如何寫房地產(chǎn)銷售計劃方案

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的如何寫房地產(chǎn)銷售計劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、計劃總結(jié)

　　在計劃開始時，應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標(biāo)和建議。計劃總結(jié)可以使高級主管快速掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃總結(jié)之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　該計劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供所服務(wù)的市場信息。市場規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，并根據(jù)市場細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，還應(yīng)列出客戶需求、概念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷量、價格、差額和純利潤。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)區(qū)分主要競爭對手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及其他有助于理解其意圖和行為的特征。

　　4、宏觀環(huán)境形勢

　　應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律和社會文化的趨勢。

　　三、機(jī)遇與問題分析

　　在描述營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出公司在整個營銷過程中面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)和問題。

　　1、機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響企業(yè)未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動，并區(qū)分機(jī)會和挑戰(zhàn)的優(yōu)先事項，以便重要的人能夠得到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點(diǎn)，與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)缺點(diǎn)是內(nèi)部因素，前者是外部因素，公司的優(yōu)勢是公司可以成功使用的一些策略，公司的缺點(diǎn)是公司需要糾正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司利用機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)分析的研究結(jié)果來確定計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將導(dǎo)致隨后的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。

　　四、目標(biāo)

　　此時，公司已經(jīng)知道了問題，并將其作為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)后續(xù)戰(zhàn)略和行動計劃的制定。

　　有兩種目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財務(wù)目標(biāo)

　　每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)主會尋求穩(wěn)定的長期投資覆蓋率，想知道當(dāng)年可以獲得的利潤。

　　2、營銷目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如，如果公司想要180萬元的利潤，目標(biāo)利潤率是銷售額的10%，就必須確定銷售收入為1800萬元的目標(biāo)。如果公司確定每個單元的價格是20萬元，它必須賣90套房子。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個目標(biāo)都應(yīng)以清晰可測的形式陳述，并有一定的完成期。

　　2、每個目標(biāo)都應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　3、如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)該分層次解釋，應(yīng)該解釋較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中延伸出來的。

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