新產品推廣銷售方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的新產品推廣銷售方案，希望對大家有所幫助。

　　方案的目的：

　　在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理——

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

　　1、銷售部經理工作職能：

　�。�1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　�。�2）提報年度銷售預測給營銷副總；

　�。�3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　�。�4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

　�。�5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；

　�。�6）營銷網絡的開拓與合理布局；

　�。�7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　�。�8）合理進行銷售部預算控制；

　　（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　�。�10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　　（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

　�。�12）預測渠道危機，呈報并處理；

　　（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　�。�14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　�。�15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　2、銷售主管：

　　（1）管理推銷員的日常工作；

　�。�2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理；

　�。�3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

　�。�4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　3、推銷員：

　　（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

　�。�2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

　�。�3）上報銷售業(yè)績；

　�。�4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　�。�5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　�。�6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

　　二、前期市場調查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對

　　產品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市場——

　　根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點——

　　根據本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。

　　五、制訂銷售目標——

　　由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)——

　　投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

　　七、售后服務——

　　各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

　　八、綜合意見反饋

　　應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

　　九、損益預估：

　　應對業(yè)務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

【新產品推廣銷售方案】相關文章：

新產品推廣方案08-10

新產品市場推廣方案08-10

新產品推廣計劃書08-17

新產品推廣策劃書08-16

新產品推廣宣傳計劃書08-15

新產品推廣宣傳策劃書02-24

新產品上市策劃方案08-10

新產品營銷策劃方案08-10

新產品銷售工作計劃02-25

推廣策劃方案08-08