精選年度工作計劃錦集9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一、先來個工作總結：
從學校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
�。�2）對業(yè)務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的了解和認識；
�。�3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的`學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；
�。�3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；
四。工作中的教訓：
經過這一年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；
�。�2）對工作流程不夠熟悉；
（3）工作不夠細心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經驗和閱歷；
�。�6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺；
�。�7）人有的時候比較懶惰；
五、工作計劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。
以下是本人xx年重點要提高的地方：
�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
（3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺；
（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
年度工作計劃 篇2
一、"九五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況
醫(yī)藥行業(yè)是國民經濟中關系人民健康，體現(xiàn)高新技術產業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。XX年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元，5年年均增長%。行業(yè)增長質量和經濟效益名列前茅，企業(yè)改革、結構調整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個方面：
�。ㄒ唬┙Y構調整初見成效，一批大產品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產品，多數(shù)技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末，這些產品的銷售產值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
�。ǘ┊a業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。XX年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。
�。ㄈ┛蒲型度爰哟�，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發(fā)項目13項，省重點科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創(chuàng)新項目24項。全行業(yè)科技進步貢獻率達55%。
�。ㄋ模┵Y本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達億元，比"八五"末增長倍；"九五"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長倍。
醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業(yè)技術水平仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創(chuàng)新能力有待進一步提高；大量企業(yè)技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發(fā)展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到XX年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關學科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
�。ǘ┊a業(yè)發(fā)展趨勢
跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。
從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫(yī)藥高新技術水平的提高，也促使知識產權保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深入，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的'醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總代理總經銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產生較大壓力�？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥生產企業(yè)喪失生存空間。
從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉換經營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產品研究和知識產權保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術和管理經驗，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術創(chuàng)新產生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織后產業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經濟格局將發(fā)生深刻變化。面對復雜的國內外環(huán)境，準確把握形勢，抓住發(fā)展機遇，加強政策引導，保持快速發(fā)展，提高增長質量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。
三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務
�。ㄒ唬┛傮w要求
以加快發(fā)展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進結構優(yōu)化和產業(yè)升級，在高新技術產業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上取得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉變。
醫(yī)藥強省的內涵是：規(guī)模大、技術強、素質高、效益好。
規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內領先地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢。
技術強--堅持"科學技術是第一生產力"，完善企業(yè)技術創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍。主要產品在國內確立技術優(yōu)勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。
素質高--企業(yè)的技術創(chuàng)新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)�；�、集約化、集團化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。
年度工作計劃 篇3
為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司20xx年的工作目標。
一、人員招聘
�。ㄒ唬⑺悸贩治�
1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
�。ǘ�、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。
�。ㄈ�、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現(xiàn)個人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎勵。
2、網(wǎng)絡招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
（四）、實施目標注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求。進行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績效考核
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績效考核有兩個關鍵問題：
一是，考核指標的科學性。
二是，一種管理習慣的形成，養(yǎng)成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。
�。ǘ┠繕烁攀�
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
�。ㄈ┚唧w實施方案
1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的.持續(xù)工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
�。ㄋ模⿲嵤┠繕俗⒁馐马�
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。
3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
三、培訓發(fā)展
（一）思路分析
1、目前，各企業(yè)對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
�。ǘ┠繕烁攀�
1、員工培訓和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力。
（三）具體實施方案
1、對現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內部發(fā)展渠道：內部職稱發(fā)展。
行政級別發(fā)展：（普通職員、主管、經理）
個人薪酬發(fā)展：（根據(jù)級別制訂）
內部橫向發(fā)展：（部門、崗位調整）
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途，關心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關系
1、薪酬福利
根據(jù)公司行業(yè)進行薪資方案的評估，制訂適合企業(yè)的工資標準，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關系
員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
年度工作計劃 篇4
一、迎接新生
1. 時間：20xx年8月底-9月初
2. 工作：做好20xx級新生宿舍分配
3. 實施：
1) 提前查清我院現(xiàn)有空鋪，及時獲知我院分配到的新高層公寓名額，根據(jù)各系新生比例綜
合考慮分配公寓、普宿。
2) 做好20xx級新生宿舍信息登記
3) 在迎新生期間做好部門的宣傳工作，讓新生接觸生活部、認識生活部
4) 加新生飛信，下宿舍查看新生住宿情況，做好部門宣傳
二、生活部招新
1. 時間：20xx年9月中旬
2. 工作：選拔新一屆部門干事
3. 實踐：
1) 新一屆干事人數(shù)定于28-34人，其中各班生活委員8名，招新前做好招新演講
2) 原則上精簡人數(shù)，選拔責任心強的.學生，做好面試考核
3) 進行短期的考核以正式確定新一屆干事名單，確定名單后即開始培養(yǎng)新生
三、日常工作安排及新一屆干事培養(yǎng)
1、對三個副部長進行明確的分工，部門工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常衛(wèi)生檢查，宿舍衛(wèi)生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報
3) 在部門內部建立完善的考勤制度、例會制度，培養(yǎng)干事，調動部門干事及各班生活委員積極性
4) 根據(jù)日常檢查結果做CAE公示
5) 創(chuàng)新宿舍文化節(jié)
6) 星級宿舍評定
7) 期末宿舍調整
8) 配合各部門工作
9) 校、院重大活動后勤保障，執(zhí)行校團委、學生處文件精神
10) 完善《宿舍管理規(guī)定》 ，創(chuàng)建生活部管理規(guī)定并成文
2、做好部門例會，嚴格考勤并錄入電子版，對干事分組進行日常檢查工作
3、迎新結束后立即下宿舍調查新宿舍信息【九月初】，調查各班宿舍分布做新版成績錄入表
4. 宿舍衛(wèi)生、安全知識教育
四.宿舍文化節(jié)活動
3. 時間：20xx年10月中旬
4. 工作：主辦學院宿舍文化節(jié)
五、星級宿舍評定
3. 時間:20xx-2017學年第一學期期末
4. 工作：根據(jù)各周各宿舍衛(wèi)生檢查成績評比我院標兵宿舍、A級宿舍、B級宿舍、C級宿舍
年度工作計劃 篇5
�。ㄒ唬┌凑铡稄V東省機構質量評價技術規(guī)范》的要求，抓好中心提升工作的落實。為確保中心成功爭創(chuàng)五星級養(yǎng)老機構，根據(jù)《廣東省機構質量評價技術規(guī)范》的要求，中心梳理形成了《重點管理制度責任分工及落實時間表》和《現(xiàn)場重點整改項目責任分工及落實時間表》。20××年第四季度，中心將積極組織各部門嚴格按照時間進度抓好全面整改、提升工作的落實，完成70余項管理制度的梳理及現(xiàn)場項目的整頓工作，并形成每周定期匯報工作制度，努力爭創(chuàng)五星級養(yǎng)老機構。
�。ǘ┘哟髮夏耆说木耜P愛力度，推進中心“老年人精神慰藉項目”招標工作。中心“老年人精神慰藉”項目已于今年9月份到期，為確�！袄夏耆司裎拷濉表椖糠⻊枕樌_展，讓入住中心的老年人度過美好幸福的晚年生活，中心積極開展老年人精神慰藉新一輪公開招標工作，擬向社會公開招標征選1家社會組織承接本項目的運營服務。下一步，中心將按照政府采購相關規(guī)定，推進老年人精神慰藉項目公開招標工作落實，引進新的`中標公司提供服務，同時做好相關工作的交接，進一步加大老年人精神慰藉項目服務工作力度。
（三）推進餐飲服務外包，提升餐飲服務質量。一是強化對餐飲服務的管理，及時跟進餐飲招標進展，做好相關工作的交接；二是積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實衛(wèi)生防病和食品衛(wèi)生管理措施，依法強化食品衛(wèi)生后勤管理，同時成立中心老人膳食委員會，加強對食堂的監(jiān)管考核，進一步提升餐飲服務質量。
年度工作計劃 篇6
一、面臨的形式
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點，要想提高，必須在新的XX年里，制定公司XX年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的.工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
(一)《保安服務管理條例》自XX年1月1日頒布實施以來，各上級部門對保安服務公司的管理日漸深入，對保安員的勞動保障、著裝、培訓及持證等方面的監(jiān)管力量增強。為協(xié)調好和上級主管部門之間的關系，我們必須在勞動保障、著裝、培訓及持證等方面下足功夫。
(二)自XX年起，云南省涌現(xiàn)出多家保安服務公司，市場競爭日趨強烈，要想在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，獨樹一幟，顯現(xiàn)公司優(yōu)點， 必須采取有效的措施，擴大公司市場，才能在現(xiàn)在的市場環(huán)境下占有一席之地。
(三)怎樣應對保安市場出現(xiàn)的“用工荒”現(xiàn)象。
二、目標和任務
(四)按《保安服務管理條例》完善好各項規(guī)章制度，確�！罢购瓯０病标犖槔餆o一名犯罪嫌疑人，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員，無一名保安從業(yè)資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打、拘留他人，阻礙執(zhí)行公務的情況發(fā)生;在勞動保障方面，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》并購買相關社會保險，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著裝上，嚴格按照上級主管部門的要求統(tǒng)一著裝。由專人負責培訓中心，保安人員入職后采取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員，對培訓合格的保安員在15日內辦理上崗證。
(五)春節(jié)是每年保安市場需求量相對較大的季節(jié)，緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)XX年“開門紅”的關鍵。要多條渠道在時下嚴峻的市場競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶”，發(fā)展“新客戶的”方式。
年度工作計劃 篇7
一、接待
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、前期工作
做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、約客戶看房
經常性約客戶過來看看房，了解我們二手房樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務水平
加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的積極氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、心態(tài)
無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的`目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想：
本學期，教導處將認真貫徹區(qū)教研室工作精神，以有效教學為主題，以提高學校教育教學質量為中心，以師資隊伍建設為抓手，以教育質量為生命，立足課堂教學主陣地，全面加強教育教學管理，深入開展教學研究，努力使學校在教學水平、教學管理、教學質量、教師素質等方面上一個新的臺階。
二、工作重點：
1、繼續(xù)在提高教學質量上下功夫，積極突破薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，使學校在區(qū)各類調研中成績進一步提高。
2、規(guī)范課題管理，對德育課題《建立學生主體參與的德育教育方式的研究》和學科課題《小學課堂有效教學的實踐研究》做好中期匯報工作。
3、發(fā)展學�？萍继厣咏痖媴^(qū)科技特色學校的驗收。
4、加強校本教研，不斷提高教師教育科研水平，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學水平。
三、具體工作要求：
�。ㄒ唬┮�(guī)范管理，提高教學工作質量
教學過程是教學質量形成的過程，也是教學質量積累的過程，為此，要加大對備課、上課、作業(yè)布置等六認真工作的規(guī)范管理，從而全面提高教育教學質量。
1、改善備課制度，提高備課質量。
備課中要充分考慮兩個因素，一是所任班級學生學情；二是有利于教學目標的達成。堅持按備課施教，杜絕課堂教學中自由度太大的現(xiàn)象。
本學期，學校嘗試進行無紙化電子備課；制定學校實施電子備課管理條例，教齡在十年以上的學科帶頭人、教壇新秀、教研組長、雙百工程獲得者被列為首批電子備課實施對象，電子備課將及時傳遞在學校內網(wǎng)，并及時寫教學反思，供其它老師交流共享。對手寫備課，教導處將加大檢查力度，杜絕死抄教案的現(xiàn)象。青年教師還應對教與學作盡可能具體的設計，定期交流，相互學習，取長補短。
2、加強課堂管理。
�。�1）嚴格執(zhí)行課程實施計劃，認真教好每一門學科，教師不得隨意換課，不得擅離教學崗位。有事外出調課需報教導處審核同意。
（2）提高課堂教學水平，堅持推門聽課制度。教導處分管各學科的行政每周堅持聽1—2課，并可邀請其他任課老師一起參與聽課，聽課后及時交流反饋，對有問題的課實行同年級再上的方法進行修正。教導處聯(lián)合各教研組加強對教師平時的課堂教學的監(jiān)控，幫助教師切實提高課堂教學的有效性。
3、加強作業(yè)質量的管理。
�。�1）規(guī)范作業(yè)的書寫和批改。養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣，特別應將學生的作業(yè)本和教科書作為學生學習成果的展示。
�。�2）為了減輕學生作業(yè)負擔，每位教師都要精心設計作業(yè)。本學期將，著重檢查教師是否帶著作業(yè)備課，避免作業(yè)布置的.隨意性。作業(yè)內容要在備課中明確出現(xiàn)。作業(yè)設計要堅持綜合、應用、拓展相結合原則，杜絕作業(yè)照搬照抄，讓學生無價值地重復作業(yè)。
4、加強教學六認真的評比檢查工作。
每月確定側重點，每月檢查，從計劃、備課、作業(yè)批改、上課等入手。加大教學常規(guī)督導工作的力度，以保證教學秩序穩(wěn)定有序，教學質量穩(wěn)步提高。為保證課堂教學水平不斷提高，學校教研組長每學期聽課不少于20節(jié)，教導處行政每學期聽課不少于25—30節(jié)，并要填寫隨堂聽課記錄表。教導處還將不定期組織相關教研組長、骨干教師對各學科教師的教學六認真工作情況進行檢查，結合各次檢查情況，期末客觀、公正地對每位教師的六認真工作進行考核。
為迎接省四年級學段調研和區(qū)教研室各項調研，學校將加大對教師輔導學生的考核力度。針對我校外來民工子弟比較多，學生學習習慣比較差的實際情況，要求每一位老師做到對學習有困難的學生要耐心輔導，幫助學生解決學習中的困惑，并和家長及時聯(lián)系，糾正部分孩子不良的學習習慣。并認真積極對待各項調研工作，同年級、同學科老師要互相支持，爭取在調研中取得好成績。
�。ǘ┘訌妶F隊建設，切實提高教科研工作實效。
1、以教研組為研究團隊，加強教校本教研功能。
本學期，我們將每個教研組建設成一個學習團隊，教研組長是團隊的隊長，并改變以往每學期每人開一節(jié)課的教研活動，讓每個教研團隊針對自己學科的特點找教研主題，并針對主題，進行集體備課，一個執(zhí)教，其他老師負責評課和考核，第一輪團隊活動后馬上進行交流反饋，找出問題和不足，修改教案和考核試卷，進行第二次備課、上課、評課和考核活動。教學團隊通過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實際的經驗。每個團隊在活動中要具體形成一份精心設計和修改過的完整教案，一份前后對比的教學評課記錄、一份考核試卷和試卷說明及考核效果的評價。學期結束前，我們將評選校級優(yōu)秀教研團隊。
2、加強教育科研管理，不斷提升教科研水平。
學校德育課題《建立學生主體參與的德育教育方式的研究》和學科課題《小學課堂有效教學的實踐研究》都到了中期匯報階段，本學期，我們將重點對課題的過程資料進行整理，開展課題中期展示活動，形成中期匯報材料，并不斷完善課題研究的網(wǎng)絡化管理。
（三）加強師資隊伍建設，提高教師整體素質。
1、創(chuàng)造全體教師參與學習的機會。
本學期，加強教師的理論學習，要求每位教師每學期在起初制定個人讀書計劃，并每月完成一篇讀后感并上傳校園
網(wǎng)讀書沙龍進行交流。教導處與工會聯(lián)合，開展形式多樣的活動，演講、朗讀、案例評析等，切實提高全體教師的教育教學能力。通過教師自學、討論、寫心得體會等，逐步確立全新的教育理論，然后指導自己的教學實踐。教導處將根據(jù)實際情況和培養(yǎng)教師的要求，積極組織有關教師參加各級各類的學科培訓及外出觀摩研討，并在回校后作輻射培訓。讓教師通過學習和培訓活動，逐步確立全新的教育理念，以指導自己的教學實踐。
2、抓骨干教師建設，重青年教師培養(yǎng)。
建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。積極為骨干教師創(chuàng)條件、搭舞臺，及時樹立條件成熟的校學科骨干，本學期，學校又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊伍不斷壯大，骨干教師要發(fā)揮示范帶頭作用。著力培養(yǎng)青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業(yè)務指導、培訓工作。每學期師徒聽課不少于10節(jié)，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要為青年教師創(chuàng)設更多的鍛煉機會，加強聽課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學研討氛圍。本學期，開展青年教師評優(yōu)課和“新課程伴我行”教學展示活動。
�。ㄋ模┚慕M織各類學科競賽，提高學生素質。
1、 語文、數(shù)學、英語學科老師要認真做好單元監(jiān)測工作，做到每次測試有目標、有重點、有分析、有反饋。教研組組長在階段性調研和期末前，各做好一次年級組質量檢測，教導處組織完成一次階段性調研，并寫好質量分析報告。
2、積極配合教研室，做好區(qū)各學科調研工作（十月：一年級拼音驗收；省區(qū)四年級語文、數(shù)學綜合質量、區(qū)英語單項調研；十一月：三年級數(shù)學解決實際問題能力調研；十二月：區(qū)六年級綜合質量調研、區(qū)二年級寫字比賽；我們要做好準備、嚴陣以待。
3、重視學�？萍继厣珜W校的創(chuàng)建工作。加強科技興趣小組活動的正常開展，極做好各類科技競賽活動，如 “金鑰匙”科技競賽、省科技創(chuàng)新大賽、建筑模型比賽等，展示學生才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進教學質量提高，促進素質教育的不斷深化。
�。ㄎ澹﹫猿株柟怏w育，積極促進學生身心發(fā)展
重視學生身體素質的提高，深入開展陽光體育運動，切實保障學生每天一小時的戶外體育運動時間。認真上好每一節(jié)體育課，做好25分鐘的體育大課間活動。根據(jù)“體藝2+1”項目的要求，認真貫徹實施，培養(yǎng)學生對體育藝術活動的興趣，努力提高學生的身體素質，做好學生健康檔案的管理工作。
�。⒁�(guī)范學籍管理，提高學校管理水平
加強學籍管理，規(guī)范轉學、借讀手續(xù)；規(guī)范學籍檔案、資料的管理，力求科學規(guī)范。
四、主要工作安排：
九月份
1、安排課務
2、開學典禮
3、制定各類教學計劃，安排教學進度，并組織討論學習《全日制義務教育課程標準（實驗修訂稿）》
4、參加省“金鑰匙”科技決賽
5、做好區(qū)“科技特色學�！钡尿炇展ぷ�
6、做好師徒結對的拜師工作
7、行政隨堂聽課
8、統(tǒng)一備課格式及要求，試行學校電子備課實施條例
9、�！傲J真”檢查（備課、作業(yè)、班主任手冊）
十月份
1、省四年級語、數(shù)、英調研
2、教研團隊展示活動
3、課題組中期匯報分組活動
4、行政隨堂聽棵
5、一年級拼音驗收
十一月份
1、進行階段性教學質量調研。
2、家長學校、家長會
3、行政聽隨堂課。
4、青年教師賽課活動
5、教研團隊展示
6、課題組中期匯報
十二月份
1、二年級鉛筆字比賽
2、評選“閱讀之星”，“書香班級”
3、開展三到六年級學生的讀后感評比活動
4、區(qū)六年級語、數(shù)、英綜合調研
一月份
1、組織復習，期終考核。
2、“六認真”檢查和考評工作
3、做好教學資料歸檔，教學器材的驗收工作
4、休業(yè)式，布置寒假生活要求。
5、評選最佳教研團隊
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
以《xx市北外附屬xx學�！笆濉焙椭虚L期教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為目標，以學�！�20xx——20xx學年工作思路》為指導，以“學生獲得高學業(yè)成就”為教學工作重點，制定切實可行的目標,讓每個孩子都能獲得學業(yè)的進步,享受學業(yè)帶來的成功和快樂。聚焦核心素養(yǎng)，采用多樣化的評價方式，開展豐富多彩的學科活動,實現(xiàn)核心素養(yǎng)與課程，教學與評價的深度融合，推動學生核心素養(yǎng)的有效落實。推進“達標+評優(yōu)”活動，開展“學習型教研組”、“優(yōu)質課堂教學”達標活動，以教育科研引領教師隊伍，促進教師專業(yè)發(fā)展。
二、基本概況
xx小學現(xiàn)有69個教學班，其中10個義務班，學生總計2200人，教師155名，其中班主任69名。專任教師中研究生比例接近30%，教師團隊朝氣蓬勃，充滿活力，工作熱情高，具有較扎實的專業(yè)基本功。
三、工作重點
1、開展“優(yōu)質課堂教學”及“學習型教研組”達標活動。
不斷發(fā)揮教研組、備課組的團隊優(yōu)勢，加強校本教研力度，通過達標活動提升教師整體教學水平。充分利用外研社、海淀區(qū)的各類培訓及交流活動，搭建教師學習成長的專業(yè)化平臺。通過開展賽課、各類展示課，推進“優(yōu)質課堂教學”達標活動，通過對教研組“教學思想引領、教學計劃制定、教研活動開展、教學五認真落實、教科研”等項目的評價考核，建設“學習型教研組”。
2、加強教師隊伍建設。
通過有計劃地請進學科專家進行系統(tǒng)培訓，打造骨干教師團隊，逐步建設一支師德高尚、專業(yè)精干的教師隊伍，形成我校教學中堅力量。繼續(xù)開展“青藍”工程，通過“師徒結對”提升年輕教師的教學能力。打造xx“名師團隊”，營造名師成長環(huán)境，構建激勵名師成長的長效機制和名師發(fā)展的支持系統(tǒng)，通過“星級教師”、“教壇新秀”的評選促進教師的自我提升。
3、聚焦核心素養(yǎng)，轉變教與學的方式，全面提高課堂教學質量。
結合“優(yōu)質課堂教學”達標活動，推進以學生為主體的多邊教學活動，注重學生的合作、探究、實踐能力的培養(yǎng)，教給學生學習的策略及方法，構建平等、和諧的對話式課堂，關注學生的學習情感、學習興趣。學期教學論壇以“教學方式變革對于學生的影響”為主題進行分享匯報。
4、發(fā)揮特色課程的優(yōu)勢。
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃
小學部英語以課題研究為導向，以課程研究為重點，以一年級英語教學為切入點，制定各年級英語教學方案，切實提高學生的口語水平。充分發(fā)揮元智科學的教學優(yōu)勢，做好元智科學與其他學科的聯(lián)合教研。
5、建立以分享為主要方式的校本教師培訓模式。
制定學期校本活動計劃，加強年級組，教研組“金點子”分享。“依靠來自學校內部的那些有思想、有成功經驗的教師與同事進行交流和分享，推進教師的學習行動”。
6、培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
既關注學生外在的行為習慣，更要關注內在的心理、思維的習慣。
7、推進學科“特色項目”建設。
落實流動圖書館建設，推進“閱讀工程項目”，創(chuàng)造積極閱讀、樂意閱讀的學習氛圍，以教研組為單位，制定閱讀計劃和任務，并在學期末的時候展示、總結閱讀成果和收獲，促進教師和學生的成長和進步。推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，聚焦學科內涵發(fā)展，打造精品特色項目。
8、落實減負增效工作，開展豐富多彩的學科活動。
繼續(xù)把減輕學生課業(yè)負擔作為一項重要工作目標，研究高效課堂，研究課前預習作業(yè)與課后分層作業(yè)，在減輕學生負擔的基礎上，提升學業(yè)質量，為課程計劃的順利實施奠定基礎�！皽p負”還需“增效”，積極開展豐富多彩的學科活動，在活動中培養(yǎng)學生的學科綜合素養(yǎng)。
9.加強選修課管理。
教研組長對本學科選修課課堂教學負責。落實學校選修課、校隊工作計劃，重視日常教學管理，利用各種資源，繼續(xù)開展學生體藝選修課，豐富學生的藝術生活，促進學生全面發(fā)展。期末開展選修課展示匯報活動。
10、加強教學常規(guī)管理。
完善各項規(guī)章制度，規(guī)范教學工作和教師的教學行為，以每學期“5次”評價為抓手對教師實行過程性評價；將日常多元化的、多角度的過程性評價結果與學期末的最終評價結合起來，獎勤罰懶，形成紀律嚴明、積極向上的工作風氣和教學氛圍。
四、具體措施
（一）開展“優(yōu)質課堂教學”及“學習型教研組”達標活動
1、“優(yōu)質課堂教學”達標活動
課堂教學是知識傳輸、技能培養(yǎng)、能力形成、習慣養(yǎng)成的主要平臺，也是學生情感成長、價值觀形成、人格發(fā)展的重要平臺�！耙詫W生發(fā)展為本”的教育理念和教學方式必須源于課堂教學的有效性。為打造高效的課堂教學，本學期小學將開展“優(yōu)質課堂教學”達標活動。
“優(yōu)質課堂教學”達標活動分批進行，第一批達標活動開展時間為第四周至第八周，學部領導、教研組組長、備課組長及骨干教師為評價主體，依據(jù)“課堂教學能力”評價標準進行聽評課。第一輪未達標的教師本學期需再次報邀請課，教研組組織相關人員進行再次評估。期末要求全員達標。學部領導、教研組不定期走進已達標教師課堂，聽推門課，確保優(yōu)質課堂教學的連貫性。各教研組推出示范課，并于第九周、第十周進行校內展示。
2.“學習型教研組”達標活動
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(2)
教研工作是架設在教育理念和教學實踐之間的一座橋梁，通過扎實開展教研活動，能解決教學中存在的實際問題，激發(fā)教師的學習動機，促進學校跨越式發(fā)展。本學期小學將積極開展“學習型教研組”達標活動，通過教研組內的協(xié)作交流、互幫互學，引導教師在主動學習與參與中實現(xiàn)自我超越，形成系統(tǒng)的思維模式。在互幫互學，相互激勵中建立共同愿景，形成奮發(fā)向上的團隊精神，以老帶新，促進教師由經驗型向研究型發(fā)展。
學部制定“學習型教研組”達標方案，通過教學理念引領、教研計劃制定、教學過程管理、考核評價管理、教科研等全方面考核教研組工作。初定于第八周，由教研組長進行申報，報告內容包含教育思想、理念的闡述，教研組工作計劃、一學期教研活動主題及詳細方案、教學“五認真”標準制定及落實情況、學科短期目標及落實情況、新教師培養(yǎng)、學科活動開展、教科研、比賽獲獎等九個方面，并有完整的檔案資料；申報“學習型教研組”要求組內教師無C類、D類課。通過評估，達標的教研組由學部頒發(fā)“學習型教研組”證書，未達標的組需再次申報，期末力爭七個教研組都達標。
（二）加強教師隊伍建設——關鍵詞：以賽促研 專家引領 自我提升
要確保學生獲得高學業(yè)成就，必須建立一支高素質的教師隊伍。沒有高素質的教師，就談不上教育向深層次發(fā)展。
1、教師隊伍建設目標：成為“適合一切學生的高質量的教師”
具體解讀：學生喜歡、家長滿意、學校放心。
2、制定專家進校計劃
繼上學期采取“走出去”和“請進來”兩種形式，各學科建立起學區(qū)、海淀區(qū)、xx市各級專家的引進機制，英語以外研社開展的培訓活動、校際交流為平臺，深入開展教研活動，全面提升教學教研水平。對專家引進的效果進行問卷及教師座談，切實了解一線教師的需求。
3、“一師一優(yōu)課”
借力教育部“一師一優(yōu)課”曬課活動的選拔及“優(yōu)質課堂教學”達標活動的開展，在校內開展骨干教師展示課、研究課、兄弟學校來訪交流課、家長開放課，使每位教師每學期最少上一節(jié)優(yōu)質課。通過各類課堂展評，促使青年教師迅速成長，促進教師規(guī)范教學。
教研活動緊扣課堂教學，進行教材解讀、教法、教學模式等方面的研究。
4、“一師一論文”
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(3)
每學期要求所有老師在教育教學和開展課題研究的過程中，不斷反思，不斷總結經驗，每人至少撰寫一篇教育教學論文，通過寫論文，幫助教師由經驗體系向建構自我的思想體系的轉變。
5、繼續(xù)開展“青藍”工程
落實“師徒結對”，師徒每周互聽兩節(jié)課，徒弟每月上交學習心得，提升年輕教師的課堂教學能力。
6、舉辦“教學月”
11-14周舉辦“教學月”學科節(jié)慶活動。“教學月”活動要研究教學中的基本問題、核心問題、難點問題，通過開展“教學論壇”、“金點子分享”、演講（朗誦）比賽、說課比賽、教學展示，專題講座、教研組精神文化研討等活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展�！敖虒W月”活動的組織將作為評選優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀備課組的重要內容。
教研組中表現(xiàn)突出的教師，將自己的教學心得與全體教師分享。通過一個個生動案例的分享，用智慧啟迪智慧，讓教研蔚然成風。
7、通過階段性總結，在反思中前行
通過教研組期中工作總結、期末試卷分析，科任組賽事梳理等，及時發(fā)現(xiàn)問題，在反思中改進工作。
8、借助各類評價，助推教師成長
通過家長開放課、校內聽評課、學生問卷等各類評價，發(fā)現(xiàn)問題，揚長避短，促進教師發(fā)展。
9、評選“星級教師”、“教壇新秀”，打造骨干教師團隊
教師發(fā)展是學生、學校發(fā)展的基礎。教師發(fā)展的基礎是敬業(yè)，教師發(fā)展的重點是專業(yè)發(fā)展，教師發(fā)展的核心是主動意識。學校要充分調動教師的積極性，構建名師發(fā)展支持系統(tǒng)，通過“星級教師、教壇新秀”的評選，促進教師的自我提升，促進梯隊建設，打造xx骨干教師團隊。
10、組織開展《海淀區(qū)義務教育學業(yè)標準與教學指導》的校本研討
借助標準準確定位教學目標，優(yōu)化教學設計。各組通過組織課程標準的學習，進一步明確學科思想方法，關注學科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）做大做強特色課程。——關鍵詞： 提升口語水平
1、英語特色建設、雙語科學
1）繼續(xù)完善英語語言文化課堂，逢西方的重大節(jié)日都在英語課上對該節(jié)日有相應的介紹并組織相應的活動，教師應將這種具體的節(jié)日文化和活動設計體現(xiàn)在教案和教學設計中。推進雙語科學課的教學與實踐活動，組織老師進研究課堂，嘗試新課程的教學與展示活動。在學期中，期末各進行一次特色課程展評，制定各年級英語教學方案，開展英語文化課堂，關注學生國際思維，國際視野的培養(yǎng)，在“基礎教育國際化”課題下開展有教育意義的英語特色活動。
2）校本閱讀工程
英語圖書角，閱讀角，英語閱讀課，英語閱讀習慣培養(yǎng)研究，英語閱讀等活動。
3） 英語教材整合
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(4)
掌握教材體系、基本內容及其內在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關鍵（包括校內《Backpack》教材與《新標準》《新起點》教材的整合，區(qū)別），做好統(tǒng)整與融合。
4）英語課堂
A. 浸入式全英文授課：熱身（歌謠/daily show）-導入活動—學習活動（呈現(xiàn)任務-新知學習-新知操練-新知鞏固）—知識拓展（還原生活）—實踐活動（生活運用，家庭作業(yè)）的教學設計模式。
B. 關注思維視野： 發(fā)現(xiàn)當講的文化的切入點，或者比較有趣的文化差異，教學中融入文化的講解，另外補充反映西方文化的片子，文章等。通過詞匯，句型，語法，文章的講解把文化差異，思維方式的培養(yǎng)融入一點一滴的日常教學。
C. 關注口語教學： 學習是為了運用，注重真實情景下的語言使用（開展英語辯論、課本劇展演）。
2、元智科學
A、與各年級聯(lián)合，開展科學嘉年華活動，加大宣傳力度。
B、科學組做好與元智科學的聯(lián)合教研，打造學生喜愛的'科學課堂。
C、項目負責制。每周項目負責人匯報元智科學教學及活動開展情況。
D、開展兩岸科技教育論壇。
（四）各學科明確短期目標——關鍵詞：學科口號 務實清晰
激發(fā)孩子的學習潛能，應從目標的確立開始。從短期目標開始，一個個階梯逐漸提升，小的量變積累會出現(xiàn)大的質變。
1、 各學科要有短期目標，每個教研組將目標濃縮為一句深入人心的清晰的口號。如：語文：讓每個孩子每月讀一本書。英語：讓每個孩子每周講一個英語故事。
2、 各教研組開展一系列的活動促進短期目標的達成，并制定考核方式，每周教研組長會通報落實情況。
3、 教務對各組目標的達成進行抽查。
4、 開學第一周，各校隊、體育組“國家體質健康測試”項目上交工作計劃。每一次校隊訓練有明確目標，有具體實施方案。
5、推進學科“特色項目”建設。落實“英語日”、“國學日”，流動圖書館建設活動，推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，開學第一周上交具體方案。特色項目的開展將作為學習型教研組建設的評價內容之一。
（五）開展豐富多彩學科活動——關鍵詞：減負增效 培養(yǎng)興趣 提升素養(yǎng)
豐富多彩的學科活動對于提升孩子的學科素養(yǎng)起到至關重要的作用，孩子在活動中得到將所學知識內化，不斷成長�；顒拥拈_展亦能有效地促進家校和諧。
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(5)
1、 學科活動的開展要量化考核。語數(shù)英大學科以教研組提出的短期目標為主題，開展豐富多彩的學科活動。語文英語開展課本劇展演、演講活動，講故事比賽，數(shù)學的計算題、應用題比賽。音樂舉辦器樂演奏、獨唱比賽、專場演出、美術舉辦繪畫比賽，畫展，體育科學通過開展學科活動為更高一級的比賽選拔人才。
2、 學科活動要制定全面的方案，確保全員參與，確保每一個孩子都有獎狀。
3、 學部將對學生和家長對活動的開展的參與度、效果進行問卷調查。
（六）建立學生的學業(yè)檔案——培優(yōu)補差 全面提升
孩子的成長是一個漫長的過程，學生的學業(yè)檔案應該以學生的發(fā)展為本，既關注學習的結果、又關注學習的過程；評價內容多維化，從學生學業(yè)的知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度進行綜合評價；評價主體的多元化，教師、學生、家長、社會評價相結合；評價方式的多樣化，定量與定性評價相結合，書面檢測與實踐展示相結合，形成性評價與終結性評價相結合，更加重視過程。在全面了解本班學生學業(yè)情況前提下，教師要制定培優(yōu)輔差方案。
1、橫向了解：本班學生間，同年級學生之間的比較�？v向比較：學生本學期成績與上學期成績進行比較。
2、就學業(yè)進步情況與學生、家長進行座談，共同協(xié)商輔導計劃。
3、各年級開展優(yōu)秀教師培優(yōu)輔差經驗交流會。
4、因材施教。差生學業(yè)成績要有進步，優(yōu)生要沖向校外，在各類比賽中獲獎。
5、各學科針對提升學業(yè)質量水平制定相應的措施。如作業(yè)設置方面，1、根據(jù)年段特點優(yōu)化作業(yè)設計，做到少而精。2、鼓勵年級研發(fā)特色作業(yè)。3、鼓勵研發(fā)網(wǎng)絡作業(yè)。
6、教務將在期中練習和期末考試前，檢查各年級培優(yōu)補差工作記錄，并對孩子進行回訪。
（七）培養(yǎng)學生良好的課堂習慣——關鍵詞：每天滲透 舉手投足 規(guī)范大氣
每個學校的孩子，當他離開校園時，總會帶上母校給他留下的烙印。我們要培養(yǎng)舉手投足大氣沉穩(wěn)、具有國際視野、善于合作、善于思考的國際化預備英才，每一節(jié)課，對孩子習慣的培養(yǎng)至關重要。
成功教育從習慣養(yǎng)成開始。我國偉大的教育家葉圣陶先生則說：“教育是什么？往簡單方面說，只是一句話，就是要養(yǎng)成良好習慣。”教育的核心是培養(yǎng)人的健康人格，而培養(yǎng)健康人格應從培養(yǎng)良好行為習慣入手。小學生是養(yǎng)成行為習慣的關鍵時期。我們在教育實踐中，就要以多種有效的方式來幫助小學生養(yǎng)成良好的行為習慣。從細節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進行學生文明習慣養(yǎng)成教育。
1、制定量表,確立課堂習慣養(yǎng)成教育的內容。
培養(yǎng)目標 具體要求
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(6)
學會傾聽的習慣 （1）上課不做小動作，不玩玩具及學習用品，不做與學習無關的事；（2）認真傾聽其他同學發(fā)言，看他們發(fā)言是否正確，有沒有需要補充的；
�。�3）傾聽老師講解，并按要求認真練習。
善于思考的習慣 （1）上課專心聽講，認真思考，積極發(fā)言；
�。�2）善于發(fā)現(xiàn)，大膽發(fā)表自己的見解，對不懂的問題要主動向教師請教；
（3）課前預習知識，不明白的問題提前做好標記。
敢于提問的習慣 （1）勤于思考，敢于質疑，與人交流，不怕說錯；
�。�2）發(fā)言時，站得直，口齒清，講普通話，聲音要洪亮。
與人合作的習慣 （1）主動和同學、老師合作，學會表達自己的觀點和見解，共同解決問題；
�。�2）與同學交流時，要尊重別人的意見和觀點。
自主讀書的習慣 （1）養(yǎng)成邊讀邊想、圈點勾畫、寫讀書筆記的良好習慣，注重知識的積累；
�。�2）樂于讀書，愿意和書交朋友，養(yǎng)成閱讀的好習慣；
�。�3）不閱讀不健康書籍，不看不健康光盤，不瀏覽不健康網(wǎng)站；
�。�4）愛護書籍，不在公用書籍上亂寫亂畫。
認真書寫的習慣 （1）讀寫姿勢端正，會正確執(zhí)筆，做到“三個一”－－眼離書本一尺，胸離桌子一拳頭，執(zhí)筆處離筆尖一寸；
�。�2）書寫端正大方，保持卷面潔凈，不亂用涂改液和修正紙。文字和符號都要規(guī)范，格式要美觀。
搜集資料的習慣 （1）能利用查閱圖書、上網(wǎng)瀏覽、實地考察、走訪調查等渠道主動搜集與學習相關的材料，拓寬自己的知識面；
（2）對搜集的各種資料能進行分析、歸類、整合。
按時完成作業(yè)的習慣 （1）能復習鞏固當天所學的知識，認真完成并細心檢查作業(yè)；
�。�2）注意運用所學知識解決實際問題，培養(yǎng)自己的各種能力。
2、各年級和教研組組織教師認真學習相關標準，并在聽課過程中對習慣養(yǎng)成進行評價監(jiān)控。
3、課堂學習習慣將納入“優(yōu)質課堂教學”達標活動考核項目。
（八）切實提升選修課質量——關鍵詞：過程監(jiān)控 成果匯報
選修課是我校的一大特色之一。構建精品校本課程體系，這個學期要做四件事：
1、打造高效、平實的選修課課堂。每位任課教師開學第一周上交學期教學計劃，每門課確定一個或兩個主題項目為教學內容，如籃球課學籃球操，精講精練。目標清晰，杜絕教學內容的隨意性。
小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(7)
2、選修課與校隊訓練相結合。帶校隊教師開設自己的校隊選修課程，校隊作為選修課堂的有效延伸，在訓練時間上有更多保障，最大限度發(fā)揮教師的潛能，完成運動會、科技節(jié)、藝術節(jié)的高效優(yōu)質訓練。
3、召開選修課課程研討會。期中召開研討會，加強各課程教師間的交流，整合資源，互相啟發(fā)，揚長避短。
4、評選優(yōu)秀課程。多元評估，學生評、家長評、學部評。包括教材使用、考勤、學生作業(yè)、學生技能。期末組織選修課匯報演出，評出優(yōu)秀課程和優(yōu)秀指導教師，并進行表彰。
5、期末對校隊及選修課進行考核，成績不突出的校隊及選修課，原則上不在新學期再開設。
（九）教科研工作——關鍵詞： 助力課堂教學
以課題研究為抓手，凝聚團隊力量，著力推進全體教師的專業(yè)發(fā)展。通過科研課題，重新審視教學過程，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，形成解決問題的策略，反思課堂教學，提高教育教學質量。
目前我校已成功申報海淀區(qū)十二五課題《小學想象文課堂教學策略研究》；成功申報了中國教育學會“十二五”教育科研規(guī)劃重點課題“基礎教育國際化人才培養(yǎng)及國際比較研究”子課題——“跨文化交際下的國際理解教育研究”；xx市教育科學“十二五”規(guī)劃課題“基于校本的教師發(fā)展評價指標體系及實施機制研究”子課題——“基于校本的發(fā)展性教師評價實施機制研究”；全國教育科學規(guī)劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題——“培養(yǎng)小學生英語閱讀策略的方法探析”；中國教育學會“十二五”教育科研規(guī)劃重點課題“雙語科學課例研究及評價研究”。在此基礎上，我校又成功通過八個“十三五”區(qū)級課題的立項，這八個課題均已開題。
全國教育科學規(guī)劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題《培養(yǎng)小學生英語閱讀策略的方法探析》已進入結題階段，通過一年的實驗，學生在閱讀能力方面有很大的提高，閱讀單項訓練對學生的英語學習起到巨大的推動作用。為了更有效地推廣學生閱讀研究成果，英語組將在期中和期末舉行“繪本閱讀故事書創(chuàng)作展示活動”和“繪本閱讀角色扮演”活動。語文組想象文課題已完成中期匯報，本學期將繼續(xù)完善想象文課堂教學指導策略，并將策略實施于課堂教學，在實踐-研究-再實踐-再研究的過程中，細化指導策略，探討策略的有效性。
借助各類科研課題的平臺，將教育教學與教科研相結合，更新教育觀念，以科研帶教研，促進學科建設，促進教師的職業(yè)成長。
（十）流動圖書館建設——關鍵詞：書香中成長
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“腹有詩書氣自華”，繼續(xù)營造濃郁的校園文化氛圍，讓學生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，陶冶情操。本學期我校將大力推進書香校園建設活動，落實流動圖書館建設。
教師以身作則，成立書香小組。開學第二周，教師分享假期讀后感，同時為各年級學生推薦好書。
各年級加強書香班級環(huán)境建設，各班開辟“圖書角”、“作品展示欄”，展示國學經典、名言詩句、書畫作品、手抄報等，營造書香氛圍，激發(fā)學生的閱讀興趣。開展豐富多彩的年級讀書活動，如一年級的“童星故事會”、二年級的讀書筆記交流展示、三四年級的“好書我推薦”、五六年級的課本劇表演等活動。開展形式多樣的班級讀書會：圖畫書閱讀、名著導讀、閱讀交流會、比較閱讀、讀寫結合等，讓孩子日有所誦、周有所讀，天天浸潤在書香中。
加強國學經典誦讀。挖掘國學經典誦讀對學生成長的獨特價值，將國學經典誦讀納入過程性評價體系。開展以年級或班級為單位的“美文誦讀”、“經典伴我行”演講比賽、經典詩文硬筆書法比賽活動，將國學課程建設落到實處。
（十一）加強教學常規(guī)管理——關鍵詞：深入課堂 獎優(yōu)罰劣 連帶責任
管理出質量，管理出效益，只有通過行之有效的管理，建立一支優(yōu)質、高效、充滿活力的師資隊伍，才能保證教育教學的質量。一個學校教育教學質量，取決于能否最大限度地發(fā)揮教師的聰明才智，調動教師的工作積極性，必須深化內部管理體制改革，引入競爭機制和激勵機制。
1、立足課堂，認真落實教學“五認真”。（1）備課做到功在課前。教案規(guī)范完整；備出不少于兩周的課；要有復備課。（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。上好開學第一課、家長開放課、組內（備課組、教研組、年級組）研究課；新教師匯報課。(3)作業(yè)科學合理，批改及時認真。作業(yè)用本、書寫、格式規(guī)范統(tǒng)一；作業(yè)量適度；提倡根據(jù)學生實際分層留作業(yè)；提倡根據(jù)學科知識重點及訓練點設計特色作業(yè)。每學期定期檢查作業(yè)，并不定期抽查作業(yè)。開展學段內作業(yè)交流活動。（4）輔導學困生，不斷提高學生學業(yè)水平，年級組每周收各備課組培優(yōu)補差記錄。（5）每人一份優(yōu)秀試卷評比活動。
2、加強巡課。（1）繼續(xù)落實相關制度。最大限度保證按課表上課，控制隨意調換、代課行為。無論因公外出或因私請假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫相應《xx市北外附屬xx學校請假申請單》，由主管領導進行審批，各組長做好記錄，每周上報教務。私自調課按事故處理。（2）加強巡課。各年級部主任落實本年級巡課人員安排。主管校長、教務、加強日常巡課，通過巡課及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，杜絕教學事故的發(fā)生；及時了解教師的教學內容、教學方法、教學手段、教學風格和學生的學習狀況，同時捕捉教師教學過程中的亮點，從細微處關注教師的成長與進步。各年級每天巡課，并做好巡課情況記錄，教務每日及時匯總反饋。
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3、繼續(xù)落實《聽課制度》。各級組長要嚴格按照學校《聽課制度》的要求，每周至少聽本組教師2節(jié)課（多次聽同一位教師的同一節(jié)課，視為聽課1節(jié)），除了對不達標教師要跟蹤進行多次聽課外，盡量不要一學期內多次聽某一位老師的多節(jié)課，要保證聽課的覆蓋面，盡可能全面了解本組教師整體的上課情況。組長聽課后，應及時將聽課意見反饋給被聽課教師，并由被聽課教師在聽課本上簽名，組長按“ABC”打出評價等級。教務主任及教學副校長每周檢查組長的聽課記錄。
4、作業(yè)方面：關注作業(yè)布置及學生作業(yè)完成情況。在第5周和第15周，教務處、教研組長組織備課組長和骨干教師，對小學部學生作業(yè)進行普查；備課組長每兩周對本組作業(yè)情況進行抽查，教研組長每月對本組各年級作業(yè)進行抽查。分別評出不超過30%的集體優(yōu)秀作業(yè)在內網(wǎng)上公示。
5、教研組及備課組活動：每周二召開教研組長會，各組確定每周教研活動主題。主管領導、教務主任不定期參加教研組、備課組集體教研活動，了解各組活動開展情況。各教研組長要輪流參加所轄備課組的活動，對備課組活動進行了解和指導，每周五上交教研組及備課組活動記錄。
6、年級部主任對本年級教室（包括英語專用教室）負責，科任教研組長對本組專業(yè)教室負責。教室管理采用連帶責任制。
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