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            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告

            時間:2022-07-22 22:59:10 實習(xí)報告 我要投稿

            有關(guān)畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告范文錦集5篇

              在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家逐漸認識到報告的重要性,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面是小編為大家收集的畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            有關(guān)畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告范文錦集5篇

            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告 篇1

              根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃以及中平能化集團梨園礦寧莊井的安排,20xx年3月7日至20xx年4月7日為實習(xí)期,我于20xx年3月2日來到中平能化集團梨園礦,于3月7日分到寧莊井實習(xí)。我的實習(xí)總共分為兩個階段。

              第一個階段是20xx年3月2日至20xx年3月6日,在梨園礦職教中心實習(xí),主要負責(zé)的是梨園礦各屬井員工的培訓(xùn)工作,該工作主要包括的職責(zé)有負責(zé)員工培訓(xùn)期間的日常管理工作,負責(zé)受理投訴和來訪接待、收發(fā)傳真、接聽電話等工作;負責(zé)培訓(xùn)前期工作的籌備、培訓(xùn)計劃的擬寫工作;負責(zé)員工培訓(xùn)資料檔案的校對和整理;負責(zé)員工培訓(xùn)合格后正證和副證的打印、發(fā)送;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

              第二階段是20xx年3月7日至20xx年4月7日,在梨園礦寧莊井實習(xí),通過安全培訓(xùn),參觀各個項目部以及測量工程內(nèi)業(yè)實習(xí),我了解了課本上學(xué)不到的知識,一下的實習(xí)報告中我將著重對這一部分的實習(xí)加以介紹。

              實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合,在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律,不遲到、早退,認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。此次實習(xí),在整個實習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

              1、企業(yè)簡介

              中平能化集團梨園礦地處汝州市西南35公里的寄料鎮(zhèn)境內(nèi),東南距平頂山市100公里,北邊13公里處有寧洛高速公路,17公里處有洛(陽)界(首)公路和焦枝鐵路,廟(下)洪(莊楊)公路從礦區(qū)通過。

              平煤集團梨園礦前身是平頂山市梨園礦務(wù)局,始建于1947年10月,是平頂山市屬國有煤炭企業(yè),曾是河南省地方煤礦的一面旗幟。進入九十年代后期,由于受多種因素影響,企業(yè)經(jīng)營陷入困境,瀕臨破產(chǎn)。20xx年8月25日梨園礦務(wù)局被平頂山市中級人民法院依法宣告破產(chǎn),20xx年8月21日平煤集團通過拍賣會公開競價,以5000萬元整體收購原梨園礦務(wù)局。平煤集團公司于當天宣布臨時成立平煤集團梨園礦務(wù)局。20xx年10月28日,成立平煤集團梨園礦。

              梨園礦現(xiàn)有梨園、庇山、暴雨山三塊井田,總面積15.9平方公里,止20xx年4月底,剩余工業(yè)儲量9202萬噸,可采儲量4629萬噸。全礦現(xiàn)有職工4845人,另外有外來工3400人,離退休職工20xx人,家屬4000多人。礦下轄三個生產(chǎn)礦井。此外,還有水泥廠、機械廠、鑫源公司、居源建材公司等多種經(jīng)營單位,職工醫(yī)院后勤輔助單位。

              梨園礦加盟集團公司后,在平煤集團公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各處室的大力支持下,新的領(lǐng)導(dǎo)班子充分依靠集團公司資金、人才、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢,結(jié)合梨園礦實際,理清發(fā)展思路,確立了“抓班子、建隊伍,保安全、保穩(wěn)定”的工作方針和“一年打基礎(chǔ),二年求發(fā)展,三年上臺階”的工作目標,積極開展企業(yè)重建工作。

              近5年來,通過基礎(chǔ)投入,建章立制,理念滲透,環(huán)境治理,使礦區(qū)從井下到地面逐步走向了制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道,礦區(qū)面貌發(fā)生了巨大變化。通過組建完善機關(guān)科室,調(diào)整充實基層班子,達到了抓班子、帶隊伍的目的;通過加大安全投入,逐步改造和完善了雙回路供電系統(tǒng),安全監(jiān)測系統(tǒng)、通風(fēng)防塵系統(tǒng)、提升運輸系統(tǒng),取消了非正規(guī)采煤法,改變了采區(qū)、巷道支護形式,變采面摩擦支柱為單體液壓支柱,變巷道木支護為工字鋼、錨噴支護,夯實了安全生產(chǎn)基礎(chǔ),增強了礦井的抗災(zāi)防災(zāi)能力;通過三級醫(yī)療救護基地和礦山救護中隊的建立,提高了礦井的.救災(zāi)能力;通過老井挖潛、新井建設(shè),引進新技術(shù),推廣新工藝,強力推行采掘機械化,使原煤產(chǎn)量大幅提高;通過建章立制,不斷加強企業(yè)經(jīng)營管理,按照集團公司“四加強,五統(tǒng)一,一追究”的要求,把礦屬各井的銷售、供應(yīng)、計劃、財務(wù)、勞動用工等集中礦上統(tǒng)一管理,逐步規(guī)范了企業(yè)經(jīng)營管理;通過學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的創(chuàng)建、OPM精細化管理的推行,激發(fā)了廣大職工的學(xué)習(xí)積極性,提高了工作效率;通過三級培訓(xùn)基地的建立,強力推進職工安全技能培訓(xùn),使職工安全生產(chǎn)意識日益增強,操作技能明顯提高;通過“兩堂(塘)一舍”改造,地面環(huán)境的整治,礦區(qū)的綠化、美化,使職工的生活環(huán)境得以改善,礦區(qū)面貌煥然一新。

              加盟平煤集團公司近5年來,梨園礦的原煤日產(chǎn)量由原來不足1000噸達到目前的4200噸,創(chuàng)歷史最好水平;年產(chǎn)量由40萬噸達到目前的150萬噸,實現(xiàn)了歷史性跨躍;在崗職工人均年收入由6700元增加到現(xiàn)在的29000元。20xx年實現(xiàn)銷售收入6.1億元,上交稅金5600萬元。近5年來,梨園礦多次被平煤集團公司評為“先進基層黨組織”、“先進單位”、“安全生產(chǎn)先進單位”等榮譽稱號,20xx年被命名為平頂山市文明單位。

              寧莊井是梨園礦的一個基建井,位于汝州市陵頭鄉(xiāng)寧莊村,20xx年12月26日正式開工建設(shè)。它坐落在美麗的庀山腳下,建設(shè)項目系中平能化集團重點建設(shè)項目,由中平能化集團設(shè)計院設(shè)計,中平能化集團建筑安裝公司建設(shè)安裝。梨園礦寧莊井核準建設(shè)規(guī)模45萬噸,服務(wù)年限50年,井田含煤面積8平方公里,地質(zhì)儲量7210萬噸,主采二1、二2、—8、四7等煤層,礦井采用立井開拓。寧莊井是梨園礦首次使用綜采和綜掘機械化的礦井,實現(xiàn)了梨園礦由炮采礦井向機械化礦井的轉(zhuǎn)變,于20xx年底正式投產(chǎn)。

              他們的企業(yè)戰(zhàn)略:建五優(yōu)礦井,筑和諧梨園;企業(yè)精神:不怕困難,想事干事,爭創(chuàng)一流;企業(yè)作風(fēng):雷厲風(fēng)行,務(wù)求實效;企業(yè)愿景:建設(shè)“安全文明,富裕和諧”新梨園;管理理念:科學(xué)規(guī)范,嚴密精細;安全理念:生命至上,安全為天;營銷理念:誠實守信,服務(wù)一流;質(zhì)量管理:質(zhì)量第一,表里如一;人才理念:立足本職,崗位成才;成本理念:節(jié)約點滴,防微杜漏。

              2、實習(xí)情況概述

              2.1安全教育培訓(xùn)

              安全教育按照計劃早上8:30,由礦區(qū)的安通科主任給我上安全教育課,這也是在礦區(qū)的所有的人都必須上的一門課,F(xiàn)在國家對安全教育特別重視,任何人進入礦區(qū)的第一步就是進行安全教育,他給我們講了一些血的歷史教訓(xùn),都是沒有按照安全規(guī)定而引起的。這些血的教訓(xùn)真的要好好領(lǐng)會,杜絕再出現(xiàn)這樣的不好的例子。

              我們的注意事項:

              1、未經(jīng)過安全技術(shù)知識教育培訓(xùn)者,不熟悉井下安全通道又無專業(yè)人帶領(lǐng)者,不準下井。

              2、下井時應(yīng)穿好戴好勞動保護用品,備好個人照明用具,嚴禁酒后下井。

              3、進入坑道后,須沿人行道走,注意前后來車,發(fā)現(xiàn)有車輛來往時,要選擇較寬的地方背靠坑壁站好避車。

              4、不得觸摸機電設(shè)備和線路,凡有電機車架線的巷道,不得肩扛任何金屬物件,以免觸電。

              5、不得在豎井井底車場,變壓器房附近休息;不得用礦帽墊坐。

              6、不得進入禁止通行的巷道,不得擅自打開或進入封閉和危險區(qū),不準進入通風(fēng)不良的地方。

              7、不得在井下拋棄各種雜物,嚴禁向天井內(nèi)拋棄任何物件,嚴禁在進下大小便,維護井下衛(wèi)生。

              8、進入坑道、天井、采場必須先觀察頂板的松石。注意爆破警戒紅旗,嚴禁進入警戒區(qū)域。

              9、乘罐籠下井時,必須按照訊號指示,排隊乘罐,不要擁擠。

              10、進入坑道后,要聽從指導(dǎo)老師和礦山技術(shù)人員的指揮和安排,不得單獨行動,不得吵鬧或高聲叫喊,不得隨意敲擊井下鐵管、礦車或其它設(shè)施。

              11、罐籠中途運行中由于停電或設(shè)備故障中途停罐時,不得驚慌,不得擅自出入罐籠。

              12、罐籠前安全未打開時,不得靠近井口;罐籠停穩(wěn)安全門打開后,讓罐中人員出來后,再進入罐籠;乘罐人員滿后,必須放下罐籠門。信號工發(fā)出提升信號后,不得進入罐籠。

              13、乘罐途中,不得將頭手伸出罐籠安全門外,不準在罐籠內(nèi)吸煙、高聲叫喊、打鬧。

            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告 篇2

              作為一名xx專業(yè)的大學(xué)生,為能進一步提高自身在xx專業(yè)方面的能力,并切實的鍛煉自身在社會方面的生活和實際工作能力,我與x月x日來到了xxx公司的xx崗位,開始了為期三個月的畢業(yè)實習(xí)經(jīng)歷。

              此次的實習(xí),為我在社會經(jīng)歷上與專業(yè)認識上帶來了很多經(jīng)驗,并進一步的鍛煉了我在社會中獨立的能力,F(xiàn)實習(xí)結(jié)束,我在此對時期的情況和經(jīng)歷做如下報告:

              一、實習(xí)經(jīng)歷

              作為xx專業(yè)的大學(xué)生,能找到對口的崗位實習(xí)工作,我本身是非常滿意的。在工作前期,我在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中,通過培訓(xùn)和實際鍛煉,掌握了在工作中的基本要求和方式技巧。盡管在一開始的時候使用新的技巧和方式對我而言都非常的不熟練,但憑借自身的知識面和經(jīng)驗的累積,我用較短的實踐適應(yīng)了工作的情況,并通過后來逐步的鍛煉,進一步的完善了自身的能力。

              但很快,隨著基礎(chǔ)工作的掌握,我們在工作中的要求也越來越復(fù)雜多樣。面對不斷出現(xiàn)的工作要求。我繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)為基礎(chǔ),配合自身的理解來完成自身的工作。雖然在前期的時候這樣的方式很好用,但很快,因為工作的復(fù)雜,我自身的理解也出現(xiàn)了不同程度的偏差。

              那時候,對于工作中翻下的錯誤,我一邊感到害怕,一邊也非常的懊惱。失敗的經(jīng)歷讓我認識到了自己的自大,但在領(lǐng)導(dǎo)的批評后,我也重新找到了前幾你的方式。并開始在工作中積極的與身邊的同事們展開交流,做到不懂就問,不輕易做出自己不了解的決定。這樣的改變,不僅讓我掌握到了更多的工作技巧,還學(xué)會了遵守紀律和規(guī)定,認識到了不少的前輩和朋友。

              二、實習(xí)的.體會

              此次的實習(xí),盡管有不足,甚至也犯下過錯誤,但對我而言,確是一份充實而又獨特的學(xué)習(xí)體驗。

              通過在公司的工作,我認識了今后工作的方向,對專業(yè)、紀律、團隊等都有了更加深刻的理解,并通過積極的實踐鍛煉了自身的能力。

              而在生活方面,獨立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動手的能力,如今我不僅能良好的維持自身在外的生活,更能保持對工作和生活的協(xié)調(diào),做到工作不遲到、不早退,積極的完成自身任務(wù)。

              三個月的時間盡管很短,但卻非常豐富多彩。相信這次的經(jīng)歷一定能給我?guī)砀蟮某砷L,今后再次走上社會的時候,我會變的更加優(yōu)秀!

            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告 篇3

              沈陽xxxx有限公司是一家國有控股的專業(yè)進出口公司,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬,F(xiàn)位于沈陽市沈河區(qū)青年大街35號,國貿(mào)大廈1101室。

              該公司經(jīng)營范圍:自營和代理各類化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠日常維修零配件的進出口。20xx年自營出口額370萬美元,進口額450萬美元。

              目前該公司主要業(yè)務(wù)有:

              (1)作為米其林中國指定供應(yīng)商,為米其林沈陽和米其林上海兩家工廠提供生產(chǎn)線日常維修零配件。

              (2)作為米其林法國指定進出口供應(yīng)商,采用進料加工方式,協(xié)同國內(nèi)4家工廠,按照法國米其林提供的圖紙為米其林法國全球28家工廠生產(chǎn)MB2橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線和BNS橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線。

             。3)化工產(chǎn)品的進出口。

              1.實習(xí)前的準備工作、申請。

              因為是要參加學(xué)校組織的實習(xí),所以要先在本班班長出進行報名,填寫個人信息,包括:姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書等內(nèi)容。

              2.溫習(xí)已學(xué)專業(yè)知識。

              在假期中把貿(mào)易實務(wù)方面的知識進行溫習(xí),熟練實務(wù)流程;另外加強英語方面的學(xué)習(xí),努力補充商務(wù)英語知識,從而避免出現(xiàn)實習(xí)時看不懂英文單據(jù)的尷尬情況。

              熟悉實習(xí)單位基本情況。

              在獲悉自己的實習(xí)單位之后,通過網(wǎng)絡(luò)、詢問老師等方式來了解實習(xí)單位的基本信息,比如公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)范圍等。

              3.實習(xí)期間參加的工作

              當天,我與實習(xí)搭檔按照指導(dǎo)老師提供的地址來到了這家實習(xí)單位,聯(lián)系到了該公司的負責(zé)人--郭總。郭總45歲左右,口才好,精明干練。郭總首先熱情地接待了我們,然后帶領(lǐng)我們參觀了公司,讓我們熟悉工作環(huán)境,并向我們一一介紹該公司的主要員工及負責(zé)人,以便日后進行業(yè)務(wù)方面的交流;最后,郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍,希望我們能夠盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡稱、代碼,以便業(yè)務(wù)實習(xí)能夠快速、準確進行。

              待一切準備就緒之后,就該正式開始工作了。這里需要提一下的是在剛開始的幾天里,郭總只安排我們負責(zé)在各部分負責(zé)人之間傳遞票據(jù)等,說白了就是干“跑腿”的,并特意叮囑我們要細心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣,我們開始了在各個負責(zé)人之間來回走動傳送單據(jù)--購貨訂單(purchase order)、發(fā)票(invoice)、裝箱單(packing list)等等,最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說真的,起初我們對于這種“跑腿”的差事相當?shù)牟粯芬,都認為這是大材小用了,可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn),從接到訂單并簽訂合同,到收發(fā)貨物,再到最后完成結(jié)匯,我們經(jīng)手了一個又一個完整的業(yè)務(wù)流程,也慢慢對公司的整個業(yè)務(wù)流程熟悉起來,初步適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏,也不再討厭這份“跑腿”的差事了。

              就這樣過了幾天之后,郭總感覺時機成熟了,便安排我們跟隨各個負責(zé)人嘗試著進行實際業(yè)務(wù)操作。剛開始的時候當然是買賣雙方的相互發(fā)盤、還盤,主要通過電子郵件的方式進行交流,而且是全英文的,還好我們在學(xué)校時學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電這門課,對于英文方式的發(fā)盤、還盤并不感到陌生,饒是如此,還是有許多不順利的地方,比如說,我們不能完全熟練地掌握公司產(chǎn)品的英文名稱、簡稱、性能、價格等等,往往一分發(fā)盤要由負責(zé)人進行多次指導(dǎo)、糾正之后才能發(fā)出去。單據(jù)的制作也是如此,雖然我們學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)這門課,但那都是理論上的,實際操作起來就不那么輕松了,往往一分單據(jù)要經(jīng)過多次修改過后,由負責(zé)人檢查無誤之后才能發(fā)出去,當真是應(yīng)了“書到用時方恨少”這句話。以后的去建設(shè)銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問題,在這里就不多提了。

              最后要說的是,由于該公司規(guī)模較小,不具備報關(guān)的資格,一切報關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他公司代理,因此在本次實習(xí)當中我們并沒有接觸到報關(guān)方面的業(yè)務(wù),不免感覺有些遺憾。不過后來想想也難怪,畢竟我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個角色--買方、賣方、海關(guān)、銀行、船公司等等,正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”,在現(xiàn)實當中本來就很難做到面面俱到,相信其他的在銀行等單位實習(xí)的同學(xué)也有同感吧。

              實習(xí)的體會

              在這次實習(xí)當中,我學(xué)到了很多的知識,包括業(yè)務(wù)方面的、人際交往方面的,同時我也認識到了自己工作上的不足之處,下面就是我對整個實習(xí)的一個總結(jié):

              1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

              正如前文所說的“書到用時方恨少”,在本次實習(xí)中我就充分感覺到了專業(yè)知識方面的捉襟見肘,很多學(xué)過的知識在實習(xí)中卻忘得一干二凈。專業(yè)知識使我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須要熟練地掌握專業(yè)知識。

              社會的競爭是很激烈的,如果你沒有很好的專業(yè)知識,沒有很好的運用自己的專業(yè)知識,那么你就會因為這個兒被社會淘汰,那就太可惜了,原本那一切都可以很好的,只是你自己沒有努力的去學(xué)好專業(yè)知識而已,事實就是如此的簡單,但是很多的人卻忽略了,所以最終只能接受失敗的事實。調(diào)查研究顯示,不管是畢業(yè)生還是用人單位,對勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)知識和技術(shù)能力,它是應(yīng)聘者對該專業(yè)、該職位的熟練程度和上手難易程度的一個最基本的體現(xiàn)。很多的成功人士之所以會成功,就是因為他們把專業(yè)知識學(xué)得很好,很專業(yè),而不是靠運氣,所以想要成功,靠運氣的同時,靠實力更重要。

              我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)知識,而學(xué)好專業(yè)知識并不是那么容易,一定要下一番苦心才得,只有學(xué)好了專業(yè)知識,我們才會讓自己的事業(yè)更加的順暢,才會讓我們拉近與成功的距離。

              2、加強英語知識的學(xué)習(xí)

              本次實習(xí)中,由于英語知識的不扎實,以至于不能完全明白每一份單據(jù)的確切信息,尤其是不能準確把握單據(jù)的某些重要條款,實在是今后工作中的一大隱患。

              在國貿(mào)專業(yè)中,英語作為通用語言,外貿(mào)交往、國際禮儀、書信函電、進出口文件、還有銀行文件語言等等,統(tǒng)統(tǒng)以英語作為標準通用語言。因此英語是我們與外國客戶進行交流的橋梁。

              不關(guān)是國際貿(mào)易專業(yè),在當今社會來講,英語無論再求職就業(yè)還是出國等方面,都很重要。

              從全世界來看,說英語的人數(shù)已經(jīng)超過了任何語言的人數(shù),10多個國家以英語為母語,45個國家的官方語言是英語,世界三分之一的人口(二十幾億)講英語。全世界75%的電視節(jié)目是英語,四分之三的郵件是用英語書寫,電腦鍵盤是英語鍵盤,任何一個會議敢號稱是國際會議,其會議工作語言一定要用英語,也是聯(lián)合國的正式工作語言。

              我們看到,很多官方的、政府性質(zhì)的活動、文件、交流方式都使用英語。

              大多數(shù)國家的高等學(xué)府,大學(xué)院校,都開設(shè)英語語言文學(xué)專業(yè),僅在中國,就有一百多所大學(xué)設(shè)有英語專業(yè)或英語相關(guān)專業(yè)。

              電腦和互聯(lián)網(wǎng),也是建立在英語的基礎(chǔ)上,這個行業(yè)的語言,就是英語。

              此外,在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、文學(xué)領(lǐng)域,都與英語有極大的關(guān)聯(lián)。

              中國在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化,各方面都發(fā)展得很快。但是,不容置疑的是,我們在很多技術(shù)方面仍然落后于西方先進國家。要發(fā)展,要進步,要在較短的時間內(nèi)掌握各種技術(shù),我們不可能單靠自己搞研究,必須學(xué)習(xí)發(fā)達國家先進的技術(shù),而學(xué)習(xí)的必要前提便是要掌握世界通用技術(shù)交流語言-英語。我們在學(xué)習(xí)別人先進技術(shù),經(jīng)驗的同時,也需要與世界各國展開各種技術(shù)上和經(jīng)濟上的合作。如果不懂英語,便無法與合作方溝通交流,也更談不上合作了。

              單就本次實習(xí)來說,公司之間的訂單及溝通很大部分是通過傳真、郵件等形式來完成,因此我們需要提高商務(wù)英語以及外貿(mào)英文函電的寫作能力。

              3、學(xué)會與人溝通

              在本次實習(xí)中,我充分體會到了人與人之間的溝通在職場中的重要性。公司這臺大機器能否快速有效地運行,除了員工的業(yè)務(wù)能力以外,在很大程度上還取決于該公司的員工之間能否順利的進行溝通。

              人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁是溝通。在領(lǐng)導(dǎo)與員工之間,領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會關(guān)心員工、善于聽取員工的意見和建議,這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與積極性。領(lǐng)導(dǎo)在作出決策之前要廣泛征求員工的意見,參與的員工越多,獲得的支持也就越多從而增強員工的主人翁意識,做到集思廣益!耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c,只有爭議、爭辯。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力,為其提拱施展才華的舞臺,它縮短了員工與管理者間的距離,使員工充分發(fā)揮能動性,使企業(yè)發(fā)展獲得強大的原動力。

              員工與員工之間的溝通亦是至關(guān)重要。往往一個眼神、一個動作便能傳達雙方的想法,達到高度的默契,這樣公司的各個部門之間、各個員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一致,從而提高公司整體的運作效率。

              4、維持良好的商業(yè)信譽,做到誠實守信

              商業(yè)信譽,是指社會公眾對某一經(jīng)營者的經(jīng)濟能力、信用狀況等所給予的社會評價,即該經(jīng)營者在經(jīng)濟生活中信用、聲望的定位。商品經(jīng)濟運行的根本基石是商業(yè)信譽。

              商業(yè)信譽主要表現(xiàn)在企業(yè)與供應(yīng)商之間及時結(jié)算貨款,經(jīng)營者與消費者之間言而有信、貨真價實、童叟無欺。從而使企業(yè)在供應(yīng)商那里獲得良好的信譽,獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或得到供應(yīng)商的延期付款或折扣。使經(jīng)營者獲得公眾的信賴,從而獲得更大的市場。使經(jīng)營者的事業(yè)飛速發(fā)展。

              就拿我實習(xí)的這家公司來說,郭總曾不止一次地在我們面前強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。我在實習(xí)時注意到,該公司幾乎很少用信用證來進行國際結(jié)算,郭總對此向我們說明:使用信用證的確能夠大大降低外貿(mào)交易中的風(fēng)險,但成本較高,且較為繁瑣,不如電匯(T/T)等來得方便,那么該如何規(guī)避對外貿(mào)易中的風(fēng)險呢?他在此特別強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。他解釋說,公司的主要貿(mào)易伙伴是歐美國家,眾所周知,歐美國家的國民素質(zhì)相對較高,其公司的商業(yè)信譽也就相對較高,經(jīng)過長期的業(yè)務(wù)往來,雙方建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系,當然對對方的商業(yè)信譽非常滿意,對于這種長期的.生意伙伴來說,已經(jīng)做到了高度的相互信任;然而,像越南等東南亞國家的國民素質(zhì)較差,公司在與這些國家的公司進行貿(mào)易的時候往往要特別小心,用信用證進行結(jié)算也就必不可少了。

              由此可見,商業(yè)信譽對于公司來說是多么的重要了。

              5、對實習(xí)工作的一些建議

              1.學(xué)校應(yīng)該適當改變教育模式,使學(xué)生更符合用人單位要求

              學(xué)校和企業(yè)之間存在一條天然的“鴻溝”。雖然目前職業(yè)學(xué)校與企業(yè)已開始某種程度上的協(xié)作,但絕大多數(shù)仍然是學(xué)校與企業(yè)人事部門發(fā)生著橫向上的聯(lián)系,縱向的聯(lián)系很少,換句話說就是學(xué)校千方百計向企業(yè)推銷自己的學(xué)生,有時還不得不借助某種關(guān)系進行工作。

              很明顯,由于學(xué)校的教育模式與企業(yè)的生產(chǎn)實際不相適應(yīng),畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時段特點,很希望學(xué)校能夠盡快打破這種兩難的局面 。

              2.作為學(xué)生,我們要轉(zhuǎn)變實習(xí)觀念

              我們學(xué)生參加校外實習(xí),更多的是強調(diào)專業(yè)對口,但在目前情況下,一般很難做到。那么,在就業(yè)形勢嚴峻的大氣候下,該如何做好校外實習(xí)工作呢?

              首先,我們必須切實轉(zhuǎn)變實習(xí)觀念,以一種“大實習(xí)”的思路開展工作,只要是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、相近的崗位,都可以參加,但它對我們的要求相對較高。

              其次,我們在參加校外實習(xí)時,一定要用發(fā)展的眼光、開放的眼光來看問題,要盡量到創(chuàng)建不久的新企業(yè)、采用新技術(shù)新工藝的企業(yè)、有利于培養(yǎng)我們的實踐能力的企業(yè),要學(xué)會樹立平等觀念、發(fā)展觀念,正確看待民營企業(yè)、轉(zhuǎn)制企業(yè),正確看待大企業(yè)、小企業(yè)。

              3.加強校企協(xié)作

              對一個學(xué)校來說,應(yīng)該與企業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的用人合作關(guān)系,這實際上對雙方來說都比較有利。對企業(yè)來說,學(xué)生來廠實習(xí)可以緩解新工人的培訓(xùn)壓力,可以在短期內(nèi)獲得較高素質(zhì)的員工;對學(xué)校來說,既可以解決學(xué)生的就業(yè)問題,也能提高學(xué)生的專業(yè)實踐能力。

              另一方面,我們還可以爭取企業(yè)的資助,在學(xué)校設(shè)立專項獎學(xué)金和實驗室,這對企業(yè)的特殊規(guī)格人才培養(yǎng)有很大幫助,也可以使教學(xué)進一步聯(lián)系生產(chǎn)實踐,獎學(xué)金的建立對教學(xué)工作也會有很大促進。

              4.經(jīng)常與實習(xí)單位進行溝通,共同做好校外實習(xí)工作

              很多學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實習(xí)時,抱著一種“放羊式管理”的心態(tài),認為學(xué)生參加實習(xí)就應(yīng)該接受實習(xí)單位的管理,學(xué)校不用再去管了,其實這是一種很錯誤的想法。因為對學(xué)生來說,失去了學(xué)業(yè)和紀律的雙重約束,在社會大環(huán)境的熏陶下,是否能保持學(xué)生本色,不因各種誘惑而動心,確實不容小視。

              在這種情況下,學(xué)校一方面要加強對外出實習(xí)學(xué)生的思想教育;另一方面也要多與實習(xí)單位溝通,定期走訪、了解實習(xí)生的思想動態(tài)和實習(xí)表現(xiàn),及時處理有關(guān)問題。

              總結(jié)

              通過這次實習(xí),我學(xué)習(xí)到了很多課本是學(xué)不到的東西,不僅是專業(yè)知識上的,還有個人能力上的、心理素質(zhì)上的,感覺自己成熟了許多。我也更加熟悉了進出口貿(mào)易的基本流程,檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實習(xí)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活,更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

              我想,這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,此次實習(xí)將是我以后踏入社會的一個良好的開端。

            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告 篇4

              汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式,而在全面建設(shè)小康社會的今天,汽車已進入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

              一、 實習(xí)目的:

              1、更快的適應(yīng)社會,增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會與顧客接觸,交流

              2、了解XX汽車各種品牌,價格,性能

              3、了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用

              4、通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

              二、時間:20xx年6月14日——7月14日

              三、地點:XX汽車有限公司

              四、實習(xí)內(nèi)容:

              1、掌握XX汽車的銷售流程

              2、與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗

              3、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧

              4、更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較

              5、真正了解“4S店”的含義

              五、汽車銷售流程圖:

              接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤

              1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

              2、咨詢:咨詢的目的.是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

              3、車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

              4、試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

              5、報價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

              6、簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

              7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。

              8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng);卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

              六、實習(xí)總結(jié):

              短短的一個月的實習(xí)期過去了,而我在XX汽車有限公司實習(xí)的這一個月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

            畢業(yè)學(xué)生實習(xí)報告 篇5

              人文學(xué)院 歷史1211 1220501115 劉曼

              結(jié)束了匆匆忙忙的考試,迎來了我的大學(xué)的第一個暑假。原本要去打工,因為家里的關(guān)系,沒有成功,但是總不能荒廢了這樣一個50多天的暑假。因為我是一個從農(nóng)村走出來的大學(xué)生,農(nóng)村這兩個字對我來說是那么親切,那么溫暖,因為我在那里已生活了十幾年,那是孕育我美好的回憶的地方。所以一方面為了響應(yīng)學(xué)校的號召,一方面為了提高自己的社會實踐能力,為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ),我在我村的村委會進行了將進十五天的實踐鍛煉活動。村干部們很高興我能夠主動到村委會去鍛煉。作為一個在校大學(xué)生,能夠在農(nóng)村中參加社會實踐,深入到農(nóng)村基層,這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。

              從7月25號8月9號,我在我村的村委會進行了將進一個月的實踐鍛煉活動,通過此次在村里的社會實踐活動,我不僅在實踐中深化了知識,而且學(xué)到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育,了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察,我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中,據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽,我對村上的.現(xiàn)狀有了更多的認識,進而進入了更深入的思考。

              在這15天里,我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個過程里,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了村委們工作中的具體事務(wù),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

              但是辦公室文員并不是一件輕松的工作,有一次我負責(zé)寫會議記錄,我記住了上句記不住下句,而且為了趕時間,字跡十分潦草,整個會議過程我都手忙腳亂的,鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話,并沒有批評我的“錯誤”,反而對我進行了鼓勵,并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),讓我受益匪淺。一天下來,我深感工作的不易,但是我學(xué)會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài),學(xué)會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當中去。還有一次,記得那天我登記人數(shù)的時候沒看好,結(jié)果漏掉了四個人,但面對幾百張信息表,根本不知道從何下手,那時已經(jīng)到下班時間了,領(lǐng)導(dǎo)好心就讓我先回去,到了中午上班的時候,我們已經(jīng)看到領(lǐng)導(dǎo)把事情搞定了,后來才知道,原來她一吃完飯就過來把幾百張信息表,差不多四千人的信息查閱了一遍才把漏掉的四個人給找出來。通過做那簡單的人口信息錄入,我更能體現(xiàn)什么叫做每一件事都要認真細心我們曾經(jīng)認為這些連小學(xué)生都會做的事情對我們來說根本就是小兒科,經(jīng)過這件事才明白,有時候我們的一點不在意就可能搞出麻煩來。

              除了辦公室文員,我也做清潔衛(wèi)生、接待來訪村民等一些較容易較輕松的工作,但是即使從這些不怎么起眼的工作當中,我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗,小事情也不能馬虎,一頁文件整理錯了,到需要它的時候就會很難找到;衛(wèi)生打掃的不干凈,就會給上級領(lǐng)導(dǎo)和人民留下不好的印象;接電話的語言不得體,傳達事情表述不準確,就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求,不放過一個微小的細節(jié),每件事都做到出色和完美。我明白,以后我的工作內(nèi)容將會提升一個檔次,更需要我的細心和耐心。

              暑假實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是家鄉(xiāng)的一個村的村委會,所以我剛開始的工作并不忙,沒有感覺到很累。只是每天都做著一些簡單的活,打電話,在電腦上記錄資料很耗時間,第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了,每天都向不同的同事學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己真的有很多都不懂的,F(xiàn)在在辦公室,空閑的時候就會向領(lǐng)導(dǎo)或村委請教、學(xué)習(xí)。在這短短十五天中,曾有幾次想過干完幾天試一試體驗一下就不干了。也許我是剛開始工作,受不了苦, 自己心里也不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想,再換個工作也是的,工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經(jīng)驗,現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作,相比其他人來說待遇挺不錯的了,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進入工作,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺,F(xiàn)在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好!早晚要工作,早晚要步入社會,早晚要面對這些避免不了的事。所以,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好,花同樣的時間,還不如多學(xué),對以后擇業(yè)會有很大的幫助。這些天,我真的收獲了很多很多東西,許多都難以用語言來形容和表達;氐綄W(xué)校后,我的心情久久不能平靜,我想,我需要更多的努力來幫助村里的人實現(xiàn)他們的夢想。現(xiàn)在我們想脫貧致富的心情十分的強烈,我們需要的只是一個機會,我想我應(yīng)該作出自己的努力。這是生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng),我一定要盡我所能把它建設(shè)的更好!

              作為一名當代的大學(xué)生,作為一名青年,要深入調(diào)查研究,全面的了解我國的現(xiàn)狀,增強自身的社會責(zé)任感,為國家、為社會、為人民盡一份自己的微薄之力。做一個無愧于國家、無愧于人民的青年。通過參加這次社會實踐活動,我也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足之處。比如:人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足,也為以前不了解實際情況,不進行實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些不足,我將會努力的克服,培養(yǎng)各方面的能力,提高自身的綜合素質(zhì),爭取自己進一步更好的發(fā)展。

              通過這次活動,我既開拓了眼界,增長了知識,鍛煉了能力,也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗,自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高,讓我對以后的生活和工作充滿了信心,我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來的挑戰(zhàn)!有句說得好:實踐出真知。作為一名大學(xué)生,要想成為21世紀的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,從實踐中不斷分析、總結(jié),從而提高自身解決問題的能力。走向社會,參加實踐,可以幫助我們擺正自己的位置:不盲目自大,也不過分自卑。參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。

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