【精華】年度工作計(jì)劃范文集合8篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
新城路小學(xué) 為了提高我校教師教育專業(yè)化水平，增強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐知識(shí)積累的認(rèn)識(shí)，提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，更好更快地培養(yǎng)創(chuàng)新人才，特制定我校教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以十八大報(bào)告中關(guān)于加強(qiáng)教師教育的精神為指導(dǎo)，以上級(jí)“教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校”建設(shè)的有關(guān)要求為依據(jù)。積極為教師創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境和條件，使每位教師牢固樹(shù)立專業(yè)成長(zhǎng)理念，增強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)和完善自己的動(dòng)力，解放思想，大膽創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)。不斷提高學(xué)校教師的整體素質(zhì)，為教師專業(yè)持續(xù)和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、基本原則
教師自我發(fā)展要求與學(xué)校教育教學(xué)需求相結(jié)合的原則；教師的專業(yè)理論與實(shí)踐知識(shí)共同發(fā)展的原則；以教師教育專業(yè)化為核心與統(tǒng)籌教師專業(yè)化三個(gè)方面相結(jié)合的原則；針對(duì)性和實(shí)效性相統(tǒng)一的原則；以校本研訓(xùn)為主與統(tǒng)一培訓(xùn)相結(jié)合的原則。
三、情況分析
我校共有40名專任教師，其中30歲以下的教師2名，30——40歲的教師10名，40——45歲的教師10名，45歲以上的教師18名。大多數(shù)教師為中老年教師。教師隊(duì)伍年齡偏大是教師專業(yè)發(fā)展工作的一大制約。
四、目標(biāo)任務(wù)及方法措施
（一）教育教學(xué)專業(yè)化
1、教師必須制定個(gè)人學(xué)期專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃中要求有對(duì)教育專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方法措施。
2、完善以校本教研為主的研訓(xùn)制度。以教師為主體，以專家及其它教研人員為主導(dǎo)，將自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)始終貫穿于研究過(guò)程之中。通過(guò)備課、說(shuō)課、做課、評(píng)課等多種教研形式，將“問(wèn)題——設(shè)計(jì)——行動(dòng)——反思”融入其中，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的課題意識(shí)、設(shè)計(jì)意識(shí)、行動(dòng)意識(shí)、反思意識(shí)、交流意識(shí)。努力為教師構(gòu)筑一個(gè)自主交流問(wèn)題、做法、經(jīng)驗(yàn)、反思的平臺(tái)，促進(jìn)教師，自我提升，不斷成長(zhǎng)。要求教師每人一學(xué)期撰寫一篇論文、制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)課件、一節(jié)優(yōu)秀教案、一份成熟的教學(xué)反思。每月上交一次讀書筆記，校長(zhǎng)親自批閱。
3、給每位教師提供交流，展示的平臺(tái)。
課堂教學(xué)能力的高低是教師專業(yè)化成長(zhǎng)的一面鏡子，為了使每一位教師在這個(gè)舞臺(tái)上得到鍛煉，提升自己，我們開(kāi)展了聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，要求教師研究學(xué)法、改革教法、探討課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。通過(guò)活動(dòng)，推選出各學(xué)科的課堂教學(xué)改革示范課，錘煉出一批教學(xué)能手，從而以點(diǎn)帶面，推動(dòng)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
4、讓“多維合作，高效生成”成為本學(xué)期課堂教學(xué)的固有模式，讓它在教師心目中扎根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。使教師的勞動(dòng)成為有效地勞動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成為快樂(lè)的學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)“抽考制度”完善抽考的各個(gè)環(huán)節(jié)。
抽考流程圖：教師命題—教研組長(zhǎng)審核—教導(dǎo)處印刷—學(xué)生考試—成績(jī)分析。
抽考制度要求教師：
（1）研讀教材，所測(cè)試章節(jié)或單元的重難點(diǎn)，明確目標(biāo)。
（2）所測(cè)試內(nèi)容應(yīng)根據(jù)教學(xué)進(jìn)度及學(xué)生實(shí)際情況而定，必須做到有的方矢。
（3）試卷完成后定出預(yù)期目標(biāo)。
�。�4）考試結(jié)束后上交學(xué)生成績(jī)單、成績(jī)分析（實(shí)際目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)的比較、分析，找出自己階段教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和不足）
教研組長(zhǎng)：
�。�1）認(rèn)真審核每一份試卷（形式、內(nèi)容、題量、質(zhì)量等）
�。�2）幫助教師分析反思測(cè)試結(jié)果，采取有力措施改善不足之處。
教導(dǎo)處：
�。�1）負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的督導(dǎo)工作。
(2)負(fù)責(zé)試卷的印刷。
(3)組織考試和閱卷工作。
(4)、對(duì)學(xué)校檢測(cè)成績(jī)的分析和反饋。
6、加強(qiáng)項(xiàng)目課題管理，注重實(shí)踐過(guò)程的研究和過(guò)程性資料的積累，學(xué)期內(nèi)完成所有的微型課題結(jié)題。
7、完善教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案建設(shè)，為每名教師建立教師個(gè)人成長(zhǎng)檔案，作為教師專業(yè)成長(zhǎng)評(píng)價(jià)的.依據(jù)。
�。ǘ⿲W(xué)科教學(xué)專業(yè)化
1、組織教師在認(rèn)真分析自我的基礎(chǔ)上，制定個(gè)人學(xué)期學(xué)科專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)科專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的監(jiān)管力度，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。尤其是轉(zhuǎn)崗教師和學(xué)歷不合格的教師，多給其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師積極參加學(xué)歷進(jìn)修，并積極參加上級(jí)研修部門組織的各類專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提出更高要求，使其能勝任所教學(xué)科，進(jìn)一步提高自己的學(xué)科專業(yè)水平。
3、各學(xué)科教師自選一本提高專業(yè)知識(shí)、理論水平或教學(xué)技能的刊物，有學(xué)校負(fù)責(zé)訂購(gòu)，要求教師寫好學(xué)習(xí)筆記和體會(huì)，并適當(dāng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中，在校級(jí)展示課或?qū)W期末的教學(xué)質(zhì)量成績(jī)上有所顯現(xiàn)。
4、進(jìn)一步強(qiáng)化教師基本功，包括：三字一畫、普通話、信息技術(shù)的運(yùn)用等。每學(xué)期給每一位教師錄制一節(jié)常態(tài)課堂，要求教師與上學(xué)期相比，重點(diǎn)看自己的教學(xué)基本功有無(wú)提高。找到差距，制定改進(jìn)計(jì)劃、采取有效措施，努力提高。
5、構(gòu)建三個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)教師學(xué)科專業(yè)發(fā)展
a、展示平臺(tái)
積極實(shí)施教師培養(yǎng)的名師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教學(xué)骨干的評(píng)選工作。積極開(kāi)展各種業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽，先進(jìn)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，逐步形成我校課堂教學(xué)—目標(biāo)導(dǎo)學(xué)這一改革特色，提高教學(xué)效益。通過(guò)組織開(kāi)展課堂觀摩、教學(xué)技能競(jìng)賽、說(shuō)課比賽以及評(píng)選典型教學(xué)案例、教育敘事、優(yōu)秀教育科研論文等活動(dòng)，為廣大教師開(kāi)辟互動(dòng)交流的通道，搭建展示才華的舞臺(tái)。促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
b、交流平臺(tái)
聘請(qǐng)高層次的專家引領(lǐng)與我校實(shí)際相結(jié)合，邀請(qǐng)到我校講學(xué)，跟進(jìn)指導(dǎo)，為廣大教師搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，拓寬教師教育視野和知識(shí)視野，轉(zhuǎn)變教師教育觀念，每學(xué)期組織一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，共享教育資源，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。
c、科研平臺(tái)
建立健全校本研訓(xùn)制度，致力于把教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、研究型組織，把共同學(xué)習(xí)、合作研究、互動(dòng)提高作為校本研訓(xùn)的核心理念，切實(shí)提高校本研訓(xùn)的成效。通過(guò)各種教研活動(dòng)和理論學(xué)習(xí)，提高教師教學(xué)分析與設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施與調(diào)控能力和教學(xué)總結(jié)與反思能力，真正形成教學(xué)素養(yǎng)。在專業(yè)化發(fā)展道路上更進(jìn)一步。
6、有效評(píng)價(jià)教師的學(xué)科專業(yè)發(fā)展，起到相應(yīng)的激勵(lì)與促進(jìn)作用。
年度工作計(jì)劃 篇2
依照XX鎮(zhèn)黨委戰(zhàn)政府的義務(wù)鋪排安排，連絡(luò)本村實(shí)際情況，特制訂本挨算。
1、引誘思維
以XX重要思維、科學(xué)發(fā)展不雅觀為引誘，深切貫徹落實(shí)黨的XX粗力，以“強(qiáng)夷易遠(yuǎn)，富夷易遠(yuǎn)、奔小康、挨造逝世態(tài)文明鄉(xiāng)村”為主線，留神定解決扶貧對(duì)象溫飽、盡快完成脫貧致富做為重要任務(wù)，看重特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，看重基礎(chǔ)行動(dòng)步伐拔擢，看重基礎(chǔ)民眾處事均等化，加快增進(jìn)拔擢經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村，取全鎮(zhèn)全縣全省世界同步建成小康社會(huì)。
2、基礎(chǔ)本則
（一）突出重面，細(xì)準(zhǔn)扶貧
加大年夜對(duì)建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的扶持力度，財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金背建檔坐卡窮苦社戰(zhàn)窮苦戶的發(fā)展傾斜。對(duì)立基礎(chǔ)政策細(xì)準(zhǔn)到人，幫扶力量細(xì)準(zhǔn)到戶，基礎(chǔ)拔擢（產(chǎn)業(yè)）細(xì)準(zhǔn)到村組。
�。▋桑┱鲗�(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與
鎮(zhèn)政府對(duì)脫貧義務(wù)背總責(zé)，把脫貧義務(wù)回進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展團(tuán)體企圖；煽動(dòng)鼓勵(lì)農(nóng)民自力更生、艱苦奮斗，充分變動(dòng)廣大農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)、拔擢美好故鄉(xiāng)的自動(dòng)性、主動(dòng)性戰(zhàn)創(chuàng)作發(fā)明性，增強(qiáng)農(nóng)民自我發(fā)展、自我完善戰(zhàn)自我處事的能力；廣泛動(dòng)員社會(huì)各界參與扶貧拓荒。
�。ㄈR心協(xié)力，合力增進(jìn)
各社、各單位要依照本企圖，自動(dòng)背上級(jí)主管部門搶奪資金、項(xiàng)目，正正在制定政策、分撥資金、安排項(xiàng)目時(shí)要背8個(gè)建檔坐卡窮苦社傾斜，組成義務(wù)合力。
（四）統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)發(fā)展
對(duì)立脫貧取拔擢美好鄉(xiāng)村相連絡(luò)，取逝世態(tài)拔擢、狀況卵翼相連絡(luò)，取招商引資相連絡(luò)。充分闡揚(yáng)田頭特色本錢優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，提倡健康科學(xué)，生活編制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取人口本錢狀況相折衷。
3、團(tuán)體目標(biāo)
遵照“三年完成脫貧，五年同步小康”的團(tuán)體目標(biāo)，到20xx年完成8個(gè)重面窮苦社脫貧�；A(chǔ)完成扶貧對(duì)象沒(méi)有愁吃、沒(méi)有愁脫，包管其義務(wù)教育、基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)住房，村莊居民可支配收進(jìn)刪速取全縣勻稱水平相等，確保窮苦發(fā)生率低于8%，全面擺脫窮苦。
�。ㄒ唬┺r(nóng)民生活抵達(dá)小康水平
20xx年，村莊居民人均純收進(jìn)2532元，到20xx年抵達(dá)3500元，年均添加15%。企圖期內(nèi)，窮苦人口由20xx年的1640人低落到20xx年的317人，窮苦發(fā)生率由77。8%低落到8%以內(nèi)。經(jīng)過(guò)進(jìn)程扶貧拓荒，力爭(zhēng)本村村夷易遠(yuǎn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)年收益取當(dāng)鎮(zhèn)村莊居民可支配收進(jìn)同步添加，到20xx年，人均純收進(jìn)3500元以上的農(nóng)戶抵達(dá)90%以上。
（兩）基礎(chǔ)行動(dòng)步伐沒(méi)有竭加強(qiáng)
20xx年完成村莊水泥公路到組率達(dá)80%；解決2106人村莊飲水安全結(jié)果，安全率抵達(dá)99%，配套完善村級(jí)供水行動(dòng)步伐；農(nóng)戶沼氣進(jìn)戶率抵達(dá)60%以上。到20xx年，村莊基礎(chǔ)行動(dòng)步伐拔擢主要目的抵達(dá)國(guó)家規(guī)定目標(biāo)。
�。ㄈ┥鐣�(huì)事業(yè)全面進(jìn)步
九年義務(wù)教育功能進(jìn)一步穩(wěn)固，初中階段教育進(jìn)教率抵達(dá)99%以上。建立健全村級(jí)衛(wèi)逝世室及配置合格村醫(yī)，鄉(xiāng)、村兩級(jí)醫(yī)療衛(wèi)逝世處事搜集。確保新型村莊合作醫(yī)療參開(kāi)率抵達(dá)98%以上，確保新型村莊養(yǎng)老保險(xiǎn)及城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基礎(chǔ)完玉成覆蓋，醫(yī)療包管水平全面晉升。城鄉(xiāng)民眾文化、廣播影視處事體系基礎(chǔ)完善。人口自然添加率控制正正在5‰以內(nèi)，完成人口仄衡發(fā)展。公民生活水平廣泛晉升，生活量量大年夜幅提升。
�。ㄋ模┦攀缿B(tài)狀況進(jìn)一步改善
到20xx年，村莊綠化率抵達(dá)76%以上，衛(wèi)逝世廁所應(yīng)用率抵達(dá)60%以上，污水處理率抵達(dá)85%以上，農(nóng)民集中居住區(qū)殘余實(shí)行統(tǒng)一匯集處理，村社污水集中處理率戰(zhàn)生活殘余無(wú)害化處理率分別抵達(dá)90%，小流域經(jīng)管率抵達(dá)70%以上，坡耕地水土流失落綜開(kāi)經(jīng)管率抵達(dá)75%以上，森林覆蓋率晉升到40%以上，綠化率達(dá)50%以上，逝世態(tài)區(qū)得到有效卵翼。預(yù)警、監(jiān)測(cè)、應(yīng)緩、救援系統(tǒng)服從完好，防災(zāi)減災(zāi)能力顯明增強(qiáng)。
�。ㄎ澹┼l(xiāng)風(fēng)文明火閏年夜幅晉升
進(jìn)一步加強(qiáng)村莊上層結(jié)構(gòu)拔擢、黨風(fēng)廉政拔擢、夷易遠(yuǎn)主法制拔擢、鄉(xiāng)村經(jīng)管戰(zhàn)粗力文明拔擢。農(nóng)民法制熟悉沒(méi)有竭增強(qiáng)，村夷易遠(yuǎn)自治能力進(jìn)一步晉升。到20xx年，政務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)率抵達(dá)100%，村夷易遠(yuǎn)自治、夷易遠(yuǎn)主法制樹(shù)立面均抵達(dá)95%以上。
�。┐迩f上層結(jié)構(gòu)拔擢結(jié)壯增進(jìn)
認(rèn)真落實(shí)上層黨建義務(wù)責(zé)任制，努力拔擢頑固有力的率領(lǐng)班子、本領(lǐng)過(guò)硬的骨干隊(duì)伍、服從合用的處事場(chǎng)所、形勢(shì)多樣的處事載體、健全完善的制度機(jī)制，到20xx年完成“四有”目標(biāo)的上層處事型黨結(jié)構(gòu)抵達(dá)100%。加強(qiáng)村級(jí)為夷易遠(yuǎn)處事中心拔擢，全面實(shí)行村干部集中辦公戰(zhàn)“背包”處事、網(wǎng)格化處事，到20xx年建成較為完善的上層便夷易遠(yuǎn)、為夷易遠(yuǎn)處事體系。
4、主要拔擢任務(wù)
�。ㄒ唬┲訌�(qiáng)特色農(nóng)（林）業(yè)拔擢
對(duì)立以農(nóng)業(yè)刪效、農(nóng)民刪收為核心，沒(méi)有竭劣化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加快改動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展編制，大力執(zhí)行 “一村一品”，努力晉升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，圍繞一村一品特色產(chǎn)業(yè)村拔擢，著力發(fā)展特色逝世態(tài)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民繼承刪收。
1.拔擢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。遵照下產(chǎn)、劣量、下效、逝世態(tài)安全的懇求，依托優(yōu)勢(shì)，因地制宜，做大年夜做強(qiáng)本村特色產(chǎn)業(yè)，到20xx年，發(fā)展黨參、黃芪戰(zhàn)柴胡等中藥材種植面積抵達(dá)0.9萬(wàn)畝。
（1）做大年夜做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
全膜玉米：進(jìn)一步做劣做強(qiáng)全膜玉米種植。遵照狀況逝世態(tài)化、園地清潔化、基地范疇化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的懇求，大力發(fā)展下產(chǎn)、抗?jié)�、劣量�?zhàn)逝世態(tài)的全膜玉米產(chǎn)業(yè)基地。因地制宜，以朱母逝世態(tài)不雅觀光面為主線，大力發(fā)展村級(jí)逝世態(tài)旅游文化。
土豆：著力拔擢標(biāo)準(zhǔn)化逝世態(tài)土豆產(chǎn)業(yè)園，加快改革低產(chǎn)土豆品種。到20xx年，發(fā)展下產(chǎn)劣量逝世態(tài)土豆3000畝。
逝世態(tài)養(yǎng)殖：到20xx年，年出欄逝世豬200頭，小尾熱羊羊5266只。
�。�2）大力履行成生產(chǎn)業(yè)
小雜糧：以蕎麥、大年夜豆、胡麻等主要傳統(tǒng)品種為主，引進(jìn)、拓荒、樹(shù)范戰(zhàn)履行，進(jìn)一步劣化品種結(jié)構(gòu)，晉升產(chǎn)量戰(zhàn)品行。到20xx年，挨算發(fā)展小雜糧種植900畝。
�。�3）自動(dòng)培育種植提拔新興產(chǎn)業(yè)
棗樹(shù)戰(zhàn)核桃：到20xx年，發(fā)展棗樹(shù)、核桃產(chǎn)業(yè)園1745畝，拓展農(nóng)民刪收門路，晉升農(nóng)民收進(jìn)。
2.培育種植提拔強(qiáng)盛新型農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)主體
加快村莊土地啟包運(yùn)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證義務(wù)，建立村莊土地啟包運(yùn)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，自動(dòng)發(fā)展過(guò)分范疇運(yùn)營(yíng)，著力培育種植提拔、尺度、強(qiáng)盛農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大年夜戶等新型農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)主體。發(fā)展戰(zhàn)強(qiáng)盛一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，到20xx年，培育種植提拔尺度化農(nóng)民專業(yè)合作社5家，發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)10家，培育種植提拔各類專業(yè)大年夜戶50戶。建立農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)尺度、樹(shù)范農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)名錄制戰(zhàn)劣勝劣汰機(jī)制，引導(dǎo)各類項(xiàng)目資金扶持名錄內(nèi)的運(yùn)營(yíng)主體。
3.執(zhí)行細(xì)品名牌策略
煽動(dòng)鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社戰(zhàn)各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體睜開(kāi)“三品認(rèn)證”。到20xx年，中藥材等特色農(nóng)業(yè)基地完成無(wú)害認(rèn)證全覆蓋，無(wú)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證抵達(dá)1個(gè)，無(wú)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證基地抵達(dá)200畝。劈頭建立農(nóng)產(chǎn)品品牌培育種植提拔、發(fā)展戰(zhàn)卵翼體系，加快組成“樹(shù)立一批、提升一批、儲(chǔ)備一批”的農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展新樣式。培育種植提拔一批如中藥材等產(chǎn)業(yè)的新興品牌。
4.增進(jìn)農(nóng)業(yè)科技坐同
加強(qiáng)上層農(nóng)林技術(shù)履行體系拔擢，提升技術(shù)履行能力，強(qiáng)化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后處事，自動(dòng)支撐上層農(nóng)技部門牽頭創(chuàng)辦實(shí)行、樹(shù)范基地。
5.提升村莊戚息力教化
圍繞中藥材等特色產(chǎn)業(yè)，培育種植提拔一批有技術(shù)、懂運(yùn)營(yíng)、擅解決的新型職業(yè)農(nóng)民，提升農(nóng)民教化，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，依照地域中戚息力市場(chǎng)需供，選用校企分離等編制睜開(kāi)訂單式定背培訓(xùn)。煽動(dòng)鼓勵(lì)村莊受訓(xùn)戚息力插手戚息部門進(jìn)行的職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定。
�。▋桑┲訌�(qiáng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)行動(dòng)步伐拔擢
1.努力改善交通條件
對(duì)立把窮苦村路途拔擢做為重面，加大年夜支撐村際路途戰(zhàn)通組水泥路拔擢力度，晉升村莊公路安全水平戰(zhàn)處事能力。修建通組路途里程41。3千米，完成組組通路的'目標(biāo)。
2.努力加強(qiáng)城鄉(xiāng)拔擢
以村址為中心，對(duì)立內(nèi)疏中拓，強(qiáng)化逝世態(tài)卵翼，挨造鄉(xiāng)村景不雅觀，完善民眾行動(dòng)步伐，增強(qiáng)集鎮(zhèn)服從，加強(qiáng)文明樹(shù)立，提升人居狀況。
3.加強(qiáng)村莊安全飲水戰(zhàn)農(nóng)田水利拔擢
按照科學(xué)企圖、綜開(kāi)經(jīng)管、用養(yǎng)連絡(luò)、預(yù)防污染的本則，加強(qiáng)農(nóng)田集水工程改革提升，晉升防汛抗?jié)衬芰�。�?0xx年，使現(xiàn)有農(nóng)田集水工程排澇灌溉浸染得到有效闡揚(yáng)，完成村莊安全飲水全覆蓋。
4.加強(qiáng)村莊供電戰(zhàn)通信條件拔擢
到20xx年基礎(chǔ)建成安全可靠、節(jié)能環(huán)保、技術(shù)先進(jìn)、解決尺度的新型村莊電網(wǎng)。放慢完成無(wú)線通信旗子暗記全覆蓋，消弭自然村、交通沿線戰(zhàn)旅游景區(qū)通信盲區(qū)，完成通信全覆蓋；加強(qiáng)疑息化拔擢，提升疑息化處事水平。
�。ㄈ┲Ω纳埔囊走h(yuǎn)逝世
1.大力執(zhí)行教育扶貧工程
大力發(fā)展教前教育、穩(wěn)固發(fā)展義務(wù)教育、自動(dòng)進(jìn)步下中教育、努力支撐職業(yè)教育，晉升教育的集團(tuán)量量取效益，敦促教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。搶奪國(guó)家政策，自動(dòng)增進(jìn)黌舍標(biāo)準(zhǔn)化拔擢戰(zhàn)教育疑息化拔擢，看重改善恰恰遠(yuǎn)窮苦村的講解條件，全面執(zhí)行“講解面教育本錢全覆蓋”項(xiàng)目，連絡(luò)對(duì)心幫扶義務(wù)，加大年夜對(duì)特困逝世的幫扶力度，進(jìn)一步晉升民眾對(duì)黌舍的對(duì)勁率。
2.自動(dòng)增進(jìn)村莊文化拔擢
加快拔擢村莊文化體育基礎(chǔ)行動(dòng)步伐拔擢，自動(dòng)敦促文化下鄉(xiāng)進(jìn)社區(qū)，支撐興辦各類民眾文化散體，煽動(dòng)鼓勵(lì)文化志愿處事。充分開(kāi)掘本地傳統(tǒng)特色文化、體育項(xiàng)目，結(jié)構(gòu)民眾參與形勢(shì)多樣、內(nèi)容豐盛的傳統(tǒng)特色文化、體育競(jìng)技活動(dòng)，豐盛民眾的文化體育生活。
3.加快發(fā)展村莊醫(yī)療衛(wèi)逝世
全面落實(shí)建立城鄉(xiāng)居民健康檔案、健康教育、風(fēng)行癥防治、預(yù)防接種、女童保健、孕產(chǎn)婦保健、老年人保健、下血壓戰(zhàn)糖尿病，患者解決，完善醫(yī)療處事體系。民眾獲得的民眾衛(wèi)逝世戰(zhàn)基礎(chǔ)醫(yī)療處事減倍均等，處事水平進(jìn)一步晉升。擴(kuò)大村莊支費(fèi)民眾衛(wèi)逝世處事戰(zhàn)免疫范圍，加強(qiáng)人畜共患徐病、結(jié)核病等感染徐病及地方病的防治。實(shí)行基礎(chǔ)藥物制度對(duì)村衛(wèi)逝世室全覆蓋，加緩果病致貧、果病返貧結(jié)果。完善鄉(xiāng)、村兩級(jí)醫(yī)療衛(wèi)逝世戰(zhàn)挨算生育處事搜集體系及疑息化手段，加大年夜對(duì)村級(jí)衛(wèi)逝世室及培養(yǎng)支撐力度，加大年夜對(duì)挨算生育扶貧對(duì)象扶持力度。
4.健全村莊社會(huì)包管體系
遵照“小我納費(fèi)、集體補(bǔ)助、政府津貼”的本則，穩(wěn)固新型村莊社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)功能，漸漸晉升村莊養(yǎng)老保險(xiǎn)金。做到“五保戶”應(yīng)保盡保，符合低保條件的村莊低收進(jìn)人口全數(shù)回進(jìn)低保，穩(wěn)固晉升村莊醫(yī)保水平，完善村莊，脆苦民眾醫(yī)療救援制度。大力增進(jìn)五保戶、特困戶危房改革、扶貧遷居戰(zhàn)逝世態(tài)移夷易遠(yuǎn)工程。
�。ㄋ模┲Π芜篮绵l(xiāng)村
1.加強(qiáng)狀況卵翼
加大年夜村莊飲用水源地卵翼力度，加強(qiáng)引用水源地卵翼區(qū)看管戰(zhàn)解決，制定包管飲用水安全應(yīng)緩預(yù)案；自動(dòng)增進(jìn)農(nóng)飲工程及引用水源卵翼工程拔擢，加大年夜對(duì)村莊水量監(jiān)測(cè)頻次，確保村莊引用水安全。加強(qiáng)生活污水、殘余處理工程拔擢，大力推行村莊生活污水集中戰(zhàn)星散相連絡(luò)處理情勢(shì)及村莊殘余分類，完成殘余本錢化、減量化、無(wú)害化處理。大力執(zhí)行村莊清潔工程，建立“戶保凈、村匯集、鄉(xiāng)轉(zhuǎn)運(yùn)”的村莊生活殘余處理情勢(shì)戰(zhàn)保凈制度。
2.努力完成鄉(xiāng)風(fēng)文明
遵照培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)運(yùn)營(yíng)的新型農(nóng)民懇求，以“文明戶”評(píng)比、文明樹(shù)立等為載體，大力弘揚(yáng)“三苦粗力”；深切睜開(kāi)公民思維人格拔擢、文明樹(shù)立戰(zhàn)建立農(nóng)民書屋，大力宣傳擅人好事，自動(dòng)倡導(dǎo)文明新風(fēng)尚，村莊、迷信活動(dòng)較著減少，農(nóng)民集團(tuán)教化得到全面提升。
3.加強(qiáng)村莊夷易遠(yuǎn)主取法治
睜開(kāi)多種形勢(shì)培養(yǎng)村干部，努力晉升村黨結(jié)構(gòu)書記、村委會(huì)主任戰(zhàn)“兩委”班子集團(tuán)教化，完善村夷易遠(yuǎn)自治機(jī)制，大力增進(jìn)夷易遠(yuǎn)主選舉、夷易遠(yuǎn)主抉擇企圖、夷易遠(yuǎn)主理理戰(zhàn)夷易遠(yuǎn)主看管，沒(méi)有竭晉升村夷易遠(yuǎn)自治能力戰(zhàn)水平，充分闡揚(yáng)村夷易遠(yuǎn)散會(huì)、村夷易遠(yuǎn)代表散會(huì)戰(zhàn)“一事一議”制度正正在夷易遠(yuǎn)主抉擇企圖中的浸染；睜開(kāi)經(jīng)常性的法律法規(guī)知識(shí)宣傳教育；自動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)民教法、懂法、背法，按法律法規(guī)辦事，用法律武器卵翼自己合理權(quán)益。
4.加快美好鄉(xiāng)村拔擢
重面遴選王馬山、胡圈、邵坪、朱母等中心村莊，采取一次企圖、分類引誘、分步執(zhí)行的方式，建成狀況好好、產(chǎn)業(yè)鮮明、生活溫馨、解決夷易遠(yuǎn)主、鄰里親善的美好村莊。
5、包管方法
�。ㄒ唬┙∪Y(jié)構(gòu)包管機(jī)制
對(duì)立黨政“一把足”背責(zé)制，真實(shí)加強(qiáng)對(duì)全村脫貧義務(wù)的率領(lǐng)，統(tǒng)攬全局，凝聚力量，有步驟的增進(jìn)企圖執(zhí)行。具體由村扶貧拓荒義務(wù)率領(lǐng)小組背責(zé)全村脫貧義務(wù)的結(jié)構(gòu)率領(lǐng)，扶貧拓荒率領(lǐng)小組背責(zé)全鄉(xiāng)脫貧義務(wù)平凡事情。各社要樹(shù)立義務(wù)小組，村主要背責(zé)人任組少，實(shí)行單位幫扶聯(lián)系村、干部包戶的義務(wù)情勢(shì)，深切考察研究、廣泛動(dòng)員、大意結(jié)構(gòu)、傾情幫扶。加強(qiáng)村莊合用人才網(wǎng)job。vhao。net網(wǎng)job。vhao。net隊(duì)伍拔擢，落實(shí)勉勵(lì)政策，把廣大黨員干部的思維統(tǒng)一起來(lái)，把全村公民的力量凝聚起來(lái)，努力組成脫貧戴帽的良好氛圍戰(zhàn)強(qiáng)大合力。
�。▋桑┳�(xì)準(zhǔn)扶貧義務(wù)機(jī)制
1.坐同窮苦人口識(shí)別機(jī)制
坐同窮苦人口識(shí)別方法，確保底數(shù)細(xì)準(zhǔn)；尺度窮苦人口識(shí)別軌范，確保流程細(xì)準(zhǔn)；強(qiáng)化公示、公開(kāi)，確保對(duì)象細(xì)準(zhǔn)。
2.坐同建立分類機(jī)制
緊扣窮苦功效、窮苦火仄梳理分類，果社果人分類施策，確保功效細(xì)準(zhǔn)、類別細(xì)準(zhǔn)、施策細(xì)準(zhǔn)。正正在尊崇民眾自愿的情況下，做到“滴灌”細(xì)準(zhǔn)、方法得力、脫貧有望。
3.坐同建立企圖機(jī)制
安身村情實(shí)際，看重取減貧戴帽、同步小康目的相銜接，實(shí)事求是制定義務(wù)企圖，確保目標(biāo)細(xì)準(zhǔn)；正正在敦促窮苦戶脫貧致富的同時(shí)，著力晉升村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步改善逝世態(tài)狀況戰(zhàn)村容村貌，提升村夷易遠(yuǎn)教化戰(zhàn)村風(fēng)文明火仄，實(shí)正完成夷易遠(yuǎn)富村強(qiáng)，確保思路細(xì)準(zhǔn)；針對(duì)窮苦村自然條件，尊崇民眾發(fā)展自愿，力爭(zhēng)企圖內(nèi)容戰(zhàn)動(dòng)作細(xì)化到每個(gè)項(xiàng)目、每家每戶，做到方法細(xì)準(zhǔn)。
4.坐同建立動(dòng)力機(jī)制
看重經(jīng)過(guò)進(jìn)程散會(huì)動(dòng)員、進(jìn)戶引導(dǎo)、不雅光學(xué)習(xí)等形勢(shì)宣傳政策、策劃民眾，增強(qiáng)自我供變、自我發(fā)展的決議疑念，確保宣傳動(dòng)員細(xì)準(zhǔn)；從民眾最弁急的需供脫手，正正在基礎(chǔ)行動(dòng)步伐、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)包管等圓面劣先臚列其幫扶需供，確保需供自愿細(xì)準(zhǔn)；尊崇民眾自愿，順應(yīng)民眾期盼，回應(yīng)民眾閉切，將知情權(quán)、抉擇權(quán)、解決權(quán)交給民眾，確保主體職位細(xì)準(zhǔn)。
5.坐同建立解決機(jī)制
建立窮苦村戰(zhàn)窮苦戶解決系統(tǒng)，做到戶有卡、村有冊(cè)、鄉(xiāng)有解決系統(tǒng)，確保對(duì)象解決細(xì)準(zhǔn)；建立監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)體系，對(duì)各類扶貧本錢到村到戶、窮苦村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、扶貧對(duì)象賦閑刪收情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)行動(dòng)步伐拔擢、民眾處事戰(zhàn)社會(huì)包管等情況中止監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確回響反映扶貧后果，確保后果評(píng)價(jià)細(xì)準(zhǔn)。
�。ㄈ┳l(xiāng)村解決系統(tǒng)編制機(jī)制
1.增進(jìn)集體“三資”市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)
著力晉升村莊集體“三資”解決的制度化、尺度化、夷易遠(yuǎn)主化水平。探索村莊本錢資產(chǎn)化、資產(chǎn)成本化、成本股份化的有效完成形勢(shì)。允許農(nóng)民以出租或進(jìn)股相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體來(lái)得到租金或分黑，讓農(nóng)民從集體“三資”市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中得到更多收益。正正在沒(méi)有竄改林地集體局部權(quán)戰(zhàn)林地性質(zhì)、用途的前提下，允許農(nóng)民依法自愿有償尺度流轉(zhuǎn)林地啟包運(yùn)營(yíng)權(quán)，煽動(dòng)鼓勵(lì)農(nóng)民經(jīng)過(guò)進(jìn)程進(jìn)股分黑、專業(yè)合作等編制，自動(dòng)睜開(kāi)范疇運(yùn)營(yíng)、集約運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)林農(nóng)完成長(zhǎng)期刪收、森林逝世態(tài)保持良好。煽動(dòng)鼓勵(lì)村級(jí)依托現(xiàn)有本錢經(jīng)過(guò)進(jìn)程拓荒、租賃、進(jìn)股、運(yùn)營(yíng)等多種形勢(shì)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民刪收。
2.增進(jìn)村莊土地戰(zhàn)林權(quán)制度更始
了了村莊土地戰(zhàn)集體林權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)屬，支撐農(nóng)民從土地啟包運(yùn)營(yíng)權(quán)、集體林權(quán)的流轉(zhuǎn)中獲得財(cái)產(chǎn)性收進(jìn)，大年夜幅度晉升農(nóng)民正正在土地刪值收益中的分撥比例。加快增進(jìn)村莊集體土地局部權(quán)、土地啟包運(yùn)營(yíng)權(quán)、集體拔擢用天時(shí)用權(quán)、宅基天時(shí)用權(quán)確權(quán)登記頒證。自動(dòng)搶奪土地整理項(xiàng)目，穩(wěn)步尺度增進(jìn)城鄉(xiāng)土地刪減掛鉤，煽動(dòng)鼓勵(lì)支撐農(nóng)民睜開(kāi)土地復(fù)墾戰(zhàn)整理，完成土地效益最大年夜化，增加農(nóng)民收益。完善土地征用軌范戰(zhàn)補(bǔ)償機(jī)制，妥當(dāng)安設(shè)失落地農(nóng)民。承繼增進(jìn)集體林權(quán)制度更始，深化各項(xiàng)配套制度更始，進(jìn)一步清楚林權(quán)主體，理順運(yùn)營(yíng)閉系。
�。ㄋ模┙∪嘣哆M(jìn)機(jī)制
自動(dòng)搶奪中間戰(zhàn)省、市、縣項(xiàng)目資金支撐，廣泛吸納企業(yè)戰(zhàn)社會(huì)資金參與，主動(dòng)搶奪正正在中人員捐資援建。同時(shí)，動(dòng)員受益民眾合理出資，組成脫貧奔小康拔擢的多元化投進(jìn)機(jī)制。遵照誰(shuí)投資、誰(shuí)運(yùn)營(yíng)、誰(shuí)受益的本則；廣泛煽動(dòng)鼓勵(lì)戰(zhàn)引導(dǎo)社會(huì)資金投進(jìn)；經(jīng)過(guò)進(jìn)程采取夷易遠(yuǎn)辦公助、以獎(jiǎng)代補(bǔ)、項(xiàng)目配套、實(shí)物補(bǔ)助等方法，引導(dǎo)農(nóng)民民眾自愿投資投勞，廣泛吸納夷易遠(yuǎn)間資金。同時(shí)整開(kāi)現(xiàn)有的各圓面村莊拔擢資金，實(shí)行統(tǒng)一企圖、統(tǒng)籌應(yīng)用、性質(zhì)不亂、渠講沒(méi)有治，充分闡揚(yáng)資金的聚積效應(yīng)，完成民眾參與最大年夜化、本錢操作最大年夜化、綜開(kāi)效益最大年夜化。
（五）健全看管解決機(jī)制
對(duì)立推行政務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)，發(fā)受社會(huì)看管，根絕“暗箱”操作。對(duì)立項(xiàng)目資金實(shí)行專戶儲(chǔ)存，專賬、專人解決，專項(xiàng)撥付，增強(qiáng)透明度，并實(shí)行年度資金審計(jì)戰(zhàn)率領(lǐng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)安全，闡揚(yáng)最大年夜效益。對(duì)背規(guī)背紀(jì)行為，一經(jīng)查實(shí)，按照有閉規(guī)定嚴(yán)肅究查相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
（六）健全考核獎(jiǎng)懲機(jī)制
將脫貧奔小康義務(wù)回進(jìn)目標(biāo)綜開(kāi)考核戰(zhàn)干部考核的重要內(nèi)容，并建立脫貧奔小康義務(wù)考核獎(jiǎng)懲制度，對(duì)先進(jìn)村戰(zhàn)單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)義務(wù)沒(méi)無(wú)力，完成任務(wù)好的相關(guān)責(zé)任單位戰(zhàn)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理。對(duì)8個(gè)建檔坐卡窮苦社制定統(tǒng)一的普惠政策資金扶持企圖戰(zhàn)考核企圖。建立干部包村包戶考核制度，將考核功效取單位戰(zhàn)小我評(píng)先評(píng)劣相連絡(luò)。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校新學(xué)年的工作思路，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，以促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為根本，全面貫徹落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
二、工作思路
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)一個(gè)重心：師資建設(shè)
�。ǘ┰鰪�(qiáng)兩種意識(shí)：責(zé)任意識(shí)、效能意識(shí)
�。ㄈ┳龊萌�(xiàng)工作：辦文、辦事、辦會(huì)
�。ㄋ模⿲�(shí)現(xiàn)四大提升：服務(wù)有力、協(xié)調(diào)有方、督辦有果、參謀有策
三、工作目標(biāo)
充分發(fā)揮辦公室的服務(wù)、協(xié)調(diào)、督辦和參謀職能，努力改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善制度建設(shè)，提高工作效率，使辦公室工作達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，加強(qiáng)辦公室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高辦公室成員的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為學(xué)校師資建設(shè)年創(chuàng)設(shè)和諧環(huán)境。
四、工作重點(diǎn)及措施
�。ㄒ唬╆�(duì)伍建設(shè)
1.加強(qiáng)辦公室人員自身學(xué)習(xí)。努力提高辦公室人員自身的政治理論素養(yǎng)；加強(qiáng)崗位業(yè)務(wù)能力的提升，結(jié)合學(xué)校工作定期開(kāi)展對(duì)辦公室工作的總結(jié)和交流；圍繞師資建設(shè)年，加快學(xué)歷和職稱提升，積極參與各類教育教學(xué)活動(dòng)，提升專業(yè)能力。
2.進(jìn)一步健全完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)辦公室工作的規(guī)范化管理。辦公室部分人員調(diào)整，對(duì)工作職責(zé)進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確工作分工，加快角色轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)工作責(zé)任心；修訂完善辦公室工作制度，明確辦公室相關(guān)工作程序，推進(jìn)辦公室的各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化。
3.增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立為上級(jí)機(jī)關(guān)、校領(lǐng)導(dǎo)、其他系部、師生員工服務(wù)的思想，不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量。
�。ǘ┺k文辦會(huì)
1.認(rèn)真做好文件的收發(fā)、登記、批辦和分類存檔，及時(shí)做好重要文件和通知的催辦督辦工作。
2.起草全校性計(jì)劃、總結(jié)、通知、決定等，規(guī)范學(xué)校的各類公文，提高文稿質(zhì)量，嚴(yán)格發(fā)文程序。
3.做好學(xué)校制度的梳理和匯編。
4.做好學(xué)校大事記和年鑒材料撰寫上報(bào)工作。
5.做好校長(zhǎng)辦公會(huì)議、校務(wù)會(huì)議、教職工會(huì)、上級(jí)視導(dǎo)檢查及兄弟單位交流等會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作
�。ㄈh建工作
1.加強(qiáng)黨員的政治學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)活動(dòng)。
2.加強(qiáng)黨校建設(shè)，把黨員發(fā)展“關(guān)口前移”。舉辦兩期業(yè)余黨校培訓(xùn)班，開(kāi)展培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)要求入黨的師生教育培養(yǎng)。
3.做好黨員發(fā)展、轉(zhuǎn)正和組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作。
4.做好黨員民主評(píng)議工作。組織好院系兩極開(kāi)展民主生活會(huì)，公開(kāi)公正的進(jìn)行民主評(píng)議，上報(bào)優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者名單，并進(jìn)行表彰。
5.做好全院黨費(fèi)的收繳工作，強(qiáng)化黨員交納黨費(fèi)的主動(dòng)意識(shí)。
6.協(xié)助黨委做好干部培養(yǎng)和考察工作。
（四）人事工作
1.圍繞師資建設(shè)年，深入調(diào)研完成學(xué)校人員、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、年齡和適應(yīng)學(xué)校專業(yè)發(fā)展的人才需求預(yù)測(cè)規(guī)劃、提高學(xué)校教師專業(yè)職稱的計(jì)劃。
2．做好教師資格證申報(bào)和職稱評(píng)定工作。進(jìn)一步規(guī)范教師資格證申報(bào)和職稱評(píng)審工作的程序，嚴(yán)把申報(bào)關(guān)，保證質(zhì)量，創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)和成才環(huán)境。繼續(xù)實(shí)施與完善全員聘用制。訂立《教職工聘用合同》，進(jìn)一步規(guī)范臨聘人員管理。配合各系部做好崗聘人員的聘用與安排。
3.配合領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)系部，制定各項(xiàng)政策，選拔培養(yǎng)學(xué)校的專業(yè)帶頭人、職教專家和“名師”， 做好各級(jí)各類高級(jí)人才申報(bào)和各類優(yōu)秀的推選工作；配合校領(lǐng)導(dǎo)做好教師外出培訓(xùn)工作，努力提升教師隊(duì)伍的質(zhì)量。
4.做好人員變動(dòng)工作，及時(shí)整理、核對(duì)人事信息，辦理有關(guān)人員辭職、調(diào)出、退休等手續(xù)。
5.做好統(tǒng)計(jì)工作。組織好師資統(tǒng)計(jì)、人事年報(bào)、高校和中職校教育統(tǒng)計(jì)、職教工作年報(bào)、人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集等各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)。
6.考評(píng)工作。完成相關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理，做好考評(píng)資料的歸檔工作。進(jìn)一步優(yōu)化教師、系、部門學(xué)期綜合考核、年度考核工作。
7.完善教職工請(qǐng)假制度。
8.做好感動(dòng)校園十大人物和十件大事的評(píng)選和年會(huì)的表彰工作。
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1.加強(qiáng)信息報(bào)送工作，完成省市縣信息考核指標(biāo)。加大系、部信息工作考核力度，完善信息考核辦法；提升信息的收集、整理、匯總和發(fā)布效率，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進(jìn)一步發(fā)揮信息的輻射功能，不斷提高對(duì)外發(fā)布信息的數(shù)量和質(zhì)量。
2.及時(shí)更新校園網(wǎng)站校園新聞內(nèi)容，更好地展現(xiàn)我校辦學(xué)的良好形象。
3.建立立體化宣傳網(wǎng)絡(luò),利用網(wǎng)絡(luò)、微信、報(bào)刊、電視、彩信、展板等宣傳平臺(tái),積極策劃，宣傳學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、辦學(xué)成果。重大活動(dòng)做好宣傳的策劃。
4.做好《弘道人》的編排印發(fā)。
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1.根據(jù)學(xué)�！蛾P(guān)于進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)接待工作的通知》，結(jié)合新的形勢(shì)，探索和改進(jìn)接待工作的方式，確保各項(xiàng)重要活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2.堅(jiān)持“熱情、周到、節(jié)儉、廉政”的原則，對(duì)口接待、扎口管理、申報(bào)審批的原則，內(nèi)容不超越有關(guān)政策的`規(guī)定范圍，厲行節(jié)約，嚴(yán)格接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控陪客人數(shù)，嚴(yán)守接待流程。
�。ㄆ撸┸囕v管理
1.堅(jiān)持安全、優(yōu)質(zhì)、高效的原則，嚴(yán)格落實(shí)我校《車輛管理規(guī)定》，嚴(yán)格實(shí)行用車呈批派車制，在保證教育教學(xué)及管理工作正常用車的前提下，最大限度地降低車輛耗費(fèi)。
2.進(jìn)一步規(guī)范和完善學(xué)校車輛管理檔案。
3.進(jìn)一步規(guī)范對(duì)學(xué)校車輛駕駛員的管理，定期對(duì)車輛駕駛員進(jìn)行交通安全教育，切實(shí)明確其職責(zé)和義務(wù)，確保車輛安全行駛無(wú)責(zé)任事故。
4.積極做好對(duì)車輛的定期審驗(yàn)和保養(yǎng)等工作，做到各類手續(xù)健全。
�。ò耍n案建設(shè)
1.加強(qiáng)檔案管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，熟悉崗位職責(zé)及檔案歸檔、建檔、借閱等工作流程，不斷提高檔案管理水平。
2.根據(jù)上級(jí)檔案管理要求及標(biāo)準(zhǔn)，借鑒其他兄弟學(xué)校檔案管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善相應(yīng)軟、硬件設(shè)施，推進(jìn)檔案信息化建設(shè)全面提高我校檔案管理的精細(xì)化管理水平。
3.加強(qiáng)對(duì)各部門檔案的檢查和指導(dǎo)工作，督促做好每學(xué)期、學(xué)年的教育教學(xué)檔案資料的交接工作，確保各類檔案資料及時(shí)完整歸檔。
4.進(jìn)一步健全完善檔案管理工作制度，及時(shí)做好各類檔案資料的編排、歸檔等工作。對(duì)歸檔的檔案資料要本著規(guī)范、精細(xì)、便于查閱的原則，進(jìn)一步細(xì)化管理，并定期檢查有關(guān)檔案資料的建檔情況，保證各類檔案資料的安全性、準(zhǔn)確性。
5.進(jìn)一步規(guī)范教職工工作檔案管理，根據(jù)教職工檔案歸檔范疇及時(shí)做好有關(guān)資料的歸檔工作，不能在教職工正式檔案歸檔的，要及時(shí)將移交檔案室的教職工檔案在學(xué)校教職工個(gè)人工作檔案建檔，保證教職工工作檔案的全面性和可參考性。
6.嚴(yán)格落實(shí)檔案室安全及管理規(guī)定，保證檔案資料的安全、完整。
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1.加強(qiáng)印章使用管理。堅(jiān)持原則，規(guī)范程序，確保規(guī)范使用印章。
2.做好學(xué)校每大周工作日程安排與完成情況匯總，學(xué)校工作行事歷，做好各類值日、節(jié)假日假期通知及值班安排等工作。
3.做好辦公室值班工作，保證通訊暢通，做好電話接聽(tīng)處理和來(lái)訪接待工作。
4.做好各類呈批件和發(fā)票的報(bào)批工作。
5.做好相關(guān)報(bào)刊征訂和收發(fā)工作。
6.做好市、縣年度考核材料準(zhǔn)備工作。
7.積極參與學(xué)校的各項(xiàng)創(chuàng)建工作。
8.做好網(wǎng)絡(luò)輿情工作。
9.及時(shí)、規(guī)范、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇4
家長(zhǎng)學(xué)校是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)三種教育的紐帶，家長(zhǎng)是孩子的第一任教師。為進(jìn)一步開(kāi)展好我校的家長(zhǎng)學(xué)校工作，提高家長(zhǎng)教育素質(zhì)，規(guī)范家長(zhǎng)行為，本學(xué)期我校將開(kāi)展以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，保證工作質(zhì)量
為更好地開(kāi)展好家長(zhǎng)學(xué)校工作，本學(xué)期將重新調(diào)整組建家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，政教處密切配合，班主任做具體工作，形成一個(gè)完整的管理體系。各班級(jí)選出兩名熱愛(ài)家長(zhǎng)學(xué)校的代表，作為家長(zhǎng)學(xué)校的組成人員，形成一個(gè)有組織、有分工的家長(zhǎng)學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，為開(kāi)展好家長(zhǎng)學(xué)校工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保工作保質(zhì)保量。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高家長(zhǎng)素質(zhì)
為使家長(zhǎng)能更好地用科學(xué)的方法教育影響他們的'下一代，進(jìn)一步規(guī)范家庭教育，使素質(zhì)教育走進(jìn)每一個(gè)家庭，在開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)中注重家長(zhǎng)的理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期我們將舉辦兩次家長(zhǎng)集中學(xué)習(xí)，屆時(shí)我們將請(qǐng)有關(guān)方面的專家或領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我校做專題報(bào)告。繼續(xù)為家長(zhǎng)訂閱《中華家教》、《好媽媽》等刊物，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，要求家長(zhǎng)能把學(xué)到的知識(shí)和理論應(yīng)用到具體實(shí)踐中，使孩子都能在溫馨、和睦的家庭中健康成長(zhǎng)。
三、形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合統(tǒng)一的教育網(wǎng)絡(luò)
1、班主任堅(jiān)持做好家訪工作，要做到普通訪和重點(diǎn)訪相結(jié)合，要及時(shí)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，要及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
2、家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組與家長(zhǎng)學(xué)校的組成人員互相配合，共商本學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)成共識(shí)有利于工作。
3、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放課活動(dòng)。本學(xué)期將在5月份開(kāi)展一次開(kāi)放日活動(dòng)，敬請(qǐng)各位家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校聽(tīng)自己孩子班主任的一節(jié)課，之后組織家長(zhǎng)認(rèn)真評(píng)課，然后進(jìn)行反饋，從而使家長(zhǎng)了解學(xué)生、了解老師。
4、總結(jié)表彰。為更好地開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作，本學(xué)期要求部分家長(zhǎng)寫出教育子女方面的經(jīng)驗(yàn)論文，召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的目的，本學(xué)期評(píng)選出19名校級(jí)優(yōu)秀家長(zhǎng)。
3月—7月份 家長(zhǎng)學(xué)校工作大事表
時(shí)間 內(nèi) 容 組織者
�。吃� 召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì) 孫曉艷
�。翟� 家長(zhǎng)開(kāi)放課 程玉梅
�。对� 評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng) 孫曉艷
年度工作計(jì)劃 篇5
20××年是普冉公司實(shí)現(xiàn)“一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、鞏固提高上臺(tái)階創(chuàng)品牌、實(shí)施人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵年，是普冉煤礦建成投產(chǎn)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的關(guān)鍵年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。加快礦建、土建、安裝工程的施工，抓好培訓(xùn)工作，提高團(tuán)隊(duì)及個(gè)人綜合素質(zhì)，是20××年的重點(diǎn)工作。
在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定20××年度個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
二、工作目標(biāo)
做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。
三、工作職責(zé)
20xx年04月17日 徐州燃控科技股份有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上公布招聘設(shè)計(jì)調(diào)試工程師信息，主要內(nèi)容為以下: 發(fā)布日期：20xx-04-17工作地點(diǎn)：徐州招聘人數(shù)：若干工作年限：二年以上學(xué) 歷：本科 職位職能: 技術(shù)研發(fā)工程師 機(jī)械工程師 職位描述: 職位描述：
1、協(xié)助礦長(zhǎng)、總工程師認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、法令、法規(guī)、條例以及上級(jí)、礦制定的有關(guān)安全方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、對(duì)分管范圍內(nèi)的安全技術(shù)管理工作負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)處理日常安全技術(shù)管理問(wèn)題。
3、加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和服務(wù)工作。
4、及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策做好參謀。
5、參與組織編制、貫徹和審查安全技術(shù)措施、安全管理制度等。
6、參與組織編制生產(chǎn)計(jì)劃、工程驗(yàn)收。
7、組織總結(jié)礦井安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)安排的建議，負(fù)責(zé)制定實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的安全技術(shù)組織措施。
8、參與對(duì)技術(shù)人員、區(qū)隊(duì)干部和工人的安全培訓(xùn)，并做好安全技術(shù)考核。
9、在處理災(zāi)害事故過(guò)程，聽(tīng)從總指揮命令，負(fù)責(zé)一方面搶救工作。
10、參加組織安全質(zhì)量大檢查， 總結(jié)分析安全質(zhì)量方面的問(wèn)題，參與制定隱患治理措施的制定，監(jiān)促檢查“三定”問(wèn)題落實(shí)情況。
11、參加礦長(zhǎng)組織召開(kāi)的安全生產(chǎn)工作會(huì)議和安全例會(huì)。
四、計(jì)劃
1、保證完成入井天數(shù)，認(rèn)真履行帶班職責(zé)。
本人活潑開(kāi)朗，樂(lè)觀;善于坦誠(chéng)待人，結(jié)交朋友，喜歡助人為樂(lè)，善于學(xué)習(xí)，時(shí)刻積累知識(shí);善于組織活動(dòng)，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作;而且，我口齒伶俐， 大學(xué)生開(kāi)公司須知，膽大，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，有毅力、有恒心，能堅(jiān)持目標(biāo)，另外有一股不服輸?shù)那狻?/p>
2、深入現(xiàn)場(chǎng)參加礦安全檢查及隱患排查，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)。
3、參加礦舉辦的各種安全活動(dòng)。
4、按時(shí)參加礦早調(diào)會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)及安全辦公會(huì)議。
5、積極參與周邊小窯的調(diào)查工作，做好預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。
6、整理礦井基建資料，完善各類圖紙。
7、做好與監(jiān)理單位、施工單位的協(xié)調(diào)工作。
8、及時(shí)更新礦井匯報(bào)材料。
9、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的`工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大干部職工的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名合格的副總工程師，普冉煤礦也一定會(huì)成為祖國(guó)西部煤炭行業(yè)的一顆璀璨明珠!
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)中心校工作計(jì)劃，積極實(shí)施課程改革，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高語(yǔ)文教師的素質(zhì)，提升教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)，確保語(yǔ)文教學(xué)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
二、具體工作及主要措施
�。ㄒ唬┐蛟鞂W(xué)習(xí)型團(tuán)體
牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，拓展學(xué)習(xí)渠道，努力以教師強(qiáng)大的人格魅力和知識(shí)后盾熏陶學(xué)生，征服學(xué)生。
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容
�。�1）學(xué)習(xí)政治理論，提高自身思想道德修養(yǎng)。“身正為范”做一個(gè)高尚的人。
（2）學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，有一定的理論根基，做一個(gè)課改的明白人。
�。�3）學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。
�。�4）樹(shù)立“大語(yǔ)文觀”，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備。
�。�5）重視教學(xué)基本功“三字一話”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力的訓(xùn)練。
�。�6）借鑒學(xué)習(xí)中心校賽教推出的學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等，促進(jìn)教師自身專業(yè)發(fā)展。
�。ㄗⅲ焊髂昙�(jí)教研組教研內(nèi)容可根據(jù)各教研組實(shí)際情況作出調(diào)整。）
2、學(xué)習(xí)方式
�。�1）定計(jì)劃，定時(shí)間，定中心發(fā)言人，定教研內(nèi)容。
�。�2）交流、分享、學(xué)習(xí)中心發(fā)言人收集的教育理論、優(yōu)秀課例等。
�。�3）積極倡導(dǎo)每位教師做好“五個(gè)一”：
�、� 讀一本教育理論專著；
�、� 上一堂公開(kāi)課；
�、� 寫一篇教育教學(xué)論文；
④制作一個(gè)課件；
�、葑鲆淮卧u(píng)課。
（4）借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。尤其是鼓勵(lì)教師參加區(qū)教育網(wǎng) “教師·風(fēng)采·展示”主題活動(dòng)。
�。�5）教研活動(dòng)與中心�！靶陆處熡^摩課、優(yōu)秀教師示范課”活動(dòng)銜接。
教研組要多關(guān)注組內(nèi)新教師。培養(yǎng)新教師是教研組的`一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，是關(guān)系到語(yǔ)文組的發(fā)展和進(jìn)步的根本性策略。新教師要刻苦磨練教學(xué)基本功，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要多上公開(kāi)課，勤聽(tīng)指導(dǎo)老師和老教師的課。老教師要向年輕教師的學(xué)習(xí)他們接受新事物的能力，要不斷更新思想，使我校的語(yǔ)文教育教學(xué)水平能有大幅度的提高。
（二）加強(qiáng)教研組相關(guān)建設(shè)
1、年級(jí)教研組長(zhǎng)職責(zé)：
各年級(jí)教研組長(zhǎng)是教研工作的骨干，應(yīng)在中心校領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮核心作用，引領(lǐng)與組織本組教師開(kāi)展教研活動(dòng)。
（1）制訂工作計(jì)劃，作好工作總結(jié)，計(jì)劃與總結(jié)交語(yǔ)文教研組處。
（2）主持的教研活動(dòng),一要目的、內(nèi)容明確；二要聯(lián)系實(shí)際，既突出指導(dǎo)性，又要具有普遍性；三要強(qiáng)調(diào)效果。
20xx-2011學(xué)年度下學(xué)期小學(xué)語(yǔ)文教研組工作計(jì)劃
�。�3）要認(rèn)真安排好每次教研活動(dòng)。每次活動(dòng)要有準(zhǔn)備、有中心、有中心發(fā)言人，有教研組活動(dòng)記錄。
�。�4）團(tuán)結(jié)本組教師，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，共同搞好教研工作。
�。�5）收集各種資料。根據(jù)紀(jì)律、發(fā)言、記錄等情況對(duì)組員進(jìn)行量化考核。
2、教研組員職責(zé)：
�。�1）遵守教研組紀(jì)律，不得無(wú)故缺席、遲到、早退。
�。�2）尊重其他教師勞動(dòng)成果，教研時(shí)仔細(xì)聽(tīng)講，積極發(fā)言，勤于思考、認(rèn)真記錄。
�。�3）積極配合教研組活動(dòng)，認(rèn)真完成教研組分配的任務(wù)。
�。�4）與組內(nèi)教師互幫互助，誠(chéng)懇交流，努力成長(zhǎng)為一名有專業(yè)尊嚴(yán)的語(yǔ)文教師。
三、教研組活動(dòng)安排表
時(shí) 間 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人
3月份
1、語(yǔ)文年級(jí)組調(diào)研，提出教學(xué)中的困惑。
2、討論如何制定年級(jí)組教研計(jì)劃。
年級(jí)教研組長(zhǎng)；
4月份
1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學(xué)習(xí)與研究。
2、各年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、配合中心校組織的各校賽教評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
年級(jí)教研組長(zhǎng)；
5月份
1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學(xué)習(xí)與研究。
2、參加中心校公開(kāi)示范課聽(tīng)課、評(píng)課。
年級(jí)教研組長(zhǎng)；
中心校
6月份
1、中心校公開(kāi)課觀摩。
2、教育教學(xué)論文、案例、隨筆、評(píng)課稿的交流收集。
3、擬寫教研組工作總結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的.個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
20xx年銷售年度工作計(jì)劃
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容
1、維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容
2、備品、備件計(jì)劃
3、具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間
4、預(yù)計(jì)費(fèi)用
5、服務(wù)不中斷可能性
6、緊急情況預(yù)案
二、工程部經(jīng)理、主管、保安部經(jīng)理共同負(fù)責(zé)制定《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》經(jīng)總經(jīng)理審批。
三、工程維修改造方案
1、項(xiàng)目重大維修及改造工程須至少提前30個(gè)工作日向項(xiàng)目總經(jīng)理《工程維修改造申請(qǐng)報(bào)告》。報(bào)告中應(yīng)說(shuō)明現(xiàn)設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題以及維修、改造后最終達(dá)到的技術(shù)要求，并對(duì)維修、改造過(guò)程中的技術(shù)難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進(jìn)行分析。報(bào)告中還應(yīng)包括提擬的多種技術(shù)方案、補(bǔ)充方案及技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。
2、一般情況下，重大維修及改造工程須進(jìn)行外委。方案審批通過(guò)后，由行政人事部共同配合選聘外委供方，簽定服務(wù)協(xié)議。
3、供方辦理入場(chǎng)施工手續(xù)，正式進(jìn)入工程實(shí)施階段。各部門對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督檢查。詳見(jiàn)《裝修管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》。
4、工程部負(fù)責(zé)對(duì)供方施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)理，確保按照預(yù)定工作計(jì)劃、步驟進(jìn)行，并達(dá)到工程技術(shù)與質(zhì)量要求，及時(shí)向項(xiàng)目總經(jīng)理、管家部反饋信息。
5、施工結(jié)束后，工程部負(fù)責(zé)人、專業(yè)主管等相關(guān)人員須依據(jù)協(xié)議中各項(xiàng)要求，對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，填寫《維修改造工程驗(yàn)收表》報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理審批。
四、電氣系統(tǒng)
1、高壓器具年檢，包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗(yàn)電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。
2、配電室值班人員須持有效《高壓運(yùn)行維修操作許可證》，復(fù)印件上墻。
3、避雷系統(tǒng)需進(jìn)行年度檢測(cè)，并取得《避雷裝置安全性能檢測(cè)證》。氣系統(tǒng)維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
五、給排水系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門的`要求檢測(cè)壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、二次供水設(shè)施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。
3、生活水箱每年至少清洗一次，并通過(guò)水質(zhì)檢驗(yàn)。
4、生活水箱檢查蓋必須加鎖，水箱蓋鑰匙、開(kāi)水器鑰匙在中控室封存，使用時(shí)必須經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明，復(fù)印件上墻。
6、給排水系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
六、電梯
1、每年年檢一次，限速器每?jī)赡隀z測(cè)一次。
2、電梯維修工須持證上崗，復(fù)印件上墻。
3、司梯工須持證上崗。
4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
5、在電梯轎廂內(nèi)張貼乘梯注意事項(xiàng)或宣傳品，宣傳電梯安全使用和應(yīng)對(duì)緊急情況的常識(shí)。
6、每年至少進(jìn)行一次電梯停梯應(yīng)急預(yù)案的演練，制定演練方案。
七、暖通系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門要求檢測(cè)鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、司爐人員須持勞動(dòng)局頒發(fā)的上崗證。
3、鍋爐給水化驗(yàn)人員持證上崗，水質(zhì)化驗(yàn)（PH值一天一次；總硬度、氯根、堿度一周一次）結(jié)果記錄在《水質(zhì)化驗(yàn)表》中。
4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進(jìn)行一次清洗，并留存清洗證明復(fù)印件。
5、暖通系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
八、消防系統(tǒng)
1、滅火器每年年檢充裝。
2、消防設(shè)施的檢測(cè)按《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》執(zhí)行。
3、消防設(shè)備設(shè)施不能占用、遮擋、挪作他用。
4、消防設(shè)備設(shè)施標(biāo)識(shí)清晰、完整。
5、消防報(bào)警系統(tǒng)的巡視由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)，每天巡視一次并將巡視結(jié)果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。
九、樓宇智能系統(tǒng)
1、衛(wèi)星電視根據(jù)國(guó)家規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。
2、樓宇智能系統(tǒng)的維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
十、《地下車庫(kù)停車場(chǎng)備案表》需每年年審一次。
十一、設(shè)備機(jī)房管理要求
1、建立設(shè)備機(jī)房管理制度并上墻。
2、變配電室須加設(shè)防鼠板，高度要求60公分。
3、標(biāo)識(shí)清晰、完整。
4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。
5、應(yīng)急燈定期檢測(cè)，保證完好、有效
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