公司活動策劃書模板
公司活動策劃書模板（一）
一、活動目的：利用春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日周期長和合家歡樂的喜慶氣氛，來推廣發(fā)廊的全新形象，同時提升發(fā)廊的親和力。
二、活動主題：“新年到—合家歡”，隆重推出新春家庭套餐！
三、活動時間：**年1月15日—2月15日。
四、活動內(nèi)容：
1、“百年好合”套餐：
參與人數(shù)：2人，參與者關(guān)系：夫妻或情侶
活動內(nèi)容：一人消費燙或染以上項目，送另一人洗、剪、吹發(fā)項目；
2、“小康之家”套餐：
參與人數(shù)：3-4人，參與者關(guān)系：夫妻帶子女
活動內(nèi)容：每人消費洗、剪、吹發(fā)以上項目，送一人洗、剪、吹發(fā)項目；
3、“合家歡樂”套餐：
參與人數(shù)：4-6人，參與者關(guān)系：一家三代（老父母、夫妻、子女）
活動內(nèi)容：一人消費燙或染以上項目目，其余人員消費洗、剪、吹發(fā)以上項目即二人洗、剪、吹發(fā)項目；
五、活動方式：凡符合參與“套餐”項目條件的顧客，所送項目直接沖抵當(dāng)次消費金額。
六、活動物料：店內(nèi)POP宣傳海報3張；
七、注意事項：
1、每次只能享受其中一項“美發(fā)套餐”項目；
2、參與本活動不可同時享受其他優(yōu)惠（使用VIP卡折扣的用戶不參與本次抽獎活動）和重復(fù)參與店內(nèi)其他同時開展的活動；
3、本活動獎勵不可兌換現(xiàn)金；
4、本次活動秉承雙方自愿的原則，參與抽獎即視為認(rèn)同并遵守本公司制定的游戲規(guī)則；
5、本次活動一切最終解釋權(quán)歸屬本公司。
中國·福建·晉江市
公司活動策劃書模板（二）
一、促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)是在促銷策劃方案執(zhí)行的黃金周，通過這次促銷活動，把握購物的高潮期，促銷公司的產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，也提高公司的營業(yè)目標(biāo)，把公司的經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬瓶，預(yù)計毛利×××萬元，從而市場占有率實現(xiàn)××。
二、目標(biāo)受眾：25歲以上的女性消費者
傳播目標(biāo)：
階段
層次效果模式
知曉階段
知曉、了解
偏好階段
喜愛、偏好
購買階段
購買
三、促銷環(huán)境：
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進。
四、傳播途徑
電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會、促銷活動等。
五、促銷組合計劃
（一）促銷的目的：
�。�1）把握這個“十一國慶”黃金周的購物潮，吸引消費者對這次促銷活動的興趣，利用這個黃金周來宣傳推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)選購產(chǎn)品的熱潮，以達促銷效果。
(2) 為了增大產(chǎn)品銷量，強化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟效益。
(3)培養(yǎng)潛在消費者對胭脂雪品牌的忠誠度，以及對使用新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，贏得消費者的好感和信賴，從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動。
�。ǘ⒒顒又黝}：繁花似錦十月天，歡樂假期樂無限
�。ㄈ�、活動地點：清遠市城市廣場、小市贏之城
（四）、促銷時間：十一國慶黃金周（2010年10月1~7號）
�。ㄎ澹�、賣點建議：神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
�。�、宣傳形式：
1.針對賣場
（1）、通過現(xiàn)場大展臺、大展板、大海報、大屏幕
�。�2）、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2.針對媒介組合
(1) 電視廣告
采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)
（2）電視廣告拍攝重點：
場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者
以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
用公交車體廣告進行宣傳。
在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。
（3）促銷廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀(jì)實》、清遠廣播電視臺的黃金時間播放廣告。
2、針對戶外
懸掛巨幅、過街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車廂廣告，汽球廣告。
七、新聞發(fā)布會：
時間：**年9月25日
地點：城市廣場
邀請《清遠時報》、《北江紀(jì)實》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
內(nèi)容包括：1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動旨在清遠市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊育，發(fā)展前景之廣闊。
2、開展胭脂雪文化交流與旅游活動。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。
3、開展經(jīng)貿(mào)交流活動。邀請葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會參會參展，組織開展投資政策說明會、合作項目洽談會、產(chǎn)品推介會等經(jīng)貿(mào)洽談活動，及時為來賓提供商務(wù)信息。
八、營業(yè)推廣
1.針對消費者的營業(yè)推廣
促進新顧客使用，動員顧客購買新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購買習(xí)慣，培養(yǎng)顧客對本企業(yè)的偏愛行為等。其方式采用：
(1) 優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可以免付一定金額的錢。
(2) 獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買產(chǎn)品時給一定優(yōu)惠。
2.針對中間商的營業(yè)推廣
鼓勵批發(fā)商大量購買，吸引零售商擴大經(jīng)營，動員有關(guān)中間商積極購存或推銷某些產(chǎn)品。其方式采用：
(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。
(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。
(3)銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎，實物獎，免費旅游，度假獎等。
3.針對銷售人員的營業(yè)推廣
鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品，促使他們積極開拓新市場。
其方式采用：(1)銷售競賽：如有獎銷售，比例提成；
(2)免費提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)
九、促銷活動
�。�1）消費者促銷活動內(nèi)容：
活動時間：2010年10月1日——10月7日。
活動地點：清遠市清城區(qū)城市廣場、贏之城、義烏商貿(mào)城有促銷活動賣場
主要對象：25歲以上的女性消費者。
活動方式：凡于活動期間購買神仙島胭脂雪飲品的用戶可獲得國慶大禮包一份。
獎品設(shè)置有：
購買胭脂雪果酒3瓶，可獲贈精美開酒匙一個。
購買胭脂雪果酒6瓶，可獲贈精致酒杯兩只。
購買胭脂雪果酒12瓶，可獲贈精致酒杯一套（6只）
購買得多獎品獲得越多。
�。�2）經(jīng)銷商參與部分
�、倩顒拥攸c：清遠市清城區(qū)城市廣場、贏之城
�、谥饕獌�(nèi)容：根據(jù)經(jīng)銷商的積分情況，當(dāng)日評出評出最佳的經(jīng)銷商；
③評比方法：銷售得越多，獲得積分越多，在活動期間，根據(jù)積分累計情況確定排名。
具體獎項如下：
一等獎1名，累計積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過一千，頒發(fā)《清遠地區(qū)10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經(jīng)銷商證書》，并獎勵10萬獎金。
二等獎2名，累計積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過五百，即獎勵5000元。
三等獎3名，累計積分超過三百，即可獎勵3000元。
十、效益分析
1、清遠市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
�。�2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、其他市場
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，
制造成本：360ML 100萬元，
管理費用：30萬元
銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元
�。�2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
�。�4）其他人員促銷 15萬元
�。�5）保管費5萬
�。�6）包裝費15萬
（7）廣告宣傳費50萬
�。�8）運費 10萬元
�。�9）招待費12萬
（10）其他費用20萬
合計：217萬
十一、促銷組合成果
對促銷的后果景象評估、包括對促銷業(yè)績的評估，是否達到預(yù)期的促銷目標(biāo)和效果。分析促銷手段運用是否正確、有效等。
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