[優(yōu)]大三實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的大三實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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大三實(shí)習(xí)報(bào)告1
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我到x市公安局xx分局治安管理服務(wù)大隊(duì)實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我初步了解了本轄區(qū)內(nèi)的治安狀況，下面，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在的相關(guān)問(wèn)題，我做了初步分析總結(jié)以及對(duì)相關(guān)問(wèn)題的解決方法和建議。
一、 xx分局概況
xx分局位于安陽(yáng)市商都路北段，下轄四個(gè)大隊(duì)，依次為治安管理服務(wù)大隊(duì)、案件偵查大隊(duì)、交通管理巡防大隊(duì)、社區(qū)警務(wù)大隊(duì)。顯而易見，根據(jù)各大隊(duì)的名稱劃分各個(gè)大隊(duì)的職能任務(wù)。我所在的治安管理服務(wù)大隊(duì)主要職能是接處日常110指揮中心的指令任務(wù)，以及加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)的治安管理和安全防范工作。xx分局根據(jù)安陽(yáng)市局制定的績(jī)效考核辦法，制定了適合本單位的考核規(guī)定。按中隊(duì)為基本考核單位，量化評(píng)比。定期進(jìn)行講評(píng)。實(shí)事求是，做到每天一考核，一周一評(píng)比，一月一獎(jiǎng)懲。定期公布，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
二、 xx分局治安隊(duì)工作范圍
治安隊(duì)民警實(shí)行24小時(shí)工作制，三班倒。日常值班堅(jiān)持中隊(duì)長(zhǎng)帶班制。非值班人員，根據(jù)隊(duì)里統(tǒng)一安排或者自主處理本中隊(duì)的案件。本隊(duì)積極貫徹上級(jí)有警必接，有警必出的方針，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何事，一律出警予以幫助或解決。并且必須記錄和保留出警回執(zhí)。
三、 本轄區(qū)治安情況
本轄區(qū)治安情況較為復(fù)雜，平均每日接處警十幾起，轄區(qū)暫住人口多,盜竊狀況時(shí)有發(fā)生。由于開放式管理，盜竊案件常有發(fā)生，入室盜竊也常有存在。近期，連續(xù)發(fā)生多起盜竊電動(dòng)車事件，性質(zhì)較為惡劣。且盜竊電動(dòng)車案件多發(fā)生在治安管理不完善，治安秩序混亂的小區(qū)，大多數(shù)小區(qū)沒(méi)有安裝監(jiān)控設(shè)備，線索信息較少。對(duì)出警的民警迅速破案，找回被盜物品造成一定障礙。在警力不足的情況下，xx分局治安打防控壓力較大。
四、治安防控現(xiàn)狀分析
1、治安管理多元化，環(huán)境相對(duì)混亂。
我所轄區(qū)位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，既有繁華的城市地帶，又要偏僻的鄉(xiāng)村。其中，劉家莊和徐家橋村位于城鄉(xiāng)結(jié)合部地帶，是典型的城中村。由于大量存在流動(dòng)人口租住，所以管理相對(duì)混亂。居民從各自利益著想，認(rèn)識(shí)和行動(dòng)上存在較大分歧。表現(xiàn)為管理主體難統(tǒng)一，難協(xié)調(diào)。因而出現(xiàn)無(wú)人管、不愿管、很難管的現(xiàn)象。治安情況堪憂。
2、出入人員復(fù)雜，增加了治安防范的難度。
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)對(duì)外出租房屋的現(xiàn)在較為普遍，且數(shù)量不小。這就形成了出入該地區(qū)人員身份、職業(yè)、道德多樣化的現(xiàn)象。據(jù)了解，這里租房的人員有外來(lái)務(wù)工人員，也有本地常住人口。有做生意的，也有違法犯紀(jì)
逃避公安機(jī)關(guān)打擊的人員�？傊�，形形色色包羅萬(wàn)象。其特點(diǎn)是，居住時(shí)間短，道德品質(zhì)不一，監(jiān)控難度大，安全防范難度高。造成了該地區(qū)治安事件較多的現(xiàn)象。
3、治安防控物質(zhì)基礎(chǔ)薄弱，影響治安防范效果。
轄區(qū)治安資金投入較少，這是客觀事實(shí)。但目前治安防范物質(zhì)基礎(chǔ)撥薄弱，科技防控措施普及率更低，這種情況不僅影響了城中村地區(qū)的安全質(zhì)量，也是“以防為主，打防結(jié)合’’的治安工作方針難以貫徹落實(shí)。
4、轄區(qū)居民認(rèn)識(shí)多樣化，阻礙了治安工作的發(fā)展。
由于轄區(qū)居民的思想認(rèn)識(shí)和政治素養(yǎng)存在差異性。他們從自我利益出發(fā)，說(shuō)話做事的出發(fā)點(diǎn)不同。在對(duì)待安全問(wèn)題上，有點(diǎn)人觀念落后，大局意識(shí)淡薄，沒(méi)有集體主義，缺乏奉獻(xiàn)精神，做事只愿自掃門前雪，對(duì)公共事務(wù)漠不關(guān)心，熟視無(wú)睹。公共義務(wù)不以為然，無(wú)動(dòng)于衷。雖然這些人只是極少數(shù)，但阻礙著對(duì)治安防控的統(tǒng)一部署、集中整治的順利實(shí)施。表現(xiàn)為，有關(guān)安全的事情不配合、不支持，甚至為了私利從中作梗，當(dāng)“絆腳石”的形象。嚴(yán)重影響了治安工作。
五、 應(yīng)對(duì)措施
1、 充分發(fā)揮公安機(jī)關(guān)在治安工作中的主力軍作用。
在治安工作中，只有以公安機(jī)關(guān)為主，開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作，才能有效地打擊犯罪分子，保一方平安。應(yīng)確保警務(wù)進(jìn)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)人員、時(shí)間、任務(wù)、效果四落實(shí)。
2、 開展宣傳教育工作，增強(qiáng)群防群治的自覺(jué)性。
采取各種形式，運(yùn)用各種手段，開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)。強(qiáng)化安全創(chuàng)建人人有責(zé)的意識(shí)，積極鼓勵(lì)群眾參與，營(yíng)造群防群治的社會(huì)氛圍。
3、明確治安管理主體，形成集中治理的格局。
只有把管理的主體落實(shí)了，才能把各項(xiàng)公共事務(wù)完成好。應(yīng)不斷完善物業(yè)公司管理機(jī)制，讓其發(fā)揮應(yīng)有的職能，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)的全面管理，明確任務(wù)，落實(shí)機(jī)制，以有利于治安防范工作的`開展。
4，以人防為主，加大物防，技防力度。
在安全防范工作中一定要落實(shí)任務(wù)，責(zé)任到人。在工作謀劃上多動(dòng)腦子。在物質(zhì)上應(yīng)顧強(qiáng)補(bǔ)弱，加強(qiáng)對(duì)門房、圍墻、車棚、防盜門窗上的投入。同時(shí)要搞好技防，加強(qiáng)科技在安全防范的作用。提高治安工作的效果。
5、完善群防群治體系，加強(qiáng)綜合防控力量。
安全工作是一項(xiàng)全民工作，只有建立完善的巡邏隊(duì)、應(yīng)急小分隊(duì)等各種群眾性防范組織，組織一張橫向聯(lián)合、立體交叉的大網(wǎng)，才能有效保障社區(qū)平安無(wú)事。
6、依托社區(qū)居委會(huì)抓好治安工作。
依托社區(qū)居委會(huì)對(duì)本轄區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)作用，這樣才能事半功倍，更有效的推進(jìn)治安工作。
7以人防為主，加大物防、技防力度。
充分利用現(xiàn)代高科技手段，提高治安防控的技術(shù)含量，提高治安防控效果。
以上內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所見、所聞、所思、所想。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)基層公安民警的生活有了更深一層的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也更加堅(jiān)定了作為一名人民警察的政治理想和責(zé)任。在以后的學(xué)習(xí)工作過(guò)程中，我會(huì)更加堅(jiān)定理想，認(rèn)真對(duì)待。努力成為一名合格的人民警察。
中國(guó)人民公安大學(xué) 12級(jí)情報(bào)二區(qū)隊(duì) 牛杰
20xx年x月x5日
大三實(shí)習(xí)報(bào)告2
我現(xiàn)在還記得，陳老師在上管理學(xué)的時(shí)候說(shuō)過(guò)：管理，它不僅是們技術(shù)，更是一門藝術(shù)。從她閃光的眼神里我可以看得出陳老師對(duì)于管理的喜愛(ài)與深切的體會(huì)，，就仿佛一個(gè)畫家看到一幅名畫一樣有如獲至寶的感覺(jué)，那種泛濫的笑容都感覺(jué)是溢滿了的。我就想，一個(gè)管理者應(yīng)該會(huì)從工作中找尋到無(wú)限的樂(lè)趣吧。
本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)，終于讓學(xué)習(xí)管理專業(yè)的我們第一次真正地走進(jìn)了幾家大型企業(yè)，親耳聽取講解，親身感受企業(yè)生產(chǎn)管理的魅力所在，也算得上是從理論開始走向?qū)嵺`了吧。為期四天的營(yíng)銷實(shí)習(xí)，主要以參觀為目的。我們?cè)诳桌蠋�、郭老師、曹老師的帶領(lǐng)下，先后參觀了校模擬中心、可口可樂(lè)公司、山西省博物館、蒙牛集團(tuán)、山西箱包皮具城。由于這樣的機(jī)會(huì)在大學(xué)階段已經(jīng)為數(shù)不多了，因此同學(xué)們都給予了很大的重視，無(wú)論去哪里都比大一時(shí)候進(jìn)行的認(rèn)知實(shí)習(xí)更加遵守紀(jì)律，更加守時(shí)，在參觀時(shí)也更加認(rèn)真細(xì)心地聽解說(shuō)員講解，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，認(rèn)真記錄筆記，用心觀察，拍照記錄等等，因此給這一次的營(yíng)銷實(shí)習(xí)畫上了圓滿的句號(hào)。
正如模擬中心的李老師所說(shuō)的，作為太原電專的畢業(yè)生，即使我們學(xué)習(xí)的并不是電力方面的知識(shí)，但起碼的關(guān)于電的基本常識(shí)和大型機(jī)組的使用方法還是很有必要掌握的。也許老師也是出于這樣的考慮，實(shí)習(xí)伊始，我們首先參觀了校模擬中心室。僅僅兩層的模擬操作室，向我們展示了截然不同的兩個(gè)電力運(yùn)行的管理階段。第一個(gè)參觀室里的機(jī)組首先給我的印象就像是航天指揮室里的大型機(jī)組，而且正好幾個(gè)老師正坐在臺(tái)前辦公，就有一種他們要喊：三、二、一，點(diǎn)火！的感覺(jué)。機(jī)組顯得笨重而且操作復(fù)雜，各種按鈕布滿其中。老師說(shuō)那是一個(gè)五十萬(wàn)機(jī)組的操作機(jī)器，借助這些機(jī)器來(lái)管理現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電。雖然老師講的專業(yè)知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很迷茫，猶如對(duì)牛彈琴，但結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)們還是跟老師有問(wèn)有答，了解著水電、火電各自的發(fā)電原理，發(fā)電機(jī)的冷卻等等。而之前說(shuō)的截然不同的另一間操控室里，首先設(shè)備就簡(jiǎn)單明了了很多，由之前的大型笨重機(jī)組發(fā)展成為：一間大的指揮室，一個(gè)大屏幕，幾臺(tái)電腦顯示器。這就是電力系統(tǒng)管理上的升級(jí)吧。除了減少了設(shè)備上的損耗之外，關(guān)鍵是也減少了人員上的配備，節(jié)約了成本。在跟李老師探討的`同時(shí)，我們也聊到了現(xiàn)在供電緊張，浪費(fèi)嚴(yán)重的問(wèn)題。這不禁讓我想到了6月22日剛剛在北京中央電視塔舉辦的“亞洲熄燈兩小時(shí)”活動(dòng)，活動(dòng)中提到，如果我們所有的家庭熄燈兩小時(shí)，那么節(jié)約的是三峽半年的發(fā)電量。我們花那么多人力物力財(cái)力建設(shè)三峽是為了什么？而這樣一個(gè)小小的熄燈舉動(dòng)就能帶來(lái)半個(gè)三峽，何樂(lè)而不為呢？我想，在技術(shù)不斷進(jìn)步，管理成本越來(lái)越節(jié)儉的今天，我們更不應(yīng)該忘記點(diǎn)滴小事，從身邊做起。這應(yīng)該也是提高我們的管理素質(zhì)所必備的吧。
在山西博物館，同學(xué)們普遍感覺(jué)是幾天來(lái)收獲最大的地方，由于沒(méi)有固定的解說(shuō)員和導(dǎo)游，大家都是三五成群，一起參觀，一起研討，一起跟著別人隊(duì)伍的講解員聽取知識(shí)。記得大一時(shí)自己就感慨身為山西人卻沒(méi)有喝過(guò)那么純正的醋，現(xiàn)在又在抱怨自己沒(méi)有這么親身地了解過(guò)山西的歷史和文化了。我欣賞我省的博物館建筑風(fēng)格，像是倒著的博士帽，建筑上首先奪人眼球，這也是吸引游客的方法吧？博物館內(nèi)環(huán)境極好，安全措施也做得很到位，尤其是他們的服務(wù)管理值得我銘記、學(xué)習(xí)。首先，考慮到出于安全考慮不讓顧客攜帶飲料，館內(nèi)一進(jìn)門就可以看得到飲品、食品供應(yīng)點(diǎn)。其次我注意到，一進(jìn)門時(shí)迎接的安檢員也可以操一口流利的英文引導(dǎo)外國(guó)游客順利寄存東西，進(jìn)入展廳。此外，為方便嬰兒、殘疾人游客參觀游覽，服務(wù)臺(tái)還設(shè)有輪椅、方便座椅這樣的工具提供給參觀者使用。在服務(wù)臺(tái)，為顧客提供有參觀向?qū)У荣Y料、講解員講解服務(wù)，還有語(yǔ)音講解器的租用。這一系列的服務(wù)措施讓我們的省博館每天吸引大量中外游客前往，傳遞著我們的晉文化。可見，一個(gè)全面系統(tǒng)的服務(wù)管理體系是多么地重要。館內(nèi)的布局設(shè)計(jì)也是一門管理的藝術(shù)，一層為臨展廳，展示外省文物、文化，2-4層為晉元素的展覽，文物、歷史分門別類，從人類野蠻的石器時(shí)代、晉國(guó)霸業(yè)到晉商文化、民族風(fēng)情、戲曲書畫、宗教信仰、建筑藝術(shù)，讓我體會(huì)著不同階段山西省的歷史魅力。最喜歡是在放有喬家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展廳，古老的深宅大院，散發(fā)著那時(shí)候晉商輝煌的氣息，幾間仿真的院子大門可以讓我們身臨其境，很有一翻趣味。以臉譜、光電影、自動(dòng)操作臺(tái)觀看視頻等形式展現(xiàn)的山西戲曲文化也吸引了大量平時(shí)基本不接觸戲曲的年輕人的圍觀。從古至今的支付貨幣到山西票號(hào)，各式金屬飾品到玉器瑪瑙，富貴人家的奢華器皿，出土的隨葬文物、大家書畫等等，每一樣展品都透露給我們不同的山西氣息，不同歷史階段人們的生活方式。跟著幾個(gè)講解員，我們?cè)儐?wèn)著文物的使用用途，背后的歷史故事，收獲頗豐。在省博館里，不僅學(xué)習(xí)到了有關(guān)的管理方法，也與山西歷史進(jìn)行了一次親密的接觸。
在可口可樂(lè)公司、蒙牛集團(tuán)、皮具城的參觀可算得上真正意義上走進(jìn)企業(yè)，接觸到企業(yè)管理了。兩大公司共同點(diǎn)首先就是工廠工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)規(guī)模化，自動(dòng)化，人員管理的嚴(yán)格化。我們看到了不論是可樂(lè)還是牛奶的生產(chǎn)線，都是幾組大型的管道設(shè)備，從以水為主的原材料經(jīng)過(guò)水處理、單糖間、后糖間、裝瓶、加蓋、裝箱等等過(guò)程，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，每臺(tái)機(jī)器僅有一至兩名工人對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作管理，除了定期對(duì)設(shè)備經(jīng)行清洗維修等之外都全線運(yùn)行，不僅減少了人力，而且加快了生產(chǎn)速度，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。他們工作環(huán)境也確保著干凈安全的狀態(tài)。比如蒙牛，進(jìn)入?yún)⒂^者必須都穿上鞋套，避免將過(guò)多的灰塵帶進(jìn)生產(chǎn)車間，這也是我們信任蒙牛產(chǎn)品的理由吧。讓我們嘆為觀止的還有公司里的庫(kù)房景象，例如蒙牛集團(tuán)的自動(dòng)化立體庫(kù)房，占地面積6308平方米，最高點(diǎn)23米，分為庫(kù)區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)、出庫(kù)區(qū)、控制室四個(gè)區(qū)域，共16824個(gè)貨位，存儲(chǔ)量最高可達(dá)14553噸。而這樣龐大的庫(kù)區(qū)，出入庫(kù)過(guò)程只需兩名出入庫(kù)保管，可見工廠管理的先進(jìn)性。當(dāng)然各企業(yè)的先進(jìn)理念也給學(xué)習(xí)管理專業(yè)的我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。首先一提的就是企業(yè)里的各種標(biāo)語(yǔ)口號(hào)了，車間、辦公室，甚至員工休息室內(nèi)，它們隨處可見，像“只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多；只為成功找方法，不為失敗找理由；迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)；質(zhì)量是我們永恒的主題”等等，都充分體現(xiàn)了兩大企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的重視，，也折射出不同企業(yè)的企業(yè)使命，這成為他們制定行動(dòng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想。而各企業(yè)的專門展廳也向我們展示出了不同的企業(yè)文化與目標(biāo)�？煽诳蓸�(lè)承諾“向社會(huì)以及大自然安全地返回我們飲料所需用水及生產(chǎn)所需用水等量的水”，蒙牛承諾“用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生”。前者體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司已綠色環(huán)保為目標(biāo)的生產(chǎn)觀念，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、顧客需求、生態(tài)安全的全面發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的充分體現(xiàn)。后者則決心要建設(shè)核心的企業(yè)文化，以此凝聚員工，讓他們可以更用心地投入工作當(dāng)中，全心全意為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，使企業(yè)管理規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，最后讓每一個(gè)員工在蒙牛得到成長(zhǎng)，走向成功。在我個(gè)人看來(lái)，蒙牛集團(tuán)的展廳要比可口可樂(lè)呈現(xiàn)的企業(yè)理念更多一些，如十大觀念，創(chuàng)業(yè)感悟、質(zhì)量理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、企業(yè)榮譽(yù)等，每一條都具體陳述，像一本實(shí)實(shí)在在的教科書，時(shí)刻指導(dǎo)著蒙牛員工在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，也激勵(lì)著他們向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。蒙牛也因?yàn)槠洚a(chǎn)品的特殊性，除了生產(chǎn)牛奶之外，也發(fā)展了綠色旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。而可口可樂(lè)的發(fā)展方向重在國(guó)際化。他們致力于將服務(wù)根植于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)開展業(yè)務(wù)，將發(fā)展和所服務(wù)的社會(huì)相聯(lián)系，將全球化的腳印扎得更深。他們還有共同的一點(diǎn)就是一直采取對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制，蒙牛以績(jī)效考核來(lái)不斷敦促員工進(jìn)步，可口可樂(lè)以開放的充滿激勵(lì)機(jī)制的工作環(huán)境為依托，尊重員工，為他們提供更多的機(jī)會(huì)，使能創(chuàng)造出非凡的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)積極的改變。
說(shuō)完了大企業(yè)，最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)皮具城的小店面吧。參觀完了大型的蒙牛跟可樂(lè)公司，再來(lái)回顧賣皮具的剛剛白手起家的小老板，應(yīng)該想到，每一個(gè)我們所熟知的知名度再高的企業(yè)背后也是從一步一個(gè)腳印的創(chuàng)業(yè)發(fā)展而來(lái)的。老板樸實(shí)的一句話說(shuō)的很對(duì)：要想做生意首先應(yīng)該學(xué)會(huì)做人，對(duì)顧客誠(chéng)信是最重要的。雖然最初的經(jīng)歷是艱辛的，但通過(guò)自己找貨源、調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)向、搬遷、開展活動(dòng)吸引顧客等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都會(huì)成為今后的財(cái)富。
在大學(xué)學(xué)習(xí)管理的階段就能有這樣好的機(jī)會(huì)讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)管理理論之余參加到實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)于年輕又對(duì)未來(lái)充滿迷茫的我們來(lái)說(shuō)是值得珍藏的財(cái)富。四天，雖然我們累了，倦了，有時(shí)不知所措了，但每一個(gè)人都努力做到了最好，我會(huì)在以后的日子里好好學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，希望在未來(lái)的路上創(chuàng)造出屬于自己的成功與美好生活！
大三實(shí)習(xí)報(bào)告3
在20xx年xx月xx日這個(gè)特殊的日子里，我激動(dòng)地開始了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之旅。當(dāng)我坐上公司接我們的那一刻，我就意識(shí)到這將是一段很不平凡的經(jīng)歷。這段旅程將在我的人生中留下深刻的烙印，為我?guī)?lái)極其珍貴的財(cái)富和回憶。
一、實(shí)習(xí)公司概況：
公司名稱：xxxx
公司地址：
以“科技服務(wù)社會(huì)”的理念為宗旨，xx股份有限公司緊密依托xx大學(xué)的科研實(shí)力和人才資源，圍繞“技術(shù)資本”、“合作發(fā)展”、“品牌國(guó)際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極弘揚(yáng)“承擔(dān)、探索、超越；忠誠(chéng)、責(zé)任、價(jià)值等同”的企業(yè)文化。公司以信息產(chǎn)業(yè)和能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)為兩大板塊，探索創(chuàng)新，形成了核心主干產(chǎn)業(yè)，包括計(jì)算機(jī)、數(shù)字城市、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、微電子與射頻技術(shù)、多媒體、半導(dǎo)體與照明、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、軍工、數(shù)字電視、環(huán)境科技等十大產(chǎn)業(yè)，孵化并培育了一批優(yōu)質(zhì)子公司。
二、實(shí)習(xí)目的.：
1、加強(qiáng)實(shí)踐操作技能：在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐操作使理論得到充分應(yīng)用和鞏固。
2、提高實(shí)際操作能力：通過(guò)實(shí)習(xí)錘煉實(shí)際操作技能，以及在大學(xué)階段學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)和技能，以提高實(shí)際操作能力。
3、綜合能力培養(yǎng)：實(shí)習(xí)是對(duì)綜合能力的培養(yǎng)和磨礪，需要調(diào)動(dòng)積極性、主觀能動(dòng)性，認(rèn)真觀察、實(shí)踐，帶著問(wèn)題去嘗試，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，提高動(dòng)腦、動(dòng)手能力。
4、團(tuán)隊(duì)合作能力：實(shí)習(xí)過(guò)程中需要培養(yǎng)吃苦耐勞、踏實(shí)工作的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作能力，增強(qiáng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、安全教育。在實(shí)習(xí)開始前，公司組織專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了安全教育，強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題的重要性和實(shí)習(xí)中可能面對(duì)的危險(xiǎn)和潛在危險(xiǎn)。
2、車間實(shí)習(xí)。我們的實(shí)習(xí)主要是在車間進(jìn)行的。按照實(shí)習(xí)計(jì)劃，我們?cè)谲囬g動(dòng)手操作、觀察、分析，并向資深員工請(qǐng)教，取得了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
3、將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，我們將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)需求相結(jié)合，以便更深入地融入其中。
4、掌握了背光操作流程，了解了企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)并掌握了先進(jìn)的管理方式和機(jī)械加工工序的知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)心得：
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有四個(gè)月，但我學(xué)到了很多，包括如何與同事相處，明確任務(wù)和完成規(guī)定流程。此外，通過(guò)實(shí)習(xí)我也對(duì)顯示器硬件有了更深入的了解，為我的未來(lái)工作打下了良好的基礎(chǔ)。下面是我實(shí)習(xí)所得到的一些經(jīng)驗(yàn)和心得：
1、交了許多朋友。在公司里，我被視為年齡較大的員工，所以我把實(shí)習(xí)生們當(dāng)作我的弟弟妹妹交往。我們之間沒(méi)有鴻溝，互相傾訴，這讓我感受到了兒時(shí)的快樂(lè)，非常感謝他們。
2、堅(jiān)定的信念。實(shí)習(xí)生開始沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)際操作，在進(jìn)行了幾天或一周以上的觀察后，容易感到無(wú)聊，甚至想離開。在這種情況下，我們必須堅(jiān)持不懈，絕不能輕易放棄。
3、必須了解公司的整體情況和工作制度，才能更好地完成工作任務(wù)。
4、必須學(xué)會(huì)如何與同事相處和溝通，表現(xiàn)出做事的能力。關(guān)鍵在于彼此之間的禮貌、謙虛、寬容和互相關(guān)心。
5、必須虛心謙卑，只有虛心才能學(xué)到真正的東西，才能使人進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，我雖然辛苦，但也學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)。
最后，感謝這段充滿曲折的時(shí)光，感謝我的企業(yè)同事們和上司們對(duì)我的重視和培養(yǎng)，也感謝我所遇到的實(shí)習(xí)伙伴，你們給了我很大的幫助和支持，讓我滿懷激情和勇氣地前行！
同時(shí)，我也感謝xx學(xué)院，讓我認(rèn)識(shí)到了很多良師益友，并讓我不斷吸取知識(shí)，完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于實(shí)踐，并檢驗(yàn)其正確性。最后，感謝我的輔導(dǎo)老師們不辭辛勞地付出和教導(dǎo)，給予我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并找到前進(jìn)的出路！
大三實(shí)習(xí)報(bào)告4
本人在XXXXXX實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本的核算有了更加具體的了解。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。
在這學(xué)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過(guò)這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電.。
盡管成本會(huì)計(jì)的工作顯得單調(diào)而繁瑣，但是只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，就可以在工作中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣的。此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為：
一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。
二、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳
日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁(yè)進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。
四、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本
根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。
五、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。學(xué)會(huì)計(jì)論壇因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系根據(jù)科目匯總表登記總帳的工作沒(méi)有機(jī)會(huì)參與了有點(diǎn)可惜.
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的.課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始;同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點(diǎn)：
1、無(wú)論是傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)其最終目標(biāo)仍是為了加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提供會(huì)計(jì)信息，參與經(jīng)濟(jì)決策，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都是遵守會(huì)計(jì)法規(guī)，會(huì)計(jì)法規(guī)是會(huì)計(jì)工作的重要依據(jù)。
3、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都遵循基本的會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)方法及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。
4、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲(chǔ)、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。
5、保存會(huì)計(jì)檔案。
6、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。
二、不同點(diǎn)：
1、運(yùn)算工具不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)運(yùn)算工具是算盤或電子計(jì)算器等，計(jì)算過(guò)程每運(yùn)算一次要重復(fù)一次，由于不能存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會(huì)計(jì)的運(yùn)算工具是電子計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)處理由計(jì)算機(jī)完成，能自動(dòng)及時(shí)的存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息。
2、信息載體不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難。電算化會(huì)計(jì)除了必要的會(huì)計(jì)憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便。
3、帳薄規(guī)則不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)規(guī)定日記帳、總帳要用訂本式帳冊(cè)，明細(xì)帳要用活頁(yè)式帳冊(cè);電算化會(huì)計(jì)不采用傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)中的一套改錯(cuò)方案，凡是登記過(guò)帳的數(shù)據(jù)，不得更改即使有錯(cuò)，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動(dòng)痕跡。對(duì)需要打印的帳頁(yè)的空行、空頁(yè)可以用手工處理。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告5
報(bào)告摘要：在本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)習(xí)是必不可少的環(huán)節(jié)，它把課堂教育和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合在一起，旨在增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力、提高分析和解決問(wèn)題的能力、綜合運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)生順利完成本科教學(xué)的關(guān)鍵階段，也是他們走向成熟、正視社會(huì)、正視自身、進(jìn)入社會(huì)生活和工作的重要起點(diǎn)。
實(shí)習(xí)目的的意義：本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)踏入社會(huì)前提供了一個(gè)將理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我們能夠更好地完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。我認(rèn)為，大學(xué)生的實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)成熟和融入社會(huì)生活與工作的重要一步。在實(shí)踐中，大學(xué)生不僅能夠找到自己感興趣、適合的職業(yè)，而且能夠從空想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。雖然很多時(shí)候，大學(xué)生的專業(yè)與工作并不對(duì)口，但是我們應(yīng)該更多地考慮興趣，不斷地摸索與嘗試，在找到自己的職業(yè)興趣點(diǎn)的同時(shí)，也避免了畢業(yè)后頻繁跳槽的情況。
為未來(lái)鋪路：據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為實(shí)習(xí)的真正目的是獲得相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們希望通過(guò)實(shí)習(xí)找到自己的職業(yè)方向，并獲得了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)和工作的過(guò)渡期，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展起著重要的作用。它可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識(shí)、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并深入了解目標(biāo)工作的具體內(nèi)容，意識(shí)到自身與職業(yè)化的差距。
盡管很多實(shí)習(xí)生在工資待遇和“打雜兒”的身份方面心情消極，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，實(shí)習(xí)有助于塑造自己的職業(yè)方向，使求職簡(jiǎn)歷更充實(shí)、生動(dòng)。有目標(biāo)、有計(jì)劃的實(shí)習(xí)可以幫助我們了解所從事職業(yè)的真實(shí)情況，提前準(zhǔn)備堅(jiān)持或轉(zhuǎn)行，也為日后畢業(yè)后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。我經(jīng)過(guò)三年的理論知識(shí)積累后，深刻認(rèn)識(shí)到踏入社會(huì)的必要性，這意味著實(shí)踐與理論的結(jié)合，特別是對(duì)于電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)來(lái)說(shuō)，更需要注重實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。此外，在實(shí)際應(yīng)用中，該學(xué)科與書本理論知識(shí)存在一定差距，因此實(shí)習(xí)有助于提升我們已掌握的理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。
一、摘要
本人非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，在這段短暫的兩周實(shí)習(xí)時(shí)間里，我對(duì)于平常理論的東西有了更為感性的認(rèn)識(shí)，感受頗為深刻。
我們實(shí)習(xí)的公司名為xxxx公司，成立于20xx年10月，總投資達(dá)8000萬(wàn)，廠房面積為11000平方米。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，xx秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供服務(wù)，并且積極回報(bào)社會(huì)。我們的實(shí)習(xí)重點(diǎn)是在公司的廠房，即SMT車間。xx公司內(nèi)部共有9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個(gè)小組，每個(gè)小組有9組人，以半天時(shí)間為單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就顯得十分寶貴了。我之前就帶著學(xué)習(xí)很多東西的想法來(lái)到這里，所以不想浪費(fèi)任何時(shí)間。
我們被分配到離員工最近的宿舍，每個(gè)宿舍安排了8個(gè)人住宿，跟我們?cè)诖髮W(xué)生活中的生活方式有所不同。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間較短，我們的住宿條件也不是很好，不過(guò)周圍環(huán)境還不錯(cuò)。我們只買了涼席做床墊，因?yàn)闁|莞的氣溫很高，晚上根本不需要被子，但卻有很多蚊子困擾我們，后來(lái)我們就只能老老實(shí)實(shí)地買蚊香做武器。我們跟公司職員一起用餐，但我對(duì)此有些疑惑，因?yàn)闉槭裁垂韭殕T要跟廠房員工分開吃呢？也許他們本來(lái)就屬于兩個(gè)階層。公司的娛樂(lè)設(shè)施很少，除了食堂有電視，以及不規(guī)則的籃球場(chǎng)外，員工沒(méi)什么地方可以?shī)蕵?lè)。我們?cè)谶@短短的兩個(gè)星期里也感受到這種無(wú)聊的迷茫。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)方向
這次實(shí)習(xí)我們來(lái)到了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的SMT廠房實(shí)習(xí)，了解和掌握PC板加工的整個(gè)過(guò)程，深刻認(rèn)識(shí)到在PC板加工過(guò)程中所需要注意的問(wèn)題，同時(shí)也體驗(yàn)了在社會(huì)上工作的艱辛與不易。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們實(shí)習(xí)的公司是xxxx公司。
3、實(shí)習(xí)時(shí)間
我們的實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年6月21日至7月1日。
4、具體內(nèi)容
出于對(duì)電子行業(yè)的熱愛(ài)，我來(lái)到了xx公司。在職工宿舍大樓的墻上，有著幾個(gè)簡(jiǎn)單明了的字眼：誠(chéng)信專業(yè)、客戶滿意、追求卓越，這也是整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念。
我們到達(dá)公司后，立刻被接待員引領(lǐng)到會(huì)議室，她簡(jiǎn)短地介紹了公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃和要求。接下來(lái)，我們?cè)诮哟龁T的陪同下前往宿舍，整理好內(nèi)務(wù)。第二天正式開始我們的實(shí)習(xí)之旅。
第二天，我們的導(dǎo)師先為我們介紹了流水線的生產(chǎn)過(guò)程和作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)。在工作場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地參觀時(shí)，我們被禁止隨意動(dòng)手。整個(gè)過(guò)程分為五個(gè)大步驟：印刷、貼片機(jī)貼上元器件、爐前檢驗(yàn)、回流焊、AOI測(cè)試。我們接下來(lái)的幾天，將深入研究這幾道工序。
首先是印刷。印刷的.原理相對(duì)來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單：工程師將電路圖制成鋼板，開孔用于刷錫膏，PC板放在鋼板下面，錫膏刷在鋼板上，錫膏粘附在PC板上。然而，錫膏很容易發(fā)生氧化反應(yīng)，因此要注意在生產(chǎn)中控制好錫膏的使用量。此外，員工還需要不定時(shí)清除鋼網(wǎng)上的錫膏以保證印刷的質(zhì)量。
其次是貼片機(jī)。雖然我對(duì)這個(gè)機(jī)器的工作原理并不了解，但是我知道它需要相應(yīng)的程序才能正常運(yùn)行。在我們所在的流水線中，第一臺(tái)貼片機(jī)的型號(hào)比較老，當(dāng)材料耗盡時(shí)，必須停止運(yùn)行并添加更多材料才能繼續(xù)。流水線中還有兩臺(tái)其他型號(hào)的貼片機(jī)，分別用于打同類元件。貼片機(jī)在工作時(shí)有兩個(gè)燈，一個(gè)白色，一個(gè)紅色。白色燈有一個(gè)攝像頭用于定位，紅色燈應(yīng)該是用來(lái)加熱的。
爐前檢驗(yàn)的工作非常簡(jiǎn)單，檢驗(yàn)員每天都坐在那里，用肉眼檢查PC板是否存在異常。盡管檢驗(yàn)員只能檢查出一些小問(wèn)題，但這樣可以提高PC板的合格率。
回流焊是SMT流水線中的重點(diǎn)，它通過(guò)加熱然后降溫，使錫膏變硬，從而固定元件。由于回流焊需要非常高的溫度，因此整個(gè)機(jī)器都被遮住了，外面的人只能通過(guò)機(jī)器上的指示燈進(jìn)行觀察。
盡管AOI測(cè)試與爐前檢驗(yàn)類似，但它加入了機(jī)器檢測(cè)，有電腦輔助檢測(cè)，迅速提高了PC板的合格率。接下來(lái)我們還需要進(jìn)行裝板，然后整個(gè)流程才算完成。
實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)班次換換的情況，也就是白班跟夜班的交換。在這個(gè)交換的時(shí)候，廠長(zhǎng)、助理以及經(jīng)理都對(duì)廠房進(jìn)行了整頓，對(duì)之前表現(xiàn)不佳的地方進(jìn)行了改進(jìn)。然而，助理卻一直在訓(xùn)斥員工。我認(rèn)為，這樣的打擊對(duì)員工很不好。我自己親身體驗(yàn)過(guò)的一個(gè)改進(jìn)是，AOI測(cè)試后的廢品處理過(guò)程中，由于電路板上的焊點(diǎn)在高溫回爐后變得脆弱，容易破碎。因此，我們不能夠隨意碰撞，在裝箱的時(shí)候，也必須按照規(guī)定進(jìn)行。否則，將會(huì)對(duì)PC板的合格率造成損害。
除了上述情況，我們還經(jīng)歷了兩次友好比賽，分別是籃球賽和拔河比賽。雖然我們?cè)诨@球賽中以5分艱苦取勝，但我們的球隊(duì)協(xié)作不夠默契，與xx公司的隊(duì)員比較，他們的身體素質(zhì)雖然不如我們，但他們訓(xùn)練更多。而在拔河比賽中，盡管我很重，但我們的隊(duì)伍輸了。原因在于我們的隊(duì)員之間缺乏團(tuán)結(jié)，且我們沒(méi)有很好地利用我們的力量。相比之下，xx公司隊(duì)伍的口號(hào)和力量都很強(qiáng)，容易讓人印象深刻。我們?cè)谶@場(chǎng)比賽中暴露了很多問(wèn)題，證明公司里的團(tuán)結(jié)就是最大的收益。我們這些學(xué)生需要更重視這個(gè)事實(shí)，讓它成為我們實(shí)習(xí)的總結(jié)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在當(dāng)今機(jī)械化生產(chǎn)的領(lǐng)域中，許多流程已被機(jī)器化，且工人需要完成的任務(wù)越來(lái)越少。在許多工廠車間中，大多數(shù)工作只需要幾天的培訓(xùn)便可掌握，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐操作，工人就可以熟練地完成。在生產(chǎn)流水線上，我曾發(fā)現(xiàn)一個(gè)初中生已成為了一名組長(zhǎng)，僅僅是因?yàn)檫@種工作只需要時(shí)間的積累，熟能生巧。而稍有技術(shù)的工人通常被任命為檢查員。這種現(xiàn)象使得這些工人變得非常自大，我認(rèn)為公司必須對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行改進(jìn)。
如果我們無(wú)法掌握專業(yè)知識(shí)，我們恐怕只能在工廠中進(jìn)行機(jī)械化的勞動(dòng)。這種工作不需要過(guò)多的理論知識(shí)或去創(chuàng)新，只需要按照流程操作即可。但是，如果我們擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，那么就完全不同了。我們知道每個(gè)生產(chǎn)步驟的目的，可以解決出現(xiàn)問(wèn)題的地方，了解哪些步驟是最關(guān)鍵的，必須嚴(yán)格把握。當(dāng)然，如果我們足夠扎實(shí)，就可以進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高效率，編寫程序甚至設(shè)計(jì)機(jī)器。只有這樣，我們才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，成為真正的產(chǎn)業(yè)精英。
總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了跟專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)也了解了工廠合作的重要性，領(lǐng)會(huì)到做人的重要道理。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的目標(biāo)，我希望在今后的生活中，能夠充分把握自己的人生。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告6
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)�，有意見或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過(guò)一次面而已。
之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總
覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn)
單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說(shuō)，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。
我見證了這種150%的精力的投入。
電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘;然后把鏡頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂(lè)、
配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的'時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來(lái)不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。
如果沒(méi)有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月;如果沒(méi)有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問(wèn)過(guò)幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿足。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最最好。
第四把鑰匙：idea
技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說(shuō)法：“只怕想不到，不怕做不到�！币徽Z(yǔ)道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。
做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到 的收獲。
節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對(duì)此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關(guān)于絲綢之路24個(gè)地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個(gè)過(guò)程給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。節(jié)目組要趕制《生
存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因?yàn)樵緵](méi)打算讓我?guī)兔�，不過(guò)沒(méi)想到我做得還不錯(cuò)。
后來(lái)，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問(wèn)有誰(shuí)有時(shí)間。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請(qǐng)她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺(jué)得和編輯一起能學(xué)到
更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。
我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。
即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。
第六把鑰匙：講究條理·
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。
這絕不是一句空話。
做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來(lái)了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門都要
送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫上文字資料;電視臺(tái)某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們;做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了…… 文稿、圖片、照片、宣傳冊(cè)、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。
其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很
多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。
養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
哪里都是“干金難買”，因?yàn)�，它只屬于你�?/p>
在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒(méi)學(xué)過(guò)扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，
知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說(shuō)白了，就是沒(méi)有自己的idea。
當(dāng)你只有技術(shù)沒(méi)有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng) 一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)�，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專利權(quán)” 因此，不要害怕將來(lái)從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1、實(shí)習(xí)單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習(xí)崗位：
市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購(gòu)買時(shí)間，購(gòu)買單品，購(gòu)買單價(jià)，購(gòu)買數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷售時(shí)令水果，又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。
2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。
2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡
在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的情況。
2.3選址及周圍小區(qū)居民消費(fèi)特性：
本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶關(guān)系管理：
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類，主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。
2.7營(yíng)銷策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無(wú)購(gòu)買意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷。在購(gòu)買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷售。
第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的'顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購(gòu)買蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
㈡由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
�、缤|(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無(wú)二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車，然后運(yùn)過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí)，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告8
學(xué)年實(shí)習(xí)，作為步入社會(huì)的第一步，讓這個(gè)假期不再漫長(zhǎng)!不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已接近尾聲，回首這不到一個(gè)月的時(shí)間，有很多失敗和教訓(xùn)，但最重要的是，從這些失敗的教訓(xùn)中，我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，也收獲了很多東西。
一、求職經(jīng)歷
萬(wàn)事開頭難!“尋找實(shí)習(xí)單位”就像一座大山一樣壓在我心頭整整一學(xué)期。知道今年寒假要實(shí)習(xí)后，就一直在考慮去哪兒實(shí)習(xí)?回家還是留在鄭州?讓家里人托關(guān)系還是自己去求職?深思熟慮之后決定留在鄭州，畢竟大城市比小縣城機(jī)會(huì)多，可以增長(zhǎng)見識(shí)、拓寬視野(后來(lái)才覺(jué)得這種想法很不成熟，家鄉(xiāng)可能有更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái))。
考試一結(jié)束，就開始準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷找單位。制作簡(jiǎn)歷的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的閱歷有多貧乏�？粗皩I(yè)資格”、“個(gè)人能力”、“社會(huì)經(jīng)歷”，這幾個(gè)大字，頓感我從下筆。單說(shuō)個(gè)人能力吧，捫心自問(wèn)，無(wú)論是最基本的辦公軟件word、excel、ppt，還是專業(yè)軟件photoshop、audition、premiere、方正飛騰，都只是略懂并不精通。古人說(shuō)：“書到用時(shí)方恨少”，我現(xiàn)在就是“書到用時(shí)方恨沒(méi)學(xué)扎實(shí)”。不過(guò)好在以前也在《人文風(fēng)》上發(fā)表過(guò)幾篇文章，也做過(guò)幾個(gè)視頻，就這樣，底氣不足的拿著簡(jiǎn)歷和一些校內(nèi)作品，我踏上了求職的道路。
至今仍能清晰的記起來(lái)我所碰過(guò)的壁。《神州中國(guó)》雜志社、《XX經(jīng)濟(jì)報(bào)農(nóng)村周刊》、《信息時(shí)報(bào)》和《大河健康網(wǎng)》，在這四家單位都沒(méi)有面試成功。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)深受打擊，有點(diǎn)氣餒，憑什么其他同學(xué)很輕松就找到單位了，而我這樣四處奔波卻一無(wú)所獲?但是現(xiàn)在想想，很感謝這四家單位給我上了人生中很重要的一門課：求職!
印象最深的是在《信息時(shí)報(bào)》面試的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我跟宿舍兩個(gè)女生一起去的，總編看起來(lái)很年輕，大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年。看過(guò)我們的簡(jiǎn)歷以后，他思索了好長(zhǎng)時(shí)間，然后問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“你們的求職意向?qū)懙氖蔷庉嫛⒂浾�、撰稿人，你們到底是想做什�?能勝任什么?”這個(gè)問(wèn)題把我問(wèn)住了。記者和編輯，分工不同、職責(zé)不同，我只是一心想要找個(gè)單位實(shí)習(xí)，并沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)自己到底想做什么，能做什么?夜郎自大的我們來(lái)應(yīng)聘“編輯、記者”，卻連他們具體的職責(zé)都分不清。最后，總編不留情面的評(píng)價(jià)我們這次面試為“很失敗的面試”，但是我仍然感激他，感謝他指點(diǎn)我們應(yīng)該如何做簡(jiǎn)歷，如何求職?首先，簡(jiǎn)歷上寫最重要的東西，比如求職意向、個(gè)人能力，越簡(jiǎn)約越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求職一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，記者就是記者，編輯就是編輯，不是所有人都能做記者，也不是所有人都能做編輯，想清楚自己想做什么，能做什么;再次，確定好求職意向以后，在“個(gè)人能力”一欄寫上自己的專業(yè)能力，這樣簡(jiǎn)單明了、一目了然，面試考官也能很快判斷出面試者適合的工作。
如果說(shuō)《信息時(shí)報(bào)》的經(jīng)歷教給我如何求職，那《大河健康網(wǎng)》的經(jīng)歷不僅讓我明白求職要有針對(duì)性，更讓我明白學(xué)好專業(yè)課程的重要性。《大河健康網(wǎng)》有意招收視頻制作的實(shí)習(xí)生，對(duì)ps、premiere的運(yùn)用能力要求挺高，可是ps是大一學(xué)的，現(xiàn)在早已忘得一干二凈，premiere也只是略通而已，自己的遲疑和不專業(yè)導(dǎo)致這個(gè)機(jī)會(huì)失之交臂。第一次真切的感受到，課堂上老師教過(guò)的東西真的有用，悔不當(dāng)初，沒(méi)有好好學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)科技高速發(fā)展的今天，圖像、視頻制作應(yīng)該屬于必備技能了。好在亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，還有一年的時(shí)間，一定要多鉆研鉆研這些制作軟件，社會(huì)需要專業(yè)人才。
二、工作
就在我四處碰壁打算放棄時(shí)，機(jī)遇就這樣突如其來(lái)的降臨，“中國(guó)基層黨建網(wǎng)XX頻道”的齊總給我打來(lái)了電話。本來(lái)是抱著一顆試試看的心態(tài)，沒(méi)想到卻誤打誤撞被錄用了�；蛟S這就是命運(yùn)吧，有心插花花不開，無(wú)心栽柳柳成蔭。
“中國(guó)基層黨建網(wǎng)”是一個(gè)立足于全國(guó)基層黨建信息與交流的門戶級(jí)網(wǎng)站，XX頻道剛剛開通沒(méi)幾個(gè)月。雖然公司規(guī)模不大，設(shè)施也不完善，但麻雀雖小五臟俱全，而且公司需要走基層，這是最吸引我的.地方。走基層要出差，可以深入各個(gè)地方采訪不同的人，是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。但經(jīng)歷過(guò)才知道，生活不會(huì)按常規(guī)出牌。
公司本來(lái)計(jì)劃一起去信陽(yáng)、三門峽等地市區(qū)走訪，可是計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。種種原因，公司取消了下鄉(xiāng)計(jì)劃。這意味著，整個(gè)實(shí)習(xí)期，我的工作僅僅是網(wǎng)站編輯，其實(shí)就是從其他網(wǎng)站搜集新聞?wù)迟N過(guò)來(lái)。這樣一來(lái)根本學(xué)不到什么東西，也沒(méi)有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性。難道我的實(shí)習(xí)就要這樣度過(guò)了嗎?突然有一天，齊總給我一份鶴壁黎源電工有限公司關(guān)于“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的宣傳材料，讓我把它整理成一篇新聞稿，我是喜憂參半啊。喜的是終于能寫新聞了，憂的是對(duì)這個(gè)公司一點(diǎn)也不了解，僅憑他們的內(nèi)部宣傳稿來(lái)寫，不知從哪著手。
這是我實(shí)習(xí)期間唯一的一篇作品，但收獲還是有的，找到了自己的差距和不足，檢驗(yàn)了自己的水平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。
第一遍寫出來(lái)的根本就是照著材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個(gè)一四不像!也不知道自己是怎么了，專業(yè)的新聞寫作知識(shí)讓我給忘得一干二凈。左思右想，自己寫的是在太不專業(yè)，所以決定“大刀闊斧”改動(dòng)稿子。折騰了一下午，終于寫出來(lái)了，自我感覺(jué)還良好。
第二天，我信心滿滿的讓編輯部高主任審查我的稿子。高主任做過(guò)多年記者編輯，有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。所以，他只大致晃了幾眼，就把我辛辛苦苦寫的稿子給全盤否定了。頓時(shí)覺(jué)得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我應(yīng)經(jīng)改過(guò)一遍了，就這樣被貶的一文不值。但是高主任的一個(gè)問(wèn)題立馬讓我啞口無(wú)言：“小郭，你給我說(shuō)說(shuō)新聞的五要素是什么，新聞價(jià)值的五要素是什么?”新聞五要素我知道，五個(gè)w，再看看自己的稿子，真想找個(gè)縫鉆進(jìn)去，連最基本的時(shí)間都沒(méi)有。關(guān)鍵的是新聞價(jià)值的五要素，我給忘得一干二凈了。真的對(duì)自己很失望，竟然連最基本的東西都給忘了。
后來(lái)好好反省了一下，原來(lái)自己連紙上談兵的資本都沒(méi)有。老師上課教的東西都有用，都能在實(shí)踐中運(yùn)用到。有個(gè)同事是中文系畢業(yè)的，他天天拿著一本《新聞采訪與寫作》看，而我這個(gè)專業(yè)的新聞學(xué)生如此不專業(yè)，只怪自己專業(yè)知識(shí)學(xué)的不扎實(shí)。后來(lái)也惡補(bǔ)了一下新聞常識(shí)，寫新聞的時(shí)候一定要先想想最基本的新聞五要素“時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、起因”和新聞價(jià)值五要素“時(shí)新性、重要性、顯著性、接近性、趣味性”。
當(dāng)我反復(fù)修改定稿以后齊總又做了最后審核。齊總不是專業(yè)的媒體人，但他還是馬上一針見血地給我做出了兩點(diǎn)指導(dǎo)。第一，導(dǎo)語(yǔ)里面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，范圍太大，什么大政方針呢?確實(shí)，老師明明教過(guò)我們，新聞寫作盡量具體，不要太虛。然后趕緊把“貫徹中央大政方針”改成了“貫徹黨的十七大精神”。第二，關(guān)于公司的簡(jiǎn)介有廣告嫌疑，楊驊驍老師還讓我們做過(guò)課堂練習(xí)，一定要避免廣告嫌疑，可是我還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。不管怎樣，稿子終于定下來(lái)了。
很快，20xx到來(lái)了，馬上要過(guò)新年了，我的實(shí)習(xí)也要結(jié)束了。雖然只有一篇作品，學(xué)到的東西也不多，但對(duì)于我卻仍然意義非凡。要問(wèn)我真正學(xué)到了什么，總結(jié)起來(lái)有：
一、要有決心和毅力，就像找工作，雖然可能碰很多壁，但不拋棄不放棄，總會(huì)迎來(lái)“柳暗花明”那一天。
二、已經(jīng)大三了，要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位。自己想做什么，能做什么?就業(yè)的時(shí)候才能少走彎路。
三、簡(jiǎn)歷制作很重要，讓考官短時(shí)間了解你，以后求職一定要認(rèn)真做簡(jiǎn)歷。
四、專業(yè)知識(shí)真的很重要，無(wú)論書本上的理論，還是要求動(dòng)手的后期制作，趁著還有一年時(shí)間的緩沖期，好好補(bǔ)充一下專業(yè)知識(shí)。
總而言之，這個(gè)假期的經(jīng)歷讓我受益匪淺。感謝曾拒絕我的四家單位給我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，感謝中國(guó)基層黨建網(wǎng)XX頻道所有同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。現(xiàn)在，我只想好好珍惜還剩不到一年時(shí)間的校園學(xué)習(xí)生活，同時(shí)對(duì)最終的的畢業(yè)實(shí)習(xí)充滿期待。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告9
前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮! 申菱空調(diào)設(shè)備有限公司 7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。
我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是： 下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫(kù) --> 焊料二庫(kù) --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-20xx剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。
在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！
順特電氣有限公司 ７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心)，為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”(中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng))、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù) 10 年位居全國(guó)第一，占 35% 以上。
目前，干式變壓器已發(fā)展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代產(chǎn)品，其中 sc10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。
2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。
5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。
6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的XX0多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究 ，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開關(guān)柜等。
參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！
帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著又去了總裝車間。
我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢? 在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的'新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開闊。
美的洗碗機(jī)制造有限公司 ７月３日，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。
順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái)。
二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)tuv的gs、ce、emc，美國(guó)的ul，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。
臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是： 械程控器?/span> 最高水溫85℃ 最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥 透明視窗 供3-5人使用 柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是： 配置軟水器 配置磁化器 機(jī)械程控器 三層噴洗 最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒 余熱干燥 不銹鋼碗架 自動(dòng)排渣 供5-8人使用 聽負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺-à劃傷-à成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。
一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)。
接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀其壯美景象。
緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況，如何控制、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過(guò)程，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。
洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機(jī)可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽負(fù)責(zé)人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實(shí)在令人嘆息！但我們來(lái)的目的是學(xué)習(xí)，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧！
聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司 ７月４日，我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)，這是中國(guó)一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一。作為一家集團(tuán)化、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機(jī)械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國(guó)際投資等領(lǐng)域，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備。
塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管、ｐｐ－ｒ飲用水管、ｐｅ管材、鋁塑復(fù)合管、ｐｖｃ電線槽管等產(chǎn)品；機(jī)械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線、平行雙螺桿擠出機(jī)、ｐｖｃ塑鋼門窗生產(chǎn)線等機(jī)械設(shè)備；電器方面主要生產(chǎn)高級(jí)開關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。
以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負(fù)責(zé)人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄。
華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時(shí)，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規(guī)格等相關(guān)知識(shí)，方便我們理解。
據(jù)記錄： ｐｖｃ－ｕ排水管 產(chǎn)品特點(diǎn)： 適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力 采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強(qiáng) 管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁 重量輕、易于運(yùn)輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便 壽命長(zhǎng) ｐｖｃ包括管材(ｌｓｐ系列)、雨水管材(ｌｓｙ系列)、擴(kuò)口管材(ｌｓｋ系列)。
�。穑穑颦h(huán)保健康飲用水管 產(chǎn)品特點(diǎn)： 衛(wèi)生、無(wú)化學(xué)作用、氧化問(wèn)題 安裝方便可靠 保溫節(jié)能 sp; 重量輕、比強(qiáng)度高 產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音 耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓 產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴(yán)寒氣溫,可接受很大的膨脹 耐腐蝕,不結(jié)垢 使用壽命長(zhǎng) 可回收性 產(chǎn)品規(guī)格: 聯(lián)塑pp-r管材、管件規(guī)格為ф２０－ф１１０mm。
此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管、ｐｅ健康給水管道、ｐｅ安全燃?xì)夤艿赖鹊犬a(chǎn)品，為我們作了詳細(xì)的講解，以及我們所提的問(wèn)題，都熱情的為我們解答。最后該廠負(fù)責(zé)人，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告10
大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實(shí)習(xí)，在這節(jié)課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會(huì)好起來(lái)的，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
北京眾信國(guó)際旅行社股份有限公司是經(jīng)國(guó)家旅游局、北京市工商行政管理局
批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境、入境、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國(guó)最大的出境游運(yùn)營(yíng)商之一，眾信旅游堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機(jī)票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國(guó)家和地區(qū)。自20xx年以來(lái)，眾信旅游一直在中國(guó)出境游市場(chǎng)特別是長(zhǎng)線出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國(guó)十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本人在眾信旅游擔(dān)任的是營(yíng)銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對(duì)我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅(jiān)信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對(duì)銷售具有濃厚的興趣。
(一)接待客人
作為一名銷售，客人對(duì)你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì)對(duì)你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個(gè)人，客人才會(huì)放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客
(二)推銷
任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對(duì)面的推銷或者是電話推銷，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來(lái)咨詢往往會(huì)有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對(duì)這一點(diǎn)向客人推銷，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷售目標(biāo)，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著走，因?yàn)榭腿送切枰粋�(gè)能幫他們拿主意的人。
(三)收集資料
在與客人推銷完之后，就要收取客人的簽證資料了，因?yàn)楸娦怕糜沃饕龅氖翘幘陈糜�，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒(méi)有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒(méi)用的。根據(jù)不同的國(guó)家，簽證資料也是不同的，所以這里的`信息量也是很大的，這與之前的推銷不同，沒(méi)有什么技巧，只是需要細(xì)心，但這也是最難的，我在這里也沒(méi)少得到教訓(xùn)。簽證所需資料主要分為三大類：個(gè)人資料，工作資料以及財(cái)產(chǎn)資料，這三項(xiàng)哪怕有一點(diǎn)疏忽就會(huì)產(chǎn)生拒簽的可能性，導(dǎo)致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過(guò)程中一定要萬(wàn)分小心，千萬(wàn)不要因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)疏忽導(dǎo)致客人簽證出現(xiàn)問(wèn)題以及最后客人對(duì)你的投訴
(四)電話回訪
銷售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國(guó)后及時(shí)的做客人的電話回訪，詢問(wèn)客人這次旅行感覺(jué)如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會(huì)成為你今后的老客戶，以后他也許也會(huì)介紹別人來(lái)找你旅游，所以作為一名銷售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點(diǎn)，客人今后只要想旅游肯定第一個(gè)先想起來(lái)的是你，這樣就達(dá)到了長(zhǎng)期銷售的目的
(五)外聯(lián)
在此次的實(shí)習(xí)工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動(dòng)，外聯(lián)就是只聯(lián)系對(duì)外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個(gè)代表，與對(duì)方公司談合作，以達(dá)到長(zhǎng)期合作，互相獲得利益的一種活動(dòng)，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時(shí)一定要格外的注意細(xì)節(jié)，否則將會(huì)影響的是兩個(gè)公司之后的長(zhǎng)期合作。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
榆林市永昌國(guó)際大酒店，位于榆林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的陽(yáng)光廣場(chǎng)東側(cè)，具有得天獨(dú)厚的地理位置。酒店占地面積22261平方米，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓、裙摟、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。酒店于XX年4月20日動(dòng)工修建，計(jì)劃于20xx年12月投入使用。該酒店項(xiàng)目按照國(guó)家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，酒店的內(nèi)部功能布局和設(shè)施均按國(guó)家白金五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，酒店共有客房346間，公寓144間，大中小會(huì)議室及多功能廳12間，并可提供1000多人同時(shí)用餐的中餐廳、西餐廳，風(fēng)味廳。地下二層停車位492個(gè)。餐飲、購(gòu)物、康樂(lè)、商務(wù)、休閑、健身等綜合設(shè)施一應(yīng)俱全。在室內(nèi)、室外裝修設(shè)計(jì)上聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司，同時(shí)采用先進(jìn)的施工技術(shù)和環(huán)保材料。投入使用后的永昌國(guó)際大酒店將憑著自身的管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)精神，始終秉承“品質(zhì)、品牌、品位、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，以全新的觀念、全新的投入努力將永昌國(guó)際大酒店打造成西北一流的企業(yè)，并一如繼往服務(wù)榆林經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在永昌的實(shí)習(xí)生活中，我所在的部門是風(fēng)味餐廳的一個(gè)分支，主要負(fù)責(zé)榆林本地特色菜的經(jīng)營(yíng)。風(fēng)味餐廳可同時(shí)容納250人就餐，其中包括四個(gè)不同風(fēng)格的包間。我主要負(fù)責(zé)管理餐廳中最豪華的包間——醉桃源。這個(gè)包間并不是最大的，但卻是最奢華的，里面配備了舒適的沙發(fā)和獨(dú)立的客用衛(wèi)生間。我每天的工作內(nèi)容包括包間的清潔衛(wèi)生、餐具的盤點(diǎn)以及客人就餐體驗(yàn)的提升。當(dāng)醉桃源沒(méi)有客人的時(shí)候，我也會(huì)到大廳為客人提供服務(wù)。餐廳的工作時(shí)間分為兩個(gè)班次：早班和晚班。早班是從早上十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，晚班是從下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)半。如果是值班的話，工作時(shí)間會(huì)從中午十二點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)半。每天早上九點(diǎn)五十分，我都會(huì)提前十分鐘準(zhǔn)時(shí)到崗。到崗后的第一件事就是參加每天的例會(huì)，總結(jié)昨天的工作并安排當(dāng)天的`工作任務(wù)。之后，所有員工會(huì)對(duì)餐廳的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生清潔，然后享受三十分鐘的午餐時(shí)間。十一點(diǎn)正式開始工作：當(dāng)客人到來(lái)并就座后，我會(huì)向他們問(wèn)好并確認(rèn)用餐人數(shù)。隨后遞上菜單，記錄客人點(diǎn)的菜品。如果客人不確定要點(diǎn)什么，我會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)他們的口味并進(jìn)行推薦�？腿它c(diǎn)菜后，我會(huì)倒茶并記錄菜品。等待廚房出品，配合傳菜員盡快上菜。如果客人有任何變動(dòng)，我會(huì)及時(shí)與廚房溝通調(diào)整。客人用餐結(jié)束后，我們會(huì)清潔整理包間和周圍區(qū)域。整理完畢后，準(zhǔn)備迎接下一位客人的到來(lái)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
(一)微笑
在服務(wù)這個(gè)直接面對(duì)客戶的一線行業(yè)中，微笑服務(wù)的重要性不言而喁。微笑不僅是對(duì)客戶的尊重，也是對(duì)客人到來(lái)的熱情歡迎。以前在書本上聽老師講微笑服務(wù)時(shí)，總覺(jué)得只是簡(jiǎn)單的微笑有什么難的，但在實(shí)習(xí)中卻讓我深刻體會(huì)到，每天保持微笑并不像想象中那么容易。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的實(shí)習(xí)，微笑已經(jīng)成為我生活中必不可少的習(xí)慣。
(二)靈活變通
三年的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓我們對(duì)于服務(wù)有了深刻的理解，使我們對(duì)于自身在客戶服務(wù)中的規(guī)范要求有了清晰的認(rèn)識(shí)，以便提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。理論知識(shí)的積累源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。在實(shí)際工作中，不同的顧客有著各種各樣的需求，因此僅靠一般性的規(guī)范往往難以滿足所有客戶的期望。因此，我們需要具備靈活機(jī)智的處理能力，根據(jù)不同客戶的需求提供個(gè)性化的服務(wù)。只有這樣，我們的服務(wù)才能真正做到優(yōu)質(zhì)甚至卓越。
(三)推銷技巧
在六個(gè)月的實(shí)習(xí)服務(wù)中，我最常做并且最喜歡的工作是推銷菜品和酒水。當(dāng)客人拿起菜單猶豫不決時(shí)，我會(huì)積極向他們推薦。首先，我會(huì)詢問(wèn)客人的口味偏好和喜歡的菜品類型，然后根據(jù)客人的需求推薦適合他們的菜品。從最初不知如何開口到現(xiàn)在熟練的推銷技巧，都是這六個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷的積累和提升。點(diǎn)菜也是一門學(xué)問(wèn)，需要考慮顏色搭配、葷素搭配、營(yíng)養(yǎng)搭配等因素。在用餐過(guò)程中，有些食物是不能同時(shí)食用的，比如海鮮和含維生素C豐富的水果最好不要同時(shí)食用；榆林的羊肉很有名氣，幾乎每位客人都會(huì)點(diǎn)，但需要注意羊肉不能與醋一起食用，因?yàn)檠蛉鈱儆跓嵝允澄�，不宜與醋這種寒性食物搭配。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告12
時(shí)間總是過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼大三的生活就要迎來(lái)結(jié)束，我們進(jìn)入了大三的最后一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個(gè)學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。
在6月30日日早上我們便在校門口乘車集合。由于老師和班長(zhǎng)事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項(xiàng)，所以集合后我們就直接上了車。大約在下午就已經(jīng)到達(dá)了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，即山東大學(xué)興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車，在聽完老師安排的注意事項(xiàng)之后，我們就地解散，分別來(lái)到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長(zhǎng)，并安排他去排隊(duì)領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯(cuò)，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后稍微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購(gòu)買了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負(fù)責(zé)人在通知群里安排了明天的著裝要求：務(wù)必穿長(zhǎng)褲，不準(zhǔn)穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓(xùn)練中心門前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的準(zhǔn)備之后我便上床進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
之后就是正式開始生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程了。
在7月1日，我們?cè)绯科鸫蚕词⒕筒徒Y(jié)束后就來(lái)到了工程訓(xùn)練中心門前，此時(shí)已有同學(xué)在門前等待，不過(guò)一會(huì)同學(xué)們就全部到齊。我觀察了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)現(xiàn)雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長(zhǎng)褲前來(lái)。之后按照帶隊(duì)老師的要求我們排成數(shù)列進(jìn)入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺(tái)階上，工程訓(xùn)練中心的負(fù)責(zé)人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們?cè)谶@些天里能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習(xí)。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。
進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過(guò)由于老師事先安排過(guò)注意事項(xiàng)，所以大家雖然很驚訝也沒(méi)有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線圖后就發(fā)現(xiàn)這上面有許多與之前電機(jī)與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過(guò)的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來(lái)到中間位置方便大家聽課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護(hù)器、熱熔器、保險(xiǎn)絲之類。老師向我們?cè)敿?xì)的講解了這些器件的使用方法以及注意事項(xiàng)，還向我們展示了實(shí)物。最后老師向我們說(shuō)明了一些實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)，比如所有接在電機(jī)上的線和接在保護(hù)開關(guān)上的線必須經(jīng)過(guò)線板下方的接線端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線圈要左進(jìn)右出之類的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過(guò)午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路接好，檢查無(wú)誤后交由老師驗(yàn)收。驗(yàn)收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實(shí)驗(yàn)箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號(hào)坐好，清點(diǎn)器材無(wú)誤后就開始了接線工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路。我將線板取下后就開始按圖接線。這個(gè)工作看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線，給連接造成了很大的困難，不過(guò)還好動(dòng)手能力比較強(qiáng)，成功的解決了這個(gè)問(wèn)題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今天的課程到此結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習(xí)生活。
7月2日還是繼續(xù)這門課程，吃過(guò)早飯后就是直接繼續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗(yàn)很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無(wú)誤后，開始等待老師的驗(yàn)收。大概十點(diǎn)左右老師如約前來(lái)驗(yàn)收。按照要求，驗(yàn)收期間我們不能再接線，不能觸摸實(shí)驗(yàn)臺(tái)只能由老師操作。驗(yàn)收很快就開始了。在老師驗(yàn)收的期間我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過(guò)接線后，我們的電氣開關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗(yàn)收成果有喜有憂，輪到我的時(shí)候自然是信心滿滿，結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過(guò)檢查是線圈處的接線松動(dòng)，無(wú)奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是第二個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路，經(jīng)過(guò)第一個(gè)的洗禮，第二個(gè)大家做的都很快，我由于第一個(gè)出了錯(cuò)誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點(diǎn)左右前來(lái)驗(yàn)收，我的終于也是一次通過(guò)。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無(wú)誤后，第一個(gè)訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)訓(xùn)練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識(shí)，受益匪淺。
7月3日就開始進(jìn)行電加工訓(xùn)練。和第一個(gè)訓(xùn)練一樣，老師上來(lái)先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們?cè)敿?xì)講解了CAXA軟件的使用方法和畫圖的注意事項(xiàng)。我們?cè)诋媹D時(shí)務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過(guò)思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開始使用CAXA軟件畫圖，這個(gè)軟件操作方法相當(dāng)簡(jiǎn)單，不一會(huì)我的六芒星就畫好了。由于時(shí)間充足，我就對(duì)它進(jìn)行了一些改進(jìn)。在下午的時(shí)候老師就開始對(duì)同學(xué)們的圖形進(jìn)行驗(yàn)收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過(guò)了驗(yàn)收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今天的學(xué)習(xí)。
7月4日就是電加工訓(xùn)練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進(jìn)行最后的加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規(guī)劃的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我的圖形實(shí)在是難以規(guī)劃軌跡，因?yàn)閷?duì)稱式的設(shè)計(jì)太難以畫出軌跡，不過(guò)好在有耐心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整也算是把軌跡做出來(lái)了。這時(shí)我開始觀察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標(biāo)志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對(duì)超人的標(biāo)志很有興趣，于是向他學(xué)習(xí)了具體的方法。之后老師來(lái)到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的.熱情高漲，我最終沒(méi)排上隊(duì)，不過(guò)同學(xué)的超人標(biāo)志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來(lái)，并安排了結(jié)束這個(gè)訓(xùn)練的注意事項(xiàng)，在打掃完衛(wèi)生之后，第二個(gè)訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識(shí)。
7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開始參觀浪潮。經(jīng)過(guò)一圈游覽我得知了浪潮的實(shí)力，比如服務(wù)器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來(lái)到了積成電子。下車集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并安排我們?cè)谒麄兊氖程镁筒汀＞筒徒Y(jié)束后我們今天的參觀行程就到此結(jié)束，繼續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。
7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數(shù)控車床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過(guò)的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車床的事項(xiàng)以及常見的編程語(yǔ)句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫上自己要加工出的圖形，根據(jù)坐標(biāo)來(lái)按照常用的編程語(yǔ)句進(jìn)行編寫，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過(guò)商討去我們決定加工處一個(gè)拖拉機(jī)來(lái)。于是就在方格紙上畫出拖拉機(jī)的圖形，嚴(yán)格的按照語(yǔ)句來(lái)編程，在下課之前終于完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤上。第二天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車床的各個(gè)具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開始依次給我們進(jìn)行加工。大概下午的時(shí)候我們組的拖拉機(jī)就出來(lái)了，效果也很不錯(cuò)。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。
在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練和數(shù)控車床基本相同，區(qū)別就是數(shù)控車床是對(duì)板子的加工，而數(shù)控銑床是對(duì)工件立體的加工，是削出來(lái)的。老師向我們講解的具體內(nèi)容也是和車床別無(wú)二致，小區(qū)別就是編程語(yǔ)句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開始構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫好草圖后，按照草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。第二天來(lái)到的時(shí)候就開始實(shí)機(jī)操作了。來(lái)到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先�。操作相�?dāng)簡(jiǎn)單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無(wú)誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，確實(shí)是我的草圖那樣，十分的成功，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最后一門訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車離開興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)。
縱觀整個(gè)訓(xùn)練的過(guò)程，無(wú)論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車床數(shù)控銑床，無(wú)一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，而且這些訓(xùn)練又透露著自動(dòng)化控制的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合的課程將會(huì)是我一生的財(cái)富，它讓我明白了專業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，應(yīng)用方向，為我未來(lái)的發(fā)展指明道路，著實(shí)讓我讓受益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將影響著我以后的學(xué)習(xí)工作。
當(dāng)然在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中安全是最重要的，于是在此寫下安全總結(jié)。
首先要明確的是安全無(wú)兒戲，安全規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬(wàn)不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過(guò)的慘劇中總結(jié)出來(lái)的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長(zhǎng)褲就是為了安全的考慮。在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工到處飛濺，即使有著防護(hù)措施，也很有可能飛到我們身上來(lái)。如果不穿著長(zhǎng)褲，當(dāng)這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很容易將我們燙傷，所以穿著長(zhǎng)褲是十分重要的。另一方面，在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過(guò)很多女生頭發(fā)被卷入機(jī)器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗(yàn)，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特別強(qiáng)調(diào)在測(cè)試的時(shí)候不能觸碰線板，當(dāng)接線錯(cuò)誤時(shí)，不要激動(dòng)去用手接觸錯(cuò)誤的地方。當(dāng)我們第一次驗(yàn)收時(shí)，同學(xué)們都嚴(yán)格遵守這個(gè)要求，當(dāng)有個(gè)同學(xué)接線有問(wèn)題出火花時(shí)也沒(méi)有產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。結(jié)果在第二次驗(yàn)收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強(qiáng)調(diào)了，當(dāng)驗(yàn)收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯(cuò)誤后他還是過(guò)于激動(dòng)順勢(shì)要用手去摸錯(cuò)誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒(méi)有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把安全問(wèn)題掛在心上，要知道安全無(wú)兒戲，小心點(diǎn)終歸是好的，特別是在這種充滿危機(jī)的工廠我們更應(yīng)注意。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告13
在法院實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，但的確讓我見識(shí)了很多。不少同學(xué)常抱怨說(shuō)，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺(jué)得，當(dāng)我們走到社會(huì)上，誰(shuí)一開始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價(jià)的。至于跑腿，就像上文說(shuō)的，每個(gè)人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠?qū)W到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實(shí)，包括感受工作的氛圍，同時(shí)也包括在一個(gè)小集體中的待人處世。
大三的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)于每個(gè)法學(xué)生來(lái)說(shuō)都可能是一個(gè)頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學(xué)聊天所說(shuō)的那樣：通過(guò)實(shí)習(xí)，我們似乎對(duì)未來(lái)的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認(rèn)識(shí)。這倒不是因?yàn)閷?shí)習(xí)工作果真對(duì)我們這些學(xué)生選擇未來(lái)的職業(yè)有什么幫助。
從理論上說(shuō)，作為對(duì)培養(yǎng)法律人才從學(xué)習(xí)階段邁向職業(yè)階段的重要教育途徑和手段的畢業(yè)實(shí)習(xí)，從實(shí)際中看卻只是見識(shí)司法官僚運(yùn)作甚至是 “普法”的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。法學(xué)專業(yè)的擴(kuò)招，學(xué)生多了，實(shí)習(xí)需求自然水漲船高，而沒(méi)有“相應(yīng)增加”的實(shí)習(xí)單位面對(duì)一撥撥將來(lái)不太可能從事法律職業(yè)，尤其是司法業(yè)務(wù)的學(xué)生自然也沒(méi)有以前熱心了。
于是實(shí)習(xí)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單，要求不斷降低，許多學(xué)生只能來(lái)法院等單位“見習(xí)見習(xí)”而已，而是調(diào)侃說(shuō)原來(lái)大學(xué)近三年的理論學(xué)習(xí)實(shí)在只是學(xué)習(xí)了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說(shuō)不上)，說(shuō)起什么部門法都是“一知半解”，然后通過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)主動(dòng)選擇或是被動(dòng)調(diào)配的機(jī)緣，可以更多地了解某個(gè)部門法的法律文本在實(shí)踐中適用，便覺(jué)得除了對(duì)這個(gè)部門法比較了解之外，其他的法律文本實(shí)在是讓人感到陌生，從而產(chǎn)生了對(duì)這個(gè)部門法方向的某種類似于初戀情結(jié)的好感。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)于法院的工作，對(duì)于那里的工作人員有了一定的認(rèn)同感，而這種認(rèn)同感或許也就是司法改革中所強(qiáng)調(diào)的各類法律工作者所應(yīng)具備的共同語(yǔ)言，是一種職業(yè)上的認(rèn)同。
我想，實(shí)習(xí)的價(jià)值或許就在于此;一是經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，自己除了感到需要注意上面所說(shuō)的那些良好態(tài)度之外，還讓我感到法律職業(yè)素養(yǎng)之一 ——保密意識(shí)的重要性，畢竟法律工作的性質(zhì)不同于其他工作，保密意識(shí)是一項(xiàng)基本的工作要求。作為實(shí)習(xí)生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動(dòng)，但也能慢慢適應(yīng)那種“沉默是金”的'感覺(jué);
再就是與領(lǐng)導(dǎo)打交道一定要注意分寸和身份：這次實(shí)習(xí)中，我因了某些原因不得不跟著幾個(gè)書記員和法官，其實(shí)當(dāng)你名義上“隸屬”某個(gè)合議庭時(shí)，千萬(wàn)不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應(yīng)該做的事情。對(duì)于這一點(diǎn)，我是很無(wú)奈的，畢竟我也很被動(dòng);
最后還是謙虛謹(jǐn)慎吧：無(wú)論是對(duì)法官還是對(duì)書記員，甚至只是對(duì)其他實(shí)習(xí)生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點(diǎn)，只要用心學(xué)，把握住關(guān)鍵的機(jī)會(huì)就行了。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實(shí)，太輕浮的人什么樣的朋友都不會(huì)有。
法院的實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，也深深體會(huì)到大到“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”的道理。不出去闖闖永遠(yuǎn)不知道自己有幾斤幾兩，在法院實(shí)習(xí)，做錯(cuò)了什么事，法官和書記員都可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當(dāng)走上工作崗位后再出錯(cuò)，就要承擔(dān)責(zé)任。假如自己是法官，當(dāng)在判決書上簽下自己的名字時(shí)就意味著一種神圣的責(zé)任。實(shí)習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會(huì)進(jìn)入崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié);在實(shí)踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如：刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)目的：
工藝實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是通過(guò)實(shí)習(xí)更全面的了解服裝生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加深學(xué)生對(duì)《服裝制作工藝》課程理論的認(rèn)識(shí)，為以后服務(wù)社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)要求：
工藝實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下要求：
1、選擇相關(guān)的有代表意義的服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
2、熟悉服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)流程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
3、結(jié)合實(shí)習(xí)單位了解新面料、新科技、新工藝在服裝企業(yè)的應(yīng)用。
4、結(jié)合實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品制作實(shí)物一件(實(shí)物難易程度相當(dāng)于長(zhǎng)袖男式襯衫)。
5、寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
服裝行業(yè)的發(fā)展除了與面料、設(shè)計(jì)等直接因素有關(guān)，還與服裝機(jī)械的發(fā)展密切相關(guān)。服裝機(jī)械的發(fā)展伴隨著服裝加工工藝的改造，同時(shí)，服裝加工工藝的新要求又促進(jìn)了服裝加工設(shè)備的改進(jìn)。當(dāng)前，服裝加工工藝中的三大過(guò)程：裁剪加工工藝過(guò)程、縫紉、加工工藝過(guò)程、整燙加工工藝過(guò)程，均充實(shí)了不少新的內(nèi)容。對(duì)應(yīng)的三大加工沒(méi)備：載剪加工設(shè)備、縫紉加工設(shè)備和整燙加工設(shè)備，也有了很大的發(fā)展和拓寬。另外，服裝設(shè)計(jì)過(guò)程已經(jīng)不是過(guò)去的那種純藝術(shù)設(shè)計(jì)，而是出效果圖、出樣衣和出樣片的過(guò)程，它包括了款式設(shè)計(jì)、衣片設(shè)計(jì)、縫制、熨燙，知道樣衣的完成。
目前，服裝機(jī)械的現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)品系列化程度不斷提高，確定了基礎(chǔ)產(chǎn)品，開發(fā)派生系列產(chǎn)品，向一機(jī)多用方向發(fā)展。常選用數(shù)量較大的平縫機(jī)作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過(guò)改變不同數(shù)量的機(jī)針及縫線，改變線跡形狀和配置各種不同用途的附屬裝置，形成派生系列產(chǎn)品。
2.在功能上不斷擴(kuò)大服裝機(jī)械的使用范圍，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
3.綜合應(yīng)用電子、電腦、液壓、氣動(dòng)等先進(jìn)技術(shù)，簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服裝機(jī)械設(shè)備操作自動(dòng)化。
4.廣泛應(yīng)用電腦及先進(jìn)測(cè)試技術(shù)，提高縫紉質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)縫紉高速化、精密化。服裝機(jī)械向多功能、自動(dòng)化方向發(fā)展，更多的功能各異的數(shù)控縫紉機(jī)廣泛用于生產(chǎn)實(shí)際，向多機(jī)臺(tái)操作和自動(dòng)生產(chǎn)線方向邁進(jìn)。服裝工程中的準(zhǔn)備和整理兩部分的自動(dòng)化，將使驗(yàn)布、鋪料、紙樣設(shè)計(jì)、裁剪、衣片分配、衣片儲(chǔ)備以及成品檢驗(yàn)、整理和包裝實(shí)現(xiàn)電腦控制，形成完善先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)線。
服裝機(jī)械的發(fā)展方向，從目前世界服裝機(jī)械發(fā)展的總趨勢(shì)來(lái)看，在機(jī)器的性能方面，主要向高速發(fā)展;在結(jié)構(gòu)技巧方面，主要向精度高、密封好、小而輕方向發(fā)展。
1.家用縫紉機(jī)向多功能、自動(dòng)化、輕小型方向發(fā)展
目前，國(guó)外多功能自動(dòng)家用縫紉機(jī)發(fā)展很快。從市場(chǎng)銷售量來(lái)看，大有取代普通縫紉機(jī)的趨勢(shì)。近些年來(lái)，西歐和北美一些國(guó)家生產(chǎn)的家用縫紉機(jī)，已幾乎全部改為多功能機(jī)。這些多功能機(jī)有的是半自動(dòng)，有的是全自動(dòng)，其特點(diǎn)是能縫紉多種花型，且可在不間斷縫紉中隨意變換花型。有些多能機(jī)裝有各種按鈕，只要按動(dòng)不同的按鈕，就可縫紉各種不同的花紋。
2.工業(yè)用服裝機(jī)械向高速、自動(dòng)、聯(lián)動(dòng)和專業(yè)化方向發(fā)展
2.1 自動(dòng)控制的激光裁剪機(jī)：它利用自動(dòng)噴頭的二氧化碳?xì)怏w激光器來(lái)裁剪。裁剪程序是先將圖樣及各種尺寸編成程序存入計(jì)算機(jī)，裁剪時(shí)自動(dòng)噴頭噴出高壓水，將布料一次裁成。
2.2 裁縫機(jī)器人：在德國(guó)已經(jīng)制造了一種裁縫機(jī)器人，可以代替人的操作，生產(chǎn)率提高了200%，用來(lái)縫制衣兜。裁縫機(jī)器人可用來(lái)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜工序的操作。
2.3 化纖紡織品超聲粘接機(jī)：利用化纖織物的可粘性，進(jìn)行無(wú)線跡的成衣縫紉。超聲粘接機(jī)可用來(lái)粘接針織品以及加工襯衣的鎖眼。
2.4 服裝機(jī)械自動(dòng)化：電子計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展及其在生產(chǎn)中的`應(yīng)用，為服裝機(jī)械的應(yīng)用技術(shù)帶來(lái)很大變化，集成生產(chǎn)系統(tǒng)(IMS)或自動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)(CAM一計(jì)算機(jī)輔助制作系統(tǒng))等高度自動(dòng)化系統(tǒng)都將用于服裝機(jī)械中。該系統(tǒng)除了服裝機(jī)械群所實(shí)現(xiàn)的與生產(chǎn)直接有關(guān)的功能外，還應(yīng)有自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)衣物流系統(tǒng)、自動(dòng)檢驗(yàn)及集成軟件系統(tǒng)各種功能。這就需要考慮與服裝機(jī)械直接、間接相關(guān)的環(huán)境的要求。
在服裝的縫制過(guò)程中，裁剪工藝是至關(guān)重要的，試想，如果裁剪方面除了重大問(wèn)題，即使是再好的縫制工人，也難以力攬狂瀾，將次品的縫片做成正品的服裝。因此，裁剪機(jī)械的性能直接關(guān)系著整個(gè)服裝的品質(zhì)。隨著服裝業(yè)的發(fā)展，自動(dòng)化的裁剪系統(tǒng)得到青睞，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，它的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。自動(dòng)裁剪系統(tǒng)是樣板與裁剪的完美結(jié)合，代表著相對(duì)完善的柔性化系統(tǒng)。與傳統(tǒng)手工操作裁剪相比，高科技的自動(dòng)裁剪系統(tǒng)采用了先進(jìn)的裁刀設(shè)計(jì)，在裁剪過(guò)程中可以確保第一層到最后一層面料都能得到完全相同的裁剪質(zhì)量。此外，根據(jù)面料的不同特點(diǎn)，裁剪方案可設(shè)定不同的參數(shù)進(jìn)行裁剪，從而大大地提高了裁剪效率。使用自動(dòng)裁剪系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可模擬不同的生產(chǎn)情況，為產(chǎn)品生產(chǎn)制定出最佳排料組合、提供裁剪成本分析資料、計(jì)算鋪布和裁剪時(shí)間、準(zhǔn)確估計(jì)布料需求量，從而為正確的采購(gòu)決策和工作量分配打下基礎(chǔ)。相比手工裁剪，自動(dòng)裁剪系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。
另外，服裝機(jī)械在廣義上講還應(yīng)包括機(jī)械附件。服裝加工業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，工作在生產(chǎn)第一線的技術(shù)人員一直在開發(fā)研究一些基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和機(jī)械上的革新小模具與服裝機(jī)械附件，對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率起到了重要的作用。
服裝機(jī)械附件是指服裝機(jī)械設(shè)備的各種附加器具和裝置，以及一些專用工具。在各種服裝機(jī)械設(shè)備上安裝附件，不僅能增多或擴(kuò)展縫制作業(yè)的功能，而且還能使縫制作業(yè)更加簡(jiǎn)便，達(dá)到省力化、高速化效果，顯著提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，從而取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
縫紉機(jī)的附件一般安裝在縫紉機(jī)的非工作位置上，也可安裝在通用縫紉機(jī)和專用縫紉機(jī)上，使用非常靈活，不影響原縫紉機(jī)的功能。根據(jù)需要，可隨時(shí)安裝不同用途的車縫附件，限制器和壓腳等都屬于機(jī)械附件。這些附件看似作用不起眼，但沒(méi)有它們的完美配合，服裝機(jī)械業(yè)難以淋漓盡致的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。所以，自愛(ài)重視服裝機(jī)械的同時(shí)也應(yīng)相應(yīng)的研究和發(fā)展機(jī)械附件，使兩者更好的結(jié)合而發(fā)揮更大的作用。
機(jī)械在服裝中的應(yīng)用，使生產(chǎn)效率大大提高，對(duì)人員的數(shù)量要求也大大減少，促進(jìn)了服裝行業(yè)的自動(dòng)化、專業(yè)化進(jìn)程發(fā)展，在服裝領(lǐng)域起著舉足輕重的作用。
科技是迅猛發(fā)展的，服裝機(jī)械的變革也永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。社會(huì)需要更多、更先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)力，也需要更多的研究人才來(lái)完成這一使命。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告15
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)大三將要畢業(yè)了。 在這三年的大學(xué)生活中，我學(xué)到了很多東西，除了知識(shí)還有很多實(shí)習(xí)知識(shí)和很多工作道理。 暑假結(jié)束時(shí)學(xué)校給我們安排暑期社會(huì)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的能力！
實(shí)習(xí)在現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生中非常重要，很多使用者不僅看大學(xué)生的學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)，而且看大學(xué)生是否有實(shí)習(xí)能力，所以我認(rèn)為學(xué)校為我們安排這個(gè)實(shí)習(xí)是有意義的。 說(shuō)到社會(huì)實(shí)習(xí)，我不知道最初選擇活動(dòng)類別的時(shí)候選擇那個(gè)比較好。 我看了支教、公司實(shí)習(xí)、采風(fēng)、志愿者等很多活動(dòng)，看了很多活動(dòng)，真的很想每個(gè)人都試試，每個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)都得到不同的樂(lè)趣，可以學(xué)到不同的知識(shí)和技能。 剛剛放假回家的時(shí)候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的公司，考慮到自己的專業(yè)（繪畫），我選擇了教學(xué)。 實(shí)習(xí)最重要的是自己的專業(yè)服務(wù)，通過(guò)實(shí)習(xí)為自己的理論學(xué)習(xí)提供必要的補(bǔ)充，在實(shí)習(xí)的時(shí)候可以學(xué)習(xí)到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的東西，還可以為將來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)提供更多的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樵谠煨退囆g(shù)學(xué)院學(xué)繪畫專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后有時(shí)會(huì)去一部分學(xué)校教育，所以對(duì)于繪畫專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，夏季社會(huì)實(shí)習(xí)中進(jìn)行教育活動(dòng)是最好的選擇。 在教育過(guò)程中不僅要加強(qiáng)和檢驗(yàn)自己的專業(yè)技能和專業(yè)水平，還能為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的家鄉(xiāng)在縣蒙革命老區(qū)臨沂市平邑縣。 我的家鄉(xiāng)公營(yíng)學(xué)校和私營(yíng)學(xué)校都有美術(shù)班，而且美術(shù)考生占了相當(dāng)多的數(shù)量，在每年的大學(xué)入學(xué)考試中美術(shù)生也占了相當(dāng)多的部分。 因此，很多學(xué)生選擇學(xué)習(xí)美術(shù)，平邑縣成為臨沂市美術(shù)考生的大多數(shù)之一。 同時(shí)，美術(shù)考生的增加也帶動(dòng)了我們這里美術(shù)畫室的發(fā)展。 近年來(lái)，平邑縣畫室也逐年增加。 畫室都認(rèn)為是高三沖刺美術(shù)學(xué)校的學(xué)生，自己正在那里走來(lái)走去。 因?yàn)檫�熟悉高考的專業(yè)知識(shí)和咨詢問(wèn)題，所以我決定去畫室進(jìn)行教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。
我進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)的畫室名叫天藝畫室，位于平邑縣西部的開發(fā)區(qū)是經(jīng)平邑縣文化部門注冊(cè)和認(rèn)可的美術(shù)培訓(xùn)基地，教師都是平邑縣中的老師。 平邑一中是我畢業(yè)的母校，天藝畫室的老師聽說(shuō)我們?cè)诋嬍依镞M(jìn)行教育活動(dòng)，非常高興。 非常隆重地向?qū)W生們介紹了我們和山田技術(shù)。 之后，我就像畫室的學(xué)生介紹的那樣，開始了自己的社會(huì)實(shí)習(xí)計(jì)劃和計(jì)劃以及畫室時(shí)間5天的具體活動(dòng)內(nèi)容。
畫室現(xiàn)在開設(shè)靜物畫和彩繪。 學(xué)生上午寫靜物素描，下午寫彩色素描，晚上經(jīng)武復(fù)制，有時(shí)速記。 其實(shí)上學(xué)以來(lái)一直扮演學(xué)衡的角色，所以第一次扮演老師的角色有點(diǎn)緊張。 我在學(xué)生中間散步時(shí)，真的感受到了老師的心情和感覺(jué)。 學(xué)生都是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們畫的都是基礎(chǔ)。 因此畫室的老師以靜物為例，告訴學(xué)生們畫靜物素描時(shí)應(yīng)注意的要點(diǎn)。 我分三個(gè)方面告訴學(xué)生
第一個(gè)是構(gòu)圖。 在指導(dǎo)時(shí)，很多學(xué)生寫生，但他們的畫面構(gòu)圖發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題。 許多學(xué)生的構(gòu)圖可能是偏斜的，可能是零散的，或者是集中的。 認(rèn)為構(gòu)圖在今后的默契中很重要，我向他們說(shuō)明了構(gòu)圖的重要性和構(gòu)圖的種類。 當(dāng)然，我覺(jué)得我的水平也有限。 最多讓我說(shuō)明一下表面的東西，沒(méi)關(guān)系。 學(xué)生們可以理解，畫室的老師說(shuō)我說(shuō)的'很有道理。
第二個(gè)是形狀。 一邊看著學(xué)生的畫，一邊發(fā)現(xiàn)畫室的學(xué)生有同樣的問(wèn)題。 那就是從立體畫的不正確性中急速提高音調(diào)。 所以，我向他們強(qiáng)調(diào)體型的重要性，我告訴學(xué)生即使花更多時(shí)間描繪正確的體型，也不要著急得意忘形。 即使身體的畫不準(zhǔn)確或者狀態(tài)不好看，心情也不好，不能說(shuō)是考場(chǎng)上的高分。 對(duì)于今年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，體型的意識(shí)感是非常重要的，因?yàn)樵诤芏鄷卸寄芸吹健坝行�、有素描的靈魂”一詞，在指導(dǎo)過(guò)程中，對(duì)我體型的要求特別嚴(yán)格。 但是我覺(jué)得很多學(xué)生對(duì)身體的意識(shí)不強(qiáng)。 幾乎所有人都沒(méi)有形成急于提高音調(diào)而重視身體的意識(shí)。 后來(lái)，我想了解畫室老師的情況，老師說(shuō)他們也一直在為學(xué)生們糾正，但是學(xué)生們來(lái)自平邑縣的高中，老師教的想法和方法不同，所以現(xiàn)在要統(tǒng)一學(xué)生的意識(shí)觀念還需要時(shí)間。 當(dāng)然藝術(shù)沒(méi)有統(tǒng)一的死亡，可以說(shuō)很多統(tǒng)一的，讓學(xué)生確立正確的作畫方法和正確的意識(shí)構(gòu)想，很快就可以作畫，使學(xué)生進(jìn)步很快。
第三，光的影子。 體型被基本或正確地描繪時(shí)，下一步應(yīng)該處理繪畫的光影關(guān)系，即所謂的“三大面五調(diào)”。 畫室的學(xué)生在處理光影關(guān)系時(shí)也存在同樣的問(wèn)題，學(xué)生在調(diào)和時(shí)不統(tǒng)一，只畫一個(gè)，幾乎畫它時(shí)才畫下一個(gè)，類推出來(lái)畫一切。 這個(gè)畫法太單獨(dú)了，不能同步，午飯看一切大關(guān)系，這個(gè)畫法錯(cuò)了。 這是因?yàn)橛绊懥苏麄�(gè)畫面的效果。 在書中可以看到“好的素描，無(wú)論什么時(shí)候放都是完美的畫”這樣的詞語(yǔ)。只有你同期的畫，強(qiáng)烈地感受到你的畫面整體，無(wú)論什么時(shí)候停止都能看到完美。 我強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，讓學(xué)生們今后在畫畫的時(shí)候必須同步進(jìn)行，明確了自己畫面的整體關(guān)系，使得在考場(chǎng)中途卷入也不會(huì)影響大的關(guān)系和整體感。
素描作業(yè)結(jié)束時(shí)，畫室的老師讓學(xué)生們?cè)u(píng)價(jià)了靜物素描作業(yè)。 在排列所有學(xué)生的作業(yè)時(shí)，效果和差距很明顯。 個(gè)別畫畫比較好在許多作業(yè)中很快就看到了。 而且，他們處理的關(guān)系很舒適，畫面也看起來(lái)很漂亮。 這樣的作業(yè)當(dāng)然在會(huì)場(chǎng)上一定能得高分。 相反，大多數(shù)學(xué)生的作業(yè)平均不顯眼，水平平凡，沒(méi)有什么吸引人的地方，關(guān)系處理也不太好，眼前看起來(lái)不光彩，往往看問(wèn)題很多。 畫室中這種情況很普遍，很多畫室學(xué)生在高考會(huì)場(chǎng)輸了。 總結(jié)的時(shí)候，對(duì)學(xué)生說(shuō)畫畫的時(shí)候一定要注意畫面的巨大效果，整體的關(guān)系。 當(dāng)然，在處理這些關(guān)系的基礎(chǔ)上，要掌握評(píng)審的心理，在高考中獲利。
在后面的彩繪課上，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)步很快。 在幾次上課和作業(yè)的評(píng)分中，學(xué)生們立刻關(guān)系很好，有些還是處理得很好的好。 總的來(lái)說(shuō)，彩繪課上他們的畫是統(tǒng)一的，幾乎是同步的，沒(méi)有繪畫時(shí)那么大的問(wèn)題，工作也完成了時(shí)一起看作業(yè)，效果出眾，效果總體上覺(jué)得不錯(cuò)。 第一次的教育看到學(xué)生們的進(jìn)步真的很有成就感，我很高興。 到那時(shí)才感受到老師看到學(xué)生進(jìn)步時(shí)的心情，感到自己的心血沒(méi)有白費(fèi)。 現(xiàn)在，只有站在老師的立場(chǎng)上，我才真實(shí)感受到了老師是多么的辛苦。 隨著教育的不斷改善，中國(guó)的教育方式也在發(fā)生變化，大學(xué)生接受的教育也跟隨著時(shí)代。 所以，現(xiàn)在對(duì)畫室的學(xué)生，他們也以新的方式進(jìn)步，吸取更多的指示，以更新的方式進(jìn)入藝術(shù)大學(xué)。
“交流”這個(gè)詞在生活和學(xué)習(xí)中經(jīng)常聽到。 許多成功和失敗者也與溝通有關(guān)。 為了讓畫室的學(xué)生更加努力學(xué)習(xí)，做出有目標(biāo)的努力，畫室的老師特別設(shè)置了交流的時(shí)間。 我向?qū)W生們說(shuō)明，問(wèn)題在學(xué)習(xí)上，在生活上，是大學(xué)和美術(shù)系的專業(yè)區(qū)分的疑問(wèn)。 學(xué)生們一聽，非常積極，問(wèn)了很多問(wèn)題。 從學(xué)生們提出的問(wèn)題來(lái)看，可分為兩個(gè)方面呢。 一個(gè)是，在大學(xué)入學(xué)考試中，學(xué)生對(duì)專業(yè)考試依靠的是什么，基準(zhǔn)是什么還不太理解。 因此，我向他們簡(jiǎn)要介紹了山地技術(shù)近年來(lái)的問(wèn)題分析和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 許多學(xué)生聽完以后，覺(jué)得很容易。 我反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們，越基礎(chǔ)越要好好學(xué)習(xí)。千萬(wàn)不可大意。 應(yīng)該牢牢掌握基礎(chǔ)知識(shí)。 這樣才在考場(chǎng)取得好成績(jī)。 其次，很多學(xué)生都很關(guān)心一些大學(xué)的錄取原則、招生計(jì)劃和相關(guān)專業(yè)的劃分。 我覺(jué)得他們應(yīng)該專心學(xué)習(xí)。這些只要在考試前理解就可以，所以簡(jiǎn)單地和他們說(shuō)了。
有時(shí)大成就是許多小事造成的。 僅僅5天的社會(huì)實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，時(shí)間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發(fā)展的弱點(diǎn)。 看起來(lái)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了很大的成果。 首先，通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)鍛煉我的勇氣，提高自信。 以前無(wú)論做什么都很恐怖，特別是站在舞臺(tái)上有很多陌生的面孔，現(xiàn)在在社會(huì)實(shí)習(xí)中改變了這個(gè)缺點(diǎn)。 每天面對(duì)這么多的學(xué)生，我不僅能走在他們之間，還能大聲批評(píng)他們的錯(cuò)誤。 這培訓(xùn)了我的勇氣提高了自己的自信，以更好的精神狀態(tài)指導(dǎo)他們，讓我和他們一起探討生活的樂(lè)趣和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
其次，通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)使自己的專業(yè)水平更加鞏固。 我們的專業(yè)（繪畫）本來(lái)就是純粹的藝術(shù)學(xué)科，這要求學(xué)習(xí)者的專業(yè)水平相當(dāng)高。 實(shí)習(xí)不僅要鞏固我的基礎(chǔ)專業(yè)，還要提高我的生活意識(shí)和范圍，每天看學(xué)生的作業(yè)，我作為教師應(yīng)該掌握那些知識(shí)和技能。 作為教育者，理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合，結(jié)合的水平不高的話，就不能教育學(xué)生。 山技術(shù)推出的夏季社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，與當(dāng)前教育的整合性，適應(yīng)了新的教育思維和方法，該活動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)習(xí)的結(jié)合，我認(rèn)為這是山技術(shù)的先進(jìn)，因此取得的成果也是客觀的
有人說(shuō)過(guò)“真正的知識(shí)來(lái)源于實(shí)習(xí)”，在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)中確實(shí)如此。 許多知識(shí)是通過(guò)實(shí)習(xí)活動(dòng)獲得的，實(shí)習(xí)是對(duì)理論知識(shí)的最佳補(bǔ)充和驗(yàn)證。 目前許多大學(xué)生畢業(yè)后沒(méi)有得到錄取者的肯定，最重要的是手的能力差，只有理論知識(shí)缺乏實(shí)習(xí)技能。 看得見。 對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)社會(huì)實(shí)習(xí)是非常重要的。 通過(guò)五天的社會(huì)實(shí)習(xí)，我獲得了很多收獲。 人說(shuō)“智慧來(lái)源于實(shí)習(xí)”，通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉我的手的能力，提高我的專業(yè)水平，增強(qiáng)我的專業(yè)知識(shí)，發(fā)展我的專業(yè)能力，同時(shí)提高我的學(xué)習(xí)信心，我有信心迎接新學(xué)期的新挑戰(zhàn)
作為實(shí)習(xí)人員，我認(rèn)為我是最大的贏家。 因?yàn)槲业膶?shí)習(xí)給了我智慧，帶來(lái)了真正的知識(shí)。 實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)知識(shí)、技能，帶來(lái)我在學(xué)校沒(méi)學(xué)到的很多東西，短短5天的實(shí)習(xí)將成為今后專業(yè)學(xué)習(xí)的巨大財(cái)富！
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