工作計劃【實(shí)用10篇】

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　廚房生產(chǎn)控制是對生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)品成本、制作規(guī)范，在三個流程中加以檢查指導(dǎo)，隨時消除一切生產(chǎn)性誤差。保證達(dá)到預(yù)期的成本標(biāo)準(zhǔn)，消除一切生產(chǎn)性浪費(fèi)，保證員工都按制作規(guī)范操作，形成最佳的生產(chǎn)秩序和流程，計劃如下：

　　1、 對菜譜、菜單進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)最化制訂。

　　2、 對三個流程的產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)格化，包括加工規(guī)格、配份規(guī)格、烹調(diào)規(guī)格、加工規(guī)格主要對原料的加工規(guī)定用量要求，成形規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、 按生產(chǎn)流程實(shí)行程序控制，每一道流程生產(chǎn)者，對上一道流程的食品質(zhì)量，實(shí)行嚴(yán)格的檢查控制，不合標(biāo)準(zhǔn)的要及時提出，幫助前延程序糾正。使整個產(chǎn)品在生產(chǎn)的.每個過程都受到監(jiān)控。

　　4、 按廚房的生產(chǎn)分工，實(shí)行責(zé)任控制法。每個崗位都擔(dān)任著一個方面的工作，崗位責(zé)任要體現(xiàn)生產(chǎn)責(zé)任。首先每個員工必須對自己的生產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé)。其次，各部門負(fù)責(zé)人必須對本部門的生產(chǎn)質(zhì)量實(shí)行檢查控制，并對本部門的生產(chǎn)問題承擔(dān)責(zé)任，把好菜品質(zhì)量關(guān)，對菜肴產(chǎn)品的質(zhì)量和整個廚房生產(chǎn)負(fù)責(zé)。

　　5、 對那些經(jīng)常和容易出現(xiàn)生產(chǎn)問題的環(huán)節(jié)或部門，作為控制的重點(diǎn)，這些重點(diǎn)是不固定的，哪個時期，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題，就把哪個環(huán)節(jié)作為重點(diǎn)來檢查控制，隨著重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，逐步杜絕生產(chǎn)質(zhì)量問題，不斷提高生產(chǎn)水平，向新的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

　　廚房產(chǎn)品質(zhì)量管理計劃

　　廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的職責(zé)。對此，制訂本計劃：

　　一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。

　　二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。

　　三、加工原料堅持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報總廚處理。

　　四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

　　五、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作 都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

　　六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師炒菜流程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量 ，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

工作計劃 篇2

　　以提高全鄉(xiāng)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好基本公共衛(wèi)生居民健康檔案工作，努力完成上級交給的工作任務(wù)，特制定本工作計劃：

　　一、上年度存在問題

　　1、居民健康檔案電子檔與紙質(zhì)檔案不能同步；

　　2、個別村健康體檢表未能及時錄入電子檔；

　　3、居民健康檔案未得到很好的利用，部分檔案成了死檔，失去了建檔的意義；

　　二、年度工作目標(biāo)

　　1、建立統(tǒng)一、科學(xué)、規(guī)范的居民健康檔案，實(shí)現(xiàn)居民健康檔案信息化管理100%。以健康檔案為載體，為全體居民提供連續(xù)、綜合、適宜、經(jīng)濟(jì)的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

　　2、所有村優(yōu)先為老年人、慢性病患者、孕產(chǎn)婦、0－6 歲兒童等人群免費(fèi)查體， 重點(diǎn)人群建立居民健康檔案率大于95%，其它一般人群大于 90%。

　　3、年內(nèi) 65 歲以上老年人群，高血壓、糖尿病等慢性病人群規(guī)范建檔率達(dá)100%。所有建檔人群電子檔案錄入率100%；健康檔案真實(shí)率達(dá) 100%；電子化健康檔案合格率達(dá) 99% 以上 ， 健康檔案使用率 50%； 健康檔案及時更新維護(hù)達(dá)到 80％以上。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、完善紙質(zhì)與電子檔案的統(tǒng)一，做到一致；

　　2、完善各村未建檔人群的建檔工作，衛(wèi)生院和各衛(wèi)生室人員通過日常門診、疾病篩查健康體檢服務(wù)，醫(yī)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等途徑，采集沒有建檔人員的信息，遵循自愿與引導(dǎo)相結(jié)合的.原則，為他們建立避民健康檔案，并根據(jù)其主要健康問題填寫記錄，錄入電子檔。

　　3、完善檔案使用。衛(wèi)生院或村衛(wèi)生室在為居民診療時，醫(yī)護(hù)人員從區(qū)域信息網(wǎng)調(diào)取個人健康檔案，由接診醫(yī)生根據(jù)居民健康狀況及時更新補(bǔ)充檔案相關(guān)內(nèi)容，如果該居民未建立健康檔案，接診醫(yī)生應(yīng)立即為其建立一份完整的檔案，交檔案室歸檔。在居民外出就診、住院、軫診等記錄，不定期的及時將資料錄入系統(tǒng)，保持資料的連續(xù)性，所有服務(wù)記錄統(tǒng)一裝入個人健康檔案。

　　4、對死亡、外出、遷出的人員健康檔案及時整理登記。

　　展望未來，前景無限美好。但工作任務(wù)是繁重的，振奮精神，與時俱進(jìn)，扎實(shí)工作，讓我鄉(xiāng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)在新的一年里取得更大的成績。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以課程改革為中心，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)為依托，發(fā)揮好教科研先導(dǎo)服務(wù)功能，深入開展教學(xué)科研活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。全面提高教育質(zhì)量和效率，促進(jìn)我校教師隊伍教科研能力的不斷發(fā)展和全面提升，共同推動學(xué)校素質(zhì)教育的可持續(xù)性發(fā)展。

　　二、主要工作：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師隊伍的研修意識。

　　1、更新觀念，強(qiáng)化教科研意識。

　　本學(xué)期我們將找準(zhǔn)基點(diǎn)，采用多點(diǎn)輻射的方法，使廣大教師逐步形成“以科研促質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以科研促改革，以改革求發(fā)展�！钡慕炭蒲姓�體格局和氛圍。

　　2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高研修水平。

　　發(fā)揮教科室在理論學(xué)習(xí)上的推動作用，不定期地向教師推薦有教育教學(xué)和考試研究等方面的書籍、論文和信息，結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的具體情況，積極開展學(xué)科教研活動，促進(jìn)全體教師不斷提高對現(xiàn)代教育思想的認(rèn)識。

　�。ǘ�）、增強(qiáng)研修活動的實(shí)效性，切實(shí)提高課堂教學(xué)水平。

　　1、邀請上級有關(guān)專家為教師作相關(guān)講座，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、堅持從教師的不同需求出發(fā)，采用多種學(xué)習(xí)形式，提高學(xué)習(xí)的針對性、

　　研究的實(shí)效性。本學(xué)期將積極開展各種“教學(xué)沙龍”活動，骨干教師的幫帶活動，促進(jìn)青年教師迅速成長，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動提供舞臺，以“教師論壇”、“論文發(fā)布會”等形式不定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動。

　　3、圍繞課程改革的新理念和教學(xué)方式變革，積極參加各級教育教學(xué)征文活動。

　　4、加強(qiáng)校際間的研修交流活動，取長補(bǔ)短，共同提高。

　　5、積極開展各種聽課交流活動。包括學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)和教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組成員的隨機(jī)聽課，教師間的相互聽課。聽課后必須要評課。

　　6、積極開展各種上課交流活動。包括骨干教師上示范課、新教師上合格課、青年教師上研究課，通過上課為教師的'專業(yè)成長搭建平臺。

　　(三)、加強(qiáng)教科研課題研究的指導(dǎo)和管理，促進(jìn)全校教科研工作全面開展。

　　本學(xué)期，教科室將按照上級有關(guān)文件精神，對學(xué)�，F(xiàn)有課題進(jìn)行規(guī)范管理，定期組織教科研的專題活動。課題研究組分工到人，計劃、總結(jié)、活動記錄、資料收集有實(shí)驗(yàn)組教師分別承擔(dān)，使教科研工作進(jìn)一步規(guī)范性和科學(xué)性，提高課題研究的針對性、實(shí)效性，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)內(nèi)涵。從管理中求質(zhì)量，從管理中求規(guī)范，從管理中求發(fā)展，為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出努力。

　�。ㄋ模�、進(jìn)一步完善教科研獎勵制度。

　　根據(jù)學(xué)校制定的《綿陽市青義小學(xué)教學(xué)成果獎勵措施》，獎勤罰懶，調(diào)動廣大教師教研的積極性，對于在教科研工作中取得顯著成績的教師給予獎勵，并形成制度進(jìn)一步鼓勵教師在研究工作中出成果。

　�。ㄎ澹�、充分應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源。

　　推進(jìn)現(xiàn)代教育化建設(shè)進(jìn)程，繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)科與現(xiàn)代教育技術(shù)的整合，不斷提升教科研人員的信息素養(yǎng)。充分發(fā)揮各功能室的輔助作用，加強(qiáng)各功能室的使用與管理。

　　三、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制定研修工作計劃。

　　2、召開教研組長、年級組長會，布置本期工作。

　　3、發(fā)放教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本，聽課本。

　　4、參加上級教學(xué)案例、隨筆、優(yōu)秀課件征集。

　　十月份：

　　1、聘請專家來校進(jìn)行教科研講座。

　　2、課堂教學(xué)檢查。

　　3、對現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科的整合情況進(jìn)行檢查。

　　4、對教研組活動的開展情況進(jìn)行檢查。

　　十一月份：

　　1、青年教師課堂展示活動。

　　2、半期課堂教學(xué)小結(jié)。

　　3、畢業(yè)班教師會、學(xué)生會。

　　4、課題研究及課堂教學(xué)研究交流座談會。

　　十二月份：

　　1、教學(xué)案例、隨筆、優(yōu)秀課件征集。

　　2、各學(xué)科復(fù)習(xí)研討活動。

　　3、教學(xué)“六認(rèn)真”檢查。

　　4、各教研組、年級組工作總結(jié)。

　　5、整理、匯編教師優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教案，組織教師經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　一月份;

　　1、總結(jié)本學(xué)期工作，初步確定下學(xué)期工作計劃。

　　2、收集資料，上交資料室。

工作計劃 篇4

　　一、教學(xué)指導(dǎo)思想

　　高三地理教學(xué)要面向高考，在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和完成教學(xué)要求的過程中，要以培養(yǎng)能力為主導(dǎo)，考察學(xué)生所學(xué)課程的基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握程度，以及運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識分析、解決問題的能力。要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上牢固地掌握基本知識、基本技能，對所學(xué)課程內(nèi)容能夠融會貫通，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)是知識解決身邊的地理現(xiàn)象，學(xué)以至用。

　　二、教學(xué)要求

　　1。教師必備的教材和相關(guān)材料

　　全日制普通高級中學(xué)教科書地理必修一、二、三;全日制普通高級中學(xué)教科書地理選修;初中地理1~4冊（人教版）;《全日制普通高級中學(xué)地理教學(xué)大綱》;高中地理新課程標(biāo)準(zhǔn);20xx年、20xx年、20xx年全國文科綜合試卷、新課程卷和廣東省地理單科試卷等其他省市的高考試卷以及對高考試題的試卷分析。

　　2。教師要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。

　　3。教師要不斷地提高自身的素質(zhì)，加強(qiáng)教學(xué)基本功的鍛煉，提高自己的綜合素質(zhì)水平。多渠道的獲取知識，虛心學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，以適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時為本校和全區(qū)的高三地理教學(xué)創(chuàng)出佳績。

　　三、各階段復(fù)習(xí)要求

　　全年度的高三復(fù)習(xí)分為四個階段，明確每個階段的時間安排、知識內(nèi)容、指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求。

　　第一階段：

　　時間安排：開學(xué)——第一學(xué)期期中

　　指導(dǎo)思想：明確高考要求，進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)

　　教學(xué)任務(wù)：地圖知識、中國地理（與高中地理必修三相結(jié)合）、世界地理進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。注意教學(xué)重點(diǎn)是基礎(chǔ)知識的落實(shí)，明確單元知識體系、認(rèn)識知識點(diǎn)間內(nèi)在關(guān)系，避免將知識點(diǎn)零碎的羅列給學(xué)生。

　　目標(biāo)要求：落實(shí)區(qū)域位置、掌握區(qū)域特征，學(xué)會用綜合的方法分析地理事物之間的聯(lián)系，用對比的方法復(fù)習(xí)世界區(qū)域地理的內(nèi)容，從中找出規(guī)律性的`東西和區(qū)域差異。學(xué)會找出事物共性和差異性的方法，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)。

　　第二階段：

　　時間安排：第一學(xué)期期中——第一學(xué)期期末

　　指導(dǎo)思想：在系統(tǒng)復(fù)習(xí)、落實(shí)基礎(chǔ)同時，強(qiáng)調(diào)對基本原理、基本規(guī)律的理解和運(yùn)用，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)靈活性，培養(yǎng)學(xué)生整體把握知識的能力和分析問題的能力。注重基礎(chǔ)知識的落實(shí)、基本能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)方法的建立，能做到綱舉目張。各校自命題的階段檢測以檢測基礎(chǔ)知識的落實(shí)為本階段的目標(biāo)。

　　教學(xué)任務(wù)：完成高中地理必修一和必修二前三個單元的復(fù)習(xí)。

　　目標(biāo)要求：強(qiáng)調(diào)對基本原理、基本規(guī)律的學(xué)習(xí)和落實(shí)，各校自命題的階段檢測以檢測基礎(chǔ)知識和綜合分析、解決問題的能力為目標(biāo)。

　　第三階段：

　　時間安排：開學(xué)—廣州一模考試（3月7日）

　　指導(dǎo)思想：以自然、人文、專題復(fù)習(xí)的全面復(fù)習(xí)為主。在某一區(qū)域范圍的基礎(chǔ)上，會進(jìn)行相關(guān)的自然、人文相關(guān)知識的綜合復(fù)習(xí)。明確自然地理環(huán)境與人類發(fā)展的關(guān)系和人類活動對環(huán)境的影響這兩大核心問題是本階段復(fù)習(xí)的主線。

　　教學(xué)任務(wù)：分為兩部分，一部分是高中地理必修二后三個單元，一部分是專題復(fù)習(xí)。運(yùn)用知識結(jié)構(gòu)，在知識塊的基礎(chǔ)上進(jìn)行知識間的橫向聯(lián)系。（第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束）

　　目標(biāo)要求：達(dá)到掌握知識的內(nèi)在聯(lián)系，具備結(jié)合實(shí)際進(jìn)行自然、人文、區(qū)域特征的分析及綜合分析問題的能力。初步適應(yīng)高考。

　　第四階段：

　　時間安排：XX一�？荚囈院�

　　指導(dǎo)思想：提升能力（二輪專題復(fù)習(xí)），查漏補(bǔ)缺（三輪復(fù)習(xí)）

　　教學(xué)任務(wù)：檢查知識和能力方面的漏洞，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行答題訓(xùn)練�；貧w基礎(chǔ)、回歸課本，不要盲目的讓學(xué)生做過多、過難的試題，要根據(jù)學(xué)生的層次水平精選練習(xí)題。認(rèn)真做好每次的試卷分析。

　　教學(xué)任務(wù)：通過做各區(qū)縣的模擬試題發(fā)現(xiàn)問題，針對查出的問題進(jìn)行重點(diǎn)的突破和練習(xí)，不要再做大量的、重復(fù)的、已會的試題，鞏固基礎(chǔ)知識，完善基本原理、基本規(guī)律、基本方法和技能的掌握和運(yùn)用，進(jìn)行答題的強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)，以良好的心理狀態(tài)和充分的知識準(zhǔn)備迎接高考。

工作計劃 篇5

　　總體策略

　　●以杭州為試點(diǎn)樣板市場，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場推廣手冊。

　　●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。

　　●以杭州市場為基礎(chǔ)，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

　　●形成公司主導(dǎo)一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。

　　一、市場綜述

　　一)消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者購買保健品的原動力

　�、� 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　�、� 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　�、� 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　�、� 消費(fèi)者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費(fèi)者購買保健品的因素

　�、� 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　�、� 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的`心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。

　　● 選擇產(chǎn)品

　　經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費(fèi)者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。

　　● 檢驗(yàn)比較

　　消費(fèi)者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費(fèi)者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

　　(二)杭州保健品市場分析

　　1、杭州保健品市場的特點(diǎn)：

　　(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識強(qiáng)。

　　(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認(rèn)識和了解比較多，購買決策比較理性。

　　(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：

　　(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R強(qiáng)，保健觀念較成

　　(2)保健禮品市場空間龐大。

　　(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;

　　(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費(fèi)者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營銷等互動方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：

　�、� 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。

　　② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

　　③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。

　　④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。

　�、� 本品為無毒產(chǎn)品，不會導(dǎo)致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。

　　⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

　�、� 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費(fèi)者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時會有一定的難度。

　　② 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識

　�、� 新品牌，沒有知名度。

　�、� 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會點(diǎn)：

　　① 杭州保健品市場容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。

　�、� 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認(rèn)同感。

　　③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。

　　抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費(fèi)者的購買欲。

　　④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨(dú)樹一幟。

　　眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。

　　二、市場定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃 篇6

　　一、20xx年及“十五”工作總結(jié)

　�。ㄒ唬�20xx年工作總結(jié)

　　1、工程建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。20xx年，中心區(qū)工程建設(shè)總體情況較好。一批在建工程進(jìn)展順利，一批公共設(shè)施項目和辦公大樓開工建設(shè)，另一批項目的前期工作有序進(jìn)行。在建工程中，行政管理中心力爭在農(nóng)歷年底主樓結(jié)頂，公安指揮中心大樓正在建設(shè)中，三環(huán)路已完成3公里主車道路面瀝青路面，二環(huán)路正在建設(shè)，丹霞路延伸（一期）工程已于年底竣工并通過驗(yàn)收。110千伏樂成變電所、樂清市國際外國語學(xué)校等配套設(shè)施已于今年建成投入使用。到目前為止，20xx年開工建設(shè)的有5個項目，分別是市民活動中心、公共衛(wèi)生中心、國稅大樓、技監(jiān)大樓、報業(yè)大樓。市民活動中心工程于今年6月份開工，到今年底完成地下室工程。公共衛(wèi)生中心于7月份開工建設(shè)，報業(yè)大樓10月份開工建設(shè)，這兩個工程現(xiàn)正在進(jìn)行地下室工程施工。國稅、技監(jiān)大樓于11月份開工建設(shè)。同時，晨曦路、中心公園、婦幼保健院3個項目前期工作基本就緒，于今年年底開工建設(shè)。另外，環(huán)河景觀已進(jìn)入方案設(shè)計，金溪路、銀溪路已完成了施工圖設(shè)計，一批項目的前期工作有序進(jìn)行。

　　2、招商引資工作取得成效。今年招商引資工作進(jìn)展較為順利。今年共出讓三個地塊，五星級商務(wù)賓館現(xiàn)全面完成填土工程，超額完成了外資利用的任務(wù)。

　　3、供地工作步伐加快。今年全市供地形勢非常嚴(yán)峻，中心區(qū)供地任務(wù)也十分繁重。中心區(qū)范圍內(nèi)已農(nóng)轉(zhuǎn)用而未供地的土地共有4500多畝。根據(jù)規(guī)劃和有關(guān)安排，共涉及5個類型86個項目。目前道路、綠化項目供地進(jìn)展比較順利，公建項目、出讓用地、村計劃留用地因?yàn)楦鞣矫鏃l件的限制，還需進(jìn)一步加大力度。

　　4、規(guī)劃工作取得實(shí)效。今年重點(diǎn)做好環(huán)河景觀、濱海綠帶的規(guī)劃深化工作。現(xiàn)在環(huán)河景觀正在方案設(shè)計中，濱海綠帶方案設(shè)計10月份已經(jīng)完成。今年5月份，委托深圳一著名科技公司制作了中心區(qū)核心部分三維仿真系統(tǒng)，更直觀、更全面地展現(xiàn)了中心區(qū)的總體形象。同時做好了一些出讓、拆賠、綠地地塊的規(guī)劃報批以及一些項目的選址規(guī)劃和工程報批工作。

　　5、征地后續(xù)工作有序進(jìn)行。征地后續(xù)工作仍然是重中之重的工作。我委做了大量的工作，克服了重重困難和阻力，相關(guān)工程的許多問題得到了妥善解決。

　�。ǘ�）“十五”工作小結(jié)

　　中心區(qū)管委會成立于20xx年9月，這5年期間，中心區(qū)建設(shè)通過不斷的努力，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　1、大規(guī)劃編制完畢。中心區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃已于20xx年組織實(shí)施，同年編制完成了中心區(qū)核心部分修建性詳細(xì)規(guī)劃暨城市設(shè)計和其余部分概念性規(guī)劃，現(xiàn)也已在組織實(shí)施中。

　　2、工程建設(shè)形成高潮。旭陽路、四環(huán)路兩條城市主要道路已經(jīng)全線通車，電信、電力、檢察院、法院等一批公共設(shè)施項目和辦公大樓已經(jīng)全面建成投入使用，新世紀(jì)花園、金馬廣場等一批房地產(chǎn)項目已投入使用或即將投入使用。

　　中心區(qū)一批新上項目已全部啟動。20xx年，三環(huán)路、丹霞路延伸等工程開工建設(shè)；20xx年，行政管理中心、公安指揮中心、二環(huán)路等工程開工建設(shè)；20xx年，市民活動中心、公共衛(wèi)生中心、壓濾機(jī)濾布國稅、報社、技監(jiān)大樓等一批工程開工建設(shè)，這些工程目前進(jìn)展都較為順利。另外，110千伏樂成變電所、樂清市國際外國語學(xué)校等配套設(shè)施已投入使用。晨曦路、中心公園、婦幼保健院將于今年12月份開工建設(shè)。目前中心區(qū)的發(fā)展態(tài)勢較好。

　　3、供地步伐加快。中心區(qū)供地工作任務(wù)十分艱巨，對中心區(qū)范圍內(nèi)的5個類型86個項目，我委正在按照多業(yè)主的原則和落實(shí)責(zé)任、簡化程序的要求，加大工作力度，突出工作重點(diǎn)，爭取快速度、不折不扣地完成供地任務(wù)。

　　二、存在的.主要問題

　　1、征地后續(xù)工作是影響工程建設(shè)的一個重點(diǎn)難點(diǎn)問題。因村內(nèi)部矛盾突出或是農(nóng)民由于切身利益等各種原因阻撓工程建設(shè)，村民提出各種不合理要求的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，以上這些因素都給工程建設(shè)帶來了很多棘手的問題，處理不好，將直接影響工程的建設(shè)進(jìn)度和社會的穩(wěn)定。

　　2、村留用地容積率要求過高已經(jīng)成為影響規(guī)劃執(zhí)行的一個主要矛盾。濾布各村不顧規(guī)劃要求普遍要求提高容積率，不然就對涉及到該村的工作十分不配合，這給規(guī)劃的嚴(yán)格實(shí)施帶來一定難度，同時給建設(shè)的進(jìn)度也帶來一定的問題。

　　3、全面完成供地任務(wù)難度較大。除道路、綠化項目供地進(jìn)展比較順利外，公建項目、出讓用地、村計劃留用地的供地受各方面情況限制，在短時間內(nèi)全面完成供地難度較大，不是通過努力就可以解決的問題。公建項目已由市發(fā)改局牽頭，出讓土地未出讓前不算供地。出讓地塊絕大部分集中在濱海片區(qū)，且比較偏遠(yuǎn)。留用地是村里報不上來，報上來后都要求容積率方面這樣、那樣的問題。如果予以調(diào)整，就對規(guī)劃有所修改，不予調(diào)整，長期拖著批不了，有的上訪，有的阻擋工程建設(shè)。留用地審批慢，關(guān)鍵原因在村里。

　　三、20xx年及“十一五”工作思路

　�。ㄒ唬�20xx年工作思路

　　20xx年，中心區(qū)建設(shè)的總體思路是全力以赴，攻堅克難，強(qiáng)勢推進(jìn)中心區(qū)建設(shè)，盡快構(gòu)筑新區(qū)雛形。

　　1、狠抓工程進(jìn)度，凸現(xiàn)新區(qū)雛形。20xx年，以行政管理中心、市民活動中心和三環(huán)路建設(shè)為龍頭，重點(diǎn)抓好二環(huán)路等一批道路工程、公共衛(wèi)生中心等一批公共配套項目、公安指揮中心等一批辦公大樓三大類續(xù)建項目建設(shè)的同時，新上項目中重點(diǎn)推進(jìn)道路工程建設(shè)，并在20xx年確保五星級酒店、康居工程等一批新的項目開工建設(shè)，切實(shí)做好環(huán)河景觀等一批新上項目的前期準(zhǔn)備工作。通過一批批項目的推進(jìn)，使中心區(qū)城市框架進(jìn)一步拉開，城市功能進(jìn)一步完善，城市人氣進(jìn)一步集聚，新區(qū)雛形盡快顯現(xiàn)。

　　2、狠抓1號工程，實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)。明年我委將繼續(xù)狠抓招商引資工作，全面落實(shí)1號工程。在20xx年做好相關(guān)工作的基礎(chǔ)上，加大開發(fā)和出讓的力度，重點(diǎn)推出200多畝的住宅用地，建設(shè)一個高尚、示范小區(qū)。我委將進(jìn)一步拓寬渠道，搞好服務(wù)，力爭在引進(jìn)外資和土地出讓方面有一個實(shí)質(zhì)性的突破，逐步實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)和城市建設(shè)的滾動開發(fā)。

　　3、狠抓供地工作，完成供地任務(wù)。在20xx年全力以赴做好供地工作的基礎(chǔ)上，20xx年將繼續(xù)按照多業(yè)主的原則，嚴(yán)格按照市委、市政府的要求，繼續(xù)集中精力全面完成中心區(qū)供地任務(wù)。

　　4、狠抓征地后續(xù)工作，加快留用地審批步伐。征地的相關(guān)政策處理工作仍然是我委明年的重點(diǎn)工作，我們將繼續(xù)迎難而上，全力攻堅克難，集中時間和精力，確保工程順利實(shí)施和房地產(chǎn)項目順利出讓。同時，要進(jìn)一步加大留用地審批步伐，在樂成鎮(zhèn)和市有關(guān)部門的大力支持下，同心協(xié)力，共同做好留用地審批工作。

　�。ǘ�）“十一五”工作思路

　　20xx年至20xx年，是中心區(qū)建設(shè)的攻堅階段。“十一五”期間中心區(qū)的建設(shè)思路是加快建設(shè)步伐，加大開發(fā)力度，攻堅克難，全力以赴，使中心區(qū)建設(shè)一年一個樣，五年大變樣。重點(diǎn)建設(shè)中心片區(qū)，加快開發(fā)濱海片區(qū)，到20xx年基本形成中心區(qū)城市格局。今后五年工作重點(diǎn)：

　　1、工程建設(shè)方面，要在五年內(nèi)基本完成道路工程的建設(shè)和重大配套設(shè)施項目的建設(shè)，如文化中心、商貿(mào)中心、體育中心和環(huán)河景觀、濱海綠帶等重大項目。

　　2、資金籌集方面，主要是進(jìn)一步加大開發(fā)的力度，確保在20xx年前籌集建設(shè)資金50億。

　　3、推進(jìn)城中村改造，取得城中村改造的成果和經(jīng)驗(yàn)。

　　4、是根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，不斷完善新區(qū)建設(shè)的政策和機(jī)制。

工作計劃 篇7

　　為認(rèn)真貫徹國務(wù)院《關(guān)于解決城市中、低收入家庭住房困難的若干意見》精神，切實(shí)保障城鎮(zhèn)中低收入家庭基本住房需求，20xx年我縣按照中央、省、市的要求繼續(xù)實(shí)施公租住房建設(shè)，項目由政府劃拔土地，按規(guī)定減免行政事業(yè)性規(guī)費(fèi)和政府性基金，公開招標(biāo)確定施工企業(yè)。

　　一、項目選址

　　我縣公租住房小區(qū)項目規(guī)劃選址在溫泉開發(fā)區(qū)天恒溫泉東側(cè)。

　　二、項目概況

　　用地總面積4258平方米，建筑總面積5000平方米，占地面積1200平方米，建筑密度25%，容積率1.5，綠化率40%，住房2幢，戶型套數(shù)共100套，套型面積約50平方米，房屋為磚混結(jié)構(gòu)4層。

　　三、投資金額

　　該項目總投資720萬元。

　　四、資金來源

　　本項目資金來源為國家公租住房專項資金和縣財政資金。

　　該項目是我縣的.一個民生工程，項目的建成將解決我縣中低收入家庭住房困難。是一項讓群眾得到實(shí)惠的德政工程，為此特向社會公開建設(shè)信息，廣泛聽取群眾的意見、建議。

工作計劃 篇8

　　票據(jù)從傳統(tǒng)的純結(jié)算工具發(fā)展到今天的結(jié)算、融資一體化的金融工具，已經(jīng)倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和重視。對企業(yè)來說企業(yè)向銀行融資并不就只有貸款一條途徑，通過票據(jù)簽發(fā)和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉(zhuǎn)。對于銀行來說，商業(yè)銀行競爭票據(jù)業(yè)務(wù)，不單純是為了贏利，票據(jù)業(yè)務(wù)對改善銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)風(fēng)險、加速資金周轉(zhuǎn)作用明顯。中國商業(yè)銀行的資產(chǎn)中，銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)被視為信貸業(yè)務(wù)，其占用銀行的信貸規(guī)模，但卻不會出現(xiàn)逾期現(xiàn)象，傳統(tǒng)意義上該類信貸業(yè)務(wù)的不良資產(chǎn)幾乎為零。因此，各家銀行把大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項具有戰(zhàn)略意義的手段，以期提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場競爭力，不僅如此，銀行還可以通過加快轉(zhuǎn)貼現(xiàn)速度來加速資金周轉(zhuǎn)，以達(dá)到和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。

　　上半年來，…..分行根據(jù)總行票據(jù)融資業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸口管理的方案精神，在統(tǒng)一歸口管理基礎(chǔ)上構(gòu)建以機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入為前提，以全員營銷為基礎(chǔ)，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經(jīng)營模式，徹底改變票據(jù)融資業(yè)務(wù)分散辦理、粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀，實(shí)行集中辦理、集約化經(jīng)營，從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)風(fēng)險管理與經(jīng)營績效水平的全面提升。1-6月…金融同業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)情況單位：萬元，%行名累計發(fā)生額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農(nóng)行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242100736780881003400由此看出，。。。票據(jù)中心的集約化經(jīng)營取得了顯著成效，上半年在金融同業(yè)的貼現(xiàn)中處于領(lǐng)先地位，占據(jù)市場份額的50%，同比增加了7200萬元，遠(yuǎn)高于其他金融機(jī)構(gòu)。但是。。。票據(jù)業(yè)務(wù)的開展仍然存在著較大問題：

　　一、雖然和轄內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)比較占有優(yōu)勢，但是和系統(tǒng)內(nèi)其他票據(jù)中心比起來我們差距還很遠(yuǎn)。轄內(nèi)廣場、邵東、塔北等支行的業(yè)務(wù)較集中，其他行區(qū)則業(yè)務(wù)較少，甚至有些行區(qū)沒有辦理和營銷任何業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了我們行區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)開展不均衡。

　　二、挖掘票源不足，票源過于集中。這是我們當(dāng)前最大的問題，也是明年要解決的首要問題。

　　三、票面質(zhì)量不高，不能及時轉(zhuǎn)貼現(xiàn)至匯通支行票據(jù)中心，導(dǎo)致資金成本過高，在托收過程中也容易造成逾期，使資金不能按時收回。

　　四、總行文件規(guī)定不能辦理“飛行票據(jù)”以及“兩外”的票據(jù)，就將我們的營銷范圍局限在。。。轄內(nèi)，而。。。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發(fā)1.3億，只占16.6%，這就加大了我們營銷的難度，促使我們在營銷本行的優(yōu)質(zhì)客戶的同時，更要積極營銷在他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　五、營銷人員專業(yè)化程度不高，對票據(jù)知識知之甚少，不能按照總行的《票據(jù)買入辦法》來營銷票據(jù)，如：地方性商業(yè)銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但營銷人員卻不知道，營銷來后才得知不能辦理，而且不能按照買入標(biāo)準(zhǔn)來營銷票據(jù)，導(dǎo)致很多票據(jù)票面質(zhì)量不高。明年票據(jù)業(yè)務(wù)開展的初步設(shè)想及改進(jìn)方案：

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，把票據(jù)業(yè)務(wù)提升到主營業(yè)務(wù)位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據(jù)業(yè)務(wù)”的經(jīng)營思路，在全行上下形成一個全員營銷票據(jù)業(yè)務(wù)的大共識、大環(huán)境，形成全員攬票的大氛圍。。。。的票據(jù)業(yè)務(wù)由于其客戶的分散性，票面金額不大，是一個“以小業(yè)務(wù)做成績”的業(yè)務(wù)，不是靠一個或兩個專職的營銷人員就可以將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的，必須形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。

　　二、建立上下連動、部門協(xié)作共同營銷的機(jī)制

　　1、市場細(xì)分。（1）地理細(xì)分，每個行區(qū)都有自己的信貸客戶，各行的管戶信貸員對客戶的融資需求最為了解，最便于進(jìn)行營銷，以及進(jìn)行存款、貸款、貼現(xiàn)等綜合理財，每個行區(qū)要穩(wěn)住自己的票源，防止流失他行。（2）需求細(xì)分，每個客戶都有不同的需求，對于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來說，決定性的因素一般是價格和效率（即資金到帳的速度）。（3）規(guī)模細(xì)分，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和一般客戶。

　　2、差異市場營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別化服務(wù)，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制。緊緊依托系統(tǒng)戶、核心客戶的票據(jù)營銷，穩(wěn)住票源，防止流失；讓被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，對票源豐富且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別服務(wù)，提升競爭力。對重點(diǎn)客戶的票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)客戶要配備專門的客戶經(jīng)理，從查詢、驗(yàn)票、審批、放款實(shí)行客戶經(jīng)理一站式服務(wù)。

　　3、市場定位。由于。。。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，我們?nèi)狈δ茏笥艺麄�市場的優(yōu)質(zhì)客戶，所以我們必須立足于中小企業(yè)，甘愿加大業(yè)務(wù)量，多做票，用小票來做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)；由于特殊的業(yè)務(wù)性質(zhì)，大部分大中型的國企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度很大，所以我們必須立足于私營企業(yè)，他們在銀行貸款困難，沒有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業(yè)的原料供應(yīng)商，在競爭中處于劣勢，必須接受銀行承兌匯票付款。

　　4、定價決策。由于票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場波動的利率，完全可以由銀行和企業(yè)共同協(xié)商，所以營銷人員必須要掌握好定價策略，在爭取利潤最大化的同時，和企業(yè)達(dá)到“雙贏”。本人認(rèn)為影響價格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競爭�，F(xiàn)今信貸規(guī)模普遍收縮，對于中小企業(yè)特別是私營企業(yè)來說，融資途徑單一，票據(jù)貼現(xiàn)是一種手續(xù)簡單、方便快捷的融資渠道，市場需求很大，上半年。。。銀票簽發(fā)8.3億，卻只貼現(xiàn)了1.9億，說明。。。還有很大的`市場。成本方面我們可以通過迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本。明年定價的基本策略：（1）對于小型客戶，利率隨市場波動，保證我們的利潤最大化，但達(dá)到一定規(guī)模后給予一次性優(yōu)惠利率。（2）對于在他行也辦理業(yè)務(wù)的客戶和長期合作的老客戶，實(shí)行累計利率遞減，在穩(wěn)住自己票源的基礎(chǔ)上，將在他行辦理的業(yè)務(wù)全部爭取過來。（3）對于優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行“一戶一策”，為其實(shí)行差別化利率（5）對于單位的財務(wù)總管要從費(fèi)用中給予一定比例的獎勵，以激勵他們多到我行辦理業(yè)務(wù)。

　　三、尋找票源。因?yàn)椴⒉皇敲總�單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營銷首先要找到那些有票的單位

　　四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。票據(jù)中心不僅要起到業(yè)務(wù)集中辦理的作用，在業(yè)務(wù)知識、創(chuàng)新、營銷、定價方面都應(yīng)起到指導(dǎo)性作用。票據(jù)中心的專營人員要不斷學(xué)習(xí)提高，其他行區(qū)的營銷人員也要加強(qiáng)培訓(xùn)。票據(jù)業(yè)務(wù)是一項專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風(fēng)險的業(yè)務(wù)，因此要求從業(yè)人員不僅具有強(qiáng)烈責(zé)任感，還必須具有較強(qiáng)的票據(jù)鑒別技能和掌握豐富的票據(jù)法律知識。因此發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)必須注重對從業(yè)人員的培訓(xùn)，使銀行能依法保護(hù)自己的權(quán)益。

　　五、嚴(yán)把“四關(guān)”，規(guī)避風(fēng)險。一是出票人關(guān)，審查票據(jù)是否為國有商業(yè)銀行、國家政策性銀行和全國股份制商業(yè)銀行等總行確定范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù)，嚴(yán)禁超出范圍；二是查詢查復(fù)關(guān)，防范票據(jù)政策風(fēng)險和詐騙風(fēng)險；三是真實(shí)貿(mào)易背景關(guān)，嚴(yán)格審查背書關(guān)系是否連續(xù)，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料是否真實(shí)；四是把好人員素質(zhì)關(guān)，不斷強(qiáng)化票據(jù)經(jīng)辦人員風(fēng)險辨別能力，認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格控制票據(jù)風(fēng)險。

　　六、強(qiáng)化考核激勵機(jī)制，切實(shí)落實(shí)營銷獎勵。嚴(yán)格按營銷產(chǎn)生效益的一定比例獎勵到個人，充分調(diào)動每一位員工營銷票據(jù)的積極性。鼓勵員工多攬多貼，多勞多得，誰勞誰得。

　　七、和票據(jù)專職人員建立良好的合作關(guān)系，形成一個票據(jù)網(wǎng)絡(luò)。互相學(xué)習(xí)，及時了解他行辦理業(yè)務(wù)的進(jìn)度及利率，還可以互相介紹票據(jù)業(yè)務(wù)，如我中心不能辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，他們由于信貸規(guī)模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心。

工作計劃 篇9

　　時間飛逝，又是一新學(xué)年，在這個學(xué)期里，我們每個人都必須嚴(yán)格要求自己，把學(xué)生會工作做到最好，比如我們勞衛(wèi)部；在學(xué)校里的各類工作中，衛(wèi)生工作無疑是最礎(chǔ)、最平凡而又最重要的一項任務(wù)，所以作為主管衛(wèi)生工作的專職老師，我更能深刻體會到勞衛(wèi)部在全校工作中舉足輕重的作用。勞衛(wèi)工作搞好了可以為全校師生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，幽雅的自習(xí)環(huán)境。為了更好的服務(wù)于全校師生，更好合理的規(guī)劃本學(xué)期各項工作任務(wù)。特制定出本學(xué)期的工作計劃，我們將會繼續(xù)努力，將勞衛(wèi)部的工作推向更高的.臺階！為了能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，我部本著實(shí)事求是，熱情服務(wù)的原則，響應(yīng)院學(xué)生會的號召，以提高同學(xué)們的生活質(zhì)量、鍛煉同學(xué)們的生活能力為目的，積極開展工作現(xiàn)制出20xx年的工作計劃，如下：

　　(1)每天早上勞衛(wèi)部干事蹲點(diǎn)進(jìn)行巡查衛(wèi)生，每天早上8:45之前各班必須完成打掃任務(wù)，勞衛(wèi)部干事必須每天8：45到達(dá)清潔區(qū)進(jìn)行檢查。嚴(yán)禁遲到及曠班。

　　(2)每天進(jìn)行教室衛(wèi)生的督查，每個班每天放學(xué)4：30之前必須打掃干凈教室衛(wèi)生。勞衛(wèi)部每天4:50進(jìn)行檢查。每周進(jìn)行一次大掃除，勞衛(wèi)部于每周五放學(xué)后4：50進(jìn)行必須嚴(yán)格的檢查，要求每個勞衛(wèi)部成員及專職老師到位。

　　(3)制定每天值日檢查安排表，確定衛(wèi)生檢查責(zé)任人。

　　(5)制定檢查評比標(biāo)準(zhǔn)。

　　(6)對于評比優(yōu)秀的責(zé)任區(qū)實(shí)行表揚(yáng)和加分措施，以此來鼓勵和調(diào)動積極性，自覺提高同學(xué)們的責(zé)任心。

　　(7) 普及勞動衛(wèi)生知識，提高大學(xué)生素質(zhì)；搞好與學(xué)生會各部的關(guān)系。

　　勞衛(wèi)部的職責(zé)范圍主要是教室內(nèi)部的衛(wèi)生，這是同學(xué)們的主要學(xué)習(xí)場所。所以這就需要我們共同的努力才能給同學(xué)們創(chuàng)造一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　我部將在以后的工作當(dāng)中將以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)互助的精神，為同學(xué)們服務(wù)的激情，為我系爭光的思想繼續(xù)我們的工作。對衛(wèi)生嚴(yán)格要求。我相信，勞衛(wèi)部在校領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)共同努力下一定會更上一層樓。

工作計劃 篇10

　　一、熱愛本職工作樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想，完善閱覽制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握閱覽管理專業(yè)的基本知識和技能，做到工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)熟練。在原有閱覽制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)雜志促還，避免丟損，保證庫存的雜志總量。

　　二、分類整理雜志按照新的書類標(biāo)準(zhǔn)分類整理書籍，以便師生的.咨詢和查找，利于檢索。

　　三、認(rèn)真做好書籍管理

　　1、

　　2、愛護(hù)雜志，及時清理折頁、脫頁和污損，盡量延長雜志年限。加強(qiáng)管理，做好雜志的防盜、防蛀、防潮、防塵工作，保證室

　　內(nèi)清潔創(chuàng)造一個良好的存放環(huán)境。

　　3、加強(qiáng)崗位責(zé)任心，只要對教學(xué)工作有益的決不怕麻煩，有一個好態(tài)度，爭做一個讓教師和學(xué)生心目中滿意的閱覽室管理員。

　　4、在閱覽管理上加強(qiáng)自身修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，爭取把閱覽管理工作做到更好。

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