個人工作計劃書(合集15篇)
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又迎來了一個全新的起點,立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的個人工作計劃書,希望對大家有所幫助。
個人工作計劃書1
一、樹立正確的服務思想
根據(jù)學校的工作計劃以及上級有關(guān)精神,結(jié)合我校的具體情況,嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī),厲行節(jié)約的原則,科學合理使用資金,以限度的爭取資金,為學校的`教育教學提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、認真細致和科學的原則,全心全意地為學校廣大師生服務。
二、具體工作措施
1、堅決慣徹執(zhí)行上級精神,做到嚴、實、細,當好校長的參謀。
2、認真、致細做好經(jīng)費預算,根據(jù)預算指標計劃用款:每月底計劃好下月用款,做到用款有計劃,保證經(jīng)費合理使用。同時合理使用好義務教育階段的公用經(jīng)費,嚴格按照文件精神執(zhí)行,不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。
3、加強過程管理,及時統(tǒng)計經(jīng)費使用情況,做到底碼清楚,為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù),加強財務監(jiān)督。
4、認真貫徹執(zhí)行“會計法”和國家的有關(guān)政策法規(guī),嚴格遵守和維護財經(jīng)紀律,嚴格上級規(guī)定的開支范圍,操作規(guī)范,如實反應學校資金的使用情況,堵塞漏洞,做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學校的經(jīng)濟事項,增強民主意識,增強學校財務收支的透明度。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體水平。
6、嚴格執(zhí)行收費項目與標準,并向社會公示,做到收費有依據(jù),及時分項開出規(guī)定性的收據(jù),所收款項及時上交總校結(jié)算。代收費:先做好報批手續(xù),按審批標準發(fā)告家書,按家長自愿原則收費,做到收費項目、標準公開化,接受社會監(jiān)督。期未分項結(jié)算,做到多退少補。
7、做好貧困學生助學金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級要求本學期學校建立帳簿,做到科目清楚、日清月結(jié),帳表一致,正確及時完成各級各類報表。
9、加強財產(chǎn)管理,新購物品及時做好固定資產(chǎn)調(diào)整,做到帳帳相符,帳實相符。
在完成本部門工作的同時,配合學校中心工作,完成各項臨時性和計劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導處做好開學準備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費預算。
2、做好財務資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類證書年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
個人工作計劃書2
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時,在選擇客戶的方面走了不少的彎路,思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?偨Y(jié)去年一些失誤的教訓,所以今年要好好分析市場情況,根據(jù)我們的行業(yè)狀況,仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率,F(xiàn)特制定了我的個人工作計劃書如下:.
一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求:
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售工作計劃任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃書3
眼下酒店正在實施計劃管理,要求各部門每個月末上交一份下個月部門工作計劃,下個月頭上交一份計劃實施情況匯報,此措施實施以來,取得了良好的效果,各部門管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動起來了。
一、計劃的概念
計劃是酒店工作過程的第一步驟。計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。凡事預則立,不預則廢。不論事大事小,都應當有一個事先安排,假如估計到某事將可能發(fā)生突變,也要有一個預先的分析判斷和應急準備。當然,大的事情有大的計劃,這種計劃往往還要形成文字;一些細小的事情未必以文字形式體現(xiàn),也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無論如何,計劃是酒店工作過程中必不可少的一個步驟。
酒店計劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么,如何做和誰去做。具體而言,酒店計劃應考慮3個重要問題。一是我們要做什么,為誰而做?二是我們要實現(xiàn)什么目標?三是實現(xiàn)既定目標,我們對組織的活動是如何進行管理?對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針,因此,制定好酒店的各種計劃,是酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作,應該說,沒有計劃就不存在管理。
酒店計劃有下列好處:
計劃將迫使管理者作全面的思考,幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案,計劃也提供了指導與評價下屬工作狀況和酒店經(jīng)營實績
的標準與依據(jù)。
事實上,不做計劃就是選擇混亂,不實行計劃管理就是實行危機管理。
二、計劃制定的特點
酒店計劃是由酒店各層管理人員負責制定和實施的。因此,我們可以從酒店不同管理層的角度,來分析與把握酒店不同計劃的類型及特點。
1、上層管理者
即酒店集團總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長期的計劃。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動、社會潮流、政府政策、經(jīng)濟發(fā)展、國際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點,是很難預測的,因此這類戰(zhàn)略性計劃具有不確定性,需要不斷調(diào)整。
2、中層管理者
即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標和政策為指導,制定本部門的業(yè)務行動計劃。中層的計劃主要與內(nèi)部事務相關(guān),因而計劃的不確定性就大大減少了。這類計劃在性質(zhì)上也是長期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個月的.本部門工作計劃。
3、低層管理者
即主管要做計劃。他們的計劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計劃往往是在客源或任務既定情況下的作業(yè)計劃,這包括員工工作時間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。
三、計劃制定的要求
一項好的酒店計劃應該包括六方面的內(nèi)容:目標、措施、實施時間、負責人、預算、評估控制。
要制定好一項酒店計劃,還需要注意下列幾個方面的問題:
第一,計劃必須寫下來。這會使人在制定計劃時考慮更周全,也可時刻提醒管理人員去努力實現(xiàn)它,容易在全體人員中溝通,并可作為工作檢查的標準。
第二,計劃要被理解和接受。要讓大家知道,因為計劃是大家的行動目標與方案。
第三,計劃目標要具有可行性,這樣才會有激勵作用;又要具有挑戰(zhàn)性,只有通過不斷努力才能實現(xiàn)。這樣才會有指導意義。
個人工作計劃書4
我的工作職能主要是以銷售為主,20xx年的銷售雖然讓人有點膽寒,但我相信只要公司能夠完善更多的體制,讓每個人都能清楚自己的工作職能,大家相互配合,相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升!
20xx年所有專柜年銷售任務為:620萬,具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷售任務:
1.活動的制定
各個專柜每年大型活動固定為2場,有聯(lián)動的方式,也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來,而不是如之前的每次活動,時間緊湊,貨品不全,沒有一定的計劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事,缺乏溝通,沒有協(xié)調(diào),大家都是為了工作而工作,而不是為了努力去達到成功而工作!
2.團購的加強
我們會出行一定的團購獎勵,只要某一個員工能夠接到團購,我們會實行一定的獎勵機制(月銷售提成照算)
3.會員制度的實行
為了達到更好的銷售,在會員管理上是我們將來工作的重中之重。現(xiàn)在的市場是買方市場,品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭,如何才能把握更多的忠實消費者,這就要求我們提升自身的服務能力,以及加大售后服務。用有效的口碑來宣傳,以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優(yōu)良的服務體系是我們接下來工作的重點!
4.維護好優(yōu)良的商場關(guān)系
能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半,商場永遠是眾多消費者購物的場所,所有我們要利用一切資源,打牢與商場的關(guān)系,讓商場為我們品牌服務,擴大品牌的宣傳,推動銷售的完成!
5.人員素質(zhì)的提升
如果沒有一個能力較好的導購去引導,一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時期,人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場,是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓體系,從各個方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷售任務打下堅實的基礎!
6.加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)能力
從之間工作的過程中,不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問題,也許是每個人的崗位職責不清,經(jīng)常出現(xiàn)活動總是不能按照計劃去推廣,總是有方方面面的問題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的'同時,我會積極的調(diào)整與每個部門溝通的方式,把工作計劃性更加明確清晰,責任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃,希望公司能夠進行嚴厲的處罰!
7.店鋪的整合
目前我們品牌專柜共有8家,每個門店銷售情況層次不齊,公司要本著合理經(jīng)營的方式,去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店,針對較為優(yōu)秀的門店,我們要提升該店的管理,提供更多的服務。爭取讓每一個門店都是我們打進市場的一顆釘子,開辟更多的優(yōu)秀門店,以點帶面的去推廣品牌,只要持之以恒,我們一定能夠占領(lǐng)市場,完成我們預期的銷售額!
以上就是我20xx年工作的展望,有不到之處請領(lǐng)導多加批評與修正!只要我們能夠團結(jié)一致,每個人真正的做到各司其職,我相信在明年的年終大會上,我們都會帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!
個人工作計劃書5
轉(zhuǎn)眼間在我?guī)ьI(lǐng)下的紀檢部不知不覺的走過了一個學期,在上一學期里發(fā)現(xiàn)了自己在工作上的不足和漏洞,在接下來的工作中要進行改進彌補。
作為學生會的重要部門之一,在這接下來的工作中要對部門內(nèi)部的工作加強管理,工作流程進行詳細的安排,對學院內(nèi)部加強出勤的考察,并且進行監(jiān)督,以便于更好的讓院領(lǐng)導及老師更好的了解學生們的學習的基本情況。在下一學期,為了能更好的.體現(xiàn)出我們部門在學生學習生活中的重要性,更好的完成工作任務,因此特制定新的目標和計劃如下:
一、任務分配計劃。
在上一學期中工作任務分配的過程中我發(fā)現(xiàn)了很多不足和缺陷,因此對任務的分配進行如下的計劃:
1、早操考勤。
大一每個班級都有一部門人員進行考勤,大二的由本班的負責人進行考勤,由本部門人員進行監(jiān)督。最后對各班的考勤表進行匯總統(tǒng)計,制成電子稿。
2、課堂考勤。
每日由本部門無課的成員進行每日課堂的考勤,與老師協(xié)調(diào)溝通。最后將該日的考勤情況進行匯總并且制成電子稿。
3、晚自習考勤。
每周由部門內(nèi)部成員輪流進行對大一各班的晚自習進行考勤,最后將該日的考勤情況由該成員進行匯總并且制成電子稿。
4、會場秩序。
每當學生會或?qū)W院組織的活動中需要我們來維持會場秩序的時候,讓部門干事定點監(jiān)督,維持保證活動能夠順利的進行下去。
二、調(diào)整部門內(nèi)部工作秩序、流程。
每周定期開一次部門內(nèi)部會議,對上一周的工作進行分析總結(jié)。會議內(nèi)容是整理分析上周每天的早操、課堂、晚自習的出勤考察內(nèi)容和結(jié)果。對每個班級的出勤進行分析和總結(jié)。將每個班級的出勤記錄做出相應的出勤考察周表。
每月定期開一次部門內(nèi)部會議,對上一月的工作進行分析總結(jié)。會議內(nèi)容是整理分析上月每周的早操、課堂、晚自習的出勤考察內(nèi)容和結(jié)果。對每個班級、年紀的出勤率進行統(tǒng)計,將其做出相應的數(shù)據(jù)表格。
學期結(jié)束前要開一次部門內(nèi)部會議對一學期的各班級,各年級的考勤做出統(tǒng)計。做出學期考勤的統(tǒng)計總表。
三、強化學生出勤意識。
在學期結(jié)束時以周考勤統(tǒng)計表、月考勤統(tǒng)計表、學期考勤統(tǒng)計表為依據(jù),對學院內(nèi)的每個班級進行評比。
以上是我對下學期的工作計劃,我會用心去對待并盡力做好每一件事,為同學服務。講一些俗話,就是在能力上,我會不斷鍛煉自己,爭取做到更好,在經(jīng)驗上,我會不斷的積累,多向別人學習,來更加完善自己。同時在做好工作的同時努力學習。做一個優(yōu)秀的學生干部。
個人工作計劃書6
積極參加學校以及各級組織的各項培訓,在培訓中,努力將自己鍛煉成為具有高尚師德高尚、優(yōu)良素質(zhì)、精湛業(yè)務精湛、富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師,并具有鮮明時代特色的教師。
培訓內(nèi)容
1、學高為師,身正為范。作為一名教師必須要有高尚的道德情操。所以要極積參加每次的政治學習,并認真做好記錄。要樹立良好的師德形象,經(jīng)常翻閱學習有關(guān)師德的文章,如“教師十不準”、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。不斷加強自我修養(yǎng),做一個學生喜愛的好老師。
2、要積極參加業(yè)務學習,并認真做好業(yè)務筆記。除了學校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務學習內(nèi)容外,還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主,當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關(guān)的內(nèi)容進行自主學習,并撰寫業(yè)務筆記和教學隨筆,從而不斷提高自己的`課堂實踐能力和業(yè)務水平。
3、學習有關(guān)教育教學理論,在理性認識中豐富自我。每學期讀一本好書,及時做好筆記,寫出自己的心得,豐富自己的文化素養(yǎng)。并多看權(quán)威性的教育類期刊雜志。并經(jīng)常上網(wǎng)學習,觀看好的課例了解著名教育專家、行家的觀點,了解當前的教改動態(tài),這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
4、堅持繼續(xù)教育學習,認真參加網(wǎng)絡遠程教育培訓。做好網(wǎng)絡學習筆記,積極進行發(fā)貼與交流,向同行們學習,還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。
5、多聽課,多學習,充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學能力。深入鉆研教材,研究教法學法,上好本學期的研討課,要上出自己的風格,自己的特點。及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并不斷改進。在研討課期間要多聽課、多學習,學習別人的優(yōu)點來彌補自己教學方面的不足,要充分利用好“研討課”這個大舞臺,不斷學習、不斷超越自己。
6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發(fā)言,提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學研究組內(nèi)學習,切實解決教學中遇到的問題。繼續(xù)深入學習“新課改”思想理念,并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學中,提高教學水平。
7、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,將多媒體技術(shù)與課堂教學相結(jié)合,掌握新方式,運用新理論,從而提高教學效果。
個人工作計劃書7
在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20xx年的.生產(chǎn)工作的順利開展,充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗,不斷推動車間的綜合管理,現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況,擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認真學習會議精神
切實做好車間的各項工作,緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況,堅持學以致用。進一步明確本部門的具體奮斗目標,提出改革發(fā)展的新思路新舉措,推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎工作來抓,只有提高車間的全體素質(zhì),才能保障各項工作的順利進行。踏實學習,敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,以落實安全責任制為主線,嚴抓本車間末端安全管理,打造和諧安全文化,建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理,優(yōu)化班組建設
根據(jù)總廠相關(guān)條例,綜合實際情況組織人員制定合理,細致的車間考核制度。開展6S管理標準化建設,依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核,以班組為基本單位,建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn),提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進行期間,將明確班組的調(diào)配情況,根據(jù)實際情況對于設備維修單位生產(chǎn)時間進行人員分配,執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能,有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定:
1。生產(chǎn)工具規(guī)范使用,車間將定期清點整理工具,明確維修過程使用時,定點擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放,對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報,做到即時配備生產(chǎn)。
2。是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法:對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3。要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓,定期召開管理會議:主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能。
4。是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲,在發(fā)現(xiàn)配件不足時,及時補充貨源,以保證生產(chǎn)正常進行。
5。定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務。做到不缺少數(shù)據(jù),真實反映工作情況,避免總廠效益受損。
個人工作計劃書8
一、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人盡快跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能盡快作好項目配合,并可和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要盡快兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的'話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并盡快跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程當中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束,盡快回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后盡快收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃書9
一。
伴隨著我院分團委學生會的換屆選舉結(jié)束,我們新一屆生活部也產(chǎn)生了,一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里,上屆生活部全體成員吃苦耐勞,勤于工作,認真負責,為學院和學生會的各項工作的開展在安全,后勤方面做出了巨大的貢獻,為同學提供了諸多的便利?偟膩碚f,上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。
在新的一年里,我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),在繼續(xù)作好以上工作的同時,本著“服務同學,宣傳自己”的原則,在全心全意為學院和全院同學服務的同時,努力將生活部由“幕后推向前臺”,打造生活部自己的精品,讓全院乃至全校的同學感受到生活部的細心體貼的服務。
基于以上幾點原則,對本年度我部的工作大體做如下安排:
一、人員的組織和選拔
(1)做好招募新成員的工作,以充實我部門的力量。
(2)加強對部門成員進行紀律教育,重溫評分標準,嚴格值勤,公平公正。
(3)開展有益的課外活動,加強成員之間溝通與了解。
對于生活部所需要的部員,以下六點為基本要求:
第一:申請書反應出自己真實想法,不得抄襲,字跡要求工整。
第二:專業(yè)和文化成績優(yōu)秀,最好會寫POP字體或毛筆字。
第三:面試時不緊張,心理素質(zhì)強,游刃有余。
第四:不懼別人的臉色,在工作中遇到阻礙也不退縮
第五:我們最需要的就是能吃苦的,能夠每天主動地檢查衛(wèi)生,立竿見影,眼里有活這樣的成員。
第六:要在工作中鐵面無私,苛刻一些,絕不能心軟。
二、工作開展
1、生活衛(wèi)生工作
1)每周日下午進行例查,例查結(jié)果將在下周一公布,從整體提高我院學生寢室的水平,讓全體同學在寢室之中找到家的感覺;
2)制定衛(wèi)生檢查時的評分細則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實行);
3)每季度評選出一位優(yōu)秀干事,評選結(jié)果將公布在院學生會生活部網(wǎng)頁上;
4)繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人,協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系廣泛收集同學們對學校飲食,安全方面的相關(guān)意見和建議,并及時傳達給相關(guān)的部門;
5)積極動員各班生活委員和宿舍長,將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”。
2、開展的相關(guān)活動
1)第二屆校園DV大賽
2)宿舍文化節(jié)活動
3)DIY大賽
4)十佳宿舍評比
5)“變廢為寶”活動
6)“生活小貼士”專欄
7)女生節(jié)活動
3、配合學院和學生會兄弟部門的相關(guān)活動
作為生活部在學生會工作的又一個重點工作,我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),從整個學生會的大局出發(fā),結(jié)合生活部的特點和優(yōu)勢,積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面?傊M(jīng)過我們一年的努力能夠在學生會內(nèi)部樹立“有困難,找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動內(nèi)容主要依據(jù)學院和兄弟部門的具體要求而定)
4、創(chuàng)新方面
1)可開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽,內(nèi)容為一些健康常識,生活小常識,每個同學都可參與其中,集思廣益,將各班制作出來的海報公布于一樓食堂處,可評出優(yōu)秀的海報給予獎勵。
2)可設置一個專門的生活部郵箱,每位同學可對生活,宿舍提出意見或問題,或是難題,我們也可以從中了解和解決,每一個月通過公告的形式讓同學們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。
以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計劃,體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念,工作的內(nèi)容十分豐富,要一一開展實施還需要學院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信,新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年,也將是我院分團委學生會取得巨大發(fā)展的一年,更將是我們化學化工學院取得巨大發(fā)展的一年。
二。
我加入校會宣傳部應該說是我的幸福,盡管我當初填報的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我,但正如面試時幾位學姐所講的,我更適合宣傳部,我最終也接受了她們的建議。
我最大的幸福來自這個集體所給予我的精神亢奮和放松,來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團結(jié)的交往氛圍,而云龍分會一直給我一種感覺,她是一個“服務校區(qū)、服務自我”的溫馨的集體,由于她管理氛圍寬松,強調(diào)發(fā)揮成員的主動性和創(chuàng)造性,所以每一個人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間,可以說“快樂工作”是云龍分會最大的精髓。
在上一學年,我印象深刻的云龍分會工作有四項:云龍分會內(nèi)部聯(lián)歡晚會、英語節(jié)系列活動、趣味運動會和文化衫設計大賽,可以說在大家的共同努力下,我們云龍分會的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點一點的進步,而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領(lǐng)下,不僅出色的完成了主席團布置的工作,而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設計大賽,這是本年度我部工作的一大亮點,也充分展現(xiàn)了我部較強的創(chuàng)新水平和工作水準。
不僅如此,我們在各項校會活動中都表現(xiàn)了很好的'凝聚力和戰(zhàn)斗力,尤其是在趣味運動會當中,我部人員到會人數(shù)和比例全會最高,集體榮譽感也很強,在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊,充分說明我部在整個工作年度的良好精神風貌!
當然,我們部的工作絕非盡善盡美,我本人也犯過一些錯誤,但是沒有錯誤就沒有教訓,就沒有進步,關(guān)鍵是我們在工作中及時發(fā)現(xiàn)不足,及時糾正錯誤,知錯就改,不斷取得新的進步!因此,面對過去的一年,我感謝部長和同事們對我的鼓勵和包容,感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻,毫無疑問,這將是年輕的宣傳部進一步前行的不可替代的基石!
如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任,和眾多同事一道,為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦!我認為,我們要從以下三個方面做好宣傳部的工作:
一、 積極配合主席團和各部開展工作
二、 群策群力加強內(nèi)部建設
三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動
首先,宣傳部作為校會的喉舌和窗口,代表的是我會的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團交與的任務責無旁貸。本學年,我將帶領(lǐng)宣傳部積極做好配合工作,從宣傳手段著手,不僅在展板設計、報道形式上有新的調(diào)整,并且會直接支持各部的活動,包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時,為了提高工作水平,展示云龍分會的風采,我將特別強調(diào)高執(zhí)行力建設,爭取各項工作都能安排妥當、保質(zhì)保量。
在內(nèi)部建設方面,我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵主動的方針,著重加強專業(yè)化和多樣化建設,保證每一位成員的發(fā)展權(quán)利,提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說,在招新階段,我們必須快人一步,通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會風采并為本會作宣傳和推介,要擴大宣傳范圍,通過傳單、海報和展板等多種渠道增進新生對我會的了解。
接著,在報名面試階段,我部將創(chuàng)新考評方式,除了問答交流,會重點考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng),包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等,總之,新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng),這樣我們才能在新一輪的工作中有一個堅實的人才基礎,才會使宣傳部的長足進步成為可能!
除此之外,針對上一屆我會普遍的溝通不暢問題,我將帶領(lǐng)宣傳部以主動的姿態(tài)向大家伸出友誼之手,我會極力促成三次不同方向的交流活動,包括邀請主席團和我部舉行一次座談會,和本會一個部門開展一次聯(lián)誼聚會,和一個院會的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動……我請主席團和各位部長相信溝通、合作的力量!我相信經(jīng)過一系列的接觸,我們不僅會極大地增強本會和本部的凝聚力和團隊意識,更會為我們的工作打開思路,促進我們的工作創(chuàng)新!
而在創(chuàng)新性活動方面,我知道每個人都會強調(diào)很多遍,我更清楚想出點子不容易,付諸實施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以,對待創(chuàng)新性活動我會十分謹慎,并且會洗耳傾聽部員們和大家的建議,我希望我們可以通過思考和實踐一點一滴的進步,我在路上,因此我樂在其中。
今天我在這里拋磚引玉,列舉幾個不成熟的想法,我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設想,我會參與其中并拭目以待。
個人工作計劃書10
計劃目的:通過對貴公司倉儲初步了解,本著發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,依據(jù)本人對倉儲多年管理與實踐經(jīng)驗,針對倉庫現(xiàn)狀,提出具體細致的工作計劃,布置與實施改善方案,保證倉儲朝著規(guī)范化的方向運作,加強團隊建設,提高工作效率,為相關(guān)單位部門提供及時準確的數(shù)據(jù)資資料,更好的服務生產(chǎn),本著出貨的精益化,服務于銷售,服務于客戶,提高客戶滿意度。
工作范圍:倉儲部
計劃時間:20xx/06/06
計劃人:張慶豐
計劃內(nèi)容:
一、 倉儲規(guī)劃
1、 倉庫現(xiàn)場計劃
1)倉庫區(qū)域規(guī)劃:制作倉儲平面規(guī)劃圖,劃分辦公區(qū)、包裝作業(yè)區(qū)、出貨區(qū)、進貨區(qū)、儲存區(qū);儲存區(qū)域按照貨物品種、貨物狀態(tài)分類擺放儲存,制作區(qū)域標示牌,貨物定點定位擺放,制作標識卡,物品出入卡,并達到以下要求: ① 貨品擺放規(guī)范。②區(qū)域分類明確。③貨物標示清楚。④倉儲儲存環(huán)境達標。
-------實施目視化管理
A、制作倉庫平面規(guī)劃圖,張掛倉庫進出口醒目的位置
B、倉庫各區(qū)域編號管理,懸掛標識牌
C、貨品儲存區(qū)域擺掛貨品看板圖
D、貨品存放位置編號,定點定位定量管理。
E、貨品存放位置張貼物料標識牌、建立貨品卡出入管理。
F、建立長效檢查機制并不斷循環(huán)整改,確保倉庫目視化管理形成日常管理工作中一部分
。玻﹤}庫環(huán)境規(guī)劃:
、賯}庫現(xiàn)場強貼宣傳語,作為一種激勵與警示方式,提高員工的受崗敬業(yè)意示:如,“倉儲原則要遵守,先進先出是基礎”、“進貨出貨要記清,數(shù)帳管理更
分明”等。
、 倉庫儲存環(huán)境要求,做好防水、防火、防潮、防電、防壓、五防工作。制定《環(huán)境要求點檢記錄表》,執(zhí)行7S管理。
“7S”推行計劃:
、瘛⒊闪⑼菩行〗MⅡ、擬定推行方針與目標Ⅲ、制定小組工作計劃與實施方法Ⅳ、教育培訓Ⅴ實施前動員Ⅵ實施Ⅶ、活動評比辦法的確定Ⅷ、查核Ⅸ、評比及獎懲 Ⅹ、檢討與改進并入管理工作中
、 倉庫安全管理要求,做好人防、物防、技防,確保貨物的儲存安全。 ④ 倉庫操作安全要求,制定《貨物、設備安全操作規(guī)范》,《設備操作點檢記錄表》。
、 倉庫規(guī)劃消防安全,規(guī)劃是嚴格按照“五距”一遠離要求,確保倉庫安全。
。病}庫作業(yè)、管理制度計劃:倉庫工作流程與管理制度的建立,確保倉庫作業(yè)的順暢。
。保┲贫ā秱}儲管理程序》、《倉儲管理制度》、《倉儲安全管理規(guī)定》 2)制定倉庫作業(yè)流程:《倉庫收貨作業(yè)流程》、《倉庫發(fā)貨作業(yè)流程》、《倉庫貨品儲存作業(yè)流程》、《倉庫出貨作業(yè)流程》、《倉庫包裝作業(yè)流程》、《倉庫不良品收貨流程》、《倉庫盤點作業(yè)流程》、《倉庫帳務處理作業(yè)流程》、《倉庫單據(jù)歸檔作業(yè)流程》等相關(guān)流程。
二、 倉儲團隊建設
。、部門規(guī)劃、編制設定、人員考核,依據(jù)各作業(yè)KPI制定員工個人綜合考核標準。
。保┮勒諅}庫業(yè)務、作業(yè)量,合理的設置人員崗位編制,加強員工作業(yè)指導與管理提高員工工作技能、工作積極性。
、佥啀徶脾诮徊婀芾恝酃ぷ鳂I(yè)務培訓④定期組織團隊活動。
。玻┮罁(jù)倉庫作業(yè)流程與實際業(yè)務要求制定作業(yè)考核標準:
①倉庫收貨入庫準確率=月收貨正確批次/月總收貨批次%
、 倉庫出貨差錯率=月發(fā)貨錯誤次數(shù)/月總發(fā)貨次數(shù)%
③ 倉庫包裝差錯率=月包裝錯誤次數(shù)/月總包裝次數(shù)%
、 倉庫包裝損耗率=月包裝損耗數(shù)/月總包裝數(shù)%
、 倉庫盤點準確率=盤點帳物一致項次/盤點總項次%
⑥ 倉庫帳務處理準確率=月度帳務處理單數(shù)/月度帳務處理總單數(shù)% ⑦ 倉庫作業(yè)效率=月度按要求時間內(nèi)完成作業(yè)單數(shù)/月度總完成單數(shù)% 3)依據(jù)2)各作業(yè)KPI考核員工總績效,公平公正公布,并按規(guī)定執(zhí)行獎懲。
2、管理體系建立與維護,部門檔案、資料、文件整理歸建;部門服務意識體系建立.
。保┓珠T別類、歸檔,作好標識標簽,方便核對與查閱
2)設立客戶投訴與服務檔案,提高部門服務意識。
3、部門年度成本預算與達成、部門資產(chǎn)資源管理與維護。
編制部門成本預算計劃,人力、設備、物流運輸、其它成本,加強部門成本控制。
4、部門工作規(guī)劃與主管人工作計劃制定與達成。
編制工作計劃,制定工作任務完成進度跟進表,定期組織部門會議,合理安排工作任務,傳達上級要求,處理并跟進工作中的異常,針對前次工作完成狀態(tài)與結(jié)果進行檢討,并改進,確保再次完成工作任務的效率與正確性。
三、 倉儲操作控制
。薄 確保倉庫操作帳務卡一致:
、 倉儲人員正確的操作(方式、方法、技巧、流程)
、 倉儲實物流與信息流的同步。
、 建立盤點抽查監(jiān)督制度。
④ 倉儲安全管理機制
、 進行培訓、納入常規(guī)考核、目標管理。
2、 日常作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督、指導,有針對性的一對一的帶領(lǐng)員工進行實踐操
作作業(yè)。
、 建立新員工培訓操作制度,以老帶新,主管考核,方能正試上崗作業(yè)。 ② 定期進行工作技能提高培訓,一般經(jīng)常性組織部門、公司內(nèi)訓,個別技能申請公司外訓,以提高員工工作的積極性。
③ 人性化的管理,使員工感受來自企業(yè)、部門團隊的激勵。
。场⒇浧穬(yōu)化管理:
針對倉儲儲存的貨物,日常進行不定時檢查,定期進行品質(zhì)維護,不定期的進行儲位調(diào)整,提高倉儲儲存空間,提高倉庫利用率,使儲存空間最大化,儲存成本最小化。
。础⑻胤N設備安全操作,必須經(jīng)過正規(guī)培訓,方能上崗,工作之前應做好相關(guān)的`檢查準備
四、 庫存控制計劃
1、建立庫存安全存量預警機制,制定庫存最高存量、最低存量安全標準,與相關(guān)部門作好溝通,確保最優(yōu)庫存。
2、呆滯品、不良品、客退品的儲存方式、處理方法,加強協(xié)調(diào)溝通、提高庫存貨品利用率:倉庫建立專案提報處理制度流程。
3、保證庫存物品安全,確保庫存準確率。
①日盤②月盤③循環(huán)盤點④抽查盤點
4、庫存貨品周轉(zhuǎn)控制:庫存周轉(zhuǎn)率=年銷售量/平均庫存水平%
5、 庫存管理成本控制,定期向公司領(lǐng)導匯報庫存成本管理狀況及相關(guān)庫存管
理報表:
、賻齑娲尕洺杀痉治,運用ABC類法或CVA分類法,做好分類管理。
、谌肆Τ杀究刂疲横槍ΜF(xiàn)存人員管理及效率、用人所擔負的管理費用成本進行全面了解并分析,合理的調(diào)動員工積極性,提高作業(yè)效率,在保證正常運作的情況下,精兵筒員,化繁為簡,做到開源節(jié)流,人盡其能,崗盡其效,創(chuàng)造效益最大化。
、墼O備資源控制:對現(xiàn)在所用的搬運工具、辦公設備,操作設備貨架及倉庫所用到一切資源應有一個總體的維護與保養(yǎng)計劃,盡可能的減少開支與維修費用,從節(jié)約成本的角度考慮,對整個倉庫用地應做到規(guī)劃,盡可能提高空間利用率,降低貨品儲存成本。
6、物料進出控制
堅持倉庫收發(fā)原則,對于沒有審核的單于指令,對于沒有領(lǐng)導批示的作業(yè),堅決拒絕,倉庫包裝材料合理進行回收利用。返庫品要處理及時,主管責任制,倉管員提報制。
五、倉儲承運商管理
1、建立發(fā)貨承運商、快遞公司管理平臺,制定物流發(fā)貨、跟進處理制度,滿足客戶購物對發(fā)貨物流要求。
2、物流承運商的考核:
、倏己艘筮\輸能力、響應程度、時效、安全、異常處理能力、成本、物流信息
、贙PI:
交貨及時率=當月準時交貨次數(shù)/當月交貨總數(shù)%
貨物破損率=當月交貨破損次數(shù)/當月交貨總數(shù)%
接貨及時率=當月接貨不準時次數(shù)/當月通知接貨總次數(shù)%
貨物丟失率=當月丟失貨物次數(shù)/當月發(fā)貨總數(shù)%
物流信息準確率%、庫存準確率%
3、物流、快弟運費的核算:
按照合同規(guī)定,不同運輸方式,不同時效,按重量或按體積結(jié)算
以下參考:
①空運時效(A/B)公路快件(C/D時時效)公路普件(E/F時效),公路普汽1-13天(深圳周邊東莞、惠廣州等為1天,廣東其它地方為2-3天)最長的普汽的為拉薩12-13天,烏魯木齊10-11天,哈爾濱7-8天,蘭州6-7天,大原、昆明為4-5天,廣東周邊省會2-3天,江浙3-4天,北京4-5天,東三省5-6天)
、 運價:普汽廣東省內(nèi)0.8-0.9元,最貴的為1.7元,空運A時效:最便宜到廈門為2.9元,最貴的為14.2元,長沙的為4.2元,快件C時效:最便宜到南昌為1.6元,最貴到到東三省為3.9元(到長春空運A時效為9.7
元,快件為3.9元,普汽為1.7元,空運價為快件的3倍為普汽的6倍,物料與成品相差價格在6-7角左右)
、 不足重量標準,按最低一票收費(例最低收費為40元)
④ 當貨物體積過大,按照貨物拋貨計算體積重量=貨物體積/標準(空運標準:6000立方/KG,公路標準3000立方/KG
、 保價按每產(chǎn)品價值的萬分之二計算。
、 運價內(nèi)容由按產(chǎn)品、運輸方式、時效、注意事宜構(gòu)成,
、 運輸合同的構(gòu)成:1、合同協(xié)議說明2、合同期限與費用結(jié)算3合作方的權(quán)利與義務4物流服務質(zhì)量與違約責任5保密條款6終止合同內(nèi)容7、保險事宜8、其它事宜9仲裁10、付件11、補允說明
六、物流異常處理
1、建立物流發(fā)貨異常處理流程:《客戶收貨異常處理流程》、《客戶收貨異常處理時效規(guī)定》
2、制定貨物異常,客戶服務滿意度調(diào)查機制,定期反饋:
訂單滿足率、交貨及時率與時效、交貨安全性、服務溝通質(zhì)量、異常處理及時率,物流服務質(zhì)量。
3、針對物流異常,制作《貨品物流破損一覽表》,定期總結(jié),并與相關(guān)單位、部門溝通,并改進,屬于物流快遞、承運商部分的應納于其考核指標中。
個人工作計劃書11
俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒,前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃。
x年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年的'銷售主管工作計劃有了新的方向:
我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。
工作方向:
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場:
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在x年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于x年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
個人工作計劃書12
工作目標
一、呈送文
二、人力資源部組織架構(gòu)
三、XX年人力資源部基本工作情況
四、XX年人力資源部年度總體目標
1、完善公司組織架構(gòu)
2、各職位工作分析
3、人力資源招聘與配置
4、薪酬管理
5、員工福利與激勵
6、績效評價體系的完善與運行
7、員工培訓與開發(fā)
8、人員流動與勞資關(guān)系
9、本部門自身建設
10、其他工作目標
五、目標表單
1、費用預算表
2、人員需求預測及招聘計劃
3、培訓計劃表
4、(以下略)
呈送文公司總經(jīng)理:
為配合公司全面推行目標管理,加強公司人力資源工作的計劃性,人力資源部依照公司20xx年度的整體發(fā)展規(guī)劃,以本部門20xx年工作情況為基礎,特制訂出本部門20xx年度工作目標,
人力資源部年度工作計劃(范本)
現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱,請予以審定。
人力資源部
二0xx年十一月三十日
二0xx年人力資源部年度總體目標
根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源部計劃從十個方面開展200x年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的`組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
注意事項:
1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此人力資源部在設計制訂年度目標時,按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度,人力資源部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為人力資源部XX年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設是一個長期工程,針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過后方付諸實施,如遇公司對本部門目標的調(diào)整,人力資源部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣,每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。
個人工作計劃書13
公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力,所以在不斷的發(fā)展中,我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行,這是不斷的提升中我們一定要做好的事情,這就是我們一直以來不斷進步的成果,在不斷的發(fā)展中,我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意,一定要繼續(xù)不斷的努力才好。以下是我根據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷售額,特制定出20xx年某行業(yè)銷售工作計劃:
一、首先進行市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較XX年度增長11.4%。XX年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200X年度的產(chǎn)品線,公司200X年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個,到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、其次進行工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:
1、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
2、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
3、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
4、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的'品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。
、倥嘤栂到y(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。
第三階段:20xx年2月1日-2月29日
、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段:20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。
第六:每月進行量化考核
第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。
第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務。
公司的發(fā)展就是這樣的,在不斷的成長中我們得到了很多了成績,公司的發(fā)展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升,這些都是好的方面,這些就是我們一直以來不斷打好消費基礎之后得來的成績。現(xiàn)在的成績并不能代表將來的成績,所以我們一定要繼續(xù)不斷的努力,這些才是我們一直以來要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的不斷的進步下會得到更大的進步!
個人工作計劃書14
計劃人:xxxx
一、讀書宗旨:
浸潤書香培養(yǎng)人文精神
二、活動安排:
第一學期:
九月份:讀書主題沙龍。教師互相推薦新書好書,無障礙發(fā)表爭鳴,更多的發(fā)現(xiàn)好書,制定讀書活動計劃。
十月份:舉行“迎國慶、誦經(jīng)典、揚師德”教師誦讀比賽,營造全校讀書氛圍,提升教師文化、道德素質(zhì)。
十一月份:集體閱讀。以教研組為單位組織大家共讀相同的書,談感受、談收獲、談疑惑,并采用各種形式展示自己的`讀書成果。
十二月份:每月堅持做好讀書筆記,寫好心得體會,織織讀書筆記展評會。優(yōu)秀的、有價值的讀書筆記,記入檔案,上傳網(wǎng)絡分享。
第二學期:
三月份:全校性“快樂閱讀、快樂成長”讀書交流,請專家老師作輔導報告。提高文化層次,注重在培訓中錘煉自己。
四月份:讀書活動與課堂教學相結(jié)合。用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐,進行展示課,使理論聯(lián)系實際落到實處。
五月份:舉辦一次以“我的讀書故事”為主題的讀書征文活動。
六月份:“讀書報告交流會”,積極和其他老師交流自己的學習體會與心得,多反思,多總結(jié)。評選學習型教師,學習型團隊。
個人工作計劃書15
新學期開始,為了更好的貫徹學院團委學生會關(guān)于有計劃地開展學生工作的方針,實現(xiàn)部門設立的宗旨,在認真總結(jié)以往工作的基礎上,本著“高效率完成例行工作,培養(yǎng)優(yōu)秀工作人員,更好的服務廣大同學,贏取老師同學的認可,為本學期部門工作更好開展奠定基礎創(chuàng)造條件”的工作方向,將本學期的工作安排如下:
一. 生活部設置
1.部門機構(gòu)設置包括:09級部長、副部長和10級干事
2.部長負責在團總支的指導下統(tǒng)籌整個部門的總體工作,為部門發(fā)展制定方向,協(xié)調(diào)部門的內(nèi)部關(guān)系,抓好內(nèi)部建設,做好學院跟部門的橋梁工作;
3.部長、副部長負責落實各年級分會部門的具體工作,協(xié)助部長管理好部門工作,保證部門工作正常運行,協(xié)調(diào)干事關(guān)系,分配干事任務.
4干事聽從部長、副部長分配,做好部門的各項具體工作.
二.生活部工作計劃
3.招新及培訓工作
A.招新目的:
根據(jù)生活部09年的發(fā)展方向和工作計劃,我們要使生活部從后勤性質(zhì)的部門,漸漸轉(zhuǎn)向全面技能性的部門,全面技能型性指的是既可以做后勤的工作,也可以擔當起策劃組織的重任,提升自身部門的工作能力與實踐能力,提高部門在學院同學之中的影響力與地位.也希望未來的小朋友們可以有想法地一起改善生活部招新對象:大一各班新生.
招新人數(shù):10人左右
招新標準(對干事的評判標準):1、 對于個性方面,最好是有禮貌,熱情大方,有歸屬感,誠懇,思想積極正面,主動,能吃苦.
2、 對于能力方面,能對生活部的職能與工作有一定的了解最好有創(chuàng)新意識,有一定的應變能力和組織能力,能基本表達自己的想法,有責任心,有正當?shù)哪繕?能提出由建設性的建議.有團隊協(xié)作能力.3、招有3~4個策劃能力與組織能力強的人,2~3個有幽默感,有個人才能,能調(diào)動部門氣氛的人,3~4個思想單純,有想法與應變能力,吃苦耐勞的人.第一輪:自我介紹 問答環(huán)節(jié)
1、 從自我介紹中初步了解面試者的語言組織能力和性格特點,興趣愛好等.
2、 在問答環(huán)節(jié)中,盡量針對招新標準來設置一些新穎的問題.
(1)考察幽默感的問題上,可以讓面試者說一個冷笑話和猜一個IQ題.
(2)考察創(chuàng)新意識的問題上,可以問“你是如何理解“班門弄斧”的”諸如此類能發(fā)散思維的問題.
(3)考察面試者的團隊協(xié)作能力方面,問“你喜歡西游記中’唐僧的團隊’還是三國中’劉備的團隊’”等問題
第二輪:(大約30人)
變相的辯論賽形式,流程和辯論賽一樣,6個人準備同一辯題,5個人一組,經(jīng)過在10分鐘短時間內(nèi)準備,分工,合作,尋找論據(jù),組織語言,用15分鐘進行比賽.
注意:辯題最好采用與我們工作相關(guān)的辯題.
有效性:能夠通過一場辯論賽的各組合作,分工,組織,既可以考察到面試者的表達能力,組織能力和團結(jié)協(xié)作能力,以及應變能力,從而在以后的工作中做好心理準備.
部門將進行學院統(tǒng)一開展的干事招新,招新對象主要是08級五年制的和10級的大一新生.主要負責生活工作方面的事務.招新對部門影響至關(guān)重要,部門開展工作的前提條件和主要工作動力.為此部門將嚴格按照精兵簡政的原則選拔優(yōu)秀的競選者入生活部(計劃招收干事10名左右),我們需要的干事是不但服從組織安排,而且有自己的個性和主張,并且能夠吃苦耐勞,跟部門里面其他人相處融洽,工作密切配合,在對待個人得失時能夠從集體利益出發(fā),用正確的態(tài)度對待自己和他人的榮譽,個人和部門共進退的人才.為部門輸入新的血液,豐富和壯大生活部,推動部門工作向前發(fā)展.
B.培訓:作為提升部門業(yè)務水平的重要手段,是部門發(fā)展一個不可缺少的重要環(huán)節(jié).
所謂培訓也就是:一方面,請以往在我部門工作過的08、09級同學和各年級生活委員在工作中總結(jié)所得經(jīng)驗和教訓傳授給他們,讓他們少走彎路;另一方面,把平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出討論,尋求解決辦法,對工作中值得發(fā)揚的部分拿出來讓部門成員一起學習.這樣不僅能夠提高部門的內(nèi)部溝通,加強部門內(nèi)部凝聚力,及時發(fā)現(xiàn)問題并靈活解決,而且有利于部門的不斷發(fā)展.
4.與公寓管理中心,校學生會生活部,后勤服務中心的合作
A 與院學生會生活部:對校學生會安排的各項工作給予積極的配合和傳達,以協(xié)助活動順利開展.
B 在舍風建設的工作中,同學們會逐漸形成良好的生活風貌,生活部更重要的是充分發(fā)揮聯(lián)系宿管會與同學之間的紐帶作用.在配合自律委員會做好各項常規(guī)工作的'同時,計劃組織各班定期向同學收集在住宿方面遇到的問題,提出學校后勤服務中心需要改善的地方及相關(guān)建議要求.然后將具有可行性的、合理的意見統(tǒng)一整理,及時反饋到公寓管理中心的相關(guān)部門,及時解決問題.
5.方便同學的各項工
A.建立生活委員Q群,讓學院各班級的生活委員加進來,有利于通知消息的發(fā)布.
B.收集同學對生活方面的意見并盡力給予解決.生活部顧名思義就是關(guān)系學生生活的部門,應該反映同學生活中的意見問題并盡量給予解決.
6. 對外宣傳,我們部門今年作出《學生日常衛(wèi)生管理工作通報》,在一個月內(nèi)表現(xiàn)好的班級和個人進行通報表揚,并根據(jù)相關(guān)規(guī)定進行德育分的獎罰.
7 協(xié)助學院及兄弟部門做好各項活動的后勤服務工作 在學院和其他兄弟部門舉辦活動時候,生活部將盡全力配合其做好布置場地、搬運看管物品、活動所需的各種物品,協(xié)助他們把活動舉辦好.
三.生活部內(nèi)部建設
1.宗旨:積極主動,工作細致,服務同學.
2.落實部門規(guī)劃:
A.正部長負責統(tǒng)籌規(guī)劃、分配各項工作,各年級分會部長、副部長負責協(xié)助正部長的工作,干事在部長的指導與安排下負責具體的工作.
B.生活部各成員要積極參加各項學校學院舉行的大型活動,不得無故推托,各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄;
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