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電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方案
電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方案(一)
一、什么是電子商務(wù)營(yíng)銷
21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)!——比爾·蓋茨
如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù),五年之后您一定會(huì)后悔!——馬云
引用以上兩句名言,開展下列電子商務(wù)營(yíng)銷方案:
1、愛(ài)上自己,愛(ài)上公司,愛(ài)上產(chǎn)品。
2、一等商人做勢(shì),二等商人做市,三等商人做事(你要做哪一種)
3、電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人?幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣點(diǎn)!
4、免費(fèi)推廣的盈利策略是什么?最有效的廣告投入在哪里?
以上問(wèn)題解決如下:
互動(dòng)營(yíng)銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷方式,它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式(諸如廣告牌、宣傳手冊(cè)、電視等),只是一廂情愿地向未知的對(duì)象散發(fā)、灌輸信息。之所以說(shuō)對(duì)象是未知的,是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí),不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣。同時(shí),傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,即使人們接受了信息,卻不能針對(duì)該信息向廠家做出即時(shí)的反饋,也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動(dòng)營(yíng)銷,因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體,使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通,最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息,并及時(shí)得到用戶的反饋,從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營(yíng)銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。
二、行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ):
習(xí)慣用語(yǔ):你的名字叫什么?
專業(yè)表達(dá):請(qǐng)問(wèn),我可以知道您的名字嗎?
習(xí)慣用語(yǔ):你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重
專業(yè)用語(yǔ):我這次比上次的情況好。
習(xí)慣用語(yǔ):?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了
專業(yè)表達(dá):由于需求很高,我們暫時(shí)沒(méi)貨了。
習(xí)慣用語(yǔ):你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞
專業(yè)表達(dá):你這次修后盡管放心使用。
習(xí)慣用語(yǔ):你錯(cuò)了,不是那樣的!
專業(yè)表達(dá):對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚,但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語(yǔ):注意,你必須今天做好!
專業(yè)表達(dá):如果您今天能完成,我會(huì)非常感激。
習(xí)慣用語(yǔ):你沒(méi)有弄明白,這次就聽(tīng)好了
專業(yè)表達(dá):也許我說(shuō)的不夠清楚,請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。
習(xí)慣用語(yǔ):我不想再讓您重蹈覆轍
專業(yè)表達(dá):我這次有信心,這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。
三、服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)三階段:售前,售中,售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)
服務(wù)的四級(jí):基本服務(wù),渴望服務(wù),物超所值,不可替代的服務(wù)。(服務(wù)=用心)
服務(wù)的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。
服務(wù)的定義:隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。
A:顧客是什么?
1、顧客是我們企業(yè)的生命所在
2、顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉
3、企業(yè)生存的基礎(chǔ)
4、衣食行住的保障
B:服務(wù)的重要性
1、服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加�。ㄎ⒗麜r(shí)代,高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向)
C:服務(wù)的信念
服務(wù)就是銷售,銷售就是服務(wù);服務(wù)是手段,銷售是目的
a、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞
b、我是一個(gè)提供服務(wù)的人。 我提供服務(wù)品質(zhì),跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比
c、我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出
d、維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉⻊?wù)在決定
e、沒(méi)有服務(wù)不了的客戶,只有不會(huì)服務(wù)的人。
f、所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系
D:用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法:
1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù):同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)
2、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù):把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶,變成朋友,終身朋友(感動(dòng)的服務(wù))
3、誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人:(因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕關(guān)心)同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴
E:銷售跟單短信服務(wù)法則:
1、善用工具(手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…)
2、群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫
3、要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)
4、用心:個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你
5、感性的寫、理性的發(fā),新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息
6、備用短信:a、成長(zhǎng)激勵(lì)20條; b、祝福祈禱20條; c、客服售后10條(對(duì)公司比較有價(jià)值意義)
F:服務(wù)的五大好處:
1、 增加客戶的滿意度
2、 增加客戶的回頭率
3、 更多地了解客戶過(guò)去的需求,現(xiàn)在的需求
4、 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變
5、 擁有更多商機(jī)
G:抗拒點(diǎn)解除的七大步驟:
1、是否是決策者
2、耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)
3、先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)
4、辨別真假抗拒點(diǎn)
5、鎖定客戶抗拒點(diǎn)
6、得到客戶的承若
7、解除客戶抗拒點(diǎn)
如:
鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?
取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?
反對(duì)意見(jiàn)的真假價(jià)錢:請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎;我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?
電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方案(二)
一、前言
網(wǎng)站建好,無(wú)論網(wǎng)站建設(shè)的好與壞,產(chǎn)品品種全與不全,不去做推廣,等于沒(méi)做網(wǎng)站,因?yàn)槟愕挠脩魺o(wú)法在海量的信息中找到您公司的網(wǎng)站。給公司和客戶都會(huì)帶來(lái)不利的影響。從而導(dǎo)致客戶對(duì)你的網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品失去信心,宇航人電子商務(wù)商城是個(gè)剛建設(shè)不久的網(wǎng)絡(luò)商城,所以急需讓消費(fèi)者知道并認(rèn)可。從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商城為大眾帶來(lái)生活中便利和服務(wù)!
二、推廣的意義:
1、網(wǎng)站推廣不僅僅是對(duì)網(wǎng)址/首頁(yè)的推廣,網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視首頁(yè)的推廣,而是要注重整體推廣效果。因?yàn)榫W(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶記住網(wǎng)址,而是為了獲得更多的潛在用戶,直到增加企業(yè)收益的最終目的。網(wǎng)站推廣對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展是很重要的,不僅能為企業(yè)帶來(lái)生機(jī),更可使企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、企業(yè)形象等介紹帶來(lái)更多的市場(chǎng),達(dá)到企業(yè)盈利目的。
2、網(wǎng)站推廣應(yīng)取得的效果是多方面的,如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加帶來(lái)直接銷售的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌的提升、用戶資源的增加等等。
三、推廣方法
推廣方法分兩大塊,第一是免費(fèi)推廣,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,可以通過(guò)很多渠道和途徑獲取免費(fèi)的資源和流量;第二是付費(fèi)推廣,針對(duì)網(wǎng)站后期,在網(wǎng)站初期免費(fèi)推廣之后,公司網(wǎng)站有一定的流量和忠實(shí)用戶的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的推廣,確保公司有更多的收益。
首先講述下免費(fèi)的推廣方式方法
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣自己的網(wǎng)站以及產(chǎn)品,作為網(wǎng)站的擁有者,網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢,卻能辦成事兒的態(tài)度,這樣的方式方法,每個(gè)人都會(huì)喜歡。根據(jù)自己做網(wǎng)站推廣的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了以下網(wǎng)站推廣的方式方法,如果運(yùn)用得當(dāng),會(huì)給您的網(wǎng)站帶來(lái)意想不到的效果和回報(bào)!
免費(fèi)的推廣方式
1、論壇推廣
這里所說(shuō)的論壇推廣絕對(duì)不是在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告,也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏,那樣既耗費(fèi)精力而且效果也不見(jiàn)得好,論壇管理員只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能將你的帖子全部刪除,順便封掉你的ID,而且那樣帶來(lái)的影響是惡劣的,就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。
舉例說(shuō)明下:有次在某論壇看到一個(gè)推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個(gè)提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站,他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式,并分類放好,一次貼在各個(gè)論壇上,這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便,同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼,宣傳效果無(wú)疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊,必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。
2、博客推廣
這是我在站長(zhǎng)資訊論壇里看到的,當(dāng)時(shí)覺(jué)得真的很有創(chuàng)意,雖說(shuō)是鉆的空子,但確實(shí)很有效果。將那位網(wǎng)友的發(fā)現(xiàn)引用如下:“近期在音樂(lè)界最流行的兩首歌:“老鼠愛(ài)大米”,“兩只蝴蝶”,在百度搜索風(fēng)云榜里,這兩個(gè)關(guān)鍵詞每天搜索量:1 老鼠愛(ài)大米 ↑ 181993,2 兩只蝴蝶 ↑ 111631,雖然google沒(méi)有熱門關(guān)鍵詞列表,但可以推斷每天的搜索量在10 萬(wàn)以上,但你去google搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞,一定會(huì)讓你大吃一驚,排在首頁(yè)基本上全是一個(gè)人的blog,你想想,每天有幾萬(wàn)人從google里進(jìn)他的blog,然后進(jìn)他的站,這個(gè)站建立于7月份,從11月 站長(zhǎng)利用這種方法以來(lái),目前日排名在10000左右,非常成功。站長(zhǎng)是鉆了google PR值的空子,眾所周知,這些提供免費(fèi)blog的網(wǎng)站PR值非常高, 大多在6以上,所以只要出現(xiàn)在這些blog托管商上的關(guān)鍵詞排名都很靠前,而站長(zhǎng)在他的每個(gè)blog都做了其他地方申請(qǐng)的blog相互做連接,這會(huì)使他的這些頁(yè)面PR值更高”。這大概可以算是博客里的另類SEO。
3、連接交換
文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換,最好找一些PR較高的網(wǎng)站 通過(guò)這種互換的免費(fèi)方式,持之以恒,可以給網(wǎng)站帶來(lái)不少的流量。
4 QQ群發(fā)信息
利用QQ群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息、可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多的、
6、廣告交換
可以找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯(cuò)的推廣方法、
7、網(wǎng)址導(dǎo)航
現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請(qǐng)、 具體的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站就不一一列舉出來(lái)了,百度一下你會(huì)得到很多!
8、搜索引擎提交
Google、 Yahoo、 MSN 、百度 、中搜、必應(yīng)、騰訊soso、等等各大搜索引擎均可以提交申請(qǐng)、 然后各大搜索引擎會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)一步審核,審核通過(guò)之后,各大搜索引擎會(huì)逐步收錄你的網(wǎng)站
9、網(wǎng)摘推廣
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI,我摘等。推薦文章的時(shí)候要注意,文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,一定要先閱讀他的說(shuō)明,以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系,那是再好過(guò)不過(guò)的了,每天訪問(wèn)量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦,只有在高峰到來(lái)的時(shí)候,你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多,才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,那么你的推薦文章將很快沉下去,效果將大打折扣。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!
10、參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)
很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng),譬如各種訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)免費(fèi)的宣傳途徑,而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。當(dāng)然各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁(yè)評(píng)比大賽、網(wǎng)站TOP 10之類的活動(dòng),不但提高訪問(wèn)量,更是站長(zhǎng)成名的好機(jī)會(huì),多多參加這類比賽吧,你的站點(diǎn)一定會(huì)被更多人知道的。但請(qǐng)牢記一點(diǎn),要寧缺勿濫,有些排行榜、評(píng)選網(wǎng)站其自身的訪問(wèn)量每天連100人也沒(méi)有,那你還花自己寶貴的時(shí)間去參加這種組織干嘛?
11、在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意
對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢,卻能辦成事兒的態(tài)度,這種在各個(gè)留言簿、論壇或其他交互地點(diǎn)發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費(fèi)的。具體方式想必大家也都清楚了,但需要記住兩點(diǎn):一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息;二來(lái)要注意別讓自己是來(lái)做廣告的這個(gè)目的太明顯,因?yàn)檫@樣不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感,也可能會(huì)被版主刪除貼子甚至封帳號(hào)。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣,譬如探討某個(gè)問(wèn)題的同時(shí),把自己的網(wǎng)站地址留下來(lái),或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫“歡迎光臨我的主頁(yè)”之類的話,應(yīng)多與網(wǎng)友進(jìn)行誠(chéng)意的交流,在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌伦约旱木W(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。而且當(dāng)你真正去這樣做的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)不但有越來(lái)越多的人愿意訪問(wèn)你的網(wǎng)站,更能結(jié)識(shí)到不少朋友,何樂(lè)而不為呢?
12、網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣
可以自己搞活動(dòng),也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動(dòng),譬如你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站,那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站某某商品大比拼”的活動(dòng),這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感,更使自己的網(wǎng)站能在短時(shí)期內(nèi)快速增加注冊(cè)會(huì)員數(shù)、訪問(wèn)量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動(dòng)是大規(guī)模的,或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的,那么你就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了,而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的,那么還是個(gè)人網(wǎng)站所能接受的。
13、多結(jié)實(shí)朋友
任何推廣方式,都比不上這點(diǎn)來(lái)得更重要,多結(jié)識(shí)一些朋友,各種各樣的朋友都要認(rèn)識(shí)(但不是讓你濫交朋友),譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯(cuò),那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣,如果你認(rèn)識(shí)某位撰稿人,那么說(shuō)不定他會(huì)主動(dòng)來(lái)幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。
舉例:成功采用此種推廣方式的典型個(gè)人網(wǎng)站是:華軍軟件園
華軍現(xiàn)在儼然已成為眾多個(gè)人網(wǎng)站的偶像,但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人緣。因?yàn)閺乃暇W(wǎng)那年開始就不斷結(jié)實(shí)各種網(wǎng)上的朋友,加之其本人為人親切,網(wǎng)站制作也的確精良,久而久之就有大批的朋友愿意幫他的軟件下載站作推廣了。
14、利用軟件推廣(慎用)
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了,能省卻大量時(shí)間和精力,對(duì)于推廣初期的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),是一個(gè)可以借鑒的好辦法。但要量力而行!慎用,能不用這種方法最好不用,之所以在這里說(shuō)明這個(gè)方法,是告訴大家有這個(gè)方法。
常見(jiàn)的推廣軟件有:論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件,通過(guò)大量發(fā)帖,很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。對(duì)于此類軟件,個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是,這類軟件更新很快,當(dāng)一個(gè)軟件被較多人使用時(shí),也就意味著他將退出這個(gè)舞臺(tái),因?yàn)�,大量的使用這些軟件會(huì)使論壇、留言本站的站長(zhǎng)們提高發(fā)帖限制來(lái)抵制這類軟件。所以建議朋友們能不用就不用。當(dāng)然,一山還有一山高,這就要看這些軟件的升級(jí)速度了。
15、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的方式,網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息,有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò),最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。研究表明,大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息,網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì),用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位,甚至整年都是一個(gè)老面孔,自然不會(huì)受到用戶歡迎,也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
16、問(wèn)答式廣告
問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告�,F(xiàn)在有共享問(wèn)答平臺(tái)。如百度知道,搜搜問(wèn)問(wèn),以及sina的愛(ài)問(wèn)知識(shí)人等等。自己可以注冊(cè)好幾個(gè)小號(hào),自問(wèn)自答,舉例來(lái)說(shuō)用A賬號(hào)提出的問(wèn)題,用B賬號(hào)回答,然后再用A賬號(hào)把自己B賬號(hào)的答案采納為最佳答案,在多個(gè)平臺(tái)采取這樣的問(wèn)答形式推廣,對(duì)于網(wǎng)站推廣初期來(lái)說(shuō),也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
17、貼吧、說(shuō)吧
百度貼吧和搜狐的說(shuō)吧可以說(shuō)帶來(lái)的流量和網(wǎng)摘差不多,如果能利用好,可能比網(wǎng)摘還多,因?yàn)�,這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除,你以后只要適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤�。發(fā)的時(shí)候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面,那樣肯定會(huì)被刪除的,必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址,或者發(fā)部分文章或圖片,然后弄個(gè)“更多”,把地址引到你的站。另外還要特別說(shuō)一下百度知道吧,你可以變換用戶名去提問(wèn)和回答,并且選自己的答案,呵呵。我經(jīng)常到知道電影區(qū)提問(wèn)那里可以看免費(fèi)電影啊等,自己回答,自己選為最佳,呵呵。 。
18、同行網(wǎng)站可與同行合作推廣
同行網(wǎng)站可與同行合作推廣,進(jìn)行流量,內(nèi)容等合作,類似于廣告聯(lián)盟,效果也是很不錯(cuò)的網(wǎng)站后期,網(wǎng)站已經(jīng)有一定的流量、有固定的客戶源做基礎(chǔ)了,人們已經(jīng)知道你的網(wǎng)站,并且知道你網(wǎng)站是經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品,在這個(gè)基礎(chǔ)之上,要像做進(jìn)一步的推廣需要付費(fèi)的推廣方式方法。
以下是常見(jiàn)的付費(fèi)推廣的集中方法
一、搜索引擎的推廣(被動(dòng))
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一, 一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)源于搜索引擎,其他的20%則通過(guò)直接輸入網(wǎng)址和導(dǎo)航網(wǎng)站的連接。
綜上所述:目前最直接由有效的方法就是做搜索引擎的推廣。鑒于目前百度是國(guó)內(nèi)最為普遍的使用搜索,因此公司在百度上做一次搜索引擎推廣是必須也是必要的。
1、目前在搜索引擎上做推廣也有兩種方法一種是扣費(fèi)推廣,也就是用戶在網(wǎng)站上開一個(gè)賬戶,里面有一定的儲(chǔ)值,當(dāng)有其他客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)到本網(wǎng)站是就會(huì)扣除相應(yīng)的費(fèi)用,每點(diǎn)擊一次扣一次,同個(gè)IP地址一天點(diǎn)擊一次為效。百度最新活動(dòng)是3600元推廣,600元是年服務(wù)費(fèi),3000元是企業(yè)存款,點(diǎn)擊一次0、6元左右。平時(shí)是5600元。
2、第二種是技術(shù)優(yōu)化,SEO優(yōu)化,通過(guò)技術(shù)手段讓公司網(wǎng)站通過(guò)關(guān)鍵字在網(wǎng)站搜索首頁(yè)顯示,點(diǎn)擊不扣費(fèi),一般是包年。當(dāng)然,選擇關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化推廣需要注意的是,選擇關(guān)鍵詞很重要,也很關(guān)鍵,要會(huì)選關(guān)鍵詞,根據(jù)客戶的搜索需求找一些長(zhǎng)尾詞做SEO優(yōu)化,第一這樣的詞容易做上去,而且排名很靠前,而且也符合用戶的搜索習(xí)慣,;其二這樣的詞收費(fèi)比較低,如果做一些搜索量很大的詞,費(fèi)用相當(dāng)昂貴,而且不能保證在百度考前的位置。
兩種方法都可推廣,建議公司做SEO優(yōu)化,這樣更穩(wěn)定,也避免了惡意點(diǎn)擊的人為扣費(fèi)。
二、網(wǎng)站廣告頁(yè)的推廣(主動(dòng))
1、只是單一的在搜索引擎上做推廣,只適合知道宇航人商城產(chǎn)品的客戶,客戶主動(dòng)的去搜尋宇航人商城產(chǎn)品,方便而快捷。
2、對(duì)于不知道宇航人商城的潛在客戶,還是無(wú)法正確的接受到宇航人商城的網(wǎng)站產(chǎn)品信息。這就需要利用一些郵箱,博客和門戶網(wǎng)站的廣告頁(yè)主動(dòng)宣傳公司網(wǎng)站,然后從而引導(dǎo)客戶了解到宇航人商城。
網(wǎng)易是國(guó)內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站,搜索引擎是有道詞典,另外163郵箱和博客也是廣泛被使用,目前網(wǎng)易的費(fèi)用是一年3600,可以同時(shí)在有道詞典和郵箱,博客,其他合作門戶網(wǎng)站,軟文等總共六個(gè)平臺(tái)同時(shí)宣傳,付費(fèi)方式是扣點(diǎn)計(jì)費(fèi)的方式,年服務(wù)費(fèi)600元,預(yù)存款3000元。
3、軟文推廣
如果前兩種方法都沒(méi)有這個(gè)資金做,也沒(méi)有關(guān)系,自己可以尋求網(wǎng)絡(luò)公司合作做新聞推廣,說(shuō)直白點(diǎn)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司寫3-5篇軟文,在各大資源媒體,門戶網(wǎng)站,新聞網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站上發(fā)布,這樣關(guān)于你的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息,會(huì)鋪天蓋地的在網(wǎng)上查詢到。對(duì)于資金不是很足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是網(wǎng)絡(luò)推廣常用的推廣方法之一,而且效果是顯而易見(jiàn)的。
4、論壇推廣
如果以上三種付費(fèi)方式都不能做,還有一種方法可以幫您解決推廣的難題,做論壇推廣,這里說(shuō)的論壇推廣是付費(fèi)推廣,首先寫好自己要發(fā)的軟文,(新聞稿),然后找網(wǎng)絡(luò)推手或者網(wǎng)絡(luò)水軍幫你在論壇發(fā)帖子,這個(gè)很便宜,幾百塊錢的事情,就能讓你的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息在很多論壇里面出現(xiàn),值得注意的是,在你選擇論壇的時(shí)候要擦亮眼睛,找一些名氣比較大的論壇,比如天涯,貓撲,等等在這里就不一一列舉了,這樣咱們發(fā)的帖子才有意義。真正的把論壇推廣運(yùn)用的淋漓盡致!
5、廣告位投放
現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站挺火的,可以找一些適合自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,投放廣告位,這個(gè)可以和網(wǎng)站本身做活動(dòng)一起做,舉例,比如元旦即將來(lái)臨,在自己的商城上選一兩件商品做團(tuán)購(gòu)活動(dòng),然后選擇幾家比較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,相信你網(wǎng)站的人氣會(huì)再短時(shí)間內(nèi)飆升的!
三、公司內(nèi)部推廣
公司內(nèi)部推廣包括公司各部門的管理人員,以及公司內(nèi)部所有員工。
1、員工也可第一時(shí)間了解公司的實(shí)時(shí)信息,以及企業(yè)文化等相關(guān)內(nèi)容。
2、員工可在網(wǎng)站上留言反饋,郵件傳遞,以及實(shí)時(shí)交流,是一個(gè)非常好及時(shí)公開的平臺(tái)。
3、作為公司的一員還可對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)和完善提出自己的意見(jiàn)和好的想法,對(duì)公司網(wǎng)站推廣建設(shè)和信息化發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用
4、名片推廣
每個(gè)公司都有自己的名片,在名片上附加自己企業(yè)網(wǎng)站的名稱、網(wǎng)站logo和網(wǎng)址,遇到朋友或者客戶來(lái)訪發(fā)給他們,這樣的小小細(xì)微的動(dòng)作,也會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)效果。
5、工作服
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)公司有這個(gè)實(shí)力的話可以給員工定做T恤,而在T恤的背后印上公司的網(wǎng)絡(luò)商城名稱、商城的LOGO和網(wǎng)址,穿上這樣的別出心裁的衣服走在上下班的路上,相信人們對(duì)你的回頭率會(huì)很高的。自然而然的對(duì)自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)商城進(jìn)行了宣傳推廣。
以上是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法(網(wǎng)站初期的免費(fèi)形式和網(wǎng)站后期的付費(fèi)形式),無(wú)論是免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里做事,沒(méi)有投機(jī)取巧,只能水到渠成,合理利用以上所述的方式方法。持之以恒堅(jiān)持下去,會(huì)使您企業(yè)網(wǎng)站的流量(IP/PV)、網(wǎng)站會(huì)員的注冊(cè)量,還有世界排名(Alexa)等等有會(huì)有明顯的提高,從而使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站獲取更多、更大的收益!