精選計劃方案模板錦集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的計劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
�。ㄒ唬┦袌鲣N售方案調查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議
�。ǘ┠繕丝蛻舴治�
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
�。ㄋ模┤胧袝r機：入市姿態(tài)
�。ㄎ澹⿵V告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
�。┟浇椴呗�
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
�。ㄒ唬╀N售現(xiàn)場準備
（二）銷售代表培訓
�。ㄈ╀N售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
�。ㄋ模╀N售階段總結
�。ㄎ澹╀N售廣告評估
�。┛蛻舾M服務
�。ㄆ撸╇A段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，
即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研
對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，
針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，
根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案thldl.org.cn需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
�。ㄒ唬╀N售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
�。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經知道目標客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標客戶；
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
�。ㄈ╀N售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的."賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
計劃方案 篇2
一．針對科目
考慮到有的科目對絕大部分同學來說并不難學，所以暫時只針對以下學科成立學習小組： 大學英語學習小組
二．建設機制
1、 人數(shù)：4到5人
2、實施時間：大一下半學期
3、 成員配置：宿舍為單位，盡量全員參與
4、 學習小組長最好坐中間，方便討論和檢查組員作業(yè)。
5、 為了盡可能的讓每一個同學能參與管理，每個小組配有組長，常務組長，學科組長。 組長總體負責監(jiān)督小組學習進度和各項學習任務的完成情況；常務組長抓紀律，常規(guī)；學科組長由本組單科最好的擔任，負責本學科的各項學習工作。
6、 每個小組要確定自己小組的目標（小組以及個人）。
三．管理辦法
�。ㄒ唬╆P于組長
1、定位：學習小組長的作用至關重要，學習小組長要切實為本組的學習負責，在服務大家的同時不斷提升自己的'素質。
2、職責：總體負責監(jiān)督小組學習進度和各項學習任務的完成情況，配合另兩位組長的工作，定期與班長、學委溝通。
�。ǘ╆P于常務組長
1、職責：負責制定日程時間計劃表以及學習紀律規(guī)范等
�。ㄈ╆P于學科組長
1、選拔：由小組內部自行選拔，此時組長與常務組長的職務也可以輪流擔任。
2、職責：負責制定學習進度計劃，學習資料，組織進行作業(yè)練習，安排本組任務，具體布置每層學習目標并組織組內分層討論、分層達標；讓每一個學生享受到學習成功的快樂。
（四）具體運作
1、各小組制定學習計劃，匯總至班長、學委處，方便今后交流、監(jiān)督
2、班長、學委定期與組長開會交流進度、經驗和問題解決
3、各小組自治，自我管理
五、小組評價機制
1、檢測評價：
A.幾次月考成績、四級考試最終成績評估
B.學科檢測成績按比例給個人積分，成績達到95到100分加6分，90到91加5分，80分到89加4分，70到79加3分，60到69加2分，60分以下不得分。小組個人得分的平均分記入小組分數(shù)，由學委記錄。
PS：成績統(tǒng)計辦法：自己核對答案批改分數(shù)，小組長只需上報個人的分數(shù)段給學委進行積分考核。
2、日常綜合評價：
a、班長、學委抽查小組學習情況與進度
b、組長開會時組長出勤率及參與情況
3、根據(jù)同學成績進步情況
六、獎懲制度
1、根據(jù)學習小組綜合評估結果選出5個優(yōu)先，班費支出購買獎品依次獎勵。
2、公開表彰
3、（有什么其他的好提議咩？~）
計劃方案 篇3
計劃一：商務旅行計劃
根據(jù)公司行政會議的安排，黃總將于5月11日——13日與西安市第二建筑集團公司談判建筑用管道訂購事宜，具體安排如下：
一、出差日期
5月11日—5月13日星期三至星期五
二、目的地
西安
三、交通工具及情況
乘坐5月12日早上8：55在蕭山機場起飛的CZ6920次航班（南方航空）前往西安；
乘坐5月16日下午15：10在西安咸陽機場起飛的MU2201次航班（東方航空）返回
四、主要任務
1.考察西安市第二建筑集團公司情況
2.簽訂合作文本
3.利用晚上時間約會同行朱某某董事長
4.宣傳本公司情況
五、具體事項安排
5月11日星期三
上午8：00由公司專車送往蕭山機場
8：55乘坐CZ6920次航班前往西安
10：55到達西安由西安辦事處李xx經理接機，入住已預訂好的西安金石國際大酒店（西安市南二環(huán)東段398號）701房間，秘書與助理安排在703房間中午12：00與李經理在酒店共進午餐，并了解西安市第二建筑公司的基本情況下午14：00由李經理陪同前往西安市第二建筑公司考察公司情況并張總洽談晚上18：00與陜西省商務廳副廳長賈明德在酒店共進晚餐
19：00與賈明德副廳長參觀大唐芙蓉園及文藝表演節(jié)目
4月15日星期四
上午9：30赴某某公司與朱小明董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與朱董事長在西安國際會議中心（曲江賓館）雁塔廳包廂共進午餐下午13：30參觀兵馬俑
晚上19：00參加西安某商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況，需要的文件在公文包中
4月16日星期五
上午9：00與西安市第二建筑公司張總簽訂合作文本，需要文件在公文包中
12：00與張總在酒店共進午餐
下午13：00乘坐西安辦事處專車送往西安咸陽機場
14：10乘坐MU2201次航班返回杭州
16：20由公司專車接回公司
計劃二：商務旅行計劃
一、出差日期
3月6日—3月16日
二、出差地點
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎機場起飛的CZ6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都機場起飛的HU7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機場起飛的CZ6920次航班前往巴黎
四、主要任務
1.考察北京、上海共六家公司情況
2.簽訂合作文本
3.利用晚上時間約會六家公司董事長共進晚餐
4.宣傳本公司情況
五、具體事項安排
1．3月6日
上午8：00由公司專車送往巴黎機場
9：00乘坐CZ6920次航班前往北京
10：55到達北京由王某某接機，入住已預訂好的首都城堡大酒店601房間
中午11：30與王經理在酒店共進午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的`基本情況
下午14：00由王經理陪同前往北京市各紅酒集團考察公司情況
晚上18：00與王經理在該公司共進晚餐
2.3月7-8日
7日上午9：30赴經典紅酒集團與姚董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與姚董事長在公司共進午餐
下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況
晚上19：00與同行朱某某董事長在KTV包廂會面
8日上午9:00與姚董事長約在咖啡廳就合作細節(jié)進行洽談下午在酒店向王經理咨詢關于品味紅酒集團的談判策略
3.3月9日
上午9：30赴品味紅酒集團與黃董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與黃董事長在公司共進午餐
下午15:00與黃董事長打高爾夫
4.3月10日
上午9：30赴多爾波紅酒集團與常董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與常董事長在公司共進午餐
14:00與常董事長品茶、拜佛
5.3月11日
早上8：20在首都機場乘坐HU7861次航班前往上海
10：55到達上海，由陳某某接機，入住已預訂好的黃浦大酒店406房間
中午11：30與蔡經理在酒店共進午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由蔡經理陪同前往上海市各紅酒集團考察公司情況
晚上18：00與蔡經理在該公司共進晚餐
6.3月12-13日
12日上午9：30赴V&C紅酒集團與徐CEO進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與徐CEO在公司共進午餐
下午15：00與徐CEO去上海音樂廳觀看中國達人秀晚上19：00與徐CEO在茶館會面，并宣傳本公司情況
13日上午9:00與徐CEO約在咖啡廳就合作細節(jié)進行洽談下午在酒店向蔡經理咨詢關于Swing紅酒集團的談判策略
7.3月14日
上午9：30赴品味紅酒集團與林董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與林董事長在公司共進午餐
下午15:00與林董事長參觀畫廊
8.3月15日
上午9：30赴愛琴紅酒集團與李董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與李董事長在公司共進午餐
14:00與李董事長打高爾夫
9.3月16日
上午9:00乘坐HU7861次航班返回，機票由秦秘書事先安排妥當
13:00到達巴黎機場，由公司司機Tom接機
計劃三：商務旅行計劃
一、前言
企事業(yè)單位由于工作的需要，領導會經常出差、旅行。很多旅行任務甚至是臨時性決定下來的。但無論是國內出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領導做好大量的準備工作。
二、背景
由于天地公司總經理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對C4合作項目進行進一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會談。
三、旅行計劃內容
�。ㄒ唬⿻r間（6月20~22日）
1、旅行出發(fā)、返回的時間
20日上午8：00從北京機場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家
2、旅行過程中各項活動的時間
20日上午8:00乘飛機去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個離宏大公司較近的賓館，并復電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經理共進午餐。20日下午15:00，與開發(fā)部有關人員在宏達公司會議室會談。
21日上午9:00，繼續(xù)會談。
21日下午14:00，參觀宏達公司的生產流水線。
21日晚19:00，宏達公司安排晚宴。
22日上午9:00，與宏達公司簽訂相關的協(xié)議書或合同。
22日下午14:00，拜訪與我們有常年業(yè)務往來的李先生。
22日晚17:00，乘飛機回北京，直接回家。
22日晚20:30順便看看老同學。
注：由于最近公司業(yè)務繁忙，機場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機接送。
3、旅行期間就餐、休息時間
21日：早餐時間7:00~8:00
午餐時間11:30~13:00
晚餐時間19:00參加宏達公司晚宴
22:00休息
22日：6;00起床
早餐時間7:00~8：00
午餐時間11:30~13:00
�。ǘ┑攸c
1、旅行抵達的目的地
廣州宏達公司接待處及宏達公司附近賓館
2、旅行過程中開展各項活動的地點
會議地點：宏達公司會議室
參觀地點：生產流水線
晚宴地點：附近某酒店
3、食宿地點
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館
中餐：宏達公司餐廳
�。ㄈ┙煌üぞ�
1、出發(fā)、返回的交通工具
出發(fā)由自行乘坐出租車至北京機場，并乘坐飛機返回由宏達公司專車送至廣州機場，并乘坐飛機，然后自行乘坐出租車回家
2、商務活動中使用的交通工具中途旅行由宏達公司專車派送
�。ㄋ模┚唧w事項
1、商務活動內容
商務會談
參觀流水線
晚宴
會見業(yè)務員
2、私人事務活動
會見老同學
�。ㄎ澹⿺y帶用品
身份證、信用卡、名片、公司產品資料、客戶資料、手機、筆記本、活動日程表、地圖、照相機及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。
�。﹤渥�
注意的事項：抵達目的地需要中轉、中轉站名稱、休息時間、飛機起飛時間，或需要中轉時轉機機場名稱、時間，為旅客提供的特殊服務、開展活動及就餐時要注意攜帶有關文件材料，應該遵守對方民族習慣。
計劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。
四、旅行日程表
天地公司開發(fā)部經理張明行程安排
北京——廣州
20xx年6月20日——6月22日
6月20日星期一
上午
7:00赴北京機場（私人乘坐出租車達）。
8:00乘Zh1351次班機離京赴廣州。
11:10抵達（宏達公司專車接機）
11:30住宏達附近某賓館606房間（已預先定房）。
12:00與宏達總經理共進午餐（在賓館）。
下午
13:00與宏達總經理在公司會議室洽談（需用的1、2、3號文件在您的公文包中）。
18:00與xx總經理在公司共進晚餐。
6月21日星期二
上午
9:00赴宏達公司與宏達董事長洽談（需用的4、5號文件在您的公文包中）。
11:30與宏達公司董事長共進午餐（在該公司）。
下午
14:00參觀宏達公司的生產流水線
19:00在某酒店參加宏達公司晚宴
6月22日星期三
上午
9:00與宏達公司簽訂相關的協(xié)議書或合同。
11:30在宏達公司用餐
下午
14:00拜訪與我們有常年業(yè)務往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內）。
17:00乘飛機回北京，直接回家。
20:30拜訪老同學
計劃方案 篇4
根據(jù)公司20xx年度工作計劃及業(yè)務重點，為提高培訓工作的計劃性和針對性，使培訓工作更好的支持公司發(fā)展和員工能力提升，特制定20xx年度公司培訓工作計劃，確定20xx年公司培訓工作的目標重點、工作安排。
一、培訓工作目標
總體要求：根據(jù)20xx年度公司工作計劃，今年培訓工作重點圍繞：繼續(xù)做好三支人才隊伍（技術營銷隊伍、技術研發(fā)隊伍、技能型制造隊伍）的建設和培養(yǎng)工作，通過分層分類有重點地開展和提高培訓工作的實效性，提升公司內在核心競爭力；定期進行全員質量意識宣貫及質檢人員業(yè)務技能訓練，為企業(yè)的產品質量把好關；優(yōu)化新進員工的培養(yǎng)，為公司核心人才隊伍建設把好入口；進一步宣貫企業(yè)文化理念，真正發(fā)揮出企業(yè)文化的良好效力。
二、20xx年公司級培訓工作重點
�。ㄒ唬﹫猿帧叭瞬拧标犖榈呐囵B(yǎng)，著力提高人員素質
1、開設“公司技術論壇”，通過開展控制閥行業(yè)專家講座項目和公司內部技術交流會項目來實施。
�。�1）根據(jù)實際培訓需求，邀請公司內外部行業(yè)專家開展控制閥技術講座，逐步提升公司人才隊伍對閥門鑄造技術、材料技術、熱處理及表面處理等技術的掌握和應用；引進控制閥行業(yè)應用類講座，讓技術營銷隊伍更好地了解不同行業(yè)控制閥的選型技術要求，提高選型效率和選型準確率，提升對外技術交流水平。
（2）繼續(xù)開展公司內部技術交流會。通過開展引導有關人員分析討論產品研發(fā)、生產制造、售后服務過程中的細節(jié)性問題，找準具體解決方案和改進措施，以提升公司的產品研發(fā)、產品生產和售后服務水平；定期組織項目經理及相關人員開展項目實施總結交流會，總結項目經驗和教訓，評估項目團隊，提升項目管理能力。
2、聚焦制造中心人才隊伍建設，通過“多能工獎勵機制”、“單點課程培訓項目”、“師帶徒”等措施，加強車間多工種技術工人的訓練和培養(yǎng)，提高員工的認同感和敬業(yè)度，打造一支精良優(yōu)秀的生產骨干隊伍。
3、建立在線答疑系統(tǒng)，為內部專家和技術人員、為各技術部門成員之間提供實時交流的平臺，遇到問題及時探討，提高解決問題的時效性；同時促進內部的技術共享與學習，增強公司的技術凝聚力。
4、通過“學習型組織”打造，對員工進行業(yè)務能力培養(yǎng)，實現(xiàn)一專多能，一崗多能，提升人力資源使用效率。
�。ǘ淞⒄_質量觀念、提高全員質量意識
1、針對我公司產品生產情況，組織有關人員進行質量管理培訓學習，提高技術水平和操作技能，增強生產一線員工的質量意識。
2、邀請外部專家，開展調節(jié)閥質量控制體系建立及運行講座，通過學習知名調節(jié)閥企業(yè)品質管理經驗，完善我公司質量管理體系，并將體系中的要求有效體現(xiàn)到實際質量管理和技術運作中。
3、組織相關部門人員開展對分供方產品質量控制流程的宣貫，要求大家嚴格按流程標準來加強對供方的管理，從而確保公司產品質量、降低合作雙方的成本。
4、定期開展“質量提升”活動。由質量管理部牽頭，收集來自產品研發(fā)、產品工藝、產品選型、生產加工及裝配和產品售后等有關質量問題，面向全員有獎征集推動品質技術改善的方法，找準對策。
�。ㄈ┘訌娚a計劃和調度管理，提高企業(yè)精細化管理能力
1、通過開展計劃管理相關課程培訓，讓供應鏈人員了解生產調度理念與運作模式，掌握生產計劃與物料控制的有效方法，明確供應鏈管理的重要性，掌握物料需求計劃的原理、生產的實施及有待解決的問題。
2、圍繞我公司生產計劃現(xiàn)有困難點，引進公司生產計劃與調度管理咨詢服務，邀請專家來現(xiàn)場指導，達到提升企業(yè)適應市場需求、減少庫存和壓縮成本之能力，提升企業(yè)對市場的快速反應和適應能力。
（四）優(yōu)化新進員工培訓，加速新人融入中控
1、繼續(xù)落實導師制培養(yǎng)模式，組織導師內部交流分享，加強導師輔導過程跟蹤和反饋管理工作，幫助新員工快速提升崗位能力，適應崗位要求。
2、嚴格實施試用期淘汰機制，提升新進員工培養(yǎng)質量，為公司核心人才隊伍建設把好入口。
�。ㄎ澹⿵娀髽I(yè)文化培訓，塑造核心價值觀
1、根據(jù)公司所處的發(fā)展階段，圍繞中控“敢為人先，追求卓越，誠信務實，勤勉盡 責”的企業(yè)精神，通過企業(yè)文化宣貫和文化活動的'開展，讓大家認同其內涵，并內化為自己的價值觀，用這種價值觀體現(xiàn)、指導自己的行為，在實際工作中加以應用。
2、公司通過倡導部門經理、黨員和先進員工三支職工隊伍帶頭增強事業(yè)心，進一步強化 責任意識、質量意識，嚴公司先嚴部門，嚴部門先嚴自己，要用自己的模范行動帶領員工嚴格落實各項規(guī)章制度，以人格的力量激勵全體員工為公司的發(fā)展團結奮斗。
3、注重對員工進行職業(yè)道德熏陶，利用部門例會、工作交流、員工談心等正式和非正式的溝通渠道，做好職業(yè)道德的灌輸教育，以不斷增強員工的質量意識、成本意識，幫助員工樹立正確的價值觀和工作態(tài)度，提高工作效率。
三、部門級培訓工作要求
1、規(guī)范流程，嚴格執(zhí)行。對于部門組織的培訓，要求組織工作規(guī)范嚴格、培訓對象和需求明確、授課課件資料完整、簽到記錄規(guī)范、培訓后實施培訓效果評估并將相關資料存檔以備查。
2、工作學習化、學習工作化。倡導部門經理帶頭創(chuàng)建“學習型組織”，通過開展各種形式多樣的學習活動，創(chuàng)新學習方式，如讀書、答疑、交流、模擬演練等，確保每人每月不少于3小時的培訓時間，將學習和工作融為一體，通過不斷的學習，來提升大家的能力和素質。
3、審核審批，規(guī)范操作。各中心（部門）的培訓計劃，由各中心（部門）組織制定，報綜合管理部進行備案。外派培訓在實施前，須按照《員工外派培訓實施細則》規(guī)定先審批、后培訓。
計劃方案 篇5
為繼續(xù)做好高校畢業(yè)生到農村基層從事支教、支農、支醫(yī)和扶貧工作，引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，根據(jù)《關于組織開展高校畢業(yè)生到農村基層從事支教、支農、支醫(yī)和扶貧工作的通知》（國人部發(fā)[20xx]16號）要求，全國“三支一扶”計劃領導小組就20xx年“三支一扶”計劃實施工作制定如下方案。
一、工作內容
在20xx年工作基礎上，20xx年全國共招募2萬名高校畢業(yè)生，主要安排到鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事支教、支農、支醫(yī)和扶貧工作，服務期限一般為2—3年。
二、招募計劃
4月20日前，全國“三支一扶”計劃領導小組根據(jù)各�。▍^(qū)、市）20xx年基層需求情況，研究確定20xx年全國“三支一扶”大學生招募計劃。各省級“三支一扶”辦公室根據(jù)下達的計劃，面向社會公布招募崗位和數(shù)量。
4月30日前，省級“三支一扶”辦公室應制定本�。▍^(qū)、市）具體實施方案和政策，經省級政府批準后，進行工作部署，并分階段實施。實施方案于5月30日前報全國“三支一扶”辦公室備案。
三、宣傳動員
各省級“三支一扶”辦公室要按照本方案要求，貫徹落實 20xx年高校畢業(yè)生“三支一扶”計劃實施工作電視電話會議精神，對“三支一扶”工作進行廣泛宣傳，營造良好氛圍。要根據(jù)本地的具體工作部署和安排，充分利用廣播電視、報刊、互聯(lián)網等各類媒體發(fā)布招募信息，以多種形式向社會廣泛宣傳“三支一扶”計劃，并公布省級“三支一扶”辦公室地址、報名電話，確保畢業(yè)生及時了解相關情況。要動員高校充分利用廣播臺、校園網、公告欄等途徑在校內廣泛發(fā)布招募信息，做好宣傳動員工作。
四、招募及培訓上崗
（一）各省級“三支一扶”辦公室要嚴格按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則，通過考核或考試等方式開展招募工作。
�。ǘ﹫竺刹扇‖F(xiàn)場報名、網絡報名等方式。在專業(yè)上以農村急需的農業(yè)、林業(yè)、水利、醫(yī)學、師范、經濟類為重點。要突出對較高學歷畢業(yè)生的招募，在招募的畢業(yè)生中，本科及本科以上學歷的要占一定的比例。
（三）體檢要嚴格按照全國“三支一扶”辦公室制定的標準（見附件一），統(tǒng)一指定時間和醫(yī)院。體檢過程中，要切實負起責任，嚴格把關，確保體檢質量。
（四）省級“三支一扶”辦公室對體檢合格的畢業(yè)生進行審核后確定人選，同時組織簽署《高校畢業(yè)生“三支一扶”計劃登記表》（見附件二），并將確定的“三支一扶”大學生名單上報全國“三支一扶”辦公室備案。登記表可以從人事部人才市場公共信息網下載。
�。ㄎ澹└魇〖墶叭б环觥鞭k公室要組織“三支一扶”大學生進行上崗前的集中培訓，培訓內容主要是黨和國家有關基層工作特別是農業(yè)、農村等方面的方針政策、本地區(qū)基層工作的現(xiàn)狀、擬服務單位和崗位的基本情況、鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團有關工作業(yè)務等。
�。┦〖墶叭б环觥鞭k公室根據(jù)本地實際確定招募、培訓、上崗的`時間進度。全年招募工作應在20xx年10月底前結束。
五、服務管理
（一）各省級“三支一扶”辦公室要結合本地實際，健全完善 “三支一扶”大學生管理規(guī)定，作為日常管理的依據(jù)，要明確責任，加強監(jiān)督，確�！叭б环觥贝髮W生的安全和健康。要建立“三支一扶”大學生信息庫，隨時掌握動態(tài)信息，作為發(fā)放生活補貼的依據(jù)。
�。ǘ┛h級政府人事部門要負責指導、協(xié)調服務單位落實“三支一扶”大學生的服務崗位、住宿以及安全、健康、衛(wèi)生等后勤保障，幫助解決“三支一扶”大學生遇到的困難和問題，并對服務單位的日常管理和服務工作進行監(jiān)督和檢查。要在每個接受“三支一扶”大學生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)擇優(yōu)選拔1-2名條件適宜的大學生兼任鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委副書記，并協(xié)助縣團委協(xié)調落實相關任職程序。
�。ㄈ┓⻊諉挝灰獮椤叭б环觥贝髮W生安排工作崗位，提供必要的生活條件，承擔日常管理和服務工作，并根據(jù)工作需要積極為其提供業(yè)務培訓機會。
到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)學專業(yè)“三支一扶”大學生，工作第一年須到縣級以上醫(yī)院進行為期一年的就業(yè)見習。省級“三支一扶”工作協(xié)調管理辦公室確定“三支一扶”大學生就業(yè)見習醫(yī)院。見習期滿，由當?shù)匦l(wèi)生部門安排“三支一扶”大學生參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。
�。ㄋ模┦〖墶叭б环觥鞭k公室應要求“三支一扶”大學生自覺遵守服務單位的各項規(guī)章制度，充分運用掌握的知識和技能為基層群眾服務。并明確在服務期間由于身體狀況等特殊原因不能繼續(xù)服務的，應按規(guī)定提出申請，經批準方可離開服務單位。服務期未滿離開服務單位的，不再享受國家給予的優(yōu)惠政策。
（五）參加“三支一扶”的應屆大學畢業(yè)生戶口應統(tǒng)一由學校遷轉到省級“三支一扶”辦公室指定的有關機構，或根據(jù)本人意愿遷轉到入學前戶籍所在地，公安機關應按規(guī)定為其辦理落戶手續(xù)。服務期滿后，凡落實接收單位的，接收單位所在地區(qū)應準予落戶。人事檔案原則上統(tǒng)一轉至服務單位所在地的縣級政府人事部門，黨團組織關系轉至服務單位�！叭б环觥贝髮W生中的黨員、團員在服務期間按照當?shù)剞r村黨員、團員的標準繳納黨費、團費。
六、考核評估
�。ㄒ唬┓⻊諉挝回撠煛叭б环觥贝髮W生的日�？己��？h級政府人事部門要會同有關部門對20xx年度“三支一扶”大學生進行年度考核工作，主要針對“三支一扶”大學生的日常工作表現(xiàn)、服務業(yè)績等進行考核，考核情況存入本人檔案，并報省級“三支一扶”辦公室備案。其中對于兼任鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委副書記的大學生在團委工作崗位上的表現(xiàn)情況要進行專門考核。
�。ǘ┦〖墶叭б环觥鞭k公室應在20xx年7月31日前完成對本地區(qū)20xx年實施“三支一扶”計劃的年度總體績效評估工作，并將評估結果上報全國“三支一扶”辦公室。
七、經費保障
各地要切實做好“三支一扶”計劃的經費保障工作。參加“三支一扶”計劃的大學生的各項生活、交通補助，辦理人身意外傷害保險和住院醫(yī)療保險的各項費用以及各地“三支一扶”計劃實施工作經費問題，由地方財政安排專項經費予以支付。中央財政將通過不斷加大轉移支付力度予以支持。各地人事、財政部門要監(jiān)督檢查專項資金的運行情況，省級“三支一扶”工作主管部門每年要將資金使用情況向社會公布，確保資金使用的安全、規(guī)范和有效。
八、組織領導
“三支一扶”計劃要在中央的統(tǒng)一部署下，在各地黨委、政府領導下認真組織實施。各地人事部門在“三支一扶”計劃領導和工作機構中要發(fā)揮牽頭作用，要及時向�。▍^(qū)、市）黨委、政府匯報，爭取更多支持。要加強協(xié)調，與“三支一扶”計劃各有關部門明確職責，密切合作，會同教育部門做好高校畢業(yè)生的宣傳動員和組織招募工作；積極與財政部門溝通協(xié)調，落實地方財政的經費支持，做好“三支一扶”計劃經費預算，加強對經費使用的管理；加強與農業(yè)、衛(wèi)生、扶貧、共青團等部門的合作，推動各部門對本系統(tǒng)用人單位
www.b9b8.com進行指導，協(xié)助做好“三支一扶”計劃實施工作。要加強調研和指導，制定好各項管理制度和規(guī)定，創(chuàng)造性地開展工作，同時要及時了解計劃實施中的問題和建議，及時反映溝通，及時加以解決。
計劃方案 篇6
一、指導思想：
為了進一步加強少年兒童思想道德教育，以“少年強則國強”為引領方向，圍繞學校發(fā)展核心內容中關于“培養(yǎng)有責任心的中國人”為主線按照以建國60周年和少先隊建隊60周年為教育契機，通過“我愛我的祖國”主題教育系列活動，培養(yǎng)少先隊員對黨和社會主義祖國的樸素感情，引導他們養(yǎng)成良好的道德行為習慣，陶冶他們追求“真、善、美”的高尚情操。
二、活動主題：我愛我的祖國
三、活動口號：“祖國發(fā)展我成長松北少年在行動”
四、活動時間：20xx年9月、10月
四、參加對象：全校少先隊員
五、主要活動：
一、9月活動主題：與共和國一同成長
1）、9月1日開學典禮上，由大隊部進行“做平凡小事，塑美好心靈”活動倡議。旨在加強隊員的常規(guī)教育，要求遵守“小學生行為規(guī)范”、“小學生守則”，努力做到學校大隊部倡導的“五有”“五無”，養(yǎng)成良好的道德行為習慣，用實際行動為祖國媽媽送上紅領巾的獻禮。
2）、9月1日晚組織隊員收看中央電視二套的“開學第一課————我愛我的祖國”，并在班隊會上進行觀后感交流。
3）、各中隊舉辦以愛國主義為主題的中隊活動：祖國媽媽生日快樂。
4）、紅領巾廣播主題：
1、我愛我的祖國。
2、鮮艷的紅領巾。
5）、進行“做一個有道德的人”暑期作業(yè)評比
6）、9月18日————9月30日“與共和國一同成長”主題藝術節(jié)系列活動。
其中包括“歌唱祖國歌唱黨快樂童年大家唱”合唱比賽、“與祖國同成長”集體詩朗誦、“祖國江山我描畫”書法、美術作品比賽等系列活動。
二、10月活動主題：“發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，學習前輩精神”
1、、開展《祖國在我心中》中華魂主題讀書活動
2、“學隊史，愛紅領巾”、“讓領巾更紅”系列活動。
3、開展關于愛國主義教育的'主題隊會。
六、活動要求：
1、各完小要高度重視，切實加強對活動的組織^領`導，圍繞主題，精心設計，注重實效，采取多種形式開展愛國主義教育，確�；顒蛹确先５慕y(tǒng)一要求，又形成各完小的自身特色。把活動開展得深入而有意義。
2、各完小要認真總結本次主題教育活動，將愛國主義的熱情付諸于日常行為和實踐活動中，與學校的主題教育活動相結合。
計劃方案 篇7
按照鎮(zhèn)黨委、政府的工作安排，鎮(zhèn)計生辦組織檢查了村居委會的計劃生育工作進展情況，發(fā)現(xiàn)當前我鎮(zhèn)計劃生育工作還存在一定的問題，為進一步做好我鎮(zhèn)計劃生育工作，特制定以下實施方案：
一、各項具體工作中存在的問題
1、村居委會的責任書沒有進行分解簽定；2、相關部門沒有出臺計劃生育的優(yōu)惠政策；3、為計劃生育辦3件好事有待落實；4、中心組學習領導干部培訓率達不到要求；5、入戶、信息變更不及時；6、個別村居出生不及時上報；7、協(xié)會未開展計劃生育保險業(yè)務；
8、未及時掌握流動人口的基本情況；
9、宣傳力度不夠，群眾對新知識、新形式內容的知曉率達不到要求。
二、以加強領導為核心，嚴格管理計劃生育工作
層層簽定責任書，定期研究計劃生育工作；為計劃生育辦3件以上實事目前要辦的一件實事是為計生辦工作人員包括村居委會宣傳員買一份計劃生育保險；與相關部門簽定《綜合治理人口與計劃生育>責任書，各計劃生育兼職委員單位制定和落實有利于人口與計劃生育的相關政策和措施并貫徹落實。
三、以學習培訓為內容，嚴格管理計劃生育工作
抓好領導班子和干部職工的.學習，計劃下星期舉辦計生干部及成員單位計生工作人員業(yè)務培訓班，全面提高基層計生干部、成員單位計生工作人員的整體素質、專業(yè)技能、綜合服務能力。具體要做到“三個確�！保杭创_保領導帶頭學習。確保學習質量，堅持自學與集中學相結合。確保干部職工的學習率達98%。
四、以宣傳教育為抓手，嚴格管理計劃生育工作
1、充分利用電視、廣播、板報、宣傳欄等形式，多渠道、多形式地開展計劃生育保險的宣傳工作，加大面對面宣傳、教育、咨詢、服務和宣傳品入戶的力度。利用節(jié)日開展各種宣傳活動。宣傳入戶率達85%，群眾知曉率達80%以上。2、要面向廣大計劃生育群眾，普及保險知識，提高保險意識，引導其積極參加計劃生育保險。計生辦準備下星期培訓時邀請保險公司業(yè)務人員人來講解關于計劃生育保險的內容。
五、以強化措施為重點，嚴格管理計劃生育工作
1、全面清理育齡婦女底數(shù)，重點核實育齡婦女節(jié)育措施情況，進一步完善各種計生統(tǒng)計資料臺帳。2、每半年集中流動人口育齡婦女進行免費檢查，對計劃外懷孕的要及時發(fā)現(xiàn)，督促其及時采取補救措施，堅決杜絕計劃外生育和多孩出生，同時加強對流動人口進行跟蹤管理，驗證率達到95%以上。
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