創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇[優(yōu)秀]
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、項(xiàng)目概述
大足“歐羅巴風(fēng)情”影視文化創(chuàng)意基地,位于大足龍水湖畔。項(xiàng)目在功能空間上,將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業(yè)、居住等多元空間的疊加,旅游度假構(gòu)成了整個(gè)區(qū)域的支持系統(tǒng),休閑居住則是整個(gè)區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基,是區(qū)域開發(fā)的價(jià)值體現(xiàn)。
1.1文化定位
項(xiàng)目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結(jié)合,運(yùn)用國際多元文化概念,結(jié)合重慶國際友好城市的概念和項(xiàng)目功能定位,一方面選取最具代表性的7個(gè)歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型,導(dǎo)入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài);另一方面以抗戰(zhàn)時(shí)期老重慶的文化特點(diǎn)為基礎(chǔ),重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌,整合時(shí)空與地域,使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現(xiàn),在龍水湖內(nèi)部形成一個(gè)封閉的情境體系。
旅游、影視與地產(chǎn)功能,將通過文化展示與體驗(yàn)、影視拍攝與制作、商務(wù)會(huì)議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”,歐洲文化主線貫穿始終,使之形成立體的功能結(jié)構(gòu),因此,該項(xiàng)目提供的消費(fèi)體驗(yàn)是完整的,也是與任何一個(gè)旅游區(qū),或房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同之處。
1.2文化內(nèi)涵——亞歐文明交流
亞歐文明交流歷史源遠(yuǎn)流長,借助大足龍水湖獨(dú)特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨(dú)厚的人文自然資源,重新演繹亞歐文明交流的新篇章,為大足項(xiàng)目注入“歐羅巴風(fēng)情”文化元素,并以此做成為基地文化定位的核心內(nèi)涵。
1.3文化形象定位
導(dǎo)入獨(dú)特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài),基地內(nèi)所有項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開,并結(jié)合重慶國際友好城市的概念,選擇合適的歐洲文化原型,在歐洲元素的總體控制下,導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式、互動(dòng)體驗(yàn)方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素,如:音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動(dòng)、特色展覽等,從而進(jìn)一步支撐基地項(xiàng)目的商業(yè)模式。
二、項(xiàng)目使用功能介紹
2.1大足國際頤養(yǎng)中心
該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡,建設(shè)項(xiàng)目包括:
、賴H頤養(yǎng)社區(qū):集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區(qū)。社區(qū)依據(jù)消費(fèi)者不同的經(jīng)濟(jì)和健康條件以及需求,在高端定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了療養(yǎng)、休療、頤養(yǎng)等不同檔次的住宅產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。
②頂級(jí)溫泉休療體驗(yàn)中心:為國際、國內(nèi)高端客戶提供以溫泉為主題的專業(yè)休療體驗(yàn)服務(wù);
、蹖I(yè)醫(yī)療體檢中心:為項(xiàng)目提供專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)支持。④溫泉醫(yī)療研究中心:按國際標(biāo)準(zhǔn)建立,由國際醫(yī)療專家及其研究小組對(duì)溫泉在臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防以及營養(yǎng)學(xué)上的運(yùn)用進(jìn)行學(xué)術(shù)研究,再由專門的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)其學(xué)術(shù)成果進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),研究成果運(yùn)用到頤養(yǎng)中心。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入全球頂級(jí)溫泉小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式,德國建筑景觀風(fēng)格是該板塊的主題形象,也是整個(gè)地塊空間布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取德國溫泉小鎮(zhèn)巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素,追求自然、建筑和休療的完美結(jié)合。借助德國巴登巴登,這一“全球溫泉醫(yī)療的搖籃”之高端品牌,塑造大足國際頤養(yǎng)中心的品牌形象,打造國內(nèi)最前沿的旅游休療產(chǎn)品,彌補(bǔ)國內(nèi)高端、專業(yè)老年及長年病患者休療房地產(chǎn)主題產(chǎn)品的空缺,推出國際流行的私人健康顧問服務(wù),實(shí)現(xiàn)“老年公寓”、“休療基地”、“頤養(yǎng)中心”和“專業(yè)私人健康服務(wù)”的完美結(jié)合。在湖畔森林中創(chuàng)造出集頤養(yǎng)、休養(yǎng)、療養(yǎng)為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區(qū),呈現(xiàn)一種嶄新的頤養(yǎng)生活形態(tài)。該板塊是旅游地產(chǎn)與健康“私有化”專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物,旨在創(chuàng)建和實(shí)現(xiàn)一種全新的健康生活觀念和養(yǎng)老生活理念。
2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區(qū)
該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡,建設(shè)內(nèi)容:
、佟爸黝}公園”:包括室內(nèi)滑雪場(chǎng)、室內(nèi)主題樂園、室外溫泉體驗(yàn)及室內(nèi)劇場(chǎng);
②五星級(jí)度假酒店;
功能描述:龍水歡樂世界以室內(nèi)游樂為亮點(diǎn),集室內(nèi)滑雪場(chǎng)、室內(nèi)主題樂園、湖濱溫泉、劇場(chǎng)、五星級(jí)酒店為一體的大型主題樂園區(qū)。室內(nèi)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目以滑雪體驗(yàn)及冰雪娛樂為主題、以大眾消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng),打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內(nèi)冰雪主題樂園,確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內(nèi)主題樂園引入時(shí)尚前沿的動(dòng)漫、科普等旅游概念,形成高科技、現(xiàn)代藝術(shù)和娛樂體驗(yàn)的最佳組合,引領(lǐng)參與性、互動(dòng)性、體驗(yàn)性的室內(nèi)主題娛樂潮流,滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求!皽厝w驗(yàn)區(qū)”在保持原有溫泉體驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)模,突出溫泉娛樂體驗(yàn)及湖畔溫泉景觀,設(shè)置風(fēng)格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個(gè)具娛樂、體驗(yàn)功能的小型水上游樂體驗(yàn)區(qū)。室內(nèi)劇場(chǎng)是集晚會(huì)表演、影視發(fā)布、商務(wù)會(huì)議等多種功能為一體的專業(yè)化的劇場(chǎng)。五星級(jí)度假會(huì)議酒店圍繞高端度假、會(huì)議及溫泉功能展開酒店業(yè)態(tài)布局,形成“會(huì)議主樓+酒店+別墅”的組團(tuán)式布局結(jié)構(gòu),酒店以生態(tài)園林式低層布局,圍繞原生態(tài)休閑的設(shè)計(jì)理念展開,將功能化解于景觀之中。
2.3瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)
該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設(shè)內(nèi)容:以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調(diào),融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產(chǎn)項(xiàng)目。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入瑞士山地小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式,瑞士山水小鎮(zhèn)是該板塊的主題形象,也是整個(gè)地塊建筑布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取瑞士山地小鎮(zhèn)風(fēng)格,以典型的山地湖泊、獨(dú)特的建筑風(fēng)格、豐富的人文精神為基調(diào)建造。“瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)”是基地內(nèi)最具魅力的居住空間,吸納瑞士生態(tài)、環(huán)保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素,利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源,創(chuàng)造一座山水間的瑞士小鎮(zhèn),讓游客感受獨(dú)特的歐洲小鎮(zhèn)居住體驗(yàn)。這是基地內(nèi)花園洋房類的小型度假住宅房產(chǎn)項(xiàng)目,該項(xiàng)目既是高端住宅及度假房產(chǎn),也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。
2.4“圖盧茲花園”
該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設(shè)內(nèi)容:以龍水湖畔幽美的田園風(fēng)光為基調(diào),融入法國圖盧茲地區(qū)浪漫靜謐的情調(diào),集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入法國南部鄉(xiāng)村的人居環(huán)境與文化模式,法國浪漫靜謐的建筑景觀意向是該板塊的主題形象,也是整個(gè)地塊布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取法國圖盧茲玫瑰城的建筑風(fēng)格和“法國最美麗鄉(xiāng)村”——阿韋龍(法國南部城市)靜謐悠閑的田園風(fēng)格來塑造該區(qū)域主題風(fēng)情。真正的法國田園景觀、迷你歐洲的體驗(yàn)、奢華的莊園生活,該項(xiàng)目既是高端度假房產(chǎn)、旅游觀光地,同時(shí)也是影視拍攝外景地。社區(qū)獨(dú)一無二的自然環(huán)境、完善的基礎(chǔ)配套、便捷的生活條件、專屬的管家服務(wù),為成功人士打造奢華浪漫的鄉(xiāng)村莊園居住環(huán)境。
2.5盧卡藝術(shù)小鎮(zhèn)
該板塊占地約556畝、建筑面積約22萬㎡,建設(shè)內(nèi)容:高科技專業(yè)攝影棚、影視制作中心、虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館、影視總部基地、花園式群落工作室等。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入意大利濃厚的藝術(shù)氛圍與文化模式,意大利古鎮(zhèn)是該板塊的主題形象,也是整個(gè)地塊水系布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取意大利藝術(shù)文化及建筑風(fēng)格來塑造該區(qū)域主題風(fēng)情。制作中心將整合集團(tuán)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和影視制作需求,建造西南地區(qū)最大規(guī)模的專業(yè)影視制作中心,為前來進(jìn)行影視拍攝的機(jī)構(gòu)提供全方位、專業(yè)的影視制作服務(wù)。建設(shè)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化為技術(shù)特征,以資源統(tǒng)一調(diào)度及共享為運(yùn)營模式,以全程非線性采、編、播、存、管為業(yè)務(wù)主體的設(shè)備齊全、功能先進(jìn)、代表國內(nèi)外先進(jìn)水平的大型綜合影視節(jié)目中心;專業(yè)人士交流和游客模擬影視制作體驗(yàn)中心;用于影視(文化)名人及相關(guān)公司創(chuàng)意生產(chǎn)工作室。制作人在全生態(tài)的自然美景和濃厚的藝術(shù)文化氛圍的融合中創(chuàng)造出更好的作品,制作中心將成為影視制作人最向往的工作地之一,這里也將誕生很多感動(dòng)世人的作品。
2.6謝菲爾德影視傳媒學(xué)院
建設(shè)規(guī)模占地約366畝、建筑面積約22.3萬㎡,包括教學(xué)區(qū)、作品展示區(qū)、學(xué)生及青年教師公寓、配套服務(wù)區(qū)(天籟村藝術(shù)創(chuàng)作中心)等,為與影視行業(yè)相關(guān)的各類機(jī)構(gòu)提供創(chuàng)作場(chǎng)所,充分發(fā)揮專業(yè)聚合所產(chǎn)生的'巨大效能,形成教育產(chǎn)業(yè)增值鏈條體系。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入謝菲爾德大學(xué)城濃厚的校園氛圍與文化形態(tài)作為該板塊的主題形象定位,也是整個(gè)地塊水系布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擷取英國聞名世界的謝菲爾德大學(xué)城文化、建筑風(fēng)格及公園式校區(qū)環(huán)境來塑造該區(qū)域主題風(fēng)情。影視傳媒學(xué)院教學(xué)樓將沿用謝菲爾德大學(xué)傳媒系和新聞系教學(xué)樓的建筑外形。影視傳媒學(xué)院的建立填補(bǔ)了西部影視傳媒專業(yè)高等院校的空白,同時(shí)為基地培訓(xùn)和輸送各類專業(yè)影視傳媒人才,既為集團(tuán)和社會(huì)培養(yǎng)人才,也為海外傳媒學(xué)院提供前來中國學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。該項(xiàng)目將建成融歷史文化、英倫風(fēng)情、觀光旅游、藝術(shù)創(chuàng)作、教育培訓(xùn)于一體的大學(xué)城。
2.7老重慶外景區(qū)
建設(shè)規(guī)模占地約556畝、建面約43.5萬㎡,建筑內(nèi)容:
、儆耙暸臄z外景區(qū)。擬建一個(gè)再現(xiàn)二十世紀(jì)三、四十年代的老重慶舊式建筑風(fēng)格、歷史文化的影視基地。項(xiàng)目將重現(xiàn)老重慶解放碑商業(yè)圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號(hào)餐飲娛樂企業(yè)、銀行、郵局等上世紀(jì)三、四十年代的典型建筑和文化特色。
②文化遺產(chǎn)中心:以重慶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、大足石刻世界文化遺產(chǎn)、石質(zhì)文物、佛教藝術(shù)收藏為主旨的重大文化設(shè)施。
、鄱U樂寺:選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入抗戰(zhàn)和解放時(shí)期老重慶繁華商業(yè)區(qū)的特色建筑風(fēng)格與文化形態(tài),以此作為該板塊的主題形象定位,也是整個(gè)地塊水系布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化內(nèi)涵。擬建一個(gè)再現(xiàn)二十世紀(jì)三、四十年代的老重慶舊式建筑風(fēng)格、陪都?xì)v史文化的影視基地。項(xiàng)目將重現(xiàn)老重慶解放碑商業(yè)圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號(hào)餐飲娛樂企業(yè)、銀行、郵局等上世紀(jì)三、四十年代的典型建筑和文化特色。并選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。影視城整體文化定位以巴渝文化為主,并擷取部分陪都時(shí)期的歐洲文化建筑代表,再現(xiàn)歐亞文化交流在老重慶的歷史片段。項(xiàng)目將成為融影視拍攝、旅游觀光、餐飲購物為一體的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也是整個(gè)大足基地的中心商業(yè)配套服務(wù)區(qū)。
2.8騎士廣場(chǎng)
建設(shè)規(guī)模占地約586畝、建面約33.2萬㎡,建設(shè)內(nèi)容:藝術(shù)家村、國際友誼村、國際石刻藝術(shù)公園、藝術(shù)品展示中心、世界文化遺產(chǎn)主題度假酒店、企業(yè)文化使館等。
功能描述:結(jié)合地塊特點(diǎn),導(dǎo)入奧地利建筑形態(tài)與文化模式,是該板塊的主題形象,也是整個(gè)地塊水系布局、建筑風(fēng)格、景觀意向的文化前提。以奧地利維也納建筑風(fēng)格為基調(diào),擷取奧地利建筑的精華來塑造該區(qū)域主題風(fēng)情。在建筑設(shè)計(jì)中充分汲取具有代表性的建筑博覽,包括廣告、柱飾、店招都渾然一體,給游人和顧客超越時(shí)空的跨際體驗(yàn)。該項(xiàng)目是融藝術(shù)交流、旅游購物、社交接待、休閑度假于一體的小型創(chuàng)意園區(qū),也是基地的文化產(chǎn)業(yè)孵化區(qū)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、前言
當(dāng)今社會(huì),人才如井噴趨勢(shì)增加,學(xué)士文憑、碩士文憑已經(jīng)不再
是什么稀罕的就業(yè)保障,所謂鐵飯碗、金飯碗也已告別我們這代90后大學(xué)生,如何在這個(gè)時(shí)刻變化的世界里站得住腳已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生不得不考慮的問題!
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢(shì),創(chuàng)業(yè)不僅可鍛煉與磨
練意志,積累經(jīng)驗(yàn),還可通過自身的努力,為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。創(chuàng)業(yè)就是在不斷摸索探求,堅(jiān)持原則,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做到積累,以更佳的姿態(tài)迎接更大的挑戰(zhàn),完成心中未竟的事業(yè)!
如今,打印復(fù)印店在社會(huì)上、校園里已經(jīng)很常見,文檔的打印,公司的賬目結(jié)算,學(xué)生打印復(fù)習(xí)資料等,這些都需用到打印復(fù)印設(shè)備,而辦公室工作者也幾乎是每人一臺(tái)打印機(jī)?梢姶蛴(fù)印設(shè)備已經(jīng)成為人們生活中的必需品,雖然社會(huì)上或校園里打印復(fù)印店無處不在,但卻形式單一,如何在龐大的同行行列中分得大塊蛋糕值得考慮?我們團(tuán)隊(duì)構(gòu)思的“5+1”打印店以新一代大學(xué)生獨(dú)特的視角分析市場(chǎng),努力打造新型打印復(fù)印店,真誠為廣大同學(xué)服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)“5+1”——“我和你”的打印復(fù)印氛圍。
創(chuàng)意源于夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃希望。感謝合肥市有關(guān)部門給我們團(tuán)隊(duì)這次闡述自己創(chuàng)業(yè)思想的機(jī)會(huì),相信有你們的幫助我們可以做的更好,走的更遠(yuǎn)!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1.當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻,國內(nèi)本科生、研究生已不再是“稀罕物”,就業(yè)難問題已擺在90后畢業(yè)生的眼前。大學(xué)畢業(yè)生 “高不成,低不就”的就業(yè)現(xiàn)象應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?尋求創(chuàng)業(yè)的思路正是解決學(xué)生自身就業(yè)矛盾問題的出路。
2.大學(xué)校園是一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生步入社會(huì)的能力的平臺(tái),我們參加社團(tuán),學(xué)生會(huì)或是其他的學(xué)生組織正是提高自身心理和能力素質(zhì)的'過程,而學(xué)著經(jīng)營這樣一個(gè)打印店更貼近社會(huì),更能使我們得以鍛煉。
3.合肥學(xué)院三期宿舍周邊沒有設(shè)備齊全的打印店,而學(xué)生在宿舍內(nèi)合伙開設(shè)的打印店只能滿足小批量,設(shè)備不全,不能滿足學(xué)生們的需求,同學(xué)打印復(fù)印遠(yuǎn)的問題丞待解決!開設(shè)一家打印復(fù)印店的想法油然而生。
4.恰逢合肥市舉辦第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集大賽,對(duì)于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)想法是一種鼓勵(lì),我們更大膽的把自己的想法思路說出來,也希望能在這次比賽中獲得些許資金上的贊助。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1.鍛煉自我管理經(jīng)營能力,為以后更大項(xiàng)目的自主創(chuàng)業(yè)思路積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在大學(xué)期間也能減輕家庭負(fù)擔(dān)。
2.服務(wù)同學(xué),為三期宿舍學(xué)生帶來方便,同時(shí)希望感染到身邊的同學(xué),揚(yáng)起他們自己的創(chuàng)業(yè)之帆。
3.給學(xué)生帶來打印復(fù)印方便的同時(shí),為商家提供便捷高效宣傳服務(wù),實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
四、服務(wù)群體
1.需要宣傳廣告的公司商家商場(chǎng)社團(tuán)
2.合肥學(xué)院三期宿舍學(xué)生
五、市場(chǎng)分析
1.合肥學(xué)院三期宿舍周邊缺少一個(gè)成規(guī)模化的打印復(fù)印店,開辦這樣一個(gè)打印復(fù)印店,正式契合了學(xué)生大眾的需求。
2.社會(huì)上的商家缺少一個(gè)能長期為之行之有效的宣傳模式,與商家合作是一種新模式,既能為商家提供良好的宣傳服務(wù),又能為學(xué)生群體節(jié)約打印復(fù)印成本,從我們自身考慮為商家做廣告的贊助費(fèi)用不一定比正常學(xué)生打印復(fù)印的盈利低,有可能更多。
3.合肥學(xué)院三期有5五棟宿舍,每棟有11層,現(xiàn)都已住滿6層,每層24個(gè)房間每間6人,則共有4320名同學(xué),且學(xué)生含大一、二、三、四,打印復(fù)印需求高,尤其是大四學(xué)生,打印考研復(fù)習(xí),畢業(yè)論文等等材料較多,將來7層至11層將住滿學(xué)生,每層24房間,為四人間,有2400名同學(xué),則三期將來共有4320+2400=6720名同學(xué)入住,打印復(fù)印市場(chǎng)前景良好。
六、經(jīng)費(fèi)來源與經(jīng)營策略:
大三期間申請(qǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)援助金,參加本次第三屆合肥市創(chuàng)業(yè)比賽,希望得到部分贊助,合伙人每人拿出5000元入資,購買紙張,桌椅、及安裝固定電話、付前期房租,電腦設(shè)備自備,打印復(fù)印設(shè)備考慮打印量大,另外為減小打印復(fù)印成本,租賃社會(huì)上大型打印復(fù)印彩印等設(shè)備和購買二手設(shè)備,等一定時(shí)期再購買。
與學(xué)校和三期的超市協(xié)商好,在超市內(nèi)開設(shè)店面,做好前期宣傳,另外考慮到自身作為學(xué)生,上課沖突,聘請(qǐng)聘請(qǐng)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生來做兼職按量月末結(jié)賬。2名合伙人一人主要負(fù)責(zé)店面生意,一人主要負(fù)責(zé)到社會(huì)上拉成贊助。為吸引合肥學(xué)院一期三期學(xué)生前來打印復(fù)印發(fā)放會(huì)員卡,可充值費(fèi)用比其他店面更低。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
考慮到打印成本,等因素,且與商家合作占一部分營利費(fèi),暫把拉成贊助費(fèi)用與學(xué)生正常打印費(fèi)用持平(實(shí)際要比學(xué)生打印復(fù)印盈利多)。每張紙打印廣告收0.15元。
同時(shí)借鑒自身在合肥學(xué)院黃山路校區(qū)打印店收費(fèi)價(jià)采取收費(fèi)復(fù)印0.1元/張,打印0.15元/張,量多者為打印0.1元/張,復(fù)印0.08元/張。
會(huì)員卡消費(fèi),充100送10元,充200送40元,打印0.1元/張,量多0.08元/張,復(fù)印0.09元/張,量多0.07元/張(注意:考慮成本等問題,會(huì)員制只針對(duì)合肥學(xué)院一期二期學(xué)生發(fā)放)。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.固定花銷——A.店面按月20xx—3000元;B.臺(tái)式電腦兩臺(tái)2500元 C.租打印機(jī)和復(fù)印一體機(jī)各一臺(tái)一個(gè)月大約1000元D.桌椅200元F.店面裝修200元;G.每月網(wǎng)費(fèi)60元;H.學(xué)生兼職費(fèi)用20xx元每月等
2.流動(dòng)花銷——水電費(fèi),物業(yè)費(fèi),雇員工資,墨汁紙張費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
一、項(xiàng)目介紹
小店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外, 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
小店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,小店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的'話會(huì)成為小店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)小店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得:
1、學(xué)會(huì)品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調(diào)味份量與時(shí)間;
4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;
5、調(diào)味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。
四、店面選址
甜甜的奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器,一般販賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有販賣,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無論電源有沒有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般販賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,選購時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。
4、杯子
販賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,販賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
第一章摘要
【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆。如果沒有好的摘要,你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要,用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】
請(qǐng)簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1、項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)
2、產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì))
3、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì),行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))
4、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)
5、資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等)
7、風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第二章綜述
【看過摘要部分,意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么,接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案,進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣,你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有了足夠說服對(duì)方的份量。切忌不要過于繁雜,條理清晰,強(qiáng)而有力即可!
一、項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
2、項(xiàng)目宗旨
3、項(xiàng)目介紹
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
2、研究與開發(fā)
3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
4、實(shí)施階段
5、服務(wù)與支持
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章,如果不重視對(duì)這一章的編寫,那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中,你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?】
1、市場(chǎng)介紹
2、目標(biāo)市場(chǎng)
3、顧客購買準(zhǔn)則
4、競爭對(duì)手分析
四、市場(chǎng)與銷售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
2、銷售策略
3、渠道銷售與伙伴
4、銷售周期
5、定價(jià)策略
6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)
五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1、短期目標(biāo)
2、中期目標(biāo)
3、長期目標(biāo)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
2、融資計(jì)劃
3、損益預(yù)估表
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報(bào)率
8、投資收回年限
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、法律風(fēng)險(xiǎn)
3、競爭風(fēng)險(xiǎn)
4、虧損風(fēng)險(xiǎn)
提示:確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,已盡可能地回答了如下問題
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么?
4、你的`公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率?
7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力?
10、你的項(xiàng)目為什么能成功?
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特?
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì)成功?
14、你的競爭對(duì)手是誰?
15、和你競爭對(duì)手相比,你具有哪些優(yōu)勢(shì)?
16、和你的競爭對(duì)手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據(jù)你估計(jì),你的競爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)?
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營銷計(jì)劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響?
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么?
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應(yīng)商是誰?他們經(jīng)營的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6
一、計(jì)劃摘要:
1、計(jì)劃摘要
(1)本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“食尚餐飲公司”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。
(2)本店打算開在繁華市區(qū),開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。
。3)本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬元
由于地理位置處于繁華市區(qū),客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。
2、營銷計(jì)劃
。1)本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生、兒童以及家庭的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
。2)本餐廳采取點(diǎn)餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足,相對(duì)競爭者要做的更好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,而且是以中等的價(jià)格吃飽,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日,將推出各種套餐。(比如:在情人節(jié)的時(shí)候推出情侶套餐等)。
。3)餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收,可以與回收站聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
(4)暑假期間客源會(huì)驟增,畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取增加生產(chǎn)量,加強(qiáng)服務(wù)重點(diǎn)等方式,以增加長期客源。
(5)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
3、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
二、公司介紹:
1、公司宗旨 食尚餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點(diǎn),旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場(chǎng)的`最佳溝通渠道,把顧客吸引住,真正成為食尚的客源。
2、經(jīng)營目標(biāo)
在經(jīng)營初期,我們的目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng),在市場(chǎng)站穩(wěn),在逐步深入,占據(jù)更多的市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
主食部分以及甜點(diǎn)飲料品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又是快餐,在時(shí)間緊迫的現(xiàn)今社會(huì),追求的就是快節(jié)奏,所以食尚迎合了大部分消費(fèi)者的需求。
4、外送服務(wù)
食尚可以提供外送等服務(wù),讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃:
很多人認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)能否成功,主要取決于機(jī)會(huì),或者說是幸運(yùn),但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂,而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)從而利用機(jī)會(huì)取得成功?誠然,影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多,但從長期的角度來看,企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個(gè)適合自身實(shí)力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略,并有效地加以實(shí)施。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇,這一特點(diǎn)也越來越明顯。我們認(rèn)為,餐飲行業(yè)在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實(shí)施基礎(chǔ)上。
1、 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)及選址的正確性
無錫是中國地區(qū)相對(duì)繁華的一個(gè)地區(qū);無錫的外來人口數(shù)量眾多,有潛在的顧客群體;無錫還是比較出名的旅游勝地,是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙,這對(duì)食尚的人民幣銷售部分是極為重要的;這樣將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入;無錫是食尚餐飲公司的總部,是發(fā)源地,這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展。 食尚通過把降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當(dāng)時(shí)在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了,所以這對(duì)食尚是一個(gè)不利的方面,但正因?yàn)樗臒衢T,我們才更容易進(jìn)入市場(chǎng),相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門,我沒有道理不進(jìn)去。把無錫作為食尚進(jìn)入中國市場(chǎng)的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定
在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè),究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭呢?我們認(rèn)為,是其在進(jìn)入市場(chǎng)的不同發(fā)展階段,制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。 在國際發(fā)展如此迅速的情況下,中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣,所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個(gè)好方法。
(1)以其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式,并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場(chǎng)的地位。
(2) 一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員,公司都按照其工作的性質(zhì)要求, 安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。為使管理層員工達(dá)到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準(zhǔn),食尚將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。
。3)食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率,從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)制其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場(chǎng)的秘訣。
。4)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在食尚,你得到的服務(wù)會(huì)比你原來希望得到的服務(wù)要多。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝,這樣的宗旨會(huì)使每一位來就餐的顧客,無論是大人還是小孩,都會(huì)有一種賓至如歸的感覺。
(5)食尚將定時(shí)推出新的產(chǎn)品,以滿足顧客的各項(xiàng)需求。
四、創(chuàng)業(yè)組織:
1、餐廳經(jīng)理1名,3000/月+滿勤獎(jiǎng)
2、收銀員3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng)
3、廚師3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng)
4、服務(wù)生3名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng)
5、銷售員1名,20xx/月+滿勤獎(jiǎng)
注:工作人員均以大專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn),其中服務(wù)員要會(huì)基本的英語口語。
五、產(chǎn)品服務(wù):
1、店內(nèi)布局
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會(huì)播放一些舒緩的音樂,給顧客一個(gè)舒適的就餐環(huán)境。
2、服務(wù)
(1)制服統(tǒng)一
餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝,制服上身為白色襯衫、領(lǐng)結(jié),下身黑色褲子,外圍紫色花邊圍裙。
(2)具體服務(wù)要求
服裝統(tǒng)一,時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。 微笑服務(wù), 對(duì)顧客要熱情、 態(tài)度友好, 盡量滿足顧客需求, 使用 “歡迎光臨” 、 “請(qǐng)慢用” 、 “謝謝惠顧” 、 “請(qǐng)慢走,下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說話不得大聲喧嘩。 每人一本意見薄, 顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見, 對(duì)顧客提出任何意見要 及時(shí)反饋給店長。(3)服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓顧客滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
3、產(chǎn)品的研究?
為吸引顧客,本餐廳會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品,新品種產(chǎn)品會(huì)成為本周的推薦產(chǎn)品,在推出的前一周會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶套餐,光棍節(jié):推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè):
需求在現(xiàn)階段還處以較大階段,在未來有增長的趨勢(shì),F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的'目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 農(nóng)業(yè)種植核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
農(nóng)業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)農(nóng)業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 農(nóng)業(yè)種植目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 農(nóng)業(yè)種植客戶行為分析
(三) 農(nóng)業(yè)種植營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
。2)廣告、促銷方面的策略
。3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
。4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 農(nóng)業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇,時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì),在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少,所以這樣對(duì)于我們也很有利。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1. 對(duì)開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通,在價(jià)格及
產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳,使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次,積極和周邊開發(fā)商合作,溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳,以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì),是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,不要有過多的'回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中,順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷: 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳,形式為卡牌發(fā)放,得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,對(duì)象是青少年群體,憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼,復(fù)印無效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度,建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),顧客群體,價(jià)格定位想好方案
8. 目標(biāo)明確,并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全,讓
買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制: 方法:一次性購買300元商品,或者累計(jì)購買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分,并從此之后持積分會(huì)員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠,每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分,積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送,也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員,持積分會(huì)員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng):
1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手,目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金,活動(dòng)宣傳方便快捷,活動(dòng)影響面廣,并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì)員均為俱樂部vip成員,其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可;蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室,活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng),即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員,五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng),即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,十名卡牌增與獎(jiǎng),即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì):
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開陳列,全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū),擺放桌椅,陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志,可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗,下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào),并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板,公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊,特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕,左側(cè)是動(dòng)漫主題,主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊,新聞等;右側(cè)是游戲主題,主要是最新游戲介紹,游戲?qū)Υ、試玩、比賽,游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅,方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上,基本保持2萬左右的商品在手上,缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充,保證不耽誤生意。。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營在走
上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。 水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類齊全,花樣繁多,涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類,面向大眾,主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體,更設(shè)立精品區(qū),專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,吸引廣大收藏愛好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng):
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場(chǎng)定位上,一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決,企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通:
這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過于狹窄,能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞,造成產(chǎn)品種類不全,商品短貨的現(xiàn)象,直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況,時(shí)刻掌握前沿的最新信息,及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9
一、找準(zhǔn)目標(biāo)
做IT互聯(lián)網(wǎng)的,很容易迷失自己,我從余世維老師那里聽到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的,中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村,因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設(shè)備,大家都做通訊設(shè)備”,其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到門戶網(wǎng)站成功了,無數(shù)人都想做門戶;看到音樂網(wǎng)站成功了,很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到HAO123成功了,無數(shù)“HAO123”也跟著上來;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火,國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說的是一個(gè)大環(huán)境,不要說個(gè)人了,大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì),應(yīng)該量力而行,什么能做,什么適合自己去做。若干年前我也失敗過,我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站,是局域網(wǎng)內(nèi)的,做盒飯生意,做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的,于是我和同學(xué)合作,一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈,情況怎么樣呢?第一年還可以,不過確實(shí)很辛苦,因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的,商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴(yán)重,時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營,很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下,電子商務(wù)特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西,在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達(dá)到那種程度,一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西,很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑,也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑,同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化,所以相當(dāng)然的做事情的也很多,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
二、努力付出,并堅(jiān)持到底
IT行業(yè)存在著很多不確定因素,成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的,能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的,往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒有被人看到,大家覺得這個(gè)東西就是google的翻版,很多搞技術(shù)的人都喜歡用google,但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的,因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢,我以前也是搞過電子商務(wù)的,一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多,但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的.腳步,當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,尤其是8848倒掉,而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,沒有搞清自己在做什么,要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法,不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,堅(jiān)持了6年,迎來了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績,但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰,為了能讓騰訊存活下來,做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì),什么業(yè)務(wù)都敢接,騰訊當(dāng)時(shí)簡直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”,騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,20xx年12月QQ.com也誕生,20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動(dòng),騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
三、需要適當(dāng)起步資金
以前說搞IT的可以白手起家,我一直沒有理解白手起家的含義,象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話,那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦]有幾十萬,而是真的什么都沒有,如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的,F(xiàn)在不是以前了,以前舉HAO123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少,HAO123可以脫穎而出,(下面的情況是我自己推理的)開始的時(shí)候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn),后來發(fā)展好了,流量高了,再升級(jí)服務(wù)器,那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持,這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢?我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機(jī)遇了,放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的,F(xiàn)在搞網(wǎng)站,無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)MTV站,因?yàn)楝F(xiàn)在MTV站很多了,99YU的站不錯(cuò),他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬,現(xiàn)在基本贏利了,所以說你需要花兩萬,什么營銷模式暫時(shí)還不提,才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站,你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本。有的人可能會(huì)說,你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法,搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站,那可能投入資金少點(diǎn),但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,也許你需要付出2-3年才有起色,這就需要堅(jiān)持了,肯定這兩年你付出的,除了金錢外,還有很多很多。不管怎么樣,還需要大家要有信心,沒有錢可以想辦法嘛,前面確實(shí)給大家泄氣了,成事還是在于人的!
四、尋找合作
大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣,根本拿不到投資或者合作。再說了,大學(xué)生做事情,別人都覺得不是很成熟,談起來不是很容易。真金白銀拿不到,但是我們還是可以想想其他的辦法的,比如認(rèn)識(shí)朋友,相互合作網(wǎng)站,等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了,自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好,因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦栴}。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn),他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人,也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間,當(dāng)然我也幫他做些廣告,但是我還是一直感激他的。這就是合作,對(duì)雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長還是很必要的,很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長,本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。提到個(gè)人網(wǎng)站營銷,我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長之一—蔡文勝,我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了,但是一直沒有機(jī)會(huì)深入了解,不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,在電腦報(bào)做廣告,據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長”說得也是蔡文勝,F(xiàn)M365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時(shí)間內(nèi),就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的,我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天,我覺得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人,很不錯(cuò)的站長。起碼作為成功者,幾乎沒有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,也是一個(gè)不錯(cuò)的人,當(dāng)時(shí)我的中國教育站剛成立,他就給我做了首頁鏈接,我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友,是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友,大家可以向他們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的成功,學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),很多媒體都有報(bào)道,這也算在搞宣傳,在搞營銷。
營銷其實(shí)就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去,能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式:電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等,網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有:電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營銷也是一門學(xué)問,只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
六、組建公司
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司,我個(gè)人覺得不是非常可取。雖然成立公司以后,取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大,但是一旦你組建公司后,你的退路就少了。做公司也需要全力以付,大學(xué)生做起來也點(diǎn)艱難,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司,你可以花很多年嘗試,失敗一次也沒有關(guān)系,接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn),然后再來。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的,失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè),后組建公司。陳一舟說,一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的,即使你組建公司后,也需要腳踏實(shí)地做,直到機(jī)遇來了,你就成功了。
總結(jié):
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是:失敗了,可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦,再開始搞,做好后盾,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,同時(shí)以學(xué)業(yè)為主,失敗了,還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),真正需要的是勇氣和智謀,外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括
摘要:大學(xué)三年漫長卻又覺得短暫,忙忙碌碌或者悠閑自在的你,有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶,身旁那些熟悉的面孔,總有一天會(huì)離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時(shí)光,等到遠(yuǎn)隔千里時(shí),可以拿出這份回憶,回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原,再不創(chuàng)業(yè)我們就老了!
本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”,創(chuàng)立于20xx年,是一家專業(yè)的戶外拓展公司,公司經(jīng)營范圍主要包括:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí),提供戶外出行策劃,有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶外露營,劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是,我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì)為每一位同學(xué)購買出戶外行出行保險(xiǎn),保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責(zé)誠至上,用心服務(wù)”為核心價(jià)值,一切以客戶需求為中心,希望通過專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和不懈努力,為中小企業(yè)和院校班級(jí)打造團(tuán)結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。
公司公司成立以來,樂享一直秉承用戶體驗(yàn)為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級(jí)共建團(tuán)結(jié)互助,有凝聚力的集體及遠(yuǎn)離喧囂都市,體驗(yàn)戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動(dòng),以用心的服務(wù)贏得了班級(jí)的信賴和好評(píng)。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗(yàn)服務(wù),同時(shí)還有專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì),為企業(yè)、班級(jí)留下長久、清晰的回憶。我們相信,通過我們不斷的努力和追求,一定能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和院校班級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
項(xiàng)目投資:所需的設(shè)備包括:一個(gè)大鼓,撕名牌道具,橫幅,辦公室的花,一套茶具,兩臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)、三腳架,一臺(tái)電腦等,初步投資10萬元。 場(chǎng)地選擇:場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。
類型:服務(wù)類型
二、發(fā)展前景
近年來,針對(duì)大學(xué)生身體機(jī)能急劇下降,以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對(duì)此,國家出臺(tái)一些政策,國家對(duì)大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)大力支持,支持大學(xué)生開展素質(zhì)拓展活動(dòng)培訓(xùn),學(xué)校也響應(yīng)國家政策組織了素質(zhì)拓展委員會(huì),大力支
持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是,僅僅通過組織學(xué)生聽講座,學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng),比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院,不能讓每個(gè)人參與其中,便只能起到形式作用。所以,我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個(gè)人參與其中,并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力,加強(qiáng)戶外生存的本領(lǐng),增強(qiáng)自信心,認(rèn)識(shí)到群體的'作用,增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任感,增強(qiáng)與他人的溝通能力,學(xué)會(huì)欣賞他人和關(guān)心他人。
三、公司簡介
公司目前主要針對(duì)的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室,公司面積約為40平方米。主要提供:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí),提供戶外出行組織與策劃,有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶外露營,劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是,我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。
四、經(jīng)營策略
廣告宣傳
公司開業(yè)以來,主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個(gè)方法,可以通過我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對(duì)象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。
后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。可參與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),與一些社團(tuán)進(jìn)行合作,幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作,對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?梢哉f后期就是留住一些老顧客,和各社團(tuán)打好關(guān)系。
定價(jià)策略:學(xué)校都是學(xué)生,很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以我們定的價(jià)格相對(duì)要便宜一些,這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以內(nèi),價(jià)格在3000.31-40人,價(jià)格為3500.41-50人,價(jià)格為4000人。50-60人,價(jià)格為4200-4500左右。
這些都只是初步的定價(jià),在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時(shí),投資成本更低,可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格,滿足更多同學(xué)的需求,實(shí)現(xiàn)共贏。
長期規(guī)劃分析
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,把目標(biāo)投向社會(huì)。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷,我覺得只要在保證本店盈利的情況下,降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。
五、管理結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理一名,市場(chǎng)部總監(jiān)一名,財(cái)務(wù)部總監(jiān)一名,策劃部部長一名, 拍攝和后期制作2名,業(yè)務(wù)員兩名。
另外需要強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強(qiáng),服從安排,認(rèn)真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作,大家互相交流經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員,作為后備資源壯大公司的力量。
雖然有著不同的分工,應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分,這種凝聚力對(duì)公司來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼,有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象,這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來。
六、市場(chǎng)發(fā)展分析
市場(chǎng)分析:首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)不同班級(jí)的同學(xué),通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù),以及他們所能接受的價(jià)位,對(duì)活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素,制定詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃,在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后,滿足學(xué)生的需求。
客源對(duì)我們來說不是問題,制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問題。除此之外,像價(jià)位的制定,活動(dòng)策劃的完善等等,這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時(shí)期,要制定相應(yīng)的計(jì)劃,保證每一步走好,才是公司的生存之道。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析:
優(yōu)勢(shì):公司發(fā)展,對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)九江所有大學(xué)生,可想而知市場(chǎng)多大。打造屬于你們自己的回憶,讓一個(gè)班集體更加團(tuán)結(jié)具有凝聚力、執(zhí)行力和責(zé)任感。我
相信任何一個(gè)班級(jí)班干,都想本班非常團(tuán)結(jié),做任何事都能積極配合完成,這樣的話班干做任何事都能一步到位,非常輕松和具有親和力!
劣勢(shì):由于剛起步,公司的規(guī)模較小,人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而學(xué)校很多班級(jí)都不知道我們做的項(xiàng)目,所以市場(chǎng)未打開;另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降。另一方面,九江天氣變化無常,陰雨天氣較多,受天氣影響比較大。
七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
外部風(fēng)險(xiǎn):目前九江還沒有其他戶外拓展公司,但是一旦成立了,便是我們的競爭對(duì)手,也不可小覷。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):我們公司剛剛成立,經(jīng)驗(yàn)不足,策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力,公司各項(xiàng)制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善公司經(jīng)營機(jī)制和內(nèi)部管理關(guān)系!
措施: 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對(duì)的,既然無法逃避,我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的,但也有些是我們所無法估測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這些將要面對(duì)的坎坷,我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系,取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,我的建議是尋找更多的場(chǎng)地,組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù),也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍,可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣,以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11
一、內(nèi)容摘要
現(xiàn)如今大學(xué)校園內(nèi),網(wǎng)購市場(chǎng)一直走在前列,越來越多的大學(xué)生已經(jīng)將網(wǎng)上購物作為一種消費(fèi)習(xí)慣,然而很多人都在為接收快遞而苦惱,包裹數(shù)量多、需要花費(fèi)時(shí)間去等待、并且存在本人不在校園內(nèi)的情況!為此我們將建立一個(gè)校園快遞代收站點(diǎn),來解決這一問題。
二、初步分析
(1)環(huán)境分析:
當(dāng)前在我?爝f公司大部分派送地點(diǎn)都在學(xué)校東門,與學(xué)生宿舍相離較遠(yuǎn),鑒于存在天氣問題(如高溫,刮風(fēng)下雨等)和時(shí)間問題(收件人未在學(xué)校),很多學(xué)生都會(huì)有一定的抵觸情緒!因而建立該站點(diǎn)作為物流與學(xué)生之間的橋梁至關(guān)重要。
。2)產(chǎn)品服務(wù)分析:
在我校,我站將提供優(yōu)質(zhì)的代收服務(wù),不分時(shí)間,不分天氣、只要您下訂單,我們就為您服務(wù),保證學(xué)生的快遞能夠有安全保證地被存取。
。3)行業(yè)競爭與狀況分析:
據(jù)調(diào)查本校內(nèi)暫無競爭對(duì)手,所以可以繼續(xù)開拓市場(chǎng),目前來看,具有非常大的盈利前景。
。4)消費(fèi)市場(chǎng)分析:
學(xué)校師生為了快件的安全保證和便利收取,會(huì)支持我們。
三、方案實(shí)施
注:(學(xué)校周圍主要物流配送公司有:順豐、圓通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、匯通等。)
1.人員安排及工作時(shí)間:
本隊(duì)成員在運(yùn)營期間每天到崗進(jìn)行方案中快遞代收業(yè)務(wù)的實(shí)施,人員調(diào)配視空閑時(shí)間而定。
2.業(yè)務(wù)建立模式:
主要以微信公眾平臺(tái)(基于微信微信平臺(tái)的公眾平臺(tái),由我方向騰訊公司進(jìn)行申請(qǐng),通過審核后進(jìn)行功能建設(shè))來接收業(yè)務(wù),并以電話短信等方式(提前發(fā)送信息:收件人姓名及電話號(hào)碼)進(jìn)行輔佐,每天在公眾平臺(tái)及手機(jī)上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),統(tǒng)一領(lǐng)取快遞,存放于站點(diǎn),讓學(xué)生可以隨時(shí)領(lǐng)取,以達(dá)到節(jié)省時(shí)間,方便用戶的目的。
3.業(yè)務(wù)實(shí)施方案:
客戶通過微信公眾平臺(tái)或手機(jī)及短信提出請(qǐng)求后,我們將即時(shí)進(jìn)行代收業(yè)務(wù),在保證有限時(shí)間的'情況下,收取快遞,并且保證快遞包裹的安全性,目前我們將代收業(yè)務(wù)細(xì)分為以下兩種:
A、即時(shí)領(lǐng)。
在快遞員到達(dá)學(xué)校門口,由客戶通過微信公眾平臺(tái)或手機(jī)及短信提出請(qǐng)求,我方即時(shí)進(jìn)行快遞代收
B、全程收。
客戶由于自身原因,在快遞訂單確認(rèn)后,不能及時(shí)收取快遞,我方將全程跟單,客戶須將訂單號(hào)碼即時(shí)發(fā)送至我站,我方才可完成代收業(yè)務(wù)。
1.主要部門及組織結(jié)構(gòu)圖:
2.業(yè)務(wù)部主要職責(zé)
按時(shí)在圓通分揀中心取回貨物,做好顧客來領(lǐng)取快遞和寄快遞的工作;努力發(fā)展新客戶;了解市場(chǎng)價(jià)格,為公司進(jìn)行價(jià)格決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
4.行政管理部主要職責(zé)
負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算;根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行分析,提議,并定期向負(fù)責(zé)人報(bào)告;管理公司資產(chǎn);稅務(wù)及稅法知識(shí)。
公司的電話溝通、短信業(yè)務(wù);客戶資料整理;安排各項(xiàng)會(huì)議;人員招聘選拔。
5.總經(jīng)理職責(zé)
負(fù)責(zé)管理日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理,帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)為公司服務(wù),監(jiān)督各項(xiàng)工作。
四.服務(wù)產(chǎn)品
各大快遞公司在同一地區(qū)代寄運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比
業(yè)務(wù)盈利模式
五.市場(chǎng)分析
1.行業(yè)前景
物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí),現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展,為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,因此,物流這一行業(yè)越來越受到人們的高度重視。
我國物流行業(yè)
還處于起步階段,物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
快遞作為物流這一行的分支,已逐漸引起了人們的注意。
隨著我國現(xiàn)代物流的蓬勃發(fā)展,快遞業(yè)悄然興起。
互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展使得快遞業(yè)成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的產(chǎn)業(yè)。
中國的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億,并且以30%的速度增長。
快遞的價(jià)格也隨著物價(jià)在上漲,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。
網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個(gè)新的事物變成了日常生活的一部分,網(wǎng)購以其特殊的優(yōu)勢(shì)而逐漸入人心。
隨著這年昌平縣城經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大量企業(yè)的注入迎來了大量的外來務(wù)工人員,而這些人員大多是18-30歲的青年人,在網(wǎng)上購物的能力強(qiáng)。
而且企業(yè)也需要大量的貨物運(yùn)輸。
六.分析
一.優(yōu)勢(shì)
1.實(shí)體店的位置位于昌平去國泰后方中心位置
2.業(yè)務(wù)覆蓋面廣能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),有助于形成穩(wěn)定營業(yè)額。
3.昌平去國泰附近快遞店少。
4.人脈優(yōu)勢(shì),對(duì)昌平國泰周邊的情況比較了解,認(rèn)識(shí)的人較多。
6.公司相關(guān)人員有信心,動(dòng)力去做好每一件工作。
二.劣勢(shì)
1.相對(duì)于快遞公司而言,客戶關(guān)系都是從頭開始建立,期初沒有固定的客戶群,影響力不足,產(chǎn)品種類少。
2.工作人員大多是剛接觸這一行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足沒有經(jīng)營公司經(jīng)驗(yàn)。
3.客戶流量不穩(wěn)定。
4.沒有理想的宣傳渠道。
三.機(jī)會(huì)
1.來自互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的消費(fèi)增量。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的配套開拓,18-30歲年齡階段有購買能力的群體大。
2.企業(yè)的發(fā)展特別是中小私人企業(yè)如:皮革廠、服裝廠、皮鞋廠眾多,他們的發(fā)展與物流的運(yùn)輸是分不開的。
四.威脅
1.與上游公司的選擇、利責(zé)分配和合作一旦出現(xiàn)差池將影響公司發(fā)展。
2.建立之初,各項(xiàng)宣傳要到位,不要形成惡性競爭。
3.同類公司如:中通、申通的建立容易形成競爭壓力。
七.運(yùn)營與管理
1.與圓通總公司溝通,提交相應(yīng)資料,辦理營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。
2招聘員工
暫計(jì)劃招聘兩名員工
要求:有責(zé)任心,做事仔細(xì),有親和力,能與客戶和好的溝通,及時(shí)反映顧客的意見,做好每天核對(duì)工作。
3.購買辦公用品
貨架,廣告牌,儲(chǔ)物柜,看板,桌子,椅子,電子稱,打印機(jī),電腦,紙張,筆,盆栽等。
(一臺(tái)電子秤,一臺(tái)電腦足以,其他可以忽略不計(jì))
4.業(yè)務(wù)流程及圖
快遞業(yè)是我們公司的主打業(yè)務(wù),而且快遞也屬于我們所有業(yè)務(wù)中最繁瑣和最容易出錯(cuò)的業(yè)務(wù),所有我們?cè)诳爝f這一塊就要嚴(yán)格監(jiān)管和細(xì)心操作。
以防冒領(lǐng)貨物,漏拿和貨物的安全到達(dá)。
貨主來取貨時(shí)我們還會(huì)嚴(yán)格核對(duì)取貨人信息。
5.業(yè)務(wù)派送范圍
派件范圍:東:松園路以西(化工大學(xué),東環(huán)南里)南:南環(huán)路以北(潤杰經(jīng)典宿舍樓)
西:東環(huán)路以東(中醫(yī)院,昌平衛(wèi)校)
北:府學(xué)路以南(國泰大廈)
管轄片區(qū)有:小區(qū)3個(gè),學(xué)生公寓1座,大學(xué)一所,商場(chǎng)2個(gè),淘寶戶7家左右。
資源開發(fā)在70%還有一些可以談
6.公司管理規(guī)章制度表
A.人員值班制度C物質(zhì)管理制度
B.考勤管理制度D財(cái)務(wù)管理制度
八.營銷戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:“×××”教育
經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
招生對(duì)象:小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生
項(xiàng)目投資:20萬人民幣(具體根據(jù)資金評(píng)估再?zèng)Q定)
場(chǎng)地選擇:西郊(具體位置待商議)
項(xiàng)目概述:隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長事情繁多,又沒和長輩住在一起,會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒人帶,或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管,可以解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,使孩子健康全面發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉,現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所,小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,托管教育與服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟,市場(chǎng)趨于飽和,但是西郊處于發(fā)展階段,各大居民區(qū)入住率越來越高,所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。
那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析,關(guān)于教育具有以下特點(diǎn):一是當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;三是父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;四是教育社會(huì)化的程度需不斷提高。
因此,托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分,還是有很大的發(fā)展空間的。
2、市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前,西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)很久,但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題,如:對(duì)孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競爭對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。
3、托管教育與服務(wù)的意義
隨著時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力,用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足;加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家,因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時(shí)也俗稱“小飯桌”。
一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學(xué)生等,除了看管孩子安全的責(zé)任外,很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。
另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí),孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣,因此家長送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而且除了學(xué)校,托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展:
由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主,學(xué)生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個(gè)性,去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。
在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。
托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突,沒有時(shí)間照顧孩子等問題,輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè),老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答,作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長可以省去很多麻煩。
現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立(尤其是退休教師),因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利,可以有效解決家長的各種實(shí)際問題,節(jié)省家長的時(shí)間。
三、資金預(yù)算
1、投資預(yù)算
說明:開業(yè)前的資金預(yù)算。
場(chǎng)地租金、場(chǎng)地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場(chǎng)宣傳、開辦費(fèi)等。
2、營運(yùn)預(yù)算
說明:運(yùn)營前期收支平衡前的需投入的資金。
學(xué)生伙食費(fèi)用:午餐、晚餐成本費(fèi)。
場(chǎng)地物業(yè)費(fèi):水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。
工資支出:創(chuàng)業(yè)人員、兼職
四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
①選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理?
、趫(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理?
③對(duì)競爭對(duì)手的了解不足?
2、管理風(fēng)險(xiǎn)
④實(shí)際投資超出預(yù)算?
⑤管理制度不完善?
3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)
、迬熧Y質(zhì)量問題?
、吖ぷ髦械囊馔馇闆r?
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):
、龠x擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),評(píng)價(jià)選最佳方案。可在經(jīng)營場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。
②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
③加深對(duì)競爭對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。
、軐(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
、迣(duì)每個(gè)服務(wù)對(duì)象可能了解到位,尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏,以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象,有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。
做好兒童安全措施:
隨時(shí)隨地注意兒童的'活動(dòng),以免走失。
老師對(duì)幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。
環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。
不讓幼兒跑到廚房和大門口去。
如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時(shí)處理。
幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。
不能讓幼兒獨(dú)自回家,要幼兒家長親自接送。
五、所需人員
一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。
負(fù)責(zé)看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領(lǐng)孩子一起做游戲等;輔導(dǎo)孩子完成作業(yè),指導(dǎo)孩子看書。
備注:由于目前只有兩個(gè)合伙人,分工職責(zé)后續(xù)再明確。
六、市場(chǎng)營銷策略
1、服務(wù)說明與定價(jià)
、俜⻊(wù)時(shí)間:周一——周五8:00-22:00
、诜⻊(wù)項(xiàng)目:周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管
③服務(wù)對(duì)象:附近小學(xué)的學(xué)生
、芊⻊(wù)宗旨:讓孩子開心,讓家長放心
、菔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(根據(jù)市場(chǎng)情況可適當(dāng)調(diào)整)
午托:接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次,400元/月。
晚托:接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次,600元/月。
午晚托:900元/月。
周末托管:作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。
單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時(shí)。
課外知識(shí)輔導(dǎo):團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。
特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況,提供及時(shí)協(xié)助30元/次
2、營銷手段:
、偈烊送扑]:利用熟人介紹。
、诠P(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。
、坌麄魍茝V:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
、軉挝恍麄鳎旱綄W(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
、蓦娫挓峋:接受家長的咨詢、推廣、投訴。
、奕藛T推銷:直接推銷。
七、其他
1、場(chǎng)地設(shè)計(jì):
活動(dòng)室:將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī),若干碟片;
圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當(dāng)中放置桌子,供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。
休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。
教室:擺放桌椅。
用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐。
2、工作制度
①安排好工作計(jì)劃,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
、谧ズ糜變核枷虢逃,如有必要可以進(jìn)行家訪。
、鄯e極開動(dòng)腦筋,自制教具。
、茏⒁鈨和那榫w,冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長,按時(shí)縱幼兒服藥。
、萁M織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。
、拗岛冒,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時(shí)保持安靜,保證按時(shí)起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。
⑦注意幼兒安全,家長來接時(shí),簡單介紹幼兒的當(dāng)天情況。
、嗝咳兆龊们鍧嵐ぷ鳎3纸淌、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等糕點(diǎn)。
2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
四、經(jīng)營計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的`座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。
2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元
4.員工(2名)同一服裝需500元
5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
一、“!敝v。堅(jiān)持以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)為契機(jī),利用每月的黨員干部集中學(xué)習(xí)和“黨課”認(rèn)真學(xué)同志系列重要講話精神和黨規(guī)黨紀(jì),努力推進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)相結(jié)合,充分將學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)和困惑集中實(shí)踐于群眾之中,讓黨員干部深入到群眾中去,了解群眾的意愿,聽取群眾的意見建議,向群眾取經(jīng)。從而實(shí)現(xiàn)受益解惑的目的,實(shí)現(xiàn)“三嚴(yán)三實(shí)”真正走進(jìn)群眾服務(wù)群眾。繼而讓全體黨員干部端正思想態(tài)度,樹立為民、務(wù)實(shí)、清廉的作風(fēng)。
二、“真”查。加強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭接訪制度的落實(shí),設(shè)立集中接訪與分時(shí)接訪相結(jié)合的方式,并通過單位公示欄進(jìn)行公示。每周設(shè)立一天作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中在各辦公室接訪時(shí)間并掛好定期接訪牌;按照黨政班子成員值班時(shí)間安排,每名班子成員輪流定期到群眾工作辦公室定點(diǎn)接訪。群眾工作辦公室集中收集領(lǐng)導(dǎo)接訪的意見建議,建好臺(tái)賬。同時(shí)要求各黨員干部堅(jiān)持每月不少于三分之一時(shí)間走進(jìn)群眾家中,收集社情民意,對(duì)能夠解決的問題及時(shí)辦好辦實(shí),對(duì)不能及時(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題做好解釋工作。
三、“嚴(yán)”管。單位紀(jì)委應(yīng)嚴(yán)抓紀(jì)律和督促檢查,不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,真正做到以嚴(yán)的精神和實(shí)的行動(dòng)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”,切實(shí)解決群眾身邊的不正之風(fēng)和問題。對(duì)違反紀(jì)律,工作作風(fēng)不過硬的黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部必須動(dòng)真碰硬,并做好登記備案,對(duì)在群眾工作中不落實(shí)、拖沓、懶散的黨員干部嚴(yán)格依照黨員干部管理?xiàng)l例嚴(yán)肅處理。確保“三嚴(yán)三實(shí)”精神能真正走進(jìn)群眾中,給群眾帶來真真正正的利益;樹立起“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的政治新生態(tài)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14
如何籌備開小吃店,具體流程如下:
1.尋找經(jīng)營地址
2.簽訂租賃合同并索取房產(chǎn)證復(fù)印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時(shí)用)
3.找裝修隊(duì)出施工圖,報(bào)消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所
4.得到消防和衛(wèi)生的認(rèn)可文書后,照?qǐng)D施工
5.此時(shí)的您不要挺下來,要去工商局聯(lián)系入資事宜,并辦驗(yàn)資報(bào)告(屬地工商局)
6.工程竣工后,報(bào)消防和衛(wèi)生驗(yàn)場(chǎng).
7.合格后,去衛(wèi)生監(jiān)督所申請(qǐng)衛(wèi)生許可證.
8.持<<衛(wèi)生許可證>>到工商局辦理<<營業(yè)執(zhí)照>>
8.1先領(lǐng)<<名稱預(yù)先核準(zhǔn)書>>填寫,進(jìn)行名稱核準(zhǔn)(簡稱:起名)
8.2再領(lǐng)<<企業(yè)設(shè)立登記表>>填寫.進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)(此時(shí)需要向工商機(jī)關(guān)出示您的衛(wèi)生許可證 房產(chǎn)證 租賃合同 驗(yàn)資報(bào)告)
8.3手續(xù)全部完成,5個(gè)工作日后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照
9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理<<稅務(wù)登記證>>
10.去質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理<<組織機(jī)構(gòu)代碼證>>
11.去銀行辦理開戶手續(xù).
費(fèi)用大約1000元即可
首先找民政部門辦一個(gè)再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費(fèi)交稅。先開著,如果工商局發(fā)現(xiàn)之后,他們就會(huì)主動(dòng)來找你辦的。(不發(fā)現(xiàn)就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕,工商稅務(wù)來了,就說下崗后借錢開的,不懂怎樣辦手續(xù),生意不好賠錢,不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費(fèi),實(shí)在不行就交點(diǎn)臨時(shí)稅。生意好的話在慢慢的補(bǔ)辦工商稅務(wù)手續(xù)。辦許可和稅務(wù)登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。
開實(shí)體小店一般流程
開店的流程是開設(shè)新店時(shí)必須遵循的工作程序,其基本的流程如下:
1:制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃
在開設(shè)新店時(shí),應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機(jī)會(huì)時(shí),通常有兩種選擇:一是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn);二是在還沒有開發(fā)展城市開設(shè)設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策,而第二種情況通常需要一個(gè)較全面、系統(tǒng)的決策過程。對(duì)于個(gè)人投資者,開店計(jì)劃往往更應(yīng)重視短期的經(jīng)營預(yù)測(cè)而不是長遠(yuǎn)的開店規(guī)劃。
2:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,確定開店意向
進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,確定零售機(jī)會(huì),決定開店的意向,如開店的數(shù)量、區(qū)域等。
3:選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模
服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多,從投資的角度看,有自我連鎖店、加盟店、一級(jí)經(jīng)銷商模式等。從有無實(shí)體店鋪來看,有產(chǎn)品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿(mào)城、服裝零售展、流動(dòng)攤檔等,服裝品牌企業(yè)也可根據(jù)經(jīng)營業(yè)員的需要,選擇專營店的形式。
4:選擇開店地域
選擇開店的地域時(shí),通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢(shì),先在競爭較小的中心城市開店,然后以此為軸心向周邊城市輻射,這是一種比較穩(wěn)妥的方法。
5:店址調(diào)查與選擇
選擇了開店的城市之后,要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析,確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應(yīng)有以下四個(gè)特點(diǎn):一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手。在服裝零售中,競爭對(duì)手通常被除數(shù)作為經(jīng)營標(biāo)桿,對(duì)吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營策略都有積極的`作用。
6:制定開店計(jì)劃并實(shí)施
對(duì)零售店進(jìn)行裝修、準(zhǔn)備開店并試營業(yè)等,要制定好日程安排,按計(jì)劃實(shí)施。
7:開店?duì)I業(yè)
當(dāng)?shù)陠T、貨品、零售店布置等均已安排好之后,要作一個(gè)開店策劃,給消費(fèi)者一個(gè)好的開店印象。
8:對(duì)新開店進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
對(duì)新開店要特別關(guān)注其業(yè)績的變化,經(jīng)常分析銷售情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),檢討問題,以便改進(jìn)并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧闶厶攸c(diǎn)。
對(duì)新投資服裝鞋帽店的人來說,理順開店流程,做好開店計(jì)劃很重要。
21世紀(jì)是造就老板的世紀(jì),獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而,你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的,其中大有學(xué)問。
1.為什么想開店
、俑行詣(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營成功的店面吸引,對(duì)開店過于樂觀。
、诶硇詣(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類:一是水到渠成型,這類人擁有專業(yè)技能,從基礎(chǔ)做起,慢慢積累;二是停、看、聽型,他們不急于投入,想通過各種渠道進(jìn)行了解,找尋最好的投資方式。
2.開店成功率有多高專家認(rèn)為,店面經(jīng)營成功之道,“技術(shù)”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。
3.開什么樣的店①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
、谌裟憧釔劬掠衅肺坏奈锲罚志返、手工藝專賣店及小型咖啡屋,能讓你一展雄才。
、廴裟銟O度敏感,有愛家、戀家情結(jié),托兒所、幼兒園將是你的最愛。
、苋裟愠38杏X走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。
4.用什么方式開店是單打獨(dú)斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認(rèn)為,若所開設(shè)的店面,與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān),并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù),可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。
5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環(huán)境如何。一是指店鋪周圍環(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設(shè)施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講,車站附近、商業(yè)區(qū)域等人口密度高的地區(qū)、三叉路口等位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店后,停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。
、壑車O(shè)施對(duì)店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店并不很合適。
、芊⻊(wù)區(qū)域人口情況。一般來講,開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學(xué)區(qū)等。
、菽繕(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15
一、項(xiàng)目介紹
1、創(chuàng)業(yè)目的:
學(xué)了藝術(shù)設(shè)計(jì)三年了,面對(duì)本專業(yè)還不錯(cuò)的就業(yè)狀況,眼見著一些師兄、師姐境況窘迫,我對(duì)自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。同時(shí),這三年之中,種種經(jīng)歷使我們對(duì)母校充滿了感情,難以割舍。這期間,使我們不禁生出一個(gè)念頭:自己能否選擇一個(gè)工作,既解決自我的生存需要,又能為母校的發(fā)展獻(xiàn)出一份微薄之力?有,那就是創(chuàng)業(yè)!
2、項(xiàng)目簡介:
隨著個(gè)人工作室在我國一些大城市出現(xiàn),這種代表創(chuàng)造、獨(dú)立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延,帶動(dòng)越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)之路。
何為工作室?有人這樣形容:沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金,也沒有什么高新科技核心技術(shù),但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦,有一定的資金積累,更重要的是有一顆不安分的心,特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業(yè)化、興趣化、個(gè)性化、品牌化的新工作方式,而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展,特別是互聯(lián)網(wǎng)、無限移動(dòng)通訊技術(shù)的普及,以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業(yè)技術(shù)設(shè)備的平民化,催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式,使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實(shí)。因?yàn)殚T檻低、易操作,工作室的形式被很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者所接受,成為最主要的個(gè)人創(chuàng)業(yè)形式之一。
3、自身?xiàng)l件
創(chuàng)業(yè)不只是一時(shí)的沖動(dòng)想法,也不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)說明,從零開始創(chuàng)辦工作室,一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些必不可少的要素:首先要具有獨(dú)立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心,有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力,良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn),更伴隨創(chuàng)業(yè)始終,也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識(shí)和一技之長,專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢的手段和安身立命的本錢,這種能力也不是隨便哪個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源,創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務(wù),大多需要依靠過去的資源和人際關(guān)系,發(fā)展到一定時(shí)期更需要高度稀缺性的資源和非常的號(hào)召力。第四也需具有一定的財(cái)力,雖然個(gè)人創(chuàng)業(yè)對(duì)投資要求寬松,因人而異,但投入能力也是不可或缺的重要條件,沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見,盡管我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)方面還有很大不足,但是基本上已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素,談不上優(yōu)秀,但至少也算是合格了,同時(shí)還有很大的提升空間,這讓我們對(duì)自己充滿信心。
二、工作室介紹
1、工作室簡介
本工作室是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修設(shè)計(jì)的工作室。工作室本著“以人為本,客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。我們工作室的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作能力,熟練各項(xiàng)設(shè)計(jì)專長和工藝制作技能,是創(chuàng)作設(shè)計(jì)的高技術(shù)應(yīng)用型人才。
2、公司業(yè)務(wù)范圍
家裝精細(xì)裝修設(shè)計(jì)、高檔辦公環(huán)境裝修設(shè)計(jì)、KTV設(shè)計(jì)等。
3、企業(yè)宗旨
宗旨
精細(xì)裝修,精細(xì)服務(wù)。
設(shè)計(jì)原則
在實(shí)用的前提下追求美觀,在不影響質(zhì)量的前提下為客戶省錢。
企業(yè)目標(biāo)
為把工作室做的`有聲有色,往更有前景的方向發(fā)展。
經(jīng)營理念
團(tuán)隊(duì)間通力和作,達(dá)到共贏
企業(yè)精神
合筑————合眾杰之力,筑典雅之居。
工作態(tài)度
言必信,行必果,速度﹢效率、馬上就辦,辦就辦好。
三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
客戶滿意是評(píng)價(jià)我們工作的標(biāo)準(zhǔn);
企業(yè)滿意是評(píng)價(jià)我們努力的標(biāo)準(zhǔn);
社會(huì)滿意是評(píng)價(jià)我們奉獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。
六大勉勵(lì)
多一點(diǎn)微笑,少一點(diǎn)脾氣。多一點(diǎn)鼓勵(lì),少一點(diǎn)批評(píng)。
多一點(diǎn)學(xué)習(xí),少一點(diǎn)玩樂。多一點(diǎn)尊重,少一點(diǎn)歧視。
多一點(diǎn)奉獻(xiàn),少一點(diǎn)自私。多一點(diǎn)感激,少一點(diǎn)埋怨。
工作格言
誠信是做人的根本;有多大的胸懷,做多大的事;沒有成功的個(gè)人,只有成功的團(tuán)隊(duì)。
4、經(jīng)營范圍:室內(nèi)設(shè)計(jì)
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
現(xiàn)階段我國裝修市場(chǎng)分為兩大部分:家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真,強(qiáng)調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)。而未來的新潮流是尋找一種生活的感受,營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流:1)“裝飾性”投資將逐步加大。2)中式裝修風(fēng)格的比例呈上升趨勢(shì)。
綜上所述,可以得出裝飾工程這個(gè)行業(yè)是非常有前景的;但同時(shí)也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場(chǎng)魚龍混雜,整個(gè)行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多,競爭日益激烈,起步較早的公司現(xiàn)在吃的是品牌,但是廣告成本、管理成本非常高,導(dǎo)致價(jià)格昂貴,但是直接用于生產(chǎn)的資金太少,裝飾質(zhì)量很難保證。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價(jià)格拉業(yè)務(wù),能蒙就蒙,一旦捉到業(yè)務(wù),偷工減料降低成本,在一些大眾不熟悉的材料上做大文章,誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此,我們的工作室是一家強(qiáng)調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點(diǎn),真真切切替客戶考慮,給予用戶以環(huán)保精細(xì)的裝飾服務(wù)。相信我們的工作室應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨(dú)樹一幟。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)消費(fèi)群分三類:
第一類為中端消費(fèi)群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出我們工作室的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類為高端消費(fèi)群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,只要裝修的品位高,價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。
第三類為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭,目前家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例,他們?cè)谘b修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒有后顧之憂。
3、營銷策略
總目標(biāo):高端做形象,低端做市場(chǎng),中端做利潤
廣告營銷:
1)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,力度相當(dāng)。
2)將各種資源進(jìn)行整合,形成一股整合的力量。
3)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng),形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程
4)要有針對(duì)性的投放廣告,防止力量分散。
5)廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”,即突出我們工作室的優(yōu)勢(shì)。
6)廣告風(fēng)格要大氣,具有震撼力。
四、工作室戰(zhàn)略
1、推出整體裝飾模式的服務(wù):做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一,讓顧客滿意,讓顧客放心。
2、堅(jiān)持立誠守信,言真行實(shí);與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新;服務(wù)至上,創(chuàng)造卓越;團(tuán)結(jié)協(xié)作,營造和諧的理念。
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