節(jié)日促銷方案

　　節(jié)日促銷方案（一）

　　一、活動背景

　　圣誕節(jié)是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達了神希望人們與他一起分享幸福和快樂的意愿。通過圣誕節(jié)活動讓孩子搜集信息，查找書籍資料了解西方文化，了解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們在查找資料的過程中，進行學科融合，從而實現(xiàn)打開視野、學會生活、提高動手和動腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。

　　二、活動主題：“生命，向快樂出發(fā)之---春田好節(jié)日”。

　　三、參與對象：春田小學全體師生

　　四、活動時間：**年12月2日---25日。

　　五、評比要求：

　　1、學生以班級為單位，選擇大家認可的經(jīng)典文學作品為背景，組建家庭。每個家庭設計有鮮明特征，裝飾中有所選文學作品中的代表性物件，還有孩子們自己對家的理解，要有作品展示區(qū)。家的裝飾盡量多的展現(xiàn)出孩子們自己動手做的內(nèi)容。

　　2、每個班級有3-4名學生做班級家庭的解說員，介紹自己的家，包括家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內(nèi)容充實，有自己的班級特色。

　　3、活動形式以西方文學著作或文藝作品為藍本，既忠實于原文，又可以在原文的基礎上有所創(chuàng)新，可根據(jù)需要對人物的語言（對話）及相關情節(jié)作調(diào)整充實，內(nèi)容要健康向上。時間最多不能超過8分鐘。

　　4、舞臺背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。

　　5、根據(jù)情節(jié)需要，可設置背景音樂，視頻背景畫面，自己動手做的道具和裝扮物。

　　6、每個班級要有一個圣誕的創(chuàng)意設計，最好是學生自己動手做的，體現(xiàn)出自己的班級特色，最好能和本班級的主題相結合。

　　7、活動當天學生要自備好冷餐的半成品，在活動中學生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的圣誕冷餐。每個班級組織3-4個學生對本班級的特色冷餐進行介紹，形式不限。

　　8、每個班級的賀卡必須是學生自己動手制作的，富有創(chuàng)意，制作精美，貼和本班主題和節(jié)日氣氛。

　　9、每個班級家庭物品擺放有序，衛(wèi)生保持清潔。學生認真觀看表演，快樂積極的參與游戲活動，在活動中表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，全力投入，有始有終。

　　六、評比標準（100分）（每項賦分等級：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

　　1、班級設計有創(chuàng)意，學生解說中英文結合，語言清晰流暢，語言語調(diào)優(yōu)美，聲音洪亮，情感飽滿。（20分）

　　2、班級活動隊形整齊、進退場秩序良好；精神面貌飽滿、面部表情自然大方；保持良好臺風，有創(chuàng)意。（30分）

　　3、舞臺道具能體現(xiàn)班級主題和學生親自動手做的東西（10分）

　　4、背景音樂符合主題內(nèi)容，歡快的積極向上的，有節(jié)日氣氛。（5分）

　　5、班級創(chuàng)意設計（10分）

　　6、班級冷餐創(chuàng)意設計（10分）

　　7、班級賀卡評比（5分）

　　8、班級學生表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，班級精神面貌好，學生有良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣，始終保持會場整潔有序（10分）

　　七、獎勵辦法

　　比賽設一、二、三等獎。一等獎1名、二等獎3名，三等獎5名。

　　節(jié)日促銷方案（二）

　　有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。

　　節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機�！案杏X消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。

　　那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。

　　值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策略二：文化營銷　傳達品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動營銷　增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工？教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　策略四：差異促銷　激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強�！笔聦嵣�，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

　　節(jié)日促銷方案（三）

　　每當節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

　　一、氛圍烘托

　　門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。

　　春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。

　　二、廣告宣傳

　　超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

　　三、價格技巧

　　超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

　　四、藝術陳列

　　這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術效果。

　　五、娛樂活動

　　娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。

　　六、特價

　　特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

　　一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

　　七、抽獎

　　抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。

　　以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。

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