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二手房店長工作計(jì)劃5篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的二手房店長工作計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
二手房店長工作計(jì)劃 1
首先制定年度計(jì)劃業(yè)績和人員目標(biāo)，然后制定今年的培養(yǎng)計(jì)劃，對目標(biāo)進(jìn)行分解，年度，季度，月，日，的完成目標(biāo)，如何實(shí)施；制定相應(yīng)的鼓勵計(jì)劃加以輔助，必要的獎懲機(jī)制。一年后你將見到的是什么樣的團(tuán)隊(duì)，甚么樣的利益體。
這些東西的基礎(chǔ)是要建立在你對市場，以及自己的市場位置都非常的清楚。
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！每當(dāng)夜深人靜時(shí)，如果你在路上遇到一個(gè)、兩個(gè)甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個(gè)做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時(shí)間長，完全沒有私人時(shí)間，但為了堅(jiān)守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅(jiān)持！
但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個(gè)月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)。生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！每當(dāng)夜深人靜時(shí)，如果你在路上遇到一個(gè)、兩個(gè)甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀，
如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道，那就是我，一個(gè)做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
走過這崢嶸歲月的一月，殘酷的競爭經(jīng)常上演，壓力大，工作時(shí)間長，完全沒有私人時(shí)間，但為了堅(jiān)守一份理想，為了生活，我還是會繼續(xù)堅(jiān)持！
但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個(gè)月我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。
第二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很容易，很簡單！很賺錢！是嗎？其實(shí)，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的.時(shí)間與汗水：他們不知道，一個(gè)客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來之不易；最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等各種渠道，我們無孔不入！我?guī)Э蛻艨捶�，不管天氣是多么的惡劣，�?yán)寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無反顧。
我要價(jià)格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服。
我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干！房當(dāng)一個(gè)客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了！試問！又有誰能承受如此的打擊！
當(dāng)一個(gè)業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。看了數(shù)十個(gè)客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價(jià)了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。試問，又有誰會來安慰我……整個(gè)昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎？我們早出晚歸，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，你們看到了嗎？我每天吃的是炒飯，住的是民房，開的是電動車，你們看到了嗎？我付出的一切，你們看到了嗎？這就是我———二手房中介！因?yàn)橛兴形颍晕艺湎б呀?jīng)擁有的一切；因?yàn)橛兴屑�，所以我甘心承受難言的苦楚；因?yàn)橛兴非�，我全力以赴�?/p>
因?yàn)橛兴鳛�，我�?jiān)守崗位！雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個(gè)新興行業(yè)，但在這里我不怕苦，不怕累，
我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血
以上，是我對這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
二手房店長工作計(jì)劃 2
一、工作目標(biāo)
提升門店業(yè)績，實(shí)現(xiàn)月度、季度和年度銷售目標(biāo)。
提高客戶滿意度，建立良好的口碑和品牌形象。
培養(yǎng)和激勵團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和凝聚力。
二、工作內(nèi)容
（一）銷售管理
制定銷售策略
�。�1）分析市場趨勢和競爭對手情況，制定針對性的銷售策略。
�。�2）確定重點(diǎn)推廣的房源，制定個(gè)性化的營銷方案。
客戶拓展與維護(hù)
�。�1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展客戶資源，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、門店等渠道吸引潛在客戶。
�。�2）建立客戶檔案，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�3）及時(shí)處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度。
房源管理
（1）收集和整理房源信息，確保房源的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
（2）對房源進(jìn)行評估和定價(jià)，確保價(jià)格合理。
�。�3）定期更新房源狀態(tài)，及時(shí)下架已售房源和過期房源。
交易管理
�。�1）協(xié)助客戶辦理購房手續(xù)，確保交易順利進(jìn)行。
（2）監(jiān)督交易流程，防范交易風(fēng)險(xiǎn)。
�。�3）及時(shí)跟進(jìn)交易進(jìn)度，確�？铐�(xiàng)按時(shí)到賬。
�。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)管理
人員招聘與培訓(xùn)
�。�1）根據(jù)門店業(yè)務(wù)需求，制定招聘計(jì)劃，招聘優(yōu)秀的二手房銷售人員。
（2）組織新員工入職培訓(xùn)，幫助新員工盡快熟悉業(yè)務(wù)流程和工作環(huán)境。
�。�3）定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平。
績效考核與激勵
（1）制定科學(xué)合理的績效考核制度，對團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估和考核。
�。�2）根據(jù)考核結(jié)果，給予相應(yīng)的獎勵和懲罰，激勵團(tuán)隊(duì)成員積極工作。
�。�3）關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，為有潛力的員工提供晉升機(jī)會。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
�。�1）組織團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。
�。�2）營造良好的`工作氛圍，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)、相互幫助。
�。�3）及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾和問題，保持團(tuán)隊(duì)的和諧穩(wěn)定。
（三）門店管理
店面形象管理
（1）保持門店的整潔和衛(wèi)生，營造良好的購物環(huán)境。
�。�2）規(guī)范門店的陳列和布置，展示房源信息和企業(yè)文化。
（3）定期更新門店的宣傳資料和海報(bào)，吸引客戶關(guān)注。
財(cái)務(wù)管理
�。�1）制定門店的預(yù)算計(jì)劃，合理控制成本和費(fèi)用。
�。�2）監(jiān)督門店的收支情況，確保財(cái)務(wù)安全。
（3）定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為門店的經(jīng)營決策提供依據(jù)。
設(shè)備管理
�。�1）維護(hù)門店的設(shè)備設(shè)施，確保設(shè)備正常運(yùn)行。
�。�2）定期檢查設(shè)備的安全性，防范安全事故。
�。�3）及時(shí)更新和升級設(shè)備，提高工作效率。
三、工作安排
月初
�。�1）召開月度工作會議，總結(jié)上月工作情況，制定本月工作計(jì)劃。
�。�2）分析市場動態(tài)和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略。
�。�3）組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行房源整理和更新，確保房源信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
月中
�。�1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開展客戶拓展活動，增加客戶資源。
�。�2）對團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。
（3）組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平。
月末
�。�1）對本月工作進(jìn)行總結(jié)和評估，考核團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)。
�。�2）制定下月工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
�。�3）組織團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。
四、自我提升
學(xué)習(xí)行業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。
參加行業(yè)培訓(xùn)和研討會，了解最新的市場動態(tài)和行業(yè)趨勢。
與同行交流和合作，分享經(jīng)驗(yàn)和資源，共同提高行業(yè)水平。
總之，作為二手房店長，我將全力以赴，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員努力工作，實(shí)現(xiàn)門店的銷售目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，我也將不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力，為團(tuán)隊(duì)成員樹立榜樣，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二手房店長工作計(jì)劃 3
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面二手房管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的`提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二手房店長工作計(jì)劃 4
經(jīng)過在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí)，我對二手房二手房的模式有更加深入的解，也感悟到很多，在大中這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊(duì)的氛圍，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及二手房店的綜合管理能力。
如果我是一名店長，我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢在于:做好店長工作計(jì)劃，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如:經(jīng)驗(yàn)不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備店長的基本素質(zhì):我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗(yàn)，從不怨天尤人，同時(shí)也具備店長應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律已的處世之道。
我曾經(jīng)在多個(gè)門店工作過，既要維護(hù)高層的權(quán)威，又要同店長、經(jīng)理、管帳和員工相處融洽。正因?yàn)槲矣辛己玫娜烁聍攘妥鋈俗谥迹c共事的同仁們建立深厚的感情，到舊宮店工作以來我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己.
為我所在門店的正常發(fā)展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必糾，我會在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并督促各部門漸漸落實(shí)到位且不能形式化，要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓部門連成一條線，門店組成一個(gè)網(wǎng)，公司展開一個(gè)面，也就是說讓點(diǎn)連起來成線，線組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來成面。我想也只有面撲開，公司才能更快的發(fā)展，更加的強(qiáng)大。
另外我認(rèn)為作為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅(jiān)持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指:
1、要溝通:經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)二手房相關(guān)的.地方政府及相關(guān)部門溝通“如:城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
2、要務(wù)實(shí):即是眼睛向下看，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
3、要交流:經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要解:即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要解這件事的過程與結(jié)果，真正解才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施。
5、要總結(jié):總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。
除上述幾點(diǎn)以外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也非常重要。
二手房店長工作計(jì)劃 5
一、去就換新
對于二手房我們在今后的消費(fèi)中主打兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)型，一個(gè)是豪華型，對于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn)，是那種沒有再次裝修的價(jià)值，直接以低價(jià)拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做精心裝修，調(diào)整房間的布局，當(dāng)然這樣的裝修一般都會經(jīng)過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的服務(wù)，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以提供，當(dāng)然因?yàn)樽约旱馁Y源不足原因，我會與其他公司合作共同開發(fā)，減少客戶裝修難的問題，給可以節(jié)約了時(shí)間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有自己的房屋。
對于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過裝修之后雖然不能與新房一樣的價(jià)格，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢。讓客戶喜歡上這樣的房屋。
二、做好客戶資源的挖掘
手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客戶我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店，同時(shí)推出線上APP通過線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠道，隨著時(shí)代的不同網(wǎng)民越來越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時(shí)代，當(dāng)然還有線下看房的傳統(tǒng)，對于購房很多人都清楚這是一個(gè)非常重要的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實(shí)體才安心，所以我們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿足客戶的需要。
三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力
想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能力有實(shí)力去做好這份工作，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會在今后的工作中三個(gè)月為期培訓(xùn)一次，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的禮貌和語言，保證員工在與客戶交流的時(shí)候不會發(fā)生沖突，再加上有禮貌有能力的人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的認(rèn)可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實(shí)現(xiàn)自身的目的，作為一個(gè)店長，要的`是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n，能夠給我?guī)砀嗟目蛻簦耘嘤?xùn)是必須的，同時(shí)在平常工作中也會傳達(dá)自己的一些建議和個(gè)人的感悟讓他們可以快速成長起來。當(dāng)我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發(fā)展空間，才能夠在下一年中取得好成績。
四、管理方面
對于員工的管理做到以客戶為尊，犯錯偷懶的員工最多三次警告，最后一次機(jī)會直接清除，避免有員工因?yàn)橐恍┰虿辉谏习�，浪費(fèi)資源浪費(fèi)公司的培養(yǎng)，時(shí)刻維護(hù)店里的競爭環(huán)境，讓我們店時(shí)刻都處在一個(gè)高速的工作狀態(tài)，保持整個(gè)店的活力。
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