加盟策劃書

　　加盟策劃書（一）

　　一、前言

　　UFT作為國際個人護理品牌，在中國、韓國、臺灣、香港、馬來西亞等十幾各國家和地區(qū)均有銷售，且全球行銷體系正在快速擴張，為人類帶來更多的健康和美麗。為了讓廣大消費者能快速而廣泛的消費到UFT系列國際品牌產(chǎn)品，經(jīng)過公司長時間的市場調(diào)研，依據(jù)消費者及市場需求，特制定本代理方案。

　　二、代理產(chǎn)品

　　UFT牌：系列衛(wèi)生巾（日用型、夜用型、護墊）、鞋墊、洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。

　　三、合作條件

　　1、具備一定的運營資金；

　　2、具有獨立法人資格的經(jīng)營實體，營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等證照齊全；

　　3、具有固定的經(jīng)營場所及必要的辦公設(shè)施；

　　4、具有創(chuàng)業(yè)精神及市場開拓能力、并能依照供貨方的要求規(guī)范經(jīng)營。

　　四、合作形式

　　1、市縣級代理：

　　繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金10000元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計息）；

　　首次進貨10萬元（人民幣）；

　　享受全國統(tǒng)一零售價5折的優(yōu)惠供貨價；

　　代理商每次進貨8000元以上，物流費由供貨方承擔(dān)；當次進貨量不足8000元，物流費由代理商承擔(dān)；

　　享有市縣級獨家經(jīng)營的特權(quán)；

　　負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。

　　3、專營店：

　　繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金5000元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計息）；

　　首次進貨5萬元（人民幣）；

　　享受全國統(tǒng)一零售價5.8折的優(yōu)惠供貨價；

　　專營店每次進貨5000元以上，物流費由供貨方承擔(dān)；當次進貨量不足5000元，物流費由專營店承擔(dān)；

　　享有區(qū)級獨家經(jīng)營的特權(quán)；

　　負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。

　　4、專柜：

　　繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金2000元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計息）；

　　首次進貨2萬元（人民幣）；

　　享受全國統(tǒng)一零售價6.5折的優(yōu)惠供貨價；

　　專柜每次進貨2000元以上，物流費由供貨方承擔(dān)；當次進貨量不足2000元，物流費由專柜承擔(dān)；

　　負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。

　　5、網(wǎng)上商店：

　　繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金2000元，合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為，合同到期全額退還（不計息）；

　　首次進貨2萬元（人民幣）；

　　享受全國統(tǒng)一零售價6.5折的優(yōu)惠供貨價；

　　網(wǎng)上商店每次進貨2000元以上，物流費由供貨方承擔(dān)；當次進貨量不足2000元，物流費由網(wǎng)上商店承擔(dān)；

　　負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。

　　五、合作程序

　　遞交代理申請表、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件；

　　遞交代理區(qū)域市場推廣方案；

　　考察、審核合格，簽訂正式合同；

　　將市場規(guī)范經(jīng)營保證金和首批進貨款匯入指定賬戶；

　　訂貨、確認訂單；

　　供貨方發(fā)貨；

　　參加“開業(yè)專項訓(xùn)練”；

　　在規(guī)定時間內(nèi)遞交營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等復(fù)印件；

　　正式開業(yè)。

　　六、市場規(guī)范

　　1、區(qū)域保護的規(guī)范：

　�、俟┴浄讲坏迷诤贤�約定的區(qū)域內(nèi)授權(quán)同級別或更低級別的代理商；

　　②代理商不得超出合同約定的區(qū)域銷售。

　　2、銷售價格的規(guī)范：

　�、俟┴浄綉�(yīng)按統(tǒng)一的價格授權(quán)代理商；

　�、诖�理商應(yīng)按供貨商規(guī)定的全國統(tǒng)一價格銷售，如因節(jié)日、促銷等需要打折銷售，應(yīng)事先以書面形式向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意簽署復(fù)函后方可。

　　3、市場形象的維護：

　�、僭诖�理商合法、規(guī)范經(jīng)營的前提下，供貨方應(yīng)自覺維護代理商的形象和聲譽；

　　②代理商應(yīng)自覺維護供貨方及其產(chǎn)品的形象和聲譽。

　　4、違規(guī)處理：

　�、俟┴浄饺暨`反上述規(guī)定，將按代理商市場規(guī)范經(jīng)營保證金的2倍賠償代理商；

　　②代理商違反上述規(guī)定，根據(jù)情節(jié)嚴重及危害程度，供貨方將給與警告、通報批評、沒收保證金直至取消代理資格的處理。

　　長沙景鴻日化貿(mào)易有限公司

　　加盟策劃書（二）

　　一、加盟條件：

　　1、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；

　　2、具有一定的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理念、重商業(yè)信譽；

　　3、首期提貨要求

　　說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬（在首批進貨時返還）

　　2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

　　二、管理模式

　　1、公司直接對總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

　　2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

　　3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。

　　4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進行培訓(xùn)管理。

　　三、廣告支持

　　1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當?shù)氐闹�名度與形象。

　　2、以終端生動化展示（ pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

　　四、促銷政策

　　1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

　　2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費用。

　　五、價格操作：

　　1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價；

　　2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

　　六、獎勵制度

　　經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。(adivasplayground.com)

　　七、經(jīng)銷商返利政策：

　　1、無論經(jīng)銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

　　2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品嘗酒。

　　3、完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準），高檔產(chǎn)品按照 5%的返利，中檔產(chǎn)品按照 3%的返利，低檔產(chǎn)品按照 1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現(xiàn)金的形式返還；

　　八、其他事項

　　1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。

　　2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷商負責(zé)。

　　3、我們將根據(jù)加盟商的業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位的特色團購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商的業(yè)務(wù)經(jīng)理進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團購業(yè)務(wù)能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商的銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人員工資。

　　煙臺華夏長盛葡萄釀酒有限公司

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