個人工作計劃【合集15篇】
日子如同白駒過隙,又迎來了一個全新的起點,來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編精心整理的個人工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃1
時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活,告別校園生活,在實習生活中,我會發(fā)揚自己的優(yōu)點,把優(yōu)點展示出來,努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的,她擔負著責任也是非常重要的!作為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,關(guān)心,責任心。作為一名實習生我們要明確我們的實習目的,遵紀守法,廉潔奉公,遵守學校和實習單位的各項規(guī)章制度,自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,對工作認真負責,一絲不茍。在工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導,尊敬師傅,加強組織紀律性,不遲到,不早退,力爭全勤,熱愛勞動,對工作積極主動,做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排。力爭把實習工作做到完美,嚴格要求自己,做一名合格的實習生!
快畢業(yè)了,我馬上就要開始為期半年的實習生活,實習對于我來說是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求,我要嚴格按照學校的規(guī)章制度去要求我自己,對實習提出來的要求認真的去完成任務(wù)。
要求:
一、實習的目的要明確,在實習的過程中提高自己的專業(yè)技能,完善充實自己掌握不扎實的專業(yè)知識、實習也是對自己考驗的一個好機會。
二、一定要遵守學校和實習單位的各種規(guī)章制度。要對工作認真負責、一絲不茍、工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施,因為照顧的對象是幼兒,所以在工作上不能有一點的疏忽,就會對幼兒帶來傷害,服從管理。
三、工作時遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師,要做到不恥下問,工作中要有組織紀律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領(lǐng)導、尊敬老師、堅持文明用語,遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語和服務(wù)忌語的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。
六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時要穿工作服。
七、正確處理指導老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實習為主。
八、服從實習單位領(lǐng)導的工作安排和調(diào)動,把工作需要放在首位,不計較個人的得失和工作報酬。
九、在實習期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動、盡全力去做好。
對本次實習要有主動性,要邊干過學;保持好教師形象,要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長,主動配合帶班老師工作,虛心學習,不懂就問,為今后工作做好準備。
按照學校要求,抱有4心來實習:虛心、有心、耐心、細心。不遲到,不早退;嚴于律己,自覺遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程,盡快地熟悉全班幼兒的姓名,熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實習計劃如下:
一、重視師德修養(yǎng)
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責任感,忠誠于幼兒教育事業(yè),做到愛崗敬業(yè),這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒,平等尊重每一位幼兒,尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長,盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學習幼兒園優(yōu)良的園風,認真學習教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,在日常生活中時刻提醒自己,規(guī)范自己的'言行舉止,加強自身修養(yǎng),為孩子做榜樣。
二、關(guān)心集體、關(guān)心他人,團結(jié)協(xié)作,進一步提高自己為人處事的能力。
為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)
1、在課堂設(shè)計與組織方面,首先要虛心學習有經(jīng)驗教師的教育教學經(jīng)驗,認真設(shè)計活動內(nèi)容,在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討,每次課堂教學后,認真反思,爭取更多的進步。
2、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學,每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動中學習觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況,并進行一些記錄,提高自身的觀察、記錄能力。
4、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己在學習或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗,有效的開展教育教學工作。
中學班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時間有限,實習生可以根據(jù)實際情況擇其要點,初步實踐。
(1)制訂班主任工作計劃。
實習生要制訂一份切實可行的計劃,呈交帶隊教師以及原班主任審批。
。2)班級日常工作管理。
(3)組織班會。
班會是班集體全體成員的會議,是學生民主生活的一種重要形式,是班主任對全體學生進行教育的重要途徑。班會的形式基本有兩種:一種是定期召開的班級例會:班務(wù)會和民主生活會,主要針對班級日常事物或問題進行討論研究。一種是擇機而行的主題班會:根據(jù)教育目的,針對班級實際情況,圍繞一個專題而召開的班會。建議實習生開好每周的班級例會,在實習期間至少要組織以一次主題班會。
。4)建設(shè)班集體。
班風是一個班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風,代表班級的精神風貌,是班級所有成員在比較長期的交往中所形成的一種共同心理傾向,通過班級成員的思想,言行,風格,習慣等表現(xiàn)出來。實習生要協(xié)助原班主任對學生進行正面教育,教育學生遵守《中學生日常行為規(guī)范》,培養(yǎng)良好的行為規(guī)范;樹立正確的輿論導向;開展批評自我批評;按照規(guī)章制度嚴格要求自己。
(5)進行個別教育。
所謂個別教育就是針對個別學生的特點和問題進行的教育。個別教育是集體教育的補充和神話。另外,開展心理健康教育也是實習生應當關(guān)注的內(nèi)容。
(6)處理偶發(fā)事件。
偶發(fā)事件是指在教育教學過程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會影響到當事人或集體的心理,影響到學校與學生家庭乃至社會的關(guān)系。實習班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹慎,防患于未然,對出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜,果斷,掌握分寸。
(7)家庭訪問。
家訪是學校聯(lián)系家長的主要的,傳統(tǒng)的方式,利于教育學生,是班主任的常規(guī)工作之一。但是,考慮到人生地疏,交通不便及中學生居住分散等因素,不提倡實習生單獨外出家訪。在條件允許的情況下,實習生可以再原班主任帶領(lǐng)下進行家訪,另外,實習生可以通過電話,短信,互聯(lián)網(wǎng),練習簿等方式與家長溝通。
個人工作計劃2
一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;
二、辦公用品管理
1。辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制。
2。公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理,避免公司資產(chǎn)流失和浪費,做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作。
3。準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用。
三、會議與活動
1。做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;
2。協(xié)助組織公司舉辦的各類活動,如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)
1。協(xié)助hr招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;
2。匯總各地考勤,及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新。
3。對新入職的員工在通過考核后辦理工卡。
五、對外事務(wù)
1。來訪人員的'接待。
2。證照、合同申辦資料的準備及提交,年審證照的取回。
3。社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);
2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度,并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;
3。完成上級交辦的其它工作任務(wù)。
一、前廳部:
1、維護前廳整體形象,安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃,(需要田經(jīng)理配合,周二開始)。
2、前臺更衣柜跟進,本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化,制定衛(wèi)生管理制度并落實(更衣柜到位后,進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,每天如此)。
3、前臺儀容儀表規(guī)范化,要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝(周二開始發(fā)夏裝)。
4、強化對客服務(wù)語言規(guī)范化、簡練化、業(yè)務(wù)培訓加強業(yè)務(wù)熟練度。
5、培訓前臺積極與各部門配合,減少摩擦,做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作(中層管理對員工進行培訓,各部門加強溝通)。
6、做好前臺銷售計劃,將前臺銷售知識,貫徹下去,落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測)。
7、賬務(wù)跟進,配合財務(wù)將團購賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù)、結(jié)算流程更加規(guī)范化!
8、出租車提成跟進。
9、周四增加前臺新規(guī)章制度,規(guī)定制定后報徐店審批。
10、周例會再次進行突發(fā)事件案例處理培訓。
二、銷售部:
1、當月營業(yè)額任務(wù)為xx萬,截止xx號目前僅完成當月任務(wù)xx%。x萬x千元。
2、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計劃,銷售量。
3、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完,需要印發(fā)單頁,印發(fā)銷售名片。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進,協(xié)商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15:00至16:00。
6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規(guī)定落實(需要徐店指導)。
三、安防部:
1、增加保安對消防認識,本周開始每天對消防器材巡查檢驗。(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)
2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層,停車場,有異常情況即可匯報。(加強培訓,不能間斷)
3、停車場衛(wèi)生。(下月1號開始統(tǒng)一清理,因本周只有兩名保安都是夜班,停車場光線不足)
4、本周停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(預計周四)
四、本周先規(guī)范各部門基本流程:
相互配合,六月份制定酒店各部門詳細工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念,欠缺品牌形象認識,對客服務(wù)規(guī)范性不到位!
個人工作計劃3
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上,不斷提升精神追求,增強職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學科知識,強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。
我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,針對自身的特點制定個人工作計劃如下:
1、師德師風
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè),我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心,當好人梯,對教育事業(yè)忠誠不二,矢志不渝,無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀,學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神,促進學生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。
2、科室工作
嚴格要求自己遵守坐班紀律,工作中遵循請示匯報制度,在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。目前,我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點,要求自己分清主次、把握輕重緩急,不窩工、不廢工,保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中,多向領(lǐng)導請示請教,多與同事溝通探討,關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道,學習教科研理論,在理論中尋求方法,在實踐中充實自己,從理論到實踐,從實踐到理論,不斷提升自身素質(zhì),更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學離不開教學研究,為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學習機會,向同組教師學習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新,改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的.學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄。本學期我同時擔任高一1部的生物學科備課組長,積極組織我組教師參與地區(qū)、學校舉辦的各種教學教研活動,配合高中部生物學科負責人、高一年級生物學科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。
4、讀書學習
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己,為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學的書籍外,我還要不斷去讀其它的書籍,來武裝自己的思想 。
個人工作計劃4
在工作初期階段
盡快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來面試的人員介紹。了解公司的營業(yè)范圍、制度和規(guī)范;
在經(jīng)理的指導下,明確自己在公司的職責,更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進入工作階段
1、收集、歸類和匯總應聘人員資料
2、安排應聘人員面試,并說明工作的內(nèi)容和應該注意事項整理出通過名單呈報經(jīng)理審核
3、面試安排:
4、對通過人員情況進行跟蹤防止人員流失
5、確認通過人員是否有工作經(jīng)驗,如果沒有,安排相應的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協(xié)商并確定培訓時間
8、通知需要培訓的應聘人員前來培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師,配合培訓工作的開展,并負責培訓現(xiàn)場的相應工作
11、培訓現(xiàn)場的整理和恢復
12、培訓課程結(jié)束后,對培訓后人員進行審核,確認通過審核人員呈報經(jīng)理
在必要情況下,帶領(lǐng)人員到相應的工作場所去工作。并對工作人員情況進行跟蹤,對工作人員的一些情況進行處理,如有需要幫助則給予相應的幫助。
員工的職責細分:基于27號到公司面試時看到的情況,我認為在這樣規(guī)模的公司中,一個人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門應該對每個員工的職責細分。
宣傳計劃調(diào)整的改進:根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑,按我個人的'看法,現(xiàn)在公司的“下線式”宣傳途徑太過單一,不穩(wěn)定?梢愿鶕(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計劃調(diào)整的改進。
意見征集:在工作相當?shù)臅r間后,根據(jù)公司情況和市場情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用,也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準備。
嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化:公司要發(fā)展文化才是根基,盡管公司的規(guī)模不大,但是只要有文化做基石,所有人朝同一目標出發(fā),我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個人工作計劃5
隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)水平的逐步提高,我知道高職教師的使命是不斷學習,提高素質(zhì),迎接時代的挑戰(zhàn)。因此,本學期個人計劃制定如下:
一、師德
(1)向身邊的同志學習
向身邊的一位實驗老師學習,學習他們貪得無厭的研究態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時俱進的創(chuàng)新意識;小時候熱愛生活的崇高品質(zhì);認真實際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為,尊重和關(guān)心學生。用自己的言行樹立教師的威信。詳細了解學校制度,形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持,努力做一個學生喜歡的老師。
(2)道德教育
本學期的德育旨在構(gòu)建魅力德育,以行為習慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點,通過優(yōu)化德育目標、細化德育內(nèi)容、堅持不懈的德育努力,努力在德育實效上取得突破,最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面對所有學生,關(guān)注每一個學生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長,用自己的言行引導學生喜歡和熱愛信息技術(shù)。
二、教學方面
提高教學質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課,我們必須先準備好課。認真學習教材,了解教材的基本思路和概念,了解教材的結(jié)構(gòu)、重點和難點。了解學生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣,學習新知識可能會有哪些困難,并采取相應的預防措施。考慮教學方法,解決如何把教材傳授給學生的問題,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動。
其次是教室里的情況。組織課堂教學,關(guān)注全體學生,注重信息反饋,引起學生注意,保持相對穩(wěn)定。同時,激發(fā)學生的.情緒,讓他們有一個愉快的心情,營造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了,克服以往教學中的不足,面向全體學生提問,注重激發(fā)學生的學習興趣。
第三,教學和研究
1.積極實施大學教學改革,采用模塊化教學方法,有效提高課堂教學效率。
這學期我會認真分析教材,整合一個工作流模塊,運用多種靈活的教學方法,精心設(shè)計每節(jié)課,激發(fā)學生的學習興趣,提高學生的實際操作能力,及時對每節(jié)課進行反思。同時,我將爭取今年在省級以上期刊上交流或獲獎1-2篇高質(zhì)量的教學論文。
2.積極參加教學和科研活動。
從教育研究過程來看,參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過程。比如課題的確定和論證,研究的實施,報告的撰寫,都需要對各種理論進行廣泛的研究。在這樣積極的學習中,教師水平的提高是一個飛躍。這種教學和科研活動的長期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學期中,我將獨立尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題,制定既有前瞻性又有研究標準和具體措施的問題解決方案,并認真實施研究方案,以提高自己的科研水平,更有利于自己的專業(yè)教學。同時要結(jié)合自己的教育教學工作,確立課題,做好筆記,及時反思。多讀書,多積累,提高自己的專業(yè)水平和文學素養(yǎng),做好科研工作,把自己的文章及時上傳到博客。
爭取盡快完成研究生學習,使理論知識在以后的教學中更加系統(tǒng)完善。
四.主要措施
1、充分利用業(yè)余時間,不斷充實自己,加強自身建設(shè)。
2.邀請領(lǐng)導和同行多聽講座多指導,大膽實踐,不斷創(chuàng)新,形成自己的教學風格。
個人工作計劃6
(1)細分目標市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。
一般來說,xx部門負責的客戶可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以客戶為基礎(chǔ),以大客戶為中心,采取“確保大客戶穩(wěn)定,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳細的營銷計劃,在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會、重點客戶上門推廣、組織招投標、集中營銷活動,形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要以重點客戶為中心,擴大市場影響力,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各分行、各部門要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其業(yè)務(wù)特點和模式,設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案,積極開展營銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻。今年,我們努力增加185,200個新的現(xiàn)金管理客戶。
深化公司非貸款市場發(fā)展。中小企業(yè)無貸款,也是我行的基礎(chǔ)客戶,為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數(shù)量增長,注重提高質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點做好公司非貸款戶的開戶營銷,努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款客戶的維護和管理,深入分析其結(jié)算特點,開展全產(chǎn)品營銷,擴大我行結(jié)算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個企業(yè)結(jié)算賬戶,凈增加27.243萬個結(jié)算賬戶。
做好大系統(tǒng)客戶的營銷和維護。針對目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,號召各種資源進行營銷,爭取百花齊放。并借此機會向各個鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機構(gòu)發(fā)起營銷攻勢,爭取更大的.存款份額。同時,大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進出口前7334等10余家重點客戶掛牌認購,鎖定其他銀行目標客戶,開展重點研究。最好最全的免費官方文件,
(2)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司最重要的資源,企業(yè)客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個渠道:
一是根據(jù)總行要求,“二級分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理;每個企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(包括綜合營業(yè)網(wǎng)點)應根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點應適當配備!苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前,由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異,柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的渠道。我行應加強網(wǎng)點建設(shè),充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求,滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細的網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)營銷指引,指導不同網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。
第三,要拓展電子銀行渠道,擴大場外業(yè)務(wù)比重。今年,電子銀行在繼續(xù)擴大市場份額的同時,也需要“精耕細作”,分層次擴大目標客戶。各部門要充分重視和利用分行發(fā)布的目標客戶名單,有重點、有針對性地開展營銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),可以及時解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動率”和客戶利用率
深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理體系,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品的推廣應用
結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,負責產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理,加強營銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進工作,為實施科學營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,每個銀行都要配備一個產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應該是收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門匯總客戶需求,提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,重點解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年,我們將繼續(xù)實施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略,以“金融智能賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌,制定合適的品牌策略,并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強財智賬戶品牌推廣,做好品牌維護,保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇,擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性優(yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強評估,形成廣泛響應的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加大xx部門人才培養(yǎng)力度
要加強人員管理,落實日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、客戶拜訪制度和信息反饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年,分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓擴大培訓對象范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),適應現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場競爭需求。
加強過程管理,提高風險控制水平
以風險防控為主線,積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,堅持系統(tǒng)第一。要定期通報和解案件趨勢,制定切實可行的防范措施,堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理,強化賬戶管理。為進一步加強監(jiān)管,會計檢查員和崗位監(jiān)管應注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用,及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞,在各網(wǎng)點開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇,擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強評估,形成廣泛響應的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
個人工作計劃7
20xx年,全縣幫扶開發(fā)要堅持政府主導、統(tǒng)籌發(fā)展,堅持以增收減貧為核心,以提升幫扶開發(fā)整體效益為目標,直接瞄準貧困群體,抓好“三個”項目建設(shè),做好“四項”重點工作,落實好“五項”保障措施,推動鹽池經(jīng)濟快速發(fā)展。年內(nèi)實現(xiàn)1559戶5455人脫貧目標。
(一)抓好三個幫扶項目建設(shè)
1、抓好整村推進及整鄉(xiāng)推進試點工作。一是實施整村推進。年內(nèi)25個整村推進村每村投入專項幫扶資金不低于100萬元(其中8個整村推進銷號村,每村不低于200萬元)。二是實施整鄉(xiāng)推進。投入專項幫扶資金1600萬元,完成馮記溝、青山兩個整鄉(xiāng)推進幫扶開發(fā)任務(wù)。三是爭取專項幫扶資金1000萬元,打造兩個整村推進示范村。四是爭取資金300萬元,支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。重點落實整村推進村及整鄉(xiāng)推進試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項目。實現(xiàn)10個貧困村脫貧銷號目標。
2、抓好“雙到幫扶”攻堅工程。用心爭取“雙到幫扶”專項資金1150萬元,完成4500戶“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對象納入“千村信貸”金融幫扶范圍,力爭撬動信貸資金1億元以上。
3、抓好村級發(fā)展互助資金項目。一是用心爭取專項幫扶資金1600萬元,完成89個互助社資金擴量工作任務(wù)。年內(nèi)力爭350戶以上的.大村(互助社)每個資金量到達70萬元、350戶以下小村(互助社)每個資金量到達60萬元;新發(fā)展一個村級互助社。二是創(chuàng)新金融幫扶機制。實施“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶工程。年內(nèi)全縣89個互助社爭取農(nóng)信社貸款突破1。8個億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點幫扶工作,實現(xiàn)貧困戶產(chǎn)業(yè)增收。
(二)做好四項重點工作
1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭項目爭資金、招商引資不低于縣政府下達的指標任務(wù)。
2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認真落實閩寧對口協(xié)作兩縣(區(qū))第十八次聯(lián)席會議精神,全面完成閩寧對口協(xié)作年度重點規(guī)劃的幫扶項目;二是用心爭取資金400萬元,認真落實閩寧協(xié)作基金的項目建設(shè)與管理工作。同時做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區(qū))發(fā)展資金爭取工作。
3、抓好社會定點幫扶工作。年內(nèi)爭取中國航空油料集團公司幫扶項目資金500萬元以上。爭取區(qū)、市、縣幫扶部門項目資金投入到達500萬元,協(xié)調(diào)項目資金突破1000萬元。
4、抓好“雨露計劃”工作。用心爭取專項資金120萬元,組織開展貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓工作。培育“兩后生”800名,其中高職500名、中職300名。
(三)落實好五項保障措施
措施之一、把幫扶開發(fā)整村推進與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合。由縣政府或幫扶開發(fā)領(lǐng)導小組統(tǒng)一部署,我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(單位),將專業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會幫扶資金整合投入。認真落實全縣25個整村推進村建設(shè)項目和兩個整鄉(xiāng)推進建設(shè)項目,構(gòu)成幫扶開發(fā)合力。
措施之二、把幫扶開發(fā)與社會保障有機結(jié)合。切實做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開發(fā)政策的有效銜接,瞄準貧困人口群體,增強幫扶開發(fā)工作的針對性和實效性。建立健全幫扶開發(fā)項目庫,加強幫扶項目前期規(guī)劃、評估論證和申報管理,爭取各類幫扶開發(fā)項目,促進幫扶開發(fā)工作深度推進。
措施之三、把國撥財政幫扶資金與農(nóng)村信貸資金等有機結(jié)合。將“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng)新幫扶引向深入。年內(nèi)重點加強與縣農(nóng)村信用社的合作,幫忙廣大貧困戶低利率借貸農(nóng)信社資金,解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問題。
措施之四、把幫扶開發(fā)與信息化建設(shè)有機結(jié)合。加大幫扶信息平臺建設(shè)力度,宣傳幫扶開發(fā)好經(jīng)驗、好做法,營造全社會參與幫扶開發(fā)的濃厚氛圍。加強幫扶對象建檔立卡數(shù)據(jù)庫、幫扶項目數(shù)據(jù)庫建設(shè),完善幫扶開發(fā)信息管理系統(tǒng),實行動態(tài)管理,建立合理、精準的統(tǒng)計監(jiān)測體系,為科學決策帶給依據(jù)。
個人工作計劃8
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重得開始得一年。因此,為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了,以下年度工作計劃:
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸,使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織
學習
和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門得計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好得開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司
其他
員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上,是我對xx年年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖嚺艿每爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年,我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,爭取更多得單,完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù),能迎接新得挑戰(zhàn)。
個人工作計劃9
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一,及時、準確、全面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息,始終是辦公室的重要職責,全年完成信息283條,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較上半年年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用。
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作,我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分,本著節(jié)儉、實效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導、群眾、客商,讓領(lǐng)導和客人乘興而來,滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的'接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。通過健全和完善管理制度,為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來,我的工作取得了一些進步,但是仍然存在很多不足:一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、下半年年個人工作思路為落實好全年工作計劃的安排,服務(wù)全局,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時,將著重做好以下工作:
一是加強學習,不斷提高自身綜合整體素質(zhì),增強工作責任心和事業(yè)心,加強業(yè)務(wù)知識學習;
二是增強工作計劃性,將工作計劃細化,努力做到當日工作當日完成;
三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;
四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?傊,上半年年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,進一步提高自身素質(zhì),克服不足,努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局上半年年工作計劃。
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作。
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況。
4、做好信息收集工作。
5、準備上半年年第一季度經(jīng)濟分析報告。
個人工作計劃10
過完了寒假生活,驅(qū)走了寒意,迎來了一個新的學期,我所擔任的是小學四年級班主任工作,為了使學生能夠及早進入角色,適應學習,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面,本學期我主要從以下幾方面入手:
一、指導思想
本學期,從學校工作和學生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學生道德素質(zhì),努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學校德育教育的思路為指導,少先隊的中心工作為重心,結(jié)合學生的實際情況,通過開展富有兒童情趣的各種教育活動,培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識,增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力,積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結(jié)、向上”的班風,把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者。
二、班級情況分析
我班有學生27人,男生15人,女生12人。通過上學期的要求培養(yǎng),班上學生上進心比較強,人人熱愛班集體,個個愿為班集體爭光添彩。學習的勁頭足,互助精神強,差生的學習習慣有了好轉(zhuǎn),成績也在慢慢提高。班干部責任心強,有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識在增強,良好的衛(wèi)生習慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足,優(yōu)差懸殊較大,存在著嚴重的兩極分化,一部分接受能力偏低的學生,良好的學習習慣沒有養(yǎng)成,上課聽講走神,愛擺弄小東西,思想開“小車”,作業(yè)態(tài)度不端正,書寫質(zhì)量差,拖拉現(xiàn)象嚴重。本學期我將因材施教,幫助他們快速成長!
三、基本措施和做法。
第一、常規(guī)教育方面
1、為了使學生們的日常生活水平不斷提高,我充分利用第一節(jié)晚自習時間對學生進行思想教育以及行為教育,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,并在晚點時間進行一日工作總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥、指導,加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強學生的德育教育。這學期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會,使學生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。
第二、班級紀律方面
我深知,一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行,因而,我做了兩方面的工作計劃:
1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;:努力做到最好。
2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的.法寶。我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“看雜志、做游戲、進行體育鍛煉”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
第三、衛(wèi)生方面
教會學生講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵。同時利用花花草美化環(huán)境,并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
第四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
第五、其他綜合方面
各項競賽也是我這學期班主任工作計劃的重點,我們努力做到最好。每天努力,并對學生教育,班級的好壞,從各項競賽中取得的成績可以看出來,班級要有凝聚力、團結(jié)心,每位學生都要有為班級爭光的責任感。
新的學期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學期我將繼續(xù)和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。
個人工作計劃11
回憶過去的一年,采訪人員團在全體成員的共同努力下,克服一道又一道的難關(guān),積極地為采訪人員團的工作揮灑著汗水。展望未來,我們對提高團人自身素質(zhì)和宣揚學院文化,信心倍增!
新的一年,新的氣象;新的一年,新的征程;新的一年,新的發(fā)展;新的一年,新的意義!在新的一年里采訪人員團將重點開展以下工作:
一、調(diào)整優(yōu)化采訪人員團內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
1、精簡內(nèi)部成員。根據(jù)團成員在團的表現(xiàn)、投稿積極程度及在團的價值取向等,精簡人員,保留精英,以提高采訪人員團整體素質(zhì)及凝聚力。
2、進一步完善團領(lǐng)導機構(gòu)體制。橫向做好各領(lǐng)導間的溝通與協(xié)作,縱向確立好上下級關(guān)系,做到各司其職。主要領(lǐng)導要做好帶頭、監(jiān)督、提醒的作用。
3、實行分工責任制。團內(nèi)各個部門明確自己的工作要求。
二、增加采訪人員團內(nèi)部學習交流活動
1、定期進行專業(yè)學習。聘請或邀請專業(yè)指導教師授課,以提高團內(nèi)部成員個人寫作水平及總體實力;適當進行采訪、寫作、校對、發(fā)稿等一體化限時模擬訓練。培養(yǎng)團內(nèi)部成員對發(fā)掘消息的敏感性與多角度思維能力。
2、定期投稿制度。采訪人員團內(nèi)部成員每周至少一篇稿件,并嚴格要求稿件質(zhì)量,做到檔案記錄。嚴禁抄襲、應付現(xiàn)象出現(xiàn)。
3、適當獎勵。適時地對團內(nèi)成員進行評估、適當?shù)剡M行獎勵及海報表揚。
4、注重第二課堂的.開展。適當舉行團內(nèi)成員茶話會,春游等多方面活動,以豐富采訪人員團成員的課余生活和團的凝聚力。
三、大力發(fā)掘宣傳交院文化
1、深入細節(jié)。團領(lǐng)導及時提醒團成員深入到交院人的學習、生活、工作細節(jié)中去。多角度,立體化的思考、發(fā)掘交院文化。
2、面向全校征稿。適當開展校報征稿月,然后對所征稿件進行評定、改正、學習,選擇優(yōu)秀作品,成刊發(fā)表。
3、進一步加強與外兄弟院校的溝通?梢蚤_展相互學習周,互動交流友誼月等,以學習外校的長處,經(jīng)典之處。交流的時候,要注重在無形中打造自己的品牌,要特別注意樹立學院采訪人員形象。
個人工作計劃12
因為二年級是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段,學生在適應一年級后對初中語文的特點有一定的了解。在此基礎(chǔ)上,可以進一步挖掘?qū)W生的'潛力。計劃如下:
1、經(jīng)常督促學生養(yǎng)成一些學習語文的好習慣,并不斷鞏固和加強。比如要求學生學會課前預習,學會圈出課文中的關(guān)鍵詞;養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習慣,盡量減少對老師的依賴。
2.語文學習重在積累。所以平時會定期不定期的給學生推薦一篇好文章,一首好詩等等。增加學生日常積累。同時,要求學生盡可能多接觸課外讀物,多關(guān)注時事,多閱讀報紙、雜志和時事文章,以開闊學生的視野。
3.鼓勵學生利用業(yè)余時間練習漢字,養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書寫習慣。
4.除了課堂上的大作文之外,鼓勵學生平時多練習寫作,在小句開頭多寫一些短小精悍的文章,這樣學生的寫作能力才能逐步提高。
5.給學生更多的實踐機會。比如讓學生自己手辦報紙,讓學生在實踐中提高能力。
6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作,提高尖子生水平,帶動中學生,鼓勵后進生,努力縮小差距。
以上方案需要實踐檢驗,其可行性。在此基礎(chǔ)上,我會在實踐中不斷改進和完善。
個人工作計劃13
一年的工作就要結(jié)束了,而xx年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,我也是要做好工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標,新的一年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務(wù),讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的.話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力,今年的工作雖然做完了,任務(wù)也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,在這一年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解,xx年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié),轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。
新的一年,有新的任務(wù),也有新的期盼,在xx年,我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。
個人工作計劃14
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。
公司明年工作計劃
每一年的開始,企業(yè)要進行整年度工作計劃,那么企業(yè)中的每一個部門,部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文,可供參考。
一、目標概述:
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流動控制年度目標:正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案:
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項:
1、勞資關(guān)系的`處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。
過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應對方法,確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人:
第一責任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實施目標需支持與配合和事項和部門:
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
部門明年工作計劃
一、目標概述:
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流動控制年度目標:正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案:
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項:
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。
人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應對方法,確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人:
第一責任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實施目標需支持與配合和事項和部門:
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
個人工作計劃15
九月是一個學期的開始。這學期,我將繼續(xù)從事大一語文教學工作。我將本著“學生是語文學習的主人”、“學生是學習和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學工作。計劃如下:
一、指導識字方法,培養(yǎng)識字能力
江蘇教育出版社出版的小學低年級教材生詞量大,集中識字能力強,要求教師采取靈活多樣的識字方法,讓學生主動學習。我打算這學期用以下方法進行識字教學。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學生將利用字體的規(guī)則和造字的特點學習許多同類型的新單詞。學會字,老師只教方法,讓學生自己掌握。只有在課堂上給學生一種主人翁感,學生才能積極輕松地學習,效果會很好。
2.用熟悉的詞改,加偏旁讀。將熟悉的單詞與學生的單詞聯(lián)系起來,用熟悉的單詞和學生的單詞,不僅復習了熟悉的單詞,而且學習了新單詞,不僅找到了它們的聯(lián)系,而且區(qū)分了它們的差異,這將起到事半功倍的作用。
二、再積累,抓讀背
朗讀是學習漢語的必備能力之一,也是一項重要的基本閱讀技能。目前,江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富,生動活潑,充滿了孩子的興趣。課文語言規(guī)范,易于閱讀和背誦,易于重復和說話。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明,“熟讀成背”是學習語文的有效途徑。所以這學期我想樹立以讀為主,加強積累的教學理念,以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計教學方案,選擇教學方法。
三、注重能力,把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運用技巧,是雙向的,甚至是多向的。因此,在“口語交際”的教學中,不僅要依靠教材,還要鼓勵學生主動交談、提問、參與討論,充分體現(xiàn)“學生與師生雙向互動”。更重要的是,要拓展實踐,把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學期在“口語交際”的教學活動中,可以設(shè)計“百貨商場購物”的情境,也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目,討論學生最關(guān)心的熱點問題,使學生的`個性和思維能力得到快速發(fā)展,滿足“口語交際”訓練的要求。
第四,讓學生在綜合學習中張揚個性,探索發(fā)現(xiàn)
讓學生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導的新學習方式的本質(zhì)和核心。學生是學習和發(fā)展的主體,所以他們應該在教學中充分發(fā)揮自己的主動性,在課堂上給學生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索;
(2)討論中的探究;
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學生的心理需求,又能發(fā)揮群體的作用,提高學生自主參與學習的積極性和主動性。
這是我這學期的語文教學計劃。我會兢兢業(yè)業(yè),以人為本,讓每個學生都能得到最好的發(fā)展。
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