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            銷售人員個人工作計劃

            時間:2024-01-28 07:50:17 工作計劃 我要投稿
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            銷售人員個人工作計劃

              日子如同白駒過隙,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編為大家收集的銷售人員個人工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

            銷售人員個人工作計劃

              20xx年即將結束,20xx年的工作也即將告一段落,大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,在經(jīng)過了3個月的學習和工作后,我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活、

              現(xiàn)在,我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,這使我很高興,因為我開始走上正軌了,之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了、在這短短的3個月里,我經(jīng)過自身努力,克服各種困難,特別是在部門領導和同事的大力幫助下,我了解了作為一個ebay廣告銷售員,每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能、在工作中,通過學習和探索,熟悉了公司的運作程序流程,掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的,F(xiàn)就工作以來的學習收獲,取得的進步,及個人的不足與改進做以下總結:

              一、個人工作中的學習收獲

              個人覺得,作為一個ebay廣告銷售員,必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,才能將產品的廣告做透、做好,才能將產品更好的展現(xiàn)在顧客面前,將產品更好的銷售出去、以下幾點是必不可少的需要了解的:

             。1)了解ebay政策:ebay制定了一系列政策,確保會員可以在一個安全的市場交易,享受買賣的樂趣、身為賣家,必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策,避免違反規(guī)定。

             。2)分析產品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗:首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞,然后查看搜索結果,并對結果進行數(shù)據(jù)分析。

              a、搜索結果的數(shù)量分析:—分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞,—分析該商品是否有市場。

              b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況:—價格優(yōu)勢,—組合關鍵詞,—產品是否有市場。

              c、分析超級賣家的描述

              d、分析分類屬性

              (3)上貨技巧

              a、選好關鍵詞

              b、刊登時間(us/uk/au)

              c、刊登圖片盡量全面

              d、刊登方式(一口價、拍賣)

              e、利用廣告增加流量(feature)

             。4)掌握豐富的產品知識

              首先必須了解自己的產品,認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產品的特征、優(yōu)勢及利益、只有掌握了豐富的產品知識,才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機、而了解了其動機后,采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

              二、個人工作中所取得的成績與進步

              工作以來,我就秉著用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作、我很喜歡一句話,叫“師傅領進門,修行在個人”、這是我人生的第一份工作,我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生,到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,與部門領導的帶領有密不可切的關系。

              每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額,賣出數(shù)量,bbe數(shù)據(jù),每日好評,中差評登記好、然后解決議價,標發(fā)貨,開upi,催付款等等,這些都是每天必不可少的工作流程,雖說都是小事,可是做下來都要一兩個小時、然后就是看自己最近哪些產品賣的好,進市場調查、這樣用每天七八個小時的付出,換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

              其實,要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的,一份努力就有一份收獲,讓人充滿了成就感、所以,當我用自己的辛勤勞動,換來每個月業(yè)績增長的時候,那種喜悅,只有付出過的人才能真正體會到。