關(guān)于年初工作計劃范文匯總10篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的年初工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年初工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
新的一年已經(jīng)來了，根據(jù)學(xué)校對教務(wù)處工作的要求，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以實施素質(zhì)教育為目標，以整體推進課堂教學(xué)改革為中心，發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，扎扎實實開展教務(wù)處的工作，實施規(guī)范、科學(xué)、精細化的教學(xué)管理，探索建立完善的教學(xué)質(zhì)量評價體系，全面提升初中部教師業(yè)務(wù)能力，加強過程管理，注重質(zhì)量管理，向過程要質(zhì)量。
二、重點工作
1、抓教學(xué)常規(guī)管理
（1）加強對教研活動和集體備課的指導(dǎo)，保證充足的活動時間以提高效率。
�。�2）嚴格課堂教學(xué)常規(guī)管理，提高備課、聽課、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實效。
2、抓教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
�。�1）抓落實教學(xué)質(zhì)量檢測以及畢業(yè)年級的質(zhì)量檢測。
�。�2）抓分析評價，組織好教學(xué)質(zhì)量分析，并提出指導(dǎo)性中考信息的采集和整理以及新課程改革的意見。
3、抓教學(xué)研究
�。�1）加強對如何提高集體備課的效率的研究。
（2）加強對如何提高校內(nèi)教研組活動的實效性的研究。
（3）加強對作業(yè)精選布置、批改、反饋的研究與監(jiān)控
4、抓長鴻閱讀工程
�。�1）加強學(xué)生閱讀過程管理，激化學(xué)生內(nèi)在閱讀興趣。
�。�2）督查并落實閱讀活動的開展情況。
�。�3）每個教師須參與讀書活動并寫出讀書心得。
5、英語角活動及每周一歌活動的開展與落實。
6、完善初中部教學(xué)博客圈，建立教學(xué)資源庫，為教師所用。
7、學(xué)科競賽活動的開展與落實。
8、七、八年級初步開展課堂教學(xué)改革。
9、推廣普通話，正確使用規(guī)范文字。
三、工作目標
1、初一重在知識平穩(wěn)過渡，初二重在學(xué)生分化期的學(xué)習(xí)引導(dǎo)，初三重在知識落實與能力提高。
2、以課堂研究為先導(dǎo)，不斷發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，更新教學(xué)觀念，改進教學(xué)方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、在教學(xué)上敢于創(chuàng)新，探索形成適合我校學(xué)生發(fā)展的課堂教學(xué)模式。
4、形成教風(fēng)正、素質(zhì)優(yōu)的教師團隊，和諧共進、積極向上，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
5、教學(xué)人員的教案、板書、作業(yè)批改的用字規(guī)范，不出差錯。每個學(xué)月進行檢查并進行普通話培訓(xùn)。
6、學(xué)生初步能用規(guī)范字書寫毛筆字。本期進行兩次抽查。
四、教學(xué)工作管理
1、滲透成功教育思想，構(gòu)建高效課堂模式
全面落實教學(xué)課程計劃，努力構(gòu)建符合創(chuàng)新教育需求的課堂教學(xué)模式，設(shè)計以學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的'自主意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。注重教法、學(xué)法的研究與落實，教學(xué)中做到面向中下層，課堂上教好第一遍，在重視學(xué)生知識積累的前提下注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。
課堂教學(xué)起點恰當，容量適度，落腳點準，不僅要讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)會，還要強調(diào)學(xué)生當堂鞏固，注重遷移、運用；復(fù)習(xí)突出“講、練、評、補”四結(jié)合，強化答題技巧、答題規(guī)范訓(xùn)練。所有教師都要從研究學(xué)法入手，切切實實改革教法，認認真真指導(dǎo)學(xué)法。
各年級要定期舉辦學(xué)法講座，組織學(xué)生課堂筆記、讀書筆記、錯題集的檢查評比，更要把學(xué)法指導(dǎo)滲透到教學(xué)全過程之中，并且有計劃地進行階段小結(jié)，切實書寫課后小記，促使學(xué)生學(xué)得主動，學(xué)得活潑；切實抓好弱勢群體學(xué)生的學(xué)習(xí)，努力發(fā)掘他們自身的學(xué)習(xí)潛力，提高學(xué)習(xí)的主動性和積極性；在教學(xué)要求、時間安排和習(xí)題訓(xùn)練等方面切實做到分層教學(xué)，力求讓每一個學(xué)生都能感受到成功。
2、落實教學(xué)基本要求，不斷提高課堂效益
認真學(xué)習(xí)、把握和運用課標、教材，認真研究近幾年的中考試題，特別要研究所教學(xué)科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)。把教學(xué)“五認真”真正落實到教學(xué)管理的全過程：
一是認真?zhèn)湔n，備課要在吃透課標、考綱、教材的前提下，強調(diào)備好學(xué)生、備好教法，備好例題和練習(xí)；
二是認真上課，要努力提高40分鐘的課堂教學(xué)效率，杜絕廢課，不講廢話，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；
三是認真選編、批改、評講作業(yè)，作業(yè)要精選精編，認真批改，講評到位，做到有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，任課教師和學(xué)生要建立錯題檔案，抓實學(xué)生的錯題訂正，提高目標達成度；
四是認真輔導(dǎo)，在集體輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上切實加強個別輔導(dǎo)，通過輔導(dǎo)實現(xiàn)培優(yōu)拔尖和醫(yī)瘸補缺兩不誤，同時要強化總分意識，科學(xué)合理配置各學(xué)科課時和輔導(dǎo)時間，防止在學(xué)習(xí)時間安排上的偏科現(xiàn)象；五是認真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點。
3、強化集體備課，整合教學(xué)資源
加強教研組建設(shè)，抓實備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內(nèi)聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團結(jié)協(xié)作精神為已任，貢獻個人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長分工，主動承擔(dān)組內(nèi)工作。
努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點、定每周進度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人；“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會、議教改動態(tài)信息�！傲小奔从兄攸c，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動的核心內(nèi)容。
作業(yè)的布置量適中，作業(yè)的目的要放在通過信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消， 作業(yè)必須對教學(xué)內(nèi)容具有典型性、基礎(chǔ)性和概括性。對資料中的習(xí)題要加以分析，去粗取精，對參考資料的內(nèi)容加以比較、適當補充。作業(yè)要分層，以減輕學(xué)生負擔(dān)為根本原則。要自批、記病例、匯病案，對癥下藥，讓每個學(xué)生都知其然，并知其所以然。努力造就優(yōu)等生，帶動中等生，輔導(dǎo)“后進生” 。
4、加強業(yè)務(wù)精細管理，確保教學(xué)規(guī)范有序
進一步加強教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在課堂教學(xué)中做到“六個有效”（有效備課、有效選題、有效訓(xùn)練、有效講評、有效自學(xué)、有效補差）；教學(xué)手段上抓好“五個關(guān)鍵點”（常考點、新考點、失分點、能力點、支撐點）。結(jié)合學(xué)校實際修訂和完善教學(xué)管理、常規(guī)管理、考核管理等方面的制度，加大對教學(xué)常規(guī)管理和專項管理督查力度。
5、強化學(xué)科組織建設(shè)，建立校本教研制度
完善學(xué)科教研組制度；定期組織學(xué)科教研活動，加大學(xué)科教學(xué)研究力度；實施全面質(zhì)量管理，健全和完善聽課、評課等制度；加強學(xué)科內(nèi)、外部之間的交流與合作，加強與市區(qū)同級學(xué)校的聯(lián)誼，真真切切地在學(xué)科教學(xué)、考試研究和教學(xué)活動等方面做到互通有無，開展經(jīng)常性的相互交流，確保本學(xué)年期末統(tǒng)測各學(xué)科成績再創(chuàng)輝煌；同時要爭取獲得學(xué)校教科室與縣教研室的支持與指導(dǎo)。
6、提升教研水平，強化教學(xué)實效性
走一條“教學(xué)、科研一體化”的道路，向科研要質(zhì)量，以科研求生存、求發(fā)展。以課題研究為中心，教研科研有機融合，通過課堂教學(xué)實踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組積極制訂好各組的課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質(zhì)量，堅持理論與實踐相結(jié)合，在深層次上開展教學(xué)研究、教改試驗，實現(xiàn)教師人人有研究的課題。
本期教師聽課不少于15節(jié)，年級組長、教研組長、備課組長、行政領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)。組織好教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。
7、增強教學(xué)輔助功能，確保一線穩(wěn)定有序
加強班級圖書角、閱覽室、實驗室、投影儀的管理，將學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的具體專項要求落到實處，做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全，為教學(xué)一線提供安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；教輔工作管理，教材分發(fā)、排課調(diào)課、制卷打印、考務(wù)安排、學(xué)籍管理、資料收繳等要嚴格有序，為教學(xué)常規(guī)管理的有效落實做好先行保證。
年初工作計劃 篇2
對于初中生來說，八年級尤為關(guān)鍵。
第一，學(xué)生對于無論是學(xué)校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感。
第二，學(xué)生所學(xué)知識逐步加深，學(xué)習(xí)起來困難重重。
第三，學(xué)生逐步進入青春期，生理和心理產(chǎn)生變化。這些因素的影響，導(dǎo)致學(xué)生兩級分化較為嚴重，甚至?xí)霈F(xiàn)個別學(xué)生的輟學(xué)。因此，為了使本學(xué)期教育教學(xué)工作得以順利、圓滿完成，現(xiàn)制定計劃如下：
一、教育方面
作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學(xué)生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學(xué)和常規(guī)管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼，形成合力。
1、適時開展主題教育活動。本學(xué)期的主題教育活動主要有：
�、砰_學(xué)初，進一步開展《學(xué)守則，做合格中學(xué)生》主題班會。
⑵要根據(jù)學(xué)生心理特點開展《中學(xué)生異性交往》主題班會。
�、亲プ≈卮蠊�(jié)日教師節(jié)、國慶節(jié)，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。
2、提高學(xué)生自我管理能力。繼續(xù)放手學(xué)生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。
⑴優(yōu)化班干部的.隊伍。定期培訓(xùn)和及時培訓(xùn)相結(jié)合，抓好常規(guī)工作和明確職責(zé)分工，提高能力。
�、粕罨〗M文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領(lǐng)下團結(jié)一心，行動一致。
�、羌毣粘９ぷ鳌０嗉壥聞�(wù)繁雜，明確每一名同學(xué)職責(zé)，調(diào)動全體同學(xué)的參與意識是關(guān)鍵，本學(xué)期繼續(xù)擴大范圍，讓每一名同學(xué)在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時處理好“問題學(xué)生”和“突發(fā)事件”。對于問題學(xué)生，要在平時教學(xué)中勤觀察，勤溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭及時疏導(dǎo)。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。
4、搞好家校關(guān)系，形成合力。本學(xué)期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏得家長對學(xué)校工作的認可和支持。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)中，抓好課堂主陣地，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，營造良好的教學(xué)氛圍。
1、通透研究教材，充分利用各種教學(xué)資料和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，嚴格按照新課程標準的要求，實施語文教學(xué)。對于每一單元每一課都有明確的培養(yǎng)目標，具體的操作方法。不僅教給學(xué)生系統(tǒng)的語文知識，也要在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的健全的人格。
2、課堂上充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，加大訓(xùn)練力度，讓學(xué)生在小組合作交流等各種學(xué)習(xí)方式下，知識和能力雙豐收。
3、加強作文教學(xué)。繼續(xù)保持讓學(xué)生記日記的習(xí)慣，寫生活、寫心情，并率先垂范，讓下水作文引領(lǐng)學(xué)生，達到“見物能言、言之有物”。
4、上好閱讀課。根據(jù)大綱要求，安排學(xué)生閱讀中外名著，擴大閱讀量，撰寫閱讀筆記，提高閱讀鑒賞水平。
5、做好幫偏扶差工作。無論上課、平時，都要關(guān)注“后進生”，喚起信心、夯實基礎(chǔ)、縮小差距。
三、教科研方面
積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中，不僅利用好網(wǎng)絡(luò)資源搞好學(xué)習(xí)，而且還要認真閱讀有關(guān)的教育教學(xué)書籍，提高自身業(yè)務(wù)水平。積極參與組內(nèi)課題研究，爭取在教學(xué)中實踐理解理論，再讓理論指導(dǎo)實踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。
總之，在新的學(xué)年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)工作。
年初工作計劃 篇3
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)該走上新的臺階，特制訂20xx年骨科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
（一）按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
�。ǘ�、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護醫(yī)士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
�。ㄈ⒏聦I(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班
主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
�。ǘ┘訌娮o士長目標管理考核
月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流
每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系
尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度
設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的`問題，提出整改措施。
�。ㄈ┻M一步規(guī)范護理文書書寫
從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員-護士長-護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能
培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o理服務(wù)需求信息
護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作
定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。
�。ǘ└骺谱o士長為總帶教老師，重視帶教工作
經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作
不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
（四）增強科研意識
力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。
（五）計劃制作護理園地網(wǎng)
上傳我骨科護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。
年初工作計劃 篇4
存在的問題還是認清自身存在的不足都是目前所欠缺的能力，所以過去工作中的平庸也是讓目前的自己感到有些無可奈何的事情，但為了追求進步還是應(yīng)該根據(jù)自己的工作職能，制定一份20xx年的工作計劃比較好。
保持穩(wěn)重的工作作風(fēng)并注重于自身基礎(chǔ)的牢固性，實際上對于入職時間不長的自己來說從未被領(lǐng)導(dǎo)托付過十分重要的任務(wù)，正因為如此確保日常工作不出現(xiàn)差錯才是現(xiàn)階段的自己需要關(guān)心的問題，為了達成這個目標還是應(yīng)該在基礎(chǔ)性的工作中保持腳踏實地的作風(fēng)才能夠獲得相應(yīng)的積累，而且只要保持基礎(chǔ)的牢固性才能夠放心展開其他方面的學(xué)習(xí)，盡管自己在初入職場的時候便有著這方面的思路卻因為好高騖遠的原因從而沒能貫徹下去，因此自己在制定計劃以后還是應(yīng)該要在日常的工作中體現(xiàn)出現(xiàn)才行，否則總是將想法停留在腦海中而不去實現(xiàn)的話又怎能使得自身的工作能力獲得提升。
加強同事之間的交流并利用請教的契機建立自己在公司的人脈，實際上就是要在平時的工作中表現(xiàn)出勤奮好學(xué)的傾向從而獲得老員工的認可，否則的.話總是故步自封又怎能期待在工作中使得自身能力獲得提升，所以加強與同事之間的交流也是當前階段需要做到的事情，畢竟對我來說同事們認可與幫助也是自己在工作能能夠妥善利用的資源，我應(yīng)該要把握這個機會并在日常的工作中加大這方面的優(yōu)勢才行，長此以往的話應(yīng)該就能夠通過眾人的努力營造出互幫互助的良好氛圍。
妥善利用工作之余的時間并針對知識面的薄弱處進行學(xué)習(xí)，雖然很多時候我并不了解自身存在的缺陷或者說找不到正確的學(xué)習(xí)方法，但是我始終相信勤能補拙的方法能夠幫助自己在工作中逐漸建立相應(yīng)的優(yōu)勢，因此自己應(yīng)該利用工作之余的時間多學(xué)習(xí)與當前事務(wù)相關(guān)的知識并以此獲得進步的契機，縱使無法提升自身的潛力也能夠在無形之中通過長時間的積累獲得情操方面的陶冶，而且我也相信自己能夠在這個過程中找到知識面的薄弱之處并使之得到加強。
雖然這份計劃僅僅屬于停留在腦海中的想法卻也要通過實際行動進行貫徹，養(yǎng)成工作中制定計劃的良好習(xí)慣自然會使得眼界變得更加深遠，相信屆時即便遇到難以解決的問題也能夠憑借著長時間的積累使得自身能力得到突破。
年初工作計劃 篇5
通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內(nèi)的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質(zhì)量與效率。因此，我們要切實做到：
1、專線接報案時間控制在每案3分鐘以內(nèi)，回訪率力爭達到95%；查勘定損崗現(xiàn)場到位率力爭達到100%，超時限交案率力爭控制在10%以內(nèi)；報價崗自報車型控制1天以內(nèi)，分公司報車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi)；理算崗件數(shù)結(jié)案率和金額結(jié)案率力爭達到85%。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對現(xiàn)場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包頭市場樹立中華保險理賠服務(wù)特色。
2、控制好車損險定損質(zhì)量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn)場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復(fù)查和核損，加強對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。
3、加強理賠隊伍建設(shè)，嚴格執(zhí)行紀律，全面細心接報案，及時出現(xiàn)場，準確報價，熱情服務(wù)，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制風(fēng)險的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設(shè)，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務(wù)技能，加強理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細致、服務(wù)高效，以嶄新的面貌應(yīng)對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠服務(wù)的同時，要做中華保險的宣傳員。
4、20xx年，我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進一步提高第一現(xiàn)場報案率，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調(diào)動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。
5、加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。
6、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>
7、積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。
8、規(guī)范未決賠案管理，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的.各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。
9、加強內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風(fēng)險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。
10、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務(wù)、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。
在接下來的時間里，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢，力爭通過服務(wù)促進效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。
年初工作計劃 篇6
隨著本班幼兒知識面的不斷拓展，各項能力都有了較大提高，培養(yǎng)起了濃厚的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。新學(xué)期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)，新學(xué)期開始我們根據(jù)幼兒特點，將從以下幾大領(lǐng)域全方位的為幼兒提供所需求的知識。
一、快樂識字
1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習(xí)慣。
2、能夠主動、有禮貌的與同伴和老師交流。
3、喜歡看書，形成愛護圖書的習(xí)慣。
4、對識字感興趣完成老師布置作業(yè)。
總而言之要緊緊圍繞園本教材，結(jié)合一些適合兒童心理特征，符合兒童心智發(fā)展的游戲，教授孩子。讓孩子在玩游戲的過程中輕而易舉的達到認識并記住記漢字的目的。并在每節(jié)課后做好復(fù)習(xí)鞏固，分階段地對孩子進行考察，讓孩子在其過程中，體驗到成功的快樂，進而對識字產(chǎn)生濃厚的興趣，并且能學(xué)以致用。學(xué)期結(jié)束，全班幼兒均具有初步的閱讀水平。
二、學(xué)習(xí)英語
1、讓幼兒對英語產(chǎn)生興趣，愿意參加英語活動。
2、聽懂教師用簡單英語發(fā)出的指令，并做出相應(yīng)的動作。
3、準確的學(xué)會大部分單詞和短語的發(fā)音。
4、學(xué)會一些簡單的英語歌曲、兒歌，提高幼兒聽說興趣。
5、鍛煉幼兒能在日常生活中用簡單英語進行交流。
在根據(jù)并結(jié)合幼兒的學(xué)習(xí)特點和記憶接受能力制度多種不同的教學(xué)方法，勾起幼兒學(xué)習(xí)興趣并調(diào)動他們的積極性，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在觀察中成長，在成長中記憶。達到本學(xué)期的教學(xué)成果。
三、思維閱讀
1、讓幼兒學(xué)會傾聽并知道在傾聽的過程中不打擾其他幼兒。
2、發(fā)展他們的思維能力和想象力。
3、能用一句完整的語言來表達故事中的情節(jié)。
4、讓幼兒學(xué)會講故事，并能模仿小動物的聲音。(就是在講一個故事能用不同的聲音詮釋小動物，這樣不僅能鍛煉幼兒的語言組織能力還能讓幼兒知道動物不同的聲音。)
四、妙手生花
1、鍛煉孩子的動手操作能力。
2、讓幼兒盡量不在老師的幫助下，自己完成剪紙、畫畫、涂色和折紙。
3、提高幼兒的認知能力、獨立能力，能獨自完成自己的任務(wù)。
五、神奇萬花筒
1、幫助幼兒學(xué)會綜合運用多種感知事物特征，發(fā)展觀察力。
2、幫助幼兒學(xué)會按照指定的標準，對物體進行簡單的分類。
3、引導(dǎo)幼兒用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)并與同伴、教師交流。
4、發(fā)展幼兒的好奇心，引導(dǎo)幼兒探究周圍生活中常見的`自然現(xiàn)象、自然物。
5、培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛動物、植物和周圍環(huán)境的情感和行為。
六、開心數(shù)學(xué)
圍繞教材，結(jié)合一些適合兒童心里特征，使用啟智教具，使幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
七、常規(guī)的培養(yǎng)
1、高興入園、主動問早上好、配合值班老師晨檢。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法。
3、飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、不挑食、保持桌面和地面的整潔。
5、安靜午睡，將衣服、鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、穿鞋，并能主動幫組其他幼兒穿衣。
6、學(xué)會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。
7、引導(dǎo)幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。
八、家園聯(lián)系
1、利用校訊通讓家長知道幼兒在校的一日情況及學(xué)習(xí)知識和重點。
2、主動與家長溝通幼兒的學(xué)習(xí)情況，了解孩子在家的狀況。
3、做到追訪到位，知道孩子為什么缺勤。
4、及時反饋孩子平常在校的一日表現(xiàn)。
以上為本學(xué)期教育教學(xué)計劃。我們會在實施計劃過程中將更為全面的完善計劃，爭取達到更為理想的教育目的。
年初工作計劃 篇7
本學(xué)期開學(xué)后，根據(jù)學(xué)校安排我擔(dān)任了我校七(6)班的班主任工作，在本學(xué)期內(nèi)我決心將從本班學(xué)生的實際情況出發(fā)做好班級管理工作�，F(xiàn)將本學(xué)期班主任工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。
二、基本情況分析
在過去的一年半中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上學(xué)期期末考試中，我班的數(shù)學(xué)和地理處于全市領(lǐng)先地位，生物稍顯薄弱。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭情況以及個人因素等各種原因，學(xué)生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴重的厭學(xué)情緒，并在平時的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。
三、工作目標
1.形成全班團結(jié)的班集體，學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。
3.做好家訪工作，形成良好的教育氛圍。
4、爭取期末被評為先進班集體。
5、做好新生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生情緒。
6、加強科任之間的.交流和溝通。
四、工作重點
1、建立班委會
組建一支工作能力強、熱愛集體的班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到鍛煉，實行值周班長負責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。
2、思想教育
加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育，利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。教育學(xué)生不賭，遠離。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學(xué)情緒的思想減到最低，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少。為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“互相學(xué)習(xí)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動;關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好學(xué)生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，確保不出安全事故。
6、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
7、做好家訪工作，讓教育思想統(tǒng)一
學(xué)校教育要想取得好的成績，就必須和家長取得溝通，家訪則成為最好的方式，堅持以一種平等的心態(tài)和真誠的方式與家長溝通就是我們教育的最好方式，本學(xué)期我要做的就是盡力于家長溝通，達到教育的目的。
年初工作計劃 篇8
一年的時間已經(jīng)過去了，新的學(xué)年開始的時候就是高三了。也就是進入高考倒計時階段，班主任工作重點是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。本學(xué)年必須做好以下幾方面的工作：
一、高考氛圍的營造
鼓勵學(xué)生面對挑戰(zhàn)迎難而上，培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì)；培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的'學(xué)習(xí)，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
1。舉行家長會。利用一切可以利用的力量，齊心迎戰(zhàn)。
2、舉行沖刺宣誓主題班會，部署最后的復(fù)習(xí)要求。
3、通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動態(tài)，
4、將“抓兩頭，帶中間”進行到底。
5、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
二、做好服務(wù)
1、督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，適當參加體育活動。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。除了聯(lián)合科任教師及家長外，還及時請心理輔導(dǎo)老師，讓心理輔導(dǎo)老師對學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達到心理健康的水平。
3、針對學(xué)生每一次月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況。
5、勤抓常管多督促嚴要求。
6、一個不能少。越到后期越要關(guān)注后進生。
7、多陪他們，做“板凳班主任”以提供更好的服務(wù)。
三、發(fā)揮團隊優(yōu)勢，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設(shè)法解決。
四、加強與家長的溝通與交流
召開家長會，通過電話短信等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。
五、日常工作
1、開好每周班會，加強學(xué)生教育。
2、綜合素質(zhì)評價。
3、做好皖八聯(lián)考、宣城一摸、二�？荚嚰案呖脊ぷ�。
4、做好學(xué)生高考體檢工作。
5、加強與家長聯(lián)系。
6、協(xié)作各課任教師工作。
7、高考動態(tài)信息公布。
8、考試技巧與策略輔導(dǎo)。
9、及時了解學(xué)生思想動態(tài)。
10、高考報名工作。
11、整理好學(xué)生的各項檔案資料。
12、加強學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
13、高考前準備工作
14、填報志愿指導(dǎo)，填好志愿（二個階段）
年初工作計劃 篇9
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣安委會各成員單位、縣境內(nèi)各企事業(yè)單位：
為進一步排查治理安全隱患，有效防范生產(chǎn)安全事故，堅決防范和遏制一般事故，杜絕較大事故，深刻汲取南渝高速四川武勝段交通事故、“12.12”四川包茂高速特大交通事故、“12.20”深圳山體滑坡災(zāi)害事故等一系列重特大安全事故教訓(xùn)，確保20xx年度安全生產(chǎn)工作圓滿收官，為來年安全生產(chǎn)工作開好頭、起好步。按照縣安委會的要求，縣安委會辦公室決定從即日起到20xx年2月底在全縣組織開展安全生產(chǎn)大檢查�，F(xiàn)就切實做好相關(guān)工作通知如下：
一、總體要求和檢查范圍
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的總體要求，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴厲打擊和切實糾正各類安全生產(chǎn)非法違法和違規(guī)違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定。
全縣所有行業(yè)領(lǐng)域、生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)單位和人員密集場所(含勞動密集型企業(yè))都要全面進行撿查。重點突出地質(zhì)災(zāi)害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮(zhèn)燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)域。
二、主要檢查內(nèi)容
(一)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實情況。重點檢查是否按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，建立健全安全管理內(nèi)設(shè)機構(gòu)，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產(chǎn)責(zé)任制是否建立，安全生產(chǎn)投入是否保證，安全生產(chǎn)規(guī)章制度是否健全落實，全員教育培訓(xùn)是否到位，有關(guān)人員是否持證上崗，隱患排查治理和標準化建設(shè)是否認真開展，特別是企業(yè)負責(zé)人保護職工生命安全的有關(guān)規(guī)定是否真正落實，應(yīng)急演練是否真正開展。
(二)政府監(jiān)管責(zé)任落實情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣安委會成員單位和各有關(guān)企業(yè)要研究部署歲末年初安全生產(chǎn)工作，組織開展安全生產(chǎn)大檢查，加強應(yīng)急管理特別是節(jié)假日等特殊時段的停產(chǎn)整頓、領(lǐng)導(dǎo)帶班值班等情況。
三、行業(yè)領(lǐng)域(含打非治違)檢查重點
針對歲末年初安全生產(chǎn)工作特點，不折不扣落實新《安全生產(chǎn)法》和省、市、縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定。各負有安全監(jiān)管職責(zé)的部門要加大對高危企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，認真組織開展歲末年初安全生產(chǎn)大檢查。
1.各類地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害安全：由縣國土局牽頭，民政、水務(wù)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等參與。重點是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災(zāi)害事故教訓(xùn)，加大各類地質(zhì)災(zāi)害、推土棄渣和自然災(zāi)害易發(fā)區(qū)(點)的監(jiān)管及排查治理力度，督促建立健全相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，并強化應(yīng)急演練活動。同時，嚴防洪澇災(zāi)害和森林火災(zāi)等事故的'發(fā)生，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全。
2.非煤礦山安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、國土、環(huán)保等部門參與。重點是檢查《非煤礦山企業(yè)十條安全生產(chǎn)規(guī)定》落實情況;外包工程管理情況;整頓關(guān)閉攻堅進展情況;地下礦山提升運輸系統(tǒng)、防中毒窒息、超深越界開采專項整治情況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實情況。
3.道路交通安全：由交通運輸局牽頭，公安交警、農(nóng)業(yè)等部門參與。重點是開展雙超治理和打擊危險化學(xué)品無證運輸、裝卸、掛靠經(jīng)營情況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關(guān)”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危險品運輸車及校車。加強路面執(zhí)法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險路段和事故多發(fā)地段整治情況。同時，對�；愤\輸、客貨運、面包車及農(nóng)用車運輸開展專項整治行動。
4.煙花爆竹“兩關(guān)閉”和“打非”清剿：由安監(jiān)局牽頭，公安、市場與質(zhì)量監(jiān)管、住建等部門參與。重點是對城區(qū)涉及“兩關(guān)閉”店面進行專項整治或關(guān)閉，對其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營零售點開展一店一核工作，持續(xù)打擊煙花爆竹非法違法經(jīng)營、運輸、存儲、燃放等各環(huán)節(jié)的非法違法行為。特別要做好節(jié)日期間煙花爆竹經(jīng)營、運輸、燃放等各環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴防各類事故發(fā)生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節(jié)日。
5.勞動密集型企業(yè)、人員密集場所、大型活動消防安全：由縣公安消防大隊牽頭，發(fā)改經(jīng)信、公安、住建等部門參與。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業(yè)以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網(wǎng)吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設(shè)施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開展消防安全大檢查。
6.危險化學(xué)品經(jīng)營儲存、企業(yè)涉氨涉氯使用安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、環(huán)保、市場與質(zhì)量監(jiān)管等部門參與，按照相關(guān)規(guī)程檢查確保安全。重點檢查《化工企業(yè)保障生產(chǎn)安全十條規(guī)定》落實情況;動火、進入受限空間作業(yè)管理情況;是否存在非法違法生產(chǎn)、經(jīng)營，儲存、使用行為;生產(chǎn)經(jīng)營單位落實“四必查”及流向管理制度的情況。
7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參與，重點是按照相關(guān)規(guī)定檢查確保校園校車安全管理。重點檢查校舍安全維護、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營運等情況。
8.食品藥品安全：由縣市場與質(zhì)量監(jiān)管局牽頭，衛(wèi)計局、發(fā)改經(jīng)信、住建等部門參與，按照相關(guān)規(guī)定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農(nóng)貿(mào)市場，居民集中區(qū)和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農(nóng)家樂、休閑山莊等場所消防安全和食品安全，嚴厲打擊和取締不符合安全條件的場所，嚴厲打擊“三無產(chǎn)品”。
9.建筑工程及燃氣安全：由縣住建局牽頭，公安、發(fā)改經(jīng)信、市場與質(zhì)量監(jiān)管、消防等部門參與。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設(shè)程序和違法分包、層層轉(zhuǎn)包、非法掛靠等行為;預(yù)防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治情況。按照“屬地監(jiān)管、分級負責(zé)”和“誰主管、誰負責(zé)”、“誰發(fā)證、誰負責(zé)”、“誰審批、誰負責(zé)”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區(qū)內(nèi)店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應(yīng)企業(yè)與餐飲企業(yè)簽訂供用氣合同;督促燃氣供應(yīng)企業(yè)按照法律法規(guī)、標準規(guī)范和合同的約定承擔(dān)用戶燃氣設(shè)施巡檢、燃氣使用安全技術(shù)指導(dǎo)和宣傳責(zé)任;加強對燃氣經(jīng)營企業(yè)和使用燃氣企業(yè)的安全隱患排查力度，督促經(jīng)營企業(yè)按照行業(yè)標準做好安全生產(chǎn)工作，督促使用企業(yè)制定燃氣操作使用安全制度，杜絕發(fā)生爆燃安全生產(chǎn)事故。對餐飲場所的消防安全實施專項監(jiān)管;對餐飲等場所使用的判廢、超期未檢和標記不符合規(guī)定的鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業(yè)檢驗機構(gòu)依法處理，并依法追究充裝企業(yè)責(zé)任。
10.環(huán)境環(huán)保安全：由縣環(huán)保局牽頭，發(fā)改經(jīng)信、水務(wù)、住建等部門參與。重點是督促企業(yè)落實安全措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環(huán)境安全違法行為。
11.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全：由發(fā)改經(jīng)信局牽頭，環(huán)保、消防、工業(yè)集中區(qū)管委會等相關(guān)監(jiān)管職能開展安全生產(chǎn)專項檢查。重點是督促工業(yè)企業(yè)嚴格落實技改項目安全和職業(yè)病防護設(shè)施“三同時”，油氣管道專項整治情況，切實提高安全保障能力。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各相關(guān)部門和單位要層層動員部署，進一步細化安全生產(chǎn)大檢查工作方案。各單位主要領(lǐng)導(dǎo)和其他班子成員要堅決按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊開展大檢查。
(二)堅持企業(yè)自查為主。要全面動員全縣所有企業(yè)主動開展自行檢查，分行業(yè)領(lǐng)域督促企業(yè)依法依規(guī)建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并按照要求在廠區(qū)醒目位置公告，同時落實整改措施、責(zé)任、資金、時限和預(yù)案，限期把隱患整改到位。節(jié)日期間，礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)要統(tǒng)一安排停產(chǎn)檢修，確保安全生產(chǎn)。
(三)強化行政檢查。各負有安全監(jiān)管職責(zé)的部門要堅持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責(zé)任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實開展安全生產(chǎn)大檢查。對非法違法行為，堅決落實關(guān)閉取締、行政處罰、停產(chǎn)整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報獎勵制度，鼓勵媒體開展正面報道和問題曝光。
(四)從嚴督導(dǎo)問責(zé)。縣安委會辦公室要認真開展綜合督導(dǎo)，形成嚴管嚴查的高壓態(tài)勢。要堅持“誰檢查、誰負責(zé)”的原則，對檢查不認真不負責(zé)的，要通報批評，造成嚴重后果的要移交紀檢監(jiān)察部門進行事前問責(zé)。
年初工作計劃 篇10
根據(jù)20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的`不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設(shè)、團隊管理
服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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