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掘金者：我是農(nóng)民？我是CEO！
王躍勝是一個農(nóng)民，他自己也承認是個農(nóng)民。別人說他不是一個一般的農(nóng)民，是個現(xiàn)代的城市農(nóng)民。他在號稱中國"硅谷"的中關村核心地帶北京大學南門外開網(wǎng)吧，一開就是18家，而在全國，他開了300家。
王躍勝相信"網(wǎng)絡改變命運"這句話，因為他自己已經(jīng)徹底地被網(wǎng)絡改變了命運；王躍勝希望網(wǎng)絡能夠改變更多人的命運，從他的網(wǎng)吧里，幾十萬人學會了上網(wǎng)。
據(jù)說，飛宇網(wǎng)吧每天的電腦上網(wǎng)率達到23．6小時。大學未放假時，幾乎每天可以看到排隊等候上網(wǎng)的奇景。現(xiàn)在如果你去北京海淀路北大南墻一段，發(fā)現(xiàn)哪兒擠滿了自行車，不用抬頭，這里的招牌一定是"飛宇"。
采訪王躍勝是個周日早上9點，8點59分到達北大小南門，記者剛拍下一張飛宇的門臉照片，突然間，北大南墻的"飛宇網(wǎng)吧"個個大門打開，成千上百個學生、年輕人走出來。
站在"飛宇"總店門口的王躍勝一臉燦爛，"這兒都是在我們早間免費時間上網(wǎng)的學生！"說起7～9點免費上網(wǎng)，王躍勝自豪地說："每天早上有2000以上的人在我這里學網(wǎng)、用網(wǎng)，我為每天能為中國互聯(lián)網(wǎng)增加幾千網(wǎng)民而高興。"王躍勝說話時神采飛揚，像個老師。
在采訪中，王躍勝那被網(wǎng)絡改變的人生一下子展現(xiàn)在我們面前。
在北京三年了,經(jīng)常有老鄉(xiāng)從山西來找我。這不，前幾天剛接待了一個,本來我打算去接他,沒有想到他竟然自己來了。我問他是怎么找到的,他說,一下火車就買了一張地圖，來之前只知道我在北京開了什么飛宇網(wǎng)吧,也不清楚在什么地方,打開地圖一看,在地圖的左上角,北京大學附近有一條粗粗的橫線,上面寫著"飛宇網(wǎng)吧一條街"，于是順路就找來了。
我的老家在山西朔州懷仁縣。1978年高中畢業(yè),結果考大學也沒有考上。后來自己足足補習了四年,又參加了兩次高考,可還是沒有考上，我15歲就沒了娘，讀高中這六年，全靠父親當?shù)之斈�，飼養(yǎng)了15只母雞，賣雞蛋支撐著。也可能是我的求學運太背了吧，當時父親無奈之下對我說了八個字："任其發(fā)展,不左右你"�，F(xiàn)在看來,我父親很開明，沒有這八個字,我也不會走到現(xiàn)在。
難道一輩子就做這個？
考不上大學,我只能參加工作了。我最初做的是煤礦工人。原以為當上工人,家里便有了依靠，可以前也沒干過重體力活,下井才七天,就弄得渾身都是傷。我實在受不了,只好要求到井上工作。礦上給我安排了個新工作：清理馬圈,清理煤路。馬圈的工作三下兩下就搞好了,清理煤路卻是一個永遠不得閑的工作,因為來往運煤的車輛不時地落下一些石塊、煤塊,我要做的就是把撒落的煤塊撿起來,掉了馬上撿,再掉再撿�？粗峙K又累又無聊的工作，我當時就問自己：難道一輩子就做這個？
那會兒是1982年,我從父親那里要了80元錢,又東拼西湊了100多元,總共不到200元吧。現(xiàn)在不是有什么"第一桶金"的說法嗎？那就是我的第一桶金了，因為我們朔州那邊木材很少,農(nóng)民造房子缺木材,我就想搞水泥的預制構件應該會有市場。但這點錢遠遠不夠。1983年的春節(jié),我跑到信用社主任家里搞公關,終于答應貸給我800元錢。雖然是800元,按當時的標準其實可算不少了,但也只夠買一些生產(chǎn)工具,比如推車、鐵鍬、平板震蕩器和電源線什么的,真到生產(chǎn)預制構件的時候了,卻沒有錢買材料。一般遇到什么事,我喜歡動腦子多想想：那就干脆上門服務吧,你來買材料,我去加工,現(xiàn)場看著我做,也放心,還能省下運費。
這樣干了三年,到1985年底,我手里已經(jīng)有了7萬多元的存款,也有了一個占地六畝的廠子和送貨的解放卡車。
那時路上跑運輸?shù)能囈呀?jīng)很多了,但加油站卻沒有一個。我覺著搞個賣油的營生應該能賺錢。雖然當時私人不允許經(jīng)營油料，但我這個人有個特點，就是想好就馬上做,不要等到什么都準備好了,那時候再做,機會也就沒有了。有了問題在做的過程中再解決也不晚。于是我就在院子里埋上個大鐵罐,能儲存一噸多油吧,有車來加油,就拎個小桶過去買賣。果然,1992年,私人經(jīng)營開禁,這時候，我自己的油庫里已經(jīng)有了800噸的儲量。
借助高科技的力量,它飛起來了
生意是越做越大了,也有了比較可觀的收入。但那時候對什么計算機、高科技的認識仍然為零。直到1997年5月,我的公司上了一套電腦管理系統(tǒng),剛開始也沒覺得怎么好使,慢慢地我發(fā)現(xiàn),每月結賬的時候,它的作用特別大。以前需要2到3天才能結清的賬,計算機十幾分鐘就解決了,這個東西真好用。有了電腦管理系統(tǒng),也帶來了新的問題,因為需要維護設備,使用軟件,我們那邊又沒有人懂,一有問題就要往北京跑,太麻煩了。我又想：不如在北京開個公司,找?guī)讉�高科技人才,辦事也方便。還有一點就是,既然我能在懷仁搞出點事,那么到中關村發(fā)展行不行,說句時髦的話,也算是體現(xiàn)一下人生價值。
1997年7月我第一次來到了中關村。和現(xiàn)在比較成型的中關村布局不同，那時中關村正在進行一些基礎設施的建設,馬路都挖開了,在鋪設排水管道,也沒有這么多高樓大廈,兩邊都是平房,有一些賣電腦軟件的商家。我在北京呆了兩個月,幾乎走遍了中關村的每個角落,深切地體會到對于電腦軟件,我真的是門外漢,再靠當年的苦干是不行了,根本無法立足，我要招兵買馬。
一次很偶然的機會,我進了一家網(wǎng)吧,發(fā)現(xiàn)里面全是大學生,真羨慕他們,那么精通電腦知識。我想，既然大學生都喜歡去網(wǎng)吧,那我就開一個網(wǎng)吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就開始選地方,我去了北大、清華、理工大、北航等學校,發(fā)現(xiàn)還是北大這邊好,小南門離學生宿舍才幾十米,出門就能上網(wǎng),并且還處于中關村的核心地帶,周圍輻射清華、人大等,所以就選北大南門了。我的飛宇網(wǎng)吧是1998年2月14日開的業(yè),當時這附近只有我一家,其他全是飯店和美容院。
為什么叫飛宇呢?這個名字還是我在火車上想到的,他們打手機告訴我,公司注冊需要一個名字,我提了兩個要求,一是小學二年級的學生能夠會讀會寫；二是筆劃數(shù)不要超過十劃，主要是為了好記好認。我想了飛天,飛達,啊,一下想到了飛宇,飛向宇宙,挺好,就選它了。而且呢,飛宇的標志也是我設計的,就是一張紙,把它折了一下,理由是飛宇剛到北京是一張白紙,借助高科技的力量,它飛起來了。
給北大涂個"現(xiàn)代的墻"
前段時間北京晚報上說，北京大學的南墻原是商業(yè)一條街，現(xiàn)在由于開了很多網(wǎng)吧，就像有了個"網(wǎng)絡墻"，這個現(xiàn)代的"墻"其實就是由我的網(wǎng)吧組成的。現(xiàn)在北大有關方面如果有意把到期退租的門面都交給飛宇，我會全接過來，壯大我的"網(wǎng)絡墻"。
剛開業(yè)的時候,飛宇只有25臺電腦,100多平方米營業(yè)面積。我到電信局申請64K專線的時候,電信的人就和我說,現(xiàn)在上網(wǎng)的人不多,太超前了,要小心啊,可我還是看好網(wǎng)絡的發(fā)展,就毫不猶豫地申請了。
開網(wǎng)吧那會兒,也是比較膽大,因為還沒有網(wǎng)吧管理的規(guī)定,工商局也經(jīng)常來查。我們注冊的技術公司,就說是在搞電腦培訓。北京人的素質都很高,也比較理解,后來有了規(guī)定,我們才有了經(jīng)營網(wǎng)吧的執(zhí)照。想到了好主意,我一定馬上實行,就像我辦加油站那樣。
我是從農(nóng)村走出來的,有著農(nóng)村人的樸實。就像我開始做預制構件時靠以誠取勝那樣,對網(wǎng)民也是如此。以前在別處，有很多網(wǎng)吧都是先交押金,后上網(wǎng)�？稍谖疫@里，任何一個來上網(wǎng)的,都是先上網(wǎng),后交錢,就像到飯店吃飯一樣。網(wǎng)民也值得信任,三年了,飛宇從來沒有遇到一個不交錢的。
我在每個網(wǎng)吧都安裝了IC卡電話,地下的屋子也是提前安裝了手機信號增強設備，再有一個就是免費供應純凈水。這個問題,一開始有的員工就有意見,說："老板,他們都喝純凈水,誰來買飲料啊。"我說,你不能那么想,飲料賣不出去沒關系，只要網(wǎng)民多來幾次,不就什么都有了？首先你要為網(wǎng)民考慮,網(wǎng)民自然會回報你的。三年來,飛宇一直堅持著把每天7:00到9:00設置為免費上網(wǎng)時間。我的想法是,往往很多人6點多就來了,到了9點呢,他可能還要再呆一會,其他時間呢,他也會過來的。我的網(wǎng)吧現(xiàn)在是24小時營業(yè),不同時段收費不同,地上地下收費不同。
我其實還有一個比較遠大的想法：為網(wǎng)絡在中國的普及作貢獻�，F(xiàn)在很多家庭也買了電腦,但遠沒有發(fā)揮它的作用,只是打打字,玩玩游戲。只有中國的網(wǎng)絡技術、網(wǎng)站發(fā)展了，網(wǎng)絡普及了，老百姓都可以上網(wǎng)獲得信息、長知識了,電腦、網(wǎng)絡的作用才算真正發(fā)揮出來。
有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經(jīng)反復考察過了,馬上會有比較大的動作。
我統(tǒng)計了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生�，F(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時也對專業(yè)人才進行培訓,三年來共培訓網(wǎng)絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內(nèi)的企業(yè)集團。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發(fā)的一個網(wǎng)吧收費軟件，兩萬元的開發(fā)費用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡銷售，每天可以有4000多元的收入。
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有的人說,我的網(wǎng)吧已經(jīng)是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業(yè)還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經(jīng)反復考察過了,馬上會有比較大的動作。
我統(tǒng)計了一下,三年來網(wǎng)吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生。現(xiàn)在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發(fā)公司的技術創(chuàng)始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經(jīng)理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網(wǎng)吧的同時也對專業(yè)人才進行培訓,三年來共培訓網(wǎng)絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現(xiàn)在的飛宇公司已經(jīng)不僅僅是開網(wǎng)吧了,我們已經(jīng)成為包括網(wǎng)吧街、網(wǎng)站、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內(nèi)的企業(yè)集團。去年剛成立的軟件開發(fā)公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發(fā)的一個網(wǎng)吧收費軟件，兩萬元的開發(fā)費用，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡銷售，每天可以有4000多元的收入。
有了想法,趕快行動
我如今有多少家底？一時間也說不很清，除去散布華北的十多個加油站和老家那個規(guī)模相當?shù)慕ㄖ䴓嫾䦶S外，中關村那邊8000多元一平方米的高檔寫字樓，我買了三個樓面，再就是加我的這些網(wǎng)吧了。到2000年底,飛宇的上網(wǎng)電腦已經(jīng)達到了1000臺,每天上網(wǎng)人數(shù)為1萬人。
2000年6月的時候,我的一個想法又給我?guī)砹艘还P收入。因為經(jīng)常在街上看到網(wǎng)站的廣告,也不在意。后來覺得大街上,100個人中才有一個網(wǎng)民,而來網(wǎng)吧的每一個都是網(wǎng)民。我的網(wǎng)吧的墻上以前是自己裝飾字畫，為什么不拉網(wǎng)站的廣告呢?我給各大網(wǎng)站發(fā)了Ｅ-mail,反應很好,很快就把廣告位賣出去了。有了這筆收入呢,網(wǎng)民的費用又可以降低了。
飛宇牌上網(wǎng)專用電腦也已經(jīng)生產(chǎn)出來了。我也不想和聯(lián)想、長城他們競爭。根據(jù)我的了解,上網(wǎng)的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網(wǎng)吧一下就上了300臺飛宇電腦。我們自己的網(wǎng)吧飛宇電腦也會越來越多,電腦的生產(chǎn)廠房就在中關村。
現(xiàn)在我在全國開了300家網(wǎng)吧，三年內(nèi)我的目標是2000家。我要讓上萬人因此就業(yè)，上百萬人能在飛宇上網(wǎng)"沖浪"。我的店到現(xiàn)在一直是贏利的，今后的利潤更要翻幾番。
我是九屆人大代表，對團中央的感情也很深。1985年的時候,我是共青團的突擊手,當時胡錦濤還在團中央,就是他給我發(fā)的獎杯。
我希望現(xiàn)在的年輕人啊,有了想法,趕快行動,不要等到一切條件都具備了,那時就晚了。什么事情先做起來,中途遇到問題嗎,再慢慢解決。
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