型，以點帶面。
2、為促進學生更好地發(fā)展，學校將優(yōu)化學生“星卡”激勵性評價制度，讓學生文明程度有一定的`提升。
3、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的氛圍陶冶人把校園環(huán)境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。教室安排要做到有科學性、布置有教育性、整體上有陶冶性。
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1、加強班主任隊伍建設，強化全員育人機制，繼續(xù)做好學校特色項目“班主任德育管理工作及隊伍建設”；開展“創(chuàng)建特色中隊”活動，利用班隊課或課余時間開展綜合實踐活動，繁華班級文化生活。嘗試班干部輪流制度。開展第二屆校級班主任論壇工作。
2、加強少先隊建設，認真舉辦“大隊委競選”、“一年級入隊儀式”、“畢業(yè)典禮”等主題大隊會儀式。
3、加強學生社團建設，成立�；@球隊、乒乓球隊、健美操隊、象棋隊、國旗班、隊長學校、綠葉廣播站等。
�。ㄋ模└哔|量舉辦�？萍脊�(jié)，繼續(xù)做好“學軍”活動；積極參加瑞安市體育節(jié)等各類賽事，力爭在比賽中取得新的突破。
三、具體安排形事歷（附后）
工作計劃 篇3
一、指導思想
全面貫徹”健康第一”的指導思想，以生為本，全面發(fā)展，開展豐富多彩的群眾性體育、藝術等活動，培養(yǎng)學生特長，健全學生人格，使學生身體素質和竟技水平有較明顯提高，欣賞美、創(chuàng)造美的能力有新的發(fā)展，健康意識進一步增強，促進學生德智體美全面發(fā)展。
二、工作目標
1．嚴格執(zhí)行國家課程計劃，認真貫徹蘇州市教育局的三、五、一規(guī)定，努力使體衛(wèi)藝管理工作規(guī)范化、科學化、制度化。
2．嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好體育課、衛(wèi)生健康課、音樂課、美術課，增強學生體質、心理、社會適應能力，音樂、美術素養(yǎng)。
3．認真開展校園社團活動，培養(yǎng)體育、音樂、美術藝術特長學生，并積極參加各級各類比賽，爭取優(yōu)異成績。
4．加強學生疾病、流行病、傳染病的預防工作，對進行學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育。
5．進一步組織好大課間活動，切實提高大課間的`鍛煉實效。
三、具體工作
（一）體育工作
1．加強體育教師隊伍建設。認真組織體育教師參加各類學習和業(yè)務培訓活動，加強校本學習與培訓，積極開展教研組活動和備課組活動；提高教師業(yè)務素質，做到認真鉆研業(yè)務，精讀一本業(yè)務書籍、上好每一節(jié)體育課、撰寫一篇論文。
2．面向全體學生上好體育課。在上課和組織活動中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，上課時提前到上課場所候課，不接打電話。課上重視學生文明禮儀教育與養(yǎng)成教育，做到認真?zhèn)湔n，認真上課，及時更新教學理念。注重培養(yǎng)學生對體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能
3．積極推進“陽光體育”運動。堅持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動，時間在25至30分鐘，增強學校群體的全員性、趣味性。依照蘇州市“三項規(guī)定”的要求，學校開設第七節(jié)興趣小組活動課。每位教師充分發(fā)揮各自特長，調(diào)動起學生運動積極性，按照“體育、藝術2＋1項目”的要求，讓每個學生都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術技能，確保每位學生在校每天不少于1小時的體育活動時間。
4．把實施《學生體質健康標準》放在體育工作的重要位置，在體育組內(nèi)認真學習新一期的《學生體質健康標準解讀》，科學有序地進行各個項目的訓練和測試，努力提高成績，細致匯總、及時做好數(shù)據(jù)的網(wǎng)上上報工作。
5．抓好校運動隊的常年訓練工作。開學后各訓練隊就要制定出詳細的訓練計劃，明確責任，落實具體訓練方案。選準苗子，強化訓練，訓練要程序化、規(guī)范化、科學化，確保訓練質量和學生的安全。本學期重點開展田徑訓練、男女足球、武術和繩毽比賽。全校教師，特別是班主任老師要高度重視，給予全力的支持，保證學生的訓練時間，確保在市運動會上取得好成績。
（二）衛(wèi)生工作
1．加強學生健康教育，提高健康教育質量，扎實做好衛(wèi)生工作，努力爭創(chuàng)省健康促進學校。
2．加強對學生衛(wèi)生行為的教育和管理，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。強化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強對學生個人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。堅持個人衛(wèi)生抽查制度，以促使學生逐步養(yǎng)成良好的習慣。校園包干區(qū)、教室衛(wèi)生要明確要求和職責，加強檢查與評比，營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。少先隊要認真做好檢查和反饋工作，確保校園干凈整潔。
3．繼續(xù)做好學校衛(wèi)生知識宣傳工作。學校要通過紅領巾電視臺、講座、黑板報，周四的健康晨課加強對學生進行衛(wèi)生習慣、疾病預防的宣傳，增強學生衛(wèi)生、防病健體知識，以提高健康意識。
4．抓好心理健康教育�！瓣柟庑∥荨泵刻熘形缍ㄆ谙驇熒_放，每月一堂健康團輔導課讓學生學會交流，學會理解。通過心理咨詢、疏導溝通，促使每位學生的身心健康成長。
5．根據(jù)上級要求，認真抓好食堂衛(wèi)生工作，做好常規(guī)消毒，加強對食品衛(wèi)生監(jiān)督，防止腸道傳染病和食物中毒。
6.積極爭創(chuàng)“省健康促進學校”活動，不斷提升全校師生健康意識。
（三）藝術工作
1．全面貫徹和大力宣傳學校藝術教育規(guī)程，以藝術教育為切入點，全面實施素質教育。
2．上好音樂、美術等藝術課。積極開展藝術教育的教學和教研，將藝術審美、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)融入藝術學科學習的全過程，培養(yǎng)學生藝術興趣，激發(fā)學生藝術潛能。
3．開展音樂類、美術類的藝術，加強課外興趣小組活動和校外藝術教育活動的管理，做到課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校外的有機結合。本學期學校繼續(xù)開設校合唱隊、舞蹈隊、美術組、書法、象棋和橋牌隊等興趣小組活動，藝術組教師要發(fā)揮集體的力量，群策群力，組織好學生參加市級及以上文藝、書畫等競賽活動。
4．辦好學校宣傳櫥窗，提升校園文化品味，豐富師生文娛活動。
三、月度工作安排
九月份：
1．制訂體衛(wèi)藝工作計劃，召開興趣小組輔導教師會議。
2．制訂體育、音樂、美術、藝術活動教學計劃。
3．制訂校級興趣小組活動計劃，并開展正�；顒�。
4．落實“大課間”活動方案。
5．布置新一期的衛(wèi)生、藝術櫥窗。
6．做好各種常見病、傳染病的宣傳工作，做好學生體檢工作。
7．組隊參加太倉市田徑運動會
8．整理器材，搞好各室的衛(wèi)生工作。
十月份：
1．開展一次全校性安全衛(wèi)生大檢查。
2．利用晨會課開展一次秋季健康衛(wèi)生講座。
3．校足球隊、武術隊、繩毽隊開始訓練。
4．協(xié)助教導處組織音樂、美術、體育、藝術活動學科教學常規(guī)檢查。
5．組隊學生參加體質測試與上報工作。
十一月份：
1．利用集體晨會課時間進行衛(wèi)生講座。
2．心理團輔課展示活動。
3．開展教職工排隊比賽
十二月：
1．開展冬季體育鍛煉，舉行長跑、跳繩、踢毽比賽。
2．協(xié)同校工會、團總支、大隊部，組織師生慶“元旦”活動。
一月份（20xx年）：
1．統(tǒng)計20xx年師生體藝類競賽獲獎情況。
2．本學期藝術特色教育工作的總結，材料歸檔。
3．體藝衛(wèi)工作的期末總結。
工作計劃 篇4
20xx年醫(yī)院將進一步落實科學發(fā)展觀，認真學習宣傳、貫徹黨的**精神和新醫(yī)改政策，緊緊圍繞“以病人為中心，以質量為核心，為患者提供安全、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動主題，提高醫(yī)療質量，強化醫(yī)療服務，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺階，主要從以下幾個方面做起：
1、進一步解放思想，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展步伐，醫(yī)院工作計劃。 認真組織學習、貫徹黨的**，與本院的實際結合起來，主動尋求醫(yī)院發(fā)展的新思路、新途經(jīng)。深挖潛力，主動創(chuàng)造機遇。要大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立勤儉辦院的思想意識。
2、進一步強化管理、理順機制，深化醫(yī)院改革。 我們將繼續(xù)加強制度建設，加大人事分配制度改革，進一步完善，完善激勵機制。要建立現(xiàn)代營銷理念，不斷擴大市場占有額，不斷暢通服務流程，搞好醫(yī)療服務，最終實現(xiàn)讓病人滿意這一根本。
3、進一步加強重點�？平ㄔO，拓展業(yè)務范圍，打造特色專科。 醫(yī)院要生存、要發(fā)展，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展，離不開特色�？坪椭攸c�？平ㄔO。我們下一步的重點項目依然放在�？平ㄔO和�？铺厣ㄔO上面，用特色�？迫ネ貙捠袌觯锰厣珜？迫シ⻊栈颊�。加大特色�？埔�(guī)模建設，力爭使其成為Xx乃至鄂西北的品牌，工作總結《醫(yī)院工作計劃》。
4、進一步加強內(nèi)涵建設，重視人才培養(yǎng)，提高核心競爭力。 “人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進和培養(yǎng)，已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊伍，但是，面對激烈的市場競爭，人才競爭更為突出。我們的'人才隊伍還不夠強大。未來的時間里，我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人，轉移到優(yōu)秀中青年骨干；對內(nèi)增加凝聚力，對外增強吸引力，加大人才培養(yǎng)力度。院內(nèi)培訓班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實踐操作性，多方位多途徑促進技術人員專業(yè)水平的提高。
5、進一步抓好醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務體系。 “醫(yī)療質量、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程。20xx年，我們將把強調(diào)“醫(yī)療質量”、確保“醫(yī)療安全”、完善“服務體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建設、人員素質建設等措施，著力抓好此項系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質量高、**評價好”的“龍頭醫(yī)院”。
6、進一步加強整體隊伍建設，全面提高員工綜合素質。 醫(yī)院要發(fā)展，隊伍是關鍵。以強化醫(yī)德提高技能為著力點，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強整體隊伍建設，通過培訓、學習、考試、考核，以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質。從細小處下功夫，在細微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質服務。打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時代發(fā)展的員工隊伍。
7、進一步加快信息化建設進程，實現(xiàn)管理科學化、現(xiàn)代化。 采用信息化的方式進行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎設施之一，是醫(yī)院的必然選擇。是醫(yī)院參與競爭和戰(zhàn)略的重要工具和手段。因此，加快信息化建設時不我待。信息化建設要以滿足需要為標準，構建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學化、現(xiàn)代化管理的一個重要手段，成為患者與**溝通的交流平臺。
我們將以改革創(chuàng)新的意識、求真務實的精神、腳踏實地的作風，為提高醫(yī)療質量、推動醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力！以“更好、更快、更強”的發(fā)展為Xx市的市民提供更優(yōu)質的服務，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力！
工作計劃 篇5
一、 活動目的
通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法;征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
二、活動內(nèi)容
家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章;通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生(含貧困生、單親生、留守兒童)和行為偏差生(學困生和其他行為失范的學生)情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施。
三、家訪要求
利用下午放學后實行家訪。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況;要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況;要共同探討有助于學生成長進步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生;不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥;不得接受家長的宴請和贈禮;不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的.意見和建議等。
2、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn);家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
3、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
工作計劃 篇6
20xx下半年4S店銷售工作計劃
汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結和20xx年工作計劃
一 20xx年工作總結
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：
a任務完成度
從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉�；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木�，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經(jīng)理這個職務的理解
職責闡述：
1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作
2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系
3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理
4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施
5． 負責內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定
6． 銷售部人員建設和團隊建設
7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理
8． 制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才
9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升
10． 本部門人員關懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一
11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。
這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的`總結，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還
是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫龋胁块T領導管理，公司的高層領導也要出面制止。
2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格
工作計劃 篇7
工作目的：
樹立中國電信企業(yè)品牌：將中國電信年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。為了進一步深化素質教育，促進學生全面發(fā)展，進而增長社會經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎，這對每一個在校大學生都是很迫切的，也是很有必要的。這是一個追求能力的時代，敢于拼搏人生創(chuàng)造未來的`時代，這就直接反映在生存的能力的體現(xiàn)上。又鑒于當今上學費用的巨大，給學生提供一個勤工儉學的機會，不僅自己受益，而且也給家里減輕了負擔，對每一個學生都是一個接觸社會的最好機會。
工作進行流程：
創(chuàng)建一個團隊，和一批兼職業(yè)務員合作并為他們提供培訓和宣傳支持。協(xié)助整合團隊和拓展關系！現(xiàn)在需要調(diào)查本校情況，同時聯(lián)系學校管理部門和其它學校同學朋友，如果可以向學校審批擺臺手續(xù)，將會在開學之際搭起帳篷共同進行業(yè)務！這個團隊最初的計劃是5－6人，業(yè)務員將要按以后業(yè)務進展情況進行定奪（由于本校現(xiàn)在未開學，人員還未定，人數(shù)與名單應該在8月24日左右可以定下來）
計劃：
開學前，可在盈泰通訊公司組織一次業(yè)務培訓（具體再定，或者在營業(yè)廳）
從業(yè)務的進展，技巧等進行培訓。在長時間的工作和業(yè)務表現(xiàn)中，然后對成績優(yōu)良者錄入到公司中，目的是為公司的以后業(yè)務直接負責。即為了公司增加新鮮血液，也為了公司在本校的業(yè)務可以長時間進展。這樣的目的一方面是為了業(yè)務的好的進行，更重要的是為公司在本校更長的進行！
宣傳和推廣的主要業(yè)務是：天翼CDMA一毛卡，暢聊卡（可捆綁親情號），無線上網(wǎng)卡，201快卡，201電話卡。
操作流程：
1、之前由校園代理到公司領取必要的帳篷，宣傳資料，電話卡，獎品等業(yè)務進行必備東西。2。在校業(yè)務進行時各業(yè)務員著統(tǒng)一服裝進行業(yè)務宣傳。3開卡流程：介紹資費，選號碼，報：報單——手機號碼——卡號——身份證號——姓名——住址——定制套餐（短信包月，來電顯示，彩鈴等等）——所在學�！藢�。收取身份證和學生證復印件，并在身份證復印件正面寫上手機號，捆綁套餐，并寫上開卡日期。4、當天就要按時給客戶上資料，在二天內(nèi)把復印件上交結帳！
業(yè)務員的提成分配：CDMA不分類型，賣出1—9張卡，按一張20塊錢算；賣出10－19張，超出10張的按一張25計算；賣出超過20張的，一張按30塊錢算。并且在此次業(yè)務中表現(xiàn)良好的將給予獎勵。和提供在中國電信進行實習的機會。
活動的任務：做成XX大學最大的通信代理團隊，以得到學校的響應、家長的支持，拉近我們與學生的距離為己任。
工作計劃 篇8
院學生社團聯(lián)合會XX學年第一學期工作的指導思想是：在院黨委和院團委的安排指導下，積極落實的各項工作部署，全面實施大學生素質拓展計劃，為繁榮校園文化、迎評促建和提高我院大學生綜合素質作出積極貢獻，以實際行動服務學院發(fā)展大局。
院學生社團聯(lián)合會本學期工作基本原則是：貫徹落實團委各項文件的精神，大力扶持理論學習型社團，熱情鼓勵志愿型社團，正確引導興趣愛好型社團，積極倡導社會公共關系型社團，創(chuàng)新和完善學生社團的管理制度和運行機制，強化學生社團活動的質量和特色意識，精心塑造學生社團的品牌和形象。
一、社聯(lián)的工作定位和工作思路
在院黨委的領導，院團委的指導下，堅持以豐富校園文化，弘揚大學精神為根本宗旨，以增長知識、培養(yǎng)能力、展現(xiàn)個人才華為目標，積極有效地開展各項活動從而豐富同學課余生活，把形式多樣的學生社團活動與大學生思想道德教育活動有機結合起來，增強大學生思想道德教育的針對性和實效性，聯(lián)系社團實際情況，開展好主題教育活動。建設高雅向上的校園文化，為同學們的全面發(fā)展服務。為建設具有我院特色的校園文化貢獻力量。
二、工作重點
1、進一步加強組織建設和制度建設，加強社團干部培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富校園社團活動的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化;
2、充分利用學院現(xiàn)有的各種資源，完善我院社團聯(lián)合會的各項建設;
3、加強各方面的團結，加強內(nèi)部團隊合作，創(chuàng)造自身的團隊文化;
4、搞好社團評優(yōu)工作，表彰先進，做到以點促面，以此調(diào)動各社團深入，有效地開展工作。
5、帶領各社團開展好社團文化節(jié)成立慶典和本屆社團文化節(jié)工作。
三、工作的開展和實施
1)、創(chuàng)新和完善學生社團的管理制度和運行機制。
1、大力扶持、積極引導、著力建設理論學術型社團，注重理論學習和學生思想實際的結合，更好地指導社團成員的學習和生活，努力引導他們成為學生中“學習的典范，工作的模范”，實現(xiàn)社團成員“精英化”。
2、大力倡導、重點扶持創(chuàng)新型社團。以準備參加社團文化節(jié)為契機，在學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上找準切入口，以激發(fā)學生專業(yè)興趣、學習動力和豐富第二課堂為著力點，濃厚校園氛圍，使這些社團逐步成為各社團中的主導力量。
3、熱情鼓勵、積極支持、有效保障社會公益服務型社團。要本著“育人為本、服務學生、服務校園、服務社會”的宗旨，繼續(xù)深入開展志愿服務活動，擴大校園文化的輻射圈，并不斷在服務的內(nèi)容和形式上提升層次，將真情獻給社會，他人，培養(yǎng)學生社會公德意識和社會責任感，使這些社團成為我院對內(nèi)對外宣傳的一個窗口。
4、加強監(jiān)管、熱情引導興趣愛好型社團。要以發(fā)揮學生的興趣特長為基礎，以陶冶情操、促進交流為目的，積極開展健康活潑、形式多樣、格調(diào)高雅的文體活動，實現(xiàn)學生第二課堂生活的多樣化。充分發(fā)揮藝術類社團的優(yōu)勢，推進高雅藝術文化進校園，提高我院大學生藝術修養(yǎng)。
2)、不斷推陳出新，樹立品牌意識，加強學生社團特色活動和示范性工作項目建設。
1、開展好我院本屆學生社團文化節(jié)工作。以推進大學生素質拓展計劃為總攬，圍繞我院“迎評促建”的實際需要設計我院本屆學生社團文化節(jié)的活動，把活動項目的創(chuàng)新設計和質量設計放在第一位，并切實滿足學生的現(xiàn)實需要，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用，努力適應不同層次學生的需求。
2、各社團的活動要根據(jù)具體情況因地制宜，分類設計，爭創(chuàng)特色。院學生社團聯(lián)合會要抓好全院學生社團標志性、有特色的活動項目建設，各學生社團的活動應做到有目的、有計劃、有總結，并對大型活動實行備案制和審批制，努力使學生社團不斷向高品味、高層次發(fā)展。
3)、加強自身組織建設，推動學生社團健康有序的`運行發(fā)展。
加大對學生社團的指導和管理，改進工作作風，提高工作效能。著力加強學生社團干部的培訓，利用多種形式的活動提高社團干部的理論水平和實踐能力，增強自身素質。加強學生社團后備干部隊伍建設，確保學生社團新老干部的順利交替。
強化學生社團隸屬或掛靠單位的指導功能和學生社團聯(lián)合會對學生社團的監(jiān)管職能，保證學生社團有序發(fā)展。
四、做好學生社團聯(lián)合會各項日常工作。
五、完成院團委交辦的其他工作。
六、配合好團委、學生會其他工作。
七、本學期具體工作安排如下：
20xx年2月至20xx年7月：
1.(3月)積極籌備好社團聯(lián)合會成立儀式工作，并于三月下旬予以完成;
2.(4月)積極開展好第二屆社團干部培訓工作;
3.(5月)帶領個社團開展好本第四屆社團文化節(jié)開幕式和閉幕式工作;
4.(6月)做好星級社團的評選工作
5.做好本年度的社團年度檢查工作;
6.做好社團文化節(jié)和年檢工作的總結及相關材料的備檔工作;
7.做好本學期社聯(lián)和各社團的總結工作;
20xx年9月至20xx年1月：
1.進一步規(guī)范社聯(lián)和社團的日常管理工作，規(guī)范各項文件的申報程序：
2.進一步完善各項制度建設;規(guī)范各種文件的寫作格式，必要時做一次培訓;
3.配合好各社團其他的活動;
4.參與學院本屆校園文化節(jié)活動;
5.第一屆社聯(lián)成員納新與調(diào)整;
6.參與學院元旦文藝晚會;
7.做好學期、年度工作總結、考核和備檔工作;
8.擬定下學年工作計劃。