【熱門】個人工作計劃范文集合八篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
根據公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11。4%。XX年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的.品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方[于]面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
個人工作計劃 篇2
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的`待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
個人工作計劃 篇3
隨著新學期逐漸步入正軌，學生會以及秘書處的一系列工作也即將展開。新的學期，新的面貌，新的學期，新的氣象。在過去的一個學期里，秘書長帶領干事積極工作，及時總結，在協(xié)調各部的工作中起到了良好的紐帶作用。面對新學期接踵而至的工作和活動，秘書處的成員們將認真吸取上學期工作中的經驗和教訓。以更飽滿的熱情和更加積極的工作態(tài)度投入到新學期的工作中。
秘書處作為學生會內的組織、協(xié)調中心，組織、籌劃、協(xié)調各部開展活動是其基本職能，其重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協(xié)調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度將認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。
本學期秘書處將一如既往地以認真細致的態(tài)度起草、制定和完成學生會有關活動的計劃和總結，督促各部門更好地完成學生會的各項工作任務和計劃，繼續(xù)做好學生會的財務和賬目記錄，登記管理好學生會的文件和物品，對學生會各部門成員的工作情況進行記錄和考核，負責好與各兄弟院系的聯(lián)系，及時向團委和指導老師匯報工作情況并傳達他們的工作要求和思想。
本學期我們的主要工作有：
一、接待新生，貫徹實施學生會的宗旨“全心全意為廣大師生服務”。
二、開新學期第一次例會，總結上學期的工作，布置本學期的'工作。
三、學生會招新。秘書處會做好信息記錄，嚴格把關監(jiān)督。等確定新學生會人員，再負責收取會費，制作工作牌。
四、強化學生會自身建設及部門協(xié)調。秘書處建立并出臺嚴格的紀律及出勤考核制度，實行部門內部以及之間評優(yōu)評比，形成內部良性競爭，從而促進我院學生會的發(fā)展進步。
五、各部門按時上交每月的工作計劃、工作總結并有秘書處匯總并制定我院工作計劃明細，并由信息部負責上傳到學院學生會網站，使其公開化，使院老師以同學及時了解到學生會各項工作的開展。
六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團工作地順利開展。協(xié)調主席團與各部門的關系，做到也做好上傳下達的工作。
七、協(xié)助各部門本學期的工作。院學生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。
八、秘書處每天負責學生會的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。
九、財務管理。負責學生會的活動經費備案管理工作，并對各項活動的籌備資金進行報銷。
十、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進行總結并對下一周工作進行部署，秘書處將負責整理檔案以及各會議記錄。
在新學期中，我們將繼續(xù)以熱情、踏實的工作態(tài)度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結，認真汲取新的經驗和教訓，取長補短，一絲不茍。相信在我們的共同努力下，秘書處的工作將會更上一層樓，學生會的一系列工作和活動也一定會圓滿完成！
個人工作計劃 篇4
本學期我園將以幼兒園管理制度為準，以保教結合為原則，以安全工作為主，以老師素質為重點開展各項活動，在本學期我們會以幼兒開心、老師舒心、家長放心為目標，盡力去做好各項事情。
新年新計劃，我園就幼兒園各方面條件，制定以下計劃：
一、工作目標
1、規(guī)范管理：完善管理制度，加強管理制度的落實情況。
2、老師素質的加強：本學期老師的各方面還不到位，下學期要培養(yǎng)老師的思想以及學習精神。
3、幼兒園特色：我園本學期將以幼兒的良好行為習慣、英語、武術為特色來發(fā)展。
4、安全：落實各個工作崗位的職責，盡量避免安全事故的發(fā)生。
5、家園共育：通過多種方式，與家長溝通并和家長達成共識，一起促進幼兒發(fā)展。
6、教學：多開展觀課、聽課、評課活動，提高老師教學水平。
二、主要工作
(一)園務管理
1、管理方式：調整個人心態(tài)，激發(fā)老師做事熱情。
2、管理目標：讓老師有“一體意識”，讓犀牛陂幼兒園成為一支團結的好團隊。
3、分工：明確分工，各領域誰管誰負責，責任落實到人，保障幼兒園的各項工作順利的開展，并達到更好的效果。
(二)教研
1、老師思想：激發(fā)老師的求知欲，讓老師敢于創(chuàng)新，達到教中有研。
2、實踐：在工作教學中，隨時監(jiān)督、檢查，讓老師不能有表面上的應付或注重形式的.東西。
3、重點：培養(yǎng)孩子的良好行為習慣、識字、英語、武術、數(shù)學等課程。
4、教學水平：加強新老師的管理與培養(yǎng)，提高教學能力。
(三)安全衛(wèi)生
1、嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健管理制度，確保師生的安全、健康。
2、加強安全管理工作，提高老師責任心，減少安全事故的發(fā)生。
3、落實獎罰制度，加強老師責任心和上進心。
(四)教育
1、關注平時教育，在一日活動中培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣，促進幼兒的全面發(fā)展。
2、在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)。
3、繼續(xù)堅持晨、午檢活動，多增加戶外活動以及體育活動，以便加強幼兒體能發(fā)展。
4、開展節(jié)日活動，加強親子之情。
(五)家長工作
1、宣傳與溝通同時進行，積極開展各類活動，平時以電訪、面談、家訪等多種方法，開展好家園活動，達到家園共育的效果。
2、各班每月更新家園共育欄，每周認真填寫家園聯(lián)系手冊，并利用周五統(tǒng)一進行檢查，平時利用電話、調查問卷等方法，了解家長意向，采納家長一些好的建議，提高家長的滿意度、信任度。
六、本學期工作安排
二月份：
1、開學準備工作，打掃衛(wèi)生、學習規(guī)章制度、召開教職工大會。布置教學任務
2、做好新生情緒穩(wěn)定工作，進行常規(guī)與行為習慣的培養(yǎng)。
3、制定新學期的各部門計劃，(2月20日交)，編排好幼兒早操，開學一周后檢查。
4、舉辦元宵節(jié)慶�；顒�
5、發(fā)放教材，園服，并做好新生的登記。
6開學初致家長的一封信
7、月底對新生進行家訪工作
三月份：
1、各班加強常規(guī)訓練、開展好幼兒一日活動，
2、加強春季衛(wèi)生保健工作
3、常規(guī)檢查
4、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習慣培養(yǎng)目標”進行檢查(本月重點：進餐、禮貌)
5、消防演練
四月份：
1、教師觀摩課評比
2、全園半日教學開放活動(向家長開放半日活動)
3、組織春游活動
4、“六一”節(jié)目的選材
4、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習慣培養(yǎng)目標”進行檢查(本月重點：個人衛(wèi)生、午睡)
五月份：
1、對幼兒期中摸底測試
2、幼兒講故事比賽
3、幼兒美術畫展評比
4、“六一”節(jié)目的排練
5、對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習慣培養(yǎng)目標”進行檢查(本月重點：閱讀、教學活動)
六月份：
1、慶“六一”親子活動
2、發(fā)放家長意見調查表
3、幼小銜接工作
4、學期末家訪
5.對各班“大朗鎮(zhèn)幼兒園幼兒良好行為習慣培養(yǎng)目標”進行檢查(本月重點：戶外活動、語言發(fā)展)
七月份：
1、期末幼兒摸底測試
2、大班畢業(yè)典禮活動
3、園務總結會議
4、做好學期結束交接工作，資料歸檔工作
5、園內各種設備的檢查、維修工作
6、啟動下期新生報名工作
個人工作計劃 篇5
20xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
�。ǘ┺D變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的`態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質量投訴處理規(guī)定（WI—XG—S006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人工作計劃 篇6
班主任工作的好壞，直接影響著未來人才的培養(yǎng)。新學期我很榮幸的繼續(xù)擔任七年級一班班主任。
班主任是一個班級的組織者、管理者、領導者和教育者。班主任工作的好壞，直接影響著未來人才的培養(yǎng)。新學期我很榮幸的繼續(xù)擔任七年級一班班主任。
七年級一班在過去的一學期里，團結一致，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的'成績。別人眼里，她很優(yōu)秀，可作為班主任，我知道她有著很多的不足和缺點。例如，她的就餐紀律不夠良好，部分學生自律性不夠，還有部分學生成績還有待于進一步提高，她的很多方面還需要進一步完善，她的綜合水平還需要進一步提高。榮譽面前，我不敢懈怠，責任面前，我不能退縮。
記得有場優(yōu)秀班主任經驗報告會曾經說過“班主任在，學生能做好，這個班主任基本合格;班主任不在，學生能做好，這個班主任很優(yōu)秀;可是，如果班主任在，學生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的。”我不想做一名失敗的班主任。如果說學生是產品，那么班主任這一角色，時時刻刻影響著我們的每個產品; 班主任不經意的一句話，時時刻刻影響著我們學生的一生;班主任無意間的一個動作，也許能使一個不理想的班級“扭轉乾坤”。因此，有人說學生是班主任的影子，時間長了，學生和你從性格到行為做法，到言行舉止，到看問題的方式方法，都越來越相近。我們作為與學生距離最近接觸最多的教育者，我們不能失敗。如果我們不幸失敗了，那么陪葬我們的可能是幾十個甚至是幾百個乃至上千個孩子一生的幸福。
教育者要教育別人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。言傳不如身教，在我們踐行陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的精神時，我們應該記得自己是人民賦予的“人類靈魂的工程師”。
為了使自己不負于“人類靈魂的工程師”這個光榮稱號，也為了更好的傳遞中華教育事業(yè)的火炬，我參閱了很多資料，結合班級實際，思考了許久，心中粗略的繪制了一下本學期的班級工作藍圖。
個人工作計劃 篇7
一、整體目標
堅持我�！笆帧苯逃Ｊ�，全面貫徹和落實學校工作報告精神;進一步創(chuàng)新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養(yǎng)成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌;團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優(yōu)異的成績，向十周年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學于樂。興趣是最好的教師。教育就是幫助學生養(yǎng)成好的習慣。
2、堅持閱讀第一，快樂高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發(fā)學習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出;滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性;賞識每一個孩子;開發(fā)右腦資源;讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創(chuàng)造性。
5、堅持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺，自覺的教師最強大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。
三、常規(guī)工作
1、進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩(wěn)根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達;探討“讓”字教學法——讓學生在游戲中學，在交流中學，在發(fā)現(xiàn)中學。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創(chuàng)作(演說課)、語電課和中國傳統(tǒng)文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課。數(shù)學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量;配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課;教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計并組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個性特長課程，開發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課余時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三周準時開課。建立語數(shù)英培優(yōu)班，并納入個性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎必得”，并都要力爭第一。組織好每周三晚科教電視，精選內容，吸引學生。
四是堅持德育綜合主題活動課程，學會做人。繼續(xù)開展以“孝心獻父母”為主題的德育活動：一活動內容要做細、做小、做實在，有些內容不隨意更改，直到成習慣;二活動影響要做大、做強、做深遠，不讓一個學生掉隊，調動每一個家長的積極性為我們服務，直到學生“氣質與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來的”。繼續(xù)開展“孝心獻父母”經驗交流，邀請家長參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動實行家訪等。讓學生在“學孝、行孝、勸孝、獻愛心”活動中，學會孝敬父母，關愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動中綻放。
2、進一步研究上下銜接：英語銜接、漢語銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語銜接：初小部“不能�！�，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實踐，總結了一條經驗教訓：孩子從大班升上小學一年級，英語還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語幼兒園為了突出英語特色，在漢語教學上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語啟蒙教學的重責，必須堅定“母語基礎”不動搖。目前，小學人教版漢語教材還不能完全適合我校英語幼兒園大班升上來的學生實際發(fā)展需要，還不能滿足這些學生對漢語學習的渴求。這使初小部的漢語教學的任務更加艱巨。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語幼兒園“保”字突出，到了小學，我們需要變“�！睘椤胺觥薄椤胺拧�，重視培養(yǎng)學生自我管理的能力。
本學期，我們成立以萬明珠老師為組長的幼小銜接研究小組，開展研討會，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實現(xiàn)幼小銜接順利過渡。
我們的具體措施是：英語教材的銜接，減少重復與難度;漢語教材的銜接，強化興趣與語感;教學方法的銜接，兼顧活動與游戲;師生情感的銜接，實行“整班升讀”;習慣養(yǎng)成的銜接，做到前后一致;作息時間的銜接，突出低年級年齡特點。
第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學校初小與高小銜接研討會。
3、進一步探討校本生本：課標實現(xiàn)校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發(fā)揮我校教育特點，形成我校教育特色。所謂生本，就是學校的一切都要為了學生，教育好每一個學生。
英語課程：完善校本標準，堅持“玩中學、樂中學”。
多年的英語課堂教學，我們總結的經驗是：學習英語的最佳年齡是5至12歲;學習英語的最佳教材是自編教材;學習英語的最好辦法是活動教學;學習英語的最好環(huán)境是自然習得;學習英語的最大好處是促進全面發(fā)展。
(一)、認真學習教育教學理論,提高教師的理論素質，高中政治教學工作計劃。
認真學習教育教學理論，學習先進經驗，學習研究新課標和高考相關精神，促進教育觀念更新，確定正確的教育觀、人才觀和質量觀，促使教學上新臺階，出新成果。計劃在每次科組會議時集中學習20分鐘的理論。在學習的同時要提高教師的人品修養(yǎng)，外樹形象，內修涵養(yǎng)，努力提高自身素質。一方面要勤于育人，發(fā)揚愛生精神，以強烈的`責任性和事業(yè)心弘揚高尚道德情操，樹立全心全意為全體學生服務的思想，要有奉獻意識;另一方面要精于教書，奮發(fā)上進，努力做好本職工作，要不斷強化敬業(yè)精神。熱愛自己的工作，不僅把教書當作一種職業(yè)，更要當作一種事業(yè)來做。同時，還要大力強化團隊意識，發(fā)揚團隊精神，充分發(fā)揮集體的智慧，團結協(xié)作，分工合作，形成合力，展示教育優(yōu)勢。還需要發(fā)揚鉆研精神，教師僅有不怕苦是不夠的，還要精心研究教學中的各個環(huán)節(jié)，各個知識技能點，尋求最佳教學途徑，以收到最佳教學效果。要求中級以上的老師在一個學期里公開發(fā)表1篇論文。
(二)、規(guī)范教學常規(guī)，為提高教學質量奠定堅實的基礎
發(fā)揚團隊協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧，學會打整體戰(zhàn)最主要的是加強集體備課，為此，要強化集體備課，把集體備課作為落實常規(guī)教學的重要任務來抓。備課組的集體備課每周堅持一次，組內教師輪流主講，以中高級教師講為主。集體備課內容以分析教材，確定教法為主，做到“工夫花在備課上，本事顯在課堂上”，把好教學常規(guī)第一關。通過集體備課來實現(xiàn)腦中有綱，目中有人，胸中有法，手中有藝。為之，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學實踐中遇到的實際問題，充實備課中的不足。認真開展聽評課活動，要求每位教師上一節(jié)科組公開課，高級教師上一節(jié)示范課，中級教師上一節(jié)創(chuàng)優(yōu)課，新教師上一節(jié)匯報課，并且講評課活動納入科組會議的重要議程。按教學處要求，每學期高級教師聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)，中級教師不少于10節(jié)，初級教師不少于12節(jié)，未定級教師不少于15節(jié)，聽課對象范圍不限。充分發(fā)揮課堂的主陣地作用，將教學內容與能力培養(yǎng)一體化，想學生所想，急學生所急，解學生之疑，努力使每節(jié)課生動活潑，充滿生機。改革課堂教學的形式，可充分利用學校有利的電教手段，制作教學課件，爭取經過一學年的努力形成有特色的系列課件。新授課教學要緊扣課標和考試說明，抓點理線，以點帶面，系統(tǒng)梳理，形成網絡。復習課要在理清基礎知識網絡體系的前提下、研究大綱、考試說明，聯(lián)系社會熱點和重點形成專題。抓好新老教師的傳幫帶活動，實行“一對一”的幫助，促使青年教師的迅速成長，為青年教師能獨當一面，奠定基礎余海波老師負責張培軍老師的業(yè)務指導，陳式華老師負責郭彥瑞老師的業(yè)務指導，謝輝志老師負責張明明老師的業(yè)務指導。
(三)、積極穩(wěn)妥地推進高中新課程實驗。
這個學年，我們是實施課程標準及使用據此編寫的新教材的工作的第二年，我們要認真總結過去一年來開展新課程實驗所取得的經驗，深入研究新課程實驗中遇到的困難和問題，提出解決問題的對策，推進新課標、新教材的實施工作向縱深發(fā)展。為此，
一是要加強對新課標、新教材的學習與研究。我們要將學習和研究新課標、新教材作為提高專業(yè)素質的必修課。學習和研究要與日常的教學教研活動結合起來，與提高教師自身的專業(yè)素質結合起來，精品范文網|高中政治教學工作計劃。要正確理解課標對課程性質、特點、目標、任務的表述，把握課標的設計思路，掌握和熟習課標的內容標準，正確理解課標對本課程的各項有關建議，明確新課標對教師素質的新要求，了解教材結構的基本框架和體例以及對各教學內容整合的特點和優(yōu)點，熟悉教材對課標內容標準的演繹及呈現(xiàn)方式等。重點是加強課程建設與教法改革研，形成省實特色的課程資源和教師個人特色的教學風格。
二是要加強高一、高二兩個年級在新課程實施上的銜接和交流。高二年級教師經過一年的實驗，已積累了一些經驗和課件，也有一些教訓和困惑。高一年級教師第一次開展實驗，也有一些需要探討的問題，為此需要兩個年級相互交流，特別是新課程資源整合、開發(fā)和合理利用工作。對于新課程實施進程中的新信息、新經驗、新做法要及時交流，實現(xiàn)資源共享。
三是要及時總結在實施新課標、新教材中的新經驗、新做法。要將實驗中的經驗、做法進行提煉，上升為理論，成為顯形的文字材料，擴大其影響，成為XX市、廣東省乃至全國課改的排頭兵。認真組織好11月份在我校召開的XX市高二年級政治教師培訓會。四是要積極參加廣東拾普通高中新課程思想政治課程的開設”、“普通高中新課程思想政治教學組織與實施”、“普通高中新課程思想政治教學評價”和“普通高中新課程思想政治教師專業(yè)發(fā)展”
個人工作計劃 篇8
工作計劃還是要有的！縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效，但有了計劃也就有了方向，不管變化怎么變，計劃總還是能夠起到一點指引作用的。在下面，我將對我今年的房地產工作做一個總體的規(guī)劃，讓我這個房地產員工的工作，萬變不離其宗！
一、積極主動是我的主方向
作為一個房地產員工，我的工作是必須要積極主動的。如果不積極，可能就沒有了房住，如果不主動，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非�，F(xiàn)實的事情，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產行業(yè)，只要一個積極主動，不可能沒有業(yè)績，也不可能會淪落到沒有房住，沒有飯吃的境地。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會，尋找一切客戶會買我手里的房的'機會。我要先把房源都準備好，讓客戶在有需要的時候，第一時間出現(xiàn)在客戶的面前，也要在客戶還沒有需要的時候，把客戶的關系處理好，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我！
二、耐心包容是我的次方向
在與客戶的溝通交流中，耐心和包容是我今年要學習的一個方向。在去年我的工作中，還是有一些個人的小脾氣在里面，那使得我與某些客戶的關系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾氣，把自己作為一個房產經理里對待每一位客戶，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產員工給他們帶去的優(yōu)質服務，而不是像個藝術家似的讓客戶看我的臉色！可以說，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好！我相信做好了，我的業(yè)績就能夠有了質的飛躍了，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤。
三、堅持是我的最主要方向
做房地產行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣，但我知道沒有那個房產經理是非常喜歡這個工作的，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了。在今年的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會，繼續(xù)耐心包容的對待客戶，讓堅持貫穿我的房產生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花，結出最美的果。
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