【實用】年度工作計劃集合10篇
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
我于**年任職于××公司總經(jīng)理。這幾年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。
現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：
(一).銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的',如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)
(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。
(四).今后努力的方向：
從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實事求是,上情下達(dá)!
在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!
09年工作計劃
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成****臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
1．全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)教學(xué)改革，堅持樹立為教學(xué)服務(wù)的思想，各項活動的開展本著切實有效的原則。
2．以實施新教育為突破口，結(jié)合教研組特點，充分發(fā)揮學(xué)科組在教育教學(xué)中的作用，通過活動的開展來調(diào)動教師的積極性，形成較濃厚的教學(xué)氛圍。
3．積極貫徹上級教育部門的教學(xué)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理論和課程標(biāo)準(zhǔn)，努力探索教學(xué)方法創(chuàng)新,提高課堂教學(xué)效率。
4、以遠(yuǎn)程教育資源運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)教研為平臺，扎實推進(jìn)新課程改革。
二、工作目標(biāo)：
根據(jù)教研組工作量大的特點，積極探索組內(nèi)教師自主、合作、科學(xué)專業(yè)發(fā)展的途徑，加強(qiáng)引導(dǎo)，營造氛圍，全員參與,強(qiáng)化落實，抓好課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)科研，提高教學(xué)效率，使提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)能真正落到實處，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的努力與探索。
三、工作舉措：
�。ㄒ唬┩晟平炭蒲兄贫�，規(guī)范教學(xué)科研
保證教研組內(nèi)老師完成教導(dǎo)處規(guī)定的上課、聽課任務(wù)，認(rèn)真落實組內(nèi)教師的“每周一課”和“級部行政聽課日”活動的研究、示范作用，積極參加集體評議以提高聽課評課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
教者先說后講再反思。反思要求有：反思成功之舉；反思“敗筆”之處；反思教學(xué)機(jī)智；反思學(xué)生的創(chuàng)新見解；反思再教設(shè)計。要求筆記反思評價全部登載于個人成長博客上。
評者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個亮點，找出執(zhí)教老師的一個不足之處，提一條合理化建議。
�。ǘ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)水平
1、組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，進(jìn)一步深入解讀新教育相關(guān)理論專著，加強(qiáng)理論與實踐并重的觀念，促使教師從觀念到行動的徹底轉(zhuǎn)變。
2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。
3、繼續(xù)推行集體備課制度。強(qiáng)調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作，資源共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長。落實備課組每兩周一次的集體備課。每周周一下午五、六節(jié)課，備課組長按教學(xué)內(nèi)容劃分不同內(nèi)容的主備課負(fù)責(zé)人，主備課人要提出備課內(nèi)容的重難點分析，教法的組織和學(xué)法的指導(dǎo)，本單元檢測評價和分析方案。備課組活動還要加強(qiáng)教師對習(xí)題的.研究，做到教師通過做習(xí)題后再為學(xué)生精選出相應(yīng)的習(xí)題，要研究中考的試題趨勢。本學(xué)期各備課組要上交每人四份集體備課教案，集體備課做課后，寫出相應(yīng)的分析反思，集中上交。
4．繼續(xù)落實好“幫帶工作”，組織本組教師學(xué)習(xí)掌握多媒體技術(shù)，以遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教研為平臺，夯實教師教學(xué)基本功，促進(jìn)教師自身的成長。
（三）落實教研職能，加強(qiáng)校本教研
1、組織組內(nèi)教師認(rèn)真參加各級種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，提高教研組的教科研能力。
2、組織好組內(nèi)教師的聽課評課活動。結(jié)合本學(xué)期每位老師的級部行政聽課活動，組織教學(xué)研討活動，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的公開課、隨堂課，通過研討、觀摩、評議等形式，促本組教師共同提高。
3、積極參加區(qū)級教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。
（四）進(jìn)行課題研究，提高教研質(zhì)量。
1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評。倡導(dǎo)教師聽課不僅僅是聽，更是對教學(xué)的研討，通過研討反思，提高教學(xué)水平。
2、繼續(xù)推行教科研工作的“五個一”和“七個十”。
3、抓好課題研討，組織教師認(rèn)真上好研究課及示范課。
教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，落實每人圍繞課題主講一節(jié)公開課。
年度工作計劃 篇3
教科研的核心工作之一就是開展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報了蘇州市教育規(guī)劃立項課題，xx年，我校的“xx”規(guī)劃課題將進(jìn)入實踐研究階段，因此本學(xué)期在課題研究方面將做好下列工作：
一是繼續(xù)抓好“xx”課題的申報立項、子課題申報和實踐研究工作。①進(jìn)一步完善學(xué)�！皒x”課題研究實施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標(biāo)，為教師申報子課題做好申報前期準(zhǔn)備工作。②改革課題研究的常規(guī)慣例，針對“xx”課題，學(xué)校將采取申報制。屆時教師可以在學(xué)�？傉n題下進(jìn)行個人申報，也可以是幾位志同道合的老師合作申報，也可以是以備課組為單位進(jìn)行申報。凡是所申報的課題必須自行撰寫子課題研究方案，每學(xué)期向?qū)W校進(jìn)行成果匯報，屆時學(xué)校根據(jù)完成質(zhì)量情況，予以能否結(jié)題，并在績效工資的教科研工作中加以體現(xiàn)。另外，學(xué)校將大力支持教師個人申報獨立(微型課題)，自行進(jìn)行研究。③改革教科研考核制度，變原來比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動教師自覺進(jìn)行課題研究，促進(jìn)課題研究走進(jìn)課堂，努力提高課堂教學(xué)效率�？己藢�(qiáng)調(diào)下列內(nèi)容：對于申報課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱、學(xué)科帶頭人評審、評優(yōu)評選等方面將予以充分考慮。因此本學(xué)期要加強(qiáng)對“xx”課題申報的宣傳，使廣大教師明確申報課題開展研究的重要性，為提高教師科研水平和教師專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二是開展課題研究活動。以課題研究課為載體，進(jìn)一步規(guī)范課題研究課的備課、磨課和教案書寫，促進(jìn)教師立足課堂開展課題研究，研究中要重視與教務(wù)處、教技室的`合作協(xié)調(diào)，引導(dǎo)教師認(rèn)真上好每一節(jié)課題研究的公開課，促進(jìn)教師立足課堂開展課題研究。加強(qiáng)課題研究公開課的過程管理，從備課到上課，從聽課到磨課等環(huán)節(jié)均需要加強(qiáng)指導(dǎo)，確保課題研究公開課質(zhì)量。
三是重視課題研究的過程管理，尤其是加強(qiáng)課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理，做到期初有研究實施計劃，期中有學(xué)習(xí)、活動、研討，期末有學(xué)期研究小結(jié)，所有資料盡可能充實到學(xué)校課題研究的網(wǎng)頁中，在網(wǎng)絡(luò)中全程展現(xiàn)我校的課題研究動態(tài)，提高課題研究的真實性和實效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學(xué)期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報告和體現(xiàn)課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學(xué)生版《海棠》《二中校報》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開展立足于課堂的教科研活動與培訓(xùn)，重視開課資料和培訓(xùn)資料的整理歸檔，充分體現(xiàn)活動的全過程，努力提高管理實效。
年度工作計劃 篇4
今年是興茂大酒店重新起航的一年，在新的領(lǐng)導(dǎo)新的思想指導(dǎo)下，各部門齊心協(xié)力，讓酒店平穩(wěn)過渡，繼續(xù)起航，使酒店保持了較快、較好的發(fā)展，各項工作基本完成了既定的目標(biāo)。KTV經(jīng)歷了一次大的人事變動，所以我在KTV工作了大概只有2個多月的時間，雖然時間比較短，但是始終能以積極地態(tài)度應(yīng)對工作中出現(xiàn)的各種問題，認(rèn)真盡到自己的責(zé)任，在工作期間，基本圓滿完成工作。 KTV與房務(wù)部、餐飲部一起作為酒店的主要收益來源，重要性不言而喻，，當(dāng)然KTV現(xiàn)在的營業(yè)額還無法與另外兩個部門相比，但又是必不可少的。同時KTV具有特殊的行業(yè)特點，相比其他部門，更容易發(fā)生突發(fā)事件，在兩個多月的工作期間，這樣的事件也曾經(jīng)發(fā)生過，好在及時妥善處理了事件，未讓事態(tài)進(jìn)一步惡化�？偨Y(jié)過去一年工作，有以下幾點是重中之重，還需要繼續(xù)改進(jìn)：
1.首先是KTV設(shè)備更新問題。同行競爭的壓力迫使我們必須做出改變，但是因為成本過大的原因，今年的工作把重心放在了修理損壞設(shè)備方面，對KTV硬件進(jìn)行了簡單的改進(jìn)。
2.確保KTV正常運(yùn)營。由于酒水消費是KTV主要收入，醉酒之后容易發(fā)生意外事件，這是影響正常營業(yè)的最大原因。
3.部分員工思想和行動上責(zé)任心不足。在思想上，面對銷售上不去，業(yè)績滑坡缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。
4.促銷手段不足。銷售方式較為單一，同時沒有打出屬于自己的特色
無法有效地吸引顧客，導(dǎo)致客源不足。
20xx年發(fā)展思路與工作計劃
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ)；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經(jīng)營目標(biāo)：爭取在現(xiàn)有的營業(yè)基礎(chǔ)上再上一層樓，達(dá)到一個可觀的收益高度。
為完成20xx年的`經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)該從以下幾個方面展開工作。
1.樹立統(tǒng)一思想。堅持一個原則，一切工作必須有利于經(jīng)營，有利于管理，有利于提高企業(yè)效益為中心展開。
2.打造優(yōu)秀團(tuán)隊。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責(zé)任感的管理團(tuán)隊。
3.建立健全工作制度。嚴(yán)格要求員工工作休息制度，按時上下班，嚴(yán)肅紀(jì)律，保證KTV正常運(yùn)行。
4.穩(wěn)步前進(jìn)，大膽創(chuàng)新。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加入創(chuàng)新的營銷模式，創(chuàng)立屬于興茂大酒店的特點品牌。
20xx年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然以后的發(fā)展經(jīng)營任務(wù)和壓力仍然相當(dāng)艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團(tuán)隊大力量，始終堅信盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標(biāo)一定能順利實現(xiàn)。
年度工作計劃 篇5
20xx年縣xx局駐xx鎮(zhèn)魏x洲村精準(zhǔn)扶貧工作隊，在高家堰鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過今年下半年的艱苦奮斗，該村精準(zhǔn)扶貧工作取得了階段性成果，實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，收到了較好的效果。為此，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、基本情況
xx村，11個村，1100戶，3020人。鄉(xiāng)、村、組三級聯(lián)動，嚴(yán)格按照“三審兩公示一公告”全部錄入扶貧對象建檔立卡信息采集系統(tǒng)。
二、工作措施
(一)健全組織，精心組織。
一是組建機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)政府高度重視，及時調(diào)整充實了以鄉(xiāng)委書記王慧明任組長，班子成員、各相關(guān)部門為成員單位的xx鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在扶貧辦，由扶貧辦主任負(fù)責(zé)貧困人口精準(zhǔn)識別、建檔立卡、動態(tài)管理及今后的精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)管理的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、檢查、督查等工作，村(社區(qū))黨組織書記為第一責(zé)任人，駐村干部為具體責(zé)任人，切實做好入戶調(diào)查，表冊填報，結(jié)對幫扶、政策解釋、矛盾化解，夯實基礎(chǔ)，助推發(fā)展等工作。二是制定方案。按照上級要求，結(jié)合xx村本地實際，廣泛征求黨政機(jī)關(guān)，村組和社會各方面的意見建議，最后經(jīng)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真研究制定了《xx鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作實施方案》。三是精心部署。鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、各村委支書、主任召開了精準(zhǔn)扶貧工作再動員再部署再落實會議，全鄉(xiāng)上下達(dá)成了共識，統(tǒng)一了思想，理清了思路，明確了責(zé)任。四是認(rèn)真培訓(xùn)。方案印發(fā)，范圍控制后，我村支書主任與各村委支書、主任、扶貧辦干部及各駐村工作組組長參加了精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作培訓(xùn)會，會上傳達(dá)學(xué)習(xí)了中央和省、市、縣對開展精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的指示和要求，并對實施方案進(jìn)行了認(rèn)真的講解和說明，統(tǒng)一了思想，明確了職責(zé)，細(xì)化了程序。對“三審兩公示一公告”識別程序，對入戶調(diào)查登記表的填寫，特別是針對識別過程中需要注意的事項以及登記表名詞解釋進(jìn)行了深入細(xì)致的培訓(xùn)，讓每一名干部把政策吃準(zhǔn)、吃透，吃深，提升了工作質(zhì)量和水平。
(二)廣泛動員，營造氛圍。
為了扎實做好貧困戶識別工作，宣傳精準(zhǔn)扶貧建檔立卡的相關(guān)政策。宣傳建檔立卡政策規(guī)定，把政策講清、把程序講透，把要求講明，做到“家喻戶曉、人人皆知”，最大限度的滿足了廣大群眾的知情權(quán)和參與權(quán)，調(diào)動了廣大黨員干部群眾的參與熱度，營造了優(yōu)良的工作氛圍。同時，在民主評議開始前，各村將申請表發(fā)放到每一戶群眾手中，重點告知申請條件和程序，通知召開群眾會的時間和地點，召開群眾會時，我村干部反復(fù)宣講相關(guān)政策。
(三)試點先行，創(chuàng)新機(jī)制。
按照省辦確定的“農(nóng)戶自愿申請——村民小組民主評議——村委會和駐村工作組審查公示——鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)審核公示——縣政府審定公告”5個步驟進(jìn)行，我村干部與全鄉(xiāng)各駐村干部、各村黨組織書記和主任到現(xiàn)場觀摩，并提出意見和建議，進(jìn)一步完善了識別程序和步驟。民主評議會按照“宣傳政策——解釋評議辦法——通過評議辦法——貧困申請戶發(fā)言(自訴貧困原因)——群眾投票——監(jiān)票、計票——當(dāng)場公布票數(shù)”的程序進(jìn)行，最后根據(jù)群眾投票結(jié)果，按得票多少的順序，結(jié)合控制范圍，確定建檔立卡的貧困戶。我村嚴(yán)格按照“三審兩公示一公告”的要求，結(jié)合范圍控制全面完成了貧困村識別和貧困戶識別。
(四)嚴(yán)格程序、化解矛盾
我村嚴(yán)格按照省、市、縣、鄉(xiāng)要求，堅持公正、公開、公平的原則，嚴(yán)格工作流程，認(rèn)真完成了精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作。同時，對因個別家族勢力明顯或其他原因選出的`不符合條件的農(nóng)戶，駐村工作組深入群眾，進(jìn)行調(diào)查核實，堅決取締;對民主評議結(jié)果持有異議的個別群眾，負(fù)責(zé)做好調(diào)查核實和解釋工作;對弄虛作假、優(yōu)親厚友等侵害群眾利益的違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)肅查處并全縣通報。由于政策宣傳到位、程序執(zhí)行嚴(yán)格、群眾工作做細(xì)，杜絕了以權(quán)謀私、優(yōu)親厚友行為的發(fā)生。整個過程中，縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室未收到一起精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的上訪或信訪。
(五)搶抓時間，錄入微機(jī)。
參加完 “全國扶貧對象建檔立卡信息采集系統(tǒng)”錄入培訓(xùn)會后，我村高度重視信息錄入工作，一是及時召集xx村掛村干部召開了信息錄入工作培訓(xùn)會，并有針對性的對系統(tǒng)錄入容易出現(xiàn)的錯誤和問題，需要注意的事項進(jìn)行了培訓(xùn)。二是要求“兩有三強(qiáng)”(有優(yōu)良的工作作風(fēng)，有吃苦耐勞的精神，工作能力強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、服務(wù)認(rèn)識強(qiáng))的干部專門從事錄入工作。三是在信息錄入改為網(wǎng)上更新后及時通知扶貧站干部蹲點縣辦修改更新，利用中午和晚上系統(tǒng)空閑時間加班錄入。在有限的時間內(nèi)，最大化的更新了xx村貧困戶信息數(shù)據(jù)，較好的完成了我縣貧困戶的信息錄入，確保了貧困戶信息的正確率和完整率。
三、存在的困難和下步工作打算
我村精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作雖然取得了一定的成效，但也還面臨一些較為突出的困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是我村現(xiàn)有貧困人口基本公共工程落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，交通條件惡劣，是扶貧攻堅的硬骨頭�？h、鄉(xiāng)兩級財政困難，又無村級集體經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致部分邊遠(yuǎn)山區(qū)基本公共工程建設(shè)幾乎是空白，從而造成了越貧窮，越落后的現(xiàn)狀;二是在精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作中，外出務(wù)工人員流動性太多，經(jīng)常失聯(lián)無法核定其務(wù)工生活情況;受農(nóng)村低保的影響，被調(diào)查農(nóng)戶也存在瞞報收入的現(xiàn)象;同時，由于部分貧困戶因自身懶惰導(dǎo)致貧困，其他因病因災(zāi)致貧群眾意見較大;三是受范圍控制的限制，非貧困村的貧困人口不能實現(xiàn)全覆蓋;同時，低保人口在個別村多于貧困人口;四是由于發(fā)改、住建、農(nóng)業(yè)等干部職工較多的部門幫扶公路沿線的非貧困村，殘聯(lián)、婦聯(lián)、科協(xié)等干部職工較少的單位幫扶兩山偏遠(yuǎn)的貧困村，但貧困村的貧困戶又遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于非貧困村，導(dǎo)致無法達(dá)到“一幫一 ”結(jié)對幫扶的要求。
下步，我們將在繼續(xù)完善精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好結(jié)對幫扶，制訂幫扶措施，探索建立扶貧信息化系統(tǒng)。一是及時調(diào)整貧困村的聯(lián)建部門，按照大單位大部門幫扶貧困村，小單位小部門幫扶非貧困村的方法，結(jié)合識別出的貧困戶情況按照縣級干部“一幫六”，科級干部“一幫五”，股級干部“一幫四”，一般干部“一幫三”的方法明確結(jié)對幫扶干部;二是嚴(yán)格按照“六個到村到戶”的要求認(rèn)真制定完善貧困村脫貧計劃，結(jié)合新一輪扶貧工作規(guī)劃，科學(xué)制定各貧困村的幫扶規(guī)劃，特別是要做好做細(xì)做實精準(zhǔn)扶貧試點村的發(fā)展規(guī)劃。
年度工作計劃 篇6
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的'失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，教科室工作以學(xué)校教育高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以“教科研服務(wù)于課堂，服務(wù)于教育質(zhì)量”為核心理念，以“十三五”省、市級立項課題研究為抓手，以教師隊伍建設(shè)和學(xué)生核心素養(yǎng)發(fā)展為根本，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心，實施規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)化的教學(xué)管理，加強(qiáng)教科研和教師繼續(xù)教育培訓(xùn)管理工作，全面提升教師業(yè)務(wù)能力，樹立責(zé)任和質(zhì)量意識，加強(qiáng)過程管理，注重質(zhì)量管理，向過程要質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1. 認(rèn)真做好省、市級課題的研究工作。重點做好暑期立項的一個省級規(guī)劃課題（數(shù)學(xué)）和一個市級規(guī)劃課題（英語）的開題論證準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)現(xiàn)有省、市級課題按期積極開展相關(guān)研究工作，同時督促其他課題做好研究成果的梳理工作，為早日結(jié)題做好各項準(zhǔn)備。
2. 數(shù)學(xué)教研組要積極組織開展好市名師工作室、市鄉(xiāng)村骨干教師培育站以及區(qū)名師班教學(xué)教研活動。同時認(rèn)真總結(jié)一年級珠心算教育實驗的寶貴經(jīng)驗，積極做好一、二年級珠心算教材銜接和教師培訓(xùn)工作，精心開設(shè)二年級珠心算社團(tuán)，科學(xué)構(gòu)建學(xué)生珠心算能力星級評價體系，切實抓好普及、提高以及文化三重目標(biāo)的達(dá)成，不斷彰顯學(xué)校珠心算特色，確保實驗工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得階段性成果。
3. 創(chuàng)新開展教師隊伍建設(shè)。精心創(chuàng)建學(xué)校教師發(fā)展共同體，推進(jìn)教育教學(xué)理念創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、教學(xué)方法創(chuàng)新，全力助推學(xué)校教育高質(zhì)量發(fā)展。積極開展中青年教師系列培訓(xùn)活動，注重骨干教師的梯隊建設(shè)，特別是加大新秀教師、新銳教師的培養(yǎng)力度，同時加強(qiáng)學(xué)科特色教師建設(shè)，促進(jìn)教師個性專業(yè)化發(fā)展，積極打造“品牌教師”。認(rèn)真組織教師參加各級各類優(yōu)秀教師表彰評選活動。
4. 各教研組繼續(xù)組織教師開展豐富多彩的校本研修活動，并在日常中做好繼續(xù)教育過程性資料的收集和課時的及時記錄。本學(xué)期，在集體備課規(guī)范要求的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真做好集體備課的校本培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊智慧，人人參與教研，并結(jié)合班級和個人實際，努力使個人“二次備課”更具有針對性，教學(xué)反思更具有真實性。
5. 繼續(xù)做好各級各類征文、教學(xué)論文、教學(xué)案例以及基本功競賽等各項評比工作。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，在實踐、研究、反思中提高自身素質(zhì)
1. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織教師認(rèn)真閱讀教育教學(xué)理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進(jìn)的科學(xué)思想和教科研理論武裝自己。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)開展教師系列讀書學(xué)習(xí)活動。堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，精讀與通讀相結(jié)合，讀與寫相結(jié)合。走“以研促教，以研興�！钡牡缆罚�(gòu)建學(xué)習(xí)型、研究型教師隊伍，全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革。
2. 組織教師參加各級各類進(jìn)修培訓(xùn)活動。本學(xué)期，教科室繼續(xù)按照《xx市中小學(xué)教師繼續(xù)教育管理辦法（試行）》相關(guān)要求組織教師制定學(xué)習(xí)計劃，引導(dǎo)、鼓勵教師參加各級各類業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn)活動，同時做好認(rèn)證、管理工作。通過各項進(jìn)修培訓(xùn)活動，力爭提高所有教師的專業(yè)知識水平和專業(yè)知識技能，從而勝任教師工作，更好地出色完成教育教學(xué)工作任務(wù)。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)，開展真實、有效、常態(tài)的教學(xué)研討活動
1. 注重集體備課實效，深化教學(xué)改革
繼續(xù)完善集體備課制度，鞏固已經(jīng)形成的廣開言路的備課氛圍和中心發(fā)言人的備課模式，豐富集體備課形式和組織方法，加大學(xué)科組業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教科研培訓(xùn)力度。通過高質(zhì)量的集體備課，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)方式，深化教育教學(xué)改革，使教學(xué)過程真正成為教師提能、課堂提效、質(zhì)量提優(yōu)和學(xué)生減負(fù)的過程，同時促進(jìn)師生共同發(fā)展。
2. 強(qiáng)化課堂教學(xué)研討，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期，將開展中青年教師“一課一研究”工作，著力在“研”字上下功夫，教師在課前要研讀教材，要研判學(xué)情，課后要反思教學(xué)行為，不斷提升研課能力。充分發(fā)揮“研討課”的.研討價值和授課者的引領(lǐng)、示范作用，積極做好聽評課的過程督促管理工作。
同時還要加強(qiáng)“常態(tài)”課堂的關(guān)注，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量跟蹤管理。各學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入教師課堂進(jìn)行聽課指導(dǎo)，尤其對中青年教師、薄弱年級的課堂教學(xué)要給予更多的關(guān)心與指導(dǎo)。針對我校生源實際狀況，全體教師應(yīng)在課堂內(nèi)外積極探索，敢于創(chuàng)新，從研究學(xué)法入手，切切實實改革教法，努力探尋適合我校學(xué)生發(fā)展的海小教學(xué)模式。
�。ㄈ﹦�(chuàng)建學(xué)校教師發(fā)展共同體，助力教師專業(yè)成長
1. 以學(xué)校名師工作室為引領(lǐng)，積極打造學(xué)校骨干教師優(yōu)秀團(tuán)隊。切實加強(qiáng)學(xué)校骨干教師梯隊建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校名師、骨干教師的引領(lǐng)作用，積極帶動和促進(jìn)更多年青教師早日成為各級教學(xué)骨干。市、區(qū)級三級骨干教師以及學(xué)校名師工作室教師要帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶頭教學(xué)改革，帶頭引領(lǐng)和幫助青年教師成長。要通過“讀寫班”、“教育大講壇”等形式，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺。要充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為教學(xué)大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍質(zhì)量的提高。本學(xué)期將舉行第二屆學(xué)校名師工作室結(jié)業(yè)典禮和第三屆名師工作室開班儀式，同時還將積極開展“我心中的名師”、“讓我最難忘的一節(jié)課”等系列沙龍研討活動，以不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2. 加強(qiáng)“青藍(lán)工程”的實效管理，促進(jìn)新上崗教師的鍛煉與培養(yǎng)，同時對近2年新上崗教師要繼續(xù)指導(dǎo)和跟蹤培養(yǎng)。重點抓好課堂教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用，要求師傅耐心做好長期的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，使青年教師不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功，促進(jìn)其快速成長。本學(xué)期將繼續(xù)開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學(xué)評比和展示活動。
3. 充分挖掘?qū)W科“特色教師”，促進(jìn)教師個性專業(yè)化發(fā)展，積極創(chuàng)設(shè)和打造一批有學(xué)科教學(xué)特點，有教學(xué)影響力和社會知名度的“品牌教師”。如：申老師教語文、陳老師教寫字、樊老師教拼讀、沈老師教心算、凡凡老師教籃球、田老師教唱歌……
4. 加強(qiáng)校際交流研討，拓寬教育視野。校際交流對學(xué)校之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享和提升學(xué)校管理水平、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展具有重要的意義。本學(xué)期，我校將繼續(xù)采取“走出去”和“請進(jìn)來”的方法，與兄弟學(xué)校共同研討教育教學(xué)過程中的問題，積極開展富有實效的教科研活動，以加強(qiáng)學(xué)校教師間的團(tuán)結(jié)與友誼，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí)與專業(yè)成長。積極做好與省內(nèi)知名珠心算實驗學(xué)校的結(jié)對工作，促進(jìn)深度教研和專業(yè)指導(dǎo)，不斷提升我校珠心算實驗水平和實效性。
5. 鼓勵教師在開展教育教學(xué)研究的同時，積極撰寫教育教學(xué)論文和教學(xué)心得。要求教師積極參加省、市、區(qū)各級教育主管部門組織的征文、論文、教學(xué)設(shè)計、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經(jīng)驗型向科研型轉(zhuǎn)變。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)課題研究管理，實現(xiàn)課題研究規(guī)范化、常態(tài)化
本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究的推進(jìn)力度，認(rèn)真做好現(xiàn)有省、市級規(guī)劃或教研課題的研究工作。各課題組要做到教研科研有機(jī)融合，通過課堂教學(xué)實踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究，要制訂好課題計劃和活動計劃，做到有準(zhǔn)備、有主題、有質(zhì)量，堅持理論與實踐相結(jié)合，在深層次上開展教學(xué)研究。同時還要按管理要求做好網(wǎng)上流程管理工作，確保各項課題按期研究。部分課題還要為結(jié)題做好各項準(zhǔn)備工作。另外，本學(xué)期還要認(rèn)真做好一個省級規(guī)劃課題和一個市級規(guī)劃課題的開題論證準(zhǔn)備工作，確保開題論證工作順利進(jìn)行。
四、月度工作安排
八、九月份：
1. 一、二年級珠心算實驗教師（沈小燕、戴鑫、張秀華、徐曉麗、蔡玉璇、惠愛平、姜紅梅、袁志華）參加省級培訓(xùn)。
2. 制訂教科室工作計劃，組織各教研組、備課組制訂工作計劃及學(xué)科教學(xué)計劃。
3. 開展新學(xué)期教師通識培訓(xùn)（教師專業(yè)發(fā)展）。
4. 開展語、數(shù)、英等學(xué)科組新教材培訓(xùn)（二年級《語文》、《科學(xué)》以及《道德與法治》）。
5. 制定并實施中青年教師“一課一研究”教研活動。
6. 開展“青藍(lán)工程”結(jié)對活動。
7. 參加海陵區(qū)春學(xué)期六年級調(diào)研測試質(zhì)量分析會。
8. 開展學(xué)校第二屆名師工作室結(jié)業(yè)典禮和第三屆名師工作室成立儀式。
9. 開展道德講堂“四有教師”師德培訓(xùn)活動。
十月份：
1. 開展語、數(shù)、英學(xué)科組集體備課觀摩研討活動。
2. 開展學(xué)校名師工作室“我心中的名師”沙龍研討活動。
3. 開展“三區(qū)三�！苯虒W(xué)聯(lián)誼研討活動。
4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
5. 邀請專家開展課題研究專題培訓(xùn)活動。
6. 開展秋季安全教育培訓(xùn)活動。
7. 開展二年級珠心算社團(tuán)展示及家長會。
十一月份：
1. 開展挖掘“特色教師”，創(chuàng)設(shè)“品牌教師”活動。
2. 加強(qiáng)珠心算實驗學(xué)校的結(jié)對、教研等工作。
3. 開展班級管理專題培訓(xùn)活動。
4. 開展“師生心理健康”專題培訓(xùn)活動。
5. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
6. 開展 名師工作室“讀寫班”第一次活動。
十二月份：
1. 開展學(xué)校名師工作室“讓我最難忘的一節(jié)課”沙龍研討活動。
2. 開展名師工作室“大講壇”第一次活動（我的教育故事）。
3. 開展現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用專題培訓(xùn)活動。
4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。
5. 做好兩個省或市級規(guī)劃課題的開題論證準(zhǔn)備工作。
6. 開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學(xué)評比和展示活動。
一月份：
1. 開展海陵區(qū)珠心算實驗課堂教學(xué)評比活動。
2. 制定好語、數(shù)、英學(xué)科備課組復(fù)習(xí)計劃，確保教學(xué)質(zhì)量大幅度提升。
3. 積極組織教師參加各級各類優(yōu)秀教師評選活動。
4. 收齊各教研組、備課組活動記載簿。
5. 各課題組整理研究資料，撰寫相關(guān)報告上交教科室。
6. 完成教科室工作總結(jié)。
年度工作計劃 篇8
工 作 計 劃
不知不覺，語言文字協(xié)會迎來了第一個冬季，身為語言文字協(xié)會電氣工程系的會長，從接到任命書以來，身上就擔(dān)任著一種責(zé)任，它不單單是一個榮譽(yù)同時也是一種責(zé)任的所在。從一名普通的學(xué)生到語言文字協(xié)會電氣系會長的轉(zhuǎn)變，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變。按照老師的指示，開展了自己的工作。在工作中積極配合協(xié)會會長策劃和組織協(xié)會各項活動和工作，并且協(xié)調(diào)各部門的干部，順利的完成各項工作，并且認(rèn)真完成會長的本職工作。
現(xiàn)在將這段時間以來我所做的工作總結(jié)如下：
1. 秘書處；在秘書處方面，能積極配合會長和會里的各方面工作，出色的完成會長交代的任務(wù)，是會里的中間力量。
2. 宣傳部：在宣傳方面，宣傳部不斷創(chuàng)新海報制作,在這學(xué)期的海報上我們可以看到部員們的海報手繪能力的提高。負(fù)責(zé)我系每次活動的宣傳工作，從大型的舞臺背景，橫幅，精美的黑板報到海報和傳單，為我系很好做出了宣傳力度,為同學(xué)們帶來最新的信息。部員們彼此互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，在工作過中不斷提高自己的工作能力，除此以外，宣傳部在日常工作以外，還經(jīng)常和其它部門合作，開展了一系列上班上宿舍宣傳活動。
3. 文藝部：會里的文藝部可謂是人才輩出，能把每一次會里的文藝工作搞的有聲有色，吸引同學(xué)們的目光，可謂是會里的一大亮點。為會里曾添不少激情和活力。
4. 策劃部：策劃可說是會里最忙考慮最多的部門。在本學(xué)期的每一次活動中，策劃部都能快速出色的交出每一次詳細(xì)完整認(rèn)真的策劃書，把活動流程安排的井井有條。為各部工作的展開打下基礎(chǔ)。
5. 外聯(lián)部：外聯(lián)部可謂任務(wù)重大。在上一學(xué)期的'每一次活動中，外聯(lián)部都能進(jìn)最大努力去社會上為會里拉取贊助，他們的任務(wù)艱難和難辦，但他們能用真誠的心去和每一個合作商去解說！雖然不是每一次都不是很近人意，但外聯(lián)部的貢獻(xiàn)不可不承認(rèn)！
我再說一下我加入?yún)f(xié)會的一些感受：加入?yún)f(xié)會會占用一定的時間，但我認(rèn)為從另一方面是可以促進(jìn)學(xué)習(xí)的。假如你對工作有責(zé)任心，還想在協(xié)會里鍛煉,那你就會去努力,因為你學(xué)習(xí)太差會被淘汰的。只要你有了這緊迫感，你就會好好學(xué)習(xí)，更何況大學(xué)本來學(xué)習(xí)的時間不多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學(xué)習(xí)更加重要，這對你人生的影響也更加深遠(yuǎn)。
在協(xié)會的這段時間里,給我的感覺就是組織有序。每周都開例會，這樣可以加強(qiáng)我系學(xué)生會成員的交流和溝通，同時也是同事們們之間工作經(jīng)驗的互相學(xué)習(xí)。這也是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我認(rèn)識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，這一系列問題如能到得很好的解決，那么我們將是更上一層樓。
在協(xié)會中，我們是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好協(xié)會的工作不僅是為同學(xué)們做實事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。當(dāng)然工作過程中還從在不足，通過我總結(jié)反思，主要有以下幾點：
1.由于工作經(jīng)驗的不足，在實際工作中不敢大膽管理，使協(xié)會各項活動的組織工作不能達(dá)到完美，缺乏整體性和連續(xù)性。
2.偏重對大型活動的開展，忽視了對日常工作的監(jiān)督和管理。
3.協(xié)會工作檢查不到位，許多檢查記錄沒有及時進(jìn)行匯總、公布，上交。
4.自己思想認(rèn)識還需提高，面對事情不能過于急，需要冷靜思考，多向別人詢問方法和意見。
我們深感肩頭膽子的沉重和責(zé)任的重大。面對知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，協(xié)會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學(xué)校的基礎(chǔ)文明建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，需要我們在以后的工作當(dāng)中不斷的探索和追求。所以，在下一屆的協(xié)會中，你們?nèi)匀粫吹轿颐β档纳碛埃?/p>
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學(xué)生干部，老師一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開拓進(jìn)取。我系協(xié)會見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期我能繼續(xù)和大家一起工作、學(xué)習(xí)、成長。通過大家的共同努力，把我們協(xié)會的工作做的更好。
電氣工程系會長：陶源
20xx年11月5日
年度工作計劃 篇9
按照縣局《關(guān)于中小學(xué)教師學(xué)段教材教法過關(guān)訓(xùn)練的實施意見》（x政教發(fā)[XX]20號）安排，【XX】205號，206號《關(guān)于中小學(xué)教師校本培訓(xùn)工作的通知》，【XX】57號《x城縣教育局關(guān)于加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作的實施意見》和x繼教發(fā)【XX】1號文件的精神,現(xiàn)對我校校本培訓(xùn)工作安排如下:
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，加快改革創(chuàng)新。以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革的教師隊伍為目標(biāo)，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、組織機(jī)構(gòu)：
組 長: 張xx
副組長: 韋xx 連xx
成 員: 侯xx 李xx 秦xx 連xx
三、訓(xùn)練對象及內(nèi)容
對象：所有學(xué)科專任教師。
內(nèi)容：各年級目前正在使用的學(xué)科教材，1－3年級教師為三年級教材，4－6年級教師為六年級教材。
四、訓(xùn)練內(nèi)容與任務(wù)
1、教材知識訓(xùn)練
教材知識過關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容為正在使用的小學(xué)學(xué)科教材，其中低段為三年級教材、高段為六年級教材。
�、�、畫出教師本學(xué)段、各年級的知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、畫出三年級和六年級各單元及單元內(nèi)各節(jié)課文知識結(jié)構(gòu)圖。
�、�、完成三年級或六年級各節(jié)課后練習(xí)題。<蓮>（45周歲以上的教師，分析上年六年級升學(xué)考試題。）
�、�、完成64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯題積累與分析
⑤、參加縣局統(tǒng)一組織的`年級教材知識過關(guān)考試。
2、教材教法培訓(xùn)
�、佟⑼瓿扇�240學(xué)時（縣180學(xué)時、校60學(xué)時）的集中培訓(xùn)任務(wù)。
②、完成培訓(xùn)作業(yè)任務(wù)，并通過相應(yīng)考試。
③、每課完成一道習(xí)題分析。
3、組織全校所有學(xué)科教師觀看八部反映教育題材的電影，每學(xué)期觀看四部，集中組織觀看兩部，個人自看兩部。要求教師就電影主題所反映的教育理念每學(xué)期寫一篇不少于1500字的收獲體會文章。（八部電影：《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
五、培訓(xùn)形式
1.集中培訓(xùn)
�、� 由曾參加高級研修班的教師為輔導(dǎo)員，通過講座的形式，定期為全校教師進(jìn)行輔導(dǎo)。
�、趨⒓佑煽h教師進(jìn)修學(xué)校統(tǒng)一組織的教材教法培訓(xùn)，利用每月一至二個周末時間和暑假集中授課。具體時間以進(jìn)校日程安排為準(zhǔn)。
2.校本培訓(xùn)
①在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以教材知識、教材教法為對象，教師分析自己的教學(xué)行為，寫出分析。
②教材知識訓(xùn)練，隨教學(xué)進(jìn)度逐步進(jìn)行，教師按時完成平時訓(xùn)練作業(yè)任務(wù)，XX年8月參加縣局組織的教材知識筆試考核。
3積極參加省市以“說課標(biāo)、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動。圍繞XX年修訂版新課標(biāo)，畫出兩份本學(xué)科新課標(biāo)知識結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識結(jié)構(gòu)圖。
4應(yīng)用知識結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)圖作品）。
3.探究交流
為了提高培訓(xùn)效果，學(xué)校定期組織教材知識、教材教法研討交流會，交流教師學(xué)習(xí)心得、體會。
六、具體要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)縣局下發(fā)的【XX】20號、【XX】205號、【XX】1號文件精神，建立學(xué)校教材知識訓(xùn)練輔導(dǎo)員制度，聘請參加過縣進(jìn)校高級研訓(xùn)班的兩位老師擔(dān)任輔導(dǎo)員，定期和不定期的進(jìn)行培訓(xùn)，確保教材知識訓(xùn)練任務(wù)的落實。
2、教材教法培訓(xùn)為學(xué)段教材教法全員過關(guān)訓(xùn)練的重要組成部分，
三、要求語數(shù)教師周末必須按時參加培訓(xùn)，確保全身心投入學(xué)習(xí)，避免學(xué)習(xí)與工作沖突。組織教師以知識結(jié)構(gòu)圖為手段，對新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)策略，提高教學(xué)效率。
3、學(xué)段教材教法全員過關(guān)訓(xùn)練納入繼續(xù)教育考核范圍，作為教師職稱評聘工作的必要條件之一。
4、培訓(xùn)對象，因特殊原因無法參加培訓(xùn)的，由本人提出書面申請，學(xué)校蓋章上報縣教育局，并將此存入個人業(yè)務(wù)檔案之中。
5、教師培訓(xùn)工作，按教育部規(guī)定，將作為教師資格再注冊、教師考核、職務(wù)聘任的必備條件和重要依據(jù)。學(xué)校將參加學(xué)段教材教法過關(guān)訓(xùn)練納入教師個人績效考核，評優(yōu)樹模，職稱晉級之列。對參加并完成學(xué)習(xí)任務(wù)的教師在績效考核時實行獎加分，對不參加和沒有完成學(xué)習(xí)任務(wù)的教師在績效考核時酌情扣分。
xx中心學(xué)校 XX-XX學(xué)年度教師教育工作行事歷
九月-- 十月
1. 制定工作計劃，完善管理制度。
2. 國培計劃學(xué)員注冊。
3. 參加市級“陽光師訓(xùn)”活動
十一月
1. 組織教師研討“知識結(jié)構(gòu)圖”學(xué)本。
2. 集中組織觀看電影。
十二月
1. 教師校本作業(yè)展覽評看。
2. “說教法，說教材”研討。
元月--二月
1. 學(xué)期教師培訓(xùn)工作小結(jié)。
2. 教師電影觀看心得收集。
三月
1. 教材知識訓(xùn)練作業(yè)檢查評看。
2. 組織教師訓(xùn)練技能競賽活動。
四月
1.知識結(jié)構(gòu)圖運(yùn)用觀摩課。
2.教師校本訓(xùn)練作業(yè)大檢查。
五月—六月
1.征集優(yōu)秀教育論問及成果。
2.學(xué)年教育工作總結(jié)。
八月
組織教師參加教材知識過關(guān)考試。
年度工作計劃 篇10
為認(rèn)真貫徹落實各級安全生產(chǎn)工作會議精神，深入開展“安全責(zé)任落實年”活動，進(jìn)一步做好學(xué)校安全工作。確保學(xué)校和廣大學(xué)生、教師的生命與財產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)生活秩序，結(jié)合我校實際，制定本計劃。
通過安全隱患排查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識，增強(qiáng)安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、明確責(zé)任：
每位師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。 領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動的組織實施。
總務(wù)負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查維修及教師的飲食衛(wèi)生；電教員負(fù)責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修；保健教師及衛(wèi)生教師負(fù)責(zé)健康教育，傳染病、常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；監(jiān)督學(xué)生午飯的質(zhì)量；大隊輔導(dǎo)員、班主任等負(fù)責(zé)有關(guān)安全的宣傳教育工作；任課教師負(fù)責(zé)所教年級及所教學(xué)科的安全教育；興趣小組輔導(dǎo)教師負(fù)責(zé)小組活動的安全保障工作。
二、加強(qiáng)宣傳教育。
1、利用校會、國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、班隊會、兩報等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對邪教、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動安全活動等。
2、利用家長會、家訪等途徑對家長進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
3、安全月期間，學(xué)校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、通過開展有關(guān)安全活動對師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識的教育。
三、加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理。
根據(jù)季節(jié)的不同對有關(guān)安全情況進(jìn)行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、消防安全等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
�。ㄒ唬┓课輽z查。
嚴(yán)格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次，即寒假開學(xué)的二月底三月初，汛期來臨前的六月初，寒假開學(xué)八月底九月初，防寒保暖前的十月底十一月初。
重點檢查：房屋基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、屋架結(jié)構(gòu)等重要部位，做到檢查細(xì)致，不留死角；檢查及時記錄，檢查人員簽字；檢查結(jié)果及時上報中心校。
�。ǘ┯秒�、防火檢查。
1、加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露，插座、插頭有安全隱患，在及時上報的同時立即解決。2、師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電源的好習(xí)慣。嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。
3、微機(jī)教師上課前后、電教員（包括有用電器活動的組織者）在每次活動前后都要認(rèn)真檢查電源、線路、電器等是否正常，保證安全使用。
4、教學(xué)設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負(fù)責(zé)的原則，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責(zé)任人、當(dāng)事人的`責(zé)任。
5、學(xué)校的滅火器材要放在指定地點（圖書室前、多功能廳、微機(jī)室等處），有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。
�。ㄈ┬l(wèi)生工作。
1、堅持每周一大掃除，每天早晚清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。
2、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生知識的教育。做好學(xué)生的心理咨詢工作。
3、做好防控傳染病工作，不讓每一位師生沾染上非典和禽流感。發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關(guān)注，及時上報。特別要對家里是養(yǎng)禽專業(yè)戶的學(xué)生加強(qiáng)有關(guān)防控禽流感知識的教育。
�。ㄋ模┙煌ò踩�。
1、加強(qiáng)交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走（行駛），不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動。
2、學(xué)年初，班主任和主任簽訂安全責(zé)任書，學(xué)校向家長發(fā)放安全通知書，來共同教育學(xué)生，防止事故發(fā)生。
3、各班要繼續(xù)實行路隊制放學(xué)。
4、加強(qiáng)接送學(xué)生上下學(xué)的社會車輛管理。
5、一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動保護(hù)現(xiàn)場，搶救傷者，還要及時報告，不隱瞞、逃逸、躲避。
�。ㄎ澹┬@秩序。
1、嚴(yán)禁陌生人進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學(xué)秩序的要及時制止，或與上級聯(lián)系，打110報警。
2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁校門口擺攤、堆雜物，嚴(yán)禁遠(yuǎn)離校園的小商小販向?qū)W生出售過期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險的物品，嚴(yán)禁在校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動。
�。┘訌�(qiáng)校內(nèi)外活動安全教育。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁教師出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。
2、學(xué)生在校的活動，誰組織誰負(fù)責(zé)，誰的課誰負(fù)責(zé)；課間活動教師（尤其是班主任）一定要加強(qiáng)教育；倘若由于教師的失職、體罰或變相體罰及課堂打架出現(xiàn)的傷害事件，由任課教師負(fù)責(zé)。
3、室外活動課（體育、美術(shù)寫生等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責(zé)或因器材管理、活動要求不當(dāng)引發(fā)的事件，由任課教師負(fù)責(zé)。
�。ㄆ撸┢渌矫�。
1、值班教師要嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問題及時匯報。
2、在汛期，安排好防汛工作，并且做好學(xué)生的避險看護(hù)工作。
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