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            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告

            時間:2023-02-21 12:53:11 述職報告 我要投稿

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告

              隨著社會不斷地進步,報告的使用頻率呈上升趨勢,其在寫作上具有一定的竅門。那么報告應該怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告1

            各位領導和同事們:

              大家好!

              根據(jù)支行的安排,我到營業(yè)室工作擔任分理處主任,xx年在支行領導的支持下,經(jīng)過營業(yè)室全體人員的共同努力,較好地完成了各項工作,F(xiàn)把自己過來的工作情況述職如下:

              一、嚴于律己,寬以待人,嚴格管理,切實履行好自己的崗位職責

              在工作中自己嚴格要求,要求員工做到的自己首先做到,堅持早來晚走,起模范帶頭作用,在處理問題上本著“公開、化平、公正”的態(tài)度,以事實為依據(jù),不偏袒,以理服人。剛?cè)I業(yè)室的時候,大家的思想多少有些波動,自己先后和多名員工進行座談,了解情況,統(tǒng)一認識。

              為規(guī)范各種業(yè)務操作流程的正常開展,在支行領導的關心支持下,對一些不完善的規(guī)章制度及時進行規(guī)范,制定了柜員崗位制、崗位職責考核辦法、柜員業(yè)務量考核及效益工資分配辦法等一系列規(guī)章和辦法,適當進行了人員調(diào)整,建立了柜員定期進行崗位輪換制度,達到了全面提升人員素質(zhì)、更好的為業(yè)務發(fā)展服務的目的,有力地促進各項工作的實施。

              特別是制定了內(nèi)部考勤制度,規(guī)定員工上班必須簽字答到,建立了規(guī)范的晨會制度,嚴格監(jiān)督,嚴格執(zhí)行請銷假制度,保證了正常工作制度落實,創(chuàng)造了良好的工作氛圍。在支行組織的業(yè)務考試中,取得了團體第一和單項前三名的好成績。

              在服務上,進一步強化服務觀念,對員工通過晨會、個別談話加強教育、督導,常抓不懈,服務水平有了較大的提高;對高價值客戶分別制定了服務方案,滿足了客戶需求。

              二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,全面完成工作任務

              為充分發(fā)揮營業(yè)室在支行業(yè)務經(jīng)營的龍頭作用,我們在做好柜面服務的基礎上,在業(yè)務營銷上,根據(jù)支行的安排和部署,將任務分解到人,并制定了激勵措施,對完成任務好的從效益工資中進行獎勵,有效地促進了業(yè)務的發(fā)展,并且自己也起到了模范帶頭作用,全年共辦理代理保險業(yè)務保費收入xx萬元,其中躉交保費xx萬元,期交保費xx萬元,銀行卡業(yè)務也有了較快發(fā)展,借記卡、準貸記卡、貸記卡都超額完成了支行分配的任務。

              截至xx年底,營業(yè)室各項存款余額xx萬元,較年初增長xx萬元,完成全年計劃的xx%;中間業(yè)務收入xx萬元,完成全年計劃的xx%;銀行卡發(fā) 卡量119259張,比年度計劃多發(fā)行7759張;通過全體員工的共同努力,較好地完成了支行下達的各項考核指標,真正起到了業(yè)務經(jīng)營的龍頭作用。

              三、圍繞全行中心工作,積極協(xié)調(diào),為大客戶做好服務

              對大客戶我定期給客戶送回單服務上門,并解決客戶的一些業(yè)務需求,通過走訪,也增進了感情交流,受到了客戶的好評,收到了較好的效果,這些客戶的存款較年初均有大幅度增加。

              在xx路分理處撤并營業(yè)室的過程中,對分理處的部分客戶與主任及有關人員一起進行了走訪,征求意見,使大部分客戶留在了我行。

              在稅務系統(tǒng)代保管資金在我行開立帳戶的過程中我服務上門,辦理開戶手續(xù),并把辦理好的開戶證等資料送回客戶單位,取得了較好的效果,客戶對我們的工作表示滿意。

              四、能夠遵紀守法,廉潔自律,無不良行為。

              在xx年的工作中,雖然取得了一些成績,這也是我們營業(yè)室全體同志共同努力的'結(jié)果,自己在工作中也還存在一些不足之處:

              1、在柜面服務上抓的不是很得力,還跟不上形勢的需要,還需要進一步提高。

              2、在員工管理中考慮、處理某些問題時不夠周到。

              3、本人的綜合素質(zhì)有待提高,業(yè)務水平不夠全面,管理能力仍需加強。

              針對自己的不足,在今后的工作中注意抓重點環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié),如人員交流、服務水平提高等問題,繼續(xù)做好高效質(zhì)優(yōu)客戶的維護工作,同時做好新業(yè)務的營銷,充分發(fā)掘市場潛力,開發(fā)新客戶,和營業(yè)室的全體同事一起,使各項工作都能發(fā)揮龍頭作用,創(chuàng)建服務優(yōu)質(zhì),文明和諧的營業(yè)室。

              我的述職結(jié)束,不當之處,請大家批評指正,謝謝大家!

              此致

            敬禮

              述職人:xxx

              20xx年xx月xx日

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告2

              2年以來,國家加大宏觀調(diào)控力度,在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下,市行黨委順應市場變化,提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念,進一步完善“扁平化”管理的組織框架,推動我行走持續(xù)健康發(fā)展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施,下面我分四個部分進行2年度的工作述職。

              一、一年來的主要工作成效

              1、各項貸款維持穩(wěn)定,信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化:至12月末,各項貸款余額為xx萬元,較年初增加xxx元。其中項目貸款xx萬元,較年初減少xx萬元;流動資金貸款xx萬元,較年初減少xx萬元;住房開發(fā)貸款xx萬元,較年初增加xx萬元;個人住房貸款xx萬元,較年初增加xx萬元;個人消費貸款xx萬元,較年初增加xx萬元。

              2、各項存款業(yè)務大幅增長:至12月末,對公存款余額xx萬元,較年初增加xx萬元;同業(yè)存款xx萬元,較年初增加xx萬元,累計增加xx萬元。

              3、票據(jù)業(yè)務健康快速發(fā)展,效益明顯。全年票據(jù)直貼xx億元,同比增加7億元;貼現(xiàn)收入xx萬元,同比增加xx萬元;實現(xiàn)利差xx萬元。

              4、中間業(yè)務大步發(fā)展:全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元,其中財務顧問費萬元;保理手續(xù)費收入xx萬元;信息服務業(yè)務收入xx萬元;代理個人財險業(yè)務收入xx萬元;銀行承兌收入xx萬元;代理工資收入xx萬元。

              5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實現(xiàn)利息收入xx萬元,同比多收xx萬元,占全行利息收入的xx%,貸款實收利率xx%。

              二、主要工作思路和措施

             。ㄒ唬淞⒋笫袌觥⒋鬆I銷觀念。

              在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務部與建設分理處順利合并,成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍,通過對客戶資源的`整合共享,真正為客戶提供“一站式”服務,充分挖掘客戶的最大價值。

              (二)巧用各式營銷策略。

              1、大企業(yè)采取“降低占比,擇機減少總量,推動信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動”的策略,重點做好低風險短期融資品種及中間業(yè)務營銷,到12月底,實現(xiàn)了融資占比、總量雙下降,收下增加的良好效果。公司融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元;公司融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元;安股融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元

              2、充分挖掘前期基礎設施項目貸款投放的產(chǎn)品延伸價值,繼續(xù)完善好項目的財務顧問,增加中間業(yè)務收入185萬元。對開發(fā)建設完工的項目,積極配合政府的招商引資,收回項目貸款。同時積極跟進市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項目,培育住房按揭資源,如:萍安大道旁的雅典花園,長興立交橋的塞納名城,秋收起義廣場的金典城等,為客戶提供了一條龍式的套餐服務。

              3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場,重點做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷,從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務等進行捆綁式營銷,成效顯著,這塊客戶增加收入1100萬元。

              4、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進行了細分,確立了“扶優(yōu)限劣、重點營銷”的營銷策略,把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟實力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持,并將一些信譽一般、資金實力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局,淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)貸款的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,有力地支持了我市的城市建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,樹立了我行服務社會、支持經(jīng)濟建設的良好形象。同時也為我行個人住房信貸業(yè)務的后繼發(fā)展儲備了按揭資源,延伸了貸款“營銷鏈條”。

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告3

              x年公司業(yè)務部在州行黨委的正確領導下,在省分行相關部門的正確指導下,在同級各部門和各支行的全力支持、積極配合下,在處內(nèi)各位員工團結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下,公司業(yè)務部較好地完成了年初上級行下達的各項工作指標,部分指標大幅度地超過了上級行下達的任務。下面就一年來所做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處請批評指正。

              一、主要業(yè)務指標完成情況截止年12月25日,我行對公存款余額194278萬元,較年初新增26343萬元,完成全年任務指標的154.96%;非貼現(xiàn)貸款余額164999萬元(其中公司業(yè)務口徑貸款148160萬元,機構(gòu)業(yè)務口徑貸款4000萬元,保全口徑貸款12839萬元),非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加5635萬元,實現(xiàn)利息收入10313.5萬元,完成全年任務指標的68%。累計辦理貼現(xiàn)31614萬元,貼現(xiàn)余額4545萬元,較年初新增萬元,完成全年任務指標的x%;實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入萬元,比去年全年增加萬元。共實現(xiàn)公司、機構(gòu)業(yè)務中間業(yè)務收入640.64萬元,截止12月25日已確認入賬513.32萬元,完成全年計劃任務的x %。

              二、加強政治理論學習和業(yè)務知識學習,努力提高管理水平和崗位技能。在繁忙的工作之余,我一直堅持政治理論和業(yè)務知識的學習。能夠積極參加分行組織的各種政治學習活動,培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識;對業(yè)務知識的學習,更是常抓不懈,由于金融同業(yè)競爭的日趨激烈和復雜化,深感知識,尤其是專業(yè)知識的重要性,積極參加系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓,還利用業(yè)余時間學習與業(yè)務相關的專業(yè)知識。

              三、實踐科學發(fā)展觀,狠抓業(yè)務發(fā)展取得明顯成效。做為公司業(yè)務部的主要負責人,抓業(yè)務發(fā)展是中心工作,在業(yè)務發(fā)展中,始終樹立科學的發(fā)展觀,找準業(yè)務發(fā)展的著力點,以市場為中心,以客戶為重點,積極拓展市場,較好的完成了省分行下達的業(yè)務指標。

              1、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務,加大對重點行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務,截止年12月25日,全行公司業(yè)務共向12個客戶和項目累計投放貸款56130萬元。其中,存量客戶收回再貸21830萬元,存量貸款凈回收額為29730萬元,新增投放34300萬元。今年前九個月,國家實行從緊的貨幣政策,貸款規(guī)模受到限制,加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款8000萬元,琿春紫金礦業(yè)有限公司提前償還3000萬元,琿春礦業(yè)(集團)八連城煤業(yè)有限公司償還3300萬元,使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下,行領導決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度,經(jīng)過積極營銷,天池工貿(mào)有限公司、大學、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務、中間業(yè)務方面建立了良好的業(yè)務合作關系。同時加大了對小企業(yè)貸款的營銷力度,成功為林業(yè)集團物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額1200萬元的小企業(yè)流動資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務成績喜人。截止年12月25日我行辦理貼現(xiàn)筆,累計貼現(xiàn)額萬元,實現(xiàn)遞延利息收入萬元。無論是累計貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長,市場占比居前。票據(jù)業(yè)務的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。

              2、對公負債業(yè)務激勵措施得力,成效顯著,為了調(diào)動各行和員工營銷對公存款的積極性,先后出臺了《分行對公存款競賽活動方案》《對公存款單戶激勵方案》,有效地調(diào)動了各行工作的積極性和員工的營銷熱情,截至12月25日,我行對公存款余額194278萬元,比年初新增26343萬元。

              3、中間業(yè)務取得新進展,在今年貸款規(guī)模受限制的'大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負債業(yè)務的同時,多次召開全州公司業(yè)務工作會議,對新產(chǎn)品及中間業(yè)務的營銷工作提出了更高的要求,對任務指標也進行了分解,而且我部也積極開展對中間業(yè)務產(chǎn)品的營銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務收入渠道。全年共實現(xiàn)公司、機構(gòu)客戶中間業(yè)務收入640.64萬元,其中造價咨詢業(yè)務收入273.2萬元,財務顧問業(yè)務收入225.5萬元,代理保險業(yè)務收入164萬元,其他中間業(yè)務收入102.175萬元。(全年任務262.01)

             、偌訌妴T工培訓力度,擴大簽約保險公司數(shù)量,提高代理保險業(yè)務。為更好地促進代理保險業(yè)務健康發(fā)展,上半年我們對全州儲蓄網(wǎng)點員工共計159人進行了一次代理保險從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達到了86.16%,使我行代理保險業(yè)務得到了進一步的規(guī)范,為我行代理保險業(yè)務的健康發(fā)展奠定了基礎。截止12月25日,我行共實現(xiàn)代理保險業(yè)務手續(xù)費收入164萬元。

             、谄渌虚g業(yè)務收入有所突破。其他中間業(yè)務收入有所突破。今年我們在營銷過程中針對財務顧問、審價咨詢、百易安等產(chǎn)品進行重點營銷,取得了較好的效果。目前共辦理財務顧問業(yè)務6筆,實現(xiàn)遞延收入225.5萬元;成功為敦化市中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務1筆,托管金額4000萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務收入1萬元;辦理審價咨詢業(yè)務3筆,實現(xiàn)遞延中間業(yè)務收入273.2萬元。

              ③公務卡發(fā)卡業(yè)務推廣迅速。公務卡營銷工作也是今年工作重點之一,各行對本地區(qū)的零余額賬戶開戶單位進行了專項營銷,公司業(yè)務部也對延吉市內(nèi)多家單位進行了走訪,取得了較好的成效。截止十二月25日我行已營銷公務卡其中中央級張,地方級張。

              4、不良貸款壓縮工作進一步加強、截止12月25日,我行對公不良貸款余額為萬元,不良貸款率%,比年初下降萬元,利息萬元,比年初減個百分點。今年收回萬元,汪清滿臺城貸款本金利息萬元,白山大廈本金萬元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金231萬元,核銷不良貸款317.9萬元。新增明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款300萬元(假個貸還原為公司類貸款)。

              四、工作中存在的不足

              1、在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細致,和同志們溝通交流還不夠;

              2、在業(yè)務拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性,多少影響了業(yè)務的發(fā)展;回顧一年來的工作,在許多方面可以加以改善,有行黨委的正確領導,有相關部門的有力配合,有同事們的大力支持,我對年的工作充滿了信心。我堅信,有大家的團結(jié)一心、奮力拼搏、努力實踐、勇于進取,公司業(yè)務一定會再上新臺階。

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告4

            尊敬的領導:

              您好!

              伴隨著新春腳步的來臨,我們又迎來了新的一年。為了給下一年的工作打下堅實的基礎,制定詳細的工作計劃,現(xiàn)對20xx年的個人工作總結(jié)和計劃詳細介紹如下:

              一、立足本職崗位,不斷開拓創(chuàng)新

              20xx年,作為xx的負責人,我在日常的工作中,積極地走出去,進行攬儲。宣傳我們的銀行卡業(yè)務、POS機業(yè)務,通過一斷時間的努力,上門要求開立賬戶的商戶們多了,要求安裝POS機的商戶多了,這不僅是對我工作的肯定,更是我前進的動力,為我今后的工作目標指引了方向。

              二、擺正自身位置,時刻做好表率。

              1、在工作崗位上我時刻注重言談舉止,樹立工作人員的'良好形象,發(fā)揮好服務職能作用。對待顧客親如一家、對待員工嚴格要求、對待工作一絲不茍,以自己的言行舉止影響身邊的同事,以自己的實際行動感動客戶,為樹立衛(wèi)東農(nóng)商行嚴謹認真的工作作風做好表率。

              2、在對待客戶方面,我認為營業(yè)廳負責人就是一個紐帶和橋梁的角色,一方面堅持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原則,對客戶的要求看在眼里、聽在耳里、急在心里,時刻做好滿足顧客各方面要求的準備,解決客戶的各種需要,為其提供最真誠的服務。另一方面,嚴格遵循總行的各項業(yè)務操作流程,對大額現(xiàn)金及轉(zhuǎn)賬業(yè)務的操作,做好監(jiān)控和授權(quán)工作,保證資金流通的安全。

              3、在營業(yè)廳安全保障方面,時刻注重細節(jié)的操作,定時監(jiān)督和調(diào)試110報警系統(tǒng)及協(xié)調(diào)各項安全保衛(wèi)工作。完成上級交辦的工作任務、針對各種可能出現(xiàn)的涉及營業(yè)安全保障的問題,做好合理的應急預案,做到時刻注重安全保障、時時關注安全經(jīng)營。為我行正常的儲蓄業(yè)務工作作出應有的貢獻。

              總結(jié)個人去年的工作經(jīng)驗的基礎上,現(xiàn)制定個人下一年的工作計劃:

              (一)努力做好本職工作、樹立良好服務形象

              為了樹立我行良好的服務形象,為促進我行事業(yè)的進一步發(fā)展,以自己的實際行動樹立我行的良好形象。保持憂患意識,使自己時刻保持高度的緊迫感和責任感,不斷提醒自己,只有改變服務態(tài)度才能吸引更多的顧客,穩(wěn)固既有客戶群,不斷的擴大我行的新業(yè)務,才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

              (二)加強學習、提升個人服務能力

              在未來的工作中,我要不斷鉆研服務技巧,從實際工作中摸索和總結(jié)提升服務態(tài)度和形象的方法,言傳身教于身邊的同事,提升整個團隊的服務意識和服務質(zhì)量。

              此致

            敬禮

              述職人:xxx

              20xx年xx月xx日

            銀行業(yè)務部經(jīng)理述職報告5

              2年以來,國家加大宏觀調(diào)控力度,在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下,市行黨委順應市場變化,提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念,進一步完善“扁平化”管理的組織框架,推動我行走持續(xù)健康發(fā)展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗、反思工作中的不足

              探索在新的經(jīng)濟環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施,下面我分四個部分進行2年度的工作述職。

              一、一年來的主要工作成效

              1、各項貸款維持穩(wěn)定,信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化:至12月末,各項貸款余額為萬元,較年初增加229萬元。其中項目貸款萬元,較年初減少萬元;流動資金貸款萬元,較年初減少萬元;住房開發(fā)貸款萬元,較年初增加2307萬元;個人住房貸款萬元,較年初增加萬元;個人消費貸款萬元,較年初增加1563萬元。

              2、各項存款業(yè)務大幅增長:至12月末,對公存款余額萬元,較年初增加萬元;同業(yè)存款萬元,較年初增加萬元,累計增加萬元。

              3、票據(jù)業(yè)務健康快速發(fā)展,效益明顯。全年票據(jù)直貼億元,同比增加7億元;貼現(xiàn)收入萬元,同比增加1153萬元;實現(xiàn)利差萬元。

              4、中間業(yè)務大步發(fā)展:全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元,其中財務顧問費萬元;保理手續(xù)費收入70萬元;信息服務業(yè)務收入萬元;代理個人財險業(yè)務收入萬元;銀行承兌收入萬元;代理工資收入萬元。

              5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實現(xiàn)利息收入萬元,同比多收萬元,占全行利息收入的%,貸款實收利率%。

              二、主要工作思路和措施

              (一)樹立大市場、大營銷觀念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務部與建設分理處順利合并,成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍,通過對客戶資源的整合共享,真正為客戶提供“一站式”服務,充分挖掘客戶的最大價值。

              (二)巧用各式營銷策略。

              1、大企業(yè)采取“降低占比,擇機減少總量,推動信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動”的策略,重點做好低風險短期融資品種及中間業(yè)務營銷,到12月底,實現(xiàn)了融資占比、總量雙下降,收下增加的良好效果。公司融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元;公司融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元;安股融資占比下降%,總量減少億元,各項收入增加萬元

              2、充分挖掘前期基礎設施項目貸款投放的產(chǎn)品延伸價值,繼續(xù)完善好項目的財務顧問,增加中間業(yè)務收入185萬元。對開發(fā)建設完工的項目,積極配合政府的招商引資,收回項目貸款。同時積極跟進市場前景看好的'房地產(chǎn)開發(fā)項目,培育住房按揭資源,如:萍安大道旁的雅典花園,長興立交橋的塞納名城,秋收起義廣場的金典城等,為客戶提供了一條龍式的套餐服務。

              3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場,重點做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷,從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務等進行捆綁式營銷,成效顯著,這塊客戶增加收入1100萬元。

              4、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進行了細分,確立了“扶優(yōu)限劣、重點營銷”的營銷策略,把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟實力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持,并將一些信譽一般、資金實力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局,淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)貸款的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,有力地支持了我市的城市建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,樹立了我行服務社會、支持經(jīng)濟建設的良好形象。同時也為我行個人住房信貸業(yè)務的后繼發(fā)展儲備了按揭資源,延伸了貸款“營銷鏈條”。

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