實用的年度工作計劃范文集合10篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
時間過得很快，在不經意間，我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的XXXX年。在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產品品牌眾多，****由于比較早的進入**市場，**產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
市場分析
現(xiàn)在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在**區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的`市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
下一年的工作計劃
在下一年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
年度工作計劃 篇2
1、20xx年年度安全目標：
1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。
2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過0.5。
2、堅持每季度至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現(xiàn)的問題隱患。增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位。提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改，及時整改率達到95%以上。制定并落實實施20xx年安全生產責任制。
3、應急預案及消防演習：公司總演習：定于20xx年上半年進行一次應急疏散演習和消防演習，下半年進行一次消防演習。部門演習：各部門內部演習不少于2次并記錄備案。
4、消防常規(guī)項目檢查：
1）保安負責每周一次的消防設施檢查并記錄。
2）電儀負責每月一次發(fā)電機及消防水系統(tǒng)檢測并記錄。
3）有消防噴淋的'部門每季度進行一次雨淋系統(tǒng)檢查并記錄。
4）各部門每天對本轄區(qū)內消防設施進行檢查并記錄。
5、安全教育：
1）對新進廠員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。
2）每月有計劃的進行老員工安全知識再教育，爭取全年安全培訓不少于xx人次，勞務隊安全培訓全年不少于2次（整體）。
3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。
4）上半年完成對安全培訓系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全培訓機制和文件，包括法律法規(guī)、集團制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。
6、計劃執(zhí)行原則：由人事行政部配合各部門落實，計劃到人，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。
年度工作計劃 篇3
前臺的主要工作是接待客人，轉接電話，收發(fā)傳真、復印做好登記。人員出入也要做個大概了解。
一、上下班時要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關閉好電源。當天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。飲用水桶數發(fā)現(xiàn)不夠時要及時叫羅先生送水。前臺所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾、復印紙等。擺在會客廳、前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加。傳真機、復印機、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修；如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。
二、接收傳真，要注意對方傳給誰，問清傳真內容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉交給相關人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時要注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。收發(fā)傳真、復印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關人員。
三、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務態(tài)度和服務效率。看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關負責人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責人辦公室、會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關負責人，請稍等。會客室夏天時開空調，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。
四、轉接電話，要注意禮貌用語，使用公司的標準用語：您好！佛山邦普公司！之后問有什么可以幫到您的，問清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉給相關人員。熟悉公司內部人員的辦公電話短號。如果來電方是作廣告、推銷、網絡這些都是與公司無關的來電就要拒絕。如果有人找李總，要注意對方是不是真的.有關公司的事情找李總；如果無法判斷可轉給祝瑩。找李助理、余經理等領導的電話也要問清楚；領導們的電話號碼也要記清楚，看到領導來電也可親切問候。
年度工作計劃 篇4
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的.方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
20xx年，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指針，認真學習全國、省、市、區(qū)教育工作會議精神，堅持以人為本的科學發(fā)展觀，突出改革創(chuàng)新兩個方面，以保教結合為原則，以師資隊伍建設為重點，以實施素質教育，促進幼兒發(fā)展為根本，努力推進幼兒園的內涵發(fā)展，提高本園保教質量和辦園水平，傾力打造幼兒園特色，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路
20xx年實驗幼兒園工作思路是：以“發(fā)展孩子、服務家長，成就教師，提升效能”為教育理念，以幼兒的養(yǎng)成教育為核心，突出藝術體操、武術、英語、早期閱讀等特色教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長社區(qū)、幼小銜接、教科研等五項工作建設，規(guī)范管理，逐步形成辦園特色，促進均衡，優(yōu)質服務，努力“營造一個快樂家園,讓每一個孩子健康成長”。
三、工作重點：
1、加強隊伍建設，提高人員的整體素質。
2、認真解決一日活動中的聚焦問題，繼續(xù)開展“園本”教研活動，促進教師更好地關注幼兒各方面的潛能，并充分挖掘幼兒的潛能。
3、抓好幼小銜接工作，為孩子入小學奠定良好基礎。
4、繼續(xù)發(fā)揮家庭教育的作用，開展0-3歲早教工作，支持區(qū)早教中心的各項工作，力求有自己的特色。
5、后勤工作優(yōu)質服務，進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施，加強園資、園產管理。
6、規(guī)范管理，通過檢查督促使制度真正落實。
四、具體要求和措施：
�。ㄒ唬�、加強隊伍建設，提高工作的科學性和高效性，提升園所的發(fā)展后勁。
�。�1）注重學習，明確目標。
A、領導班子建設:重點加強思想建設、作風建設、能力建設等三方面的建設。
�、俳M織教師認真學習與教育相關的法律法規(guī)以及全國、省、市、區(qū)的教育規(guī)劃綱要，深入領會“優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、促進公平、提高質量”方針的內涵，倡導“學習型隊伍”，通過學習實踐不斷轉變思想觀念，樹立科學的教育觀和發(fā)展觀，做到心往一處想，勁往一處使，提高服務意識，建立共同愿景。
�、诩訌娮黠L建設，班子成員要在群眾中起到表率作用，保教人員要在幼兒家長面前起到表率作用，努力做到踏實而不漂�。磺趹┒粦猩�；積極而不拖拉；進取而不消極，民主而不專制，具有高尚的師德。
③加強能力建設。領導班子要有超前的決策能力，要克服“一言堂”、“感情用事”和“從眾心理”；縝密的計劃能力：計劃能力是領導者最基本的能力，領導者要根據實際情況，提出在未來的一定時間內要達到的目標以及實現(xiàn)目標的途徑。領導者能根據目標、環(huán)境及資源條件制定較為緊湊、合理的計劃，實施有效的控制，并在過程中適時修正計劃。良好的組織能力：組織能力是指領導者組織人們去完成計劃目標的能力，只有具備了授權下屬、處理沖突、激勵下屬等能力，才能發(fā)揮團體組織功能的作用，調動員工的積極性，形成良好的工作氛圍。有效的溝通能力：溝通能力是一個人生存和發(fā)展的必備能力，也是決定一個人成功的必要條件，所以認真學習溝通方法、技能非常重要，真誠智慧的溝通能夠使工作更有效，人與人之間更和諧。細致的協(xié)調能力：協(xié)調能力是指決策過程中的協(xié)調指揮才能，領導者能夠指揮自如，控制有方，協(xié)調人力、物力、財力，以獲得最佳效果。個人的力量是有限的，領導者要履行好自己的職責，必須把周圍教師的`積極性調動起來，潛能發(fā)揮出來，靠集體的力量攻克難關。
B、教師隊伍建設：努力打造一支具有良好專業(yè)品質、豐富專業(yè)知識和較強專業(yè)能力的師資隊伍。
①良好的專業(yè)品質：師生關系融為一個“愛”字，教育活動追求一個“樂”字，常規(guī)教育堅持一個“恒”字，觀察評估做到一個“細”字，家長工作注重一個“誠”字。
�、谪S富的專業(yè)知識：深入領會幼兒園工作規(guī)程、幼兒園綱要精神，掌握教育學、心理學的理論知識，了解現(xiàn)代幼兒身心發(fā)展規(guī)律，掌握各年齡段的特征，尤其是0—3歲孩子護理知識和身心發(fā)展規(guī)律。
�、圯^強的專業(yè)能力：具備會說、會寫、繪畫、會做、會唱、會跳等專業(yè)技能、與家長溝通的能力、組織教學、游戲、活動的能力，做到教育觀念新，知識視野寬，智能結構合理，并掌握現(xiàn)代教育手段，具有較高的教學和科研能力，保育、教育活動個性鮮明的專業(yè)型、研究型的教師隊伍。
�。�2）開展“爭優(yōu)創(chuàng)先”活動，使師德師風建設真正落到實處。
圍繞“做人民滿意的教師”、“我為實幼添光彩”主題，開展師德師風建設系列活動。鼓勵幼兒園黨員、團員、青年教師從身邊好教師學起，從點滴小事做起，努力塑造青年人奮發(fā)向上的形象，為幼兒園發(fā)展貢獻自己的力量。
�、俳M織教師學習《幼兒園教師行為規(guī)范》《教師職業(yè)道德規(guī)范》《幼兒教師正確用語100例》，
�、诿吭麻_展教養(yǎng)筆記交流，反思教育行為，優(yōu)秀教養(yǎng)筆記刊登在校園網站上。
③開展向全國優(yōu)秀教師、師德標兵、身邊優(yōu)秀教師學習活動，要求教師處處以先進為榜樣，不斷改進自我。
④園內35周歲以下的教師開展“講團結、講奉獻、賽學習”師德演講活動。
�、堇^續(xù)沿用師德師風建設的長效機制，在校園網站上進行師德師風公開承諾；期末組織家長進行問卷，接受家長監(jiān)督，評選出園師德標兵。
�、尴冗M事跡交流活動，并將其事跡以展板的形式加以宣傳。
�、咦ズ弥驹刚哧犖榻ㄔO，樹立服務于社會思想，開展走進社區(qū)、走進敬老院等活動，積極倡導奉獻精神。
�。�3）加強業(yè)務學習，提升教師專業(yè)素質。
�、倥e辦讀書活動：每位教師在研讀各種幼教書刊的同時，同讀二本教育專著-----蘇霍姆林司基的《給教師的建議》《卡爾威特的教育》；學習《學前教育》《幼教博覽》《幼兒教育》等幼教報刊雜志；每月抓住重點至少做300字左右的讀書筆記，。以年級組為單位每月檢查評比一次，評出讀書標兵，文章貼在網站上，期末給予獎勵，期末評選園讀書標兵。教師通過讀書確實有進步，有所獲，切實讓讀書成為教師的習慣，而不是負擔。
�、趯嵤┯行Ы萄校龠M教師專業(yè)發(fā)展。
A、加強教育實踐，積極探索教育規(guī)律，學會反思。2月-3月以教研組為單位每周利用教研會加強對新《綱要》的研讀和學習，4月份開展園內教研課觀摩，教師對自己的策略選擇和行為方式能用《綱要》進行清晰地理念解釋和行為描述。
B、積極組織參加各種培訓。一是組織教師參加各級各類的培訓，如：信息技術電子白板培訓、育嬰師培訓、骨干教師培訓及其他與幼教有關的培訓。二是組織教師“走出去”，外出參觀學習，三是運用錄像資料向專家、優(yōu)秀教師的觀摩課學習先進的教育理念和教育教學技能，四是鼓勵教師利用業(yè)余時間，通過自主學習、年級組織的方式請本園有特長教師擔當教員，學習配班教學技能、幼兒游戲、溝通技能、舞蹈等，切實提高教師教學基本技能。
�、鄞罱ㄆ脚_，為教師成長創(chuàng)造條件。
A、加大對骨干教師的培養(yǎng)力度，通過壓擔子的方式，促進他們在業(yè)務方面再上臺階。符合條件的老師做好申報工作。骨干教師除完成送課到園考核指標外還要發(fā)揮其在園內的引領作用：舉行一次園內的專題講座（1小時左右）；指導1名教師上好公開課或教研課，并進行點評；參與市級課題研究。
B、開展各種聽評課活動。觀摩優(yōu)秀教師的錄像資料；幫帶課：期末徒弟在師傅的幫助下上好匯報課，引領新教師盡快熟悉和掌握教育教學技能；行政每周深入班級聽取隨堂課；以年級教研組為單位開展經常性的集體備課、交流教學困惑活動；研究課：教研組結合實際情況組織同上一節(jié)課和研究課活動。3月份參加評優(yōu)課選拔賽以及省電教課比賽，4月份向區(qū)公開展示社會領域觀摩研討。
�、茏灾靼l(fā)展：教師要根據自身的素質，從自己的弱項著手，制定出個人自主發(fā)展計劃，并按計劃采用各種學習方式，提高自己的專業(yè)素質，為培養(yǎng)一專多能的教師打下堅實的基礎。
�。ǘ┘訌妶@務管理，嚴格管理制度，建立以人為本、科學管理、和協(xié)發(fā)展的管理體制。
1、優(yōu)化老師管理。
①制度規(guī)范行為。眾所周知，幼兒園規(guī)章制度是用來規(guī)范每位教職工的行為，是幼兒園的“法”，是規(guī)范管理幼兒園的重要保證。本學期我們將重溫幼兒園的規(guī)章制度，讓老師進一步規(guī)范自己的行為，做到心中有“法”，并依“法”辦事。
�、讵劻P分明，優(yōu)勝劣汰。實現(xiàn)優(yōu)質教育的前提是必須擁有一支穩(wěn)定的且業(yè)務精湛的師資隊伍。眼前，基于我園老師60%都是園合同制老師，相對可隨便選擇工作單位，特別是優(yōu)秀老師的流動性較大，所以幼兒園將逐步完善考核機制，本著待遇留人的原則，即在實施“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得”的基礎上對年考核優(yōu)秀的、對幼兒園有突出貢獻的老師實施額外的嘉獎。對在平江區(qū)工作滿3年以上的教師，今后評優(yōu)、參賽等均與在編老師一樣，機會均等。在想方設法留住優(yōu)秀老師的同時，我們也將對師德表現(xiàn)差，專業(yè)技能弱，工作實績低的老師進行末位淘汰，保證師資隊伍整體水平。
�、郯l(fā)揮每個人的作用，管理工作責任到人。
為了增強全體教職工的責任意識，提高領導隊伍的管理、協(xié)調能力，我們要求每個人、每個班集體必須獨當一面，對人、對事負責，做到以強烈的責任感面對孩子，面對家長。本學期我們將繼續(xù)以養(yǎng)成教育為核心，圍繞幼兒出勤率、安全與事故、衛(wèi)生保健、幼兒生長發(fā)育、家長工作、.教研觀摩、課題研究等多方面工作為衡量標準，客觀評價各個班集體的工作，評出綜合性的文明班級或單項獎的優(yōu)勝班級，以此來肯定和鼓勵大家。
�、芊e極鼓勵以年級組為單位組織開展給類活動，提供活動經費給年級組，對參與年級活動表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的成員將由年級內給予獎勵，被評到園優(yōu)秀年級組的活動經費增加1倍。
2、優(yōu)化保教管理。
�、傩姓嘧映蓡T要堅持深入第一線，參與并指導各年級教研組建設，整理并完善本園的園本課程內容。每周深入班級聽取隨堂課，幫助教師提高制定計劃、執(zhí)行計劃的能力。
�、诿繂沃芙處熣螛I(yè)務學習，雙周各年級教研組活動在時間上、內容上加以保障，加強園本教研的力度。
③各年級教研組長根據保教工作制定本學期的園本教研的計劃，確定本學期研究的重點和每一次研究的內容與時間，組織落實研究實踐活動，不斷提高教研質量。
�、車@聚焦問題繼續(xù)開展“園本”教研活動，堅持教育的生活性、游戲性、操作性的原則。積累有價值的個別化學習資料，并再實踐再完善再積累。各年級教研組要讓組內的青年教師有更多的機會在實踐中接受鍛煉。教研工作要突出教和研兩個字，教而不研或研而不教，均無法提高教學的有效性。
⑤堅持保教并重的原則，克服重教輕保思想，加強對保育工作的檢查力度，對保育工作的要求要具體化、細化；經常性地開展保育培訓，提高服務意識和服務能力。
3、優(yōu)化民主管理。
�、僬J真貫徹落實教代會、家委會、園務會等制度，加強民主管理，虛心聽取多方意見，不斷改進工作方法，使監(jiān)督保障制度得到真正的落實。
每學期由園長向全體教師述職，接受評議；以金點子的方式聽取教職員工的意見；每單周五下午13:00和雙周上午10:00召開行政人員會議，反思一周工作，商議下周工作的重點。年級組長實行周上報和月交流制度。
�、诜e極推進園務公開：按照市園務公開條例要求進一步完善公開內容，拓寬公開渠道，使各項工作更透明化，并接受督查。
（三）、抓好幼小銜接，培養(yǎng)良好的學習習慣，打好扎實的認知基礎，使大班孩子均能適應小學生活，成為一名合格的小學生。（計劃另定）
（四）、抓好特色教育，發(fā)展幼兒個性。
1、文明禮儀教育
�、俳處熞訌娮陨硇摒B(yǎng)，做好榜樣示范，以莊重大方的儀表、和藹可親的儀容、文明禮貌的語言潛移默化影響幼兒。
�、诿恐荛_展國旗下的講話，針對文明禮儀提出要求。
③結合文明禮儀、良好行為習慣的養(yǎng)成等多方面進行展示評比，評選出評選禮儀寶寶、文明教師、文明家長和文明班級。
�、軐嵺`活動：一是節(jié)日、主題滲透。如：“三八”“清明”教育幼兒尊敬長輩、熱愛祖國等。二是融入生活。如：保教人員要時時提醒、處處引導，杜絕幼兒出現(xiàn)打罵、搶玩具、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象。三是社會實踐。如：春游、掃墓、參觀社區(qū)等，充分體現(xiàn)我園文明禮儀教育的良好風貌。四是小手拉大手。如：“我是文明小公民”。
�、輨�(chuàng)設禮儀墻，將禮儀規(guī)范以圖片、童謠的形式展出，使禮儀教育深入人心。
2、特色班：以英語、早期閱讀為基本教學特色，滲透于一日活動之中；將藝術體操、武術操等藝術活動作為辦園亮點，形成多元化的辦園特色。
3、做好市級課題的申報工作，通過課題研究，促進幼兒多元化的發(fā)展，達到開發(fā)智力、挖掘潛能的目的，同時培養(yǎng)幼兒對蘇州傳統(tǒng)文化的熱愛。課題初步擬定為：開發(fā)蘇州童謠與幼兒社會性發(fā)展的關系研究。
（五）、后勤方面：以提高后勤服務水平作目標。
保教合一，后勤工作千頭萬緒。本學期，后勤管理人員須認真制定出學期工作計劃，進一步完善和加強考核機制，提高后勤人員的工作積極性，提高服務質量。
1、明確崗位職責：衛(wèi)生、飲食等后勤工作做到分工明確，通力合作，不折不扣地做好各崗位工作。
2、規(guī)范后勤管理：特別是開學初，為確保幼兒飲食安全，要嚴格按照與市婦幼保健所簽訂的目標管理責任書中的具體要求開展一系列工作，供確保食堂食品進貨渠道證件齊全，幼兒飲食供應萬無一失。
3、按時供應飯菜：食堂工作人員要規(guī)范操作，按時供應衛(wèi)生、營養(yǎng)、可口的餐、點，保證幼兒健康成長。做好膳食烹飪后的驗收及留樣。
4、加強保健工作：保健人員要認真按要求做好晨檢，衛(wèi)生消毒等常規(guī)工作，確保一日活動安全。
5、加強業(yè)務培訓：為全面提高后勤人員的文化素質和業(yè)務素質
組織她們學習《兒童保健工作規(guī)范》，開展業(yè)務競賽交流，加強對幼兒的生活用品、用具的清洗、消毒，保潔工作，護理，保證幼兒用餐安全，有效杜絕責任事故的發(fā)生。
6、完成萌芽保健屋的創(chuàng)建工作。
（六）、家長工作方面：
本學期，要把家長工作的重點放在與家長的深度溝通和教育觀念的影響方面。家長工作的主要途徑與方法有：家庭走訪、電話訪問、個別交流、家長沙龍等，新生的家庭走訪率要求達到100%。利用家長會的形式，圍繞一個主題開展交流活動，共同分享教育經驗；同時，定期對家長進行培訓，舉行理論講座，提高家長科學育兒的水平；開放半日活動，讓家長了解學校教育的目標、手段以及孩子的發(fā)展情況。組織親子活動，增進家園之間的感情。發(fā)放家長調查表可以讓家長參與幼兒園工作的評定，及時了解家長對幼兒園工作的評價與要求，使幼兒園更多更全面的獲取反饋信息，適時地調整工作重心，使工作更貼近實際。同時將家長訪談、家訪、家園活動等以量化的形式納入考評，以促進家園工作的發(fā)展。通過有效的家長工作，形成教育合力，促進幼兒健康成長。
制訂切實的“0-3”歲早教工作計劃，組織實施并反思調整，進行工作總結。積累社區(qū)早教工作資料，做到活動有計劃，有小結，各類資料齊全(計劃另定)。
�。ㄆ撸┬纬珊椭C的校園文化：樹立和諧共融的理念，形成人與人相互的信任；人與自然共存；人與社會共融；人與自我完善的氛圍，創(chuàng)立規(guī)范和諧快樂的工作氛圍。
1、建立和完善教師行為規(guī)范，完善教師的教學行為，樹立教師形象組織教工學習江蘇省教師行為規(guī)范，結合幼兒園實際，完善我園教師的行為規(guī)范，并制定教師在帶班中的適宜行為，教師的忌語，作為教師的師德培訓內容。
2、建立幼兒與家長的行為規(guī)范，構建有序的校園秩序
為了形成文明校園環(huán)境，規(guī)范家長的形象和行為，通過家長委員會，制定家長入園行為規(guī)范。
3、建立節(jié)約資源細則和保育員操作要求，提高全員環(huán)保意識
為加強全園人員的環(huán)保意識，加強節(jié)水、節(jié)能細則，完善保育員操作細則。
4、執(zhí)行一日活動操作細則，建立安全和諧的工作秩序
加強班組成員間的合作意識，執(zhí)行班一日活動操作細則工作制度，保障幼兒的健康安全。
五、具體安排：
二月份：
1、寒假生活交流總結，舉辦家鄉(xiāng)美展覽
2、各班級、年級、各部門完成學期計劃與幼小銜接計劃的制定
3、穩(wěn)定幼兒情緒，進行常規(guī)教育
4、市少兒故事大賽
三月份：
1、師幼開展慶“三八”親子活動、愛樹、護綠活動
2、大班級組啟動幼小銜接計劃
3、交流園務工作計劃、班級工作計劃
4、組織春游活動（3月底）
5、招生預報名登記工作
6、國家級視頻課評優(yōu)活動（周璽、王琳）
7、市區(qū)評優(yōu)課（呂薇、錢淑賢）--第四周
四月份：
1.開展“美麗的春天”主題活動
2.園內骨干教師引領活動（一）
3、家長半日活動春季親子運動會（中旬）
4、園內教研課展示
5、區(qū)社會領域研討活動（下旬）
五月份：
1、節(jié)日教育（“五一”勞動節(jié)、母親節(jié)）
2、開展安全周教育活動
3、園內骨干教師引領活動（二）
4、市藝術體操比賽
5、慶六一活動
6、招生工作
7、教師基本功競賽：演講—淺談溝通的藝術
六月份：
1、師徒結對交流活動
2、出刊園報第四期（中班級組）
3、班級環(huán)境布置評比
4、大班幼兒畢業(yè)典禮
5、學期工作總結、評比、考核
6、幼兒園年檢、目標管理綜合考評
7、暑期班和親子班招生
8、園內師德標兵事跡交流。（9月份展出）
七月份—八月份：
1、暑假班和0—3歲親子班開班
2、資料歸檔整理
3、園舍維修保養(yǎng)
年度工作計劃 篇6
技術部主要負責網站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進行定期技術培訓的工作。
20xx年9月：
維修辦公室電腦，連接網線，方便宣傳中心成員辦公。
維護網站的'正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。
20xx年10月：
組織技術部培訓，方向有：Dreamweaver網頁設計、asp網站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片
重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內容后開通，招版主。
20xx年11月：
閱讀青年園地網站源代碼，熟悉網站結構
20xx年12月-XX年6月：
組織技術部繼續(xù)培訓，并根據需要適當更新網站頁面樣式， 優(yōu)化后臺程序。
年度工作計劃 篇7
提高信貸工作質量，新一年為加強我社信貸管理。樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對公司業(yè)務部20xx年銀行信貸工作計劃：
一是加強業(yè)務培訓。
從“以內控防范優(yōu)先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。
定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，提高信貸資產質量。
1.加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。
2.加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎勵一起。
3.認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。
4.嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。
5.嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。
6.全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的營銷力度。
社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了xx省農村信用社貸款分期還款暫行方法，為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用，風險繼續(xù)積累、流露滯后，加大信貸風險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。
其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點。
明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”原則。降低風險資產。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、抵押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。
要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的`支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。
六是繼續(xù)做好五級分類。
社全面推行了信貸資產風險分類工作，自20xx年以來，基本達到科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類順序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
年度工作計劃 篇8
回顧20xx年，作為公司的行政助理，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這一年的學習、工作情景總結如下：
一、踏實的工作態(tài)度
行政助理是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
1、每一天我都要認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
2、行政助理日常的工作資料比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經理xx的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導堅持良好的'工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，進取、主動的做好本部門日常內務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用禮貌語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫忙的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情景，進行領用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情景，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、20xx年度繼續(xù)學習
1、學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2、學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。
3、英文軟件及學習方法的供給，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5、學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，在20xx年我將努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。20xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也期望能和公司一齊成長，共同提高！
年度工作計劃 篇9
一、積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體培訓、展演及比賽。
1、組織文體骨干參加市、區(qū)組織的健身操、排舞、柔力球等各項文體育培訓班。
2、發(fā)動轄區(qū)居民、文體骨干積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體展演、活動及比賽，如每年的XX市外來青工文體節(jié)、XX區(qū)“鄰里相親”社區(qū)廣場文化節(jié)、XX區(qū)健身操、羽毛球、籃球、游泳比賽等。
二、加強文體隊伍建設，開展各類文體培訓班及活動，提高轄區(qū)居民、文體骨干的素質。
1、舉辦街道排舞、健身操、舞蹈等文體培訓班。
2、根據各社區(qū)文體人才分布及活動開展情況，制定各社區(qū)的特色項目，并舉辦相應的培訓班及活動，如書法、攝影、棋類等文化培訓班、交流活動和比賽。
3、開展羽毛球、籃球、網球、游泳、健身操等日常體育活動，豐富轄區(qū)居民、企事業(yè)職工的體育生活。
三、積極開展形式多樣的文化、文藝和體育活動，豐富轄區(qū)居民的文體生活。
1、承辦XX區(qū)羅雪兒公共文化超市點單文化服務系列演出專場2場。
2、舉辦轄區(qū)運動會，預設籃球、足球、趣味運動會等項目，參與群眾為轄區(qū)居民、學校、企事業(yè)單位職工。
3、做好20xx年國民體質測試和長跑日活動的組織。
4、積極開展“讀書月”系列活動。
四、做好綠景文體活動中心、圖書館（室）、文化活動室的免費開放及管理工作。
五、跟蹤、落實各社區(qū)健身路徑、文化廣場、籃球場等文化體育設施的管理、更新、安裝工作。
六、繼續(xù)配合上級教育部門，積極與轄區(qū)9所中、小學校溝通聯(lián)系，做好無牌無證辦學機構的整治工作，發(fā)揮轄區(qū)“學習型”社區(qū)學校的作用。
七、配合街道總工會、婦聯(lián)、社會事務科、團委等部門開展“鄰里節(jié)”、展演等各項文體育活動。
承前啟后，繼往開來，安監(jiān)（經濟）科將認真總結20xx年工作的.基礎上，提煉經驗做法、固化提高、創(chuàng)新發(fā)展，按照街道黨工委安全生產工作的決策部署，結合實際制定詳細的工作計劃，努力完成各項安全生產工作，確保轄區(qū)安全、平穩(wěn)，努力為群眾創(chuàng)造一個安全環(huán)境；
現(xiàn)將20xx年科室主要工作計劃如下：
1、推動全面落實黨政領導干部安全生產“一崗雙責”制度。推動安全生產“一崗雙責”制度落實，按照第一書記帶領黨員干部駐掛社區(qū)要求，加強對基層社區(qū)在生產、消防、食品、藥品、交通、社會等存在安全隱患進行排查整治、研解安全突出問題；結合安全“網格化”工作要求，夯實基礎，開展每季社區(qū)安全生產“一崗雙責”考核，強化末梢管理，接受上級季度考評，及時總結、部署每季度防范重特大安全事故及安全形勢分析工作會議，狠抓工作落實，確保轄區(qū)安全形勢穩(wěn)中好轉。
2、安全生產監(jiān)察工作。積極踐行安監(jiān)移動執(zhí)法工作，熟練掌握安監(jiān)移動執(zhí)法系統(tǒng)的業(yè)務實操，不斷提高適用法律法規(guī)及行業(yè)標準規(guī)范的執(zhí)法監(jiān)察能力，完成區(qū)年度安全生產執(zhí)法監(jiān)察工作計劃，確保街道安全管理工作目標責任落實。通過開展對珠寶首飾、汽車修配、在建工地、專業(yè)市場等生產安全執(zhí)法檢查，進一步降低事故總量，減少一般安全生產事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故的發(fā)生。
3、安全生產網格化管理工作。按照區(qū)安監(jiān)局的統(tǒng)一部署，不斷完善安全安全生產“網格化”管理系統(tǒng)，實現(xiàn)安全生產監(jiān)管“網格化”，通過移動終端等信息化手段，提高街道安全生產監(jiān)管水平和監(jiān)管效率，更好落實生產經營單位安全生產主體責任，不斷建立健全區(qū)、街道安全隱患排查治理工作體系。
4、“清雷”行動。按照《街道關于開展今冬明春安全隱患“清雷”行動方案》部署，以信息簡報形式，動態(tài)跟蹤8項整治行動，督促相關責任單位及責任人按照“一崗雙責、條塊結合、各司其職、失職追責”的要求，齊抓共管，確保今冬明春安全隱患“清雷”行動取得實效。
5、工貿企業(yè)安全生產標準化創(chuàng)建工作。認真總結安全生產“三化”建設的基礎上，繼續(xù)推進“監(jiān)察執(zhí)法專業(yè)化”、“主體責任制度化”以及“安全生產標準化”等工作實施，提練經驗做法，固化提高，形成長效工作機制；重點對20xx、20xx年已評審通過安全生產標準化創(chuàng)建企業(yè)開展“回頭看”督導檢查，消除達標企業(yè)在評審過程中仍遺留的安全問題，確保企業(yè)生產安全符合“三化”要求。
6、消防安全工作。按照XX區(qū)安全管理委員會的工作部署，落實消防安全管理責任制，協(xié)調街道消安委會開展消防安全隱患排查及火災防控工作，重點對勞動密集型企業(yè)、人員密集場所、存在“三合一”現(xiàn)象的“三小”場所等區(qū)域開展消防安全宣傳教育和隱患整治，有效避免消防火災的發(fā)生；同時，強化對城中村、插花地等7支兼職消防隊的規(guī)范化建設的基礎上，加強轄區(qū)各物業(yè)義務消防隊的組建及技能培訓、應急拉動等綜合能力的培育工作，不斷提升消防安全監(jiān)督和管理水平，有效消除消防安全隱患，避免轄區(qū)出現(xiàn)消防火災事故，提高社會全員自救逃生技能和應急處置的綜合素質。
7、交通安全工作。按照市、區(qū)交管部門的工作部署，結合日常巡查工作，配合交警部門排查交通事故隱患黑點路段，適時開展道路交通安全宣傳教育，非法營運、查扣摩的等聯(lián)合整治等行動；配合相關部門，對轄區(qū)客運站開展“春運”交通安全督導、校區(qū)周邊及重點路段、路口的交通秩序疏導等工作，努力提升道路交通事故預防水平；同時，參照《XX市人民政府辦公廳關于進一步理順安全管理委員會、消防安全委員會和預防道路交通事故聯(lián)席會議職能及運行機制的通知》（深府辦函〔20xx〕63 號）文件的精神，厘清權責，將預防道路交通事故聯(lián)席會議移交回羅湖交警大隊東湖中隊。
8、藥品安全工作。按照區(qū)藥監(jiān)部門的工作部署，協(xié)助開展藥品安全工作，配合加強藥品安全宣傳和監(jiān)管力度，提高轄區(qū)藥品安全保障水平。進一步鞏固和提升藥品安全創(chuàng)建工作的基礎上，配合區(qū)藥監(jiān)部門加強藥品安全宣傳教育，提高居民安全用藥和消費維權意識；加強協(xié)助對涉藥單位的日常巡查，提高對社區(qū)違法行為的舉報和協(xié)助查處工作。配合藥監(jiān)部門開展多部門聯(lián)合執(zhí)法協(xié)作機制主導下的藥品市場檢查和查處涉藥違法行為；配合區(qū)藥監(jiān)部門開展社區(qū)藥品安全服務網建設工作。
9、食品安全工作。根據區(qū)食品安全管理委員會的工作部署，結合日常監(jiān)管任務，配合職能部門對轄區(qū)食品生產、流通、餐飲服務環(huán)節(jié)食品等生產經營單位進行監(jiān)督檢查工作。繼續(xù)開展“文明餐桌”、“安全入廚”、“‘平安市場’創(chuàng)建”等正能量活動。加強協(xié)助對轄區(qū)食品、餐飲經營單位宣傳教育、培訓檢查，排查上報無證經營食品加工、銷售等違法行為。努力提高轄區(qū)食品安全質量水平。
10、特種設備專項整治工作。聯(lián)合市監(jiān)所等職能部門打擊非法違法使用電梯、壓力容器、起重設施等特種設備行為；重點責成物管單位與維保單位動態(tài)開展維修保養(yǎng)，確保轄區(qū)電梯安全運行，加強對企業(yè)鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重設備、在用叉車等特種設備操作規(guī)操、從業(yè)人員培訓教育、作業(yè)人員持證上崗等情況進行執(zhí)法檢查，杜絕違章作業(yè)行為。
11、股份公司發(fā)展工作。落實市、區(qū)《關于推進股份合作公司試點改革的指導意見》，指導各股份公司加強財務公開和資產監(jiān)管，強化“城中村”綜合治理工作，為股份合作公司營造良好的發(fā)展環(huán)境。
12、經濟促進工作。協(xié)助區(qū)經促局、區(qū)投資推廣局完善項目規(guī)劃與產業(yè)規(guī)劃、招商引資機制，致力改善轄區(qū)營商環(huán)境，提升轄區(qū)物業(yè)利用率和收益水平，推進更新改造項目和招商引資以及電子商務等工作，促進珠寶產業(yè)聚集發(fā)展，為轄區(qū)經濟穩(wěn)定增長提供服務。實現(xiàn)產業(yè)規(guī)劃引領項目規(guī)劃。
13、科技協(xié)會工作。推進國務院《全民科學素質行動計劃綱要》全面實施。積極開展科普宣傳活動，努力營造全街道良好的科普氛圍，大力倡導科學、文明、健康的生活方式和思維方式，提高廣大社區(qū)居民的科學文化素質；協(xié)助區(qū)科協(xié)促進電子商務發(fā)展行動計劃，推動馬山社區(qū)全國科普示范社區(qū)建設工作。
14、其他事務。根據市、區(qū)、街道等上級政府職能部門的工作要求，開展科室其他事務性工作，確保上級交辦的各項工作任務，如期保質按量完成，使科室工作有效地與上級政府、職能部門及街道對接，服務、服從于大局，確保工作落到實處。
年度工作計劃 篇10
在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。
一、 任務完成情況
�。ㄒ唬�**項目銷售回款情況如下：
小結：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。
�。ǘ�**項目銷售回款情況如下：
小結：**項目截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。
（三）*項目銷售回款情況如下：
小結：**項目截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。
總結：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。
二、 團隊管理方面
1、團隊招聘工作
本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。
2、團隊培訓工作
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。
3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作
很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。
4、及時總結與學習工作
作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。
三、案場管理方面
1、案場談客監(jiān)督及方向把控
因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
2、案場氛圍的制造
在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場客戶問題處理
當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的`認同感及多公司的信任感。
4、案場行為紀律，衛(wèi)生、服務
每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。
四、與開發(fā)商的配合方面
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態(tài)，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。
2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更
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