有關工作計劃范文集錦九篇
時間過得飛快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一.工作思路：
積極引導政治教師學習、研究、實踐初中思想品德新課程，改善教師的教學方式和學生的學習方式，為提高青少年的思想道德素質和政治素養(yǎng)，引導青少年學生做合格的公民、過有意義的生活.
二 工作重點 :
學習政治課程標準，做好新課程培訓工作。認真學習和鉆研學科課程標準及新教材，組織老師參加培訓活動，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求突破課改中的重點與難點。扎實落實課改理念，著眼學生、服務學生、促進學生
的可持續(xù)發(fā)展。把教學的增長點放在教師的教學科研水平的提高上，而不是靠增加學生負擔上，爭取減負增效，在促進學生全面健康成長的基礎上實現教師的專業(yè)發(fā)展。
三、本學期主要工作與措施：
1.學習政治課程標準，做好新課程培訓工作。認真學習和鉆研學科課程標準及新教材，組織老師參加培訓活動，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求突破課改中的重點與難點。
2.抓教學常規(guī)
(1) 教學質量能否得到保證與提高，教師的教學過程是關鍵，每一個任課老師要以新課程理念為指導備課、上課、作業(yè)、課后反思、課后輔導、評價等教學的各個環(huán)節(jié)。因此開學第一周準備組織教師學習思想政治（品德）學科教學建議，進一步完善本學科教學常規(guī),納入教研組月考核里，并每月及時進行督促和檢查，發(fā)現問題并及時提出改進措施，更好地規(guī)范教師的教學行為,把教學常規(guī)真正落到實處，為提高教學質量提供基本保證。
(2)加強備課組建設。
第一，在獨立備課的基礎上同年級教師圍繞某一框教學內容以問題串設計為主線進行集備，每周必須組織一次定時間、定地點、定內容、定主發(fā)言人的集體備課。
第二，備課中應始終關注對學生的學法指導，并把每一階段涉及的題型的學法指導整理好進行交流。
第三， 應加強學案的整理歸類及學案的二次備課,課后要積極反思學生中出現的每一個問題以改進自己的教學，提高課堂效率。第四，組織各備課組教師收集整理好各課的課堂與課外學生練習，以備編寫適應性、針對性、層次性、特色性強的學科練習。
第五，同年級力求做到統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，發(fā)揮集體智慧，實現資源共享，共同解決教學問題。
第六，集體備課不僅要備出教材中的`重、難點，還要根據自己任教的學生的實際情況備出學生學習中可能出現的知識疑惑，講清每一個知識點，更重要還要備學生的思想狀況與學習情緒,
尤其是考試學期的畢業(yè)班學生,每個層面的學生都有這樣和那樣的思想問題,如果不能針對學生的思想與學習實際進行野蠻操作的話,就不利于我們教育教學工作的開展,往往事與愿違、事半功倍；
(3)認真組織開展好組內課型研究課、學科組教學競賽及對外公開課，把這些課的開設與學校的磨課活動結合起來，通過認真?zhèn)湔n與組
內討論打造學科特色課、精品課，避免教師備課上課的盲目與隨意性，大大提高課堂效率并創(chuàng)出特色。
(4)積極參與對外學習交流活動，學習借鑒別人的科學做法，收集新信息，做到與時俱進，共同提高。
4．做好期中期末復習工作
認真學習《考試說明》，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷，分數統(tǒng)計和閱卷分析等有關工作。
工作計劃 篇2
麗光所有員工面臨著對自己的職業(yè)生涯進行梳理的一個最好時機。明確自己的位置，對自己在企業(yè)所展示的角色，并且明白自己的角色轉換。隨時提升自己的能力和在組織的重要性，形成對公司保障有力，招之能應，來之能戰(zhàn)的良好局面。
在熱愛企業(yè)，熱愛自己所從事的事業(yè)，熱愛公司和同事中找到支撐點。對公司所面臨的種種難題，迎刃而解，化解工作中的種種難題。充分發(fā)揮自己的聰明才智，認真履行自己的人生使命，靠業(yè)績和工作結果來實現自我的人生價值。
在員工對自己的職業(yè)生涯并不明確的情況下，公司幫助每個人規(guī)劃職業(yè)通道。幫助每位員工開始清晰化的針對個人人生目標，和組織目標的協同性。在公司目標和個人實現上，為每個人的人生價值最大化，潛能發(fā)揮極致化，智慧挖掘深度化來激活更多員工在麗光的平臺上實現人生夢想。
公司是每一位員工實現人生精彩和事業(yè)成長的大舞臺。并且對每一個員工負責，保障來到麗光一天，就不能虛度一天。必須保障每個人，每天都有成長，每天都有總結，每天都有新的突破。公司非常關心員工的成長，對員工的人生發(fā)展關注點開始不斷的注入嶄新的觀念。組織的成長需要每個人貢獻自己的所能，來到麗光的平臺上敬業(yè)愛企，奉獻出自我所有的智慧。從而獲得公司的認可，得到晉升，實現物質上和精神上的雙向豐收。
明確價值觀，明晰自我從事實業(yè)的價值。讓每一位員工明白為自己的未來而打拼，并非為公司，為老板而工作。為了提升自己的能力，實戰(zhàn)自我才華，讓自己的只會不斷成長而工作。發(fā)揮自己的聰明才智，在正確的價值觀和收入哲學中，與公司共贏找到平衡點。
在職業(yè)生涯和個人修養(yǎng)的提升中，公司從提升員工的工作技能和激勵優(yōu)異者。企業(yè)規(guī)劃有戰(zhàn)略，從清晰的展開公司的.路線圖，到每個人人生道路的規(guī)劃圖。讓每位員工梳理自己的優(yōu)勢，讓每個人只發(fā)揮優(yōu)勢，自己給自己做規(guī)劃并且根據公司的規(guī)劃來達成人生理想。公司給員工做規(guī)劃，把員工晉升表，績效考核表，管理人員的評價表三張表格做一個有效的考評基礎。給每一位員工一個生涯規(guī)劃的通道，根據員工的特點和個人優(yōu)勢為員工鋪設一條實現他人生圓滿的通道。每位員工都有一個通道，公司分為五條線，一業(yè)務線，二管理線，三技術線，行政路線圖，生產路線圖。比如業(yè)務線的晉升路線圖，從見習業(yè)務，經理助理，代經理，經理，代總監(jiān)，總監(jiān)，代總經理，執(zhí)行總經理，總經理，再到董事會。從業(yè)務員做到總經理需要的路線圖，必須經過層層考核，對業(yè)績和綜合素質，如品行，勝任力和管理能力，規(guī)劃能力，策劃能力，培訓能力，培養(yǎng)人才梯隊建設的各項標準上清晰化。
對于組織的發(fā)展，對于生涯規(guī)劃非常詳細的對于每個路線圖進行明確指令。比如在技術線，員工的晉升見習技術員有可能升到組長，技術員，再升到工程師，高級再升到專家，升到董事會。技術線跟其他線路圖是不同的。技術專注于技術，并不要求技術抓好管理。對于績優(yōu)業(yè)務人員，沒有管理能力，只能晉升到資深五星級員工。有些員工個人能力強，沒有管理能力，也沒有培養(yǎng)人的能力，只能作為員工的晉升條件來特別設置明星員工的稱謂。
對于公司盡量不要用超過五個以上的職系，易細不易粗，員工適合什么就畫到公司對員工的規(guī)劃圖。把員工的規(guī)劃圖放在墻上，讓員工明確知道自己的人生方向，減少員工的迷茫和因為不知道自己的未來，因看不到希望人生變得消極。
每個員工需要目標和每個崗位都要不斷刷新目標，每個崗位每天必須寫工作計劃，每個人每天必須有新目標。員工必須有清晰的目標，主管必須把自己的目標寫出來貼到墻上給員工看，讓更多人監(jiān)督上級的行為和工作表現。在公司的目標分解，把公司規(guī)劃和個人規(guī)劃，從目標責任制上開始以業(yè)績?yōu)閷蛎鞔_考核目標。對每個崗位更加明確的分析和落實到每個崗位的責任。
對組織的規(guī)劃，每名員工的規(guī)劃和目標責任制的落實，每個人頭上必須與責任掛鉤。從公司的規(guī)劃，為提升行業(yè)品牌和推動行業(yè)的發(fā)展，公司已經規(guī)劃了麗光城市標識導向學院。從行業(yè)的高度不斷提升公司的競爭力，從標識導向學院，再到公司的文化策劃，城市策劃，傳媒市場的規(guī)劃，再到公司生產標準化，業(yè)務流程化，技術高端化的發(fā)展方向。
公司不斷地對自我提升做好了各項準備，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和員工的發(fā)展息息相關。要求每一位員工加快進步的速度，盡快適應公司的新要求，新變化，對于公司即將推出的晉升機制，PK機制，退出機制等等系列。讓公司充滿活力，必須在一個能上能下的機制中，讓員工可以充分發(fā)揮積極性。晉升的標準完全取決于業(yè)績，管理能力，培養(yǎng)人的能力。簡單說，選擇做一個好員工，還是一個好領導，對于每位員工的發(fā)展路線圖來說必須個人明確。
晉升的條件必須根據公司的規(guī)劃進行運轉，對公司的規(guī)劃從生產上分為五級。為每位員工規(guī)劃，給員工提供路線圖。根據員工的特點和優(yōu)勢來規(guī)劃員工的發(fā)展路線，畫出員工的路線規(guī)劃圖。從行政路線，管理路線，業(yè)務路線中分離出領導晉升線，員工晉升線。特別強調有些員工不適合抓管理，必須為他規(guī)劃明星職系規(guī)劃圖。如資深工程師，資深專家，五星級專家，五星級業(yè)務員，五星級行政專員等等。根據人的能力和優(yōu)勢來科學晉升。讓每位員工在適合自己的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。
在晉升制度的規(guī)劃上，從選拔人才到推行管理制度。對管理人員實施接班人機制，一個優(yōu)秀的管理者如果不能培養(yǎng)三個接班人，將不得晉升。企業(yè)規(guī)劃的標準，公司的指導思想必須要抓好業(yè)績和利潤。晉升速度快的一定是抓利潤的高手，成為一個優(yōu)秀的管理者不單單看一個人的業(yè)績。比如一個業(yè)務員，要靠和他的業(yè)績，還要看他的客戶量和客戶關系，更要看他接受的培訓，最后考察他的管理實力。一個人晉升絕對不能只看單項指標，要看綜合實力。
比如業(yè)務員的晉升，實習業(yè)務員看出單量，看客戶數量，看業(yè)務流程的熟悉度。公司必須每天要求業(yè)務部門寫流程，每天寫工作計劃，每周寫工作總結，每月寫工作述職報告。其他部門以此類推，每個部門保障一天一總結，每天保障早會，夕會的質量。一天一小結，三天一大結。如技術部，必須每天總結自己的設計失敗率，成功率，中選率。每天保障和各部門的有效暢通，知道中選為什么，不中選什么原因。對部門流程不斷優(yōu)化，在設計部上每天必須寫出一到三條的優(yōu)化措施和總結。
從公司的考核和個人晉升，不斷對每一位員工進行考察。如果發(fā)現員工的技能不合格，隨時做出發(fā)現，及時作出調整。要求每天一檢查，對于檢查的經常性，公司設計監(jiān)督部門對每個員工的成長必須嚴格要求。如果員工的成長跟不上公司成長的速度，員工必須進行待崗培訓。每天都有行政部門，對各部門形成檢查和監(jiān)督機制，督促各部門的進步和快速發(fā)展。從事行政的管理人員，必須對所有人進行嚴格的考核和各種改進思維的指導。
對于各個崗位的考核，給每個崗位詳細的標準和行為規(guī)范。比如初級業(yè)務人員要具備業(yè)績能力，收集顧客，顧客量儲備，工作計劃，每月目標陳述的清晰度。晉升到高級業(yè)務員必須有明確的表達能力，協助實習業(yè)務員收單和成交的能力，協助部門做好業(yè)績規(guī)劃的能力。晉升到代經理，對部門們必須要培訓能力，統(tǒng)籌規(guī)劃部門發(fā)展和業(yè)績擴張規(guī)劃能力，具備代人能力，想升到經理必須要有招聘能力，個人業(yè)績考核過關，團隊業(yè)績達標率，培訓團隊和部門的能力。作為代經理是一個業(yè)務員或者員工轉向管理者的根本上轉變。
對于晉升的考察期，考察干部和晉升管理者必須非常的嚴肅。對于總經辦和行政部門形成聯合監(jiān)督小組，保障公司人才晉升的質量和績效的對應。要嚴謹和嚴格考察干部發(fā)展的前景，對員工績效的考核，職位勝任力的考核，品行的考核。在各種考核指標的指導下，嚴格規(guī)定晉升的考核期，對晉升流程的標準表，配合組織機構圖和員工晉升圖，深度考察每位員工的具體表現。兩張圖在公司上墻，對公司的要求和員工的表現，總經辦和行政必須認真制定出考核標準。
管理者必須排列出明確的接班人標準，現在麗光的發(fā)展要求總經辦和行政人員必須起到良好的監(jiān)督作用。作為監(jiān)督部門和考核部門，對員工的要求認真度是看待稱職與否。堅決把不愿意接受考核，排斥考核，消極面對考核，不喜歡各種考核執(zhí)行的員工進行反復的心靈教育。對公司的變化的速度，運行公司的發(fā)展。監(jiān)督部門如果考核失控，考核模糊，考核不力，都是不稱職的表現。
員工的晉升圖必須被行政和總經辦吃透，作為反復讓員工不斷成長的依據，反復敦促員工改進工作計劃，不斷檢查員工計劃的落實。監(jiān)督員工的進步速度，檢查員工的成長速度并且嚴格考核員工的技能。首先要在考核部門的工作落實上具備更有針對性的，推行績效考核實現對員工的晉升進行思想的普及。
從初級的考核，一業(yè)績考核，業(yè)務員很容易從考核業(yè)務額，客戶數量，儲備客戶，客戶質量，新客戶開發(fā)，老客戶流失度，客戶認可度中通過公司的客服部和業(yè)務中心和上級領導綜合考評。再升到電網考核，一業(yè)績考核，二行為考核。推進了考核，為了綜合素質的教育，把員工從拜金主義中拉出來讓公司充滿希望，成為行業(yè)中的標桿。上升到更高級考核，必須考核干部的領導力。培養(yǎng)接班人的數量和質量的考核，才是干部晉升的唯一標準。
工作計劃 篇3
20xx 年轉眼來臨，本學年既有新任務要完成還有復習更要兼顧，因此事非常重要的一個學期，要以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，探索有效教學新模式。 以課堂教學為中心，緊緊圍繞初中數學教材、數學學科“基本要求”進行教學，針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效的復習途徑，力求達到減負、加壓、增效的目的，促進學生生動、活潑、主動地學習，力求中考取得好成績。通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習所必須的基本知識和基本能力，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。
一、學情分析：
本學年我?guī)Ь拍昙壎啵瑢W生上學期成績居全縣第四，兩極分化越來越嚴重。有部分學生成績下滑很明顯，學習習慣較差。做事慢慢騰騰，有幾個學生應該考優(yōu)生的學生都沒有考到優(yōu)生，如連清，趙熙，馬曉宇，李功奎，張信心，夏森，柯昭君，許鑫鑫，徐婷婷等，這些也許是老師督導不到位，也有少數學生自制能力較差，對自己要求不嚴，甚至自暴自棄。這些都需要針對不同情況采取相應措施，耐心教育。
二、 教材分析：
本學期的新內容只剩兩章：解直角三角形和投影。
三、 教學目標：
1、在教學過程中抓住以下幾個環(huán)節(jié)：
�。�1）認真?zhèn)湔n。認真研究教材及考綱，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節(jié)內容與前后知識的聯系及其地位，重視課后反思，設計好每一節(jié)課的師生互動的細節(jié)。
�。�2）上好課：在備好課的基礎上，上好每一個45分鐘，提高45分鐘的效率，讓每一位同學都聽的懂，對部分基礎較差者要循序漸進，以選用的例題的難易程度不同，使每個學生能“吃”飽、“吃”好。
�。�3）注重課后反思，及時的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學經驗。
�。�4）批好每一次作業(yè)：作業(yè)反映了一節(jié)課的效果如何，學生對知識的掌握程度如何，認真批改作業(yè)，使教師能迅速掌握情況，對癥下藥。
�。�5）按時檢驗學習成果，做到單元測驗的有效、及時，測驗卷子的批改不過夜�？己髮Φ湫湾e誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評。
�。�6）及時指導、糾錯：爭取面批、面授，今天的任務不推托到明日，爭取一切時間，緊緊抓住初三階段的每分每秒。課后反饋。落實每一堂課后輔助，查漏補缺。精選適當的練習題、測試卷，及時批改作業(yè)，發(fā)現問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。
（7）積極與其它老師溝通，加強教研教改，提高教學水平。
�。�8）經常聽取學生良好的合理化建議。
�。�9）以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。
�。�10）深化兩極生的訓導。
四、嚴格按照教學進度，有序的進行教學工作。
用心去做，從細節(jié)去做，盡自己追大的努力，發(fā)揮自己最大的能力去做好初三畢業(yè)班的教學工作。
五、強化復習指導。分二階段復習：
�。ㄒ唬┑谝浑A段全面復習基礎知識，加強基本技能訓練讓學生全面掌握初中數學基礎知識，提高基本技能，做到全面、扎實、系統(tǒng)，形成知識網絡。
這個階段的復習目的是讓學生全面掌握初中數學基礎知識，提高基本技能，做到全面、扎實、系統(tǒng)，形成知識網絡。
1、重視課本，系統(tǒng)復習。現在中考命題仍然以基礎題為主，有些基礎題是課本上的'原題或改造，后面的大題雖是“高于教材”，但原型一般還是教材中的例題或習題，是教材中題目的引伸、變形或組合，所以第一階段復習應以課本為主。
2、 按知識板塊組織復習。把知識進行歸類，將全初中數學知識分為十一講：第一講數與式；第二講方程與不等式；第三講函數；第四講統(tǒng)計與概率；第五講基本圖形；第六講 圖形與變換；第七講角、相交線和平行線；第八講 三角形；第九講 四邊形；第十講三角函數學；第十一講圓 . 復習中由教師提出每個講節(jié)的復習提要，指導學生按“提要”復習，同時要注意引導學生根據個人具體情況把遺忘了知識重溫一遍，邊復習邊作知識歸類，加深記憶，注意引導學生弄清概念的內涵和外延，掌握法則、公式、定理的推導或證明，例題的選擇要有針對性、典型性、層次性，并注意分析例題解答的思路和方法。
3、重視對基礎知識的理解和基本方法的指導�；A知識即初中數學課程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求學生掌握各知識點之間的內在聯系，理清知識結構，形成整體的認識，并能綜合運用。例如一元二次方程的根與二次函數圖形與x軸交點之間的關系，是中考常常涉及的內容，在復習時，應從整體上理解這部分內容，從結構上把握教材，達到熟練地將這兩部分知識相互轉化。又如一元二次方程與幾何知識的聯系的題目有非常明顯的特點，應掌握其基本解法。
中考數學命題除了著重考查基礎知識外，還十分重視對數學方法的考查，如配方法，換元法，判別式法等操作性較強的數學方法。在復習時應對每一種方法的內涵，它所適應的題型，包括解題步驟都應熟練掌握。
4、重視對數學思想的理解及運用。如函數的思想，方程思想，數形結合的思想等。
�。ǘ┑诙A段綜合運用知識，加強能力培養(yǎng)，構建初中數學知識結構和網絡，從整體上把握數學內容，以構建初中數學知識結構和網絡為主，從整體上把握數學內容，提高能力。
培養(yǎng)綜合運用數學知識解題的能力，是學習數學的重要目的之一。這個階段的復習目的是使學生能把各個講節(jié)中的知識聯系起來，并能綜合運用，做到舉一反三、觸類旁通。這個階段的例題和練習題要有一定的難度，但又不是越難越好，要讓學生可接受，這樣才能既激發(fā)學生解難求進的學習欲望，又使學生從解決較難問題中看到 自己的力量，增強前進的信心，產生更強的求知欲。第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養(yǎng)學生的數學能力。這一階段尤其要精心設計每一節(jié)復習課，注意數學思想的形成和數學方法的掌握。初中總復習的內容多，復習必須突出重點，抓住關鍵，解決疑難，這就需要充分發(fā)揮教師的主導作用。而復習內容是學 生已經學習過的，各個學生對教材內容掌握的程度又各有差異，這就需要教師千方百計地激發(fā)學生復習的主動性、積極性，引導學生有針對性的復習，根據個人的具體情況，查漏補缺，做知識歸類、解題方法歸類，在形成知識結構的基礎上加深記憶。除了復習形式要多樣，題型要新穎，能引起學生復習的興趣外，還要精心設計 復習課的教學方法，提高復習效益
六、不斷鉆研業(yè)務，提高業(yè)務能力及水平。
積極參加業(yè)務學習，看書、看報，參加學校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更開拓，方法更靈活，手段更先進。
七、分層輔導，因材施教
對本年級的學生實施分層輔導，利用優(yōu)勝劣汰的方法，激勵學生的學習激情，保證升學率及優(yōu)良率，提高及格率。對部分差生實行義務補課，以提高成績。
工作計劃 篇4
20xx 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項目年度生產計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了20xx年度工作計劃：
1. 用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習，努力提高自身的專業(yè)技術及專業(yè)素質。
2. 收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統(tǒng)、有效;編制資料盒內目錄，。目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學城工程質量目標是創(chuàng)深圳市優(yōu)質樣板工程，資料室要根據深圳市建筑協會編制的《深圳市創(chuàng)優(yōu)工程統(tǒng)一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng)優(yōu)資料。
3. 負責對每日來往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細臺帳
4.根據《建筑工程施工質量驗收統(tǒng)一標準GB503002001》等規(guī)范的標準，結合廣東省建筑工程竣工驗收技術資料統(tǒng)一用表(深圳版)編制施工技術資料，其編制的工程資料必須做到規(guī)范化、標準化。
5. 協助項目部對新進出工人進行安全、質量技術交底、教育工作，并把活動中形成的并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;
6. 監(jiān)督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時，報告齊全，不耽誤后續(xù)施工
8. 材料質量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的.進場報審工作;
收集各種材料的質量證明文件。
8. 各種施工記錄的填寫要規(guī)范。記錄中的內容填寫要具體，結合施工實際情況填寫，避免使用規(guī)范性語言。
10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統(tǒng)、完整。并根據深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內資料具備交檔條件。
以上是本人在20xx年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。
工作計劃 篇5
一、指導思想
為了進一步發(fā)揮任課教師在新課程中的指導和教育作用，營造全員育人的教育氛圍，根據新課程要求，為實現"為每一個學生創(chuàng)造主動發(fā)展的無限空間"的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統(tǒng)一，做到教師人人是導師，學生個個受關愛，促進每一位學生的全面健康成長，特制定學生成長導師制工作計劃。
二、工作目標
1、發(fā)揮教師在教育、教學過程中的主導作用以及教師對學生的親和力，對學生實施親情化、個性化教育，深入學生心靈深處，進一步融洽師生關系。
2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現學生的發(fā)展?jié)撃�，使學生在學業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個性得到充分發(fā)展，滿足學生個性化發(fā)展需求，努力做到不使一個學生掉隊。
3、發(fā)揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的主人，用"主人"的姿態(tài)對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，獨立地生活，促進學生張揚個性、全面發(fā)展、健康成長。
4、發(fā)揮學校的優(yōu)勢，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術水平，促進教師的全面發(fā)展。
5、適應基礎教育改革，貫徹課改精神，堅持以人為本，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關愛”的教育管理之路，努力培養(yǎng)人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、心理自強的新時代學生。
三、受導學生基本情況：
三年級在小學階段是過渡年級，是孩子學習習慣、學習態(tài)度從可塑性強轉向逐漸定型的重要過渡階段，這一時期的孩子更需要家長的關心，鼓勵和幫助。那么應該注意學生的心里變化、學習方面以及交往方面的改變。 學生的心理特點 個性差別大：三年級的小學生是形成自信心的關鍵期。很容易接受別人的評價并產生自豪感，對自己充滿信心：有的還表現出強烈的自我確定、自我主張，對自己評價偏高，甚至有時“目空一切”有的孩子由于成績不良或某個方面的缺失，受到班級同學的歧視，往往對自己評價過低，對自己失去信心。 情緒不穩(wěn)定：生活經驗不足，他們經常在陌生、嚴肅、約束、遭受指責等情況下，產生緊張的情緒，自我調節(jié)能力比較差，情緒很不穩(wěn)定，容易激動、沖動，常為一點小事面紅耳赤，心情的好壞大多數從臉上一望便知。 自控力不強：三年級開始，學生進入少年期，表現出強烈獨立和擺脫成人控制的欲望，因此他們的性格特征中也會表現出明顯的獨立性。隨著年齡的增長，依賴性逐漸產生變化，自控力較差，不能控制和調解自己的日常行為。 學生的學習方面：從三年級開始課程一下就變難了，一、二年級時學生只要努力，成績都會99、100分，但是到了三年級，做題稍有馬虎成績往往在80-90分之間徘徊。三年級是個兩極分化的階段，學
習內容增多、難度加大，學生要保持高分，需要花費更多的時間和精力，如稍有馬虎成績很容易大幅下滑。如果成績下滑，基礎沒打扎實，那以后的學習就會越來越難。如果學生的成績偶爾下滑時正常的，在教育學生中要掌握技巧，�？鋵W生，幫助學生順利度過這一關，建立學生的自信心，以及督促、嚴格教育，更不能聽之任之，過于遷就，溺愛孩子。 學生的交往方面：三年級的學生與同伴的友誼進入了一個雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學習成績好壞來衡量，不能真正的體會友誼時什么，這時就要求父母多抽出時間和孩子在一起，幫助孩子在成績、能力素質和品德發(fā)展等各個方面的全面發(fā)展。 四：工作措施及方法：
第一，把握核心，采取“四導”策略。
學�！皩W生成長導師制”的“導”界定為“四個導”即思想上引導、學業(yè)上輔導、心理上疏導、生活上指導。
�。�1）思想引導主要是教育學生遵紀守法，培養(yǎng)學生自主、自律意識，培養(yǎng)學生良好品德。導師通過啟發(fā)、暗示、和創(chuàng)設情景，發(fā)現和了解受導學生個性特征、行為習慣、道德品質等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導，幫助學生認識自己的、加納自己。對受導學生生存的不良行為和不良習慣進行診斷分析，并施以糾正。引導受導學生確立自己遠大的理想，培養(yǎng)學生良好的道德品質，建立學生生命成長的起點。
�。�2）學業(yè)輔導主要是按因材施教的原則，指導學生學習、選課，參加社會實踐活動和進行科學研究，培養(yǎng)學生觀察、分析、解決問題等能力，端正學習態(tài)度，激發(fā)學習動機；幫助學生了解自己的學習潛能和特點，教給學生學習方法，培養(yǎng)學生的學習能力，使學生順利完成教學活動的各個環(huán)節(jié)，并且取得相應的學分，完成中學階段的學習任務。導師通過分析受導學生的學習狀況，加強學習動機、學習興趣、學習方法、學習習慣的輔導，幫助受導學生排除不良學習情緒，樹立學習信心，增強學習意志品質，提高學習能力；鼓勵質疑問難和樂思妙想，幫助學生自我識別學習風格，對不同風格的受導學生實施匹配策略，進行多重輔導方式，提高不同層次學生學習的效率，最終解決學困生“想學、愿學、能學、學會以及會學”的問題。
（3）心理上疏導主要是關心學生的身心健康，及時幫助學生消除和克服心理障礙，激發(fā)他們自尊、自愛、自主和各方面蓬勃向上的愿望。導師通過了解學生的心理狀況，創(chuàng)設寬松的心里環(huán)境、鼓勵受導學生自我表露，進行有針對性的心理咨詢和指導，緩解學生的心理壓力和消除心理障礙，提高學生對挫折、失敗的心理承受力，指導受導學生學會與人正常交往。疏導的核心是溝通、傾聽，讓學生敞開心扉，是每個成功疏導者的最主要訣竅。
�。�4）生活指導主要是關心學生日常生活、幫助學生適應中學生活，明確生活目標，端正生活態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學會生活，養(yǎng)成良好的生活習慣，提高生活質量。導師通過校園生活指導、社會生活指導、家庭生活指導等指導受導學生科學安排日常生活和合理消費，幫助受導學生熱愛生活，適應生活環(huán)境，形成良好的生活習慣和生活方式，幫助學生建立有益于身心健康、學習進步的生活作息制度，指導學生掌握一項（文體、
科技、勞計、生活）特長，自己的事情自己做，幫助家長做力所能及的家務，促進學生建立合理的生活規(guī)范，學會過有意義的生活。
第二，整合教育資源，拓寬導育途徑。
一切教育活動的目標是為了對象健康持續(xù)的發(fā)展。整合所有教育資源和教育手段，將其視為一個系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)各要素的'加工與重組，使之相互聯系、相互滲透，形成合理的結構，注重協調發(fā)展，以實現整體最大效益。我校把溝通主題、校內外結合、學科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導育途徑，使 “學生成長導師制”不斷得到深化。
�。�1）主題溝通。把“學生成長導師制”與主題教育（日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛國教育等）、學生最喜愛的導師評比等活動結合起來，充分發(fā)揮教師和學生兩方面的積極性、創(chuàng)造性和內在的潛力，重視學生的自主建構，真正實現教師與學生面對面的零距離對話，所有活動的主題都是相互溝通且有機融合，最終目標都是為了每一個孩子的發(fā)展。
�。�2）校內外結合。導師結對形式既有同班結對、同年級結對、跨班結對，不僅關注學習、思想、心理、生活等方面有偏差的學生，而且對于一些各方面有發(fā)展?jié)摿吞亻L的學生寓于培養(yǎng)、結對。如聘請校外具有良好聲譽和特長的關心教育、關心下一代的有識之士擔任導師，使部分特長學生確實得到輔導與提高，也使導師工作不斷擁有資源活水，為我校的導師隊伍增添新的力量。
�。�3）學科合力。找準“學生成長導師制”與學科教學的最佳結合點，并抓住各種有利時機，通過各種訓練途徑，以達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教育效果
。如校綜合實踐活動，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會、面向學生的生活和已有經驗，在開放的時空中促進學生生動活潑地發(fā)展，增長學生對自然、對社會、對自我的實際體驗，發(fā)展綜合的實踐能力。
�。�4）各陣地利用。陣地建設是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量。開展導師制活動充分挖掘現有的陣地優(yōu)勢：如：宣傳欄、黑板報、廣播站、閱覽室、少先隊隊室、德育基地、社會實踐考察等，讓學生在參與、合作中得到鍛煉，自信心得到進一步提高。校內與校外教育陣地的相結合，給學生成長導師制活動提供了多層次、多元化的活動平臺。
工作計劃 篇6
一、情況分析：
二年級語文組有教師8人，其中男教師一人，女教師七人。其中一人是校領導，一人是中層干部并都是教學能手和名師。本組全部是中青年教師，是一支實力強進，工作熱情高，教學效果好的教師隊伍。我們年級有8個教學班，每班近60人，全年級有學生近470人。有幾個班有個別智障后進生。二年級識字教學是重點，也是難點。每天還有每日一句和每周一詩要背誦，還有課外讀物每兩月一書要加強督促。因此搞好本年級的教學研究意義重大。
二、指導思想：
以構建和諧校園理念為指導，創(chuàng)新與高效為內涵發(fā)展的核心要素，服務學生成長為基本宗旨。繼續(xù)深入學習、貫徹新課程標準的教學理念，努力構建符合新課程標準的低年級語文課堂教學模式。努力實施學校實驗課題《個性化教育活動體系與學生自主發(fā)展研究》的子課題。使我們的教育人道化、人性化、個性化。面向全體，注重全體學生的全面發(fā)展，為學生的終身發(fā)展打下堅實的基礎。將課標理念落實于課堂教學實踐中，扎實深入地進行以集體備課、上好每一節(jié)課為主題的教研活動。切切實實提高課堂教學質量，培養(yǎng)學生良好習慣而努力。
三、教研工作重點：
1、認真研讀教材，開學初利用教研時間組織大家研讀教材，使大家明確本組教材的教學重點及難點。認真學習課程標準，研究教材的編寫意圖和內涵。
2、深入實踐新課程標準，優(yōu)化課堂教學。倡導自主合作探究的學習方式，使學生能夠想學樂學會學。同時，把教研的重點放在如何發(fā)揮40分鐘課堂教學的效率上，優(yōu)化課堂教學結構，追求學生在40分鐘里的收獲最大化，真正樹立教師的服務意識。
3、抓好教學常規(guī)。教師的備課要符合新的備課標準，教師的批改要用雙A表示，即作業(yè)的正確與書寫是否工整兩項批示。改還要做到及時和第二次批改。
抓常規(guī)以課堂教學為中心，以抓學生的學習習慣為重點，抓學生的能力培養(yǎng)和抓良好的性格形成為重點。
4、認真上課，集體備課落到實處。制定集體備課計劃，使集體備課真正做到有計劃、有安排、定時間、定內容、定中心發(fā)言人，努力使每一位老師上好每一節(jié)課。
5、認真寫好教學反思。針對識字、閱讀、練習、口語交際進行教學反思。并組織反思交流。對于教學上成功的經驗交流與大家共享，對于教學中遇到的困惑不足失敗通過教研的力量進行解決。
6、組織好本年級的公開教研課的上課、說課、評課。這是每學期學校要求每個年級必上的一節(jié)公開教研課。組織全組教師群策群力，打造一節(jié)精美公開課。
7、組織本組教師互幫互學。每位老師本學期要互聽本組教師課7節(jié)。取長補短，共同進步。
8、重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。加強學生學習習慣的培養(yǎng)。努力提高學生的作業(yè)習慣、聽課習慣。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成。
9、加強古詩詞、每日一句的背誦、加強課外閱讀，注重學生的積累。要求每個老師把每個星期一周要背的古詩和每日一句寫到黑板指定的地方，講解大意，讓學生理解記憶。
10、認真抓好寫字教學。將寫字制度化、規(guī)范化、科學化。
11、積極做好培優(yōu)補差工作，讓后進生齊頭并進。越是成績差的學生、智障學生，越要組織他們多看課外書，擴大閱讀量，開發(fā)智力。
12、搞好本期期初、初中、期末常規(guī)檢查。
四、實施的措施：
1、認真抓常規(guī)工作：
(1)組織老師認真學習《石首市中小學教學常規(guī)實施細則》。備課要備教材、備學生、備教法、備作業(yè)、備器材。上課要突出重點、分散難點、精講精練、啟發(fā)思維等。
(2)要求全組教師抓好本班作業(yè)本的`整潔，字跡的工整，錯處的及時更正和老師及時復改。
(3)組織老師全心全程全面的關愛輔導后進生。
2、扎扎實實抓教研活動：
(1)每周四下午為教研活動日。每次安排教師主講教育教學方面的心得體會反思。組織老師學習《新課程》，學習新的教育教學理念和思想。
(2)認真落實每人一課的教學美餐活動，相互聽課15節(jié)，共同研究，共同提高。
(3)落實好公開教研課的人選，組織好沙龍活動和教師論壇30分。人人參與。
(4)督促教師建立博客，積極寫好子課題，爭取立項研究。
3、切實抓好特色課程的落實，督促老師把所背誦的古詩和每日一句寫到黑板指定的位置。
4、督促老師抓好課外閱讀，午間閱讀30分老師要來領讀指導。
5、督促本組老師抓好學生的學習習慣，培養(yǎng)學生的語言表達能力。
6、開展閱讀、識字教學研究，用游戲，表演，兒歌等增添趣味性。
工作計劃 篇7
一、班級基本情況和目標：
我班初一（1）班共有學生34人，其中男生18人，女生16人住校男生10人，住校女生11人上灶人數19人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《中學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。 2、提高板報、墻報質量，構建良好的班級文化。 3、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝、 4、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。 5、開展有益的文體活動，促使學生的`身心健康發(fā)展。6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。 7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題8、做好班中行為習慣較差的學生的思想工作，引導他們形成一個好的習慣 9、不歧視學習差的學生，發(fā)動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步。 10、對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導他取得更大的進步。 11、利用班會課及課余時間對學習態(tài)度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習重要性。 12、對學生加強愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。13、充分發(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。14、針對班中的個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
三、加強班風建設
1、營造向上氛圍根據初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。 （1）制定班級公約、班風、 （2）布置教室環(huán)境。 （3）讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有一份共同建設班集體的責任心。 2、安排班級活動根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。 3、指導培養(yǎng)班干部班級干部是班主任的左右手。要認真選拔干部，同時要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助干部樹立威信； 第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法； 第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；
第四，培養(yǎng)干部團結協作的精神，要能夠 通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
四、學校教育與家庭教育相結合
1、結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
2、平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在。
五、創(chuàng)新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。（2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。（3）正確引導創(chuàng)新教育的方向：有責任感的創(chuàng)新。使學生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。
對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
工作計劃 篇8
班級概況：
全班共70人，住校生50人，跑校生20人。班內學生在20132013年第一學期期末考試成績大都集中在70—80之間，從分數上看，可以說多數學生成績中等，后進生很多，相對差距很大。當然這只是表面的，我計劃在這一學期內進一步了解他們的學習、生活習慣，以及他們的家庭生活情況，逐步了解、認識、熟悉全班學生。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
學期目標：
在充分配合學校上級安排的政治思想，衛(wèi)生，紀律工作的基礎上，認真做好學生的思想，日常行為習慣，學習習慣的教育，逐步形成本班的班級特色。同時培養(yǎng)一支高素質的班干部隊伍，加強班集體建設，全面提升學生的素質。
主要工作：
一、加強班干部隊伍建設，建立班級管理體系
認真利用有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的班委，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。每大周開一次會議，總結本周工作，并對下一周工作提出計劃，班主任除了平時的指導之外，將利用這個時間專門對其進行工作方法的培訓。同時，班委會每周進行一次工作總結，并形成書面材料，在班級中公開，接受大家的監(jiān)督。
二、加強常規(guī)管理，培養(yǎng)良好生活習慣
新學期剛開始，常規(guī)管理工作特別煩瑣，我主要從以下幾方面來抓：
1、衛(wèi)生方面：在教室和包干區(qū)杜絕吃零食的現象，值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負責；由生活委員帶頭，吸收幾位同學細心、責任心強的同學，成立一個衛(wèi)生檢查小組，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作。檢查結果以及學校各部門的檢查結果，由值日班干部填寫在班級日志上，必要時，當面向班主任匯報。每位同學都會分配到一項衛(wèi)生工作，檢查的結果與相應值日生的考核掛鉤。通過班級的衛(wèi)生工作逐步培養(yǎng)學吃苦耐勞生的品質和團隊協作的精神，解決現在獨生子女中惰，散漫等一些不好的習慣。
2、紀律方面：教室內應保持安靜，班干部輪流負責每天課前，課上，課后的監(jiān)督工作，認真填寫班級日志，；在宿舍內，嚴格遵守作息時間，按時就寢和起床。宿舍長負責監(jiān)督紀律、安全，每天向班主任匯報一次宿舍情況。有序化管理員負責班集體出入時的秩序工作，負責監(jiān)督班級整體形象。由班長帶頭，能以身作則的班委隊伍，組成一個紀律檢查小組，監(jiān)督每時每刻的紀律。
3、安全方面：在跑校生學生中，選派一名小組長，負責監(jiān)督班內20位跑校生學生的出入安全；教室內的電器開關，門窗關鎖責任到人，貴重物品不能放在教室里。
4、班級活動：利用課外活動時間，充分發(fā)揮班干部的作用，開展各項工作，其目的一是為了鍛煉學生的能力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，另一方面也增強了學生的集體主義感，增強學生間的凝聚力。例如，由宣傳委員帶頭，有能力的同學組成一個宣傳小組，負責對教室環(huán)境進行布置，負責每一期的黑板報工作。生活委員，文藝委員每月組織一次娛樂活動，豐富同學們的課余生活。
三、創(chuàng)建學習氛圍，培養(yǎng)良好的`學習習慣
要培養(yǎng)學生良好的學習習慣和濃厚的學習興趣，加強學法指導，從而為將來的高考打下堅實的基礎。具體工作如下：
1、學習委員帶領各科課代表，組成一個學習小組，加強同學和任課教師的聯系，督促同學們的學習，并經常開展一些活動，交流學習方法。
2、積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
3、班主任對每一位同學的學習提出以下要求：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如下：
（1）每周都要制定出自己學習的計劃。
�。�2）每天清晨擬定出當天要完成的事情。
�。�3）每天傍晚總結出當天巳完成的事情以及未完成的原因。
�。�4）每月向家長用書信的形式匯報一次學習、生活情況。
四、利用班會和其他途徑加強教育
組織學習《學生守則》和日常行為規(guī)范，要求學生以《學生守則》和《學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，約束自己的日常行為，并使之內化為自覺行為，力爭做一名合格的優(yōu)秀學生。
工作計劃 篇9
服裝的品牌很多，更新換代更是很快，我們公司的品牌在整個行業(yè)來說，其實并沒有什么影響力，但是在網絡銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網絡銷售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
下半年的銷售目標是xxx萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的`平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
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