精選計(jì)劃方案匯編五篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計(jì)劃方案 篇1

　　活動(dòng)目的：

　　1、論壇就金融業(yè)與房地產(chǎn)發(fā)展之間關(guān)系的產(chǎn)經(jīng)敏感話題，邀請(qǐng)國(guó)有銀行機(jī)構(gòu)及交通銀行，招商銀行，興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負(fù)責(zé)人設(shè)壇對(duì)話，各大開(kāi)發(fā)商位居其后，游客自由觀聽(tīng)，展開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融專家、開(kāi)發(fā)商之間的濃情對(duì)話，論道長(zhǎng)沙房地產(chǎn)與長(zhǎng)沙金融業(yè)的有機(jī)對(duì)接。

　　2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)、高等院校等業(yè)內(nèi)資深人士組成專家團(tuán)，精心設(shè)置具有實(shí)效性、操作性、可持續(xù)的'對(duì)話話題，銀行機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)作答，言之有物，務(wù)之有效。

　　3、本次活動(dòng)將搭建銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)溝通、交流、合作的平臺(tái)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)為繁榮長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)。

　　4、本次活動(dòng)將就房地產(chǎn)貸款意向展開(kāi)洽談，本土國(guó)立銀行機(jī)構(gòu)及興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開(kāi)發(fā)商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。

　　二．活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

　　1、房交會(huì)已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)品牌，長(zhǎng)沙晚報(bào)與湖南經(jīng)視合作更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。湖南經(jīng)視將全程錄播論壇實(shí)況。

　　2、各大銀行機(jī)構(gòu)可充分利用本屆房交會(huì)的契機(jī)，向各大房地產(chǎn)商推廣自己銀行的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

　　三、組織機(jī)構(gòu)主辦：長(zhǎng)沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局湖南省銀監(jiān)局承辦：長(zhǎng)沙晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)四、活動(dòng)主題：信貸政策與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日六、活動(dòng)地點(diǎn)：佳程大酒店七、擬邀嘉賓：交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行、光大銀行、中信銀行、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行及工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有銀行負(fù)責(zé)人；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；高校專家。八、活動(dòng)招商:方案一：總冠名費(fèi)用為20萬(wàn)元回報(bào)：

　　1、長(zhǎng)沙晚報(bào)廣告刊例30萬(wàn)元的版面。

　　2、湖南經(jīng)視、長(zhǎng)沙晚報(bào)等主流媒體現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道；

　　3、論壇現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪、空飄氣球等；

　　4、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示；

　　5、房交會(huì)期間所有形象推廣均體現(xiàn)總冠名單位標(biāo)識(shí)；

　　6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞席開(kāi)摹并作企業(yè)發(fā)言；

計(jì)劃方案 篇2

　　品類(lèi)------家裝五金建材店

　　以前我是不屑于做五金店的，一直覺(jué)得那是粗活，曾考慮過(guò)做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間征求過(guò)很多人的意見(jiàn)之后，感覺(jué)到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因?yàn)橛袔状髢?yōu)勢(shì)：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)��；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。3、建材類(lèi)貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話95折退貨絕無(wú)問(wèn)題，可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類(lèi)都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類(lèi)品類(lèi)繁多，延伸空間大。由此看來(lái)，家裝建材店的風(fēng)險(xiǎn)較小（主要在于人工及場(chǎng)地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。

　　如普羅旺斯這么個(gè)小區(qū)，小型五金店都10來(lái)家，這類(lèi)店的優(yōu)勢(shì)是投入少（10萬(wàn)左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷(xiāo)量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來(lái)可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購(gòu)，省去客戶采購(gòu)的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買(mǎi)包煙買(mǎi)瓶醬油買(mǎi)瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個(gè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投入資金也不會(huì)增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可

　　以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個(gè)品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒(méi)問(wèn)題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)，可根據(jù)資金情況分四個(gè)店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營(yíng)，主要以展廳為主，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)更加豐富。

　　一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)

　　在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng)

　　五金店：包括開(kāi)關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類(lèi)，店鋪備貨，庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤(rùn)高，客戶一般不怎么關(guān)注這類(lèi)價(jià)格。客戶流量大，可保證基本的開(kāi)支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類(lèi)太多太雜了，但熟悉了后銷(xiāo)售就很簡(jiǎn)單，基本不用什么銷(xiāo)售技巧。面積大概

　　照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌，如松下、飛利浦、歐普等�？蛇x擇做歐普照明專賣(mài)，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放啤�價(jià)格便宜、質(zhì)量口碑好。相對(duì)松下和飛利浦，歐普的價(jià)格還不到他們的一半。因此，歐普的`受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照?qǐng)D片。

　　歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個(gè)左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫(kù)存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫(kù)存在1~2萬(wàn)元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣(mài)店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓(xùn)。與總

　　店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。

　　衛(wèi)浴店：由于這類(lèi)商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個(gè)小品牌蹲便器，蹲個(gè)10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶參照?qǐng)D片選貨。產(chǎn)品種類(lèi)包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個(gè)大品牌和一個(gè)中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽(yáng)，小品牌的如廣亞等（價(jià)格低且質(zhì)量還行）。

　　衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門(mén)，可僅做樣品不做庫(kù)存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價(jià)可略有不同。

　　地磚店：行業(yè)內(nèi)沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌。很多代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時(shí)有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類(lèi)批發(fā)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)他這兩個(gè)品牌，只擺樣品，不做庫(kù)存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)接貨收款。地磚選10幾個(gè)款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個(gè)款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。樣品總共幾千塊足夠了。 其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)�，墻紙等�?/p>

　　二、小超市型經(jīng)營(yíng)

　　有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

　　大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類(lèi)分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右�？筛鶕�(jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類(lèi)的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺(tái)為小五金類(lèi)商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

　　二、人員分配及管理

　　分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長(zhǎng)。分開(kāi)開(kāi)單，統(tǒng)一付款。銷(xiāo)量分開(kāi)結(jié)算，各店銷(xiāo)售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~20xx以內(nèi)。分店的銷(xiāo)售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營(yíng)及對(duì)外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。

　　三、選址等

　　地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車(chē)站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場(chǎng)。相對(duì)于家裝市場(chǎng)總代理的大型專賣(mài)店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于周邊五金店或小型專賣(mài)店，我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及貨品齊全優(yōu)勢(shì)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)

　　前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個(gè)月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷(xiāo)量后，以主動(dòng)出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁(yè)發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說(shuō)的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動(dòng)日。當(dāng)然，各種宣傳活動(dòng)應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

　　前期店面注冊(cè)為“某某經(jīng)營(yíng)部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊(cè)公司，提高經(jīng)營(yíng)形象。

　　相對(duì)大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營(yíng)，即等客上門(mén)，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體不在這里詳細(xì)說(shuō)，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)：自己家里裝修過(guò)之后，有切身體會(huì)，買(mǎi)材料啊跑來(lái)跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對(duì)于質(zhì)量要求高，選擇價(jià)廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價(jià)格高是賣(mài)品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對(duì)普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類(lèi)，部分選用中高及中等兩個(gè)品牌，部分選用一個(gè)品牌就行。

　　總體投資的大概預(yù)算：五金店庫(kù)存貨10萬(wàn)元+地磚1萬(wàn)元+照明3萬(wàn)元+衛(wèi)浴1萬(wàn)元=15萬(wàn)元左右，另裝修5萬(wàn)元，面包車(chē)（2手）1.5萬(wàn)元，加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用、人工等，總共30萬(wàn)元左右可以啟動(dòng)。

計(jì)劃方案 篇3

　　一、主要工作

　　1.積極開(kāi)展集體調(diào)研工作，推動(dòng)我市初中美術(shù)教育教學(xué)改革深入開(kāi)展。根據(jù)本學(xué)期部門(mén)集體調(diào)研工作計(jì)劃，深入實(shí)驗(yàn)中學(xué)開(kāi)展為期一個(gè)月的集體教研， 對(duì)學(xué)院附中開(kāi)展為期一周的教研反饋活動(dòng)。在蹲點(diǎn)調(diào)研和教研反饋期間，認(rèn)真了解和掌握制約基層學(xué)校在教育教學(xué)過(guò)程中較為突出的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，與學(xué)校一道加以分析，提出切實(shí)可行的解決辦法，促進(jìn)學(xué)校美術(shù)教育教學(xué)的健康發(fā)展；全過(guò)程全方位地參與學(xué)校的教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)，突出以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn)，以構(gòu)建符合學(xué)校與學(xué)科實(shí)際的教研方式為突破口，與一線教師同行共同實(shí)踐，研究，切實(shí)發(fā)揮學(xué)科教研員在學(xué)科教育教學(xué)中的研究、合作、引領(lǐng)、服務(wù)的作用，有效指導(dǎo)學(xué)校和教師的教學(xué)、教研工作，解決教學(xué)工作的難題，從根本上促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)教研員業(yè)務(wù)能力的提升。

　　2.依照骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃，做好骨干教師培訓(xùn)工作。本學(xué)期骨干教師培訓(xùn)工作全面進(jìn)入到學(xué)科教育教學(xué)評(píng)價(jià)和學(xué)科專業(yè)技能培訓(xùn)階段，完成對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)專題培訓(xùn)成果匯總，適時(shí)召開(kāi)學(xué)段跨學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)成果觀摩，開(kāi)闊學(xué)科教師的教學(xué)視野，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化與推廣；二是加大對(duì)學(xué)科教育教學(xué)評(píng)價(jià)專題研究培訓(xùn)力度，教研員與骨干教師一道共同探究適合我市初中美術(shù)教學(xué)發(fā)展的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，具體采取以課題研究為主線，理論先行，實(shí)踐研究跟進(jìn)的培訓(xùn)策略，開(kāi)展深入的行動(dòng)研究，力求實(shí)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)評(píng)價(jià)上新突破，進(jìn)以推動(dòng)初中美術(shù)課程改革。

　　3.深入城市中薄弱學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)院的工作思路和部門(mén)工作計(jì)劃安排，初中美術(shù)學(xué)科在市區(qū)精選兩所薄弱學(xué)校，進(jìn)行跟蹤式教研指導(dǎo)。采取了解現(xiàn)狀，幫助學(xué)校查找制約學(xué)校藝體教育教學(xué)發(fā)展主要問(wèn)題，并加以分析，與學(xué)校共同確定指導(dǎo)方案，分階段進(jìn)行研究、指導(dǎo)和服務(wù)，從根本上解決學(xué)校教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)農(nóng)村學(xué)校實(shí)際，有計(jì)劃開(kāi)展送訓(xùn)下鄉(xiāng)、送課到校、送“研”到校、校際交流，結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校和城市薄弱學(xué)校藝體教育教學(xué)的發(fā)展。

　　二、主要工作

　　1. 期初教材輔導(dǎo)和教學(xué)觀摩活動(dòng)。其一：教材輔導(dǎo)做到主題明確，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題準(zhǔn)確，分析問(wèn)題透徹，解決問(wèn)題辦法具有實(shí)效，引導(dǎo)一線教師在研究和解決實(shí)際問(wèn)題中，會(huì)用教材，用好教材，提高教師使用好新教材及駕馭課堂教學(xué)的能力，從而提高美術(shù)課堂教學(xué)效率。其二：通過(guò)教學(xué)引路和觀摩課研討活動(dòng)，促進(jìn)教師們逐漸樹(shù)立了正確的教育觀，提高對(duì)美術(shù)教學(xué)工作的重視程度，也就是說(shuō)，從思想上重視了，老師們才有勇于拼博的干勁，才能激活課堂教學(xué)，從而提高教師的理論素質(zhì)及課堂教學(xué)能力。

　　2.新任教師培訓(xùn)工作。20xx新任教師培訓(xùn)，提前做好學(xué)科新任教師培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)下發(fā)給每一名新任教師手中，讓每一名新任教師明確具體的學(xué)習(xí)任務(wù)。按計(jì)劃完成實(shí)踐指導(dǎo)、教學(xué)觀摩研討、說(shuō)課并上實(shí)踐課，切實(shí)有效地提高新任教師教學(xué)能力。

　　3.科研工作。做好“十一五”期間實(shí)驗(yàn)課題的.指導(dǎo)工作，重視科研成果的積累，通過(guò)科研課題研究解決美術(shù)教育中的重點(diǎn)問(wèn)題，以點(diǎn)帶面促進(jìn)校本研訓(xùn)和校本課程開(kāi)發(fā)的科學(xué)發(fā)展。同時(shí)，牢固樹(shù)立“問(wèn)題即課題意識(shí)”，鼓勵(lì)教師進(jìn)行專題研究，積極開(kāi)展行動(dòng)研究，切實(shí)解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，提升育人質(zhì)量。

　　4.研訓(xùn)教師上研究課。依照學(xué)院研訓(xùn)教師培訓(xùn)考核要求，為了提高研訓(xùn)人員自身教學(xué)研究能力和實(shí)踐能力，在部門(mén)統(tǒng)一安排下上好研究課。

　　5.兼職教研員和學(xué)科中心教研組工作。凝聚教研力量，落實(shí)兼職教研員和學(xué)科中心教研組工作職責(zé)，發(fā)揮組織成員的示范和引領(lǐng)作用。初中體育學(xué)科要制定切實(shí)可行的學(xué)科中心組計(jì)劃，定期召開(kāi)兼職教研員和學(xué)科中心教研組會(huì)議，定期開(kāi)展活動(dòng)，發(fā)揮他們?cè)谠u(píng)優(yōu)、教材輔導(dǎo)、教師培訓(xùn)等工作中的骨干作用。加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理，強(qiáng)化職責(zé)教育，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，積極組織研討，集思廣益，形成集體研究的運(yùn)作機(jī)制，保障初中體育教研工作的順利推進(jìn)。

　　三、其他工作

　　1.完成省基礎(chǔ)教育教研中心藝術(shù)教育研訓(xùn)部安排的相關(guān)工作，配合市教育局做好相關(guān)藝術(shù)工作。

　　2.完成部門(mén)布置的其它工作任務(wù)。

　　附：計(jì)劃月程表

　　二00九年七月十六日

　　附：

　　計(jì) 劃 月 程 表

　　月份

　　工 作 內(nèi) 容

　　8月

　　1. 初中美術(shù)學(xué)科教材輔導(dǎo)

　　2.召開(kāi)各縣區(qū)初中美術(shù)教研員及中心組成員會(huì)，貫徹落實(shí)新學(xué)期教研工作計(jì)劃

　　9月

　　3. 參加學(xué)院組織的初中集體蹲點(diǎn)調(diào)研

　　4. 新任教師培訓(xùn)

　　5.骨干教師培訓(xùn)

　　10月

　　6.骨干教師培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)

　　7.學(xué)段骨干教師教學(xué)設(shè)計(jì)專題成果觀摩交流

　　8. 研訓(xùn)教師上研究課

　　11月

　　9.骨干教師培訓(xùn)，新教師培訓(xùn)

　　10. 初中器樂(lè)教學(xué)省評(píng)優(yōu)錄像課選送上級(jí)部門(mén)

　　11.組織召開(kāi)全市初中美術(shù)教學(xué)觀摩活動(dòng)

　　12月

　　12.骨干教師培訓(xùn)，新教師培訓(xùn)

　　13. 開(kāi)展“送訓(xùn)下鄉(xiāng)”教研活動(dòng)

　　14. 集體調(diào)研

　　1月

　　15.初中美術(shù)學(xué)科中心教研組工作會(huì)議

　　16.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，整理學(xué)科業(yè)務(wù)檔案、學(xué)期工作總結(jié)、下學(xué)期工作計(jì)劃制定

計(jì)劃方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　時(shí)代在飛速發(fā)展，課程改革潮起云涌。為了不斷提高自身的教育理論水準(zhǔn)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更新觀念，提升能力，完善自我，提高素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代課堂，走上教師專業(yè)化發(fā)展的道路，特制定個(gè)人研修計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

　　二、研修目標(biāo)：

　　1、集體培訓(xùn)和個(gè)人研修相結(jié)合，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，鑄就良好的師德師風(fēng)。

　　2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷更新教育觀念，掌握現(xiàn)代教育思想，樹(shù)立正確的教育觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀。

　　3、教學(xué)和研究相結(jié)合，掌握教育科研的理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提升駕馭課程的能力，提高自身教育教學(xué)水平，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　4、解決實(shí)際教學(xué)中的困難和問(wèn)題，總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，給我校課改工作起示范帶頭作用。

　　三、研修任務(wù)

　　1、小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀及對(duì)策的研究；

　　2、改革備課形式，提高備課質(zhì)量；

　　3、組織好學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)；

　　4、進(jìn)行青年教師的培訓(xùn)工作。

　　四、研修形式：

　　1、創(chuàng)新常規(guī)教學(xué)工作

　　規(guī)范教學(xué)行為，做好教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)工作。改革傳統(tǒng)的教案?jìng)鋵?xiě)模式，實(shí)行表格式教案?jìng)鋵?xiě)形式，實(shí)施“四備一寫(xiě)”法：備教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、教師活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)，邪教后反思”。特別是要把寫(xiě)教后反思培養(yǎng)成一種興趣、一種愛(ài)好、一種習(xí)慣。要求課課些反思，周周寫(xiě)札記，從而達(dá)到“以寫(xiě)促思，以思促教，教思結(jié)合”的目的。

　　2、潛心課題研究工作

　　實(shí)施課題帶動(dòng)策略，提升素質(zhì)。以《小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀和對(duì)策》為實(shí)驗(yàn)課題，做課題研究的牽頭人，和實(shí)驗(yàn)教師一起，相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同探索提高學(xué)生閱讀興趣和效益的改革，解決課題研究過(guò)程中遇到的難點(diǎn)和問(wèn)題，使教研回歸教學(xué)，使新思想、新做法具有指導(dǎo)性和操作性。

　　3、開(kāi)展同課異教活動(dòng)

　　開(kāi)展同年級(jí)“同課異教”活動(dòng)，選好中心人上好示范課，鼓勵(lì)其他教師主動(dòng)探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通、合作，相互聽(tīng)課、評(píng)課。形成教學(xué)研究的共同體，達(dá)到相互借鑒，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的。

　　4、注重青年教師培訓(xùn)

　　進(jìn)行青年教師培訓(xùn)。制定培訓(xùn)方案，利用“傳、幫、帶”的形式，實(shí)現(xiàn)“新、活、實(shí)”的培訓(xùn)效果。做到內(nèi)容新——新課程理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)，新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認(rèn)真聽(tīng)取名師的`講座、觀看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級(jí)的老師進(jìn)行討論；效果實(shí)——實(shí)際備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。

　　5、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用

　　引領(lǐng)教師在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在實(shí)踐中研究問(wèn)題，在實(shí)踐中解決問(wèn)題，在實(shí)踐中提升能力，最后總結(jié)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。開(kāi)展“兩個(gè)三”活動(dòng)：每月上一節(jié)示范課，做一次專題輔導(dǎo)，組織一次教研活動(dòng)。每周組織一次集體備課，一次評(píng)課、議課活動(dòng)，一次教后反思交流。同時(shí)重點(diǎn)指導(dǎo)新任教師（教齡不足1年）備寫(xiě)規(guī)范合格的常規(guī)課教案，培養(yǎng)和指導(dǎo)教壇新秀（教齡不足3年）開(kāi)展小課題研究。以“教、扶、放、推”為形式使基層教師踏上專業(yè)成長(zhǎng)的快車(chē)道。

　　五、研修措施：

　　1、認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)參加教育局、教研室、教育組等組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄，并講學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。

　　2、虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。積極參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，堅(jiān)持聽(tīng)評(píng)課，汲取成功經(jīng)驗(yàn)。

　　3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，直到學(xué)生會(huì)讀書(shū)，讀好書(shū)。

　　4、廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格�？沼鄷r(shí)間利用電腦網(wǎng)絡(luò)自學(xué)自研，掌握課改的新動(dòng)向。

　　5、在教學(xué)中積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，寫(xiě)好教育教學(xué)札記，在反思中提升科研能力。

　　在本計(jì)劃的指引下，我將深入開(kāi)展校本教研活動(dòng)。順應(yīng)新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，順應(yīng)推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，全面實(shí)施課程改革目標(biāo)，在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。

計(jì)劃方案 篇5

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

　　各種軟飲料

　　企業(yè)類(lèi)型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

　　1999——20xx 大堂經(jīng)理

　　20xx——20xx 出納

　　20xx——20xx 物業(yè)管理

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

　　1987年高中畢業(yè)

　　20xx年?duì)I銷(xiāo)技能培訓(xùn)

　　20xx年理財(cái)顧問(wèn)培訓(xùn)

　　20xx年SYB培訓(xùn)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1．目標(biāo)顧客類(lèi)型：公司職員 學(xué)生及時(shí)尚青年

　　2．目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂(lè)時(shí)快捷方便用餐者

　　3．目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境 不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時(shí)間者

　　4．目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時(shí)尚口味 中西結(jié)合 對(duì)新鮮品種接受較快者

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　本餐廳所居地理位置相對(duì)周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計(jì)5—8萬(wàn)人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營(yíng)者，管理者及雇員，外來(lái)人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂(lè)者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類(lèi)人員用餐時(shí)間層次清晰，流量均衡。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類(lèi)企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時(shí)，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1．經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有固定的客戶群體。

　　2．非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低費(fèi)用。

　　3．使用低質(zhì)原料帶來(lái)的低成本。

　　4．不追求規(guī)模，小批量帶來(lái)的靈活性。

　　5．低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1．非正規(guī)經(jīng)營(yíng)，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　2．非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對(duì)不易控制。

　　3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門(mén)，缺乏積極主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)，既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。

　　4．低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì)。

　　5．多數(shù)沒(méi)有品牌觀念。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1．先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

　　2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

　　3．較好的營(yíng)銷(xiāo)理念和主動(dòng)出擊式的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來(lái)較穩(wěn)定的客戶資源。

　　5．員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1．經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，沒(méi)有充足的資金積累。

　　2．經(jīng)營(yíng)有創(chuàng)意，但相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言處于規(guī)范過(guò)程中，前期效益可能會(huì)低一些。

　　3．邊經(jīng)營(yíng)邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本。

　　4．創(chuàng)業(yè)初期還沒(méi)有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面。

　　5．因產(chǎn)品種類(lèi)較多，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1．產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　主要特征

　　午 餐

　　方便，快捷，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

　　晚 餐

　　規(guī)范的服務(wù)

　　2．價(jià)格（略）

　　3．地點(diǎn)

　�。�1）選址細(xì)節(jié)：

　　地址

　　面積（平方米）

　　租金或建筑成本

　　南開(kāi)區(qū)楚雄道

　　70平方米

　　3000元

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時(shí)，緊鄰蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠，采買(mǎi)極其方便，有利于購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。

　�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

　�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　直接面對(duì)消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可形成有效的現(xiàn)金流。

　　4．促銷(xiāo)

　　人員推銷(xiāo)

　　成本預(yù)測(cè)

　　廣告

　　成本預(yù)測(cè)

　　公共關(guān)系

　　成本預(yù)測(cè)

　　營(yíng)業(yè)推廣

　　報(bào)紙廣告，業(yè)務(wù)卡

　　成本預(yù)測(cè)

　　500元

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的`企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

　　企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù) ，見(jiàn)附件1）：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元

　　員工 廚房負(fù)責(zé)人1名 操作工2名 800元×3

　　大堂負(fù)責(zé)人1名 服務(wù)員2名 800元×3

　　業(yè)務(wù)人員1名 1000元

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元

　　稅務(wù)登記證 200元

　　衛(wèi)生許可證 200元

　　共600元

　　企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：

　　種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　保險(xiǎn)費(fèi) 500元/年

　　工 資 5800元/月

　　納 稅 按銷(xiāo)售額計(jì)

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（略）

　　七、.員工工作職責(zé)描述

　�。保�經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

　　２．廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房?jī)?nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員購(gòu)入的原材料，有向經(jīng)理匯報(bào)建議的義務(wù)，同時(shí)參加廚房的正常操作工作。

　�。常畯N房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　�。矗�大堂負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)，同時(shí)參加大堂的正常工作。

　�。担�服務(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

　�。叮畼I(yè)務(wù)人員：負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，業(yè)務(wù)推動(dòng)，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門(mén)聯(lián)系解決問(wèn)題，有向經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)。

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