精選個人工作計劃范文五篇
時間流逝得如此之快,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的個人工作計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售經(jīng)理的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃。
20xx年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售經(jīng)理的我對于20xx年的銷售經(jīng)理工作計劃有了新的方向:
我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款x萬元以上,保持增長x%,預(yù)計第一季度完成x萬元回款,第二季度x萬元回款,第三季度回款x萬元,第四季度x萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至x家,分銷商增到x家。
一、工作方向
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為x年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的`收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
二、目標(biāo)市場
將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
三、銷售隊伍人力資源管理
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)x人,終端x人,流通x人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
個人工作計劃 篇2
一個漫長而炎熱的暑假已過去,迎面而來的又是一個新的學(xué)期,一個新字告訴我們,昨日已經(jīng)過去,本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,做到一切以幼兒為主,具體計劃如下:
一.加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量,使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。
二.加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育,加強(qiáng)責(zé)任心,規(guī)范言行,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時代的要求。
三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度,做到上班不遲到,下班不提早,當(dāng)班教師不能擅自離崗,不能走廊閑談,避免意外事故發(fā)生。
四.做好安全、衛(wèi)生工作,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)安全第一的意識,做到時時事事處處講安全,并必須做到四勤眼勤、嘴勤、腳勤、手勤,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理。
五、我將繼續(xù)做好帶頭作用,和班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作達(dá)成共識,認(rèn)真對待工作中的每一件事,盡自己最大的能力完成到最好。
六、每次教學(xué)活動我都會課前認(rèn)真準(zhǔn)備所需教具,備好每一次教案。多學(xué)習(xí),多反思,在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時記錄教育教學(xué)中的困難,多和有經(jīng)驗的老師交流探討,把平日里的精神壓力轉(zhuǎn)為動力。
七、家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分,只有社會、家庭、幼兒園緊密結(jié)合,才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。
班級內(nèi)屢次出現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生,本學(xué)期加強(qiáng)與家長溝通,以靈活多樣的方式,如實的.交流對孩子教育方面的看法,對家長提出的要求盡量去滿足,對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,讓家長慢慢的信任老師,接受老師。當(dāng)問題出現(xiàn),第一時間與家長聯(lián)絡(luò),讓家長知道老師對問題很重視。使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出,從而共商教育策略,協(xié)同進(jìn)行教育。
總之,在本學(xué)期的工作中,還是要做到一切為了孩子,為了孩子一切的原則,認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實做好每一件事。我一定會嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度,盡善盡美的做好每一項工作,爭做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師,用飽滿的熱情投入到工作中去,讓孩子快快樂樂地成長。
個人工作計劃 篇3
一、基本情況
本學(xué)期我校共有17個教學(xué)班,數(shù)學(xué)教師17人。在以往的數(shù)學(xué)教研工作中,雖然取得了一定的成績,但在把理念轉(zhuǎn)化成行為的過程中,更偏重于知識育人,而缺乏文化育人。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)教研將以區(qū)“課堂教學(xué)效益年”活動為中心,以“研究課堂,高效課堂”為主線,以發(fā)展觀為指導(dǎo),突出“目標(biāo)清晰化,過程精細(xì)化,成果化”的管理思想,站得高,看得遠(yuǎn),想得深,做的實。確立使學(xué)生“會學(xué)、樂學(xué)”的基本理念,以提高課堂教學(xué)效率為重點,轉(zhuǎn)變教育理念,改進(jìn)教育方法,優(yōu)化教學(xué)模式,逐步提升課堂教學(xué)效率,切實提高教學(xué)質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)
1、在教研活動中注重校本培訓(xùn),讓數(shù)學(xué)組成為一支學(xué)習(xí)型、敬業(yè)型、研究型的集體。
2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,制定好集體備課制度,優(yōu)化集體備課活動,提高教學(xué)實效。
3、狠抓課堂教學(xué),積極開展常態(tài)下的教研活動,促使教師隨時隨地的就教學(xué)中存在的問題進(jìn)行研討,從而提高教師的教學(xué)水平。
4、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗,促進(jìn)學(xué)生個性和諧發(fā)展。
5、重視課堂教學(xué),做好培優(yōu)轉(zhuǎn)困工作,以評價提高質(zhì)量,使學(xué)生在成績、能力等方面有較大的'提高。
6、認(rèn)真開展課題研究,深化數(shù)學(xué)教學(xué)改革。
四、具體措施
(一)落實新課程標(biāo)準(zhǔn),改革課堂教學(xué),促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。開學(xué)初將組織教師學(xué)習(xí)課標(biāo),領(lǐng)會課標(biāo),對每個學(xué)習(xí)領(lǐng)域的基本要求,把握好所教尺度。
2、學(xué)習(xí)課程改革理論。組織教師學(xué)習(xí)在課程教改中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)教育思想和教育方法,學(xué)習(xí)各種成功的優(yōu)秀案例,不斷加強(qiáng)自身的教育素養(yǎng),增強(qiáng)教學(xué)能力。每次學(xué)習(xí)安排了負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人必須在開教研活動時準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)材料,組織大家學(xué)習(xí)。
3、要讓學(xué)生“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育,不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”,教師必須加強(qiáng)教材的深入研究,領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點,對照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求,認(rèn)真分析數(shù)學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重難點,提出具體可行的教學(xué)方法。因此,各年級在每周必須安排好一節(jié)研究課,利用集體備課時間集體商議,形成一份預(yù)案,然后由做課教師展示,再進(jìn)行評議,提出更合理的教學(xué)方案,再在另外一個班上上,其他教師再評議。此活動將充分發(fā)揮群體教研作用,加強(qiáng)新老教師的合作,提高青年教師教育教學(xué)水平。
(二)強(qiáng)化常規(guī)管理,優(yōu)化集體備課,提高教學(xué)質(zhì)量。
1、集體備課:對集體備課所教內(nèi)容進(jìn)行研討,重點知識提出有價值的教學(xué)策略,并將討論結(jié)果直接記錄在數(shù)學(xué)教材上。
2、聽課:每周一節(jié),要邊聽邊思,及時評注。
(三)重視“三課”活動,相互學(xué)習(xí),共同提高。
本學(xué)期,將繼續(xù)進(jìn)行“三課”活動。具體要求是:全體教師先集體備課再上課。講研究課的教師要認(rèn)真準(zhǔn)備、認(rèn)真上課,上課要著力創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生動手實踐、自主探索和合作交流的課堂教學(xué)氛圍,讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,鼓勵學(xué)生從數(shù)學(xué)的角度發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、理解問題、解決問題,學(xué)習(xí)解決問題的一些基本策略,體驗策略的多樣性,發(fā)展實踐能力、探索意識和創(chuàng)新意識。聽課教師聽課前要熟悉教材,聽時要專心,做好聽課記錄,評講要實在,多提改進(jìn)意見?傊,每次研究活動包括:“說課--上課--反思--議課”4個環(huán)節(jié);研討的方式根據(jù)每位教師教學(xué)特長和不足開展三課活動。有效促進(jìn)教師在教學(xué)實踐中互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,同時為教師營造了良好教研氛圍,體現(xiàn)校本教研自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)三大核心。逐漸形成“學(xué)習(xí)--研究--交流--分析--研究--反思”的教研氛圍,引導(dǎo)教師教中研,研中學(xué),讓教研真正為教學(xué)服務(wù)。
(四)組織豐富多彩的學(xué)習(xí)競賽活動,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
本學(xué)期針對各學(xué)生的興趣及特長,開展一些競賽活動,如:口算比賽等。營造“愛動腦、勤學(xué)習(xí)”的氛圍。
(五)重視課堂教學(xué),做好培優(yōu)轉(zhuǎn)困工作。
上課是教學(xué)常規(guī)中最重要的環(huán)節(jié),課堂是教師的陣地,是教師演繹生命的舞臺。每位教師要向課堂40分鐘要質(zhì)量,注重課堂教學(xué)的實效性,全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。不僅要注重優(yōu)生的培養(yǎng),還要加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo),加強(qiáng)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng),要求進(jìn)行培優(yōu)轉(zhuǎn)困的教師要有轉(zhuǎn)化目標(biāo)和具體的轉(zhuǎn)化措施。
個人工作計劃 篇4
20xx年,對本單位和自己來說都是不平凡的一年,說其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,面臨新的問題和壓力。但無論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己最大的'努力,也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習(xí),盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶經(jīng)理,面對新的崗位,實事求是的講,自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績,要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識,積極營銷和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,自己覺得,作為一個客戶經(jīng)理,不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認(rèn)識到一點,就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后也需要大力營銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹立“走出去”意識,走出營業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營銷,保證規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際,保證新增質(zhì)量客觀的看
業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,要增加收入必須要增加規(guī)模,但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,必要要保證的質(zhì)量,尤其是新增的質(zhì)量,這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,在以后的辦,
貸過程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵質(zhì)押的,同時自己將會對每一筆做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會把每筆的“三查”做實做細(xì),不流于形式和表面,確保每筆在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良在保證自己新發(fā)放質(zhì)量的同時,要盡全力、想辦法做好存量不良的收回工作,以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強(qiáng)與當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策,同時,借助社會力量,運用社會輿論,多策并舉做好不良清收工作。
個人工作計劃 篇5
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識,培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
2.指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西,養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。
3.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動,堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。
4.培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,整理自己的'床上用品。
5.精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫幼兒蓋被子等。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作,做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1.在體質(zhì)上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據(jù)天氣的室內(nèi)外的溫差,隨時督促孩子添加衣服,對愛出汗的孩子特別護(hù)理,注意孩子的飲水量,提醒幼兒多喝開水,讓孩子隨渴隨喝,減少幼兒生病機(jī)率,保持本班出勤率,真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣,幼兒每天不用老師再提醒,都能主動完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,學(xué)做一些力所能及的事。
4.生活衛(wèi)生常識
(1)知道保護(hù)視力,看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識,用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識,不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服,飯前飯后不做劇烈活動。
5.安全常識
(1)加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng),不玩危險游戲,不去危險地方,杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險,培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。
6.生活能力
(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。
(2)幼兒進(jìn)餐時,教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會用筷子,進(jìn)餐時不大聲說話,不亂扔殘渣,飯后收拾干凈,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪,會系鞋帶,會整理床鋪。
(4)保持儀表整潔,咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身,不對著別人打噴嚏。
(5)保持公共場所的衛(wèi)生,不爬不踩桌椅,不亂涂墻壁。
認(rèn)真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作,室內(nèi)物品有序擺放,窗明地凈,地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節(jié)約水電,并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
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