主管工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的主管工作總結(jié) ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
主管工作總結(jié) 1
大家好，本人于20xx年X月底來(lái)到行政事務(wù)部辦公室崗位，過(guò)去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過(guò)不斷地實(shí)踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況匯報(bào)
一、立足本職，完成各項(xiàng)工
作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會(huì)議組織、來(lái)賓接待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中，完成了各類文件起草、會(huì)議安排、信息上報(bào)、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。
1、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，主動(dòng)進(jìn)取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報(bào)刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力。
2、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作完成公司年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報(bào)送、印發(fā)工作。
做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn)、傳遞、報(bào)送各種請(qǐng)示、報(bào)告。校對(duì)、印發(fā)黨委、行政、工會(huì)、團(tuán)委各類文件。向市建委上報(bào)各種文字材料，做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足了公司正常的.工作需要，樹立了公司的優(yōu)良形象。
3、熱度細(xì)心，完成接聽接待工作耐心接聽、解答用戶來(lái)電，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問(wèn)題、投訴電話，收發(fā)傳真材料，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現(xiàn)用水問(wèn)題，每天辦公室接聽用戶來(lái)電都能夠及時(shí)、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委12319服務(wù)平臺(tái)，市消費(fèi)者協(xié)會(huì)12315、市長(zhǎng)信箱、市人大、政協(xié)提案。
二、存在不足及努力方向
1、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊，業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進(jìn)一步提高。
2、同領(lǐng)導(dǎo)、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流。
在新的一年里，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)多看、多寫進(jìn)一步提高寫作水平。主動(dòng)主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方法加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通，提高工作效率。取得的成績(jī)離不開我們辦公室團(tuán)隊(duì)的支持，我們?nèi)藛T雖少，但個(gè)個(gè)優(yōu)秀，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一
一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協(xié)作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績(jī)來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來(lái)，心懷感恩，共同迎接中源水務(wù)輝煌時(shí)刻的到來(lái)。
主管工作總結(jié) 2
我從xxxx年x月加入xxx商管部，擔(dān)任一樓主管，深感自己是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。主要職責(zé)是，維護(hù)整個(gè)一樓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)營(yíng)。具體日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范管理，商品售后服務(wù)等。
半年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的支持配合和員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職責(zé)，并成功把xxx品牌服裝招商進(jìn)場(chǎng)。基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
俗話說(shuō)“隔行如隔山”。如何做好樓層主管，對(duì)我來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)全新的課題。為此，我要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，做到干一行，愛(ài)一行，專一行，一地方要讀好無(wú)字之書。還要虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事，員工學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)，工作辦法，營(yíng)銷技巧，為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常生活中堅(jiān)持“多看，多聽，多想，多做�！蓖ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì).
注重規(guī)范管理,提高員工整體素質(zhì).本年來(lái),專柜的營(yíng)業(yè)員調(diào)動(dòng)頻繁,新員工對(duì)商場(chǎng)紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況。我在平時(shí)的工作中，加強(qiáng)了監(jiān)督與執(zhí)行力度。特別是一樓中廳的羽絨服專柜，營(yíng)業(yè)員多數(shù)是臨時(shí)招來(lái)的，人員調(diào)動(dòng)特別勤。這些新員工紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班竄崗，吃東西，帶小孩現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我從開始的提醒，到警告，最后的罰款來(lái)提高員工的紀(jì)律意識(shí)。使部分新員工較快地進(jìn)入工作角色，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，維護(hù)了商場(chǎng)的良好形象。
加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視，保證經(jīng)營(yíng)秩序良好。樓層主管的工作就是現(xiàn)場(chǎng)，工作內(nèi)容非常具體，瑣碎的`工作。這也就要自己有較強(qiáng)的'責(zé)任心，保證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體，瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)開展解決。使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)營(yíng)，給顧客提供一個(gè)方便，舒適的購(gòu)空間。
堅(jiān)持公正，合理，靈活對(duì)待商品投訴事件。商品存在的問(wèn)題，要做到有章可依。即要維護(hù)消費(fèi)者中良好口碑，同時(shí)盡可能做到代理商的理解與支持。在這半年中，我也處理過(guò)幾次投訴事件，基本上都能讓顧客和代理商協(xié)商解決成功。每次解決成功一次投訴，我的心里充滿成就感，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，20xx年讓我依依不舍。在這半年里，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)淚水。正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)，進(jìn)步著。在20xx年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高現(xiàn)場(chǎng)管理與自身的管理水平。多配合各柜組長(zhǎng)及時(shí)將合理化資訊和建議傳達(dá)代理商，提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)形象。希望自己今后能快樂(lè)地工作，并在工作中找到更多的快樂(lè)！
主管工作總結(jié) 3
為了加強(qiáng)新任委派營(yíng)業(yè)主管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升履職能力，市分行會(huì)計(jì)營(yíng)運(yùn)管理部于12月8日舉辦了一期新任委派營(yíng)業(yè)主管培訓(xùn)班。我有幸成為其中一員，參加了這次培訓(xùn)。市分行會(huì)計(jì)營(yíng)運(yùn)管理部的檢查輔導(dǎo)員給我們講解了委派會(huì)計(jì)主管日常工作規(guī)范、營(yíng)業(yè)主管委派制實(shí)施細(xì)則、日常工作流程、營(yíng)運(yùn)稽核差錯(cuò)類型、柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)分析與防范，市分行公司業(yè)務(wù)部給我們進(jìn)行了資金結(jié)算產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我對(duì)委派營(yíng)業(yè)主管工作有了進(jìn)一步了解，增強(qiáng)了自己戰(zhàn)勝困難，搞好工作的信心和決心。下面談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些心得體會(huì)：
(一)堅(jiān)持制度管理，嚴(yán)格把好各類業(yè)務(wù)關(guān)口。制度是會(huì)計(jì)工作的生命線。首先要嚴(yán)格執(zhí)行崗位制約規(guī)定，堅(jiān)持不相容業(yè)務(wù)崗位分離制度。其次嚴(yán)格監(jiān)控重點(diǎn)業(yè)務(wù)，如現(xiàn)金尾款、對(duì)賬、重空憑證等。
(二)切實(shí)抓好操作規(guī)范，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)采取業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練考核措施，強(qiáng)化員工的規(guī)范化操作意識(shí)和能力的培養(yǎng)。嚴(yán)格進(jìn)行各類業(yè)務(wù)的授權(quán)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作問(wèn)題。
(三)加強(qiáng)檢查監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改問(wèn)題。委派營(yíng)業(yè)主管必須堅(jiān)持每日重點(diǎn)業(yè)務(wù)的必審制度，特別關(guān)注重點(diǎn)時(shí)段、節(jié)假日業(yè)務(wù)和沖正抹賬、掛失等特殊業(yè)務(wù)的處理。利用監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行錄像調(diào)閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。要加大對(duì)違章行為和屢查屢犯問(wèn)題的整改力度，制訂考核辦法，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作質(zhì)量集中反映了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的核算與管理水平。委派營(yíng)業(yè)主管要組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)建會(huì)計(jì)等級(jí)一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)和考核細(xì)則，把創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)分解到每個(gè)崗位，使之貫徹于日常的工作之中。堅(jiān)持按月對(duì)照自查，及時(shí)整改到位，確保受派網(wǎng)點(diǎn)在原有等級(jí)基礎(chǔ)上有新的'提升。
委派營(yíng)業(yè)主管對(duì)待工作要有一種目標(biāo)追求，就是爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)，這是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種體現(xiàn)。一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政策業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力;二是要以身作則，努力發(fā)揮表率作用;三是要敢抓敢管，一絲不茍抓好監(jiān)督管理;四是要勤于思考，不斷增強(qiáng)履職能力，要每天進(jìn)行下列思考：當(dāng)天柜員有哪些值得關(guān)注的思想苗頭，重要制度有哪些執(zhí)行不到位，當(dāng)天的業(yè)務(wù)有哪些需要重點(diǎn)檢查，明天應(yīng)重點(diǎn)抓好哪些工作;五是要關(guān)心員工，體現(xiàn)人性化管理;六是要主動(dòng)爭(zhēng)取當(dāng)家行長(zhǎng)支持，要經(jīng)常向行長(zhǎng)匯報(bào)工作，對(duì)工作中遇到的困難和問(wèn)題及時(shí)溝通，取得理解、支持和幫助。
把加強(qiáng)對(duì)柜員的教育、培訓(xùn)貫穿于日常管理，一是要著力培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神;二是要堅(jiān)持定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度;三是要加強(qiáng)對(duì)柜員的業(yè)務(wù)技能考核;四是要加強(qiáng)對(duì)資金結(jié)算產(chǎn)品營(yíng)銷的培訓(xùn);五是要加強(qiáng)對(duì)員工的遵紀(jì)守法教育;六是要及時(shí)化解不利因素，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)和諧的氣氛。
委派營(yíng)業(yè)主管在做好日常監(jiān)督管理的同時(shí)，必須積極主動(dòng)地參與本網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。委派營(yíng)業(yè)主管要拓寬工作思路，充分認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展對(duì)于做好本職工作的支持與促進(jìn)作用。一是積極發(fā)揮本崗位的應(yīng)有職能。首先要主動(dòng)關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，積極參與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況的分析研究，提出合理化建議，為業(yè)務(wù)的有效發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。組織好受派行小額無(wú)貸戶營(yíng)銷維護(hù)計(jì)劃的制定、結(jié)算產(chǎn)品宣傳、推介。組織實(shí)施受派行小額無(wú)貸戶營(yíng)銷維護(hù)、支付結(jié)算和現(xiàn)金管理。二是在嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用計(jì)劃的前提下，正確合理有效地使用費(fèi)用，正確核算反映財(cái)務(wù)收支，確保各項(xiàng)收入不流失。三是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成情況，進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題主動(dòng)提出建設(shè)性意見。四是要狠抓柜面服務(wù)的改善。要加強(qiáng)對(duì)員工的教育引導(dǎo)，增強(qiáng)主動(dòng)改善服務(wù)的意識(shí)。強(qiáng)化日常管理措施，監(jiān)督柜員嚴(yán)格執(zhí)行文明服務(wù)規(guī)范，采取有效措施，不斷提高柜面一線人員的業(yè)務(wù)技能和辦事效率。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，彈性排班，最大限度地滿足客戶需要。第五是要敢于抵制一切違規(guī)行為，注意工作方法、加強(qiáng)內(nèi)外上下的溝通協(xié)調(diào)。依法合規(guī)處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，是委派營(yíng)業(yè)主管服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，是確保業(yè)務(wù)平安運(yùn)營(yíng)的前提條件，也是促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展的基本保證。
總之，委派營(yíng)業(yè)主管責(zé)任重、壓力大。近幾年來(lái)，各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)計(jì)工作越來(lái)越重視，同時(shí)也更加重視發(fā)揮委派營(yíng)業(yè)主管的作用。作為一名委派營(yíng)業(yè)主管，我要更加堅(jiān)定信心，克服畏難情緒，正確認(rèn)識(shí)自身承擔(dān)的工作責(zé)任，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
主管工作總結(jié) 4
在過(guò)去的一年里，作為酒店前廳主管，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且取得了一些顯著的成績(jī)。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述我在工作中所做的事情，以及我所學(xué)到的教訓(xùn)和取得的成就。
首先，作為酒店前廳主管，我的主要責(zé)任是確保酒店前臺(tái)的順利運(yùn)作。每天，我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)前臺(tái)員工的時(shí)間表，確保每個(gè)班次都有足夠的員工來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的高峰期。我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，以確保員工的工作質(zhì)量和效率。通過(guò)我的努力，我們的員工團(tuán)隊(duì)變得更加緊密，并且他們的工作表現(xiàn)也得到了提高。
其次，我注重細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量。我認(rèn)為每個(gè)細(xì)節(jié)都能對(duì)客人的體驗(yàn)產(chǎn)生重大影響。因此，我常常與員工一起檢查前臺(tái)區(qū)域的整潔度和裝飾。我通過(guò)加強(qiáng)員工對(duì)酒店設(shè)施、附屬設(shè)施和服務(wù)的了解，提高了他們?yōu)榭腿颂峁┓⻊?wù)的能力。我還鼓勵(lì)員工積極主動(dòng)地與客人溝通，了解他們的需求，并確保他們得到滿足。我相信，只有通過(guò)為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)中脫穎而出。
此外，作為酒店前廳主管，我還參與了市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)。我與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保我們的酒店能夠吸引更多的客人。我也負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行前臺(tái)的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)更高的入住率和客房收入。通過(guò)與其他部門的有效合作，我們的酒店在市場(chǎng)上取得了卓越的業(yè)績(jī)。
在過(guò)去的一年里，我通過(guò)機(jī)智的決策和行動(dòng)取得了一些顯著的成就。我們的.酒店的客房入住率增加了20％，客房收入增長(zhǎng)了15％。我與團(tuán)隊(duì)合作并引入了一套新的在線預(yù)訂系統(tǒng)，這極大地簡(jiǎn)化了客人的預(yù)訂流程，并提高了我們的在線可見性。這項(xiàng)舉措為我們帶來(lái)了大量的直接預(yù)訂，并增加了客房收入。
然而，在工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，并從中學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如，面對(duì)突發(fā)情況，如客人抱怨、員工紛爭(zhēng)或系統(tǒng)故障，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和專業(yè)。我及時(shí)采取行動(dòng)，以最小的影響解決問(wèn)題，并確保客人的滿意度不受影響。此外，我還學(xué)會(huì)了更加靈活地處理變化和應(yīng)對(duì)緊急情況。這些經(jīng)驗(yàn)和技能使我成為了一個(gè)更優(yōu)秀的酒店前廳主管。
總結(jié)起來(lái)，作為酒店前廳主管，我在過(guò)去的一年里取得了一系列的成就。我通過(guò)協(xié)調(diào)前臺(tái)員工的時(shí)間表、注重細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量以及參與市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)，提高了酒店的績(jī)效和盈利能力。我也面對(duì)了一些挑戰(zhàn)，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力，為酒店的成功發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
主管工作總結(jié) 5
本人通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場(chǎng)管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝!
1、 在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共計(jì)96240本的.計(jì)劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系;
2、 從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語(yǔ)文4期第1批共計(jì)約45萬(wàn)冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫(kù)房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)(含設(shè)備、輔料、工具等)，以及學(xué)語(yǔ)文20xx年1&2、3期的盤點(diǎn);
3、 從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語(yǔ)文4期第2批、5期、6期、7&8期共計(jì)約171.4萬(wàn)冊(cè)的接收、入庫(kù)、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫(kù)存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)(目標(biāo)值1‰);
4、 在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫(kù)存場(chǎng)地的利用率、庫(kù)存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率;
5、 在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量;同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
主管工作總結(jié) 6
作為銷售主管，在過(guò)去一年的工作中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今天，我要總結(jié)一下這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲，并表達(dá)我的愿望和未來(lái)的目標(biāo)。
作為銷售主管，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略并確保團(tuán)隊(duì)達(dá)到銷售目標(biāo)。這項(xiàng)工作需要我具備良好的溝通和組織能力，以及積極的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。在過(guò)去的一年中，我努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鼓勵(lì)員工互相學(xué)習(xí)和互相支持。我們定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享成功經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的方法。我還與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一溝通，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，并提供相關(guān)的培訓(xùn)和支持。這些努力幫助我們建立了一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。
我不斷提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)。作為銷售主管，我要示范給團(tuán)隊(duì)成員，所以我時(shí)常參加銷售培訓(xùn)和行業(yè)會(huì)議，了解最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售技巧。我還利用業(yè)余時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍和文章，以提升自己的銷售能力。通過(guò)這些不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地理解客戶需求，并靈活應(yīng)對(duì)各種銷售情況。我的銷售技巧的提高也使得我能夠更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)和客戶之間的關(guān)系，達(dá)成更多的銷售交易。
除了以上的工作努力外，我還積極參與公司的項(xiàng)目和活動(dòng)。我始終認(rèn)為，一個(gè)銷售主管不僅要達(dá)到銷售目標(biāo)，還要全面發(fā)展。因此，我主動(dòng)參與了一些公司的慈善活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員也積極參與其中。這不僅幫助我們樹立了良好的企業(yè)形象，還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和社會(huì)責(zé)任感。
在未來(lái)，我希望繼續(xù)發(fā)展自己的銷售技能和領(lǐng)導(dǎo)能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深入了解不同行業(yè)的銷售策略和趨勢(shì)，并與其他銷售主管進(jìn)行交流和分享經(jīng)驗(yàn)。我還計(jì)劃定期與我的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行反饋和評(píng)估，了解他們的.需求和目標(biāo)，并提供相關(guān)的支持和培訓(xùn)。通過(guò)這些努力，我相信我能夠進(jìn)一步提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
作為一名銷售主管，我深知自己的責(zé)任和使命，并不斷提升自己的能力和素質(zhì)。通過(guò)一年的工作和努力，我成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并贏得了公司的認(rèn)可。在未來(lái)，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)和更大的熱情繼續(xù)為公司的成功貢獻(xiàn)力量！
主管工作總結(jié) 7
今年以來(lái)，區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)后勤管理服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)中心工作和中心年初目標(biāo)任務(wù)，深入開展“三型”機(jī)關(guān)建設(shè)活動(dòng)，努力踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)“甘于平凡、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于拼搏、敢于超越”的后勤精神，以“四零四化”(服務(wù)零距離、設(shè)備零故障、保障零失誤、安全零事故，工作標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、特色化、品牌化)為工作標(biāo)準(zhǔn)，開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，在機(jī)關(guān)后勤管理、服務(wù)、保障方面取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作完成情況總結(jié)如下。
一、抓管理，明責(zé)任，重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)施
1、完成電梯改造工程。自今年xx月xx日，電梯改造項(xiàng)目通過(guò)區(qū)政府審批后，中心嚴(yán)格按區(qū)政府批示意見，本著勤儉節(jié)約的原則，同時(shí)滿足正常使用功能，加緊細(xì)化改造方案，先后完成了x號(hào)樓電梯單一采購(gòu)法論證、電梯施工單位招標(biāo)及電梯改造設(shè)備采購(gòu)等相關(guān)前期準(zhǔn)備工作。x號(hào)樓檔案局的x臺(tái)貨梯改造于x月x號(hào)正式開始施工，一樓大廳的其余x臺(tái)電梯于x月x日啟動(dòng)施工。整個(gè)工程時(shí)間緊，要求高，任務(wù)重，中心認(rèn)真按原定方案步步推進(jìn)，國(guó)慶假期，從中心領(lǐng)導(dǎo)到科室相關(guān)人員分班現(xiàn)場(chǎng)跟蹤督促進(jìn)度和質(zhì)量。x月x日x臺(tái)電梯全部完成安裝調(diào)試工作。x月x日，x特種設(shè)備檢驗(yàn)院對(duì)改造后的x臺(tái)電梯進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，電梯各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和性能符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一次性通過(guò)了技術(shù)監(jiān)督局的驗(yàn)收，領(lǐng)取了電梯安全使用證。
2、推進(jìn)消防設(shè)施改造。x市武進(jìn)城區(qū)x賓館xx年投入使用，使用十多年后消防設(shè)施日益陳舊，根據(jù)新的消防要求，x賓館消防整改工程被列入xx年區(qū)政府督辦項(xiàng)目之一。為全面落實(shí)好該項(xiàng)任務(wù)，中心本著實(shí)事求是，因地制宜，盡可能符合消防規(guī)定的原則，于x月x日，和武進(jìn)消防大隊(duì)專題商討了初步設(shè)計(jì)方案，x月x日，召集武進(jìn)消防大隊(duì)、武進(jìn)建筑設(shè)計(jì)院、x賓館等單位對(duì)方案作了進(jìn)一步論證。x月x日，消防整改工程正式啟動(dòng)。至x月初，已完成總工程量的x%，賓館一至六層已順利通過(guò)消防試壓，預(yù)計(jì)整個(gè)工程將于x月中旬完工。
3、完成強(qiáng)電改造工程。行政中心配電間自xx年投入使用至xx年，已整整運(yùn)轉(zhuǎn)了x個(gè)年頭，早已“超齡”工作，且能源利用率下降。xx年x月份，行政中心配電設(shè)備改造的請(qǐng)示通過(guò)區(qū)政府審批，機(jī)關(guān)服務(wù)中心一邊全力保障行政中心供電，一邊著手做好各配電間的招投標(biāo)以及施工方案制訂、實(shí)施工作。通過(guò)充分的.前期準(zhǔn)備，于xx年xx月xx日正式啟動(dòng)配電間改造工程，至xx年x月中旬為止，歷時(shí)半年時(shí)間，利用節(jié)假日和雙休日時(shí)間，有計(jì)劃地對(duì)行政中心的高壓配電間、x、x、x和x共五個(gè)配電間的配電設(shè)備進(jìn)行了全部更新，為行政中心安全用電提供了有力保障，提高了資源能源利用率。
4、完成區(qū)x青少年活動(dòng)中心裝潢改造工作。為保證今年暑假x青少年活動(dòng)中心暑期培訓(xùn)班的正常招生，自今年x月中旬裝潢方案審批通過(guò)以來(lái)，中心認(rèn)真按時(shí)間進(jìn)度表有序推進(jìn)工程裝潢改造。x月x日下午，中心召集相關(guān)人員召開了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，共同查看工程進(jìn)展情況和施工細(xì)節(jié)，一一明確施工時(shí)間要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和配合節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)工程進(jìn)度。施工期間，中心全體班子成員及部分科室負(fù)責(zé)人多次到現(xiàn)場(chǎng)查看裝潢施工情況，對(duì)施工工期、質(zhì)量及銜接問(wèn)題等關(guān)鍵環(huán)節(jié)作進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，整個(gè)裝潢工程于x月x日全部完工。
二、重服務(wù)，勤履責(zé)，機(jī)關(guān)事務(wù)管理水平不斷提高。
1、加強(qiáng)行政中心及區(qū)政府周邊道路的車輛管理。一是加強(qiáng)行政中心大院停車秩序管理。我中心在x月x日至x月x日，組織相關(guān)人員用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)行政中心大院內(nèi)的停車秩序進(jìn)行了整頓。對(duì)車位外亂停車現(xiàn)象，采用電話溝通提醒、貼違停通知單、書面告知車主所在單位。對(duì)拒不改正的，則通過(guò)在行政中心大廳顯示屏“曝光”等方式，改善大院停車秩序。二是加強(qiáng)車輛出入管理。前后門崗對(duì)無(wú)通行證進(jìn)入行政中心的辦事車輛加強(qiáng)登記和檢查，并告知其將車停在車位內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)亂停，則按違章停車處理。三是加強(qiáng)對(duì)區(qū)政府周邊道路的疏通工作。為有效解決行政中心周邊道路在上下班高峰時(shí)間車輛堵塞問(wèn)題，與區(qū)公安局共同協(xié)商，通過(guò)增設(shè)紅綠燈、周邊停車廣場(chǎng)設(shè)置護(hù)欄、編制印發(fā)xx多份《行政中心周邊道路出行指南》等措施，使道路擁堵有所緩解。
2、加強(qiáng)x物業(yè)延伸管理服務(wù)。為了加強(qiáng)x物業(yè)的后勤延伸管理工作，今年以來(lái)，中心多方出擊，保證x物業(yè)的正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。一是制訂《x物業(yè)管理辦法》，x物業(yè)是中心提供的延伸服務(wù)，為搞好該物業(yè)的后勤服務(wù)工作，中心自去年接管以來(lái)，認(rèn)真制訂完善相關(guān)管理制度，明確工作職責(zé)，為x入駐單位提供更加優(yōu)質(zhì)、安全、全面的服務(wù)。二是加強(qiáng)安保工作。x是對(duì)外開放的大型娛樂(lè)(x大劇院)和活動(dòng)(青少年活動(dòng)中心)場(chǎng)所，外來(lái)人員多而雜，為確保區(qū)域安全，x月x日，中心房管科組織專門人員對(duì)x、x區(qū)公共部位的窗、門鎖等部位進(jìn)行了安全防護(hù)改造，加裝窗戶限位塊x塊，更換通開鎖x把，以適應(yīng)x兒童群體較多的特殊性和緊急救援用。三是加強(qiáng)安全停車管理。x全面開放后，周末有x-x千人次學(xué)生和家長(zhǎng)到x青少年活動(dòng)中心，安全及停車問(wèn)題很快呈現(xiàn)出來(lái)，中心加強(qiáng)安保力量，及時(shí)疏導(dǎo)地面停車，保證安全活動(dòng)秩序。
3、優(yōu)化會(huì)務(wù)、食堂、郵政等服務(wù)水平
會(huì)務(wù)、食堂、郵政服務(wù)一直以來(lái)是機(jī)關(guān)后勤的窗口，為提升窗口形象，今年以來(lái)，中心根據(jù)年初機(jī)關(guān)部門座談會(huì)議意見，傾聽一線員工建議，探討優(yōu)化解決方案。
會(huì)務(wù)服務(wù)精益求精。一是補(bǔ)充新鮮血液。針對(duì)會(huì)務(wù)上出現(xiàn)的第一批部分服務(wù)人員隨年齡增長(zhǎng)自動(dòng)退出服務(wù)崗位及人員相對(duì)流動(dòng)性大的現(xiàn)狀，為保障會(huì)務(wù)中心的會(huì)務(wù)服務(wù)水平，今年x月，中心通過(guò)x旅游學(xué)校和武進(jìn)教師進(jìn)修學(xué)校老師的推薦，在兩個(gè)學(xué)校的校園網(wǎng)站公開招考，從中擇優(yōu)錄取了三位新人。二是進(jìn)一步規(guī)范日常操作。日常會(huì)務(wù)中，會(huì)務(wù)人員充分利用會(huì)議間隙，練形體，練走臺(tái)，練規(guī)范操作，相互觀察整改，相互提高。x月x日下午，中心邀請(qǐng)x旅游學(xué)校的禮儀培訓(xùn)師對(duì)會(huì)務(wù)組全體人員進(jìn)行文明禮儀培訓(xùn)。今年x—x月份，共提供各類會(huì)議服務(wù)x次，其中四套班子會(huì)議服務(wù)x次。重大會(huì)議服務(wù)x次，收繳會(huì)務(wù)費(fèi)x萬(wàn)元。
食堂供應(yīng)穩(wěn)中求優(yōu)。針對(duì)機(jī)關(guān)食堂排隊(duì)長(zhǎng)的現(xiàn)象，今年x月份，中心由分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員深入調(diào)查研究，認(rèn)真落實(shí)整改措施：一是加強(qiáng)就餐卡的管理。集中一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)機(jī)關(guān)食堂就餐卡進(jìn)行了逐一核對(duì)和清理，調(diào)整就餐時(shí)間，使排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn);二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)考核。機(jī)關(guān)食堂分別組織員工進(jìn)行菜肴制作和售賣計(jì)價(jià)技能訓(xùn)練，提高廚藝和售賣窗口員工計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確率、速度，并定期進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果給予了不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，提高了員工的積極性。三是進(jìn)行設(shè)備改造。今年x月上旬，利用節(jié)假日及雙休日時(shí)間，對(duì)機(jī)關(guān)食堂配電間、抽油煙機(jī)系統(tǒng)、爐灶設(shè)備等進(jìn)行分步改造。通過(guò)多項(xiàng)措施的落實(shí)，為機(jī)關(guān)干部職工提供了更加優(yōu)質(zhì)的就餐服務(wù)。今年x—x月份，共接待就餐人員x萬(wàn)人次，推出新菜x個(gè)。
郵政收發(fā)高效精準(zhǔn)。郵政窗口繼承發(fā)揚(yáng)明星窗口的工作作風(fēng)，快中求準(zhǔn)，細(xì)中求優(yōu)，不厭其煩地為機(jī)關(guān)干部提供優(yōu)質(zhì)便捷的郵政服務(wù)。今年x—x月份，共收發(fā)報(bào)刊雜志x萬(wàn)份，寄發(fā)信件x萬(wàn)件，營(yíng)業(yè)性快件x萬(wàn)元。
4、加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備日常維保
為確保各配電間的安全供電，今年以來(lái)，中心加強(qiáng)對(duì)值班人員在崗在位的考核，并要求不斷巡視及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)維修。平時(shí)定期做好水電表的抄算和數(shù)據(jù)比對(duì)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查找原因，做到心中有數(shù)。x—x月份共安全供水x萬(wàn)多噸，供電x萬(wàn)度。
中心在加強(qiáng)日常設(shè)施設(shè)備巡查的同時(shí)盡力做好日常維保。x—x月份，共更換各類水咀、龍頭x只，角閥x只，排水器具x件;整修排水泵x臺(tái)、開水器x臺(tái);系統(tǒng)維護(hù)衛(wèi)生感應(yīng)器x只，更新感應(yīng)電池x節(jié);檢修更換各類故障燈具x只;敷設(shè)各類管線x余米;檢修各類故障閥門x只、風(fēng)機(jī)盤管x臺(tái);系統(tǒng)整修空調(diào)軟接x余根，更換密封墊圈x余只;新裝電話x門、移機(jī)x門、敷設(shè)電信管線x多米。更換門鎖x把、鉸鏈x只，維修行政中心屋頂防水x平方米。
主管工作總結(jié) 8
作為蛋糕店的主管，我負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)店內(nèi)的運(yùn)營(yíng)工作，以確保顧客得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。以下是我在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作總結(jié)：
1. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：作為主管，我領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，確保他們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)。我組織并參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議，定期與員工進(jìn)行一對(duì)一的反饋和指導(dǎo)，以提高工作效率和質(zhì)量。
2.優(yōu)化流程：為了提高店內(nèi)運(yùn)營(yíng)效率，我分析并優(yōu)化了工作流程。我與團(tuán)隊(duì)成員合作，制定了更高效的'調(diào)度計(jì)劃，減少了制作和交付蛋糕的時(shí)間。
3.培訓(xùn)與發(fā)展：我致力于提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和技能。我組織了內(nèi)部培訓(xùn)課程，包括蛋糕制作技巧和客戶服務(wù)技巧等，以提高員工的綜合能力。
4.提高客戶滿意度：我重視客戶的反饋和意見。我與團(tuán)隊(duì)一起制定了更具吸引力和創(chuàng)新的產(chǎn)品，并確保根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。我跟進(jìn)客戶投訴并及時(shí)解決問(wèn)題，提高了顧客滿意度。
5.控制成本：為了保持利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我密切關(guān)注成本控制。我與供應(yīng)商談判并優(yōu)化供應(yīng)鏈，以獲得更好的價(jià)格和質(zhì)量。我還監(jiān)督了庫(kù)存管理，減少了過(guò)期和浪費(fèi)的損失。
6.推廣銷售：為了吸引更多客戶，我制定了營(yíng)銷策略，包括促銷活動(dòng)、會(huì)員制度等。我與市場(chǎng)部門合作，開展線上線下的宣傳推廣活動(dòng)，增加了銷售額和客戶流量。
總之，作為蛋糕店主管，我在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、客戶滿意度、成本控制和推廣銷售等方面取得了不錯(cuò)的成果。我將繼續(xù)努力改進(jìn)工作，提高店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量。
主管工作總結(jié) 9
20xx年xx月xx日加入的xx物業(yè)有限公司。在此工作，從一名隊(duì)員到現(xiàn)在的保安部主管，不能說(shuō)好，也不能說(shuō)滿足，只想把事情做得更好，做到錦上添花的好，也想使自己有更好的發(fā)展，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。往事如昨日，在此的日子里，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教誨，同事的關(guān)心和幫助，還有自己灑下的汗水，付出的艱辛以及收獲的喜悅，都是甘露和沃土，它造就了我的剛毅、勇敢和執(zhí)著，給予了我很多的人生啟迪和生活xxx。這一段經(jīng)歷將延伸到我慢慢的人生旅途之中。多年以后，當(dāng)我再次翻開這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會(huì)看到一幅幅五彩的畫卷迎面而來(lái)，一個(gè)個(gè)鮮活的面容浮現(xiàn)在我的面前，我會(huì)從中獲得一份慰藉，一縷回憶，一瓣馨香，幾多感動(dòng)和鞭策。
回憶過(guò)去，展望未來(lái)。怎樣管理好本部門工作呢?要達(dá)到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標(biāo)。而公司要求的目標(biāo)是:以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求確實(shí)訓(xùn)練一支“招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝“的高素質(zhì)隊(duì)伍。像黃總要求的一樣:有軍人的氣質(zhì)，有軍人的素質(zhì)，來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。而招來(lái)的保安一般都是才從學(xué)校步入社會(huì)或者是一些沒(méi)事做的社會(huì)青年，很少能招到幾個(gè)受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)或者訓(xùn)練的人。因此要達(dá)到目標(biāo)除了必須加強(qiáng)培訓(xùn)和訓(xùn)練外，還要從計(jì)劃、xxx、激勵(lì)等方面著手。
一、計(jì)劃
1、計(jì)劃工作的劃分與計(jì)劃工作的管理。
計(jì)劃工作的劃分主要是指：將計(jì)劃要完成的工作分配到最適合的班或者個(gè)人。主要采用三種方法:
①、由上而下的方法：將所要完成的工作層層向下劃分，直到每人。使每人都明白自己所要完成的工作。
�、�、由下而上的方法：先將全部必須完成的工作劃分給每人擔(dān)任，再將工作任務(wù)并到各個(gè)班，然后集合各班的工作，就是部門要完成的工作。
�、�、按流程劃分：針對(duì)某項(xiàng)工作的流程順序，從工作開始到全部完全成，逐步考查每項(xiàng)基本工作，并使每個(gè)步驟的工作確實(shí)有人承擔(dān)。
計(jì)劃工作的管理主要是指：將分配到班或者到人的工作進(jìn)行管理，確保其完成得更好。主要采用三種方法:
①、按計(jì)劃的內(nèi)容管理：某項(xiàng)工作由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，就由誰(shuí)作出計(jì)劃，并按照其內(nèi)容完成好此項(xiàng)工作。
�、�、由下而上的方法：先將全部必須完成的工作劃分給每人擔(dān)任，再將工作任務(wù)并到各個(gè)班，然后集合各班的工作，就是部門要完成的工作。
�、邸戳鞒虅澐郑横槍�(duì)某項(xiàng)工作的流程順序，從工作開始到全部完全成，逐步考查每項(xiàng)基本工作，并使每個(gè)步驟的工作確實(shí)有人承擔(dān)。
計(jì)劃工作的管理主要是指：將分配到班或者到人的工作進(jìn)行管理，確保其完成得更好。主要采用三種方法:
①、按計(jì)劃的內(nèi)容管理：某項(xiàng)工作由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，就由誰(shuí)作出計(jì)劃，并按照其內(nèi)容完成好此項(xiàng)工作。
�、�、按計(jì)劃的類型管理：各層的計(jì)劃由其負(fù)責(zé)人制訂，但下一層次只能按上一層次的內(nèi)容制訂而制訂。
�、�、按計(jì)劃的階段管理：計(jì)劃制訂后，每個(gè)階段均應(yīng)有專人負(fù)責(zé)。
在計(jì)劃工作時(shí)必須注意的問(wèn)題：1必須把工作分配給最適合的班或者個(gè)人做。2應(yīng)力求管理上的方便。3應(yīng)有助于工作的協(xié)調(diào)。4必須考慮人員的需要和滿足。5盡量減少費(fèi)用。xxx分工要公平公正，有利于人群關(guān)糸的發(fā)展。
二、xxx
xxx、xxx與分權(quán)管理。
�、佟xx管理：也稱“獨(dú)裁式“管理，指把本部門的所有權(quán)力集中于部長(zhǎng)一人，包括人員休假、請(qǐng)假、日常生活管理等，對(duì)所在部門所有人有招聘與解聘的權(quán)力。這種管理適應(yīng)才建立的部門，在沒(méi)有培養(yǎng)好副手和下面的人之前，就必須這樣做。
②、分權(quán)管理：是指權(quán)力不限集中于部長(zhǎng)一人，隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)也有一定xx決定權(quán)。這種管理適應(yīng)以成型的部門，可以充分體現(xiàn)民主，隊(duì)員也會(huì)覺(jué)得被重視。但只能說(shuō)是適當(dāng)分權(quán)。
xxx可以控制部門人員以部長(zhǎng)為核心的團(tuán)結(jié)一致，統(tǒng)一指揮，更好的更有效率的完成工作，到條件成熟的情況下實(shí)行適當(dāng)?shù)姆謾?quán)管理，有利于調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性和主動(dòng)性�？紤]有關(guān)因素，以決定xxx和分權(quán)的程度，才能明確xxx結(jié)構(gòu)，確保上一層在下一層的權(quán)威性。
xxx、xxx的運(yùn)用。
�、�、制訂各種工作制度：是指具體規(guī)定工作的起點(diǎn)到終點(diǎn)應(yīng)經(jīng)過(guò)的中間部門，以使各部門的工作能按照一定的次序與方法進(jìn)行，同時(shí)，集合全體xxx、協(xié)調(diào)一致地執(zhí)行工作制度。
②、制訂各種工作方法：是指以人或部門為基準(zhǔn)，制定工作的方法，使各級(jí)人員對(duì)于職務(wù)與責(zé)任都有明確的觀點(diǎn)，并且有完善的執(zhí)行工作的'標(biāo)準(zhǔn)方法。
�、邸⒅朴啽O(jiān)控方法：是指常觀察監(jiān)督和控制自己管理范圍內(nèi)的事務(wù)或工作，并予以協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
�、�、表冊(cè)記錄和匯集
報(bào)告:是指建立適當(dāng)?shù)谋韮?cè)以作記錄，記錄是一切報(bào)告的根據(jù)，匯集報(bào)告是監(jiān)控事務(wù)或工作的依據(jù)，是意見溝通的重要渠道之一。
在xxx運(yùn)用時(shí)，除上述四項(xiàng)具體方法外，還應(yīng)注意部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào);非正式部門的引響等。
xxx、xxx管理。
不管是什么xxx，其管理的目的均在于使xxx內(nèi)部每個(gè)人都能克盡職責(zé)，每個(gè)部門都能發(fā)揮其功能，并能彼此協(xié)調(diào)工作，共同達(dá)到xxx的目的。
如何才能有較好的管理?除了必須考慮個(gè)人的各種要求與工作環(huán)境及物質(zhì)條件外，精神方面的東西也不能少，多交心，多鼓厲，多搞有利于團(tuán)結(jié)的活動(dòng)，盡量不使其員工感到無(wú)聊。最主要的是多在員工身上花時(shí)間，培養(yǎng)感情或想辦法對(duì)付問(wèn)題。屬于xxx社會(huì)環(huán)境方面的問(wèn)題，就應(yīng)遵循以下幾項(xiàng)原則:
�、�、一目標(biāo)做好協(xié)調(diào)工作:本部門目標(biāo)明確后，必須讓每個(gè)班，每個(gè)人都了解本部門的總目標(biāo)內(nèi)容，了解自己的作用及與其它部門，其它部門人員的關(guān)糸，不能只為了達(dá)到自己的目標(biāo)而影響大局。
�、凇⒅\求任務(wù)的一致:在本部門班以下人員，可能同時(shí)接到好幾個(gè)不同部門主管或經(jīng)理的任務(wù)指揮，如果這些指令相互抵制，將使他們不知如何是好，因此發(fā)號(hào)施令的主管或經(jīng)理應(yīng)當(dāng)先彼此協(xié)調(diào)好，間接部門主管或經(jīng)理最好是跟直接部門主管協(xié)調(diào)，由直接部門主管執(zhí)行，在不違背大目標(biāo)的原則下謀求任務(wù)的一致。
�、邸�(quán)責(zé)相稱:一般正式的部門對(duì)于工作人員的權(quán)責(zé)都有明確的劃分，權(quán)力和責(zé)任不但需要明確的劃分，而且要力求相稱與公正，否則不僅影響職工的工作情緒，還可能沒(méi)有充分的權(quán)力，使某些人無(wú)法完成好自己的任務(wù)。
④、劃定管理范圍:一個(gè)部門的主管所能影響的部屬人數(shù)有限，不宜將管理的范圍過(guò)于擴(kuò)大，應(yīng)根據(jù)工作的性質(zhì)，主管的能力，部屬的訓(xùn)練，上下溝通等實(shí)際情況，而劃定一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶?/p>
⑤、良好的意見溝通:意見溝通有上情下達(dá)，下情上表的作用，同時(shí)是提供資料的渠道，也是部門做決策的工具，因此凡是阻礙上下溝通的情況，應(yīng)盡量避免。管理的層次分得太多，有礙上下層意見溝通，但層次太少，則又可能擴(kuò)大各層主管的管理范圍，因此兩者之間應(yīng)取得均衡，應(yīng)聽取直接主管的見意。
�、蕖⑦m當(dāng)授權(quán):部門規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)活動(dòng)繁雜與專業(yè)化之后，應(yīng)當(dāng)建立授權(quán)制度。這是因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁雜后，高階層管理人員無(wú)法應(yīng)付全盤事務(wù)，管理所需要的知識(shí)日趨專精，一個(gè)主持人不可能對(duì)各種知識(shí)均能通曉，同時(shí)現(xiàn)在職工都希望被重視，參與管理。授權(quán)不但可以滿足職工的成就欲，也可激發(fā)其工作潛力，提高工作積極性。
�、�、必須具有彈性：xxx管理應(yīng)具有一定的彈性，不能墨守城規(guī)，一成不變。才能適應(yīng)內(nèi)外不斷變化的情形。
�、�、節(jié)約費(fèi)用：xxx精干而有效，不能因?yàn)槿嗽O(shè)事或者因人設(shè)機(jī)構(gòu)，規(guī)定幾個(gè)人干就幾個(gè)人干。
其它如專業(yè)化、有較控制、多培訓(xùn)，多練訓(xùn)也可以做為原則考慮。
三、激勵(lì)
1、正面的激勵(lì)
�、佟⒓�(lì)可以調(diào)動(dòng)人潛在的積極性，出色地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不斷提高工作績(jī)效。像部門中的人員有好的、中等的、差的之分，可以通過(guò)各種激勵(lì)辦法，使其表現(xiàn)好的繼續(xù)保持積極行為，表現(xiàn)一般的和表現(xiàn)差的人，逐步地的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的為部門多做貢獻(xiàn)的成員，促使更多的人自愿為實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)而奮斗。而激勵(lì)的對(duì)像要求也是多方面的，要滿足這些要求就必須采取多種激勵(lì)的辦法，包括多給錢、權(quán)誼和關(guān)心、尊重，好的工作條件，有趣有意義的活動(dòng)等等。
②、通過(guò)激勵(lì)可以把有用的，部門所需要的人留下來(lái)或吸引過(guò)來(lái)，并長(zhǎng)期為該部門工作;通過(guò)激勵(lì)可以使在就職的職工最充分地發(fā)揮其技能和才能，變消極為積極，從而保持工作的有效性和高效率。
2、反激勵(lì)
是通過(guò)經(jīng)濟(jì)處分，間接影響其升職或者其它手段來(lái)達(dá)到目的。
總之通過(guò)以上三方面的管理，可以搞好人員的管理，發(fā)揮其積極因素，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的行為與影響力，引導(dǎo)和激勵(lì)人員來(lái)實(shí)現(xiàn)本部門目標(biāo)，為公司發(fā)展盡職盡。
主管工作總結(jié) 10
回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�？傮w來(lái)說(shuō)，我們這半年取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，工作狀況總結(jié)如下：
一、 工作回顧 1門店?duì)顩r
通過(guò)我們xx店全部員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù), 銷售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素養(yǎng)都有了階段性提高：
現(xiàn)在xx店總體水平正在以穩(wěn)定的形式進(jìn)展著，人員：整體素養(yǎng)有了很大的提高，財(cái)務(wù)：賬目清晰，出入明確，透亮化，規(guī)范化;事物：處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。
2完成的其他工作
(1)認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，對(duì)員工進(jìn)行思想訓(xùn)練工作，每天都有例行交接會(huì)議，支配好大家所要做的事情。
(2)妥當(dāng)處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種沖突，如有突發(fā)狀況，要員工始終保持專業(yè)，由于我們的一言一行代表的并不是個(gè)人而是公司的整體形象。
(3)在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，留意更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作
中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
雖然有很大的進(jìn)步但是照舊感到有不少不足之處：
1、閱歷不足溝通不夠
我比較偏向直率的溝通方式，不擅長(zhǎng)迂回地表達(dá)自己的意愿和
工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的力氣。
2、心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新
我對(duì)工作的'態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，原來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生確定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成果。
三、工作方案
1.了解員工
2.對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行狀況了解
3.完善規(guī)章制度聽取員工看法和建議
4.對(duì)員工的責(zé)任明確工作支配到位
5.讓員工了解我敬重我不是怕我
6.了解消費(fèi)群體和顧客溝通
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與才智描繪將來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)賜予指正，不吝賜教。
主管工作總結(jié) 11
作為一名媒介主管，工作涉及到廣泛的領(lǐng)域，需要處理來(lái)自各種媒體渠道的信息，并對(duì)其信息進(jìn)行分析和整合，以制定適合的媒體宣傳計(jì)劃和策略。在這個(gè)過(guò)程中，媒介主管扮演了至關(guān)重要的角色，需要將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)踐中。本文將介紹媒介主管的日常工作內(nèi)容，以及如何提高自己的工作效率和能力。
一、媒介主管的日常工作內(nèi)容
1. 整合媒體資源
媒介主管需要通過(guò)全面的資訊渠道，如網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣告和戶外媒體等，來(lái)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和流行動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)有利的'媒體機(jī)會(huì)和渠道。此外，媒介主管還必須在業(yè)界良好的口碑、投放效果、廣告創(chuàng)意方面擁有敏銳的嗅覺(jué)，確保每一次媒介投放都可以最大化利益。
2. 制定媒體策略
媒介主管需要深入分析市場(chǎng)狀況和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，提出有效的媒體推廣策略。策略中需要評(píng)估受眾畫像、媒體渠道、傳播效果，制定出一系列的媒體方案計(jì)劃，在策略執(zhí)行過(guò)程中查看每個(gè)方案的效益并進(jìn)行調(diào)整。
3. 負(fù)責(zé)媒體投放
媒介主管需要與媒體渠道的供應(yīng)商進(jìn)行談判，以確保最低的廣告成本。在投放過(guò)程中，他需要嚴(yán)密的跟蹤每個(gè)廣告的成本、展示率、曝光和點(diǎn)擊率等。了解和分析業(yè)務(wù)所涉及的市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)更新和調(diào)整各個(gè)廣告投放方案。
4. 管理廠商關(guān)系
媒介主管需要與廣告機(jī)構(gòu)、媒體、設(shè)計(jì)人員和其它相關(guān)廠商進(jìn)行良好的溝通和協(xié)商，以便將公司的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)需求與其它方面相互銜接。如果有任何問(wèn)題或瓶頸，他需要及時(shí)與相關(guān)責(zé)任人溝通，以確保業(yè)務(wù)流暢運(yùn)作。
5. 提供數(shù)據(jù)分析
媒介主管需要收集和分析各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從而了解市場(chǎng)的需求、客戶行為習(xí)慣以及對(duì)廣告的反應(yīng)。同時(shí)，他還需要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估公司的廣告投放效率和收益，以便采取改進(jìn)策略，提高廣告推廣的效果和成本效益比。
二、如何提高媒介主管的工作效率和能力
1. 學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和流行動(dòng)向
媒介主管需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和流行動(dòng)向，并將這些信息與公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略相互銜接。因此，他應(yīng)該參加業(yè)界的各種活動(dòng)、加入市場(chǎng)研究組織或網(wǎng)絡(luò)論壇，并建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系人，方式多樣，如廣告刊物、業(yè)界分析公司、產(chǎn)業(yè)組織等，以便通過(guò)交流、合作和學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的能力和知識(shí)。
2. 建立良好的廠商關(guān)系
媒介主管需要建立良好的廠商關(guān)系，以便能夠在與供應(yīng)商交涉時(shí)取得優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，合作方之間的關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷策略的實(shí)施至關(guān)重要，所以他需要中查找合適的權(quán)威媒體渠道，并與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以便獲取最佳的投放價(jià)格。
3. 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析技能
數(shù)據(jù)分析是媒介工作中的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略。媒介主管需要多了解和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具、數(shù)據(jù)分析技能，使他能夠?qū)蛻粜袨檫M(jìn)行有效的分析和評(píng)估，以便制定更具有投入產(chǎn)出效益的營(yíng)銷策略。
4. 加強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)合作
媒介主管需要加強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)合作，尤其是營(yíng)銷、銷售和媒介團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào)。只有具備有效的團(tuán)隊(duì)合作，才能更好地完成任務(wù)并提高公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度。
總之，媒介主管是一個(gè)高度專業(yè)、復(fù)雜的職位，需要處理大量的信息和數(shù)據(jù)，通過(guò)精細(xì)的組織和分析，制訂出具有成本效益的營(yíng)銷策略。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)和了解行業(yè)趨勢(shì)，才能不斷提升自己的工作能力和水平。
主管工作總結(jié) 12
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售主管的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額xxx元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售主管，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售主管工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的`一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售主管勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售主管技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售主管工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨
工作中自己時(shí)刻明白銷售主管必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售主管應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售主管的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售主管更大更有力的支持和鼓舞。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、20xx年銷售主管工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售主管和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，
一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；
二是發(fā)展好新的大客戶，
三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
�。ǘX年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
�。ㄈX年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬X年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售主管考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘX年應(yīng)在公司、銷售主管共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、XX年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售主管松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售主管每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售主管有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售主管實(shí)際情況合理讓銷售主管負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售主管產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
�。ㄎ澹┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售主管的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售主管的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！
主管工作總結(jié) 13
我是于20xx年7月1日開始就任五興居飾商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)主管一職的。至今已有半年的時(shí)間了。半年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的支持配合和員工的通力協(xié)作下，盡自己的努力履行著自己的工作職責(zé)，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)然還有太多的欠缺，需要今后的改進(jìn)和努力。
俗話說(shuō)“隔行如隔山”。如何做好現(xiàn)場(chǎng)主管，對(duì)我來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)全新的課題。為此，我要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，做到干一行，愛(ài)一行，專一行。一方面要讀好無(wú)字之書；還要虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事，員工學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)，工作方法，營(yíng)銷技巧，為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常生活中堅(jiān)持“多看，多聽，多想，多做�！蓖ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì).
注重規(guī)范管理,提高員工整體素質(zhì).這半年來(lái)，新增加了一些商戶，營(yíng)業(yè)員的更新和調(diào)動(dòng)也頻繁,針對(duì)新商戶新員工對(duì)商場(chǎng)紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況。我在平時(shí)的工作中，加強(qiáng)了監(jiān)督與執(zhí)行力度。特別是三樓的精品家居飾品城，營(yíng)業(yè)員不充足，有些家還是商戶自己擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)員，人員更換特別勤。這些新商戶新員工紀(jì)律意識(shí)淡薄，遲到，早退，上班竄崗，吃東西，帶小孩現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我從開始的提醒，到警告，最后的罰款來(lái)提高商戶和員工的紀(jì)律意識(shí)，使大家較快地進(jìn)入工作角色，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，維護(hù)了商場(chǎng)的良好形象。
加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視，保證經(jīng)營(yíng)秩序良好。現(xiàn)場(chǎng)主管的工作就是抓商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，工作內(nèi)容非常具體、瑣碎。這就要求自己有較強(qiáng)的責(zé)任心，并且做到巡場(chǎng)不間斷，保證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決。使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)行，給顧客提供一個(gè)方便，舒適的購(gòu)物空間。這半年來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)的巡視中，對(duì)一些突發(fā)事件或是一些瑣事也都給與了及時(shí)的處理和解決，盡可能的保證了商場(chǎng)良好的營(yíng)業(yè)秩序。
堅(jiān)持公正，合理，靈活對(duì)待商品投訴事件。商品存在的問(wèn)題，要做到有章可依。即要維護(hù)消費(fèi)者的利益，同時(shí)盡可能做到商戶的理解與支持。在這半年中，我也處理過(guò)幾次投訴事件，基本上都能讓顧客和商戶協(xié)商解決成功。每次解決成功一次投訴，我的.心里充滿成就感，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，20xx年讓我依依不舍。在這半年里，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)淚水。正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)，進(jìn)步著。在20xx年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步提高現(xiàn)場(chǎng)管理與自身的管理水平。多配合幾位經(jīng)理，及時(shí)將合理化信息和建議傳達(dá)給張總，提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)形象。希望自己今后能更加努力地工作，并在工作中找到更多的快樂(lè)!
主管工作總結(jié) 14
作為一名美術(shù)主管，我在過(guò)去的一年中不斷努力，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)取得了許多成果。在這篇文章中，我將回顧我所承擔(dān)的角色和責(zé)任，并分享我在工作中的發(fā)現(xiàn)和決策。
首先，作為一名美術(shù)主管，我的職責(zé)是管理一個(gè)由多名視覺(jué)設(shè)計(jì)師組成的團(tuán)隊(duì)。這意味著我需要與每位設(shè)計(jì)師溝通并確保他們理解并履行他們的職責(zé)。我需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作，以確保我們能夠按時(shí)完成要求的項(xiàng)目。除此之外，我還需要與其他部門合作，例如銷售部門、開發(fā)部門、營(yíng)銷部門等。
在過(guò)去的一年中，我發(fā)現(xiàn)最棘手的問(wèn)題是如何平衡高質(zhì)量的設(shè)計(jì)和時(shí)間壓力。在我們所服務(wù)的市場(chǎng)中，許多項(xiàng)目都有嚴(yán)格的時(shí)間限制，但我們?nèi)匀恍枰峁┏錾囊曈X(jué)設(shè)計(jì)作品。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們開始通過(guò)細(xì)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作流程和流程來(lái)提高設(shè)計(jì)效率。我們制定了更為嚴(yán)格的時(shí)間表，并有效地利用了各種項(xiàng)目管理工具，例如Trello和Jira。我們還定期審查自己的工作流程，以便發(fā)現(xiàn)并調(diào)整可能導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)的環(huán)節(jié)。
除此之外，我還通過(guò)與設(shè)計(jì)師的密切合作來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力。我會(huì)在工作中指導(dǎo)設(shè)計(jì)師并提供反饋，同時(shí)鼓勵(lì)他們嘗試新技術(shù)和工具。我發(fā)現(xiàn)這種方法有助于激發(fā)他們的創(chuàng)造力和激情，并提高了我們的整體設(shè)計(jì)水平。
在過(guò)去的一年中，我們團(tuán)隊(duì)的工作成果取得了極大的進(jìn)展。我們與幾家領(lǐng)先的客戶展開了合作，并為他們制作了一些卓越的設(shè)計(jì)。我們還成功地將一些重要的項(xiàng)目按時(shí)交付，并獲得了客戶的好評(píng)。此外，我們還成功地將我們的'團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了新的工作領(lǐng)域，例如UI/UX設(shè)計(jì)和數(shù)字營(yíng)銷。這些成績(jī)的取得離不開我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力和合作。
在未來(lái)，我將繼續(xù)努力，保持對(duì)新技術(shù)和趨勢(shì)的敏銳感知和學(xué)習(xí)，以保持我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我還將鼓勵(lì)和幫助設(shè)計(jì)師們提高自己的技術(shù)水平和職業(yè)發(fā)展，以提高我們整體的工作質(zhì)量。
總而言之，作為一名美術(shù)主管，我的工作是多方面的和挑戰(zhàn)性的。然而，我相信我們團(tuán)隊(duì)的成績(jī)證明了我們?cè)谶^(guò)去一年中所做的工作。我希望我們能夠繼續(xù)前進(jìn)，并為我們的客戶提供更好的設(shè)計(jì)和服務(wù)。
主管工作總結(jié) 15
作為一個(gè)在前任公司做到了行政主管，跳槽到本公司進(jìn)行行政主管試用，再到現(xiàn)在正式在本公司行政主管轉(zhuǎn)正，本人又有了當(dāng)年從試用期行政專員到公司行政正式工的感覺(jué)，既有欣慰，也有辛酸，不過(guò)更多的，還是對(duì)自己的肯定。先將轉(zhuǎn)正工作做一下總結(jié)，讓未來(lái)工作更加有方向：
一、行政能力更上層樓
不管是做行政還是行政主管，首先要過(guò)硬的還是行政能力。畢竟本人也是來(lái)了一家新的公司，在行政工作上，難免會(huì)有因?yàn)楣镜牟煌a(chǎn)生的工作經(jīng)驗(yàn)上的區(qū)別。本人在這段時(shí)間里，適應(yīng)了新的公司，也在工作上，提高著自己的行政能力，生怕自己的行政能力不足以讓人信服，更擔(dān)心自己的行政能力不能夠達(dá)到本公司的要求，本人也就在工作中，發(fā)揮出了自己最大的潛力去提高自己的行政能力。值得慶幸的`是這份行政能力得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的認(rèn)可，在這段時(shí)間使行政能力更上層樓了。
二、管理能力不斷提升
行政主管，畢竟也是一個(gè)公司的管理層了，除了過(guò)硬的行政能力，管理能力也是考驗(yàn)我的一項(xiàng)工作。本人秉著做好工作的態(tài)度，在讓行政能力更上層樓的同時(shí)，也不斷提升著自己的管理能力。本人為了做好管理工作，提升自己的管理能力，不僅在工作中時(shí)刻思考著，而且也在工作之余時(shí)刻充著電，既去圖書館借來(lái)管理類的書籍學(xué)習(xí)，也會(huì)去聽一些管理相關(guān)的培訓(xùn)課，這些對(duì)本人管理能力的提升帶來(lái)了許多的幫助。
三、增加耐心添加愛(ài)心
在這次的行政主管轉(zhuǎn)正工作中，我對(duì)自己提出的最重要的要求，或許就是“增加耐心”和“添加愛(ài)心”了，而這個(gè)要求卻使得本人作為行政主管的工作有了溫度。本人在工作中，盡可能的為下屬增加耐心，包容每一個(gè)行政能力還有待進(jìn)步的行政下屬，盡可能地把自己對(duì)家人朋友的愛(ài)心放進(jìn)工作中。這一點(diǎn)是過(guò)去本人沒(méi)有做到但是又意識(shí)到非常重要的，所以本人在這次的轉(zhuǎn)正工作中，有特意去提高這兩方面，為得就是努力打造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，讓下屬們都能夠在穩(wěn)定的情緒和狀態(tài)下工作。
如今本人已經(jīng)轉(zhuǎn)正為行政主管了，這意味著本人未來(lái)的工作也需要更加認(rèn)真來(lái)對(duì)待了，為了讓本公司的行政工作做得更好，我這個(gè)行政主管是會(huì)繼續(xù)加油的！
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