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大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)1
我大學(xué)學(xué)的是酒店管理專業(yè)，而我們學(xué)校歷來(lái)就和我們酒店有合作關(guān)系，所以在學(xué)校召開校園招聘會(huì)的時(shí)候，我們老師就極力的向我們專業(yè)推薦xx酒店。在聽完我們老師對(duì)xx酒店的介紹后，我就被xx酒店里的工作環(huán)境和企業(yè)文化深深所吸引，所以我當(dāng)即就決定要去xx酒店實(shí)習(xí)。有了這個(gè)決心后，我就開始了行動(dòng)，投簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備面試，在最后我也很幸運(yùn)的被錄取上了。就這樣我來(lái)到了我們酒店開始了我的實(shí)習(xí)生涯。
我們剛進(jìn)酒店最先都要從服務(wù)員做起，所以我們這一批實(shí)習(xí)生有的.被分到中餐廳去了，有的被分到西餐廳去了。而我則是在西餐廳，這是我最不想被分到的部門，因?yàn)槲鞑蛷d里會(huì)有很多外國(guó)朋友來(lái)吃飯，我連和我們中國(guó)人都溝通不好，怎么還敢和外國(guó)人進(jìn)行交流，況且我英語(yǔ)又不好。但是沒有辦法我也只能硬著頭皮上了，果然第一個(gè)月就出現(xiàn)了很多狀況，上菜上錯(cuò)了，收碟子也把碟子給砸了，禮儀不對(duì)，擺盤也不對(duì)，沒少讓我們西餐部的經(jīng)理為我操心。
我覺得這樣下去實(shí)在是不行，所以在第二個(gè)月的時(shí)候，我就開始進(jìn)行了改變。上菜經(jīng)常上錯(cuò)，我就把西餐廳的所有菜單一遍遍的背下來(lái)，記在腦海里。收碟子經(jīng)常會(huì)摔壞碟子，我就盡量讓自己在平時(shí)的時(shí)候細(xì)心一點(diǎn)，手腳輕一點(diǎn)，不再毛毛躁躁的。禮儀不對(duì)，擺盤也不知道擺，我就跟著老員工學(xué)，不懂得地方就問。不懂得和外國(guó)朋友交流，我就每天晚上記大量的單詞，聽英語(yǔ)歌單看英語(yǔ)電影，訓(xùn)練我的英語(yǔ)聽力能力。就這樣，經(jīng)過我?guī)讉�(gè)月的積累和堅(jiān)持，我終于有了進(jìn)步，經(jīng)理對(duì)我的訓(xùn)斥聲也變成了贊揚(yáng)聲，我不僅在平時(shí)的工作上做的很優(yōu)秀，我現(xiàn)在還能和外國(guó)朋友進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)聊天。
所以這六個(gè)月實(shí)習(xí)工作里，我最驕傲的成長(zhǎng)就是我的英語(yǔ)口語(yǔ)這方面了。但是我要繼續(xù)努力下去，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去。這樣我才會(huì)更加優(yōu)秀，才會(huì)在我們酒店里表現(xiàn)的更好。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)2
我以善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提升工作潛力為宗旨，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)習(xí)收獲不少，此刻由我為你舉例：
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀(jì)念好處，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客理解你的意見和推薦。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二、在社會(huì)中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的潛力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的`是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒有次又何來(lái)第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡(jiǎn)單應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)3
時(shí)間真快，整個(gè)實(shí)習(xí)階段的工作就結(jié)束了，完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)。于此，我也在這段實(shí)習(xí)工作里有學(xué)到東西，更讓在思想和能力上有了成長(zhǎng)。接下來(lái)就對(duì)這半年的實(shí)習(xí)工作做簡(jiǎn)單的一個(gè)總結(jié)：
我實(shí)習(xí)的崗位是經(jīng)理的秘書，做經(jīng)理秘書的這半年，我對(duì)秘書這個(gè)職業(yè)有了很好的一個(gè)了解，也理解了這個(gè)行業(yè)的不輕松。我真的很慶幸自己原本學(xué)的就是這個(gè)專業(yè)，不然都不一定可以扛過這半年的工作。
我一面試上這個(gè)崗位，當(dāng)時(shí)經(jīng)理的前秘書還沒有走，在做交接的工作，就這樣我跟著他學(xué)了大半個(gè)月，一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉整個(gè)秘書的工作，從寫通知、公文到制定新制度，這些全部在最初的那半個(gè)月里慢慢的學(xué)習(xí)過來(lái)。等到他正式離職，我也才正式的接任這個(gè)崗位。在我正式上任的那半月，我真的感受到了這個(gè)職業(yè)對(duì)我的為難，經(jīng)理幾乎是不會(huì)給我喘氣的機(jī)會(huì)的，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)忙，如果不盡快適應(yīng)下來(lái)的話，是不可能跟著上經(jīng)理的工作的。也是因?yàn)檫@樣，我竟然神奇般的.以最快的速度適應(yīng)過來(lái)了。我用半月熟悉流程和事務(wù)，又用半個(gè)月時(shí)間跟上經(jīng)理的工作進(jìn)度，用最快的速度適應(yīng)了秘書的工作，特別的讓人感嘆。
這要是擱在之前，我怕是會(huì)堅(jiān)持不到一個(gè)星期。從我堅(jiān)持下來(lái)后，我就一邊學(xué)習(xí)如何處理后邊的事情，一邊協(xié)助經(jīng)理把需要下發(fā)的通知全部組織好語(yǔ)言進(jìn)行通知，努力把公文寫好，讓大家看的明白，做好這些服務(wù)。在后面就是辦理經(jīng)理出差的事宜，從看出差路線，到訂機(jī)票、訂酒店，到打印合同，這些工作，我全部都努力的做好了。這些工作都不難，但是很復(fù)雜，每一個(gè)程序都必須要想好各種會(huì)出現(xiàn)的問題，然后還要去做出會(huì)出現(xiàn)的問題的解決方案，一定做好比較全面的工作，這是作為秘書的基本素養(yǎng)。
這次大學(xué)最后的實(shí)習(xí)階段，讓我在個(gè)人和工作兩方面的成長(zhǎng)都很大，我不再是一個(gè)純粹的學(xué)生了，而是一個(gè)一只腳已經(jīng)踏進(jìn)社會(huì)，未來(lái)也將會(huì)正式跟社會(huì)對(duì)接，會(huì)成為一個(gè)工作者。而我有了這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)未來(lái)也不是那么的畏了，我更多的是勇敢的去面對(duì)，因?yàn)槲颐靼茁肥且约鹤叩模蔷椭挥凶约号η斑M(jìn)戰(zhàn)勝困難，去自己想要到達(dá)的終點(diǎn)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)4
作為一名大學(xué)生，在校期間參與實(shí)習(xí)是非常重要的一部分。通過實(shí)習(xí)，我們可以將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，并且獲得寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在過去的幾個(gè)月里，我有幸在xx公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，以下是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)報(bào)告。
首先，實(shí)習(xí)的初衷是為了學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了公司項(xiàng)目的前期調(diào)研和方案設(shè)計(jì)工作。通過與項(xiàng)目組成員的合作，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，并且通過撰寫調(diào)研報(bào)告和方案建議書提高了我的分析和表達(dá)能力。同時(shí)，我還學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通，協(xié)同合作，這些都是在課堂上無(wú)法獲得的經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)習(xí)期間也讓我更加深刻地了解了職場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在與公司的同事們交流互動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和解決問題方面的不足之處，比如在處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突時(shí)的溝通技巧還需加強(qiáng)，以及如何更好地應(yīng)對(duì)工作壓力等。但同時(shí)，也通過實(shí)際操作和實(shí)踐，逐漸適應(yīng)并克服了這些挑戰(zhàn)，提升了自己的綜合素質(zhì)。
另外，實(shí)習(xí)工作給了我一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)。在實(shí)習(xí)期間，我能夠獨(dú)立完成一些小型項(xiàng)目，并且得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我的工作態(tài)度和專業(yè)能力得到了肯定，這不僅讓我更加自信，也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
最后，通過這次實(shí)習(xí)，我還建立了許多寶貴的人際關(guān)系。與同事的相處讓我學(xué)到了很多待人接物的技巧，也結(jié)交了一批志同道合的朋友。在與導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)的交流中，我也得到了很多寶貴的職業(yè)建議，這對(duì)我未來(lái)的發(fā)展意義重大。
總的來(lái)說，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，提升了工作技能，更重要的是，我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到了自己的'不足，并且逐漸克服和改進(jìn)。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，并為未來(lái)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己，爭(zhēng)取為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性。在大學(xué)生活中，積極參與實(shí)習(xí)不僅有助于提升自己的綜合素質(zhì)，還能夠?yàn)榻窈蟮那舐殑?chuàng)造更多機(jī)會(huì)。我相信，在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想而奮斗。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)5
在xx項(xiàng)目各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行將近兩個(gè)月，現(xiàn)借學(xué)習(xí)《董事長(zhǎng)在總公司半年工作會(huì)議上的講話》之機(jī)，對(duì)兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)心得做一總結(jié)。
xx項(xiàng)目為我公司重點(diǎn)在建項(xiàng)目之一，全線包含兩個(gè)互通區(qū)以及多處橋梁，測(cè)量任務(wù)重，難度大。在質(zhì)檢科副科長(zhǎng)丁連川的帶領(lǐng)下，我們客服種種困難保證了全線施工各工序的正常進(jìn)行。在測(cè)量放樣過程中使我對(duì)自身工作性質(zhì)以及所需的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
首先，通過對(duì)全線各工序以及構(gòu)造物的放樣使我對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)地情況有了更深的了解，結(jié)合設(shè)計(jì)文件對(duì)施工所需的放樣數(shù)據(jù)有了整體性的把握。
其次，在于丁副科長(zhǎng)學(xué)習(xí)過程中使我對(duì)理論知識(shí)有了更深的理解，通過實(shí)地放樣的具體操作掃除了理論上的很多盲點(diǎn)，晚上了測(cè)量理論，對(duì)工程測(cè)量放樣有了系統(tǒng)性的概念。
最后，測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)的整理工作，以前只是一個(gè)空概念�，F(xiàn)在對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)的'處理，不僅是對(duì)外業(yè)測(cè)量成果的校核，而且是對(duì)測(cè)量過程的梳理以及將測(cè)量成果更加簡(jiǎn)單明了的呈現(xiàn)出來(lái)。
現(xiàn)場(chǎng)放樣過程中，遇到了很多實(shí)際問題，發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處。
測(cè)量數(shù)據(jù)的提取不夠熟練�，F(xiàn)場(chǎng)放樣過程中常常遇到一些突發(fā)情況需要立即提取出數(shù)據(jù)進(jìn)行放樣一邊施工，而此時(shí)由于缺少準(zhǔn)備，不能迅速的拿出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，進(jìn)行放樣而影響施工。
點(diǎn)位放樣后缺乏校核意識(shí)。提取數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)放樣后不能第一時(shí)間去校核放樣點(diǎn)的正確與否，為下一步施工帶來(lái)隱患。
施工放樣缺少前瞻性。由于對(duì)施工各工序的生疏，不能提前對(duì)各工序所需放樣點(diǎn)進(jìn)行放樣，總是被施工趕著走，缺少主動(dòng)性及提前意識(shí)。
各施工隊(duì)間放樣存在時(shí)間沖突。由于本項(xiàng)目屬于多施工隊(duì)平行作業(yè)，在施工過程中會(huì)遇到兩支隊(duì)伍同事需要施工放樣。此時(shí)不能合理分配時(shí)間解決因時(shí)間沖突而產(chǎn)生的放樣矛盾。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活有挫折，有收獲。接下來(lái)應(yīng)潛心向項(xiàng)目部的各位前輩學(xué)習(xí)，盡快彌補(bǔ)自己在工作上的不足，更好的為項(xiàng)目服務(wù)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)6
此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的
基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的'企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)7
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x.xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和xx港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求xx以下，排氣量在x.x以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng). xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從xx，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的`，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xx元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)xx元，凈利潤(rùn)xx元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是xx元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到xx臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到xx，開發(fā)新客戶xx家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的 xx-xx年工作計(jì)劃
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)8
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的辦法，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到，工作始終以熱心、細(xì)心為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。
通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的'協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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