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            白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告

            時(shí)間:2024-08-06 14:10:39 述職報(bào)告 我要投稿

            白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告

              在生活中,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?下面是小編收集整理的白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告,歡迎大家分享。

            白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇1

            各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

              大家好!

              在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,我們迎來(lái)了皖蜀春20xx年銷(xiāo)售年終總結(jié)大會(huì),今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無(wú)比高漲,請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

              下面有我來(lái)介紹一下20xx年的銷(xiāo)售情況。

              銷(xiāo)售部主要來(lái)源有中高低檔白酒,今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng),針對(duì)酒店主要有:

              1、建立完善的銷(xiāo)售檔。

              2、定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。

              3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

              20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃:

              20xx年銷(xiāo)售實(shí)際完成:

              20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成:

              20xx年同20xx年銷(xiāo)售增長(zhǎng):

              按客戶(hù)組成的銷(xiāo)售情況:

              老客戶(hù)占銷(xiāo)售xx 萬(wàn)元

              銷(xiāo)售目標(biāo)合同的 回款情況:

              給公司提供的`建議

              1堅(jiān)持不收不合格的包裝,來(lái)影響我們的形象

              2車(chē)間部門(mén)要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心

              3要利用各種手段、媒體,把酒的價(jià)格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價(jià)

              公司的各部門(mén)應(yīng)該互相協(xié)作,按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),努力突破新的臺(tái)階

              今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持,一定會(huì)做到以下兩點(diǎn):

              1放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

              2努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

              以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇2

              20xx年以來(lái),我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。

              在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不扣做好銷(xiāo)售工作,在金融危機(jī)酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,再創(chuàng)酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作述職如下:

              一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

              自xx酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi),都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。

              我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元。

              二、拓寬了市場(chǎng)。

              在年初以前,xx市場(chǎng)上x(chóng)x酒類(lèi)占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而xx酒類(lèi)較我們的`酒類(lèi)落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類(lèi)家喻戶(hù)x,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。

              在促銷(xiāo)中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

              三、不足和展望

              總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。

              不過(guò),隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,在明年xxxx酒類(lèi)的銷(xiāo)售中,我們會(huì)做得更好。

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇3

            各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好:

              在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,我們迎來(lái)了皖蜀春20xx年銷(xiāo)售年終總結(jié)大會(huì),今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無(wú)比高漲,請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

              下面有我來(lái)介紹一下20xx年的銷(xiāo)售情況

              銷(xiāo)售部主要來(lái)源有中高低檔白酒,今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng),針對(duì)酒店主要有

              1、建立完善的銷(xiāo)售檔

              2、定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)

              3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

              20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃 20xx年銷(xiāo)售實(shí)際完成 20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成

              20xx年同20xx年銷(xiāo)售增長(zhǎng) 按客戶(hù)組成的銷(xiāo)售情況

              老客戶(hù)占銷(xiāo)售 萬(wàn)元

              銷(xiāo)售目標(biāo)合同的 回款情況

              給公司提供的建議

              1、堅(jiān)持不收不合格的包裝,來(lái)影響我們的形象

              2、車(chē)間部門(mén)要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的.產(chǎn)品走出公司,要讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心

              3、要利用各種手段、媒體,把酒的價(jià)格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價(jià)

              公司的各部門(mén)應(yīng)該互相協(xié)作,按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),努力突破新的臺(tái)階

              今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持,一定會(huì)做到以下兩點(diǎn):

              1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

              2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

              以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

              述職人:

              20xx年xx月xx日

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇4

              華商酒行是一家名酒代理公司,代理酒類(lèi)產(chǎn)品是:劍南春和瀘州老窖。公司自20xx年成立以來(lái),本著“誠(chéng)懇、守信、效勞到家”的理念,努力為廣闊消費(fèi)者效勞。公司主要客戶(hù)有:幸福萬(wàn)家商場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)超市、喜臨門(mén)超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家,還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類(lèi)產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的進(jìn)展態(tài)勢(shì)及劍南春和瀘州老窖進(jìn)展現(xiàn)狀后,公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”,并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略高度,保證了華商酒行下半年的全面進(jìn)展!爸狈咒N(xiāo)模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想,對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己,是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。

              一、酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道

              主要有四種:零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即供應(yīng)酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店),它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

              零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)置那些正在流行且價(jià)位適中(群眾價(jià))的酒類(lèi)商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨便購(gòu)置者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

              超市與商場(chǎng):超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政治理者是超市的主要客戶(hù)群,此類(lèi)購(gòu)置者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,指明購(gòu)置某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。酒店:在酒店中點(diǎn)酒,經(jīng)常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有肯定份額時(shí),這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),必需在酒店上下功夫。

              二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

              餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道,但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序:

              1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨,而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,風(fēng)險(xiǎn)較大。

              2、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng):進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

              3、利潤(rùn)低。

              4、銷(xiāo)售費(fèi)用高。

              三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

              所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合狀況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)時(shí)機(jī)及自我時(shí)機(jī),從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)定位,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下:

              1、依據(jù)企業(yè)的綜合狀況,找出自己的特色,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。

              2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展全方位粗線條排查,以?xún)r(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),最好是兩個(gè))。

              3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)展細(xì)致調(diào)查,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)展細(xì)分比照,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),時(shí)機(jī)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

              4、在此根底上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)定位,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)展肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不行分割的有機(jī)組成局部。這學(xué)校這么久,才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校愛(ài)護(hù)了三年,離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)愛(ài)護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn),我們的缺乏,我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后,開(kāi)頭擔(dān)憂自己的前途,擔(dān)憂自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生,成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),了解社會(huì),參加到社會(huì)中,它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,汲取新的思想和學(xué)問(wèn)。同時(shí),社會(huì)實(shí)踐中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西,比方與人的溝通溝通力量。除此之外,社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,也開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才能,能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐完畢后我做了如下總結(jié):

              1、要擅長(zhǎng)溝通:作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),必需要學(xué)會(huì)與人溝通,不管他是什么人,其心情好與壞,必需要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶(hù)能夠清晰的理解到你所說(shuō)的還要他能夠承受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

              2、要有急躁和熱忱:在工作的時(shí)候要常常微笑,這樣會(huì)讓那些客戶(hù)感到很舒心,同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中,可能你會(huì)遇到一些客戶(hù)并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加,那時(shí)你必需要有良好的急躁,并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱忱,否則你將永久不行能勝利。

              3、要勤勞:時(shí)機(jī)不會(huì)自己上門(mén)來(lái),所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。假如不勤勞的話,時(shí)機(jī)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必需要勤勞。

              4、要學(xué)會(huì)查找目標(biāo):首先我們必需要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西,在社會(huì)上有什么作用,適合哪些群體使用。然后再依據(jù)這些在自己所在地的`四周查找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,再向其推銷(xiāo)。

              5、要有嚴(yán)密的規(guī)律思維力量:與客戶(hù)談判,技巧很重要,思維更重要,不管是當(dāng)面,還是電話中,當(dāng)客戶(hù)拋出一句話時(shí),我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反響,去思索,規(guī)律思維力量不夠,反響不好,自然不能很好的回應(yīng)客戶(hù),更不能套住客戶(hù)的下一句話。規(guī)律思維力量,表現(xiàn)的是:我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶(hù)的思維,直至到達(dá)目的。目的是分階段的,你的目的或許是約到客戶(hù)見(jiàn)面;或許是達(dá)成合作;或許是快速打款;或者是要他購(gòu)置你所推銷(xiāo)的商品,不管目的是什么,永久記住我們的目的,思維才能跟著目的走。

              固然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有許多的缺點(diǎn)和缺乏。例如:有的時(shí)候不夠主動(dòng),有的時(shí)候自己不想去,覺(jué)得出去也不肯定勝利的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;社會(huì)閱歷缺乏,有的時(shí)候思維短路,或者是由于自己緊急,亦或是其他緣由,不知道如何和顧客溝通,冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇5

              轉(zhuǎn)瞬間又是一年。這一年,我連續(xù)負(fù)責(zé)XX酒XX地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從悄悄無(wú)聞,到家喻戶(hù)曉,我跟我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái),銷(xiāo)售額達(dá)八百多萬(wàn)元,得到公司的贊揚(yáng),合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。

              本年度的工作狀況

              一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拓展市場(chǎng)空間。

              目前,酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們實(shí)行了提高效勞質(zhì)量的方法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使XX地老百姓對(duì)XX酒類(lèi)家喻戶(hù)x,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中,實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法,對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣傳,使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車(chē)的幻想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起,酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,特別受農(nóng)夫朋友歡送,從而銷(xiāo)量隨之大增。

              二、人性化效勞。

              自XX酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了仔細(xì)調(diào)查討論,認(rèn)為要通過(guò)XX酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒類(lèi),都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的效勞,準(zhǔn)時(shí)幫忙XX加速走貨,從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn),再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,XX啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化效勞,并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額到達(dá)了XX元。

              存在的問(wèn)題

              雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮葦M不錯(cuò)的成績(jī),但仍舊存在一些問(wèn)題,假如不加以訂正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的治理,后勤的`協(xié)作。

              一、業(yè)務(wù)員的治理比擬松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷(xiāo)售治理過(guò)程中,要依據(jù)實(shí)際狀況建立有效的治理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

              二、后勤協(xié)作有些緩慢,往往消失單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的狀況,使客戶(hù)信任度降低。

              在馬上降臨的一年,要留意上一年度消失的問(wèn)題,并連續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在明年XX酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jī)。

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇6

              一、今年完成的工作

              1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

              上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

              2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

              根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

              通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。

              按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

              3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

              上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

              4、品牌宣傳、推廣

              為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

              5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

              根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

              對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

              二、明年工作打算

              盡管在今年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。

              鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。

              1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

              其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的.營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。

              其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

              2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

              xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

              3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

              對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。

              了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

              4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作

              協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。

              等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇7

              20xx年以來(lái),我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。

              在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不扣做好銷(xiāo)售工作,在金融危機(jī)酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,再創(chuàng)酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作述職如下:

              一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

              自酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的`每一瓶酒類(lèi),都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。

              我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元。

              二、拓寬了市場(chǎng)。

              在年初以前,xx市場(chǎng)上酒類(lèi)占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類(lèi)家喻戶(hù)x,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。

              在促銷(xiāo)中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打x的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告x,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

              三、不足和展望

              總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。

              不過(guò),隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,在明年酒類(lèi)的銷(xiāo)售中,我們會(huì)做得更好。

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇8

            各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

              大家好!

              在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,我們迎來(lái)了皖蜀春銷(xiāo)售年終總結(jié)大會(huì),今年的冬天依舊寒冷,但是我們皖蜀春銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無(wú)比高漲,請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

              下面有我來(lái)介紹一下的銷(xiāo)售情況。

              銷(xiāo)售部主要xxxxxxxx有中高低檔白酒,今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場(chǎng),針對(duì)酒店主要有:

              1、建立完善的銷(xiāo)售檔。

              2、定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。

              3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

              銷(xiāo)售計(jì)劃:

              銷(xiāo)售實(shí)際完成:

              銷(xiāo)售目標(biāo)完成:

              同銷(xiāo)售增長(zhǎng):

              按客戶(hù)組成的銷(xiāo)售情況:

              老客戶(hù)占銷(xiāo)售xx萬(wàn)元

              銷(xiāo)售目標(biāo)合同的'回款情況:

              給公司提供的建議

              1、堅(jiān)持不收不合格的包裝,來(lái)影響我們的形象

              2、車(chē)間部門(mén)要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心

              3、要利用各種手段、媒體,把酒的價(jià)格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,保持不串貨、不低價(jià)

              公司的各部門(mén)應(yīng)該互相協(xié)作,按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),努力突破新的臺(tái)階。

              今后我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持,一定會(huì)做到以下兩點(diǎn):

              1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員

              2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

              以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

              白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇9

              一、今年完成的工作

              1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況

              上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,XX市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,完成年規(guī)劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

              2、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)維護(hù)

              依據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

              通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳設(shè),并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣傳的目的。

              3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況

              上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的XX購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店,其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是42°系列產(chǎn)品。

              4、品牌宣傳、推廣

              為了提高消費(fèi)者對(duì)“XX酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門(mén)市部,聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

              5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理

              依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨規(guī)劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售狀況根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析,使得的每月的要貨規(guī)劃更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售狀況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析,以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況,指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

              二、明年工作準(zhǔn)備

              盡管在今年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)問(wèn)、閱歷和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)力量,做好各項(xiàng)工作,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。

              1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

              其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的學(xué)問(wèn),學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有肯定的`學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

              2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

              XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比擬單一,大局部產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)展銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

              3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

              對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,具體記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況,并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

              4、與經(jīng)銷(xiāo)商親密協(xié)作,做好銷(xiāo)售工作

              幫助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,聽(tīng)他埋怨,先不能解釋緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由,讓他明白,剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,肯定要仔細(xì)的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇ミM(jìn)展,學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。

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