成功之路：膽量與成功成正比

   ［皮埃爾·杜邦］世界著名化工帝國杜邦公司的創(chuàng)始人。1800年元旦早晨，其曾祖父帶領(lǐng)全家13口人，搭乘“美國鷹號”帆船，橫渡大西洋前往夢想中的美國。在這里，他展現(xiàn)出了非凡的商業(yè)才能。他具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，他總是在尋求新的市場、新的發(fā)展領(lǐng)域。正是他的這種創(chuàng)新意識和冒險精神，成就了“杜邦”的百年輝煌。

    人類社會要不斷進(jìn)步，就需要不斷征服，需要闖勁，需要冒險，需要不怕危險的精神和勇氣。成功是可以用膽量締造的，有一種膽量是可以穿透夢想的。美國杜邦公司總裁皮埃爾·杜邦就是這樣一個利用膽量和勇氣實(shí)現(xiàn)自己成功的人。

    杜邦公司已經(jīng)在杜邦家族中經(jīng)營了一個多世紀(jì)，管理這個事業(yè)的職責(zé)必須視為一種神圣的托付而傳至未來的一代。這是美國杜邦公司總裁皮埃爾·杜邦的一句名言。正是這個杜邦家族的第四代繼承人，憑借著自己的膽量把杜邦公司的事業(yè)推向了高潮。

    杜邦家族是在1800年由法國到美國，在紐約扎根。杜邦家族幾代人靠開設(shè)火藥工廠和化學(xué)工廠，靠動蕩不安的世界局勢和美國國內(nèi)局勢，大發(fā)戰(zhàn)爭財(cái)。第四代皮埃爾·杜邦于1870年出生，他自幼聰明好學(xué)，以優(yōu)異成績畢業(yè)于麻省理工學(xué)院。畢業(yè)后9年間，他一直致力于化學(xué)研究，獲得了兩項(xiàng)無煙火藥專利。

    杜邦32歲那年，堂叔猶仁總裁死于肺炎。由于猶仁死得突然，沒留下遺囑，家族亂成了一鍋粥。大家在家族會議上吵得很兇，談不出什么結(jié)果。最后，董事會準(zhǔn)備賣掉公司。到了最后表決的時刻，主持人亨利上校建議說，全部家當(dāng)如果賣掉的話，值1 200萬美元。各人拿分得的錢去存銀行，利息低得可憐。不如把它按2 000萬美元抵押給家族的某個人，這個人按銀行的利息付給各位股東。聽到這個想法后，大家紛紛同意�？墒�，誰愿意做這個冤大頭呢？亨利上校胸有成竹地說，有人愿意這么做。于是，杜邦當(dāng)上了新的總裁。

    杜邦是一個十分可親的人，明澈的大眼泛著湖藍(lán)色的光，臉上時常掛著微笑。他的性格，或許可以用蛛網(wǎng)來比喻吧，是比較內(nèi)向的，如同他溫和的外貌一般。

    杜邦當(dāng)上總裁后，就開始一個大膽的收購計(jì)劃。他們收購了雷伯諾化學(xué)公司和東方火藥公司。至此，杜邦公司在龐大的火藥市場上，已經(jīng)擁有75％的占有率，而如果單就黃色火藥的占有率來說，杜邦公司已占了100％�？墒撬�還不滿足，又準(zhǔn)備把黑火藥的占有率試圖達(dá)到100%。由于他的大膽的壟斷惹來了一場官司。法院判杜邦公司有罪。法院還根據(jù)這個法律給總統(tǒng)判罪，并下達(dá)了行政命令。但是，此時總統(tǒng)已因任期已滿而下臺了。這時候，官司并沒有讓皮埃爾退縮，反而更加壯了他的膽量和創(chuàng)建一番事業(yè)的雄心。

    新總統(tǒng)上臺后，杜邦派他的法律顧問喬治去游說總統(tǒng)。他說：“總統(tǒng)先生，不遠(yuǎn)的將來，歐洲一定會發(fā)生戰(zhàn)爭，只有杜邦獲得獨(dú)家制造火藥的權(quán)力，國家和安全才有保障！”總統(tǒng)認(rèn)為喬治的話不無道理，于是下令舉行聽證會，他打算聽聽各方面的意見。

    聽證會上，杜邦大膽發(fā)言，他說：不遠(yuǎn)的將來，歐洲一定會發(fā)生戰(zhàn)爭，在非常時期，由杜邦公司對火藥制造業(yè)進(jìn)行獨(dú)霸，對于美國的安全保障，有百利而無一害。

    參加聽證會的陸海軍司令、政府各部首腦和各大學(xué)教授聽了杜邦的發(fā)言后，一致認(rèn)同杜邦的觀點(diǎn)�？偨y(tǒng)最后裁決：杜邦公司改組成三家公司。其實(shí)這是掩人耳目的做法，這樣做，既免于違反“夏曼壟斷禁止法”，又保護(hù)了杜邦公司。杜邦公司一分為三，實(shí)權(quán)仍牢牢握在杜邦堂兄弟手里。

    果然不出皮埃爾預(yù)料。不久，歐洲爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)。杜邦公司的火藥供不應(yīng)求。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，杜邦向華爾街大闊佬摩根貸款1 400萬美元。貸款之前，杜邦反復(fù)琢磨過，年息是6％，而且要拿公司股票做抵押；到時候如果還不起，公司就要落入摩根的掌握之中了。但他大膽地分析，美國遲早會介入歐洲戰(zhàn)爭，對火藥的需求將猛增，到那時，杜邦公司將攫取巨大的利潤。杜邦用貸來的巨款，創(chuàng)辦了5個火藥工廠，其中田納西州的工廠是世界上最大的無煙火藥工廠。

    1917年4月，美國對德宣戰(zhàn)，加入了正進(jìn)行得如火如荼的戰(zhàn)爭。政府對軍用物資的采購數(shù)量劇增，其中當(dāng)然首推烈性炸藥。1917年，杜邦公司的火藥產(chǎn)量比1914年增加了54倍。在整個戰(zhàn)爭期間，杜邦公司提供了協(xié)約國所用炸藥的40％。除了火藥，杜邦公司還為協(xié)約國生產(chǎn)毒氣、爆炸裝置、煙幕筒等。與此同時，杜邦公司還提供了國內(nèi)非軍事性工程所用炸藥的一半。

    杜邦的預(yù)見太準(zhǔn)確了。第一次世界大戰(zhàn)期間，協(xié)約國方使用的火藥，將近一半是由杜邦公司供應(yīng)的。戰(zhàn)爭給杜邦家族帶來滾滾財(cái)源，他們在戰(zhàn)爭中共撈進(jìn)10多億美元的毛利，獲得的純利潤達(dá)幾億美元。其中，每年納稅后的凈收入達(dá)幾百萬美元。杜邦家族因此被詛咒為“戰(zhàn)爭販子”，然而杜邦公司也因此從戰(zhàn)前的一個三流上市公司躍居美國最大的企業(yè)集團(tuán)。至此，龐大的杜邦帝國已經(jīng)成形了。

    同時在第一次世界大戰(zhàn)的推動下，美國的大老板們趁機(jī)大發(fā)戰(zhàn)爭財(cái)。由于美國保持中立，因而交戰(zhàn)雙方，都向美國各企業(yè)訂貨。除了火藥，參戰(zhàn)各國還大量采購軍用汽車和卡車；美國國內(nèi)汽車需求量也直線上升。由于迅猛地?cái)U(kuò)充發(fā)展，造成了美國通用汽車公司資金短缺，職員的薪水都發(fā)不出來了。老板杜朗向銀行貸款，但華爾街各銀行受摩根商行控制，沒有它的指示，誰也不敢輕易貸款給杜朗。通用公司快要走投無路了。

    1917年4月6日，美國對德國宣戰(zhàn)。美國政府將鋼鐵列入戰(zhàn)爭物資范圍，規(guī)定對鋼鐵征收戰(zhàn)爭特別稅。制造汽車離不了鋼鐵，美國通用汽車公司更是雪上加霜，股票狂跌。杜邦看準(zhǔn)了時機(jī)，一下子買進(jìn)了2500萬美元的美國通用汽車公司股票。杜朗只好把美國通用汽車公司董事長的寶座，拱手讓給了杜邦。杜邦握有美國通用汽車公司23％的股票。至此杜邦的事業(yè)又上了一個新的臺階。

    一個真正的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，或者

是管理者，不僅要有經(jīng)營管理的才能，更需要有膽量。在日趨激烈的商業(yè)競爭中，如果沒有一定的勇氣和膽量，即使作出比較切合實(shí)際的預(yù)見，也不能很快地發(fā)展下去。正如杜邦第6任總裁皮埃爾所言：“即使看到前面的東西，如果不敢邁出去，也會得不到�！钡拇_，皮埃爾·杜邦正是憑借自己膽量利用戰(zhàn)爭取得了商業(yè)上的勝利，創(chuàng)造了歷史的奇跡。

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