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            寒假實踐心得體會

            時間:2022-11-18 15:08:39 心得體會 我要投稿

            寒假實踐心得體會

              當(dāng)我們受到啟發(fā),對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。你想好怎么寫心得體會了嗎?下面是小編收集整理的寒假實踐心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            寒假實踐心得體會

            寒假實踐心得體會1

              寒假期間,我在恩施市龍鳳壩賈立安超市進行了一次深刻的社會實踐。我從中受益匪淺,這對我現(xiàn)在和未來的發(fā)展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明了我的選擇是正確的。

              這是一家比較正規(guī)的超市,商品種類繁多,每天都有大量的顧客進進出出。我在那里做銷售,當(dāng)然,只做了一天。實習(xí)的前幾個小時主要是熟悉產(chǎn)品,包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單的障礙處理,向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能,演示產(chǎn)品。以前覺得做業(yè)務(wù)員很簡單,但是這輩子才知道紙上談兵的總是淺薄的,所以需要去實踐這件事。

              剛開始用機器的時候,覺得自己擁有的比心多。一臺收銀機,看起來很簡單,就是幾把鑰匙,但是我比預(yù)期要多花一整天才能真正操作,卻比不上超市里的銷售人員。因為這是我接觸的`第一個產(chǎn)品,結(jié)果好差,引起了我的興趣和學(xué)習(xí)的渴望。所以在以后的運營學(xué)習(xí)中,我很努力,很專注,但也是事半功倍。自己操作熟悉產(chǎn)品也不是太難。我們真正需要努力學(xué)習(xí)的是如何全面生動地向客戶介紹我們的產(chǎn)品,而且要簡明扼要。關(guān)鍵是要會說話,不僅要正確,還要能引起客戶的興趣,這樣才能成功做成一筆生意。這對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。好在學(xué)校有活動課,平時老師的訓(xùn)練和鍛煉讓我在工作中不怕。由于我的專業(yè)優(yōu)勢,通過我自己的努力,我可以很好地表達(dá)、介紹產(chǎn)品和與客戶溝通,這很快得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可。

              在那里,我也想對這個只比我大十歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,因為他不僅教會了我如何與客戶溝通,如何從客戶那里獲取有用的信息,也教會了我如何克服困難,戰(zhàn)勝自己。第一次見陌生人和人說話有點局促,文字表達(dá)也不是很流暢,清晰簡潔。跟著老師的實際學(xué)習(xí)模仿了三遍,基本克服了第一遍的問題,說的不錯,夸我進步快。銷售,以前一直被理解為賣商品?磥磉@個職業(yè)一點難度都沒有。工作之初,我也一直保持著這份工作很簡單的想法。事實上,做一名好的銷售人員需要很多素質(zhì),比如自信、開朗的性格、細(xì)心和耐心,以及良好的表達(dá)、溝通和溝通技巧。

              實際工作總結(jié)如下:

              1.要小心,要記得好。作為銷售人員,一定要熟悉商品和商品價格,小心謹(jǐn)慎,千萬不要粗心大意,游手好閑。

              2.貨物被放置和調(diào)節(jié)。我們應(yīng)該注意待售商品的擺放。一定要把人們經(jīng)常大量需求使用的商品放在最明顯的地方,堆起來讓顧客選擇,要有條理。

              3.熱情周到,歡迎客戶。商場因為客流量大,有時候會比較匆忙,但是要熱情地微笑,客戶就是上帝,一定要有賓至如歸的感覺,給客戶提供滿意的服務(wù),讓客戶開心滿意。

              4.解釋商品的時候要有耐心。解釋產(chǎn)品要有耐心,不要上火,用簡潔明了的語言介紹產(chǎn)品,突出產(chǎn)品的特點和功能,讓客戶購買。

              5.知識改變命運。在實踐中,我深深體會到知識的重要性。以后要參加有意義的社會實踐,把課堂上學(xué)到的東西應(yīng)用到社會生活中,補充課堂學(xué)習(xí)在實踐中缺乏的實踐技能。

              短短一天的實習(xí),給我漫長的人生留下了取之不盡的財富。我看到了自己的閃光點,學(xué)會了與人溝通,學(xué)會了體貼,學(xué)會了團結(jié)同事。就是在這種工作中,我才真正的說我提升了自己,實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然,在經(jīng)歷了這么多的坎坷和辛酸之后,我已經(jīng)充分認(rèn)識到了自己的不足,懂得了如何用一顆平常心去對待別人和事情。我也知道并且親身體會到團隊的重要性,知道自己的力量是有限的。在小組里,112。更重要的是,我學(xué)會并理解了理解、愛、尊重人的現(xiàn)實意義,“我為大家,大家為我”。我們的禮貌也處處體現(xiàn)在和實習(xí)的人打交道上。雖然有些是小板塊,但沒有真正的意識,很難獲得別人(客戶)的信任。當(dāng)然,那樣的話,什么都不會發(fā)生。

              經(jīng)過實際工作,才能明白生活的艱辛,懂得珍惜的重要性。很難每分每秒都來。最重要的是明白學(xué)習(xí)的重要性。只有不斷學(xué)習(xí),才能不斷提高。

            寒假實踐心得體會2

              為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式,體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難,從而激勵我們此刻的大學(xué)生為自我的夢想而努力奮斗,對得起父母為自我付出的一切,我參加了寒假社會實踐。

              實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村,要求減少對一些用品的破壞,提高工作效率,保證工作質(zhì)量。

              農(nóng)業(yè)勞動并沒有那么簡單,需要我們一點一點的努力,才能把他做好。每一天就這樣的勞作,無論怎樣勞累,里面的活一向都在,直到豐收。自我深深的.了解到了勞作的方式,體會到了農(nóng)民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一向為了我有個好的未來而辛苦勞作著。

              經(jīng)過此次實踐,我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了,做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干,在這其中需要我們有一份耐心,有一份恒心,還要細(xì)心,更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應(yīng)當(dāng)是農(nóng)村的孩子,想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學(xué),拍拍自我的胸口想一想自我此刻所做的一切對的起他們嗎

              有時且恰逢假期回家一趟,父母問寒問暖,生怕我們受什么委屈,這么長時間不回家一趟,我們又何曾問候過父母,替他們做做家務(wù)難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎自我的良心何在,自我忍心這樣做嗎既然如此我們就要做好我們自我的本職工作,自我好好努力,為自我創(chuàng)造一個好的未來。

              雖然只是干些農(nóng)活,但也是需要為我們指揮工作,僅有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質(zhì)量。我們能夠領(lǐng)會到的風(fēng)范,作為一個,怎樣去指導(dǎo)工作,怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有自我的優(yōu)缺點,根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。

              在生活,學(xué)習(xí)及以后的工作中,自我做事必須要靈活,僅有用簡單的方法把事情解決,才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題,更要學(xué)會獨立,在以后的道路上沒有人會一向伴隨著自我,幫自我去解決自我不能解決的事,自我要明白,靠人不如靠自我,自我能做的事情自我必須要做,不要總對別人構(gòu)成一種依靠,僅有在困難中我們才會成長的更快,學(xué)會鍛煉自我。

              實踐過后,真真正正的認(rèn)識到了實踐的重要性。經(jīng)過實踐能夠?qū)W到平時學(xué)不到的知識。在實踐中能夠發(fā)想問題,解決問題,能夠做到學(xué)有所用,清楚地了解到自我哪些方面存在不足,并及時去彌補。

              我們也能夠接觸到不一樣的人與事,并能夠?qū)W習(xí)如何去相處去處理,使自我更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦,父母掙錢的不容易,這使我清楚地明白自我在今后的日子里該如何去做,如何去努力才能對的起自我的父母。自我要運用在這次實踐中所學(xué)到的知識,彌補自我在實踐中存在的不足,使自我變得更優(yōu)秀。

            寒假實踐心得體會3

              難以想象,支教的日子就這么結(jié)束了,坐在寢室里仿佛耳邊還飄蕩著孩子們純真的笑聲。

              由于今天是支教的最后一天,大家用趣味運動會來為支教劃上了一個圓滿的句號。一大早大家就趕往鵝湖小學(xué)進行會場布置,大家都一起吹氣球、搬桌椅,等到孩子們到后,大家分好組,就開始進行比賽的.熱身準(zhǔn)備。對于我來說,最開心的是和孩子們一起玩五人六足的游戲,在剛綁好腿時大家走路沒有默契,走的很慢,我這個帶隊老師也是急在心里,然后我急中生智,和他們說,跟著我的口號走步子,雖然剛開始還是和之前一樣的亂,但是不知不覺中大家慢慢的形成了一種默契,步子也越來越整齊,在最后比賽的時候大家的步子很整齊,沒有出現(xiàn)和別的隊伍一樣摔跤的情況。

              大家早就知道今天是支教的最后一天,此時有種分別的情緒蔓延著,支教的日子讓我學(xué)會了很多,也是很好的打磨了我的沖動性格,看著小朋友一個一個被家長接走,心中是不舍的,相信在以后的日子里這也是我所懷念的一段美好的日子。

            寒假實踐心得體會4

              爆竹聲聲迎新春,鑼鼓喧天辭舊歲。新年的鐘聲已送來了春的暖意,轉(zhuǎn)眼間我又回到了校園繼續(xù)我的大二生涯。今年寒假我收獲了許多,本著對藝術(shù)的愛好,我并沒有象其他大學(xué)生那樣選擇一些企業(yè),社區(qū)參加活動來提高自己的社交能力,而是依舊參加了一些和自己專業(yè)有關(guān)的活動。非常榮幸能找到這么多鍛煉自己的舞臺,能讓我把平時在學(xué)校里所學(xué)的真正的用到舞臺上。

              在這x個多月里,我大部分時間是參加舅舅樂隊里的一些流動演出,特們是一支由下剛工人自發(fā)組織的民間樂隊。承接各種開張慶典,紅白喜事等,每位隊員素質(zhì)并不高,卻有很高的積極性和全方面的組織能力。由于自己自己上高中起,就參加了此隊伍的很多演出,所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱辛,領(lǐng)略了外界的.復(fù)雜與是非,更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通。其次,我也參加了一些小中型的商業(yè)演出和公益活動,從中受益匪淺。

              這是一次別開生面的由xx電視臺,xx廣播電視報的工作人員們自導(dǎo)自演的一臺精彩紛呈的晚會,這次演出我作為一個非廣電系統(tǒng)人員也有幸參加了,讓我感到特別有意義和很新穎的是:我和20xx年唱響xx的幾位好朋友一起代表承辦網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的電視報出了一個歌舞節(jié)目——《和未來有約》,由于自己的專業(yè)是民族唱法,所以這次改唱通俗感覺特別新鮮,能和這幾位好伙伴一起代表網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)也真是莫大的榮幸。而由電視報的老師們帶來的《千手觀音》等更使人覺得耳目一新,讓大家覺得這些新聞工作者的才華橫溢。

              作為一個大二的學(xué)生,在這些老師身上,我感受到要是在做好自己分內(nèi)的事情外,再擁有其他才藝是件多么美妙的事情!再次就是我還參加了家鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個鬧元宵文藝晚會,政府承辦這臺晚會,一方面活躍了家鄉(xiāng)的文藝生活,另一方面也給了我一個良好的學(xué)習(xí)實踐機會,我甚至認(rèn)為這是一個給父老鄉(xiāng)親作匯報的機會,意義和商業(yè)演出也就自然不同了。

              總之,在今年寒假里,我有不盡的收獲與樂趣,這也是我在大學(xué)生活里少有的插曲,作為一個大二的學(xué)生,不但很榮幸能參加諸多實踐,以后也會盡量多參加此類鍛煉的。

            寒假實踐心得體會5

              大學(xué)的第一個寒假,我迎來了人生中的第一次家教。另一方面,作為學(xué)校安排的社會實踐,我興奮地開始了我的第一份工作。

              就教學(xué)而言,我還是新手,完全沒有經(jīng)驗,但這并不影響我的信心。畢竟學(xué)生只是初二的同學(xué),對我這個即將進入大二的大學(xué)生來說應(yīng)該不成問題。關(guān)鍵是要好好教她,真正讓她在這個暑假里學(xué)到東西,而不僅僅是消磨時間。這已經(jīng)成為我這份工作的最終目標(biāo)。

              7月19日,我開始了我的第一堂課。這個學(xué)生在她這個年紀(jì)很高,讓我擔(dān)心她不會很聽話。好在上完第一節(jié)課,以我幽默的講解風(fēng)格,她還是不錯的,休息時間和對方在一起還是很開心的。但是,我總是提醒自己,在課堂上,一定要玩得開心。我笑也笑不出來。之后我就可以和她開玩笑了。然后,最重要的是讓她做一道題,得到一道題的效果,否則只是浪費時間。第一節(jié)課我們做完了三角形,當(dāng)然對我來說比較簡單,然后這一章是她最薄弱的環(huán)節(jié),我就花了一天的時間給她講這一章,早上我把課本前面的三角形都徹底看了一遍,下午開始攻克習(xí)題?偟膩碚f感覺第一天的收獲還是不錯的,畢竟項目針對的是學(xué)生最不懂的地方。

              當(dāng)天回到家,回顧了一天的歷程,總體感覺還可以。綜上,有幾點需要改進:

              第一,在講課方面,我需要區(qū)分什么是重點,什么不是重點可以通過。畢竟學(xué)生不是缺課,要詳細(xì)講解重點,讓她在以后的考試中提高成績。這樣就發(fā)揮了補課的效果。

              第二,在說話的過程中,要盡量耐心,慢慢告訴學(xué)生。畢竟她才初二,可能有些事情我覺得對她來說很簡單,不是這樣的。記住不要生氣。你再不說,只會適得其反。我在第一節(jié)課上犯了這個錯誤,所以后來我改變了很多,努力保持耐心。

              第三,在習(xí)題的布置和講解上,我要盡量備課,一定要選擇一些有針對性的問題讓學(xué)生去做。很多題我不會做,但很多都不是重點,所以還是浪費時間。另外,學(xué)生基礎(chǔ)薄弱,只有加強基礎(chǔ)才能提高水平。

              第四,最后一點就是和學(xué)生處搞好關(guān)系,讓她把我當(dāng)朋友,而不是老師,這樣才能更好的溝通。

              接下來一個月的教學(xué)就是在這些不斷的改進中度過的。拿到工資的時候,我好像很開心。畢竟是人生第一份勞動收入。

              同時,這次在家教中心看到的'各種東西也讓我對語文家教有了更多的個人理解:

              家教現(xiàn)狀

              受高考大綱的影響,30%的學(xué)生選擇為語文號外的全部三門主課聘請導(dǎo)師,然后為自己薄弱的課程聘請相應(yīng)的導(dǎo)師,這也是因為語文號外的三門主課在高考中占了很高的分?jǐn)?shù)比例。

              63%的同學(xué)是親戚朋友介紹的,21%是導(dǎo)師中心找到的,16%是同學(xué)口耳相傳找到的。輿論的力量是巨大的。很多家長是通過同事、親戚、朋友的介紹來決定給孩子補習(xí)的,學(xué)生也會傳遞哪些家教是真正“在肚子里”的。

              許多父母會不遺余力地為他們的孩子聘請一名家庭教師。即使家里不富裕,也要攢錢努力給導(dǎo)師很多錢。從一個層面來說,這是由于每一位家長對孩子“期待成龍,期待女人變成鳳凰”的熱情。然后每次這樣做,就養(yǎng)成了這種社會家教的習(xí)慣。是好是壞?對孩子的學(xué)習(xí)有幫助嗎?為什么現(xiàn)在那么多孩子需要補課?為什么他們在學(xué)校學(xué)不好老師說的話?是因為老師上課故意不說話,讓他多補課嗎?我不這么認(rèn)為。那么為什么現(xiàn)在要補課呢?他們?yōu)槭裁床辉谡n堂上聽?以前只有差生需要輔導(dǎo)班?可能現(xiàn)在主流的學(xué)生都是差生?這真是一個嚴(yán)重的問題!

              我覺得很大一部分是這種社會形成的補救氛圍,讓家長看到孩子已經(jīng)彌補了,覺得孩子沒有彌補的時候,就擔(dān)心孩子會落后,比別人差,所以知道孩子成績不是很差,讓孩子彌補, 這樣他們就會彌補自己明明懂的東西,沒有學(xué)到更多有用的東西是浪費時間,成績還是沒有提高,甚至比以前更差。 這樣,補課就成了孩子以后的必修課,學(xué)習(xí)的熱情逐漸消失。

            寒假實踐心得體會6

              社會實踐給我們這些身處象牙塔的學(xué)生提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。學(xué)到了書本上所學(xué)不到的知識!捌D辛知人生,實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動,使我逐步了解了社會,開闊了視野,增長了才干,并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形之中使我對自己有一個正確的定位,增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

              “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。通過實踐所學(xué)的'專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,還可以學(xué)到一些額外的知識。作為一名大學(xué)生。我深深地體會到實踐的重要性,并希望以后多參加實踐,在實踐中體驗生活,親身的接觸社會、了解社會,才能使自己得到鍛煉,才能使自己所學(xué)的理論知識得以運用到實踐,才能使自己成為有用于社會的學(xué)生。

              社會實踐使我的各方面能力都得到了提通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,還可以學(xué)到一些額外的知識。作為一名大學(xué)生。我深深地體會到實踐的重要性,并希望以后多參加實踐,在實踐中體驗生活,親身的接觸社會、了解社會,才能使自己得到鍛煉,才能使自己所學(xué)的理論知識得以運用到實踐,才能使自己成為有用于社會的學(xué)生。

              社會實踐使我的各方面能力都得到了提高,也使我增強了吃苦耐勞的精神。要有條理,做什么事情都要有條理,這樣才不至于讓自己在緊張的時刻手忙腳亂。講究條理通常能讓事倍功半,按次序把要做的工作排序,這樣可以大大提高自己的工作效率。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們受益匪淺。最后,要勤快,學(xué)會主動出擊。

            寒假實踐心得體會7

              施工實踐是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。通過實踐,讓我們了解主要建筑物的施工特點。施工方法等,使我們鞏固和加深已學(xué)的理論知識,培養(yǎng)我們分析問題和解決實際問題的能力,在進行一年的理論知識積累之后,要有一個踏入工地進行實踐的過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異,在這次實踐中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點,為我所用。建筑施工實踐報告。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實踐中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ),這就是這次實踐的目的所在。

              一、實踐目的

              通過接觸和參加實際工作,充實和擴大自己的知識面,培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

              二、實踐的時間

              20xx年7月1日到20xx年8月20日

              三、實踐單位

              二期工程項目部

              四、實踐地點

              XX市XX區(qū)工業(yè)區(qū)重慶攀華碼頭

              五、實踐內(nèi)容

              參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實踐,學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

              六、實踐概況

              在實踐期間遵守實踐單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,出勤率高,積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題,并運用所學(xué)的理論知識,在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解,同時對部分工程進行實踐操作。

              七、實踐主要工作任務(wù)

              我們這次實踐的主要任務(wù)就是看懂實踐工地的建筑類型,了解工程的性質(zhì),規(guī)模,建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容,了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作,參與進入施工現(xiàn)場的`材料,收集有關(guān)技術(shù)資料,整理施工實踐日記,做好實踐收尾工作。我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問,我們一邊參觀一邊詢問著,嘗試了解常用的機械設(shè)備。

              八、實踐中存在的問題

              不實踐很多問題都考慮不到,實踐后才知道什么情況都可能遇到,這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗,像剛剛走出校門的實踐生實踐經(jīng)驗還很不豐富,但理論中的東西要是也什么都不會,那在實踐過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實踐,才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上,而是要看你會不會用,懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實踐中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個:

              問題一:熟悉圖紙的能力差,對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

              問題二:對于最新的施工規(guī)范不知道,致使不能很快的判斷出施工的對錯。

              問題三:對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解。

              問題四:理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

              九、實踐感想

              實踐的中途,領(lǐng)導(dǎo)來看望我們,要我們好好學(xué)習(xí),為以后祖國的建設(shè)打好基礎(chǔ)。

              各行各業(yè)都辛苦,可是我們在這里,不但看到了艱辛,也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里,仍然在為城市建設(shè)而努力著。

              在建筑工地上看到的一些情況,讓我感慨萬千。

              首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了,也認(rèn)為沒有什么大問題,于是就不注重那些器械操作規(guī)程,認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候,隨意搭設(shè)腳手架,而且沒有按照規(guī)定使用扣件,這樣做是很危險的?奂劬o了鋼管才不會亂滾,人站上去才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定架設(shè),灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了,如果是人掉下來,他的生命安全還能得到保證嗎?我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運送到樓上,結(jié)果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的,如果不小心,材料滾動下來,砸傷了人,后果將會不堪設(shè)想。為了生命安全,企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該為他們買保險,應(yīng)該給他們上安全教育課。

              十、實踐的經(jīng)驗及收獲

              首先本此實踐最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過兩個月的實踐我能承下來。但是通過這次實踐我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作,但有了這段時間的鍛煉,不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力,也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題,就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

              其次,通過這次實踐使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的,與實際還是有點差別的。這次實踐對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助,識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題,在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求,達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實踐也許繪圖只是用書本上的照搬照畫,不會考慮太多的問題,更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。

              工地雖苦,但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西,鍛煉的是解決問題的實踐能力。

              十一、實踐總結(jié)

              這次實踐是我對建筑設(shè)備,建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解,為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識引開了一條路,我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識,給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”,作為工程人員,應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生,不但要嚴(yán)格規(guī)章制度,還要為員工們灌輸安全知識,對他們的生命安全負(fù)責(zé)。

            寒假實踐心得體會8

              現(xiàn)今社會,人才濟濟,是一個競爭很是激烈的社會,作為一名學(xué)生,我們只會理論知識,可是現(xiàn)今企業(yè)招聘的大多都有經(jīng)驗要求,確實,我們這些只會紙上談兵的毛頭小子確實不具備任何的競爭力。可是我們的學(xué)校卻有開展xxxx期實踐活動,讓我們提早接觸這個社會,了解社會上的人和事,讓我們對企業(yè)有了深刻的理解。

              通過xxxx期實踐這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的.東西自然就不一樣了。我覺得人際關(guān)系是重頭戲,大家來自于不同的地方,每個人都有自己的做事風(fēng)格和性格,我們應(yīng)該要尊重別人,理解別人,多從別人的角度想想。其次,我們要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。要在實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

              實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時,要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見,多看看人家處理問題的方式方法,多主動思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好,應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,才能得到大家的認(rèn)可。

              通過這次xxxx期實踐,讓我明白了我們要不斷提升自己,做一個能與社會融合的人才。

            寒假實踐心得體會9

              回到家里后,簡單的休整了幾天后,我便開始找起了工作,這一次我主要找的是臨時工,畢竟我只能待一陣子,所以我把目光放到了一些餐館上,因為我知道自己不少同學(xué)都是在假期里去餐館做服務(wù)員,再加上過年這一段時間的客流量比較高,所以不少餐館還是比較愿意招收來做零工的學(xué)生的。經(jīng)過同學(xué)的介紹和自己的尋覓后,我終于來到了市中心一家生意還不錯的餐館,成功進入其中成為了一名服務(wù)員,當(dāng)然了,想當(dāng)好一名服務(wù)員可不是那么容易的,我先是被餐館的老員工們培訓(xùn)了幾天業(yè)務(wù)知識,然后學(xué)習(xí)了一些招待客人的常用語以及端菜上菜的方法,這樣一來我倒也算是能正式上崗工作了,這著實令我挺激動的。

              在餐館工作,我一開始覺得自己各方面倒還處理得不錯,客人們的要求也都照顧到了,可是當(dāng)餐館的客人一多后,我就有點忙不過來了,因為餐館的位置是有限的,來的人一多的話,我不僅要照顧正在用餐的客人fanwensucai.com,還得照顧好等待用餐的客人,這一前一后的工作讓我的頭都變大了,時常我就會忙的忘記了客人的要求,最后我還因為招待不周被客人們和領(lǐng)班給說了好幾次,這讓我覺得工作可真是難啊,不過我也沒氣餒,畢竟我可是一名大二的學(xué)生了,這些情況我還是能扛得住的。工作了這么一段時間后,我最大的`感受就是累,雖然一天的工作時間只有六個小時左右,但是這六個小時可不是坐著工作的,我必須在餐館里不停的走動,看看哪里需要我的幫助,所以工作一天下來,我不僅口干舌燥而且一身都有點酸痛。

              這一次的服務(wù)員經(jīng)歷雖然比較辛苦,但是我也成長了不少,我也因此明白了,想要更好的生活的話,那么我就一定要繼續(xù)努力地學(xué)習(xí)下去,不然我就沒有機會去選擇更好的生活!

            寒假實踐心得體會10

              社會實踐是學(xué)生接觸社會,增加社會閱歷和社會經(jīng)驗的良好契機。為了擴展專業(yè)知識,響應(yīng)學(xué)校號召,本人以個人為單位,在中國人民銀行夏縣支行開展了為期一周的社會實踐。

              在這段時期,主要熟悉政務(wù)信息的整理,另外,我了解了公文寫作的要求,還做了一些較為簡單的工作,比如,文字校對,打印并整理一些文件。在實踐的過程中,學(xué)習(xí)是最主要的任務(wù),但這不是理論上的課堂,而是社會的講堂。沒有老師耐心的灌輸知識,這里的員工每天忙于各自負(fù)責(zé)的工作,因此,在這里要通過轉(zhuǎn)換方法來學(xué)習(xí)知識,從被動受學(xué)轉(zhuǎn)為主動求學(xué),學(xué)習(xí)待人接物的'方式方法,不再拘于理論知識,在實踐中學(xué)習(xí),學(xué)到的東西不像文字一樣空洞,并且在以后有一定的實用性。

              此次實踐提升了自我素養(yǎng),通過對工作崗位的體驗,熟悉支行的工作氛圍,以銀行的行為規(guī)范來要求自己,遵守組織紀(jì)律和規(guī)章制度,增強責(zé)任心,堅守職業(yè)道德,樹立正確的職業(yè)觀念。

            寒假實踐心得體會11

              社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒假有充足的時間進行實踐活動,給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生,社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實踐而實踐,為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。

              因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,20xx的預(yù)備黨員社會實踐如期而至,這是我在確定為積極分子以來的第二次社會實踐。作業(yè)也由以前的書面作業(yè)變成了現(xiàn)在的社會實踐。這次外語系決定到xx區(qū)的干休所去為老人們做義務(wù)勞動。

              我們學(xué)校旁邊就是干休所,雖然我們和他們沒有什么親戚關(guān)系,但論起來,我們還應(yīng)該叫他們一聲爺爺奶奶。

              下午兩點,隨著外語系組織的隊伍我們來到了干休所,首先我們分成了幾組,我們預(yù)備黨員是一組,剩下的積極分子是一組,我們在組長x老師的帶領(lǐng)下找到了我們的分擔(dān)區(qū),一棟住宿樓,我們領(lǐng)完掃帚。拖把。和抹布開始干起活來。其實這里也不是很臟。這棟樓一共三層,我們從上網(wǎng)下先用掃帚掃了一便,然后在用拖把干干凈凈的拖了一便,到我們都以為我們趕完了而且干的很不錯的時候。

              李老師突然提醒了我們還沒有擦玻璃和暖氣管,看樣子暖氣管是好久沒擦了,上面落滿了灰塵,我們對于干休所不熟悉呀,不知道從哪里才能弄來水來。好在干休所的一位班長及時的出現(xiàn)了,他告訴我們哪里有水,而且還給我們提供了水桶,在大家的`齊心協(xié)力之下,我們終于完成了干休所班長交給我們的任務(wù),在干完活之后。我們集體照相,大家很是興奮與自豪,然后我們又參加了心理學(xué)習(xí),學(xué)到了很多心理方面的知識

              社會實踐使我明白了我的社會責(zé)任感,身為一個大學(xué)生不僅要有努力學(xué)習(xí),好好工作的決心孤更要有為社會,為祖國分擔(dān)壓力的行為。同時這次社會實踐也讓我品嘗到了幫助別人所獲得的樂趣。

              我也明白我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,為社會服務(wù)。

            寒假實踐心得體會12

              作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。

              所以為了同一個目標(biāo),同一種信念,我加入了寒假社會實踐活動,在一家菜館里做了10天的服務(wù)生。

              這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,提高自己的社會適應(yīng)能力。

              在這工作日子里,一切都還好,但也遇到了一些小麻煩,但是最后都能很好的解決。禮貌用語和行為舉止在公眾下要時刻注意,臉上要時刻保持笑容,多說溫和吉祥的話,多為顧客著想,聽到傳喚服務(wù)員,不管在哪個服務(wù)區(qū),先大聲答應(yīng)來回應(yīng)客人,做到三個多一點,走樓梯靠邊多一點,見到客人多一點微笑,見到衛(wèi)生多一點動手,與客人交流以和為貴,不要以貌取人,遇到稍許刁鉆顧客要知道退一步海闊天空,學(xué)著隱忍……

              盡管在這十天里,我的手被開水燙傷過,被顧客刁難過,被經(jīng)理批評過,被酒精爐割破手指,摔壞過碗碟,但是,我知道我經(jīng)歷了一次成長。充分認(rèn)識到學(xué)到了再多的理論,如果它不能很好的指導(dǎo)實踐,解決實際問題,那么它永遠(yuǎn)只是理論,沒有實際意義,就像紙上談兵。

              社會百面,餐館拙見。我在一個月的時間里,盡全力去融入社會,感知社會,我對自己說,遇到難題,不要輕言放棄,在放棄前再努力一次,告訴自己,對于過去不曾后悔,因為付出過,奮斗過,加油!

              在為期十天的社會實踐中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

              1、首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,笑對每一位顧客。

              2、我們的一切出發(fā)點是為了顧客,處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

              3、注意我的形象,服裝、言行,舉止大方、文明得體,要做到一個服務(wù)者應(yīng)該做到的本質(zhì)。

              4、在上班之前制定好今日的工作計劃,并熟練各項規(guī)章和章程,保證上班的工作效率。

              5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

              6、上班時間不能接打電話,做私人事,聊天等。

              7、處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以餐館與顧客的利益出發(fā),不魯莽行事,及時匯報。

              8、保證上班時間,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,處處以大局為重,維護大局形象。

              經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,經(jīng)過這次實踐,我能真正體會到這一點。在工作中,在真正的社會交際中,顧客永遠(yuǎn)是對的,你不能摻雜自己的個性。

              第一:樂觀,不管遇上什么樣的困難,都要用樂觀的態(tài)度去面對,相信會有所轉(zhuǎn)機。

              第二:自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是對自己的能力作出的肯定,這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

              第三:肯努力,我一直非常信奉一句話,“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,說不定你距離成功就差一步,而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

              第四:謙虛做人,我們本來對于社會上的知識知之甚少,我們千萬不能驕傲自大,自以為是,那是膚淺的表現(xiàn),工作總結(jié)我們要謙虛做人融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的'過程中更加融洽,更事半功倍。別人給的意見,我們要聽取、耐心、虛心地接受。

              經(jīng)過這一次的寒假打工,社會實踐,我真的是長了不少的見識,增長和很多社會經(jīng)驗,在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園,走進社會大染缸去。

              我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會實踐活動,在社會鍛煉中尋找自我價值,我我們來到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會,所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì),當(dāng)我們走向社會時更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會服務(wù)。

              我們只要了解了社會的需求和自己所長,就會很快找到自己社會中的位現(xiàn)代大學(xué)生缺少社會知識和信息,在學(xué)校時從不關(guān)注社會中的情況,甚至連新聞都懶得看,更不用說社會鍛煉,所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向,拿著自己的簡歷不知何去何從,只知道自己學(xué)的是什么專業(yè),卻不知道自己能干什么,

              以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作;因為大學(xué)生缺少社會鍛煉,空一肚子墨水卻不知如何用,很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,都愿吸取有工作經(jīng)驗者,因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進社會時卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作,這是多么可悲的事情,這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議,為了我們今后更好更快地投入到社會當(dāng)中去,為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值,為了能夠更順利的工作用自己的所長服務(wù)于社會,讓我們積極投入到社會實踐中去吧!

            寒假實踐心得體會13

              人生的第一次給了你,XX。經(jīng)歷過一個星期的社會實踐、讓我明白了很多事情。同時,我感覺到了原來我的生活是多么的美好、多么的幸福、與他們基層的生活相比起來,真的差太遠(yuǎn)了。基層的生活從來都是自力更生、自立自足,我想這些現(xiàn)在的我還不達(dá)標(biāo)吧。在這過程中我學(xué)會了很多東西、最起碼讓我懂得怎么臨危不亂的去處事方式和做人的道理。在此,首先我要感謝我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)人物、貓哥和華哥。在他們無微不至的照料下、讓我在這次實踐中收獲了好多。其次我要感謝我的師兄師姐們、他們待我如親兄弟、非常的照顧我,真的謝謝你們。最后我真心謝謝在團隊中和我一起走過的同學(xué),因為他們?nèi)缤瑑~子手一樣陪著我面對所以的困難、不怕付出,F(xiàn)在讓我來帶大家進入我的心靈感悟吧。

              在三下鄉(xiāng)之行的第一天中,我們一大早就從中山汽車總站到梅州,路徑千辛萬苦、途中換了五趟車、在這過程中、我并不感覺到累、因為途中有幾位同學(xué)陪我一起嘻嘻哈哈、有說有笑的,覺得非常的有意義,經(jīng)過長達(dá)10個小時的車程后我們終于到達(dá)了XX,令我沒有想到的是,馬上就有當(dāng)?shù)氐拇逦刹總儫崆榈恼写覀儭⒛樕系男θ菀恢辈煌,讓我們緊張的心情一下子就放松下面,感到很舒坦。

              第二天,當(dāng)?shù)氐拇逦刹總冄埼覀儏⒓恿俗剷,非常熱情的向我們闡述當(dāng)?shù)氐纳詈徒?jīng)濟發(fā)展情況,讓我們了解到了基層的基本情況,我們得知當(dāng)?shù)氐慕煌ú话l(fā)達(dá)、自來水也沒有,并且全村年度收入在6000以下,供不應(yīng)求。而且在當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊婚g學(xué)校都是籌錢建的、里面的電腦、投影之類的設(shè)備都沒有。讓我們感到他們的生活條件是多么的.惡劣。同時,他們也像我們闡述他們當(dāng)?shù)厝ツ暧龅桨倌暌挥龅臑?zāi)害、洪災(zāi)。說了他們當(dāng)時面對的情況,幾乎是和時間賽跑,在遇到那種情況下的時候該如何去冷靜處理,村委干部們那種不顧自己的安危,將全村人的安全放在第一位的精神,真的讓我感到很佩服。

              第三天、我們走訪了當(dāng)?shù)氐呢毨мr(nóng)戶、了解他們的生活條件,同時為了能夠幫助他們,我們送上一點小小的心意。當(dāng)時聽他們闡述他們的經(jīng)歷時,我感到很無奈,因為看到一位非常需要幫助的人、我卻無能為力。心有感觸。

              接下來的幾天,我們?nèi)チ水?dāng)?shù)匦W(xué)做義教,和當(dāng)?shù)氐男W(xué)生交流、玩游戲、一起唱歌跳舞。并且在街道宣傳法律知識和調(diào)查教育情況,了解他們的知識度的情況。我們還接受了當(dāng)?shù)劓?zhèn)長的邀請,參加了座談會,了解到了該鎮(zhèn)以后的發(fā)展路線、并且鎮(zhèn)長細(xì)心的為我們解釋存在的疑問。

              在我們這次實踐的過程中,有很多點點滴滴的小事觸動了我弱小的心靈、讓我很感動。比如我們一起生活的一個星期中,都是自己買菜,自己煮飯,洗碗。大家相互關(guān)心、相互幫助、這份美好的回憶永遠(yuǎn)是甜蜜的,希望這份真摯的友誼可以永遠(yuǎn)的保持下去。一句話,我永遠(yuǎn)都愿意被你欺負(fù)。最后我也希望以后無論我們面臨什么困難都好,我們的團隊永遠(yuǎn)都保持不求回報、樂于付出的精神。

            寒假實踐心得體會14

              從寒假剛開始不久后,就來到了xx公司做電話銷售工作,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時間,有上門銷售的人進來,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,從我做為一個未畢業(yè)的大學(xué)生來說,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應(yīng)該很容易,只是打打電話而已,可是當(dāng)我真正從事這份工作時,我才了解到其中的不易和艱辛。

              公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。

              而我們主要負(fù)責(zé)的是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費用是xx元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),XXXX電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費的.用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

              剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來這家公司,所以我們都要先進行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。

              當(dāng)我進入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是xx公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是,拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然后,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

              打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情況很多,或者就是電話號是別的公司的,估計是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。

              我們組長對我說,每天要盡可能的多打電話,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,就會有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。

              同時,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過100個電話,工作強度非常大。

              每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,心得體會范文總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,也為自己增加了收入。

              通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。

            寒假實踐心得體會15

              我進入大二以來在學(xué)習(xí)生活中取得了不少建樹,因此我能感受到提升自身綜合素質(zhì)的重要性,在剛結(jié)束的寒假里也積極參與了校外社會實踐工作,畢竟實踐經(jīng)驗的缺乏不利于今后的個人發(fā)展,而且想要做到全面發(fā)展便應(yīng)當(dāng)結(jié)合所學(xué)知識來鍛煉自己,所幸的是我能從中積累許多實用的經(jīng)驗,雖然寒假已經(jīng)結(jié)束卻也通過這段時間的鍛煉成長了許多。

              這次假期主要是在一家工廠從事零配件的生產(chǎn)與組裝工作,由于操作比較簡單的緣故從而能夠勝任這個崗位,我也明白想要獲得一份好工作不容易從而很用心地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),至少通過這方面的努力能夠很好地提升自身的思想覺悟,畢竟在工作中遇到難題以后便會思考如何將其解決,在這個解決的過程中無疑能夠讓我從中收獲不少經(jīng)驗,而我也正是通過這種方式讓自己在假期完成不少重要的任務(wù),雖然大量重復(fù)性的工作會令人感到枯燥卻能較好地調(diào)整自身的狀態(tài)。

              通過假期工作的完成讓我明白自己對職場規(guī)則的理解是比較膚淺的,至少我沒有以正確的心態(tài)對待工廠的各項工作,這也導(dǎo)致我在寒假初期因為自身的問題犯過不少錯誤,直到被領(lǐng)導(dǎo)批評以后才認(rèn)識到思想方面的錯誤性,所以在參加工作的時候應(yīng)該要注重端正自身的態(tài)度,至少要確保工作期間能夠?qū)⒕Χ纪度肫渲,確保工作量能夠順利完成才算是盡到職責(zé)所在,對我來說工作中有著這方面的要求也意味著自身的成長,通過對自律性的重視從而在工作中對自身進行嚴(yán)格的`要求,這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度也為工廠工作的完成帶來不少幫助。

              假期的結(jié)束往往是令人感到猝不及防的,但只有這樣才會讓我明白自己距離正式工作還有很長一段時間,我應(yīng)該充分利用起來并多參加這類社會實踐,而且這次社會實踐也讓我加深了對職場規(guī)則的理解,這方面的建樹對自身今后的職業(yè)規(guī)劃有著重要意義,因此我對寒假期間能夠參加社會實踐感到慶幸,也對通過自身努力獲得的實踐成果感到滿意,總之我會認(rèn)清自身的定位并對所學(xué)知識進行相應(yīng)的梳理,希望結(jié)合這次實踐的經(jīng)歷能夠讓自己的思想更加成熟些。

              面對往后的挑戰(zhàn)已經(jīng)讓我做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備,我會努力成為更優(yōu)秀的大學(xué)生并朝著未來理想的實現(xiàn)而努力。

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