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            招商部年度工作總結

            時間:2024-08-21 05:19:48 年終總結 我要投稿

            2022招商部年度工作總結6篇

              總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編為大家收集的2022招商部年度工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

            2022招商部年度工作總結6篇

            2022招商部年度工作總結1

              光陰如梭,匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉眼已一年了,在這一年我認真履行職責,在公司領導的信任和同事們的幫助下,我很快適應了新環(huán)境,通過了解不斷地學習各行各業(yè),拓展自己的視野,總結經(jīng)驗,總結自己,加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質,懷著飽滿的工作熱情,與領導及各部門同事深入溝通學習,著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合,現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結,鞭策自己,再接再勵!

              一、招商項目及銷售工作

              從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,在整整9個月的時間里,我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實,把計劃落實到每日、每周,把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場調查及制定招商策略方案,在項目定位時始終不忘,:“人無我有,有有我精”原則,現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調查,形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案)。 招商5個月來電客戶達287位,現(xiàn)場接待客戶118位,在招商過程中,我始終堅持寧缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領導的帶領各部門的配合下,工作有條不紊的順利進行,也有了新的突破,更加明確了自身的'發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會更加努力做好本職工作,并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。

              二、招商洽談主要商家

              電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,平面布局圖已設計;德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,最終我們選用通聯(lián)支付合作,20xx年詳談合作事宜。

              晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米,共收30%的定金 _ 萬元,剩余租金 _ 萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

              三、留莊門面項目

              積極調查市場、定位,配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無質量問題,按照財務流程并完成付款手續(xù)。

              四、工作中存在的不足之處

              1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標,為自己制定高目標高標準,鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作,提高自身的文案功底。

              2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化。

              3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短,學習更多的工作經(jīng)驗,豐富行業(yè)經(jīng)驗。

              五、20xx年度工作計劃及目標

              1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,成立商業(yè)管理公司的相關手續(xù)和辦理。

              2、留莊項目銷售和招商的任務完成,住宅項目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。

              3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

              最后,感謝公司各位領導及同事的幫助和支持,是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績,隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學習,提高自身各項素質和技能,適應公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價值,讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊,唱的是一首歌,想的是一個目標,我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌,馬到成功!。

            2022招商部年度工作總結2

              一、堅持科學發(fā)展,明晰產(chǎn)業(yè)導向

              揚中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路,充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策,重點建設三大產(chǎn)業(yè)基地,一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進岸線資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。

              二、創(chuàng)新招商理念,改善項目服務

              對揚中這一資源相對貧乏的區(qū)域而言,招商引資工作,尤其是引進大項目更顯得困難重重,在招商引資過程中,我們始終創(chuàng)新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優(yōu),強化園區(qū)岸線優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,側重投資環(huán)境、項目綜合服務的改善。

              在項目引進程中,我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯(lián)系,請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。

              三、工作中存在的不足與問題

              招商引資是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,再加上項目手續(xù)報批難、土地緊缺、國家宏觀調控、投資風險增強等因素,這項工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。

             。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔;

             。ǘ╉椖吭床粚;

              (三)值得跟蹤推進的項目信息量少;

              (四)招商工作一線人員的'“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

              四、關于09年的工作目標及舉措

              1、加強學習,精通相關業(yè)務知識,提升招商技能;

              2、進一步做好基礎臺帳工作,提升服務水平;

              3、強化主觀能動性,淡化客觀不足因素,提升開發(fā)區(qū)形象;

              4、明確主攻方向,務求大項目的落戶。

             、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌,做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈;

              ②大力引進臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè),盡可能形成龍頭企業(yè)帶動效應;

             、鄢薪由虾!⑻K州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移,大力引進現(xiàn)代服務業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等項目。

              揚中雖位處長三角地區(qū),與發(fā)達地區(qū)比較:商務成本較低,岸線、土地等資源相對充裕,發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領導下竭盡全力、勤奮工作,確保招商引資有新的突破。

            2022招商部年度工作總結3

              辭舊迎新,20xx年很快就過去了,在這一年里,我認真履行職責,在公司領導的關心、幫助下,在我部門員工的大力支持、密切配合下,帶領部門員工強管理、挖潛力,取得了一定的成績,現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,不當之處請指正。

              一、20xx年主要工作概述

              招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把握好發(fā)展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,凝聚力增強的同時,團隊建設、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調整業(yè)態(tài)分類,以增強市場的核心競爭力。

              二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

              公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構上的規(guī)范化,進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后,逐步開展團隊能力提升工程,通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的`建設來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升。

              三、圓滿完成各項招商任務指標。

              針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,在招商過程中,我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素,圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,在此基礎上,招商部通過擴大招商力度,拓展可利用資源,先后把C5、E10、E11進行業(yè)態(tài)分類,形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時,在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中,招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作,與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,為下一步的招商工作打下良好的基礎,也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

              四、市場宣傳工作的圓滿完成。

              為配合公司開業(yè)兩周年活動,通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,于10月份至12月份間,在公司領導和整個部門的不懈努力下,成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,樹立了客戶、民眾的信心。

              五、工作中存在的問題與不足

              招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商的結果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。

            2022招商部年度工作總結4

              在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝,感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領導教會我敬業(yè)與關懷,感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

              我作為招商部的一員,剛到公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場,較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調查,到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度,認真嚴謹?shù)墓ぷ。積極向各位同事學習業(yè)務知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識,學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調查,并做了相關調查報告。做市場調查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息,從中認真思考我們項目的招商思路,更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時,使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的`招商方案,新年后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。

              體驗中心開館前,大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作,每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過,這都來源于領導的人格魅力,個個都不怕臟不怕累,團結一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力,讓我不得不想繼續(xù)努力,希望能留下和我們的團隊共同學習進步。

              體驗中心開館后,我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè),第一次穿藏裝有點興奮,接待工作雖然有一絲累,但還是感到很榮幸,我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質的服務和雄厚的實力。之后,我們不斷熟悉項目的解說詞,為來賓進行項目的介紹,替以后招商做準備。

              在生活上,緊隨公司的`管理方針,勤儉節(jié)約,有良好的日常生活習慣,團結、關心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應性較強。

              在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習,進取,總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作CAD,office辦公軟件等,學習網(wǎng)站管理,廣泛瀏覽網(wǎng)站,學習建筑經(jīng)濟相關的知識,不斷的提升自己,讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

              由于才出身社會,理論基礎知識還不扎實,業(yè)務知識不夠全面,工作經(jīng)驗不足,無法事前控制,遇事時因信心不足,不敢大膽提出問題,在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去,在實踐中磨礪和鍛煉自己,成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

              在此,希望能通過公司的考核,把我正式納入這個團隊,讓我與

              團隊共同進步。同時,希望公司考慮藏區(qū)的狀況,為了大家的健康,適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助,忘記小小的摩擦,把我們的大家庭生活過得和和美美。

            2022招商部年度工作總結5

              在區(qū)旅游局的指導和關懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下:

              今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數(shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

              在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結合的公司運營理念,利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的'持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

              一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

              今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:

              今后工作的打算

              (一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,強化服務意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

              (二)著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

              (三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

              (四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

            2022招商部年度工作總結6

              歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷,F(xiàn)在,就請允許我向公司,向領導,向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部20xx年度的工作。

              一、銷售數(shù)據(jù)

              1、任務完成數(shù)據(jù):20xx

              2、考核完成數(shù)據(jù):20xx

              3、目標達成數(shù)據(jù):20xx

              4、客戶開發(fā)指標:20xx

              5、單品完成數(shù)據(jù):20xx

              6、強勢區(qū)域統(tǒng)計:20xx

              二、工作回顧

              1、人員穩(wěn)定,流失率低

              在20xx年中,招商部人員穩(wěn)定性強,流失人員為2人,流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調整與考核的影響。

              2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理

              20xx年5月份,為適應管理的需要,公司招商部整體跟隨20xx搬遷到新辦公樓,結束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個新臺階。

              3、重點客戶,重點管理

              在公司的支持下,把握機會,緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,成功的與山西亨達康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達到銷售預期指標。

              4、綜合人員,分工明確

              作為綜合部在河西的配套工作人員,對崗位進行了重新調整,內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺,阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。

              5、考評考核,初見成效

              從7月份開始,招商部對日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然,在考評考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們在考核中逐步修改,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進行,考評后及時公布考評結果,大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

              6、中層骨干,加強授權

              在原有的部門垂直管理的模式下,20xx年,我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權,在政策范圍內(nèi)的業(yè)務問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權,實際證明,有限的授權,更能激勵員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。

              7、基層員工,關注培養(yǎng)

              公司在以中層員工為核心的基礎上,關注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺,創(chuàng)造機會為原則,業(yè)務過程中適當?shù)腵政策和區(qū)域傾斜,加強交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長,發(fā)展。

              8、規(guī)范市場,整合品規(guī)

              市場唯一不變的是變化,客戶唯一不變的也是變化,和客戶的合作一般只有這幾種結果,同步前進,你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,任何的變化我們都需要規(guī)范市場,所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時,扶持優(yōu)勢客戶,嚴管不守規(guī)則客戶,儲備潛在客戶,規(guī)范市場,先從規(guī)范客戶著手,嚴格要求客戶按照市場要求,價格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,多品規(guī)向單品規(guī)靠,已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

              三、20xx年工作中存在的部分問題

              1、區(qū)域負責人員工作的積極性和主動性不夠。

              在過去的一年中,因為市場壓力,以及政策的多次調整,部分區(qū)域負責人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象。也因為考核的嚴格,導致收入比原有崗位收入降低的情況,部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強調,員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,員工的付出之后有合理的回報,部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識,多站在公司的高度考慮問題,在豹團這個合作的平臺里,達成多贏的良好局面。

              2、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

              在客戶的深度開發(fā)方面不夠。客戶深度開發(fā)是這幾年來長談的`話題,但隨著我們與兄弟單位的交流,直面客戶的溝通,以及區(qū)域的實地拜訪,客戶的深度開發(fā)遠遠不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里,卻沒有想到標期結束后的市場變化。

              3、考核考評等規(guī)章制度需要進一步落實和完善

              我們建立了初步的考評考核體系,但在推行過程中,我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,制度是好的,執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題,所以,有些方面尚未全面落實到位。在20xx年度,我們需要及時調整和修改考核考評制度,加強監(jiān)督管理,爭取讓考評考核再上一新臺階。

              四、20xx年目標:20xx萬

              總之,招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,在公司領導的高度關注和大力支持下,業(yè)績逐年增長,規(guī)章制度從無到有,人員與公司共同成長。我們的職員,是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的!我們這個團隊,是一支有著高度責任心,務實的團隊,我們的每個成員,都有能力高標準的完成公司的目標,同時,我們也非常樂意和公司共同進步!在豹團這個平臺里,創(chuàng)造價值,成就你我!請相信我們,為了夢想,我們肯努力,一定行!

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