精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？下面是小編收集整理的精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。

　　一、企業(yè)概況

　　1、企業(yè)名稱：Theonlf精品屋

　　2、經(jīng)營范圍：我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。

　　3、商業(yè)計(jì)劃概述

　　精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等）。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)；并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng)造時(shí)尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流，幫助大學(xué)生樹立正確的時(shí)尚觀念。

　　從我們目前實(shí)地考察的現(xiàn)狀來看，本校的學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求量比較大，加之該地區(qū)距離精品市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，交通不便，所以我們精品店的市場(chǎng)潛力很大。在成立初期，我們會(huì)積極做好宣傳促銷活動(dòng)（派傳單等）以打開市場(chǎng)，滿足廣大學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求：在成立中期，我們會(huì)做好會(huì)員制工作，適時(shí)舉辦一些禮品反饋活動(dòng)，我們還會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。我們會(huì)不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營制度，不斷提升自己的經(jīng)營水平使自己的信譽(yù)度在本校以及周圍學(xué)校建立起來。同時(shí)，我們會(huì)利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)提高我們的市場(chǎng)占有率我們會(huì)將自己的店以最少的資金裝扮成具有時(shí)尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時(shí)尚店。希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同時(shí)也提升我們店的知名度。

　　我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展，將自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合。長期目標(biāo)是逐步擴(kuò)大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類，站在廣大學(xué)生的立場(chǎng)上考慮產(chǎn)品的實(shí)用度，積極順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時(shí)裝配飾等，打造時(shí)尚與實(shí)用的服務(wù)品牌。短期目標(biāo)是先滿足廣大學(xué)生對(duì)日常基本物品的需求。我們將不斷充實(shí)自己，積極引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

　　二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想

　　現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高，所以對(duì)飾品也不怎么反感。而我們當(dāng)代的大學(xué)生作為最能適應(yīng)時(shí)代變化的人，更加對(duì)飾品的需求大大增加。而學(xué)校周圍并沒有精品店，而學(xué)生生日、過節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請(qǐng)人辦事送禮等，都需要一個(gè)精品店來�，F(xiàn)實(shí)中的飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀感受物體（要知道女生們對(duì)于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的），而網(wǎng)絡(luò)卻無法給人。所以學(xué)校急需一個(gè)精品店。

　　2、市場(chǎng)分析

　　1、總體市場(chǎng)概括：

　　社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00后更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。

　　2 、消費(fèi)者行為分析：

　　市場(chǎng)構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定

　　需求特點(diǎn)：最終的需求購買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著

　　決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短

　　專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)

　　3、對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWoT分析：

　　優(yōu)勢(shì)S：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個(gè)性，追求時(shí)尚，售后服務(wù)完善，營銷方式多元化

　　劣勢(shì)W：缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機(jī)會(huì)0：市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，消費(fèi)群體大且集中，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實(shí)行差異化戰(zhàn)略；及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題

　　Wo戰(zhàn)略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、總體市場(chǎng)概況：

　　目前，沙洲職業(yè)學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部沒有一個(gè)精品店，所以有廣大的市場(chǎng)前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)。我們的道求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業(yè)者思性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。

　　四、主營產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述

　　一）精品店作為項(xiàng)投資少、利潤高、回本快的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗(yàn)缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會(huì)更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。

　　二）主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：

　　1、包類

　　2、飾品（手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等）

　　3、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品

　　4、數(shù)碼周邊產(chǎn)品

　　5、布藝飾品

　　6、妝品類（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）

　　7、時(shí)裝裝飾類

　　8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品

　　9、其他

　　三）主要服務(wù)

　　特色產(chǎn)品（校慶紀(jì)念品、情侶紀(jì)念等）設(shè)計(jì)與制作服務(wù)：

　　在每年畢業(yè)之際我們會(huì)面向全校師生征求些有關(guān)母校紀(jì)念品的創(chuàng)意，選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀(jì)念品。同時(shí)我們會(huì)向勝出者贈(zèng)送我們的紀(jì)念品。同時(shí)我們也會(huì)為周邊高校提供此服務(wù)。對(duì)于情侶紀(jì)念品，我們會(huì)請(qǐng)來我店定做的情侶講述他們的愛情故事，我們會(huì)針對(duì)他們的愛情故事設(shè)計(jì)出專屬于他們的愛情見證紀(jì)念品，并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。

　　DIY特色服務(wù)：

　�。�1）文化衫涂鴉：我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕�衫及相關(guān)顏料，顧客可以隨心設(shè)計(jì)自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會(huì)提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

　�。�2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上，或者我們提供技術(shù)指導(dǎo)將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。

　　（3）手鏈自作：我們會(huì)提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進(jìn)行串接，或者自己設(shè)計(jì)手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。

　�。�4）其他（沙畫制作、手機(jī)殼制作、圍巾制作等）

　　五、市場(chǎng)營銷

　　（一）在創(chuàng)業(yè)園設(shè)立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合，對(duì)女生、情侶等客戶需求進(jìn)行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀(jì)念品。創(chuàng)新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀(jì)念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長時(shí)間缺乏新產(chǎn)品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進(jìn)去看一眼。

　　操作方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　服務(wù)宗旨：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　�。ǘ�）銷售戰(zhàn)略

　�。�1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進(jìn)行促銷活動(dòng)，在店門口設(shè)立展柜，在各主要人流渠道，場(chǎng)所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進(jìn)行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

　�。�2）分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網(wǎng)點(diǎn)商鋪，擴(kuò)大影響力。

　�。�3）定價(jià)戰(zhàn)略

　　定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營銷狀況，在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。本店定價(jià)時(shí)，應(yīng)該為制定一個(gè)價(jià)格系列，以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，還必須考慮一以下5個(gè)基本因素：

　　a、真實(shí)成本和利潤。

　　b、與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值高低。

　　c、細(xì)分市場(chǎng)的差異定價(jià)。

　　d、可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。

　　e、市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

　　綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤空間經(jīng)營，定期促銷——薄利多銷，擴(kuò)大銷量和知名度，減小庫存貨量。

　�。ㄈ�）銷售途徑

　�。�1）開業(yè)促銷月：在開業(yè)第一月，推出超低價(jià)購精品，購精品積分成為會(huì)員的方式，將精品店物美價(jià)廉印象根植于東區(qū)同學(xué)心中。例如：開業(yè)迎圣誕，圣誕老人領(lǐng)進(jìn)門！見識(shí)我點(diǎn)特色精品，“生產(chǎn)決定消費(fèi)”點(diǎn)燃大家對(duì)定制精品的渴望、對(duì)特色產(chǎn)品的需要。

　　a、開業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）

　　b、開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球，活動(dòng)時(shí)間為12月20日至1月5日。

　　c、購滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）

　　d、凡進(jìn)店購滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂。

　　（2）不定期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷

　　定期舉行活動(dòng)和不定期促銷活動(dòng)相結(jié)合，推出“超低價(jià)”、“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動(dòng)”的感覺，讓他們下定決心購買

　　（3）網(wǎng)絡(luò)促銷

　　網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動(dòng)。設(shè)立精品店網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂、購買服務(wù)，利用大多免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

　�。�4）不定期打折

　　“店鋪開張大贈(zèng)送” 、 “本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），有力促進(jìn)消費(fèi)。

　�。�5）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張購物打8折的金卡。

　�。�6）附帶贈(zèng)品

　　定期對(duì)滯銷商品進(jìn)行附帶贈(zèng)送，提高顧客滿意度，降低店內(nèi)庫存積貨。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)溝通

　　目的：加強(qiáng)促進(jìn)并支持產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。原則：尋找一切可能的有力途徑進(jìn)行溝通。

　�。�1）廣告

　　在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報(bào)、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在20路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告，以及公交車上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴(kuò)大影響效應(yīng)。

　�。�2）媒體刊登

　　在校園廣播發(fā)廣告，宣傳精品店的優(yōu)惠活動(dòng)、以及我們店特色產(chǎn)品、因精品而發(fā)生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴(kuò)大潛在客戶群。

　�。�3）郵件廣告

　　利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)收發(fā)郵件免費(fèi)這一優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行大量郵件廣告發(fā)送，向潛在客戶推銷我們精品店特色商品，提高精品店及活動(dòng)知名度，提高精品店銷售額。

　�。�4）短信促銷

　　利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料，在舉辦活動(dòng)前和活動(dòng)中向他們發(fā)送活動(dòng)參加邀請(qǐng)，介紹活動(dòng)特色，優(yōu)惠活動(dòng)，增加活動(dòng)人氣，銷售額。

　　六、管理團(tuán)隊(duì)的組建

　　（一）組織機(jī)構(gòu)與員工

　　我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長，再由店長招2名員工。這2名員工分別為收銀和導(dǎo)購，當(dāng)他們空閑時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上的事宜。

　　（二）主要管理成員：店長

　　（三）人工成本

　　店長為店?duì)I業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　（一）企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè)

　　1、本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為3萬元

　　2、裝修費(fèi)用：4000元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元特色裝飾：1000元

　　3、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%）

　　3、前期宣傳費(fèi)用：1000元

　　4、流動(dòng)資金：5000元（注：流動(dòng)資金用來彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。）

　　（二）月度銷售計(jì)劃

　　第一月讓利500元來搞促銷，第二月純盈利4000元，第三四月穩(wěn)定為5000元

　　（三）盈利情況預(yù)測(cè)

　　經(jīng)過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額約10萬元，純利潤為6萬元