【推薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文錦集八篇
在當(dāng)下這個社會中,我們使用報告的情況越來越多,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報告8篇,希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇1
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)對于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會。雖然參加的時間短!但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實(shí)通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐活動也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會,同時也在實(shí)踐中增長知識,鍛煉自己的才能,培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會所用到,通過這次的實(shí)踐活動,找出自己的不足和差距的存在處,因此,要全心全意地投入自己選擇所要做的事,認(rèn)真去完成。這個漫長的暑假里我參加了我村里組織的暑期社會實(shí)踐活動,雖然幾天的活動時間讓我覺得很累很辛苦,但我從中獲得了鍛煉自己,并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。
在炎炎的烈日,正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,才激起了我要在暑假參加實(shí)踐活動的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活,同時,也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實(shí)踐中增長見識,鍛煉自己的才能,培養(yǎng)自己的耐性,更重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用到,自己的能力能否得到社會上的承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,找出自己的不足和差距的所在。社會實(shí)踐活動給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,了解基層的機(jī)會。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西,汲取豐富的營養(yǎng),理解了“從群眾中來,到群眾中去”的真正涵義,認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去,到基層中去,把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,才是青年成長成才的正確之路。
通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動,使我逐步了解社會,開闊了視野、增長了見識,并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。在這無形中使我對自己有個正確的'目標(biāo),增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生,即將走上社會,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。龍其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),而忽視實(shí)踐的環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想!社會實(shí)踐的要求是:認(rèn)真貫徹以人為本,全面貫徹教育的方針,遵循學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會、服務(wù)社會為主要內(nèi)容,要以形式多樣化的活動為載體,以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托,以建立長效機(jī)制為保障,引導(dǎo)走出大學(xué)校門、深入社會、深入群眾、深入實(shí)際,開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。
在實(shí)踐中受教育、長知識、做貢獻(xiàn)、樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀;努力成為祖國事業(yè)的合格建設(shè)者。課本中的知識是沒有生命的,但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中去,它就會揮發(fā)出無窮的力量,散發(fā)出生命的光彩,因此,我意識到了學(xué)以致用的重要性,發(fā)揮自己的長處,在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說:勞動最光榮了!這幾天里我參加了村里組織的活動中,當(dāng)我體味到勞動時,我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精神。勞動確實(shí)是很辛苦,但確實(shí)是先苦才能甜啊!勞動累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們在平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的,這種感受是作為一名勞動者才能體會到的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇2
(一)實(shí)習(xí)目的
(1)鞏固課堂教學(xué)知識,加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解,能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐,做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,提高分析問題、解決問題的能力,從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用,使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。
(2)通過實(shí)習(xí),熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。
(3)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
(4)通過完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉,提高獨(dú)立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力,培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。
(5)熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的'工作原理。
(二)實(shí)習(xí)心得
為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,通過這次實(shí)習(xí),讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū),雖然測區(qū)比較大,基本上是整個學(xué)校,測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖,為了能盡快地完成任務(wù),我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量,我們在測量的過程中也并不感到累,也沒有感到辛苦,反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項精確的工作,通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí),使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓,而實(shí)習(xí)的目的,就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué),從本質(zhì)上講,測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里,測量學(xué)的作用日益重要,測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng),均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠,最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種,如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生,我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇3
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。于是今年暑假學(xué)我來到了平煤地質(zhì)工程勘探處勘探一隊二號機(jī)進(jìn)行了為期一月的實(shí)習(xí)。
在鉆探隊實(shí)習(xí)了一月,其中可以說是苦中有甜,累中有樂,對自己的地質(zhì)知識有了一個量變到質(zhì)變的系統(tǒng)積累與考驗(yàn),粗略的把握了地質(zhì)鉆探重要性和基本任務(wù),鉆孔的設(shè)計和結(jié)構(gòu)以及鉆孔的布置原則等等,自己也從一個紙上談兵的階段稍微上前跨了一步,感謝老工人老師傅的不厭其煩知無不言言無不盡的指導(dǎo)和教誨,鉆探隊領(lǐng)導(dǎo)的人文關(guān)懷,俗話說:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。笨鳥先飛早入林,笨人勤學(xué)變聰明。這些知識和實(shí)習(xí)過程,足以使我受益終身了。就我在實(shí)習(xí)過程中的感想與心得匯報如下。
一、安全生產(chǎn)。都說安全是天,可以前也并沒有怎么在意,在實(shí)習(xí)期間才深刻的認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性和意義。在這里領(lǐng)導(dǎo)和工人都嚴(yán)格的貫徹“安全第一預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針。新工人來的第一課就是安全教育,我來的時候就首先的讓我學(xué)習(xí)了
安全生產(chǎn)的法規(guī)。使我明白了什么叫“三不傷害”;同時也增強(qiáng)了自我保護(hù)意識。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)使我明白了安全的重要性,所以在實(shí)習(xí)期間沒有發(fā)生以外的事故,做到了安全生產(chǎn)。
二、業(yè)務(wù)和技能。這次我們打的是水文觀測孔,通過自己的實(shí)際操作,結(jié)合自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識;以及老工人師傅的指導(dǎo)幫助。學(xué)會了判斷巖層、操作機(jī)器、測量水位以及書寫紀(jì)錄。使自己的業(yè)務(wù)水平有了一個質(zhì)的提高。同時也增強(qiáng)了自己動手操作水平。期間主要對平砂巖做了一些細(xì)致調(diào)查研究:砂巖是一種沉積巖,主要由砂粒膠結(jié)而成的,其中砂里粒含量要大于50%。決大部分砂巖是由石英或長石組成的,石英和長石是組成地殼最常見的成分。砂巖的顏色和沙子一樣,可以是任何顏色,最常見的是棕色、黃色、紅色、灰色和白色。地球上常見由砂巖相成的懸崖峭壁。有的`砂巖可以抵御風(fēng)化,但又容易切割,所以經(jīng)常被用于做建筑材料和鋪路材料。砂巖中的顆粒比較均勻堅硬,所以砂巖也被經(jīng)常用來做磨削工具。砂巖由于透水性較好,表面含水層可以過濾掉污染物,比其他石材如石灰石更能抵御污染。我們這里鉆探時主要遇到的困難是打平頂山砂巖,平頂山砂巖硬度高容易破碎在鉆進(jìn)過程中不容易鉆進(jìn)又容易掉塊卡鉆,所以在以后的學(xué)習(xí)中我要多注意加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
三、日長生活。我們一般在野外作業(yè),比較枯燥乏味,許多配套設(shè)施也不到位。不過在這一個月的實(shí)習(xí)中讓我學(xué)會了許多以前不會的東西,也學(xué)會了在勞動中尋找快樂。同時了增強(qiáng)了自己獨(dú)立生活和判斷問題的能力。我想這將會成為讓我一生都收益的財富。
在這為期一月的實(shí)習(xí)生活中,我受益匪淺。短短的30多天內(nèi),我不僅向老工人師傅學(xué)習(xí)了鉆探基本方法和技巧,體會到應(yīng)該如何跟和同事交流和相處,更被隊里同志們的無私敬業(yè)精神所感動。這不僅為我今后的理論學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),也使我今后從事鉆探行業(yè)有了一個良好的開端。最后,更加感謝學(xué)校和隊領(lǐng)導(dǎo)給了我實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會,也多謝同事們多日來無私的照顧和關(guān)心,使我開心順利的完成在隊里的實(shí)習(xí)生活。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇4
一、實(shí)習(xí)時間:
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
酒廠
三、指導(dǎo)教師:
四、實(shí)習(xí)目的:
通過對酒廠的參觀實(shí)習(xí),了解我國酒品(白酒)的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程,對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識,了解概況等。
五、單位發(fā)展史:
石家莊市制酒廠建于1948年,是國家大二型國有企業(yè),1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。
1953年,輕工部任命翟樹棠為廠長,袁樹田為第一副廠長,在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨,“優(yōu)質(zhì)誠信,鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營目標(biāo)以及“堅定信心、科學(xué)決策、開拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃,受到的廣大消費(fèi)者的青睞。
近幾年,該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,走“興企”道路,基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒,高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下,我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間,車間是1953年建造的,當(dāng)時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨(dú)特之處在于它的.窗戶比一般的房屋高,這是因?yàn)樵卺勗爝^程中,既不能讓室內(nèi)溫度過高,也不能過低,房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。
該廠的品牌酒:
1、精品第一莊:該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起,酒度高而不烈,不上頭,酒質(zhì)香氣持久,口感綿厚甜爽,有“濃頭醬尾”之感,別具風(fēng)格,是我廠精品之精華,故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲:它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品,年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷不衰。為適應(yīng)消費(fèi)需求,形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有,包裝裝潢多樣化的系列酒。xx年以來,連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”,是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。
3、趙州橋牌黃酒:典型的甜型黃酒,20世紀(jì)初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負(fù)盛名,并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。xx年被評為“河北省名酒”,xx年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類:按釀酒原料分,可分為糧食白酒和帶用原料白酒;按生產(chǎn)方式分,可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒;按糖化發(fā)酵劑分,可分為大曲、小曲和麩曲;按香型分,可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。
白酒的品評,分三步:看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高,因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,進(jìn)而品就過程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了。
高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式,如不要酗酒,不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認(rèn)識,之后高部長就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長,1米多寬,1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌,用30公分的竹簽將泥掛住,所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天,池內(nèi)有四層,稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒?,發(fā)酵后在甑中流酒(中間流出的酒品質(zhì))。再經(jīng)排酸等工序,釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說,當(dāng)時在河北省只有一臺,而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的,也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密,才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。
之后我們來到了包裝車間,包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為:洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱,瀏覽了整條流水線,我們體會到了酒品的整體出場過程,看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放,真的感受到了技術(shù)的震撼。
最后我們來到了酒庫門口,由于進(jìn)入酒庫是要進(jìn)行全面消毒的,因此我們只是在門口進(jìn)行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸,內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤,缸對缸放于地上儲存,此為原酒,在經(jīng)歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后,就基本完成了。
高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場內(nèi)規(guī)定,而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時一定要高于國家標(biāo)準(zhǔn),這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達(dá)到萬無一失。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇5
馬上就要工作了,可是我還沒有任何一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。只好去實(shí)習(xí),終于給我找到一個不錯的地方了,我就開始去實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)有很多好處,比如可以增加你的工作經(jīng)驗(yàn)啊,提高知識和認(rèn)識,在踏入工作崗位前能夠很深的了解工作的性質(zhì)和魅力?墒且灿悬c(diǎn)不好,就是白干不給錢,呵呵,沒辦法,人家肯留你實(shí)習(xí)已經(jīng)不錯了,再發(fā)工錢就有點(diǎn)過了。我覺的還是實(shí)習(xí)好。下面是我實(shí)習(xí)的具體情況:
實(shí)習(xí)時間:自20xx年1月10日到20xx年1月24日止共14天
實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)
班級:管理學(xué)院市場營銷08班
姓名:xxx
調(diào)查企業(yè):主要為福州及其周邊的木材機(jī)械制造企業(yè)
摘要:福州市是全國著名的蓉城,榕樹數(shù)量居全國之首,木材加工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)。
關(guān)鍵字:公司治理、競爭力、營銷管理、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、品牌管理、經(jīng)濟(jì)全球化
創(chuàng)業(yè)過程:
1、創(chuàng)業(yè)過程
調(diào)查的這些企業(yè)均為小型民營企業(yè),其中福州吉祥機(jī)械有限公司目前引入外資,成為中外合資企業(yè)。它們都是從家庭作坊起步,一步一步腳踏實(shí)地的發(fā)展,發(fā)展到現(xiàn)在集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。
福州吉祥有限公司的總經(jīng)理王五先生木匠出生,家境貧寒,靠做木工活積累起自己最初的資金,于80年代辦起了一家木制品廠,生產(chǎn)家具,后轉(zhuǎn)產(chǎn)木工機(jī)械。隨著福州木材制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,木材機(jī)械的需求量隨之增大,目前已發(fā)展成為木材機(jī)械開發(fā)、研究、制造的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),長期以來,注重吸取國內(nèi)外木材機(jī)械先進(jìn)技術(shù),不斷開拓創(chuàng)新,使產(chǎn)品更趨合理化、精良化、實(shí)用化。
公司一貫追求產(chǎn)品質(zhì)量高、科技含量高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價格低的“三高一低”的戰(zhàn)略方針,產(chǎn)品遍及全國十幾個省市地區(qū),遠(yuǎn)銷東南亞、南非、非洲等地,深受用戶一致好評。
2、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),項林表示“既不支持也不反對”。之所以不支持,他解釋說,目前國內(nèi)的畢業(yè)生將所學(xué)知識聯(lián)系實(shí)際的能力還比較弱,對社會的接觸也還有限,欠缺創(chuàng)業(yè)所必需的社會經(jīng)驗(yàn),如果畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的話,成功的可能性不大。不過他轉(zhuǎn)而又說,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題,還能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會,是件好事。為把好事辦好,有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)畢業(yè)生先不妨到企業(yè)或機(jī)關(guān)鍛煉一段時間,等條件成熟再考慮創(chuàng)業(yè)。
針對當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困難,大部分企業(yè)家認(rèn)為成功的關(guān)鍵,在于“走對路”——選擇正確的戰(zhàn)略,考慮自身優(yōu)勢抓住機(jī)遇;資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的'絕對障礙,你可以從不需要大量資金的小生意做起,或是把你的創(chuàng)業(yè)計劃縮小,再不然你還可以把它拆作幾個分塊?傊,你總能找出辦法,先把生意做起來。等最初的生意做成功賺了錢,才設(shè)法擴(kuò)大生意范圍。只要你掌握住做生意的原則和足夠的運(yùn)氣,最后你還是能夠發(fā)達(dá)起來的。
3、成功企業(yè)家必備素質(zhì)
心胸寬則能容,能容則眾歸,眾歸則才聚,才聚則企業(yè)強(qiáng),這是企業(yè)制勝的基本之道,也是企業(yè)健康成長的基本原則。
心胸寬則思路廣,思路廣則出路多,出路多則競爭力強(qiáng),競爭力強(qiáng)則企業(yè)興,企業(yè)興則國家旺,國家旺則人民才得到真正的幸福。
企業(yè)家的心胸決定企業(yè)的規(guī)模,這是大家公認(rèn)的觀點(diǎn),也是企業(yè)家要切記的一個觀點(diǎn)。企業(yè)的成敗與企業(yè)家的修養(yǎng)和氣質(zhì)有很大關(guān)系,因?yàn)槠髽I(yè)家很多重要的氣質(zhì)和修養(yǎng)就是企業(yè)家胸懷的反映,在企業(yè)管理中,有了心胸才能容納思想,有了思想才有智慧,有了智慧才有思路,有了思路才有出路,企業(yè)中思路決定出路,目標(biāo)決定勝負(fù),態(tài)度決定高度,又是企業(yè)發(fā)展的必然,所以,要想真正把握事物,就要從把握事物的根源做起,擁有良好的胸懷。
公司治理與組織結(jié)構(gòu)
建立公司治理結(jié)構(gòu)的目的在于提高整個公司的效率。根據(jù)“黑貓白貓論”,只要能提效率的公司治理結(jié)構(gòu)就是合理的。
我國民營企業(yè)的治理模式特色,目前體現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)采用家族治理模式。
1、所調(diào)查的這些企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上存在的普遍特征:
。1)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)特征:從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)來看,我國民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)特征仍表現(xiàn)為明顯的家族積聚、資本高度集中于企業(yè)主本人,投資的收益和風(fēng)險也高度集中于企業(yè)主本人。
。2)、企業(yè)決策方式:主要投資人和主要管理人員的身份呈現(xiàn)高度的二者合一態(tài)勢。企業(yè)主兼任企業(yè)的廠長或經(jīng)理,企業(yè)重大決策絕大部分由企業(yè)主本人做出,很少由企業(yè)主和部門經(jīng)理共同做出。
。3)、這些企業(yè)普遍存在“任人唯親”的現(xiàn)象,而西方國家采用的是“任人唯賢”。這種以“倫理為本位”的、講究非正式制度安排的用人機(jī)制并不適合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。在中國日益加速與國際社會接軌的今天,如果企業(yè)不能很好地與國際現(xiàn)代企業(yè)制度接軌,那么將必然被世界經(jīng)濟(jì)所拋棄。企業(yè)應(yīng)該重視人才的引進(jìn)和有效使用,激發(fā)企業(yè)員工的普遍創(chuàng)新熱情。
2、存在的其他問題
這些企業(yè)普遍缺乏良好的企業(yè)文化。有企業(yè)就有企業(yè)文化存在,一個優(yōu)秀的企業(yè)文化對于鍛造企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)是非常必要的。實(shí)踐證明,企業(yè)文化在凝聚企業(yè)員工的力量,激發(fā)員工的創(chuàng)造性和開拓精神方面具有不可替代的作用。特別地,要在企業(yè)中逐步形成重視人才、尊重人才和崇尚科學(xué)技術(shù)的文化氛圍,從而使企業(yè)盡快過渡到富于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型組織。因此,塑造良好的企業(yè)文化是這些企業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。
3、如何提高民企競爭力和發(fā)展力
提高民營企業(yè)競爭力和發(fā)展力的途徑在于注重明確產(chǎn)品定位和制定戰(zhàn)略性規(guī)劃;注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步;注重品牌塑造與質(zhì)量提升;注重吸納、培養(yǎng)、任用人才;建立職業(yè)經(jīng)理人隊伍;建立學(xué)習(xí)型組織,提高企業(yè)整體素質(zhì);建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度;建立合理的股權(quán)制度;建立有效的激勵機(jī)制,凝聚人才;建立嚴(yán)格的財務(wù)制度和財務(wù)監(jiān)管制度。
生產(chǎn)運(yùn)行管理
1、技術(shù)創(chuàng)新
企業(yè)競爭制勝的前提是能夠提供比競爭對手更為物美價廉的物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù),這就要求企業(yè)必須有過硬的技術(shù)。所調(diào)查企業(yè)都能做到合理的制定生產(chǎn)計劃,下達(dá)和執(zhí)行生產(chǎn)計劃。一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已通過iso9001—XX國際質(zhì)量體系認(rèn)證,可是大部分企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力弱,研發(fā)力度不夠,不斷的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)始終擁有先進(jìn)技術(shù)的重要手段。企業(yè)可以通過制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,加大技術(shù)創(chuàng)新投入,調(diào)整現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu),包括建立企業(yè)研發(fā)中心,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新過程的協(xié)調(diào)與交流,包括與國內(nèi)外的大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)建立新型的“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合模式等,使企業(yè)始終保持技術(shù)優(yōu)勢。這些企業(yè)必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新的投入和管理。
市場營銷管理
1、戰(zhàn)略管理
其中絕大多數(shù)企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系,沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究,更沒有一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃,營銷人員更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底為何物!
在營銷管理上,戰(zhàn)略是“選擇正確的事情去做”,而戰(zhàn)術(shù)是“把事情做對”,營銷戰(zhàn)術(shù)上的失誤只會傷筋動骨,而營銷戰(zhàn)略上的失誤則很可能會使企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸之路。
目前,我國市場營銷已進(jìn)入營銷戰(zhàn)略競爭階段,任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)在地要求強(qiáng)化營銷人員的戰(zhàn)略意識,以對企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、品牌管理
目前很多企業(yè)存在一個錯誤的觀念:認(rèn)為做品牌就是做銷量,一味地強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。實(shí)際上建立一個強(qiáng)勢品牌,一是需要保持銷售量、市場份額健康成長,二是注重品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。
“做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”。的確,中小企業(yè)的生存是大問題,但也很有必要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)建和運(yùn)營!我國很多掙扎在市場底層的中小企業(yè),無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸時才恍然大悟:“原來中小企業(yè)也需要做品牌”!企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展,提高競爭力,通過樹立品牌,實(shí)施名牌戰(zhàn)略來開拓和占領(lǐng)市場已經(jīng)變得刻不容緩。只有在進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時,加大廣告宣傳和市場營銷的力度,逐步樹立起自己的品牌,才能使自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。
實(shí)習(xí)體會
通過此次到公司內(nèi)部實(shí)習(xí),深入企業(yè)做調(diào)查,對企業(yè)的生產(chǎn)過程、創(chuàng)業(yè)過程、營銷過程等有了一個基本的了解、認(rèn)識。經(jīng)濟(jì)全球化給中國企業(yè)帶來了嚴(yán)重的給予和挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國大型跨國企業(yè)并不是很多,多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍較小,綜合實(shí)力弱小,核心技術(shù)掌握的并不是很多,且大多數(shù)不了解國際貿(mào)易的規(guī)則,很容易在外貿(mào)中吃虧。國內(nèi)企業(yè)必將長時間與國際企業(yè)競爭。面對日益激烈的市場競爭,我們的口號是:革命尚未成功,同志仍需努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇6
飯店是我們縣的一家挺有名氣的集各種菜肴的飯店,一共有四層樓,坐落在一條主干道上,人來人往都愿意到這里了吃飯。飯店的生意很紅火。
實(shí)習(xí)過程
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會。第一天進(jìn)去做事覺得感覺很奇怪,因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店,這次的身份卻是一個服務(wù)生。呵呵,第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。酒店的老板娘我認(rèn)識,平常都叫她阿姨。人很和善,第一天來什么也不懂,她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得,來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的,每個細(xì)節(jié)都要弄好。一開始到那家店里感覺好陌生,生怕犯錯,被老板罵,一點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)也沒有的我只好踏踏實(shí)實(shí)的工作,可這項工作并不像我想象的那么容易,以前在學(xué)校就會想到其實(shí)做服務(wù)員有什么難的,就不是端端盤子,洗洗碗,現(xiàn)在實(shí)習(xí)起來還真是不怎么容易。特別是服務(wù)員,要微笑待人,不管什么時候都要笑,一天下來臉都笑得抽筋。真的很辛苦! 最困難的就是和客人相處,碰到脾氣好的還沒什么困難的,要碰到那些無理取鬧的客人還真難辦了,就像是秀才遇見兵,有理也說不清!到那個時候就只好尊從“客人就是上帝”的'旨意了!不管是他沒理還是你沒理,他是上帝就得聽他的,我們就只好吃啞巴虧,也只有躲在被子里掉眼淚了!那個時候真的很難過,好想放棄這分工作,但一想到找這份工作就是從中學(xué)會和陌生人交流的方式,這么輕易放棄也太沒意思了,更何況還有那微薄的收入。所以再苦再累我都會選擇堅持,不會放棄的! 由于是第一天,我的工作就是一般的傳菜,也叫走菜。起初在領(lǐng)班分配工作的時候我就因?yàn)椴恢雷卟耸鞘裁匆馑级鴨柫税胩。第一天,什么都不知道,什么都要多問多動。幸好有個前輩很熱心,先帶著我熟悉了整個飯店的包間、大廳位置。
之后,我就真正認(rèn)識了什么叫做“走菜”。拿著托盤,上面是能放幾盤菜就放幾盤菜,我曾經(jīng)試過端了三盤湯食外加爬樓將菜送往包間。就是這么一趟一趟的上下跑來跑去,讓人覺得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么痛苦,有大盤子都搶著端,讓我著實(shí)感動了一把。當(dāng)然,第一天我就被罵了。不過人就是在犯錯誤中成長的不是嗎?
階段小結(jié):像軍訓(xùn)時一樣,領(lǐng)班說什么就是什么,徹底服從;要認(rèn)真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng),在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話。如果那樣就是自尋沒趣。
繼續(xù)熟練第一階段的各項服務(wù)要求。
許我比較外向,也比較能說。幾天時間我和員工之間的陌生感就沒了,彼此之間輕松交談,可以自由發(fā)表個人見解,開始掌握各項工作的特點(diǎn),主動性和靈活性增強(qiáng)。由于人多,我第二天就被分配到包間上菜,基本上是兩個人負(fù)責(zé)一個包間。那種看著別人吃的盡興,自己只能看著還要忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的感覺真的很不好?粗腿藗兂灾、香、味俱全的各種菜肴,頓時香味兒繞梁、余味不絕啊。那種誘惑真的很難克制啊。
還有幾天是早班。早班就是要早上5點(diǎn)起床,騎車30分鐘到飯店后去簽到,早班的主 要任務(wù)是早上的自助餐。需要你放餐具、加酒精、去廚房端食物、去水果間準(zhǔn)備水果……我感到的最大問題是根本不知道該干什么!早班一共就上了那么幾天,東西的擺放不是很清楚,只好到處問人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn)。
階段小結(jié):度過工作適應(yīng)期之后開始慢慢的通過自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來。通過前面兩個階段的練習(xí),已具備解決各項事務(wù)的能力,完成每天分配給自己的工作之后就主動幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作;開始對部分服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn),靈活應(yīng)對顧客的要求并且與顧客聊天;偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”,共同分享勞動的快樂。
實(shí)習(xí)心得總結(jié)
我以“善用專業(yè)知識,增加社會經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)習(xí)能力,豐富暑假生活”為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會實(shí)習(xí)活動,接觸社會,了解社會,從社會實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)習(xí)收獲不少,F(xiàn)在舉例如下:
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實(shí)習(xí)的機(jī)會不多,使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、 在社會實(shí)習(xí)中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三、 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了!逼鋵(shí)有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄!
四、 在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。
本人存在的問題以及幾點(diǎn)思考:
在實(shí)習(xí)過程中,我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題:
第一、本人的人際交往的能力還欠佳,這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二、缺乏社會經(jīng)驗(yàn),在為人處事方面尚還不太成熟,處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。
雖然在實(shí)習(xí)中存在著一些問題,但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會實(shí)習(xí)有著不畏困難的精神,敢于實(shí)習(xí),對工作充滿熱情,細(xì)心真誠。通過參加社會實(shí)習(xí),我認(rèn)識到,在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn),取長補(bǔ)短,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),使自己對將來充滿信心,也為以后真正融入社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)
實(shí)習(xí)小結(jié):
在這次社會實(shí)習(xí)中,系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持,才使我們多了一次與社會充分接觸,增強(qiáng)了社交能力及實(shí)習(xí)能力的機(jī)會。實(shí)習(xí)活動的成功,為我們下一次實(shí)習(xí)做了較好的鋪墊,也為我系以后的學(xué)生參與社會實(shí)習(xí)活動打下了堅定的基礎(chǔ)。
真的是不干不知道,原來當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會上,沒有人再會平等的對待你,對于初來乍到的新手來說,老手會覺得你礙手礙腳,主管會覺得你什么都不懂很麻煩,而一個人在那打工更是飽受孤獨(dú)的滋味。我真的發(fā)現(xiàn)這一個月對我的促進(jìn)作用很大,這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當(dāng)然,我學(xué)習(xí)的時間尚短,之后都要一直一直的學(xué)習(xí)下去才行,我會努力的!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇7
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),五個月的實(shí)習(xí)生活也到了頭,這五月的酒店實(shí)習(xí),給了我很大地幫助,讓我收獲到了許多的酒店工作經(jīng)驗(yàn),也讓我知道了職場的艱辛,是跟學(xué)校截然不同的一種體驗(yàn)。實(shí)習(xí)給我最大的一個感想,就是:還是學(xué)校好!一定好好學(xué)習(xí),這樣才能找好的公司,才能找好的工作,才能在工作上面做的更好!
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx國際大酒店
三、實(shí)習(xí)目的
讓我們把在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的相關(guān)理論知識,運(yùn)用到具體的崗位工作當(dāng)中去,檢驗(yàn)自己在學(xué)校里面的'知識是否完整,查漏補(bǔ)缺。
在一個就是通過在工作中的具體操作,讓我們知道我們所學(xué)知識的具體操作方法,每一個知識點(diǎn)的具體流程,進(jìn)一步加深理論知識的了解。理論與實(shí)踐并行,而不是變成只存在于口頭上面,“理論上的巨人,行動上的矮子”,這是我們要堅決避免的。
四、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容
經(jīng)過面試我進(jìn)入到了xx國際大酒店實(shí)習(xí),從事的崗位是酒店的領(lǐng)班。Xx國際大酒店是xx市唯一的一家五星級酒店,接待的客人都是來自五湖四海的人事,還有國外游客等等,所以酒店對我們所有員工的工作要求都是十分地嚴(yán)格。每一天都必須要做好儀容儀表的工作,不能隨隨便便弄一下就出門上班,無論男女,都必須要畫一下淡妝才行,這個對我一個男生還是比較難的,之前從沒有接觸過這一塊,后面還是找了據(jù)點(diǎn)的一位女生幫忙才買齊的大概化妝用品,才學(xué)到了一點(diǎn)粗陋的化妝技巧。
每一天,我們都需要穿上酒店制服,無論有沒有客人,我們都需要站的筆直,不能偷懶,隨時保持一個端莊的姿態(tài),展現(xiàn)我們酒店的服務(wù)水平。迎接客人的時候,要做到有理有度,照顧好客人。幫助客人那好行李,定車票機(jī)票,以及預(yù)約車輛等等,這些都是我的工作。再就是,我還需要對本市的環(huán)境熟悉,知道有哪些好玩的、好吃的地方,這樣在客人需要的時候,才能根據(jù)客人的要求作出最佳的建議。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
五個月的實(shí)習(xí)工作,讓我知道了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的不足,學(xué)習(xí)是一輩子的事情,我需要不斷的學(xué)習(xí),才能更加強(qiáng)大地面對各種挑戰(zhàn)紛至沓來。再就是幫助我知道了在職場上面,絕對不能夠不認(rèn)真,這樣是會讓公司和領(lǐng)導(dǎo)又不好的印象的,我們要嚴(yán)肅地對待。還有一點(diǎn)就是,職場不是很容易混的,我們在學(xué)校里面一定要盡可能的多學(xué)一點(diǎn)東西,才能夠在職場上面混的好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報告 篇8
一、走進(jìn)蘇寧,感受騰飛企業(yè)發(fā)展文化
蘇寧電器成立于1990年12月26號,從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長張近東先生的帶領(lǐng)下順勢切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中,形成了獨(dú)特的企業(yè)文化,F(xiàn)如今,蘇寧電器市值508.31億元,在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領(lǐng)先,通過20年如一日的拼搏中,企業(yè)在全國27個省和直轄市,100多個城市擁有近1300家連鎖店,員工人數(shù)1XX0多名。同時,蘇寧電器是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類,近千個品牌,20多萬個規(guī)格型號。現(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石,每進(jìn)入一個地級以上城市,蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心,為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù),蘇寧電器竭誠為消費(fèi)者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù)。
二、體驗(yàn)實(shí)體營銷,參與經(jīng)營管理,從理論走上實(shí)踐(實(shí)習(xí)內(nèi)容)
1.熟悉商場交易規(guī)則,明確商品交易流程。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時,首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排,從售前到售后,從門店到倉庫,做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運(yùn)行的流程中,做到準(zhǔn)確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀,及時學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,重視國家對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進(jìn)行嚴(yán)格的價格把關(guān),不斷的進(jìn)行市場調(diào)查,反復(fù)的對商品知識進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然,在營銷的過程中,追尋誠實(shí)守信的原則,熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式,不同的送貨方式,不同的交易模式和不同的國家補(bǔ)貼規(guī)范等),在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,我們應(yīng)該處理的有的放矢。與此同時,要將各個已知信息及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),傳達(dá)給其他廠促員工,做到信息的公開透明,為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中,我們始終堅持“速度傳遞真情,微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到,及時處理突發(fā)事件。在熟悉整個流程的過程中,我們力求將任何銷售一步到位,使得程序化,結(jié)構(gòu)化,系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。
2.掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),順應(yīng)時代潮流,跟上社會節(jié)奏,從理論到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來中,我們應(yīng)該學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀,認(rèn)知社會形勢,通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn),讓我們感受到工作經(jīng)驗(yàn)與能力的重要性。所以,我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,從之前的懵懵懂懂,不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí),都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力,我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,我們也是需要牢牢的記住。在高速時代的發(fā)展中,信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨(dú)立的生活階段,我們開始努力的從理論走上實(shí)踐,擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此,我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,讓自己快速的'融入社會生活,學(xué)會生活,也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個延伸和拓展。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn),熟悉同行業(yè)(如國美)發(fā)展走向,并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進(jìn)行整體的思考,力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊。
3.以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營銷,用激情活動進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學(xué)會至真至誠的陽光服務(wù),要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析,通過層層的分析與思考,找出營銷的最佳切入點(diǎn)。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則:①三米原則;②區(qū)域負(fù)責(zé)制;③陽光服務(wù)原則;④首位接待負(fù)責(zé)制原則。正是因?yàn)橛辛诉@四項基本原則做指引,才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實(shí)時介紹、產(chǎn)品推薦、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時,通過我們實(shí)習(xí)生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解,因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動,每個周末或法定節(jié)日,上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況,制定相應(yīng)火熱的促銷活動,通過有買有贈,有買有返的大力活動來刺激消費(fèi)。同時,在與上一年實(shí)時對比銷售中,更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署,通過對市場行情良好有效的預(yù)測,對各個品牌進(jìn)行任務(wù)分解,保證相比上一年同期增長30%的目標(biāo)。立足長遠(yuǎn)發(fā)展,尋求企業(yè)多元化,我們實(shí)習(xí)生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行“陽光包”拓展,以期將企業(yè)制勝法寶---服務(wù),最真摯的傳達(dá)給我們顧客,在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中,感受顧客的消費(fèi)心理,盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。
4.人性化的內(nèi)部管理,優(yōu)化團(tuán)隊意識,有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時,首先學(xué)會人際交流,協(xié)調(diào)溝通,在良好的組織與工作氛圍中,建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機(jī)制,協(xié)助督導(dǎo)對各廠促員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì),以理服人,互幫互助,互利互惠”的管理。在管理中,我們將針對不同的品牌進(jìn)行區(qū)域劃分,在區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上進(jìn)行任務(wù)分解,在任務(wù)分解的過程中,對所有的廠促員工進(jìn)行動態(tài)考核。定期定量考核,加深我們對整體銷售情況了解,每日的晨會將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工,讓其更加詳盡的了解市場動態(tài);在每日的銷售工作中,我們在督導(dǎo)的權(quán)限下,努力的為每一位銷售人員進(jìn)行靈活的作價,積極的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團(tuán)隊意識的磨合中,我們公平、公正的對員工進(jìn)行各種幫助(如開票、解決售后、及時補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當(dāng)然,日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導(dǎo)及時準(zhǔn)確跟進(jìn),做到準(zhǔn)確無紕漏,將一切相關(guān)動態(tài)信息報備于店長或其他上級領(lǐng)導(dǎo)。作為儲備干部的我們,盡量的學(xué)會“調(diào)兵遣將、實(shí)時規(guī)劃”,在前期終端崗位中,能夠更加準(zhǔn)確的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),做到后期的人性化管理,將思想一致,優(yōu)勢互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來。
三、學(xué)會“剛?cè)岵?jì),以理服人”的管理;懂得交流溝通,互幫互助,互利互惠的硬道理;深知為人處世之道,不斷的超越自我,做最好的自己。
1、在管理中,我深知協(xié)調(diào)溝通,團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,在團(tuán)隊優(yōu)化與建設(shè)中,堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中,通過提供人性化的舞臺,為我們廠促提供更為便捷實(shí)效的服務(wù);管理的本質(zhì)就是提供服務(wù),管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境;只有通過實(shí)在的互幫互助,才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊共同的價值取向,做到凝聚向心力,形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補(bǔ)。在初次走上社會的過程中,與人和諧和睦相處,更是管理上不可或缺的真理,唯有通過將一切利好體現(xiàn)于眾人,方可取信于眾;在不斷的交流溝通中,找出問題的根源所在,提出具體的解決方案;在互幫互助的過程中,讓同事之間增強(qiáng)相應(yīng)的彼此責(zé)任。當(dāng)然,我們在要求自己良好的理論知識(即硬素質(zhì))的同時,我們應(yīng)把持住自己的軟實(shí)力,這里所指軟實(shí)力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處,營造良好的工作氛圍,具備相應(yīng)影響力與號召力,能夠激情活躍的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲憊的風(fēng)險。在從理論到實(shí)踐的過程中,我們應(yīng)該求真務(wù)實(shí),踏實(shí)本分的工作,將自己的熱情與活力積極的彰顯出來,認(rèn)真負(fù)責(zé),思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。
2、在生活中我們要不斷的超越自我,做最好的自己,以價值觀為理論指導(dǎo),通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)積極樂觀的看待生活,這樣才能提升自己工作的積極性與能動性;在和同事相處的過程中,應(yīng)持有同理心,“將心比心”的做人,設(shè)身處地的為他人著想,這樣在工作中才能如魚得水;在遇到困難的過程中,我們應(yīng)該用勇氣來改變可以改變的事情,用胸懷來接受難以改變的事實(shí),將一切問題付諸于行動,這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解,我相信這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑。在思想上,我們應(yīng)該走出學(xué)生的身份,走上實(shí)踐,從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”,我們要摒棄墨守陳規(guī)之道,敢于突破自我,展現(xiàn)自我,在不斷的超越自我的過程中充實(shí)自我,做最好的自己。同時,知識是永遠(yuǎn)不會過時的財富,只有在不斷的學(xué)習(xí)中,通過從理論走上實(shí)踐,才會讓自身的能力與日俱增。生活確實(shí)不易,但追求生活意義的動力不能被抹滅,尋求生活的幸福必然要借助于努力夯實(shí)的知識基礎(chǔ),這樣我們在工作中才會有激情和斗志,在生活中才會立于不敗之地。
小結(jié):
從理論走上實(shí)踐,將理想化為現(xiàn)實(shí)需要我們認(rèn)真的對待工作和生活,工作的意義在于將知識運(yùn)用實(shí)際,生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。
【大學(xué)生實(shí)習(xí)報告】相關(guān)文章:
大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報告09-23