畢業(yè)生工作實習(xí)鑒定
畢業(yè)生工作實習(xí)鑒定1
從XX年入校就讀以來,我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中,雖然有成功的喜悅,但也有失敗的辛酸。然而日益激烈競爭的社會也使我充分地認(rèn)識到:成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此,我仍然孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我,充實自己,為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
守校紀(jì)校規(guī),尊敬師長,團結(jié)同學(xué),政治上要求進步;學(xué)習(xí)目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦,成績優(yōu)良;班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé),關(guān)心同學(xué),熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好,學(xué)習(xí)成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績,克服不足,爭取更大進步。
大學(xué)期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí),發(fā)揮自己的特長,挖掘自身的潛力,從而提高了自己的.學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力,也獲得大家的認(rèn)同。另外,我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事,必先利其器。在求學(xué)期間,學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件,并制作了自己的個人站點。在英語學(xué)習(xí)上,我堅持閱讀英文報刊,提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學(xué)習(xí)之余,我堅持參加各種體育活動,使自己始終保持在最佳狀態(tài),這些都是我將來工作的重要本錢!
誠實守信,熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我是我最大的特點。為人處世上,我堅持嚴(yán)于律已,寬以待人,若要人敬已,先要已敬人,良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的26年應(yīng)屆信息管理專業(yè)的大學(xué)生,我所擁有的是年輕和知識,使我不畏困難,善于思考,但年輕也意味著閱歷淺,更需要虛心向?qū)W。
大學(xué)的回憶美好卻短暫,我會牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng),我一定會繼續(xù)努力實現(xiàn)自己的夢想。
畢業(yè)生工作實習(xí)鑒定2
這幾天,呆在工地沒回宿舍,是挺無聊的,只能忍耐住,又不能打橋牌,怕影響形象,而且呆著不學(xué)點東西,總也是白白浪費大好時光了。前兩天,剛學(xué)會做資料,就忙得不可開交,一直造資料。
大概造的時候得注意以下之類情況吧:
1、事先得把整個立交橋的'大體形狀位置摸清楚,然后哪天打了哪根樁,就把記號在圖紙上勾起來,代表已打完,或者開始澆筑混凝土?xí)r間,這些數(shù)據(jù)之后都有用到。
2、在鉆孔灌注樁鉆進記錄表格當(dāng)中,涉及到很多的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準(zhǔn)確而快速。
3、每天都要去測量護筒頂標(biāo)高,用水準(zhǔn)儀,在學(xué)校以前用過,其實也很簡單,只不過就是找個已知高程點,拿跟標(biāo)尺放那上面,然后放水準(zhǔn)儀,對中,左看下,記錄,然后到護筒頂上放標(biāo)尺,再對準(zhǔn)一下,拿直了尺,記下數(shù)據(jù),再稍微減減加加的,就知道標(biāo)高了。
4、熟悉地質(zhì)報告,里面有什么層什么層,要熟悉得要命啊,什么圖例表示什么層,現(xiàn)在都能夠基本上掌握了,什么粉沙層,淤泥,雜填土,耕植土,粉質(zhì)粘土,卵石,全風(fēng)化花崗巖,砂土狀風(fēng)化巖,中風(fēng)化,微風(fēng)化,殘積砂質(zhì)粘性土等等之類的
還好多內(nèi)容,看是一個格子,仔細(xì)研究,都是有內(nèi)容可以研究的,今天就先記到這里了,之前想搞搞那些個儀器怎么擺弄的,找個機會摸索摸索下了。
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來了一天了,這里實習(xí)的環(huán)境還可以吧,離學(xué)校挺近的,包吃包住,雖然沒工資拿,可是暫時也是學(xué)的階段,無所謂了,學(xué)到本事,也就不怕以后混不好了,我是這么認(rèn)為的了。陳老師交代我們,一定要對照圖紙看實際的工地情況,不然,就學(xué)不到真本事了,我記下了。
昨天,就看了鉆孔灌注樁的一些審批的整套資料,仔細(xì)的翻了,里面一些小數(shù)據(jù),也翻了相應(yīng)的圖紙看了下,大概有個概況了。
大概程序,就是打孔,然后一直打啊打,然后就鋼筋的'加工啊,注意什么長度啊類型啊,然后焊接成鋼筋籠,要注意什么間隔多少,還有一些數(shù)據(jù)是照著規(guī)范里去查出來,然后到現(xiàn)場檢查再進行質(zhì)量評定,其實,也沒那么正規(guī)的,好多數(shù)據(jù),基本上是造出來的,而我,也就在這個時刻,加入了造“假”的行列了。
那邊的負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)的,是個小伙子,和我們年齡差不多,?粕厴I(yè),干了兩年房屋建筑,是房建方向的,現(xiàn)在也能干這行的內(nèi)業(yè),聊天過,工資是三千左右,加班每天有補貼,大概是十幾塊一天吧,沒去之前,他挺累的,天天加班,忙。
鋼筋籠的圖紙,熟悉了,什么長度,錨固長度,還有螺旋筋,箍筋間距,保護層,焊接時候什么單面焊,雙面焊厚度,還有怎么個焊法,要考慮什么橫向咬邊深度,軸向偏折度,受力筋允許的長度偏差等等之類的,資料里,都有,今天幫著做了些小資料,不寫了。
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畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié),通過實習(xí)在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我,開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作,如今,半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,回顧實習(xí)生活,感觸很深,收獲頗多。現(xiàn)對我的實習(xí)作個自我鑒定:
第一天去上班的時候,剛開始我還覺得蠻緊張的,再和他們的交流之后,我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班,可以在其他人到來之前,把每個辦公桌收拾整齊,這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實,我一直認(rèn)為每個人都有他自己的優(yōu)點,而且都有發(fā)揮它的地方,而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。
當(dāng)然,由于剛到礦辦公室,對工作慣例不熟悉,有些事情我也處理得不是很恰當(dāng),但我勤于向他們請教,慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕,可怕的`是一錯再錯。在平時,我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式,希望能夠精益求精,更好地完成。
在辦公室,閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品,練習(xí)打打字,因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法,經(jīng)常要以打文件為主,我知道,這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉,尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下,我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。
在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。
發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟老師像朋友一樣相處,老師有什么事都喜歡找他們幫忙,有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多,能幫助別人的地方也多,幫助別人多了,別人也愿意幫助你,而你的人脈也廣了,掌握的信息也越來越多。
這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想,大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人,就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往,別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了?倱(dān)心別人的看法,把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
畢業(yè)生工作實習(xí)鑒定5
作為一個醫(yī)藥代表,平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系,通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度,增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對方接受你的人,進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx,在前輩的帶領(lǐng)下,我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理,我對藥品相關(guān)的知識還是具備的,對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離,感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭、對我抱有希望的人失望,也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作,努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點,就是開發(fā)與上量,下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,進而被醫(yī)生處方,最后獲得銷量。所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院!
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長簽字,最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當(dāng)然,根據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會由他們開出,當(dāng)然,你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的,要視實際情況而定,只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
其他注意的就多了,藥庫關(guān)系要好,查庫存,備貨等都需要他。也要給點好處,統(tǒng)方的關(guān)系要密切,那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式,對于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售,當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化,如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧:
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(PSS)。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的,那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,但是我在平時學(xué)習(xí)的`藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說,會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦),在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),這就是說對話。其實能做到這點的不多,我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送,開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱!其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道,我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,客戶忠誠度極低。作為臨床代表,必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪頻率,建立客戶檔案,鎖定VIP客戶,這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間,增加談話內(nèi)容,開始進行家訪,從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,這些能夠提高客戶的親密度,拉近關(guān)系等。
畢業(yè)生工作實習(xí)鑒定6
我是xx學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,今年畢業(yè)實習(xí)期間主要是在xx公司擔(dān)任銷售工作,實際上我覺得這份實習(xí)工作對于我能夠起到很大的幫助,現(xiàn)實也正是如此,至少我覺得實習(xí)以前的自己和現(xiàn)在的自己有著很大的差距,不僅僅是工作能力上的體現(xiàn),還有性格的因素以及看待事情角度的不同,隨著實習(xí)工作的結(jié)束,我覺得自己應(yīng)該對自己實習(xí)的經(jīng)歷做一個自我鑒定,這樣也能對以后的'正式工作起到一個參考的作用。
以前我覺得自己所學(xué)的專業(yè)知識與目前這份工作還算是對口,實際上銷售工作對理論知識以及市場調(diào)查是不怎么看重過得,銷售更加看重的是眼前的利益,主要目的就是抓住客戶進行簽單,整個過程可以撐得上簡單粗暴,還記得剛剛開始實習(xí)的時候,自己總是放不下作為學(xué)生的姿態(tài),總以為按照正常思緒與客戶好好交流就行,實際上這樣做是不行的,如果說話太過于官方的話會導(dǎo)致客戶根本就沒有繼續(xù)聽下去的興趣,因此要學(xué)會找重點,從自己與客戶的交流中找出對方感興趣的關(guān)鍵點。
另外在平時的工作之中,由于我做事情比較有條理性,因此也給我的工作帶來了一定的便利性,每天我都會將自己的工作進行分割,然后根據(jù)自己與客戶交流的進度進行宣傳,盡管這樣做的速度是比較慢的,但是篩選出的大部分客戶都是愿意進行簽單的,因此只要我每個月成功跟進三名客戶,那么從某種程度上,我當(dāng)月的業(yè)績也就完成了,這也讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對我很是賞識,畢竟這份工作的性質(zhì)就是憑借能力進行比拼,因此工作的環(huán)境是十分公平的。
至于我和同事之間的關(guān)系其實并不好,因為我是和同學(xué)一起參加實習(xí)的,因此我在完成業(yè)績要求之余也不忘記照顧同學(xué),還記得有一次我將自己的客戶分給同學(xué),希望他能夠完成當(dāng)月的業(yè)績指標(biāo),或許是他在學(xué)校的時候散漫慣了,竟然將我給他的客戶資料展示給其他同事看,希望其他同事給他一些參考意見,不得不說這是個愚蠢的辦法,最終這個客戶被其他同事?lián)屪,同學(xué)也因為完不成業(yè)績辭職走人,經(jīng)歷過這樣一件事情以后,我對于這些同事是不信任的。
盡管我在實習(xí)期間發(fā)生了很大的變化,但是有的時候也會感覺很累,尤其是晚上一個人的時候,非常想念在學(xué)校的生活,不過很快我就能夠調(diào)整好狀態(tài),因為平時的我是不會這樣幼稚的,很快就要畢業(yè)了,我也要為將來的自己做一些準(zhǔn)備了,至少要弄清楚自己將來到底想要從事一份怎樣的工作。
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