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網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書范文
網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書范文（一）
一、盈利模式
1、項(xiàng)目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
二、目標(biāo)客戶
網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶兩大群體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購(gòu)：
對(duì)象身份：
地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購(gòu)。
家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關(guān)注因素：
產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
生產(chǎn)配送的及時(shí)性價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比。
生產(chǎn)規(guī)模
2、代理批發(fā)商
特征：
尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目。
對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關(guān)注因素：
代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式。
公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略
項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。
3、網(wǎng)站策略
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售。
網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的。
網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項(xiàng)目進(jìn)度
項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)
申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間
規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)
設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)
同步開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排
第二步：前期運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站
不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升。
第三步：運(yùn)營(yíng)收益
整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。
說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。
五、團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。
六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。
七、投入預(yù)算
1、網(wǎng)站費(fèi)用
域名費(fèi)用
服務(wù)器空間費(fèi)用
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用
2、人員工資
項(xiàng)目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
攝影外包費(fèi)
其它
3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)
4、顧問費(fèi)用
5、其他等。
八、收益分析
網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。
網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書范文（二）
前 言
企業(yè)形象是企業(yè)理念與實(shí)態(tài)的有效傳播載體�，F(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，在摩托車行業(yè)，產(chǎn)品本身幾乎無差異可言，所以制定和應(yīng)用企業(yè)VI系統(tǒng)將有助于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ�，提升無形資產(chǎn)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有助增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略手段。
在沒有對(duì)企業(yè)深度了解和與貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實(shí)效性和突破力。
我們要完成JP摩托品牌形象視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立，必須在分析了JP摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問題：
1、JP摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標(biāo)？
2、JP摩托的經(jīng)營(yíng)宗旨？
3、JP摩托的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
4、JP摩托的品牌核心價(jià)值？
5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者定位、廣告定位等）？
一、導(dǎo)入VI的目的
1、整合“JP摩托”企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識(shí)別系統(tǒng)；
2、通過企業(yè)品牌的識(shí)別形象，突出品牌個(gè)性，提升品牌注目率和認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
二、導(dǎo)入環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)方面：隨著GNP的增加，老百姓生活水平和生活質(zhì)量日益提高，20**年縣級(jí)以下消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)了8%,農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)進(jìn)一步加快；
政治方面：黨的十八大和人大會(huì)議明確提出“全面建設(shè)小康社會(huì)，增加一般職工、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，走向共同富�！�
政策方面：
1、行業(yè)規(guī)范整治加強(qiáng)、行業(yè)進(jìn)入門檻提高、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)；
2、中國(guó)承諾在**年以后取消外貿(mào)權(quán)審批制，為產(chǎn)品出口提供了大好的機(jī)會(huì)；
科技方面：國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術(shù)開發(fā)能力，且很少有實(shí)質(zhì)性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術(shù)突破，這也是最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的主要原因。
（二）行業(yè)環(huán)境分析
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加速洗牌，但沒有形成真正領(lǐng)導(dǎo)者和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，生存、壯大機(jī)會(huì)較大；
2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且沒有個(gè)性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞；
3、行業(yè)利潤(rùn)率逐年下降，企業(yè)規(guī)�；a(chǎn)銷逐年增強(qiáng)、集中；
4、2004年原材料全面漲浮，加之國(guó)家對(duì)運(yùn)輸系統(tǒng)的全面整改，提高了產(chǎn)品成本，減少產(chǎn)品利潤(rùn)率，增加對(duì)企業(yè)的壓力；
5、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)手段表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)幾乎是永遠(yuǎn)的旋律；
結(jié)論：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，利空下降，競(jìng)爭(zhēng)形式多樣化的前提下，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略更應(yīng)引起高度重視。
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)格局分析：
目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團(tuán)：
第一集團(tuán)：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設(shè)等；
第二集團(tuán)：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等；
第三集團(tuán)：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；
第四集團(tuán)：JP、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。
結(jié)論：“JP摩托”應(yīng)盡量避開與前兩大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，循序漸進(jìn)，逐漸成為第三集團(tuán)的領(lǐng)先者。
�。ㄋ模┫M(fèi)者分析
1、消費(fèi)理性化與情感化——品質(zhì)與價(jià)格并重，產(chǎn)品功能利益與外觀時(shí)尚利益、品牌形象利益并重；
2、消費(fèi)大眾化與個(gè)性化——一方面對(duì)品質(zhì)、價(jià)格都有基本統(tǒng)一要求，對(duì)車的美觀、時(shí)尚、實(shí)用等都有一定要求，另一方面在地域差別、城鄉(xiāng)差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差別、身體差別、文化差別、用途差別、個(gè)人愛好差別等因素影響下，不同群體需求差異較大，市場(chǎng)開始深度細(xì)分，因此產(chǎn)品品種、款式、排量等日漸增多，新品推出速度加快，對(duì)產(chǎn)品針對(duì)性創(chuàng)新的提出愈加緊迫；
3、消費(fèi)品牌化、口碑化——小范圍內(nèi)品牌集中度相對(duì)較高；
4、消費(fèi)實(shí)用化、實(shí)在化——顧客對(duì)摩托車品質(zhì)鑒定能力逐漸提高，在品質(zhì)實(shí)用的情況下，價(jià)格的經(jīng)濟(jì)性仍是選購(gòu)摩托車的關(guān)鍵因素之一；
5、代步、休閑娛樂需求增長(zhǎng)快——表現(xiàn)在彎梁車、踏板車、太子車、越野車、跑車的銷量逐年上升；
結(jié)論：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等要求越來越高，越來越難以把握，這就對(duì)廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個(gè)性化色彩，尤其應(yīng)加重對(duì)消費(fèi)者采取情感方面的訴求，以便更容易打動(dòng)消費(fèi)者和強(qiáng)化消費(fèi)者心中的企業(yè)品牌意識(shí)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)分析（SWOT分析）
優(yōu)勢(shì)：
1、由于“JP摩托”的前身是嘉陵的第二品牌，其正式運(yùn)營(yíng)已有2年的歷史，在市場(chǎng)上有一定的知名度；
2、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的摩托車行業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、有可以和嘉陵共享的技術(shù)資源、人力資源及配套資源，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)；
4、資金實(shí)力較為雄厚，為企業(yè)長(zhǎng)期的品牌運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
5、具有大批量生產(chǎn)規(guī)模的能力；
6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，較為全面；
劣勢(shì)：
1、步入脫離嘉陵母體，獨(dú)立運(yùn)作的階段，少了品牌的支撐；
2、幾乎沒有屬于自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)能力；
3、產(chǎn)品處于同質(zhì)化的階段，沒有自己的特色點(diǎn)和差異性；
機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)不明顯，大部分品牌都是瞄準(zhǔn)“農(nóng)村、出口” 兩大概念市場(chǎng)；
2、眾多品牌沒有獨(dú)特的“利益點(diǎn)”和“品牌個(gè)性”；
3、眾多品牌基礎(chǔ)不牢，市場(chǎng)地位不穩(wěn)固，品牌忠誠(chéng)度不高；
威脅：
1、市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻頻上演，利潤(rùn)率下降快；
2、集團(tuán)化、規(guī)�；涌�，大集團(tuán)實(shí)力加強(qiáng)快，市場(chǎng)集中度上升；
3、消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)者在品質(zhì)、價(jià)格等基本要求滿足后，對(duì)產(chǎn)品外觀、品牌知名度、售后服務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新利益等愈加關(guān)注；
三、企業(yè)定位
1、市場(chǎng)定位：廣大農(nóng)村普通消費(fèi)群。
2、產(chǎn)品定位：一次付款，長(zhǎng)久享受。
3、品牌定位（核心概念）：實(shí)在耐用。
4、廣告定位（廣告語）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定）
四、企業(yè)理念
（一） 企業(yè)理念
1、核心價(jià)值觀：“用心鑄信譽(yù)”；
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：“多元、穩(wěn)健、共贏”；
3、服務(wù)觀：顧客至上，貼身服務(wù)，提供高附加值服務(wù)；
4、道德準(zhǔn)則：“講求實(shí)際、注重信譽(yù)”。
�。ǘ┢髽I(yè)精神：
1、 創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進(jìn)、只有更好”；
2、工作精神：倡導(dǎo)“積極向上、用心鑄就”。
（三） 企業(yè)文化：
建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。
（四） 組織管理原則：
1、規(guī)模化發(fā)展，集約式經(jīng)營(yíng)原則；
2、專業(yè)、高效原則。
�。ㄎ澹� 企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略
1、事業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)略：現(xiàn)以摩托車為主，以后發(fā)展可能會(huì)涉及工業(yè)制造等多元化的領(lǐng)域。這一部分將在VI的基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來。
2、整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)——品牌競(jìng)爭(zhēng)——文化競(jìng)爭(zhēng)”，三個(gè)層面展開競(jìng)爭(zhēng)，逐漸升級(jí)。
五、導(dǎo)入VI的原則
1、在品牌整體規(guī)劃指導(dǎo)下，符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；
2、符合整體導(dǎo)入的可操作性和有效性，并具有推廣的實(shí)用價(jià)值；
3、體現(xiàn)JP摩托的核心理念。
4、體現(xiàn)“JP摩托”的企業(yè)使命——為人們制造最耐用的好車；
5、消費(fèi)者定位：廣大農(nóng)村市場(chǎng)的“普通消費(fèi)者”；
6、體現(xiàn)工業(yè)感：由于“JP摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)”元素滲透到設(shè)計(jì)當(dāng)中。
7、體現(xiàn)創(chuàng)新力：這是“JP摩托”人奮勇開拓，不斷創(chuàng)新的精神寫照，所以整個(gè)JP摩托VI設(shè)計(jì)中也應(yīng)體現(xiàn)出其與眾不同的個(gè)性。
8、體現(xiàn)親和力： “JP摩托”是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的品牌，應(yīng)盡量塑造出一種樸實(shí)、和諧、的形象，以增強(qiáng)整個(gè)VI系統(tǒng)在最終應(yīng)用時(shí)與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的溝通效果。
六、導(dǎo)入VI的組織
項(xiàng)目總監(jiān)————————————鄭躍東
項(xiàng)目組長(zhǎng)————————————鄭躍東
項(xiàng)目副組長(zhǎng)————————————吳雨臻
項(xiàng)目副組長(zhǎng)（創(chuàng)意）————————區(qū)海山
VI設(shè)計(jì)—————————————吳陳科、藍(lán)嵐
策劃文案————————————李勇
VI成品制作———————————柏玫
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