有關(guān)工作計劃范文匯編五篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大三中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“鼓勵發(fā)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進(jìn)公平，提高質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)”的工作思想，規(guī)范和鼓勵并重，管理和服務(wù)并舉，理順體制，創(chuàng)新機(jī)制，完善制度，依法行政，服務(wù)民生，加強(qiáng)統(tǒng)籌，推動全縣民辦教育事業(yè)均衡優(yōu)質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
(一)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。積極協(xié)助政府進(jìn)一步改善民辦教育發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)民辦教育發(fā)展的扶持政策得到有效落實，堅決消除并糾正對民辦學(xué)校的各項歧視政策，在法律法規(guī)和制度上保障民辦學(xué)校與公辦學(xué)校一視同仁的地位，保證制定的扶持民辦教育發(fā)展的政策和計劃順利實施，鼓勵和引導(dǎo)社會資金舉辦民辦教育。
(二)規(guī)范辦學(xué)行為。進(jìn)一步加強(qiáng)管理，強(qiáng)化監(jiān)督措施，建立民辦學(xué)校風(fēng)險防范機(jī)制，有效規(guī)范民辦學(xué)校辦學(xué)行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高民辦學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的能力。
(三)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。鞏固辦好已批在辦的民辦學(xué)校，在園幼兒穩(wěn)定在12000人以上，敦促和責(zé)成已批準(zhǔn)籌設(shè)的16所民辦培訓(xùn)學(xué)校和26所幼兒園年內(nèi)達(dá)到正式設(shè)立標(biāo)準(zhǔn);幫助和指導(dǎo)限期整改的2所民辦學(xué)校和12所幼兒園按要求整改到位;對未批在辦的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和30多所幼兒園繼續(xù)進(jìn)行清理整頓;繼續(xù)開展評優(yōu)評先、躍位爭先活動，加強(qiáng)名園名師建設(shè)，優(yōu)秀面達(dá)到35%以上;建設(shè)15所縣級骨干民辦幼兒園;推薦申報5所市級示范、骨干民辦幼兒園、 2所省級骨干民辦幼兒園和1所省級“規(guī)范民辦學(xué)校建設(shè)獎勵”單位;開展“縣十佳民辦學(xué)�！焙汀翱h民辦教育十佳舉辦者”評選活動，充分發(fā)揮骨干、優(yōu)秀的引領(lǐng)作用和輻射作用，使我縣民辦教育的規(guī)模、數(shù)量、質(zhì)量、投入得到持續(xù)、穩(wěn)定增長。
(四)提升服務(wù)質(zhì)量。以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，堅持依法科學(xué)行政，建立健全準(zhǔn)入、獎補(bǔ)資金管理、分級管理、日常工作等工作制度，提高辦學(xué)過程中“首問首辦負(fù)責(zé)制執(zhí)行率、行政審批程序合法率、服務(wù)事項辦結(jié)率、文件材料歸檔率、群眾滿意率”，降低群眾投訴率，為群眾和舉辦者提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)。
(五)發(fā)揮協(xié)會作用。按要求按程序搞好協(xié)會換屆選舉，加強(qiáng)民辦中小學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)前教育分會和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會建設(shè)，積極向上級反映會員的正確訴求和建議，充分發(fā)揮會員與管理部門之間的橋梁紐帶作用。
三、工作措施
(一)深入貫徹落實十八屆三中全會精神，毫不動搖鼓勵引導(dǎo)社會力量興辦教育。十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》(以下簡稱《決定》)提出了“深化教育領(lǐng)域綜合改革”的總體要求，為民辦教育指明了制度性方向。今年，我們要重點解決好三個問題：
一是認(rèn)識問題。《決定》指出“公有制經(jīng)濟(jì)和非公有制經(jīng)濟(jì)都是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，都是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)”，因此，社會力量舉辦的民辦教育同樣是教育事業(yè)的重要組成部分，我們將認(rèn)真貫徹全國民辦教育工作會議精神，落實國家《關(guān)于促進(jìn)民辦教育發(fā)展若干意見》，利用各種宣傳方式進(jìn)行大力宣傳，克服部分干部和群眾中對民辦教育的陳見、偏見，支持各類辦學(xué)主體通過獨資、合資、合作、股份制等多種形式舉辦民辦教育，推動以政府辦學(xué)為主體，全社會積極參與，公辦教育和民辦教育共同發(fā)展格局的形成。
二是充分發(fā)揮市場和社會需求對民辦教育資源配置的導(dǎo)向問題�！稕Q定》指出：“要緊緊圍繞市場在資源配置中起決定作用深化經(jīng)濟(jì)體制改革，處理好政府和市場的關(guān)系”。在工作中，民辦教育也要充分發(fā)揮市場的決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。一方面引導(dǎo)社會力量興辦教育，要圍繞市場和教育需求配置教育資源，特別是職業(yè)學(xué)校在設(shè)置專業(yè)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式上要主動適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)社會和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，不斷創(chuàng)新校企合作、工學(xué)結(jié)合的育人新模式。培訓(xùn)學(xué)校要樹立市場優(yōu)勝劣汰意識，努力打造人民群眾歡迎，辦學(xué)形式多元，高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)、有特色的教育培訓(xùn)品牌。民辦幼兒園設(shè)置要考慮區(qū)域空間、群眾需求，防止近距離，低價位競爭，對鄰近的幼兒園要引導(dǎo)舉辦者采取重組、合并等形式，鼓勵其做大做強(qiáng)做優(yōu)。另一方面，管理部門將轉(zhuǎn)變工作職能，加強(qiáng)宏觀統(tǒng)籌，做好法律法規(guī)宣傳、優(yōu)惠政策落實等工作。
三是進(jìn)一步落實民辦學(xué)校與公辦學(xué)校的平等地位問題�！稕Q定》要求，堅持權(quán)利平等、機(jī)會平等、規(guī)則平等，廢除對非公有制經(jīng)濟(jì)各種形式的不合理規(guī)定，消除各種隱性壁壘。今年，我們將著力解決公辦學(xué)校和民辦學(xué)校平等競爭問題。當(dāng)前，在法人屬性、稅惠優(yōu)惠、財政扶持、教師保障、招生政策、幼小銜接等方面還存在不少政策和制度障礙，我們要按照《決定》精神，堅決消除并糾正對民辦學(xué)校各項歧視政策，在政策、制度上保障民辦學(xué)校與公辦學(xué)校的平等地位。今年上半年，我們將堅決貫徹省教育廳《關(guān)于堅決制止向民辦幼兒園亂收費亂攤派的通知》精神，對向民辦幼兒園“收取押金”、“收取管理費”、“強(qiáng)制征訂報刊”、 “強(qiáng)制征訂所謂‘教材’”的問題進(jìn)行專項整治，極力維護(hù)民辦教育良好的發(fā)展環(huán)境。將對個別中心學(xué)校用入學(xué)考試、強(qiáng)制到公辦學(xué)校就讀學(xué)前班等手段卡壓民辦幼兒園幼兒就近就讀小學(xué)一年級的作法進(jìn)行調(diào)查處理，真正實現(xiàn)公民辦一視同仁。
(二)加大對民辦教育的扶持力度。
全面落實促進(jìn)民辦教育發(fā)展的政策，建立健全民辦教育綜合管理與服務(wù)體系，制定和完善支持民辦教育的財政支持、土地征用、稅收、師資建設(shè)等政策，在維護(hù)民辦學(xué)校與公辦學(xué)校同等地位、鼓勵和支持社會參與舉辦民辦學(xué)校，健全公共財政對民辦學(xué)校的扶持，依法維護(hù)民辦學(xué)校自主權(quán)，引導(dǎo)民辦學(xué)校加強(qiáng)自律建設(shè)等五個方面拿出切實可行的工作意見，探索構(gòu)建民辦教育分類管理、分類扶持指導(dǎo)體系，使民辦學(xué)校得到實惠。在今年五月份，抓好全縣普惠性幼兒園的申報認(rèn)定工作，在六月份下文公示。進(jìn)一步完善好中央和省獎補(bǔ)資金的發(fā)放辦法，搞好資金使用的督查和貧困學(xué)生、幼兒補(bǔ)助的`檢查。
(三)有效加強(qiáng)對民辦學(xué)校的規(guī)范管理。
1、建章立制，確保審批服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的公開運行。今年，將對批準(zhǔn)籌設(shè)的16所培訓(xùn)學(xué)校和26所幼兒園分兩批進(jìn)行設(shè)置評估，各籌設(shè)單位向鄉(xiāng)、縣教育主管部門寫出申請設(shè)置評估報告后，由縣組織評估，在評估中，堅持“公開、公正、公平”原則，堅持依法依規(guī)進(jìn)行行政審批。建立健全鄉(xiāng)、縣聯(lián)審制度、行政審批服務(wù)承諾制度，行政審批專家評審制度、行政審批責(zé)任追究制度、行政審批公示制度以及行政審批超前服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時服務(wù)制度和檔案管理制度，不斷提高審批管理水平。
2、依法依規(guī)做好年度檢查工作。把年度檢查作為全面了解掌握民辦學(xué)校辦學(xué)情況和檢驗考核其辦學(xué)質(zhì)量的重要手段，從十一月底開始，對所有審批設(shè)立的民辦學(xué)校開展年度檢查，對達(dá)到優(yōu)秀等次的給予表彰獎勵。對未按規(guī)定參加年度檢查的單位視同不合格處理;對兩年不接受年檢或連續(xù)兩年年檢不合格者，按法律規(guī)定予以注銷，收回辦學(xué)許可證。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全建設(shè)。由縣、鄉(xiāng)教育主管部門與所屬民辦學(xué)校分別簽訂《安全責(zé)任書》，層層落實安全責(zé)任，完善學(xué)校安全制度和安全措施，提高辦學(xué)者的安全防范意識。有效組織對民辦學(xué)校校園安全檢查，對存在的安全隱患及時清理，確保校園無重大安全事故發(fā)生。各民辦學(xué)校要建立健全綜合治理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和管理制度，根據(jù)季節(jié)特點做好校園防火、防病工作以及校園安全保衛(wèi)工作，根據(jù)自身實際做出緊急事故應(yīng)急預(yù)案，并提交相應(yīng)主管部門備案。
4、繼續(xù)強(qiáng)化辦學(xué)行為監(jiān)管。加強(qiáng)民辦學(xué)校法人治理，健全民辦學(xué)校辦學(xué)機(jī)制，按照學(xué)校管理權(quán)限依法完善法人治理結(jié)構(gòu)。今年，將嚴(yán)厲打擊違法、違規(guī)辦學(xué)行為。清理整治的重點放在打擊無證辦學(xué)、亂設(shè)分校、一校(園)多址和亂發(fā)廣告等不良辦學(xué)行為上。與相關(guān)部門一道，對無證辦學(xué)和違規(guī)辦學(xué)行為加大打擊、懲治力度;立足科學(xué)的民辦教育發(fā)展布局結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格限制分校和幼兒園的無序發(fā)展，對未經(jīng)審批設(shè)立的單位要依法嚴(yán)肅處理;規(guī)范辦學(xué)廣告的備案與發(fā)布，民辦學(xué)�？l(fā)招生廣告和簡章必須經(jīng)審批機(jī)關(guān)審核備案，民辦幼兒園到所屬中心學(xué)校備案;加強(qiáng)民辦幼兒園收費備案公示制度，規(guī)范民辦幼兒園收費管理。
5、科學(xué)建立民辦學(xué)校辦學(xué)風(fēng)險防范體系。要積極探索科學(xué)管理方法，建立完備的民辦學(xué)校辦學(xué)風(fēng)險防范體系。加強(qiáng)民辦學(xué)校財務(wù)監(jiān)管，包括財會制度、帳務(wù)建立、辦學(xué)資金到位監(jiān)管、辦學(xué)資金使用監(jiān)管，逐步建立預(yù)留發(fā)展資金提取制度、辦學(xué)風(fēng)險準(zhǔn)備金制度及辦學(xué)風(fēng)險保證金制度，防控財務(wù)風(fēng)險。同時加強(qiáng)對民辦學(xué)校財務(wù)的專項檢查，預(yù)防其惡意終止辦學(xué)、抽逃辦學(xué)資金和挪用辦學(xué)經(jīng)費的行為發(fā)生，確保教育者和受教育者的權(quán)益不受損害，督促民辦教育機(jī)構(gòu)規(guī)避風(fēng)險、平穩(wěn)運行。
6、進(jìn)一步建立健全激勵機(jī)制。繼續(xù)抓好民辦學(xué)校的創(chuàng)先爭優(yōu)，躍位爭先工作。在今年5-6月，抓好全縣15所民辦骨干幼兒園的申報、評估工作，做到堅持標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫。制定全縣優(yōu)秀民辦學(xué)校校長(園長)、民辦教育管理先進(jìn)單位和先進(jìn)個人評選標(biāo)準(zhǔn)，抓好全縣“十佳民辦學(xué)�！焙汀懊褶k教育十佳舉辦者”的申報評選工作。
7、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，不斷提高教師隊伍素質(zhì)。將民辦學(xué)校教師納入全縣師資培訓(xùn)計劃，舉辦兩期民辦幼兒園幼師培訓(xùn)班，積極推薦各單位參加上級各類培訓(xùn)。組織開展“民辦教育教學(xué)研討交流會”和“教育教學(xué)論文評選”活動，不斷創(chuàng)新形式，拓展內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)校之間和諧共處，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。組織民辦學(xué)校管理者、舉辦者、優(yōu)秀教師外出考察學(xué)習(xí)，開闊眼界，借鑒經(jīng)驗，增長見識。
8、搭建民辦教育信息管理平臺。督促每個民辦學(xué)校加入縣民辦教育QQ群，加快民辦學(xué)校管理信息化進(jìn)程，今后做到公文與情況交流在網(wǎng)上運行，加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)測，提高管理效率。
(四)指導(dǎo)協(xié)會發(fā)揮行業(yè)組織作用
1、進(jìn)一步完善民辦教育協(xié)會組織管理體系。
按要求、按程序搞好縣民辦教育協(xié)會的換屆工作;籌備建立民辦學(xué)校培訓(xùn)教育分會，督促條件成熟單位建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會，完善縣民辦教育協(xié)會秘書處對各分會的管理制度，建立健全工作聯(lián)動、協(xié)調(diào)和聯(lián)系機(jī)制，形成高效、有序、暢通的工作體系。
2、辦好《民辦教育簡訊》。
緊緊圍繞全縣民辦教育核心工作，以業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作指導(dǎo)、咨詢服務(wù)為重點，突出民辦教育發(fā)展政策落實、辦學(xué)先進(jìn)典型經(jīng)驗及優(yōu)秀人物的宣傳，全心為舉辦者、管理者、師生服務(wù)。
3、開展調(diào)查研究，積極建言獻(xiàn)策。破解民辦教育發(fā)展中的熱點、難點問題，助推民辦教育健康優(yōu)質(zhì)發(fā)民。
4、加強(qiáng)行業(yè)自律。組織民辦學(xué)校與教育部門簽訂《自律公約》，自覺規(guī)范辦學(xué)行為。
5、精心辦會，提高會務(wù)水平。4月份開好全縣民辦教育理事大會，下半年開好常務(wù)理事會議，達(dá)到提振信心，凝聚人心，促進(jìn)發(fā)展的目的。
6、抓好教育教學(xué)科研工作。開展教學(xué)研討、論文評選等工作，同時協(xié)助民管辦開展創(chuàng)先爭優(yōu)等活動和參與相關(guān)評估工作，完成教育行政主管部門交辦的其他任務(wù)。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)�！缎l(wèi)生工作條例》，切實加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。
二、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格控制學(xué)生近視發(fā)病率，做好眼保健操。
2、小學(xué)生口腔衛(wèi)生保健知識知曉率達(dá)80%，保健牙刷的使用率達(dá)100%，。
3、健全學(xué)校各項衛(wèi)生檔案，學(xué)生體檢建卡率達(dá)100%。
4、教室采光、課桌椅配套比例逐步符合教學(xué)衛(wèi)生要求。
5、建立健全衛(wèi)生管理制度。
三、工作重點：
(一)加強(qiáng)健康教育。
1、按照市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市教育局關(guān)于市級“衛(wèi)生學(xué)�！睆�(fù)查驗收工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目。
4、堅持每周五校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)100%。
(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開展學(xué)生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學(xué)生課間休息時間，學(xué)生每天在校時間不超過6小時。
2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計劃免疫工作。
5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對手足口病、甲型n1h1型流感、近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血、艾滋病、血吸蟲病、結(jié)核病、麻疹、風(fēng)疹、流感、乙肝、流腦等疫病的防治，加強(qiáng)對殘疾體弱學(xué)生的'醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
(四)積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進(jìn)行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
工作計劃 篇3
為進(jìn)一步加大村殘疾人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度，促進(jìn)殘疾人共建共享全面小康生活，根據(jù)該村實際情況，特制定以下幫扶計劃：
一、總體要求
按照“平等、參與、共享”的要求，著力提高面向殘疾人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，努力縮小殘疾人生活水平與社會平均水平的差距，使廣大殘疾人在積極參與小康社會建設(shè)的同時，共享全面小康社會建設(shè)的成果。
二、工作目標(biāo)
以促進(jìn)殘疾人就地創(chuàng)業(yè)為重點，通過幫扶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資金補(bǔ)助等特惠方式，努力使廣大有就業(yè)能力的殘疾人殘有所助、勞有所得，早日實現(xiàn)脫貧致富，共享小康生活。到20xx年，爭取殘疾人幫扶對象人均年收入達(dá)到4000元以上，推動受幫扶的殘疾人生活水平有明顯改善。
三、幫扶對象
凡是本鄉(xiāng)戶籍，持有《中華人民共和國殘疾人證》(第二代)，有發(fā)展產(chǎn)業(yè)意愿的的殘疾人，為幫扶計劃的實施對象。
四、幫扶內(nèi)容
1、以養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展為主，對村24戶農(nóng)戶實施家禽養(yǎng)殖，計劃發(fā)展養(yǎng)雞戶8戶，養(yǎng)殖土雞230只，養(yǎng)鴨戶7戶，共計養(yǎng)鴨300只；發(fā)展家畜養(yǎng)殖4戶，養(yǎng)羊5只，養(yǎng)豬25頭；幫扶岳菊香等6戶殘疾人水產(chǎn)養(yǎng)殖5畝3000尾。
2、以休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為依托，聯(lián)系指導(dǎo)3戶殘疾人發(fā)展果園3.5畝，努力共建水果采摘基地。
3、大力開展實用技術(shù)培訓(xùn)，每年舉辦3-4次各種不同類型的'短期培訓(xùn)班，廣泛開展殘疾人實用技術(shù)培訓(xùn)，提高貧困殘疾人的科技文化素質(zhì)、勞動技能，增強(qiáng)貧困殘疾人掌握實用技術(shù)的能力。鄉(xiāng)民政辦負(fù)責(zé)做好殘疾人培訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)工作，同時根據(jù)殘疾人的實際需要，組織科技人員或科技能手進(jìn)村入戶現(xiàn)場指導(dǎo)。
工作計劃 篇4
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了�，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的.客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn)。
20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠(yuǎn)!
工作計劃 篇5
一、 指導(dǎo)思想：
書是我們?nèi)祟愔腔鄣慕Y(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，是打開人類知識和理想大門的金鑰匙。因此，我們在班級開展讀書活動。進(jìn)一步拓展學(xué)生的知識面，讓他們學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，更加豐富學(xué)生的課余生活。讓書成為每一個學(xué)生的好朋友。多讀書，讀好書，好讀書，提高讀寫能力，夯實文化底蘊(yùn)，陶冶個人情操、社會情操。讓孩子與書結(jié)緣，豐滿人生。
二、 讀書目標(biāo)：
每一個孩子都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍和博覽群書的.好習(xí)慣，讓學(xué)生在讀書中體驗到讀書能給自己帶來快樂。
三、 讀書口號：
我讀書，我快樂
四、 讀書活動措施：
（一）、環(huán)境營造
1、設(shè)立圖書角。在教室的后墻角設(shè)立一個圖書角，每個學(xué)生一本書，使圖書角都有一定數(shù)量的書籍，再由班級里的圖書管理員進(jìn)行登記后供學(xué)生借閱。通過活動，可供學(xué)生豐富閱讀。
2、開展交換活動。班級的同學(xué)與同學(xué)之間，建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動。教師本學(xué)期向?qū)W生推薦兩本好書，并帶領(lǐng)學(xué)生一起閱讀。
�。ǘ┖侠戆才砰喿x時間：
1、下午的活動課作為閱讀課。教師精心設(shè)計課外閱讀指導(dǎo)課，包括整本書的推薦，也包括一篇美文的閱讀，抓住學(xué)生的心，使學(xué)生對你推薦的讀物不看不快，對你推薦的美文心領(lǐng)神會。
2、回家以后，每天自覺看書30分鐘。
3、周日在家自覺看課外書一本，并做好讀書筆記。
�。ㄈ�、加強(qiáng)閱讀評比：
1、自己制定讀書計劃，摘錄所讀書的書名。
2、把每本讀過的書，自己寫讀后感，在班上評比。
3、定期到閱覽室看課外書（雜志），班主任定期開展好書推薦，指導(dǎo)學(xué)生作讀書筆記。
4、開展“讀后感”比賽。
5、在班級里開展“我讀書，我快樂”的讀書小報比賽，提高學(xué)習(xí)的閱讀興趣，為讀書活動增添色彩。
【工作計劃】相關(guān)文章：
it工作計劃04-19
工作計劃02-01
工作計劃（經(jīng)典）08-06
工作計劃【經(jīng)典】07-29
工作計劃[經(jīng)典]09-16
幼兒工作計劃幼兒園工作計劃02-16
課題工作計劃04-22
備考工作計劃09-12
培訓(xùn)工作計劃03-22
下周工作計劃03-21