(精)工作計劃
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
每日日常定期需完成的工作
8：55—9：00
整理自己個人區(qū)域衛(wèi)生，為今天即將要開展的工作做準備。
9：00—9：55
○1分配今天要做的事項；
○2收集裝修相關資料（道具、施工隊、裝飾設計公司、其他品牌信息）。
9：55—10：00
了解前天各店銷售。
10：00—12：00
○1收集裝修相關資料（道具、施工隊、裝飾設計公司、其他品牌信息）；
○2按計劃完成自己的工作任務（具體任務請見當周工作計劃）。
14：00—17：40
處理裝修相關事項、以及了解、學習裝修相關知識；處理今天未完成的事項（必須完成的）。
17：40-18：00
總結(jié)今天的`工作情況、事項，計劃明天要做的相關工作。
臨時、突發(fā)性工作：
1、 各個店面的報修處理。
2、 臨時送貨。
3、 開新店的前期工作（訂道具、畫施工圖、去市場看材料）。
4、 根據(jù)工作需要出差。
5、 協(xié)助同事完成其他工作。
每月定期需完成的工作
1、 每周一次公司例會。
2、 定期對店面維護（一年一次）。
3、學習新的裝修風格、多考察市場；備好道具隨時準備開店。
4、銷售部下達的各項事務。
工作計劃 篇2
學生是祖國的未來，一名優(yōu)秀的學生除了應有強健的體魄，頑強的毅力，還應該具備高尚的情操，講仁義、講道德，講文明，只有這樣，才能成為國家的棟梁。因此，學校的德育教育更為重要，為了使青少年能在學校受到最良好的教育，特制訂了德育教育工作計劃：
一、指導思想
堅持以德育為首的宗旨和以人為本的原則，為全校師生營造一個良好的教學環(huán)境。
二、工作目標
以“爭當現(xiàn)代文明人”為學期教育目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重教重管，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強以德治校的實效性，保持違法犯罪率為零，培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)浜途哂袆?chuàng)新能力的人才。
各年級德育工作目標
初一：勤奮自信
1、規(guī)范日常行為，培養(yǎng)良好習慣。
2、樹立自信心，艱苦奮斗教育。
初二：求實向上
1、喚醒學生向初三挑戰(zhàn)的意識。
2、強化紀律意識，培養(yǎng)耐挫能力。
初三：拼搏沖刺
1、 始終做好向中考沖刺的精神激勵。
2、加強學習焦慮的心理輔導和方法指導。
3、布置、落實各階段工作，保持學生興奮點。
四、工作要點
�。ㄒ唬� 加強德育隊伍建設。
1、兩月舉行1次班主任工作例會，學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強青年班主任的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展青老“傳幫帶”活動。
2、落實班主任常規(guī)工作，如班會課、周記評閱、“問題學生”轉(zhuǎn)化等。
①主題班會做到有計劃、有教案、有主題、有實效。要求精心設計一兩次對學生影響較大、質(zhì)量較高的主題班會，并做好班會記錄；
�、谝�(guī)范周記的評閱，充分發(fā)揮周記教育特殊功效。
�、塾械姆攀傅亟ⅰ皢栴}”學生的分類檔案，有針對性地采取及時有效措施，做好跟蹤教育記錄，進行幫教工作，減少違紀現(xiàn)象。
3、各年級長帶頭營造年級組良好教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。
4、加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性，樹立全程全方位大德育觀。通過評比考核評估制度，構建學�！夐L——班主任（科任）——學生的逐級管理體系，層層落實，在競爭環(huán)境中實行動態(tài)管理，以促進文明行為習慣的養(yǎng)成， 爭創(chuàng)“文明班級”、 “文明寢室”，及時彰先勵后。
5、深入進行德育科研探索，鼓勵班任積極撰寫德育論文，要求每學期班任至少交德育論文一篇以上。
�。ǘ┘訌妼W生養(yǎng)成教育和法制安全教育。
1、落實《中學生日常行為規(guī)范》和《毛李中學一日行為規(guī)范》(①監(jiān)督②自查⑧自律④自愛，深入持久地抓好“建設文明校園，告別不文明行為”的活動。
2、抓反復，反復抓，加強學生行為習慣養(yǎng)成的'檢查、督促，約束極少數(shù)同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。
2、 繼續(xù)深化月教育主題活動。本學期要充分結(jié)合教育主題活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。
3、加強學生網(wǎng)絡道德教育，主要是引導學生誠實、守信、正義，提高學生網(wǎng)絡道德自律意識。
4、充分發(fā)揮團委、學生會作用。發(fā)揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的得力助手。
5、繼續(xù)督導好學生會“愛心基金”的管理工作，幫助校內(nèi)“急、危、困”學生，奉獻愛心。
6、抓好宣傳陣地建設。本學期除了繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、廣播站的宣傳作用外，并準備開辟板報心理專欄，豐富宣傳內(nèi)涵，加強環(huán)境育人效果。
7、加強學生法制安全教育，提高學生安全防范能力。
8、注意培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生和生活習慣，加強宿生管理。
（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭三點一面網(wǎng)絡功能。
1、落實家訪工作，辦好家長學校。要求級長組織1-2次較大影響的級組家長會，每學期班任到家訪率要求達40%以上，力爭全學年普訪率達100%。校擬定4月、5月各召開一次學生家長座談會和后進生轉(zhuǎn)化工作探討會。
2、加強警校共建文明校園活動。本學期聯(lián)合派出所、后港交警中隊落實“交通安全學�！迸c“學校法制專題教育”各項工作，并組織學生觀看 “安全與法制教育” 有關方面錄像。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設，構建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡，組織好年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。
�。ㄋ模┳⒅貙W生心理健康健康教育
本學期將發(fā)揮好有專業(yè)心理老師的優(yōu)勢，開展學生心理健康教育課程，完善心理健康教育設施，培養(yǎng)學生健康向上的心理素質(zhì)。同時要加強家長的心理健康教育指導
工作計劃 篇3
為不斷提高保密工作的科學化，切實發(fā)揮新時期保密工作“保建設、保發(fā)展”的職能作用，創(chuàng)造性地開展各項保密工作，全力完成各項保密工作任務，結(jié)合我局實際，制定本計劃。
一、加強組織領導，繼續(xù)完善保密制度建設
1、高度重視保密工作隊伍建設。堅持做到保密工作機構健全、保密工作隊伍不散，保密工作人員及時調(diào)整和補充，做好工作交接。提高全局干部職工的保密意識，自覺遵守《保密法》的各項規(guī)定，把保密工作同我局工作有機地結(jié)合起來，用保密知識指導業(yè)務工作，從而推動各項工作的有序開展，開創(chuàng)保密工作的新局面。
2、加緊完善我局保密工作各項規(guī)章制度。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發(fā)布審批、等項工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發(fā)、登記、保管、清退、銷毀等環(huán)節(jié)，堵塞各種失泄密漏洞，進一步完善我局各項規(guī)章制度和職責，建立健全檔案管理各項規(guī)章制度和涉密人員崗位職責，充分發(fā)揮機關干部在保密工作中的重要作用。
3、落實保密工作領導責任制。充分認識到新形勢下保密工作的重要性，進一步落實領導干部的保密工作責任制，及時調(diào)整保密工作領導小組，繼續(xù)堅持一把手親自抓、分管領導具體管、辦公室組織負責日常工作，科室專人管的保密工作組織原則，有分工有協(xié)作，職責明確，把保密工作納入單位目標考核內(nèi)容。
二、增強保密法制意識，廣泛開展保密法制宣傳教育工作
1、在全局范圍內(nèi)開展保密法制宣傳教育。堅持以各科室、領導干部和涉密人員為重點，充分利用中心學習組、民主生活會、座談會等形式，組織學習保密法律法規(guī)知識和保密科技知識。切實抓好保密宣傳教育工作，充分發(fā)揮典型案例的教育警示作用，不斷提高廣大干部和涉密人員的保密意識，著力推進保密宣傳教育制度化、規(guī)范化。
2、將保密教育納入本局日常政治業(yè)務學習當中。領導班子成員和保密干部要進一步加強《保密法》及保密工作業(yè)務知識的學習，組織單位涉密人員及分管領導參加保密業(yè)務主管部門舉辦的培訓學習和業(yè)余自學，要不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。要多形式組織開展宣講，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用各種會議、宣傳櫥窗等形式開展保密教育，重點抓好領導干部、各科室重點涉密人員的保密教育，把保密工作理念普及到單位每一位職工，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
三、認真抓好保密日常管理及信息報送工作
1、抓好秘密文件的管理。施行密件和重要文件登記制度，加強對密件的監(jiān)管，保證秘密載體不丟失。規(guī)范文件資料的運作程序，特別是涉密文件資料嚴格簽收制度，嚴格控制流向，實行專人保管，專柜保存，確保涉密資料、信息的安全。加強檔案管理，制定檔案保密制度。
2、抓好計算機信息網(wǎng)絡的技術防范和保密管理工作，加強監(jiān)管，存放有序，有效地防止網(wǎng)上泄密事件發(fā)生。規(guī)范網(wǎng)站信息公開審核工作，嚴格按照“誰提供、誰審核、誰負責”的'原則，審核信息的保密性，加強對干部職工的保密宣傳教育，不斷推進保密工作上新的臺階。
3、抓好《保密工作》雜志的征訂工作，及時將我局保密工作動態(tài)信息及時上報市保密委。繼續(xù)加大對保密工作的力度，不定期檢查，推動各項保密工作任務的落實。嚴格執(zhí)行各項制度，嚴肅查處泄密事件，認真自查，清除涉密隱患。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
堅持以學校工作計劃為指針，以構建人文化的和諧新校園，提高教師的群體科研素質(zhì)為目標，以課題研究為中心，以校本培訓為抓手，進一步強化廣大教師的科研意識，充分發(fā)揮教科研的先導、服務功能，努力提高教科研質(zhì)量，推動學校教育科研的可持續(xù)發(fā)展，積極營造教育科研發(fā)展的新形勢，全面提高我校的辦學水平和教育質(zhì)量。
二、工作目標：
1、進一步完善教科研制度，為提高教師的科研意識，拓展教師的教育視野，加深學校的教科研氛圍，強化科研的激勵功能，提高教師的科研水平而努力。
2、加強理論學習，提高教師教科研能力，形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構。通過多種方法組織教師進行理論與實踐學習，邀請校外教師傳授先進經(jīng)驗，明確各班科技特色研究方向，通過理論學習、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進教師教科研能力提高。
3、以提高教學質(zhì)量為中心，規(guī)范制度，細化管理，抓好常規(guī)教學。教學質(zhì)量是立校的根本，是學校的`生命之源，是教師的生存之基。全體教師要提高認識，扎實做好本職工作，努力提高教學質(zhì)量。
三、工作措施：
�。ㄒ唬┮�(guī)范制度，細化管理，轉(zhuǎn)好各年級教育教學質(zhì)量。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃。學校依據(jù)省課程計劃，開齊、開足各個學科課程，安排課程科學、合理。教師要嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，堅持按課程表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課。
2、上課：全體教師必須根據(jù)各科課堂教學的有關要求，嚴肅認真地進行課堂教學。優(yōu)化課堂教學，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。積極引導教師課前鉆研教材，備課標、備教材、備學生、備教法，探討新課程的教學新特點，新方法，新途徑，新模式，提高課堂教學效益。盡可能地創(chuàng)設開放鮮活的教學氛圍，生成互動共享的教與學的教學方式；要注重學生學習品質(zhì)培養(yǎng)和課堂常規(guī)的養(yǎng)成，如良好的預習、聽講、書寫、作業(yè)習慣等。充分利用好多媒體教室。用足多媒體硬件和網(wǎng)絡資源。
3、加強一日常規(guī)教學檢查。嚴格課程表、時間表的管理，進一步完善備課方式的改革。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學設計的整體水平.、抓好課堂主陣地，切實提高課堂教學效益。
4、改革作業(yè)形式。嚴格控制作業(yè)量，精選精講精練，堅決杜絕統(tǒng)一購置教輔資料、增加學生作業(yè)量的行為。作業(yè)布置與批改做到：語數(shù)英教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負。忌死抄死背，忌機械、重復作業(yè)，注重積累性、實踐性、應用性作業(yè)�？疾閷W科也應創(chuàng)造性地布置作業(yè)。
5、抓好培優(yōu)幫困工作。積極探索培優(yōu)輔后的實現(xiàn)形式，加大優(yōu)秀學生培養(yǎng)力度，抓好各級各類競賽活動，確保取得優(yōu)異成績。加大學困學生轉(zhuǎn)化力度，研究“治困”對策，確保幫困取得實效，學校將適時組織考察。
6、抓好期末質(zhì)量調(diào)研測試工作。進一步探索非統(tǒng)考科目教學質(zhì)量評價方法，建立融教師互評、學生評價、班主任評價、期終抽測為一體的多維多元評價體系。
�。ǘ┘哟蠼處熍嘤柫Χ龋岣呓處熕刭|(zhì)。
1、開展讀書（含網(wǎng)絡讀書活動）活動，每人每學期讀一本好書，在期初選擇好所讀書目，所讀書目要有較細致的筆記，期末要上交讀書心得體會。
2、結(jié)合上級各項活動，積極組織教師參加各種競賽，提高教師業(yè)務能力。積極組織籌備青年教師賽課活動，優(yōu)秀科研成果評選和教學優(yōu)秀案例評選等一系列活動，提高教師進行教育科研的能力，引導教師由教書匠型教師，向?qū)W者型、科研型教師轉(zhuǎn)軌。
3、創(chuàng)新教研形式。全面推進學校學習型組織的建立和研究活動的開展，做到集中研討與隨時隨地交流相結(jié)合，現(xiàn)場觀摩與錄像播放相結(jié)合，課堂設計與課堂診斷相結(jié)合，集中學習和分散學習相結(jié)合，培養(yǎng)教師從小處著手、見微知著的能力。各教師應根據(jù)自己所任教科目的特點，把握教學活動實效性，以提高教學質(zhì)量為目的，研究自己的教學方法，逐漸形成適合該學科的自己的較為固定的教學模式。
4、充分發(fā)揮骨干教師效應，發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領作用，促進教師的專業(yè)化成長。
5、鼓勵、支持教師參加各類繼續(xù)教育培訓，提高學歷層次，提高教師自身素質(zhì)，組織教師參加校外各種學習，并將精神帶回學校，帶到教師中去。
6、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經(jīng)驗，聽課教師回來必須上模仿課、移植課。創(chuàng)造條件“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
7、利用現(xiàn)有的教學資源和現(xiàn)代化教學設備，提高課堂教學水平。特別要利用好學校農(nóng)遠工程教育體系，讓它實實在在為教師服好務，為教學服好務。
�。ㄈ⒃鷮嶉_展校本教研，提高教師教學水平。
1、狠抓面上教研活動，促進教師專業(yè)成長。本學期開始，學校將從原來的點上教研“課題研究”的重心轉(zhuǎn)向面上教研的“每師一課”即“互聽課”活動的落實。各任課教師，要以積極主動的姿態(tài)參與“互聽課研修活動”，把“互聽課研修活動”看作是提高教師執(zhí)教能力和教學水平對舞臺與機會，努力發(fā)展自己的專業(yè)水平。
2、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
3、抓校級公開課教學。
凡事預則立，本學期從“實”字著眼，“效”字下勁，為教師搭建平臺，讓教師在磨課、上課、說課、評課中，深入理解教材，更新教學理念，提高公開課的實效。具體做到：“有教案、有教學設計、有效果、有評議、有材料匯編；每次至少安排一節(jié)課的時間作為教者說課、聽課老師評課及交流互動的時間，教研整個過程要形成材料并存檔，并把本項工作與年度考核掛鉤。
工作計劃 篇5
本學期我校物理教研組工作，將繼續(xù)以全教會精神為指針，認真學習和貫徹《基礎教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學質(zhì)量。
具體工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)
1.認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
2.組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。
二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益
1．設立新課程標準教學研究小組，共同研究，促使課程改革。
本學期教學研究內(nèi)容主要是：
⑴優(yōu)化課堂教學，實施啟發(fā)式和討論式教學；
�、茦嫿ń虒W模式，重視物理知識的形成過程教學和情境教學；
�、情_展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發(fā)揮學生的主體作用，加強學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的.培養(yǎng)；
�、刃抡n程標準下的教學要求；
�、商岣哒n堂教學效益的方法。
2．加強教學常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認真學習洋思經(jīng)驗，借鑒洋思中學?"三級備課做法和先學后教，當堂訓練課堂教學模式，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
3．組織每位教師每學期上好一節(jié)示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
3．組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。
三、加強課題研究，提高教師的教科研水平
本學期繼續(xù)加強江蘇省級教科研課題《初中物理自主學習 課堂教學模式的構建與實踐》和溧陽市級教科研課題《指導物理學習方法 培養(yǎng)學生學習能力》的研究，進一步完善研究內(nèi)容，做到分工明確，責任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認真總結(jié)的基礎上推廣研究成果。
四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來
1．繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
2．加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結(jié)構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業(yè)務，提高教學業(yè)務水平。
五、加強畢業(yè)班物理教學工作，提高畢業(yè)班教學的質(zhì)量
初中畢業(yè)班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復習教學研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復習經(jīng)驗,明確復習方向，努力提高物理中考成績。
工作計劃 篇6
勞動保障是關系群眾切身利益的民生工程。為了進一步完善社會保障體系，切實作好城鄉(xiāng)一體化工作，實現(xiàn)20xx年社會保障工作更上新臺階，現(xiàn)就我鄉(xiāng)20xx年社會保障工作計劃如下：
一、本年度工作安排
一季度：
1、完成征收城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作，醫(yī)療保險蓋章工作完成80%。
2、城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征收任務完成50%。
3、小額保險征收任務完成60%。
4、完成其他勞動保障臨時工作。
二季度：
1、城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征收任務完成70%，完成城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險領待人員驗證工作，開展養(yǎng)老保險整改試點工作。
2、完成小額保險征收工作。
3、完成醫(yī)療保險蓋章工作。
4、完成其他勞動保障臨時工作。
三季度：
1、城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征收任務完成90%，完成養(yǎng)老保險整改工作。
2、開展惠民政策宣傳工作。
3、完成其他勞動保障臨時工作。
四季度：
1、完成城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征收任務。
2、開展醫(yī)療保險政策宣傳工作，對20xx年醫(yī)療保險征收工作作準備。
3、完成職工醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險繳費工作。
4、完成其他勞動保障臨時工作
5、對照目標考核標準對各項勞動保障工作進行完善，對各項工作進行總結(jié)。
二、特色工作亮點
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ�，提高參保率
加大對城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險適齡參保對象的宣傳，特別是加大對45周歲以下人員的'宣傳力度，幫助城鄉(xiāng)居民算經(jīng)濟賬、算明白賬，對45周歲以上人員，進行逐步排查，提高參保率。緊抓春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的有利時機，進一步加大政策宣傳力度，組織鄉(xiāng)、村、組三級干部，深入田間地頭、居民家中，耐心細致地向群眾講解城鄉(xiāng)居保的政策，使群眾真正弄明白為什么要參保，給群眾講清按時繳費即可享受政府補貼以及多繳多得、長繳多得的好處,鼓勵、引導群眾積極參（續(xù)）保繳費，保障按時批量代扣。
�。ǘ┮�(guī)范城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險收費工作
村（居）基層干部代收醫(yī)療保險保費后，先到農(nóng)合辦核對人員信息，核對好信息出具統(tǒng)一格式的繳費單后，到財政所交費后再錄入醫(yī)保系統(tǒng)。
�。ㄈ╅_展養(yǎng)老保險整改試點工作
以村、村為試點開展城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險整改工作。在20xx年底完成鄉(xiāng)16個村、2個社區(qū)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險整改工作。
工作計劃 篇7
一、團購營銷的主要目的：
1、通過開發(fā)團購業(yè)務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。
2、通過對會員的精細化管理。發(fā)展團購業(yè)務人員。統(tǒng)計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業(yè)務員。從而拉動銷售。
3、通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現(xiàn)團購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。
二、完善團購組織建設：
完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價格體系統(tǒng)一性。及各項管理的系統(tǒng)性。而團購組織的.建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。
1、人員建設。
對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念�？蛻纛愋头治�。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。
2、人員組成及職能劃分。
團購部經(jīng)理：胡大虹
工作職責：組織。協(xié)調(diào)團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。
團購部副經(jīng)理：唐麗
工作職責：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業(yè)務人員的信息收集。建立團購人員檔案�？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。團購業(yè)務人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務。監(jiān)管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。
團購業(yè)務人員：
由在職團購人員。協(xié)會會員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個組。即1。市場開發(fā)組（市場調(diào)查。收集業(yè)務數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開拓擠占市場）。2。大客戶公關組（對重點單位或個人公關。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務跟進組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務。電話銷售。短信問候。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團購人。發(fā)展兼職明團購。發(fā)展“官商”暗團購。統(tǒng)計整理相關檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷售任務。檢查完成情況）
三、團購部具體工作步驟。
1、收集編制團購人員信息表。（20xx。3。XX日前完成）
2、整理團購人人脈資源信息。（20xx。3。XX日前完成）
3、制定團購部工作宗旨。流程。 （20xx。3。XX日前完成）
4、制定團購部工作計劃。規(guī)章制度。 （20xx。3。XX日前完成）
5、鎖定目標群體劃分工作區(qū)域。 （20xx。3。18日前完成）
6、招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20xx。3。18日前完成）
7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）
8、統(tǒng)一銷售政策。價格體系。 （20xx。3。24日前完成）
9、月全盤工作試運行。 （20xx。4。XX日前完成）
10、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。 （20xx。4。XX日前完成）
11、季度全盤工作試運行。 （20xx。7。XX日前完成）
12、建立電子商務平臺。 （20xx。7。XX日前完成）
13、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。（20xx。7。XX日前完成）
14、全盤工作正常運行。 正規(guī)秩序。為銷售旺季作準備。（20xx。7。XX日至年終）
15、培訓銷售人員不定時。不間歇。以需求為準。
本工作計劃不盡之處及時補充。靈活操作。以實現(xiàn)公司最大利益化為目的。
團購部
20xx年3月1日
工作計劃 篇8
一、費用控制。
此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門xx年年度費用預算后，各部門將以每個月的費用預算明細數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的依據(jù)，進行合理采購及支出，行政部以月預算執(zhí)行偏差≤2%為月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現(xiàn)象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析，并在下月費用支出時進行控制和調(diào)整。以保證全年費用控制目標的實現(xiàn)。
二、行政管理工作。
1）制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。
目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。xxx年制度的執(zhí)行力很差。在xx年的工作中，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。
2）公司會議組織及有關事項落實與傳達
會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在xxx年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。
3）規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進行糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
4）公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡系統(tǒng)建設與管理。
公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶滿意度""確系辦公所需"等為購置依據(jù)，結(jié)合各部門xxx年經(jīng)營目標的設定，行政部擬出硬件購置計劃如下：序號硬件名稱購置數(shù)量用途放置地點擬購置時間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xxx年4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xxx年5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室20xxx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xxx年6月硬件購置回來后，由使用部門進行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。
目前公司的網(wǎng)站建設已開始，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由CR部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度內(nèi)網(wǎng)絡信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。
公司日常網(wǎng)絡維護和DTS系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員具體負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進。每月匯總一次。
5）引導員有效實施及公司企業(yè)理念的宣講與加強。
20xx年引導員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員崗位職責內(nèi)容，在此基礎上，講解HMCI對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考核內(nèi)容，以考核結(jié)果來不斷督促保安人員對引導員工作的實施。
對企業(yè)理念的學習一般安排在晨會上進行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時將以挖掘，進行積極正面的企業(yè)理念。
6）部門間協(xié)調(diào)與溝通
部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗。但部門間因職責不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮"促進劑"的作用，積極調(diào)查工作事實，本著團隊績效第一，安全及客戶第一的.原則，積極協(xié)調(diào)工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務的正常開展。xxx年行政部至少每周與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協(xié)調(diào)的問題，進行妥善協(xié)調(diào)與處理。
7）公司凝聚力建設
公司的凝聚力，有時體現(xiàn)在員工對于公司開展活動的積極參與性上，有時體現(xiàn)在部門協(xié)作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建設，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持。當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認同感時，公司的凝聚力建設也就有了成效。
三、人員及組織規(guī)劃。
xxx年公司的經(jīng)營目標決定了人員的規(guī)劃及配置。行政部將在第一季度著重開展人員規(guī)劃和配置工作。
1月份工作安排：1）進行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權限等，為人員引進后能很好地進入工作狀態(tài)做好必要的準備工作。2）選擇合適的招聘渠道�？刂坪谜衅纲M用。3）準備好應聘表、面試提綱等書面資料。4）確定一個適當?shù)恼衅钢芷冢?5天為宜）。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。
2月份工作安排：5—15號：組織面試。15——20號：進行甄選，確定人選。21號以后，實施新員工入職培訓課程。
四、員工的培養(yǎng)及成長
員工的培養(yǎng)通過培訓、選拔、職業(yè)規(guī)劃等不同方式來實現(xiàn)。xxx年行政部除了開展必要的新員工入職培訓工作以外，根據(jù)各部門培訓計劃，督促培訓工作的實施，進行培訓效果培訓，不斷改進培訓方式，以達到培養(yǎng)員工的目的。考慮xxx年培訓實施情況，xxx年的培訓計劃按每周一次的頻率來開展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在xxx年在公司內(nèi)部加強自我培訓和學習的引導。變被動受訓為主動求知。
關注員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是穩(wěn)定員工的有效方式。當心理需求適當?shù)玫綕M足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。行政部在xxx年度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會，及時收集員工思想動態(tài)，對于不穩(wěn)定因素及時地化解，引導員工認同企業(yè)文化。
五、績效考核機制的建立與推行。
績效考核機制的建立以激勵員工發(fā)揮工作潛能為工作目標。首先行政部將做好績效考評的準備工作，如對員工進行分類，設定各類別人員相適應的考評標準等。此工作擬在第一季度內(nèi)完成。
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