【實用】年度工作計劃匯總5篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
尊敬的各位業(yè)主,大家好：
小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開20xx年度業(yè)主大會，對業(yè)委會上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計劃給大家給予匯報，具體如下：
一、業(yè)委會年度工作總結(jié)
小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負面新聞曝光率最高的樓盤，初步成為一個和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會顧問、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會成員放棄個人休息時間，不收任何報酬，無私為小區(qū)貢獻力量；通過公示、收集整理業(yè)主對小區(qū)建設(shè)的意見、建議，全年召開各種會議、意見征求會、討論會40多次，促進小區(qū)各項建設(shè)工作的順利開展。
業(yè)務(wù)會不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過多方比價、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項建設(shè)做到公開、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開展的工作總結(jié)如下：
1）清理欠費，結(jié)清電費、水費，保障小區(qū)正常運行，維護全體業(yè)主根本利益
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a) 衛(wèi)生死角清理、垃圾清運
b) 化糞池、排污井清理
c) 支付電梯公司維護保養(yǎng)費用，使故障電梯恢復(fù)運行
d) 消防報警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e) 加壓水泵、排污泵修復(fù)
f) 小區(qū)路燈等恢復(fù)
g) 滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費、能耗費的追討
5）小區(qū)改造：
a) 小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的'構(gòu)成和落實
b) 綠化改造
c) 增加健身設(shè)施，健身場地鋪設(shè)塑膠
d) 設(shè)置晾衣架
e) 爭取社區(qū)支持場地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂、休閑、就餐的問題
f) 小區(qū)38臺電梯易損配件、潤滑機油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗收時發(fā)現(xiàn)還有一些小問題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a) 對違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b) 監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費、水費的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動
a) 與zz物業(yè)、開發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會
b) 組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c) 組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
a) 聘請在小區(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長熱心業(yè)主成為業(yè)委會顧問，監(jiān)督小區(qū)各項設(shè)施的維修、維護和保養(yǎng)，監(jiān)督各項改造工作的質(zhì)量和實施
b) 聘請業(yè)委會會計，管理小區(qū)各項賬目
c) 不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項工作
d) 與開發(fā)商溝通，爭取地下車位的出租
e) 發(fā)動熱心業(yè)主形成業(yè)委會聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜
f) 兒童入園、入學相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g) 會所功能恢復(fù)的爭取
h) 積極開源：爭取了小區(qū)廣告收入、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入
二、下一年度工作計劃
1）小區(qū)改造：
a) 電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
b) 小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進行改造、同時對原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達標
c) 增加廣場園區(qū)桌椅，盡量購置符合原樣風格的固定、移動桌椅、多－些休息設(shè)施
d) 與開發(fā)商協(xié)商爭取早日恢復(fù)會所功能
e) 小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實利益的小區(qū)事務(wù)
4）與AA社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主XX先生、周老師、XX女士...,以及AA社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無私奉獻和對小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會更好。
年度工作計劃 篇2
更好地貫徹落實我校對教研組工作的要求，使教研組工作規(guī)范化、實效化、制度化，進一步強化全組教師的教研意識，提高教師水平和教學能力，特定本學期工作如下。
一、常規(guī)教學
常規(guī)教學要常抓不懈，在提高教師教育理論水平和教學能力的同時，
保質(zhì)保量完成本學期高中語文教學任務(wù)。
1、加強教育理論的學習，力求內(nèi)容豐富，更有針對性。每次教研活動時間，印發(fā)學習資料，進行研讀、討論、交流；推薦教育理論著作，加強讀后交流，開讀書報告會，寫讀書體會。
2、繼續(xù)組織全組教師認真學習《新課程標準》，結(jié)合教學實踐寫心得體會，結(jié)合教材領(lǐng)會《新課程標準》的精神實質(zhì)，研討實施方法，從而進一步落實到本學期的教學中。
3、深入研究20xx年高考試題（全國卷、北京卷、上海卷），深入領(lǐng)會20xx年《考試說明》，如有可能，請專家權(quán)威親臨指導(dǎo)，也可以利用手頭資料研究專家權(quán)威對試題的分析，進而把握規(guī)律，抓一些永恒不變的、核心的東西，切實抓好高三語文復(fù)習工作，取得20xx年高考語文最好成績。
4、繼續(xù)抓早讀和作業(yè)的落實，一切從效果出發(fā)。各年級開學前以備課組為單位，根據(jù)本學期教學內(nèi)容討論制訂比較規(guī)范的、科學有效的早讀安排，避免盲目性、無序性。加大作業(yè)檢查的力度，作業(yè)的布置、作業(yè)的批改做好量化考核，量化的標準由校領(lǐng)導(dǎo)制定。以避免校領(lǐng)導(dǎo)、學生、家長對語文作業(yè)的片面認識和誤解。
5、繼續(xù)在組內(nèi)開展對本組教師教案的互觀互評活動，提高我組教師備課質(zhì)量。繼續(xù)加強組內(nèi)教師互相聽課、評課活動，不斷研究聽課、評課的方法，使活動更有實效。對青年教師和近兩年調(diào)入的教師要多聽課，多檢查教案，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時幫助解決。使這些教師盡快了解實中傳統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)，提高教學水平。
6、加強語文教學工作中的德育滲透。語文學科具有人文性，語文課堂是德育教育的主陣地。語文教師要重新定位學科教學的內(nèi)容與任務(wù)，把德育的.各項內(nèi)容真正滲透到備課、講課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置及評價的教學過程。為此，我組計劃組織一次課堂德育滲透研討會，每位教師寫一份個案性教學教案。
二、特色項目
1、開展豐富多彩的教研活動。制訂出本學期教研組活動方案，力求教研組活動系列化、制度化、特色化。走出去、請進來。擬訂開展趣味語文活動、教師技能競賽等有創(chuàng)意的活動。
2、設(shè)計靈活多樣的學生語文活動。高一、高二年級將一些有意義的傳統(tǒng)語文活動固定下來，要體系化、制度化，讓學生的語文活動豐富起來，這樣既可以展示學生才華，鍛煉學生能力，又可以提高學生學語文的興趣和積極性。如：詩文朗誦、演講辯論、課本劇演出、作文擂臺賽等。同時，繼續(xù)創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的學生語文活動。
3、繼續(xù)完善品牌選修課。高一、高二分別開設(shè)的“趣味古文”、“走進作家的精神家園”、“兩顆璀璨的明珠——唐詩宋詞”、“與時俱進的現(xiàn)當代文學”四門選修課受到了學生的極大歡迎，我們將繼續(xù)完善，使之成為高中語文學科的品牌選修課。
4、繼續(xù)完善課件制作，并保證課件質(zhì)量，注意課件使用的必要性和效果。
5、以高二組為主辦單位，高中語文組將辦一份語文刊物，讓語文教師盡展才華，讓學生的作品有展示的天地，讓刊物成為學生學語文不可或缺的“精美小食品”，讓刊物體現(xiàn)實中師生的精神風貌和卓越才華。
6、加大對教材的改革力度。各年級針對教學的實際情況，可以對教材做適當?shù)娜∩�，多補充一些學生喜歡的時文、美文。在教材處理的詳略、角度等方面加大改革力度，增加教師的自由度，，讓語文教學把握時代脈搏，緊跟時代的腳步。
豐富教研活動提高教師素質(zhì)
本學期我組將繼續(xù)豐富教研活動，力求教研活動系列化、制度化、特色化。一些傳統(tǒng)活動項目仍保留，如：讀書報告會、專題講座會、評課等，另外，群策群力創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的活動，達到不斷提高我組教師素質(zhì)的目的。對此，我組有以下設(shè)想：
1、開展課堂技能比賽。利用教研組活動時間，采用微格教學的形式，開展課堂教學七大技能的比賽。如：導(dǎo)入技能、結(jié)課技能、問技能、板書技能等。
2、開展課件制作比賽。任選教材中的某一課制作課件，盡量少用網(wǎng)絡(luò)中的現(xiàn)成東西，力求有創(chuàng)意、有實效。
3、開展下水作文比賽。語文教師教作文必須自己先能寫一點，就像數(shù)學教師不可能不會做題一樣，這是語文教師的看家本領(lǐng)。只有對寫作有了親身體驗，積累一些感性的東西，指導(dǎo)學生才具體、切實、有針對性。所以，這樣的活動有利于教師進一步提高自身素質(zhì)和教學水平。
4、開展趣味語文知識競賽活動。語文知識包羅萬象，大千世界，古今中外，語文的外延等于生活的外延，語文教師的知識面就是語文教師素質(zhì)的體現(xiàn)，語文教師應(yīng)該成為生活的百科全書。
5、印發(fā)理論學習資料。發(fā)動全組教師推薦教育理論、教學研究等方面的優(yōu)秀文章，由專人負責挑選，每次教研活動時印發(fā)給教師，學習、討論、交流，這將是一份很有價值的資料。（上學期已進行）
高中語文教研室20xx——20xx學年第二學期活動安排
時間主題主講活動形式
2月6日本學期工作安排趙玉敏集中討論
2月12日語文課堂教學技能研討王冰聽講研討
2月26日語文課堂教學技能展示段海霞、原貽芳、李清、王燕觀摩
3月11日課件制作示范楊瑞國、侯并華觀摩
3月25日課件制作示范楊晉強、張曉霞觀摩
4月8日從高考備考看高中語文教學趙玉敏、樊玉仙研討
4月22日從高考備考看高中語文教學盧傳梁、曹軍利研討
5月6日聽課評課40歲以下中青年教師研討
5月20日教師下水作文比賽40歲以下中青年教師現(xiàn)場限時
6月3日從教師下水作文探討如何指導(dǎo)學生寫作王冰、盧傳梁集體研討
6月17日趣味語文知識競賽趙玉敏集體活動
年度工作計劃 篇3
一、安全
目標：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現(xiàn)一例安全責任事故
具體措施：
1、繼續(xù)加大安全教育工作，學校與全體教職工、學生家長簽訂“安全目標責任書”。
2、安全責任到人，責任區(qū)一天一安全隱患排查、一記錄。
3、每天上、下午預(yù)備鐘后，第一節(jié)課教師做好學生缺課追蹤，及時上報班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時學生中途因特殊情況需離校，教師務(wù)必與家長第一時間溝通好，寫出門條，在門衛(wèi)處登記后有家長親自接送方可離校。
4、結(jié)合季節(jié)特征每班每周一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用周一升旗和周五放學時間對學生進行安全教育；上好開學初、期末安全教育課。
5、每月進行一次安全演練。
6、嚴格落實門禁制度，做好門衛(wèi)值班工作；認真落實上放學時段校門口校領(lǐng)導(dǎo)帶班、教師值班制度，做好值班記錄。
7、繼續(xù)落實上下學學生路隊制度，切實保證不發(fā)生交通和意外傷害事件。
二、德育
目標：營造全員德育氛圍，培養(yǎng)學生的優(yōu)良品格。
具體措施：
1、以每周一國旗下“德育小故事”、每月兩次志愿者活動、發(fā)現(xiàn)校園中的美等活動營造全員德育氛圍
2、在全員德育的氛圍中，創(chuàng)設(shè)“陽光少年”德育評價體系，從“行為習慣、社會實踐、和諧交往、勤儉樸實”四個方面鼓勵學生不斷提升品德素養(yǎng)。
三、課改
目標：以教學為中心，以課改為抓手，教師以身示范，狠抓養(yǎng)成教育，全面提高教育教學質(zhì)量。
具體措施：
1、提升學生學習素養(yǎng)。全體教師用“責任心”、“愛心”關(guān)注每一個學生，以培養(yǎng)學生興趣、養(yǎng)成良好學習習慣，引導(dǎo)學生自主學習、好讀書、讀好書為出發(fā)點，加強學習方法指導(dǎo)，推進學生主動思考，學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。突出學以致用，提高學生解決實際問題的能力。加強學習過程指導(dǎo)，著力培養(yǎng)學生主動預(yù)習復(fù)習、專心聽講、積極思考、獨立鉆研、積極合作、認真作業(yè)、課外閱讀的良好習慣，提升學生對學習過程和學習結(jié)果的反思能力。調(diào)動家長積極性，與學校共同引導(dǎo)學生好學、會學、樂學。
2、通過國旗下演講、會前課改發(fā)言、每周例會學習、每周教研組活動（語文每星期二下午、數(shù)學每周四下午以一個小時為底限）、外出培訓(xùn)等引領(lǐng)教師主動提升自身專業(yè)素養(yǎng)，使教師通過認真研讀課標、鉆研教材、同級寫作、同科研討等精心備好每一節(jié)課，提高課堂效率。
3、加強過程考核，堅持日記、周結(jié)、月清、期總，不斷完善小組建設(shè)及小組評價機制。課改負責人每天不定時進班看課、檢查教師備課、學生聽課及作業(yè)情況；每月集中檢查一次作業(yè)、練習冊、導(dǎo)學案、教案；組織教師上好校級、鎮(zhèn)級、區(qū)級及以上公開課，同時積極參與聽評課、幫課等活動。
4、加強管理，做好教師的考勤工作，實行教師簽到制和考勤獎并納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閱讀等各個方面真正做到以身示范。
5、區(qū)課改博客校長、教導(dǎo)主任、教研組長、區(qū)名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學習、真寫作。
四、校園足球
目標：校園足球特色建設(shè)20xx年穩(wěn)中求優(yōu)，力爭在全市比賽中再創(chuàng)佳績
具體措施：
1、積極和上級溝通、協(xié)調(diào)足球特色學校創(chuàng)建工作，爭取最大限度的財政支持。
2、通過足球文化長廊制作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動宣傳足球知識，普及足球運動、營造足球文化氛圍，
3、學校足球領(lǐng)導(dǎo)小組定期研討足球發(fā)展事宜
4、足球活動融入大課間，做到足球運動與，開展年級、班級間足球聯(lián)賽，將運球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。
5、20xx年上半年各班繼續(xù)積極配合校足球隊新隊員選拔；足球隊訓(xùn)練扎實安排，應(yīng)對鎮(zhèn)，區(qū)，市比賽。
6、做好20xx年秋季開學足球特長生的招生工作。
五、翰墨書香
目標：創(chuàng)建書法特色、打造書香校園
具體措施：
1、學生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閱讀體系和書寫、閱讀特色。
2、引領(lǐng)老師們學習《走向有效的寫字教學》，人人學習書寫指導(dǎo)方法，真指導(dǎo)、會指導(dǎo)。
3、全校師生統(tǒng)一書法作業(yè)，以每周兩次為底線；書法作品兩周一展出；自評、組評、同事評、家長評相結(jié)合。
4、在20xx年開展“書法現(xiàn)場會”“讀書達人選拔賽”等系列書法、讀書活動的基礎(chǔ)上，定期舉行現(xiàn)場書寫、“和諧樂園”讀書節(jié)展示活動。
5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閱覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內(nèi)外、家時時都有讀書的身影。
六、社團
目標：體衛(wèi)藝科電、社會實踐等多學科課程融合，培養(yǎng)學生學會生活
具體措施：
1、多學科融合，在為學生精心打造內(nèi)容豐富、形式多樣的.11個社團課程的同時不斷結(jié)合校情開發(fā)形式新穎、行而有效的其它社團課程。
2、加大對社團教師的培訓(xùn)力度，全面提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
3、虛心請教，聘請專業(yè)教師入校指導(dǎo)。
4、有效利用家長資源，邀請有資質(zhì)的家長入校指導(dǎo)。
5、落實學校社團工作計劃及11個社團計劃，定期開展社團活動，每周登記一次活動記錄表（圖片、文字相結(jié)合），電子、紙質(zhì)各一份。
6、學期末社團工作匯報——邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、家長等參與
7、每學期都要對學生進行特長驗收，根據(jù)各社團、各班驗收情況，對各社團負責教師及班主任作出客觀評價。
七、家長學校
目標：家長好好學習，孩子天天向上
具體措施：
1、制定并落實家長學校工作計劃，保存有關(guān)影像、紙質(zhì)資料。
2、堅持開好每期三個家長會（即期初、期中、期末）和兩個典禮（開學典禮和畢業(yè)典禮）。
3、舉辦家長學校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經(jīng)驗共同分享》、《醫(yī)生家長青春期講座》等內(nèi)容每月一次，認真開展家長學校有關(guān)活動。
4、做好家訪工作
5、開通班級QQ群、微信群，學校電子郵箱、博客等平臺，研討有關(guān)家庭教育問題。
八、校建
目標：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設(shè)；投資約2萬元的干村分校廁所翻新、圍墻加固項目建設(shè)：積極爭取、完善、提升以下項目建設(shè)：
�。�1）少年宮建設(shè)
�。�2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設(shè)
�。�3）幼兒園建設(shè)及餐廳、宿舍配套設(shè)施
�。�4）繼續(xù)改善教學點的辦公條件
具體措施：
1、定期和中心校、教育中心等相關(guān)部門溝通，積級協(xié)調(diào)學校所在村和工程方的關(guān)系，以保證工程的順利進行。
2、嚴格要求工程方按施工規(guī)范安裝安全防護措施，確保師生、工人安全。
3、積極為工程建設(shè)提高服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
4、各項工程每一環(huán)節(jié)按招標標準配合監(jiān)理方監(jiān)管到位，確保工程質(zhì)量。
扎扎實實完成上級布置的其他工作
年度工作計劃 篇4
1、接聽電話語言技巧培訓(xùn)
2、針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進行培訓(xùn)
3、接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)
4、新員工應(yīng)知應(yīng)會的的培訓(xùn)
5、完成了歷史遲付賬的整理工作
6、每日對大堂內(nèi)及外圍的巡視工作
7、順利的完成了本月團隊接待的工作
8、每周一次對本部門的衛(wèi)生大掃除
9、員工離職后重新安排班次
下月計劃
1、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務(wù)(全月)
2、繼續(xù)加強培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量(全月)
3、前臺新員工到崗后的.業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)(第一周)
4、控制滿房時的房態(tài)工作(第一周)
5、繼續(xù)做好團隊接待工作(全月)
6、試工期員工轉(zhuǎn)正的考核工作(第二周)
年度工作計劃
①、與銷售部一起努力，開拓市場份額，建立銷售渠道，努力提高酒店市場占有率。
�、�、做好客史資料統(tǒng)計，特別是常住客及商務(wù)客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。
�、�、繼續(xù)實行售房銷售提成獎勵制度，激勵前臺的推銷意識，促進其積極性。接待員應(yīng)在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日入住情況靈活掌握房價，強調(diào)“只要到前臺的客人，我們都要想辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。
④、每月對客房出租率、出租額進行報表式分性，共同探討其中的原因，讓員工看到酒店實際情況，“參與”管理，清楚的了解酒店客房出租的實際態(tài)度。
�、�、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作。部門與部門在工作中難免會發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問題，要主動和相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化。
年度工作計劃 篇5
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)
二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) 。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃
1、每周要拜訪 6 個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)， 一年一計劃。找出工作中的.失誤和不足，及時糾正并記錄避免下 次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看 書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。
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