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從階下囚、職場(chǎng)棄兒到明星經(jīng)理人—“咸魚(yú)”經(jīng)理人“翻生”有術(shù)
從階下囚、職場(chǎng)棄兒到明星經(jīng)理人
“咸魚(yú)”經(jīng)理人“翻生”有術(shù)
這是一個(gè)制造咸魚(yú)經(jīng)理人的時(shí)代，更是咸魚(yú)經(jīng)理人翻生的時(shí)代。
9月的正式被批捕，顧雛軍被冠上“窮途末路”的稱(chēng)號(hào)在所難免，法律底線(xiàn)的崩潰似乎意味著經(jīng)理人職業(yè)生命線(xiàn)的斷裂，試想，做人最基本的自由喪失了，還有什么職業(yè)生命和前途可言？
顧雛軍，不可避免地成為“新鮮”“咸魚(yú)”一枚，業(yè)界到處是唱衰之聲，對(duì)他的“翻生”似乎不存任何幻想。
但誰(shuí)能斷言顧雛軍永無(wú)翻生之日？如今叱咤房地產(chǎn)市場(chǎng)的資本大鱷孫宏斌是一個(gè)好榜樣。順馳地產(chǎn)的締造者孫宏斌就是從聯(lián)想公司的一名精英經(jīng)理人淪落為階下囚，后又發(fā)跡于房地產(chǎn)市場(chǎng)。
同樣咸魚(yú)翻生的還有昔日巨人史玉柱。四通控股CEO、原巨人集團(tuán)總裁史玉柱在上海新設(shè)立一家網(wǎng)游公司——征途網(wǎng)絡(luò)。這位靠巨人集團(tuán)起家、然后折戟沉沙于巨人大廈、后又通過(guò)締造“腦白金”完成咸魚(yú)翻生的傳奇商人，正在網(wǎng)游領(lǐng)域蟄伏待發(fā)。
咸魚(yú)翻生，在中國(guó)傳統(tǒng)的成語(yǔ)詞典上找不到出處，是廣東人比喻某些失意落魄的人因?yàn)槟撤N際遇再次獲得成功的常用語(yǔ)，而用在孫宏斌和史玉柱身上，咸魚(yú)翻生和鳳凰涅槃的意思等同。
孫宏斌、史玉柱等人都是超級(jí)咸魚(yú)，似乎離我們有些遙遠(yuǎn)，畢竟我們的職場(chǎng)中更多的是“小咸魚(yú)”，同那些“超級(jí)咸魚(yú)”相比，“小咸魚(yú)”的成因簡(jiǎn)單得多，但“小咸魚(yú)”們同樣需要翻生才能在職場(chǎng)繼續(xù)生存和發(fā)展。
咸魚(yú)成因——個(gè)性或能力惹的禍
職業(yè)經(jīng)理人就是企業(yè)某一發(fā)展階段的必要棋子，如果經(jīng)理人不能分清自己的角色，一時(shí)被高歌猛進(jìn)的美景所迷惑，自戀到昏了頭，認(rèn)為是企業(yè)不可或缺的人物，做出超出自己能力范圍的事情，最后只能被“咸”起來(lái)。更多的情況是“性格決定命運(yùn)”，咸魚(yú)經(jīng)理人的生成多是性格鑄成。例如過(guò)高估計(jì)了自己對(duì)于企業(yè)和他人的影響力，從而在危機(jī)突發(fā)時(shí)，一貫的不妥協(xié)、不退讓直接導(dǎo)致他們收獲了一個(gè)自己的職業(yè)爛攤子。
分析下來(lái)，最容易成為“咸魚(yú)”的幾種經(jīng)理人不外如下：
第一，太有個(gè)性的經(jīng)理人容易成為咸魚(yú)。
有的人喜歡干的就干，沒(méi)興趣的就推脫或干脆不干，老板不是你父母，不會(huì)遷就你。有的人，仗著自己手里有資源，老板也敢訓(xùn)。老板雖然暫時(shí)不動(dòng)你，但只要有機(jī)會(huì)，比如，被老板揪住小辮子或者失去利用價(jià)值，就會(huì)對(duì)你下手。有的人，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中無(wú)法跟同事很好合作，無(wú)法與其它部門(mén)很好合作。這樣的人，不會(huì)受歡迎。
第二，薪水越高、辛苦越多，成為咸魚(yú)的可能性越大。
薪水高，往往表現(xiàn)為你的位置越高，承擔(dān)的責(zé)任越大，那么你犯錯(cuò)誤的可能性就越大，而這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能帶來(lái)的損失也越大。高處不勝寒就是這個(gè)道理。
干得多，意味著錯(cuò)得多，這是職場(chǎng)鐵律。這里不是要經(jīng)理人偷懶，而是說(shuō)，干得多，要干自己力所能及的，而不是到處攬活，顯得自己能干，到頭來(lái)錯(cuò)誤百出，不“咸”也難。
第三，老板太器重的人容易成為咸魚(yú)。
這樣的人由于自己的功勞，期望在公司里得到更多的權(quán)利，把客戶(hù)資源或者其他資源掌握在自己手上，不希望別人插手，樹(shù)敵太多，積重難返，一旦在老板那里失勢(shì)，沒(méi)有人希望手底下有這樣“不懂事”的人。
第四，被短暫賞識(shí)和利用。
有的人，因?yàn)槟臣伦龅貌诲e(cuò)，突然得到老板賞識(shí)，被老板提升，但由于個(gè)人能力有限，就像被突然賞識(shí)一樣，也會(huì)很快敗下陣來(lái)。有的人是被階段性需求，老板看重的僅僅是經(jīng)理人手中的資源、渠道，但是并不想跟你真做“夫妻”。
第五，參與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人容易成為咸魚(yú)。
有的人因?yàn)樵?jīng)功勞很大，功勞很高，所以要權(quán)要利；有的人老珠黃，在各個(gè)方面跟不上老板或者企業(yè)的發(fā)展，但卻喜歡把“沒(méi)有功勞也有苦勞”掛在嘴上；還有的，企業(yè)發(fā)展到一定階段，經(jīng)理人和老板之間互相覺(jué)得對(duì)方滿(mǎn)足不了自己的期望。不是老板讓你“咸”了，就是你主動(dòng)把老板“咸”了。
第六，由于外部原因，比如，企業(yè)合并購(gòu)并，或者企業(yè)內(nèi)部部門(mén)的調(diào)整。
內(nèi)部整合外部調(diào)整是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的事情，而每一次并購(gòu)由于利益重新分配都會(huì)帶來(lái)部門(mén)調(diào)整帶來(lái)裁員，使一些人變成咸魚(yú)。
“小咸魚(yú)”們生成后，往往只有兩種選擇，離開(kāi)或者不離開(kāi)企業(yè)。
離開(kāi)的人有三種活法：跳槽、創(chuàng)業(yè)、閑著。不甘心做咸魚(yú)，跳槽去其它公司，職位和薪水都與往日大不同，絢爛歸于平淡掙點(diǎn)小錢(qián)。出去創(chuàng)業(yè)，此處不留爺，自有留爺處，到處不留爺，爺自己做。至于什么也不做“閑著”，往往出現(xiàn)在外企的高級(jí)經(jīng)理人身上，以前的物質(zhì)積累足以讓他們暫時(shí)過(guò)悠閑的生活。
沒(méi)有離開(kāi)公司的會(huì)出現(xiàn)三種情況，一是被調(diào)整崗位，二是被調(diào)整薪資，但這些調(diào)整無(wú)疑都是往下的。三是被掛起來(lái)呈半養(yǎng)老狀態(tài)，頤養(yǎng)天年。
以上這些咸魚(yú)的成因，基本涵蓋了咸魚(yú)經(jīng)理人的辛酸史，曾經(jīng)的輝煌或者光彩歸零，甚至成為負(fù)輝煌或者負(fù)光彩。那么，一個(gè)人究竟能有怎樣的造化和堅(jiān)忍不拔的毅力，才可以在持續(xù)的逆境中做到“咸魚(yú)翻生”？其實(shí)能真正成為翻生咸魚(yú)，并有章有法地控制好翻生節(jié)奏，是在理性分析咸魚(yú)成因和本質(zhì)后的角色合理回歸。
再戰(zhàn)江湖之“翻生”招術(shù)
職場(chǎng)中咸魚(yú)很多，能夠翻過(guò)來(lái)很不容易。不甘心始終被“咸”的經(jīng)理人，怎么才能翻過(guò)來(lái)，咸魚(yú)翻生的關(guān)鍵因素到底是什么呢？
孫宏斌、牛根生、史玉柱、趙勇和黃宏生這些“超級(jí)咸魚(yú)”的翻生經(jīng)歷，足可以概括咸魚(yú)的翻生招術(shù)，也可以為“小咸魚(yú)”們所借鑒。
第一招 “忍”字訣：
堅(jiān)忍，無(wú)論什么時(shí)候信心和目標(biāo)不能喪失，要臥薪嘗膽找到錯(cuò)誤根源，不能成了咸魚(yú)就自暴自棄，要有翻生的堅(jiān)定信念。
2005年的順馳，在房地產(chǎn)業(yè)一派慘淡聲中發(fā)足狂奔，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到200億人民幣。而在2004年，孫宏斌擁有70％股份的順馳地產(chǎn)，銷(xiāo)售額從2003年的40個(gè)億飆升到100多個(gè)億，此時(shí)距離1994年孫宏斌出獄、順馳初創(chuàng)剛好十個(gè)年頭。這位地產(chǎn)奇人的大悲大喜經(jīng)歷，像精彩的戲劇一樣跌宕起伏：2003年10月22日，北京海淀區(qū)人民法院改判孫宏斌無(wú)罪，撤銷(xiāo)1992年8月22日的判決。彼時(shí)站在海淀區(qū)法院門(mén)口的孫宏斌，淚水奪眶而出。從聯(lián)想獨(dú)霸一方的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)理人到階下囚，從階下囚再次成為商場(chǎng)和職場(chǎng)上的成功者，孫宏斌想低調(diào)都難，無(wú)論從哪個(gè)角度看，他的個(gè)人經(jīng)歷都稱(chēng)得上完美的“咸魚(yú)翻生”，而“忍”是翻生的關(guān)鍵。
重獲信任
在監(jiān)獄中的孫宏斌，想得最多的是如何重新獲得主流社會(huì)的信任，尤其是想通了自己獲罪的根源所在：最大的可能和籌碼只有昔日老板柳傳志。孫宏斌最重要的決定是改變自己的行事方式，“不跟自己較勁，也不跟別人較勁。”孫宏斌運(yùn)用自己的聰明智慧，獲得了一年多的減刑，在出獄前18天，他動(dòng)用各方面的關(guān)系托人請(qǐng)柳傳志吃了一頓飯。席上，孫告訴柳他出獄后準(zhǔn)備做房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理，并誠(chéng)懇地向柳傳志表示，之所以發(fā)生這樣的事，是因?yàn)樗贻p，太浮躁，太急功近利。真誠(chéng)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的思路打動(dòng)了柳傳志。柳傳志說(shuō)：“我從來(lái)不說(shuō)誰(shuí)是我的朋友，但是你可以告訴別人你是我的朋友�！绷犊杩�50萬(wàn)元給孫宏斌創(chuàng)業(yè)。
背靠大樹(shù)
孫宏斌在順馳的創(chuàng)辦發(fā)展過(guò)程中，依舊和柳保持著密切的聯(lián)系，柳做聯(lián)想十幾年，無(wú)論是在政府、商界，都結(jié)下了廣泛的人脈和關(guān)系，從開(kāi)始的借錢(qián)，介紹中科投資順馳，到后來(lái)的合作，甚至到最后的退股，柳的投資和退出表明了其堅(jiān)定的支持態(tài)度，而不僅僅是為了投資回報(bào)。拋卻往日恩怨，孫宏斌仍是柳非�？礈�(zhǔn)的“人才”，而聯(lián)想這棵足夠大的“大樹(shù)”，為順馳弱小時(shí)候的順利成長(zhǎng)起到了遮風(fēng)擋雨的功效。
順馳的瘋狂發(fā)展和擴(kuò)張中，絕對(duì)少不了政府和銀行的身影，被孫宏斌熟讀的政府和銀行關(guān)系，硬是讓順馳在商場(chǎng)上每每逢兇化吉。
洗白
孫宏斌最大的污點(diǎn)是曾經(jīng)的牢獄之災(zāi)，而這個(gè)污點(diǎn)使他在行事時(shí)會(huì)有諸多不便，例如不能出任公司的關(guān)鍵職務(wù)。在孫宏斌不遺余力洗白自己的努力下，又經(jīng)過(guò)聯(lián)想集團(tuán)和柳的幫助，2003年法院改判孫宏斌無(wú)罪，撤銷(xiāo)1992年8月22日的判決。而應(yīng)該有的快意恩仇全部化為云淡風(fēng)輕。
離開(kāi)忍字訣，孫宏斌想成功咸魚(yú)翻生，基本很難。
小咸魚(yú)運(yùn)用“忍字訣”提示：
沒(méi)有被代替不了的職位，只有被取代不了的職業(yè)品牌。不要企圖在一家企業(yè)內(nèi)部做到不替代，那只能被更快地干掉。而打造自己的職業(yè)品牌，在整個(gè)市場(chǎng)上取得賣(mài)方地位，才是經(jīng)理人目前應(yīng)該做的事情。很少看到一個(gè)咸魚(yú)在同一個(gè)地方再翻生，主要就是心態(tài)的問(wèn)題。
另外還要有不懈的精神，在最困難的時(shí)候，能夠想到維護(hù)關(guān)系，維護(hù)同事關(guān)系，維護(hù)部門(mén)的關(guān)系，能夠保持良好的內(nèi)心狀態(tài)，不能跌到低谷時(shí)就把一些關(guān)系中止。
其實(shí)咸魚(yú)的最差表現(xiàn)就是心態(tài)調(diào)整不過(guò)來(lái)，心里多了一些抱怨，多了一些沮喪，如果不能迅速調(diào)整心態(tài)，就會(huì)缺乏信心找工作，而且?guī)е@種心態(tài)，對(duì)下一個(gè)工作也不利。
第二招，“學(xué)習(xí)功”：
調(diào)整好心態(tài)之后，快速學(xué)習(xí)和反思，為東山再起做準(zhǔn)備。
中國(guó)乳業(yè)企業(yè)老二蒙牛創(chuàng)辦至今不過(guò)6年的時(shí)間，蒙牛的掌舵人牛根生卻曾經(jīng)是一條貨真價(jià)實(shí)的“大咸魚(yú)”——作為伊利當(dāng)年的二把手，因?yàn)橐庖?jiàn)相左，被一把手鄭俊懷掛了起來(lái)，成為咸魚(yú)，失去了在伊利公司所有的實(shí)際權(quán)利，被放逐到北大學(xué)習(xí)。牛根生通過(guò)在北大的學(xué)習(xí)，一年多的時(shí)間里就為自己找到了東山再起的精神力量。
怎么學(xué)
因?yàn)槭恰傲鞣拧毙再|(zhì)，牛根生在北大光華也不是參加高層的學(xué)習(xí)，就在北大教室里晃來(lái)晃去，北大的師生也沒(méi)把他當(dāng)回事。但牛根生說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)聽(tīng)講的時(shí)候都是帶著問(wèn)題去的。”牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期對(duì)老牛來(lái)說(shuō)，不僅僅是學(xué)習(xí)，更是他反思的過(guò)程�！拔耶�(dāng)時(shí)就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。利用這段時(shí)間，我做了大量的調(diào)查研究，聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。大學(xué)老師怎么講課？學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？”
學(xué)什么
牛根生在北大呆了一年多，這一年多的學(xué)習(xí)，對(duì)于他來(lái)講，與其說(shuō)是學(xué)知識(shí)，不如說(shuō)梳理一下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為自己的人生和事業(yè)重新定義。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和反思，為牛根生以后成立蒙牛奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
牛根生的一個(gè)老部下說(shuō)：“老牛從北大回來(lái)之后，無(wú)論是看問(wèn)題的角度或者做事情的方法比過(guò)去成熟了許多。老牛利用這一段時(shí)間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。俗話(huà)說(shuō)，士別三日，當(dāng)刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來(lái)就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步？”
小咸魚(yú)運(yùn)用“學(xué)習(xí)功”提示：
學(xué)習(xí)力是經(jīng)理人也是職業(yè)人很重要的一項(xiàng)能力，成為咸魚(yú)時(shí)，更是應(yīng)該學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的過(guò)程也是重新思考、認(rèn)真思考的過(guò)程，可以為自己重新尋找精神動(dòng)力，同時(shí)也從理論面給自己的未來(lái)發(fā)展尋找目標(biāo)和定位——通過(guò)學(xué)習(xí)為翻生做一個(gè)理論上的準(zhǔn)備。作為一名合格的經(jīng)理人，即使不是咸魚(yú)，也要學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)知識(shí)，培養(yǎng)能力。
第三招，“策反術(shù)”：
防守反擊的策略。
趙勇，2004年7月8日，二度走馬上任長(zhǎng)虹，接替了長(zhǎng)虹老帥倪潤(rùn)峰的帥位，實(shí)現(xiàn)了咸魚(yú)翻生。1993年就加入長(zhǎng)虹的趙勇，于2000年5月以36歲的清華博士后身份當(dāng)上了長(zhǎng)虹電器股分有限公司的總經(jīng)理，但大權(quán)在握僅八個(gè)月時(shí)間就被迅速冷落。2001年２月，長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰復(fù)出擔(dān)任長(zhǎng)虹CEO，原長(zhǎng)虹總經(jīng)理趙勇易職為執(zhí)行總裁——與他昔日的手下王鳳朝平起平坐，失去了實(shí)權(quán)，成為一條大咸魚(yú)。
伺機(jī)待發(fā)
所謂“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”。離開(kāi)長(zhǎng)虹總經(jīng)理一職的趙勇至少面臨著兩種選擇，一個(gè)是另覓高枝，趙勇同其他幾個(gè)彩電巨頭的私交都還不錯(cuò)，但如此一來(lái)長(zhǎng)虹將永遠(yuǎn)成為歷史；一個(gè)是留守綿陽(yáng)——這是綿陽(yáng)當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)烈希望的——因?yàn)榉抛吡粟w勇，則意味著四川省惟一的一個(gè)博士后工作站將不復(fù)存在。與此同時(shí)，據(jù)坊間流傳，綿陽(yáng)市政府還許諾在倪潤(rùn)峰退休后，趙勇將繼續(xù)接管長(zhǎng)虹。權(quán)衡之下，趙勇選擇了后者。憑借在政府間的人脈和自己的資歷，趙勇成為四川綿陽(yáng)市副市長(zhǎng)，使得趙勇有機(jī)會(huì)重返長(zhǎng)虹——伺機(jī)待發(fā)。
在政府幾年工作的經(jīng)歷，讓趙勇進(jìn)一步培植了自己的人脈和資源，包括企業(yè)間資源、政府資源、人才資源等等。倪潤(rùn)峰年滿(mǎn)60歲之時(shí)，恰逢長(zhǎng)虹業(yè)績(jī)大廈出現(xiàn)頹狀，于是曾被政府內(nèi)定的接班人趙勇——有多年的長(zhǎng)虹經(jīng)歷并諳熟企業(yè)生存和經(jīng)營(yíng)之道，自然就浮出水面。
換人必然換腦
取代了強(qiáng)勢(shì)的倪潤(rùn)峰，如果不告別倪潤(rùn)峰時(shí)代的管理特征，趙勇在長(zhǎng)虹必將前途險(xiǎn)惡或者重蹈覆轍。
趙勇的選擇只有“維新”才能贏(yíng)得長(zhǎng)虹的人心，和前任倪潤(rùn)峰最為不同的是，趙勇對(duì)長(zhǎng)虹各產(chǎn)業(yè)公司的放權(quán)。長(zhǎng)虹總部的集權(quán)根深蒂固，趙勇首先向這種強(qiáng)勢(shì)的管理制度開(kāi)刀，他開(kāi)始大膽放權(quán)，實(shí)行子公司制。子公司的角色已不再是單純的生產(chǎn)者，而是經(jīng)營(yíng)管理者。改革后，子公司的一把手要對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)完全負(fù)責(zé)，事實(shí)上就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)公司的CEO。這種子公司制度獲得了中高層管理人員的普遍認(rèn)同并取得了良好效果。
留有后手
成為咸魚(yú)之前的趙勇，在長(zhǎng)虹任職時(shí)曾贏(yíng)得了良好的口碑和人心，例如對(duì)科技人員的尊重、對(duì)個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可，在長(zhǎng)虹僅8個(gè)月，得到了長(zhǎng)虹員工的巨大回應(yīng)和支持；再例如將一些剛來(lái)長(zhǎng)虹、僅二十多歲的年輕人扶上了部長(zhǎng)位置，還大膽地重新啟用了一批“曾被倪潤(rùn)峰廢了武功的人”：如一些銷(xiāo)售大區(qū)總監(jiān)，這部分人在倪潤(rùn)峰復(fù)出后或被降職，或被削去兵權(quán)，放到長(zhǎng)虹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讀書(shū)去了。這些追隨趙勇而成為小咸魚(yú)的銷(xiāo)售干將和業(yè)務(wù)骨干因不滿(mǎn)倪潤(rùn)峰憤而辭職，趙勇二度主政長(zhǎng)虹，他們立刻不召而來(lái)，回到長(zhǎng)虹，比如成為長(zhǎng)虹銷(xiāo)售第一人的郭德軒。
小咸魚(yú)運(yùn)用“策反術(shù)”提示：
平常隨時(shí)積累和經(jīng)營(yíng)自己的資源。就是說(shuō)，作為職業(yè)經(jīng)理人給老板打工的同時(shí)，也要經(jīng)營(yíng)自己的人脈，積累自己的資源，以樹(shù)立個(gè)人職業(yè)品牌，讓今天的咸魚(yú)不影響明天的發(fā)展。這招策略的使用要具備三個(gè)條件，缺一不可。第一個(gè)條件是環(huán)境，即所在企業(yè)大環(huán)境下起到?jīng)Q定性、主導(dǎo)作用，根據(jù)環(huán)境做一個(gè)判斷。第二個(gè)條件就是專(zhuān)業(yè)或者經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)條件是職業(yè)口碑，在你的企業(yè)一定要有一些成績(jī)支持你。這樣三個(gè)條件都滿(mǎn)足了，翻生幾率就比較大。
第四招，“支點(diǎn)論”：
尋找一個(gè)再起的契機(jī)。阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將把地球撬起”；擅長(zhǎng)運(yùn)用支點(diǎn)的經(jīng)理人可以這樣說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將實(shí)現(xiàn)翻生�！�
史玉柱可以說(shuō)是咸魚(yú)經(jīng)理人中最為翻云覆雨的傳奇人物。
因推出腦黃金和擁有巨人集團(tuán)而名噪一時(shí)的史玉柱，短期內(nèi)的巨大成功使他忘乎所以地決定要建造70層高的珠海巨人大廈，并于1994年初破土動(dòng)工。然而，到1996年，由于巨人大廈“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，腦黃金保健品市場(chǎng)迅速萎縮，巨人大廈資金告急。1997年初，巨人大廈未能按期完工，國(guó)內(nèi)購(gòu)樓花者天天上門(mén)要求退款。不久，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡。在史玉柱由巔峰跌入谷底之后，腦白金成就了史玉柱的咸魚(yú)翻生，支點(diǎn)就是保健品市場(chǎng)和腦白金，保健品營(yíng)銷(xiāo)奇才史玉柱得以再次發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)。
找對(duì)翻生支點(diǎn)
憑著對(duì)于保健品市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心，史玉柱在成為咸魚(yú)后迅即帶領(lǐng)部分無(wú)限忠誠(chéng)于他的“死黨”重新創(chuàng)業(yè)。1998年，史玉柱開(kāi)發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品“腦白金”，試銷(xiāo)后接著推出非常出奇的廣告，廣告效應(yīng)使得腦白金以星火燎原之勢(shì)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。腦白金面市的第三年即2000年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.01億元，位居全國(guó)同行前列。2001年，銷(xiāo)售收入更是突破10億元，穩(wěn)居保健品市場(chǎng)榜首。終于，史玉柱為巨人大廈所欠的巨額債務(wù)用腦白金帶給他的利潤(rùn)全部還清。
拉長(zhǎng)受力杠桿
但史玉柱卻在還清債款后，將自己實(shí)質(zhì)上持有股份的公司賣(mài)給了青島國(guó)貨這家上市企業(yè)，把自己變成了打工者。史玉柱為何要這樣做？在市場(chǎng)和廣告為王的保健品銷(xiāo)售中，與上市公司扯上關(guān)系這有利于進(jìn)一步擴(kuò)大史玉柱的得意產(chǎn)品腦白金的知名度。其次，可以為史玉柱提供避風(fēng)港，“企業(yè)大了，第一位的便不是利潤(rùn)，而是企業(yè)安全，上市通過(guò)法律等各種手段形成制約，相對(duì)來(lái)說(shuō)做出錯(cuò)誤決策的可能性減小，董事會(huì)、股東大會(huì)等在組織安排上又多加了幾道保護(hù)。”在資本市場(chǎng)的支持下，企業(yè)有了強(qiáng)大的融資能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然會(huì)大大改善。另外，史玉柱在無(wú)錫健特的產(chǎn)權(quán)雖然被收購(gòu)了，但他牢牢把持著腦白金的生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。史玉柱除了可以把握腦白金的命運(yùn)，還可以掌控青島國(guó)貨這家上市公司的命運(yùn)。腦白金的成功不但是咸魚(yú)翻生的關(guān)鍵要素，在資本市場(chǎng)，也是撬動(dòng)資本市場(chǎng)杠桿的支點(diǎn)。
小咸魚(yú)運(yùn)用“支點(diǎn)論”提示：
對(duì)于許多有一技之長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，一家跨國(guó)大公司初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一家公司的業(yè)務(wù)面臨重新擴(kuò)張的時(shí)候，公司有重大調(diào)整，如戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)調(diào)整的時(shí)候，可能是一批咸魚(yú)翻生的契機(jī)。
第五條，“危機(jī)感”：
要時(shí)刻準(zhǔn)備自己成為咸魚(yú)——把自己狀態(tài)調(diào)整到游刃有余的狀態(tài)，做始終存活的咸魚(yú)。
黃宏生，2004年11月30日被香港廉政公署拘捕，2005年不間斷地接受審訊，成了一條貨真價(jià)實(shí)的咸魚(yú)。而黃宏生似乎跟咸魚(yú)的經(jīng)歷總脫不了干系。在2000年，創(chuàng)維中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陸強(qiáng)華本人攜創(chuàng)維150多號(hào)人馬(其中有11位原創(chuàng)維片區(qū)經(jīng)理，20多位管理層的核心干部)集體跳槽至高路華，另外還有十多起高管出走的個(gè)案。這兩次大的事件，讓創(chuàng)維股價(jià)大跌,數(shù)億元資金蒸發(fā),公司內(nèi)人心不穩(wěn), 黃宏生一手創(chuàng)辦的創(chuàng)維一時(shí)陷入生死攸關(guān)的關(guān)頭。
即使歷經(jīng)兩次大劫，黃宏生一手掌控的創(chuàng)維仍然在2005年8月底發(fā)布的年報(bào)中，以成倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)同行。黃宏生是一條準(zhǔn)咸魚(yú)，他所有的努力都表明他是條始終存活的咸魚(yú)，他的惟一訣竅就是以充滿(mǎn)危機(jī)感的狀態(tài)，讓和自己捆綁在一起的創(chuàng)維不倒。
平衡內(nèi)外的關(guān)系，使用好權(quán)力。
內(nèi)外關(guān)系的平衡和權(quán)力的使用，主要體現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)理人的合理使用上。
黃宏生經(jīng)歷了陸強(qiáng)華出走風(fēng)波后，創(chuàng)維近兩年在職業(yè)經(jīng)理制度的建立上取得了不小的成就，表現(xiàn)在被拘事件發(fā)生后，黃可以迅速淡出管理層，讓職業(yè)經(jīng)理人撐起大局。尤其是使用了老將王殿甫來(lái)恢復(fù)企業(yè)公信力、爭(zhēng)取政府支持、穩(wěn)定上下游資源，以避免個(gè)人前途波及到企業(yè)。
能在危機(jī)到來(lái)時(shí)，迅速找到合適的解決方案，得益于陸強(qiáng)華事件之后；尤其是在上市之后，黃宏生開(kāi)始著手完善了公司治理結(jié)構(gòu)，更多的通過(guò)制度來(lái)管理企業(yè)。而在2001年以前，黃宏生集創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO等要職于一身，創(chuàng)維長(zhǎng)期以來(lái)都是以黃宏生為核心來(lái)運(yùn)作。2001年開(kāi)始，黃宏生首次放棄了其一直緊握在手的用人大權(quán)、財(cái)務(wù)大權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)大權(quán)。正是這個(gè)大膽放權(quán)的決定，為創(chuàng)維順利渡過(guò)此次危機(jī)埋下了伏筆。
用業(yè)績(jī)和耐力來(lái)獲取各方信任
8月26日，創(chuàng)維在香港發(fā)布年報(bào)，顯示上一個(gè)財(cái)務(wù)年度營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)歷史性新高，為104.66億港元，較上年同期增長(zhǎng)13.6%；純利為4.03億港元，增長(zhǎng)17.8%，成倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)同行。這是創(chuàng)維自2001年進(jìn)入彩電業(yè)前三強(qiáng)之后，連續(xù)四年保持快速增長(zhǎng)。截至本月，創(chuàng)維仍牢牢占據(jù)彩電業(yè)老大的位置，年初所有的擔(dān)心似乎都已不復(fù)存在。
用市場(chǎng)和業(yè)績(jī)的一以貫之說(shuō)話(huà)，是屢用不爽的試金石，拋開(kāi)這條，咸魚(yú)無(wú)以為生。
獲得員工的信任和忠誠(chéng)
授權(quán)和利益分享制度的確立和實(shí)施，是黃宏生獲得員工的信任和忠誠(chéng)，讓創(chuàng)維在危機(jī)中不倒的重要法寶：用人謹(jǐn)慎的黃宏生下放了人權(quán)、財(cái)權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，也使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)第一次得到了初步的分離；而激勵(lì)措施的到位，以利益為核心解決了內(nèi)部矛盾。不久前，創(chuàng)維董事會(huì)宣布黃宏生的年薪將從此前的849.48萬(wàn)港元下降到600萬(wàn)港元，則是黃宏生贏(yíng)得人心的又一個(gè)表現(xiàn)。
小咸魚(yú)運(yùn)用“危機(jī)感”提示：
成為“咸魚(yú)”的關(guān)鍵往往是在危機(jī)時(shí)刻平衡不了各種內(nèi)外關(guān)系，在非咸魚(yú)時(shí)刻和咸魚(yú)時(shí)刻，梳理人脈關(guān)系，清楚這些人脈關(guān)系價(jià)值所在，處理好內(nèi)外各種關(guān)系，這是對(duì)于一位合格的職業(yè)經(jīng)理人最大的考驗(yàn)。而下屬的忠誠(chéng)也非常關(guān)鍵，很多成為咸魚(yú)的經(jīng)理人就是被員工倒戈或拋棄，才落得成為咸魚(yú)的下場(chǎng)。危機(jī)感是避免成為咸魚(yú)或者咸魚(yú)翻生的前提。
今年似乎是上市公司高管落馬“秀”年，幾十位高管在這場(chǎng)“秀”中紛紛落馬，即使最后沒(méi)有從法律上獲罪，但交出自己手中的權(quán)杖卻是必然。在資本市場(chǎng)監(jiān)管制度日益成熟和完善的趨勢(shì)下，一切曖昧的“擦邊球”和“曲線(xiàn)救國(guó)”運(yùn)動(dòng)（產(chǎn)權(quán)改革和資本市場(chǎng)的動(dòng)作），衍生出無(wú)數(shù)法律底線(xiàn)處的可能——所有今日的明星經(jīng)理人都有可能成為明日的咸魚(yú)，而今日的咸魚(yú)，也都有翻生的可能。
大落后能大起的經(jīng)理人，都是痛定思痛的結(jié)果，他們?cè)诼殬I(yè)生涯跌入了谷底后，觸底反彈的速度和力量之所以快而大，都經(jīng)歷了一個(gè)類(lèi)似的過(guò)程。他們能夠“死而復(fù)生”，除了具有經(jīng)理人的深厚內(nèi)功外，不可否認(rèn)他們
戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)的能力，他們走過(guò)的這段翻生歷程，對(duì)于正處于“咸魚(yú)”期或有“咸魚(yú)”潛力的經(jīng)理人，發(fā)揮了參照系的作用。【從階下囚、職場(chǎng)棄兒到明星經(jīng)理人—“咸魚(yú)”經(jīng)理人“翻生”有術(shù)】相關(guān)文章：
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