2023年個人實習總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的2023年個人實習總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023年個人實習總結(jié)1

　　時光飛逝，為期兩個月的實習很快就過去了，這兩個月的實習工作讓我受益匪淺。語文教學、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。在實習期間，我體會到了作為一名教師的苦與樂。我始終保持良好的心態(tài)漸漸地成長，知識也不斷得到豐富。我的總結(jié)和體會也許不如那些經(jīng)驗豐富的老師們的真知灼見，對我而言卻也是一筆難得的財富。

　　我教的是四年級〈2〉班，大家都跟我說這個班有點吵，外加我一來原任課老師王老師又剛好有事請假，在跟學生完全不熟悉的情況下馬上進行教學工作這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個班呢，我一臉的茫然。

　　思考之后，我決定先從指導老師的上課風格、學生的語文水平、新教材的改革這些基本情況入手。

　　我雖然暫時沒辦法聽王老師的課，但是我經(jīng)過不怎么順利的一節(jié)課后，就從我的學生入手，經(jīng)過與他們的溝通和交流，我基本上了解到了他們平時上課的基本環(huán)節(jié)和他們的語文水平。我又通過電話跟王老師請教，教學工作就慢慢得到改善。王老師回來后我又聽了她一個星期的課，他的課堂大半交給學生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙，他很少教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設計教案。他只給我一個總的教學思路：把課堂話語權(quán)交給學生。用他的話說，一節(jié)課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是他對我指導的全部，但在后來的教學實習中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是簡簡單單一句話卻勝過千言萬語。

　　實習的主要工作有語文教學工作和班主任工作。在語文教學方面，我積極跟指導老師請教、學習，歷經(jīng)一個星期見習我知道這里的教學環(huán)境、

　　學生都跟以前教育實習時的情況不一樣，我便更加用心改進自己的教學方式。在指導老師的指導下我完成了兩個單元的教學任務，起初由于師生不熟悉上課并不是很順利，但是我并沒有氣餒。我相信一切教育都是愛的教育，于是用課余時間走進學生的生活增進彼此的了解，在熟悉之后課堂教學就容易展開了。課堂上沒有師生的界限，師生平等，人人平等。在教師眼里，沒有優(yōu)中差的區(qū)別對待。每個學生都有不同的特點，不同的個性，他們都是優(yōu)秀的，有發(fā)展前途的。關(guān)鍵在于我多給于他們鼓勵，期待，這是一種很重要的教育資源。在班主任工作方面，我關(guān)心學生的學習和生活，日常督促他們搞好班級文明建設和衛(wèi)生工作。由于他們年級都還

　　比較小，自控能力沒有那么好，有時候一件事情安排下去要強調(diào)很多遍，還要一直督促他們，不然他們很難按時完成，這就需要老師有足夠的耐心。在排練“六一”大合唱節(jié)目的過程中，我和學生都付出了很多努力。他們有時候?qū)Ψ磸偷挠柧毟械絽挓┝�，我就會以去多鼓勵夸獎的方式提高他們的積極性，有時候小小的.物質(zhì)獎勵也會讓他們欣喜不已。在不斷訓練的過程中，他們的集體榮譽感和凝聚力都得到了增強。經(jīng)過我們的共同努力，我們班也拿到了流動紅旗，孩子們都特別高興。

　　在實習過程中我收獲頗多，想上好一節(jié)課在背后要付出很多的努力，從查資料、做教案、做課件再到課堂的組織，每一個環(huán)節(jié)都是不容忽視的。我真正體會到了“臺上一分鐘，臺下十年功的”的含義。一切的教育都源自于愛，我們必須先愛自己的學生，能拉近師生的距離，教學相長。在取得一些進步的同時我也意識到了自己的不足，組織課堂的能力還有待提高，有時候提出問題以后會被學生出其不意的回答和討論打亂自己的教學思路。在班主任工作方面我沒有能真正了解每一個學生，在班干團隊建設的工作方面也做得不足，有個別班干沒有履行好自己作為班干的職責。

　　在紀律方面，我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導、同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽。

　　總之，一番耕耘一番收獲，我繼續(xù)學習著，思考著，努力著，相信在小學語文的道路上也會有所收獲。我相信，愛一行才能干好一行，我從選擇師范專業(yè)開始，就堅定了從事教師行業(yè)的道路。在以后的教學生涯中，我也會繼續(xù)吸取經(jīng)驗，堅持自我反思，自我提升，盡快向優(yōu)秀教師靠攏。

2023年個人實習總結(jié)2

　　一、實習的目的與意義

　　在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實習內(nèi)容

　　07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

　　在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。

　　在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。

　　同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術(shù)保障。

　　公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

　　在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

　　在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的.產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶。

　　因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會。

　　隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)。

　　之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　三、收獲與感想在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結(jié)，認識自身不足。

　　通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。

　　貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

2023年個人實習總結(jié)3

　　時光如細沙，當我們想要緊緊的握住的時候，總是會從我們的指縫溜走。在這幾個月的忙碌工作以來，盡管我沒能抓住所有的“時間”，但是我確實在這段工作期間收獲了不少的東西。

　　回顧這三個月，我從一開是的培訓老師，到酒店的同事們，再到各式各樣的顧客們，他們給我?guī)�來的不僅僅是工作中的鍛煉，更是社會上的經(jīng)驗。以下是我對這三個月來工作的總結(jié)。

　　在正式的工作真正的開始前，我們還要進行短暫的培訓課程。盡管在學校中我已經(jīng)掌握了不少禮儀方面的知識，但是在這里，還是要一切從頭學起。

　　在這次的學習中，由xx前輩給我們帶來教學。在她的嚴格要求下，我們將工作的每一個步驟都學習的非常透徹!這不僅僅是xx前輩講解的好，而且她對工作的要求也非常的高!以往在學校中我也拿得出手的知識經(jīng)驗，在如今的培訓中顯得那么的微不足道!在一遍遍的指正中，我終于順利的掌握了前臺的工作技巧。

　　相對于其他的崗位來說，前臺對禮儀的掌握是更加重要的，所以在這次的培訓中，我深刻的感受到了自己的不足，并且通過不斷的`改進提升了自己的工作能力。

　　來到前臺工作，在前期的時候，我通過觀察前輩的工作，并做一些簡單的工作來度過。但是隨著工作的推進，我也開始被要求獨立的開始鍛煉!這對我來說真的是千載難逢的體驗。在不斷與陌生顧客的交流中，我很好的鍛煉了自己的心態(tài)!讓自己不會輕易流露出緊張的情緒，盡管在遇上預料之外的情況時仍然難以避免慌亂，但是比起之前來說，我已經(jīng)有了很大的提升和進步。

　　同時，我還要感謝xx領(lǐng)導，在實習期間，領(lǐng)導總是會在路過的時候給我各種指點，讓我能在工作中更好的成長!這也是我能提升的這么快的原因。

　　在這次的實習中，我的收獲在心態(tài)上!過去沒能深入的接觸社會，導致我空有經(jīng)驗卻沒有準備!在這次的實習中也是，初期面對顧客的時候總是瞞不住自己眼神的慌亂。但在熟悉了這里的環(huán)境后，我也漸漸的安定了下來。而且越是了解自己工作的酒店，我就越是有信心做好自己的工作。如今的我，更加的自信，更加的開朗，我相信，在未來的工作中，我也能完成的更加出色。

　　通過這次實習，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了自己的見解和認識。在酒店實習期間我不僅更加熟悉酒店的業(yè)務操作程序，在待人接物，與人交往方面學到了不少東西。

　　在這次實習中，我重新培訓了服務技巧和服務規(guī)范，更加深入熟悉服務工作，對服務有了更加深入的了解，服務技能有了進一步的提高。服務更加熟練，可以熟練地完成服務工作。通過酒店的培訓，對酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著服務技能的提高也提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務。

　　酒店培訓和實習經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會，從業(yè)能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應變能力得到了提高。

　　酒店業(yè)是一個以服務為主的行業(yè)，在服務過程中，駕馭自如的語言能力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言不僅是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語言能力，就要做到語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速表達，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。注意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采用適當?shù)皿w的語言，正所謂要做到“見人說人話夢見鬼說鬼話”另外語言表達中一個非常重要的方面便是與客人交談時要注意句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等，也就是說講話要有邏輯性不能呢個前言不搭后語，羅嗦不清，沒有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理運用身體語言和手勢，有時候在服務過程中，過多的語言會造成客人的厭煩或者打擾到客人，因此就要用到肢體語言和手勢或眼神等，這時候肢體語言手勢眼神往往能給客人提供更滿意的服務。

　　因為酒店是一個迎來送往的行業(yè)每天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際能力，雖說酒店有專門的營銷部負責銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，因此從現(xiàn)在開始就要鍛煉我們的交際能力，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。

　　因此儀表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對客人有力的選擇及服務，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關(guān)系的建立還應當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應當持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。

　　觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務無處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時時能體會到酒店關(guān)切性的服務。善于觀察客人心理狀態(tài)客人的心理非常微妙地體現(xiàn)在客人的言行舉止中，酒店員工在觀察那些有聲的語言的同時，還要注意通過客人的行為、動作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度客人細微的心理。做到了這些你的服務一定能獲得客人的稱贊。

　　餐飲服務中涉及很多需要服務員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價格，酒水的年份，度數(shù)，種類，價格等，還有酒店設施，酒店信息，酒店周邊信息等，都需要服務員牢牢記住，這就需要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所需要的服務能夠得到及時、準確的提供。另外如果能正確的記住客人的愛好品味，為客人提供優(yōu)質(zhì)的細致化的服務，客人將會感到有種受尊重、被重視感，從中感受到自己存在的意義與價值，這有助于客人對酒店產(chǎn)生相當良好的印象。

　　(5)在酒店中可以遇見形形色色的人，當然也會遇到各色的突發(fā)事件和矛盾，這就需要有良好的應變能力，當遇上突發(fā)事件，員個人實習總結(jié)酒店員工應當做到:迅速了解矛盾產(chǎn)生的原因，客人的動機，并善意地加以疏導。用克制與禮貌的方式勸說客人心平氣和地商量解決，這樣的態(tài)度常常是使客人忿忿之情得以平息的“鎮(zhèn)靜劑”。盡快采取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到較滿意的答案。并盡量使事情的影響控制在最小的范圍，在其他客人面前樹立酒店坦誠、大度、友好的服務態(tài)度。

2023年個人實習總結(jié)4

　　實習本身就是一種學習。實習期間，我被安排跟**庭長一組，得到庭長的悉心指導和無私幫助。在工作中，我勤奮刻苦，扎實細致，嚴格要求自己，從小事做起，從點滴做起。無論是書寫應訴手續(xù)，還是擔任庭審記錄，又或是制作裁判文書，我都以高度的責任心認真對待，避免絲毫差錯。因為是剛剛接觸民事案件，難免遇到困難，每當這時我都會虛心向具有豐富審判經(jīng)驗的優(yōu)秀法官求教，而他們也總是給予我耐心細致的解答。在這樣釋疑解惑的過程中，我逐漸進步著，從最初的手足無措，到現(xiàn)在可以熟練整理裝訂案卷，送達應訴手續(xù)，制作裁判文書，對整個民事審判工作有了更為深刻的認識。同時，我特別注重學習調(diào)解經(jīng)驗，對調(diào)節(jié)的重要作用、調(diào)解的技巧等問題有了更深入的`了解和體會。通過在泰前法庭的實習，我對民事審判的程序、實務有了更為直觀的認識，審判理念初步養(yǎng)成，審判技能得到初步培養(yǎng)，并積累了一定的審判經(jīng)驗，并以自己的良好表現(xiàn)得到庭長及同事們的一致認可。

2023年個人實習總結(jié)5

　　教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。面對如此重要的環(huán)節(jié)，我絲毫不敢懈怠，時刻為教育實習而準備著。

　　2017年7月，清遠市第一中學隊伍在一輪搶戰(zhàn)中順利誕生。在周老師的任命下，我成為了大學城校區(qū)清遠片區(qū)的臨時片長，在各隊伍隊長還沒推選出來之前，我與石牌片長負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)隊長推選工作，經(jīng)過兩邊的協(xié)調(diào)與各隊的意見，隊伍采用自薦與民主選舉相結(jié)合的形式，推選隊長，我與石牌的片長分工，撰寫了《選舉各隊伍隊長的操作建議》，并得到了各隊伍的認同和行動上的支持，雖然選舉隊長的時期處于緊張的考試周，但是整個片區(qū)及其有效率地完成了隊長選拔工作。整個臨時片長的工作中，我深刻體會到統(tǒng)一規(guī)則和操作模式對團隊效率的重要性，作為片區(qū)的協(xié)調(diào)者，為了更好地選拔出服眾的隊長，應讓隊伍成員清晰地了解自身的工作以及開展工作的方式和途徑，同時也應尊重個別隊伍的特殊情況和解決辦法，這是工作上很大的一個收獲。緊鑼密鼓地完成了臨時片長的工作后，我又接受了新的.任務。

　　一、實習前的準備：沒做好準備，就是準備失敗

　　在清遠市第一中學的隊伍里，我通過自薦以及民主選舉的形式，成為了隊伍里的隊長。在大學最后一次考試結(jié)束后，我馬不停蹄地參加了學校實習科召開的實習隊隊長會議。在會議中，張老師對我們的工作提出了建議和要求。在張老師和帶隊老師周小蓬老師的指導下，我迅速開展工作。首先的工作就是通過隊員見面交流、建立實習隊伍通訊錄、QQ群，公共郵箱、博客等溝通平臺，加強交流，將清遠市第一中學隊伍打造成優(yōu)質(zhì)的實習團隊。緊接著就是，通過見面會和Q群等形式將隊員需要在實習前所的思想上、教育教學技能上的準備工作明確通知下去，并安排好隊友需要上交“五個一”的任務，讓每個隊員在暑假中都能做好準備，打好教育實習這一戰(zhàn)。

　　2017年的暑假，是一個非凡充實的暑假。作為物電學院的一名師范生，為了迎接教育實習，磨練自身的師范技能，我在假期中做了很多在教育教學技能上的準備工作，如寫教案、做課件、學習研究教材和新課標，補充心理學方面知識和班主任方面的理論，努力提高班主任工作技能，并在此期間，通過教育見習等形式為實習做準備。同時作為實習隊的隊長，我還身兼著整個隊伍的整體發(fā)展的責任。在這個暑假里，我仔細研讀教育實習工作手冊，清晰如實習成績評定、評優(yōu)等工作業(yè)務的開展，明確自身的職責，理清工作思路。接著，由于實習學校就是我的母校的緣故，我通過各種途徑去了解實習學校相關(guān)信息，為實習工作做好準備。最后，我迅速與我的兩位副隊長做好職能分工，高效開展工作。在我們?nèi)齻�人的合作下，成功地制定出我們嚴格而合理的實習隊隊規(guī)、詳細到實習目標、實習前的技能訓練、、實習的安排等內(nèi)容的實習隊伍計劃、博客管理計劃等材料。

　　大四開學后，我們隊伍馬上組織會議，在會議上我?guī)ьI(lǐng)大家共同學習隊伍計劃、隊規(guī)，并根據(jù)實習計劃，由兩位副隊長落實試講工作，由方純妹副隊長落實材料收集工作，收集好混合編隊計劃、實習計劃、隊員名單及簡歷等材料，并且將這些資料寄給清遠市第一中學。由于周小蓬老師的時間安排，我?guī)е�隊伍的資料在8月29號就進行了踩點工作，當時接待我們的是清中教學處潘新南主任，在與潘主任近半個小時的交談中，我對我們實習隊將要面臨的包括實習地點、實習年級、生活環(huán)境、教學情況等工作情況有了更全面的了解，踩點結(jié)束后，我立馬撰寫好《清中踩點情況反饋》讓各位隊友及時了解實習學校的情況。踩點結(jié)束后，我繼續(xù)與學校協(xié)調(diào)實習時間，最終確定實習時間為9月14日，隨后，繼續(xù)跟進包車、錦旗等后勤事務，一切都在有條不紊地進行中。在這個過程中，我學習到撰寫和落實計劃的重要性，正因為一步步跟著計劃走，并適時調(diào)整計劃，才能確定一切準備工作切實落實下去。

　　二、實習進行時：寶劍鋒從磨練出，梅花香至苦寒來

　　在這短暫的實習期間，我主要進行了實習隊隊長工作、教學工作實習和班主任工作實習。

　　第一、實習隊隊長工作

　　在整個實習實習，我就已為隊伍的整體發(fā)展作了計劃，總體工作脈絡為日常常規(guī)工作與特殊時期的工作，具體包括三部分：

　�。�1）隊伍工作前期，隊伍積極性高漲，任何關(guān)于教學與班主任工作都極其樂于承擔，那時的主要工作是課堂觀摩、隊內(nèi)試講、班主任常規(guī)工作，由于剛剛進入實習，角色定位還不夠清晰，也存在因首次接觸班級和教學，經(jīng)驗不足，能力還欠缺等問題，故在隊伍的前期，作為隊長，做的主要工作是第一，明確紀律，為了維護華師的良好形象，我們實習老師的一言一行都應遵守各種規(guī)章制度，強調(diào)守紀律這個核心思想，這是后期高效工作，以及隊伍流暢運作的良方。第二、明晰接下來的實習任務，讓隊員們能更好地為整個實習做好規(guī)劃。第三、表示肯定，寄予期望。在剛剛到的一個星期左右，整個隊伍積極性很高，工作熱情很高漲，都摩拳擦掌地希望能當一名好班主任，并且提高自己的教學技能，這個時期，我充分肯定了大家近期的工作表現(xiàn)，并對接下來的工作給實習老師們提出了更好的要求和期望，為整個隊伍鋪下上進積極的基調(diào)。

　�。�2）實習中期，大概為第3周到第5周，此階段是隊員磨練的時期，通過前段時間與原班主任、科任指導老師的合作和交流，隊員們在教學管理、教學技能上已有了很大的提高，并且有了新的認識。接著，陸陸續(xù)續(xù)開始講課。在這個階段，我認為隊伍的工作重點應該是經(jīng)驗交流，共同成長。圍繞著這個工作重心，我制定出合理而有可操作行的交流制度，首先，在課余時間，通過具有共性的理科分組試講，互相點評自身教學上的不足，加快成長；課堂上，通過鼓勵彼此相互聽課，給予隊員們更多的支持以及教學上的交流；最值得一提的是，同科目的集體備課，互相深入地交流教學思路，集思廣益，能獲得更好的教學設計。然后，針對各實習老師對班級管理、教學技能等方面的不足，隊伍會在Q群共享彼此的教學資源，定期會召開經(jīng)驗分享會，會議上大家自由暢談彼此的教學感悟和方法積累，或共同討論某問題如何解決，有這個途徑能讓隊伍加快成長，更快適應老師的工作。

　�。�3）實習后期，大概為第6周到第8周，隊伍在這個時期，隊友們過了充滿激情上課的事情，同時也被一些班主任的繁雜事情困擾，在工作中出現(xiàn)了疲憊的現(xiàn)象，如出勤時間拖延等情況，由于此時，隊伍已經(jīng)建立了深厚的友誼，建議不需要用強硬的紀律要求大家，而是給予大家多一點理解和體諒，但是同時強調(diào)我們的責任，我們對實習的期望，牽引大家回到當初剛來實習的那種奮斗的情緒中，同時加入適當?shù)男蓍e娛樂活動，讓隊友們能夠勞逸結(jié)合。同時，這個階段也是總結(jié)反思的階段，需要引導隊友們靜下心來，去總結(jié)去反思實習期間自身的成長與收獲，所以我給了隊友們將近10天左右的時間撰寫自己的實習總結(jié)，并且讓方純妹副隊長著手整理隊伍的資料，隊友們的各種材料將會是我們隊伍的寶貴的財富，我建議，各隊伍需早日規(guī)劃自己需要收集什么材料，做何種用途，然后將它每周布置下去，化整為零，這樣的話，隊友完成這些任務也較為簡單。

　　（4）在整個實習期間，工作繁忙，但是不能忘記團隊建設，除了在例會中交流感情外，我們隊伍也會進行如茶話會，組織了一次清遠著名景區(qū)牛魚嘴之旅，在交流感情之余，更好地在接下來的實習互相幫助，互相學習。

2023年個人實習總結(jié)6

　　xxxx樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內(nèi)游藝場，樂園以倡導文明游戲健康游戲為宗旨，在全國已經(jīng)開了許多家連鎖店，這里會接觸到各色各樣的人物，可以更直接地開拓了我的視野，能夠得心應手去應對各類突發(fā)事件，學會隨機應變。

　　我從事的崗位與自己的專業(yè)也有些聯(lián)系，但在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)。在不斷學習的同時，我也在不斷的調(diào)整自己，在工作實踐中提高和豐富自己，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎(chǔ)。

　　剛開始的一段時間里我是做一名服務員，做服務員首先要學會的便是操作機臺，對每一臺機器都要做到了如指掌，機器的開關(guān)，卡幣、卡票、抄票等以后的處理，故障的修理等等都要學會；在這過程中我發(fā)現(xiàn)學習是多么重要，就算是服務也需要學習，任何工作都離不開學習。身為一名服務員與顧客溝通自然少不了，向顧客介紹機臺，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我們得第一時間去幫助他們，當然把每一臺機練熟是我們能夠幫助他們的前提。當然，作為一名服務員也是件非常辛苦的事，每天要站七個小時左右，回到家腿真的挺酸的，而且當顧客比較少時會感到很無聊，人多了又忙不過來，但是時間長了，漸漸地也都適應了。

　　但之后的'時間里我又成了一名收銀員兼推廣員，那時候我的身份是一名收銀員，有時服務員的工作也得夾雜著做一些，但主要還是收銀的多，偶爾會宣傳一下我們推出的優(yōu)惠套餐甚至活動。作為收銀員主要學會領(lǐng)幣和退幣、還要結(jié)賬、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兌換禮品、存票、推銷卡、套餐之類的，但有時也必須進倉庫為柜臺補充貨品；推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達到吸引更多顧客，提高營收的目的。

　　做宣傳時拿著麥克風最主要就是不能害羞，要放的開，要敢說，要有激情，每一個活動的舉辦之前都要先制定好計劃和步驟，把活動內(nèi)容、獎勵方案都要先列成表，到時候就能按步驟進行了。在顧客參與活動前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客，當然活動結(jié)束后也得總結(jié)成功和失敗的地方。

　　這個實習過程比較復雜艱苦，但是結(jié)果是比較成功的，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西，增加了很多社會經(jīng)驗，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經(jīng)驗沒，我可以很自豪地說有，而且是很寶貴的經(jīng)驗，因為在樂園我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西，因為這里的環(huán)境十分特別，這里是一個魚龍混雜的地方，在這里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往，假如遇到些刁蠻的顧客怎么去應對？在這里就能夠?qū)W到。首先我們不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強凌弱，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突，能忍則忍，能避開就避開，只要不觸及我們的尊嚴底線，所謂“海納百川，有容乃大，”我們應該體現(xiàn)出自己受過高等教育的高素質(zhì)人才的風范，這個世界上武力是解決不了任何問題的，智慧和大腦才是我們的立足之本，生存發(fā)展之道！

　　通過四個月多的實習，使自己收獲很多，也明白了許多道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，主要表現(xiàn)在：在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平，只有相對的公平，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會，當我們處于一定的環(huán)境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無濟于事的，能做的就是去適應，端正自己的心態(tài)，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實實做好自己手頭的事，通過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程。

2023年個人實習總結(jié)7

　　實習生活既充實而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵肽嵌稳兆樱�我的內(nèi)心世界有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗�，F(xiàn)在實習生活已經(jīng)結(jié)束，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

　　在這段時間的實習生活中。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡欉@段時間以來的實習生活，我經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，成功與喜悅，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發(fā)奮學習。

　　我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的不斷轉(zhuǎn)換，這除了有較強的.適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益這段時間的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

　　在這段時間里的鍛煉，給使我進一步的積累了經(jīng)驗，認識到自己經(jīng)驗仍然遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在閑暇時我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

　　因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習、工作和生活里，我會繼續(xù)努力。在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會建設與發(fā)展，貢獻自己的力量。

　　總結(jié)人：梁大兵

20xx年x月x日

2023年個人實習總結(jié)8

　　透過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去應對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的推薦，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

　　我明白工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的'關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作推薦虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的明白應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，職責心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做。

　　為期一年的實習結(jié)束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.此刻我對這一年的實習做一個工作小結(jié)。

　　回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

2023年個人實習總結(jié)9

　　今年九月份就正式的步入了大四，在教室里學習理論知識的時間相對而言就變少了，是時候把我們的理論知識運用到實踐中去了，實習就是這樣的一種途徑。顧名思義，在實踐中學習，因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。把理論與實踐聯(lián)系起來，在實踐中理解和深化我們的理論知識，幫助我們更好的理解好法律條文的含義，從而使法律在運行過程中的風險減少，使之真正的成為一部良法。

　　這次畢業(yè)實習我選擇的是集中實習，即學校給我安排實習單位以及崗位，所以我被分派到了常德市人民檢察院你的偵查監(jiān)督科實習。實習的地方距離學校比較近，所以出行問題算是很好地解決了，而且個人也覺得實習的單位很不錯，所以對實習的日子是充滿的激情和期待的。但還是有很多的膽怯在里面，害怕自己的專業(yè)知識不夠扎實，不能很好地配合他們的工作，反而給他們添麻煩，不過還是有一種能夠努力學習并把事情辦好的決心的。實習的時間為兩個多月，現(xiàn)在也即將接近尾聲了，所以就結(jié)合這兩個多月的實習經(jīng)歷簡單的總結(jié)一下，一是向老師們匯報我的一些情況，二是反思一下自己。

　　每個人熟悉陌生環(huán)境的能力都是不一樣的。我應該還算可以的。剛到科里的第一天，科里的雷科長就給我安排了實習的指導老師，即劉姐，我另一個同學安排的是王哥，其實在我看來，科室里的每一個人都是我的指導老師，他們都有值得我去努力學習的地方。然后劉姐就給我們簡單的介紹了一下科室里的成員。所以第一天我首先接觸的即是人際關(guān)系，我需要學會怎么去與人交往以及怎么去與大家一起完成上級交代的任務和工作。在這一階段我發(fā)現(xiàn)了自己長期以來一直存在的一個問題，那就是與人接觸的時候總顯得有些羞澀，放不開，我決心努力克服自己的這一心理，要大膽、主動、大大方方、不怯懦的與人交往，讓他人看到我的真誠與熱情。

　　剛來的'一段時間有點不太適應，科室里的人給予我很大的幫助，劉姐認真的給我講了她內(nèi)勤這一塊的主要工作，讓我對偵監(jiān)科辦公室的職能有了更深刻的了解，在填寫法律文書和制作報表上對我有詳細的指導，經(jīng)常跟我談及卷宗里面文件之間聯(lián)系的知識，指導我和科室里的其他成員之間相互學習。在劉姐的指導下我熟悉了辦公室所有的或大或小的事情，并與以前在學院里面的一些工作做比較，碰到自己第一次接觸的事情認真向科室里的人請教，并一起討論，并做好記錄。為了使自己能盡快的適應新的工作環(huán)境，我經(jīng)常會跑到各個辦公室區(qū)詢問一下有什么事可以幫忙的，多與他們交流，遇到不懂的問題就問，爭取把它們都弄懂，以便于制定自己今后的學習方向，為科室盡自己的一份力量。

　　隨后實習的第二天，雷科長便向我講解了我們科室的三大業(yè)務，即審查批捕犯罪嫌疑人、立案監(jiān)督、偵查監(jiān)督，也是我們科室就叫做偵查監(jiān)督科，所以其職責應該是對偵查部門的各項偵查活動進行監(jiān)督，而且是法律監(jiān)督。這個監(jiān)督是憲法賦予人民檢察院的，憲法條文明確規(guī)定的。之后雷科長就問了我們倆個一下關(guān)于我們科室的工作職責有什么看法。由于我們兩個對實踐了解的很少，所以就沒提出什么想法出來，但是雷科長鼓勵我們要大膽的司考，這給了我很大的信心，相信勤奮努力應該可以辦好一件事情的。之后雷科長就像我們介紹了偵查監(jiān)督科的三大主要的業(yè)務，即審查批捕犯罪嫌疑人、立案監(jiān)督、偵查監(jiān)督。審查批捕犯罪嫌疑人就是把偵查部門報送的想要逮捕犯罪嫌疑人的案件進行羈押必要性審查，通俗的來講就是看這個人如果不關(guān)押是否有社會危害性以及是否會不利于審判的進行；立案監(jiān)督就是監(jiān)督好偵查部門的立案活動；偵查監(jiān)督則是一種很廣泛的監(jiān)督，就是說對偵查活動的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督。所以在實習的第二天便了解到了我們部門的業(yè)務，但是因為是市檢察院，所以辦的案子都是一些疑難復雜或者很重大的案子，所以我們剛來幾天想上手辦案子是很困難的，但是我決心不會放棄學習，雖然不能辦案子，但是可以跟在旁邊學習。

　　大家都知道審查批捕的期限在偵查過程中只有七日，在訴訟階段有十四日，所以在短短的七天之內(nèi)辦好一個案子的難度還是很大的，所以需要擁有豐富的實踐經(jīng)驗。下面我就簡單的講講審查批捕的流程吧。首先我們收到請求批捕犯罪嫌疑人的文件，然后審查，制作好訊問提綱，接著就是去看守所里提審犯罪嫌疑人，對其進行一些訊問。然后就是辦案人員整理好訊問筆錄，制作好審查逮捕意見書，審查逮捕意見書是很重要的，制作起來有點費事，其中最關(guān)鍵的是定性以及提出要說明的問題。做好這一部分需要熟悉刑法以及刑事訴訟法的各項規(guī)定。之后就是就審查逮捕意見書進行討論，之后就作出是否逮捕的決定，然后就是填寫好法律文書，送達給執(zhí)行機關(guān)執(zhí)行。這樣就完成了一個案子了。不要看我說的很輕松，這其中是需要付出很大的努力的，比如寫意見書的時候要結(jié)合各項證據(jù)進行審查，審查證據(jù)之間是否能夠相互印證，能夠印證的則確定下來，不能印證的則是存疑證據(jù)，效力會產(chǎn)生影響。組織語言很重要，在我嘗試制作意見書的時候，覺得很有必要加強自身的語言組織能力。

　　之后接觸的 最多的就是辦公室的一些事情了。雖然以前有在學院學生會做過事，但是真正崗位上的工作與那個還是很有區(qū)別的。很多文件的編輯工作根本就不會做，所以我覺得自己在辦公室辦公軟件這一塊還是有待加強的。填寫法律文書也是經(jīng)常要做的事情。法律文書的種類有很多種，所以需要很細心才行，這對我們提出了更高的要求，所以細心才能辦好事情。

　　在檢察院實習給我印象很深刻的是那種嚴謹辦事的風格。因為 我們行使的是法律監(jiān)督的職能，我們的每一個決定都關(guān)系到他人的人身以及財產(chǎn)各方面的安全，所以謹慎是必須的。所以在檢察院工作的氣氛可能不會有其他地方那么輕松了。 在那可能做的事情不多，但卻接受到了很好的思想觀念，我想有的時候一次深刻的談話也會有親身經(jīng)歷那么重要吧。那天雷科長在辦公室跟我和另外一個同學談話，告訴我們，我們在這里并不是要學會辦理好案子，而是應該在這個階段，在自己的內(nèi)心樹立之中內(nèi)心確信，一種什么內(nèi)心確信呢？即公平正義的信念，不管辦理的是什么案件，都要問自己，我們自己做到的公平正義嗎？我們的法律知識比一般人要懂得多，所以我們不能拿著法律去做不公平正義的事情。這次談話給了我很大的影響。是啊，不管這個社會怎樣，我們學法律，并從事法律這一方面的工作，我們就要堅持好公平正義，這樣，一部好的法律到了我們手里才不會被運行成為一部惡法。

　　平常我和科里的另一個實習的同事會把我們的工作場地清潔好。我覺得一個好的工作環(huán)境對于我們的工作的進行是很重要的。所以我們還是一直把這個堅持下來了。

　　整理卷宗是幫助我們學習的很好的一種方式，通過整理卷宗就更加理解了法律的運行。

　　在實習的過程中發(fā)覺我自己還是不夠主動積極的，在今后的工作中還是得積極一些，這樣才能更好的完成上級交代的工作和任務。

　　這次實習能夠得到圓滿的完成時真的很感謝科室里的這么一群同事的幫助，他們的提醒與教導讓我在真正進入社會好好的上了一課，相信會永遠記得他們給的教誨的。

　　以上是我實習工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導、同事們的幫助和指導下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日后的工作中繼續(xù)學習，與同事同行不斷地交流總結(jié)經(jīng)驗和教訓，努力使自己成為一名合格的法律工作者。

2023年個人實習總結(jié)10

　　20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實習，讓我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的`心，激發(fā)起購買xxxx，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。經(jīng)過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

2023年個人實習總結(jié)11

　　一、實習目的

　　1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想；

　　2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應幼兒園工作；

　　3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點，實習幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力；

　　4、通過實習能把所學的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學實踐中。

　　二、實習內(nèi)容

　　第一周為見習期：觀察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境；了解師幼、幼幼、教師與家長之間的互動情況；熟悉幼兒一日活動安排；觀察教師組織教育活動，學習經(jīng)驗；

　　第二三四周實施教育活動，組織幼兒游戲與運動。整個過程不斷與帶班老師交流以學習經(jīng)驗，完善效果；在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個性差異與之互動；組織的活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領(lǐng)域；

　　每周進行實習總結(jié)，填寫專業(yè)實習周志；

　　另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動；

　　參與班級環(huán)境創(chuàng)設，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。

　　三、實習總結(jié)

　　在省直保育院實習一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。

　　通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。

　　通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。

　　在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的.那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。

　　一個月的實習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的“園丁”，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

　　經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

　　組織開展活動的魅力

　　良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ�競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

2023年個人實習總結(jié)12

　　實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

　　我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的呢，我個人認為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉！

　　總之，在xx我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的'很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

2023年個人實習總結(jié)13

　　東風汽車公司（前身為中國第二汽車制造廠）始建于1969年，是中國汽車行業(yè)三大集團之一。主營業(yè)務覆蓋乘用車、商用車、發(fā)動機、零部件、裝備和汽車水平事業(yè)。經(jīng)過近四十年的發(fā)展建設，公司擁有實力強大的研發(fā)體系、制造體系和覆蓋范圍廣泛的分銷和售后服務網(wǎng)絡體系，形成了“立足湖北，輻射全國”的事業(yè)布局。主要業(yè)務分布在十堰、襄樊、武漢、廣州四大基地。20xx年公司產(chǎn)銷汽車萬輛，實現(xiàn)銷售收入1648億元，國內(nèi)汽車市場綜合占有率為%。綜合實力位居中國企業(yè)500強第20位和中國制造業(yè)500強第5位。20xx年，公司中重型商用車市場占有率位居國內(nèi)第一；中型客車位居國內(nèi)第一；輕型商用車位居國內(nèi)第二；SUV位居國內(nèi)第二；轎車位居國內(nèi)第三。

　　東風汽車公司發(fā)動機廠是一家汽油、柴油并舉，中、輕、農(nóng)配套的多品種汽車發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)，具有年產(chǎn)20余萬臺發(fā)動機的綜合生產(chǎn)能力。是面向國際和國內(nèi)各類車型配套的首選廠家。為了滿足市場和法規(guī)的需要，發(fā)動機廠注重新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的市場適應性開發(fā)，現(xiàn)已形成EQ6100、EQ6105、EQ491汽油機和EQD6102、EQ6105DD、EQ4105D柴油機等六大系列產(chǎn)品，包括二十余種變型品種，其中EQ491i電噴發(fā)動機排放達到歐II標準，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。發(fā)動機廠與東風汽車工程研究院聯(lián)合成立的發(fā)動機開發(fā)與應用研究所，具有快速的開發(fā)能力發(fā)動機廠大力發(fā)展零部件產(chǎn)業(yè)為主機廠提供優(yōu)質(zhì)的零部件。

　　東風汽車總裝廠流水生產(chǎn)線：總裝配廠擁有裝配、調(diào)整、發(fā)交、坐墊、充電等十二個生產(chǎn)車間，三條橋鏈板鏈結(jié)合式整車裝配線及與之對應的三個調(diào)整車間。三條裝配線總長度依次為242米、210米或235米；設計生產(chǎn)節(jié)奏依次為分/輛、分/輛、5分/輛；設計年生產(chǎn)能力依次為7萬、萬、5萬輛。經(jīng)過26年的建設與發(fā)展，尤其是“七五”期間的技術(shù)改造、技術(shù)革新，該廠已發(fā)展成為能夠裝配生產(chǎn)EQ1092F、EQ1141G、EQ1118G、EQ1061等四個基本車型36個品種，具備年生產(chǎn)座椅萬套、電瓶充電萬組和年裝調(diào)整車萬輛生產(chǎn)能力的全國最大的中噸位卡車裝配廠。

　　鑄造一廠座落于十堰市郊，始建于1969年，占地面積萬平方米，工業(yè)建筑面積12萬平方米，鑄造一廠是以生產(chǎn)汽車發(fā)動機毛坯為主的鑄造專業(yè)廠，具有年產(chǎn)8萬噸合格鑄件的.能力。鑄造一廠采用灰鑄鐵、鑄態(tài)球墨鑄鐵、蠕墨鑄鐵、冷激鑄鐵、冷激球墨鑄鐵等多種材質(zhì)牌號，生產(chǎn)重、中、輕卡車和轎車發(fā)動機鑄件以及汽車保安鑄件。主要產(chǎn)品有汽缸體、汽缸蓋、變速箱殼、曲軸、凸輪軸、進氣歧管、排氣歧管、制動鼓、搖臂等鑄件。主要為東風汽車公司多家、神龍汽車有限公司（DCAC）、美國康明斯公司、東風康明斯公司、上海大眾汽車公司（SVW）、東風本田汽車公司（DHAC）等公司配套生產(chǎn)鑄件毛坯。

　　風汽車模具有限公司始建于1969年，20xx年12月19日改制為有限責任公司，是一家立足東風、面向國內(nèi)外具有獨立法人資格的大型專業(yè)模具公司。作為國家“863'’計劃CIMS高新技術(shù)應用先導企業(yè)，擁有沖壓調(diào)試設備23臺，數(shù)控加工及檢測設備38臺；建有45個CAD和20個CAM圖形工作站。主導產(chǎn)品有：汽車冷沖模、檢驗夾具、汽車主模型、汽車零部件、模具標準件等。自1969年建廠以來，先后為東風汽車有限公司、神龍汽車有限公司、東風本田、江鈴、慶鈴、四川豐田、上海大眾、通用、奇瑞等十多家汽車公司制造模具20xx0余套，1979年起四次向日本、美國出口模具40多套，并分別通過了IS09001：20xx、TSl6949：20xx質(zhì)量體系認證、IS014001環(huán)境管理體系和GB/T28001—20xx安全管理體系認證。

　　十堰市汽車車架廠是華中地區(qū)最大的底盤零部件供應廠商之一，擁有品種全、質(zhì)量優(yōu)的各類汽車底盤零部件。并于二○○二年十二月通過QS9000第三方質(zhì)量認證。其主導產(chǎn)品保險杠、貯氣筒、后橋殼等300余種零部件已為東風汽車配套15年。企業(yè)自行研發(fā)的車架總成、燃油箱總成覆蓋了各類載貨車、農(nóng)用車、客車領(lǐng)域，已形成重、中、輕全系列產(chǎn)品，配套于全國各大知名品牌汽車廠。強大的工藝體系是產(chǎn)品的保障，企業(yè)現(xiàn)有的四條車架裝配線、汽車壓力容器生產(chǎn)線、燃油箱生產(chǎn)線、后橋殼生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線均采用柔性設計，使其達到柔性化生產(chǎn)，

　　以適應不同客戶的需求。企業(yè)的燃油箱系列產(chǎn)品的設計水平和制造工藝水平均為全國一流，其產(chǎn)品被東風實業(yè)公司質(zhì)量管理部評定為合格品。汽車保險杠和貯氣筒產(chǎn)品先后被湖北省機械產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)總站評為一等品。

　　東風（十堰）車身部件有限責任公司，位于湖北省十堰市貴州路。創(chuàng)建于1979年，產(chǎn)品覆蓋東風系列汽車駕駛室零部件，主要有踏板支架、玻璃升降器、保險杠、儀表梁總成以及汽車車身中小型沖壓件、焊接零（合）件、汽車電子電器等系列產(chǎn)品，并兼營東風實業(yè)大廈、車身賓館等第三產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品榮獲“十堰市高新技術(shù)產(chǎn)品”、“湖北省精品名牌”及“全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等稱號，除滿足東風系列車型裝車需要，還行銷全國十余個省市。東風汽車有限公司通用鑄鍛廠是東風汽車有限公司裝備公司所屬專業(yè)廠之一，擁有主要生產(chǎn)檢測設備410臺套，固定資產(chǎn)原值萬元。工廠自1969年建廠至今己有35年的歷史。隨著工廠的不斷發(fā)展，綜合實力不斷增強，目前已形成集鑄、鍛、沖、模型制作、金屬加工為一體的綜合性工廠。

　　風汽車變速箱有限公司，其前身是中國第二汽車制造廠變速箱廠，成立于1988年10月。1997年7月，東風汽車變速箱有限公司成立，是東風汽車公司控股的子公司；20xx年7月，進入東風日產(chǎn)合資的東風汽車有限公司，成為東風汽車有限公司的控股子公司。是中國大型的商用車變速箱生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　這次在東風公司的實習，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在此，要感謝兩位老師對我們的悉心照顧和幫助沒有他們的幫助，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！

2023年個人實習總結(jié)14

　　時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中�；厥走^去一個月在北京翰道禪風古典家具城有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在北京翰道禪風古典家具城有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到翰道禪風的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭�職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的'感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

　　這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。北京翰道禪風古典家具城有限公司銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

　　最后，這次在北京翰道禪風古典家具城有限公司的實習經(jīng)歷敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的

2023年個人實習總結(jié)15

　　教育教學實習已結(jié)束，回顧這個過程，感覺自己較實習前有了很大的提高。通過實習，讓我體會到了作為一名農(nóng)村小學教師的光榮與責任,以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。

　　在短短的兩周實習中，我主要參與牛食畈中心小學的數(shù)學授課，橫跨多個年級和班級，也認真聆聽了多位老師的授課，學習了課堂教學經(jīng)驗，結(jié)合自己在學校中得理論知識和校內(nèi)實習老師的指導，讓我更輕松的駕馭課堂。

　　教育實習對于一個師范生來說是至關(guān)重要的，擔任課堂教學相關(guān)的實際工作,綜合運用所學的理論知識,基本技能和專業(yè)知識,把理論與實踐相統(tǒng)一,用理論指導實踐,提高自己在教育工作中的實際操作能力,而不僅僅是局限于書本的知識,理論的思維。本次實習，通過指導老師的悉心指導，我不僅提高了個人教學水平，進一步的加強了教學技能，教學理論的掌握程度加深，改變了一些不好的教學習慣和思考方法，綜合素質(zhì)能力得到了很大的提高，讓自己品嘗到了教師這一職業(yè)的甘苦,懂得了為人師的責任,積累了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且還真正的讓自己明白了怎么樣做一名合格的教師，為今后走上教師崗位、獻身教育事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。同時也跟各位老師學習了豐富的課堂教學經(jīng)驗，靈活安排教學內(nèi)容的方法，處理班級事務的方式，與小學生交流交往的能力也得到的大幅提高。

　　通過本次實習，我還學會了課堂教學、教案編寫、教學設計等等教育教學技能，全面的了解了人教版小學數(shù)學的'教材，為以后的教學做好了理論準備。在實習過程中，我珍惜這次機會，利用所有可用的條件進行課堂教學，提高了漢語授課能力，提高了語言與互動相結(jié)合的教學能力。同時也讓我認識到，作為一個教師，不僅要有很好的教學技能和教學水平，還要努力提高普通話水平，課堂教學過程中要用標準的普通話授課、語言表達準確；要時刻保持良好的教態(tài)，注重課堂教學中的師生交流，特別是與小學生的心理溝通；板書設計要合理，書寫正確、整齊、美觀等等。

　　實習體會與反思

　　在短短的實習過程中，我明白了要注重課堂教學之前的備課，學會進行合理的新課引入，要把課本中的知識與同學們的興趣聯(lián)系起來，提高學生學習的積極性。要讓學生感受到學習的成果能應用到生活中和興趣愛好上。

　　在實習期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，提高了語言水平和教育教學理論，提高了綜合語言運用能力，端正自己的實習態(tài)度，抓緊機會，認真開始了備課、聽課和課堂教學。樹立機會觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學習學校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀，配合實習學校的安排部署，順利完成了實習任務。同時，我不怕苦，不怕累，樂意接受學校和指導教師交待的任務，并認真完成和配合指導教師的工作，謙虛的向指導教師和其他教師求教，認真參與教學教育研討活動，提高了自身的教育教學觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎(chǔ)。

　　在實習過程也存在一些不足和缺陷，例如，理論知識不夠扎實，課前準備不夠充分，課堂駕馭能力不夠，課堂教學時間安排不夠合理，整體教學思路不夠清晰等等。教育實習的過程就是讓自己發(fā)現(xiàn)問題并不斷改變，讓自己在正式走向教師崗位時能成為一名合格的教師。

　　總而言之，本次的實習通過指導老師的悉心指導和同學們的熱心幫助讓我在課堂教學方面得到了提高。這次實習，對我來說不僅是一次崗前訓練，也是發(fā)現(xiàn)自己不足的過程，我會認真總結(jié)自己的不足，不斷改進，爭取做一名合格的教師。

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