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網(wǎng)拍市場(chǎng)誰主沉浮
網(wǎng)拍交易的誕生給E時(shí)代生活注入了全新數(shù)字元素和活力，讓人們體驗(yàn)到了電子商務(wù)的精彩魅力，并已成為時(shí)尚一族購物渠道中的新寵。自5年前易趣網(wǎng)推出以來，國內(nèi)網(wǎng)拍業(yè)可謂狼煙四起，淘寶躍然登臺(tái)，今年亮相的一拍網(wǎng)猶如一顆冉冉升起的新星，三國鼎立格局初現(xiàn)。1999年8月，易趣網(wǎng)創(chuàng)立；2003年4月，淘寶網(wǎng)創(chuàng)立；2004年，后起之秀一拍網(wǎng)又大舉殺入網(wǎng)拍市場(chǎng)。回首國內(nèi)網(wǎng)拍業(yè)近幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，作為存在于現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界之間的交易模式，網(wǎng)拍在國內(nèi)發(fā)展的步伐不斷加快，而一拍網(wǎng)的出現(xiàn)則徹底打破了以往易趣和淘寶二分天下的局面。
差異競(jìng)爭(zhēng)浮出水面
2003年6月，當(dāng)eBay在美國宣布出資1.5億美元收購易趣67%的股權(quán)的時(shí)候，易趣的信心倍增。2004年，易趣實(shí)現(xiàn)與美國eBay平臺(tái)的對(duì)接，獨(dú)霸的雄心再一次顯露無遺。
而一年前進(jìn)入網(wǎng)拍市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)卻讓易趣不可小覷。充分利用幕后資源，把阿里巴巴網(wǎng)站的中小企業(yè)客戶聚攏到自身平臺(tái)之上，選擇了大量的個(gè)人網(wǎng)站，并輔之以戶外路牌、地鐵車廂廣告等手段。淘寶的迅速成長打破了易趣的夢(mèng)想，分疆而治或許也是不錯(cuò)的選擇。
然而，一拍網(wǎng)的成立終究還是打破了網(wǎng)拍市場(chǎng)的寧靜。與這兩家相比，C2C新銳——一拍網(wǎng)則獨(dú)辟蹊徑，雅虎成功的海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)讓易趣和淘寶不得不重新審視市場(chǎng)。當(dāng)一拍網(wǎng)把用于傳統(tǒng)交易的合作模式應(yīng)用于C2C的時(shí)候，所有人都為之一振。當(dāng)4位一拍網(wǎng)競(jìng)拍成功者得到蔡依琳首次內(nèi)地演唱會(huì)的VIP門票的時(shí)候，或許沒人會(huì)想到當(dāng)初一拍網(wǎng)會(huì)與上海新文化影音制品有限公司合作。當(dāng)對(duì)買家們心存疑慮想在網(wǎng)上尋找誠信店鋪的時(shí)候，他們意外地發(fā)現(xiàn)一拍網(wǎng)已經(jīng)同上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)合作推出了“網(wǎng)上誠信賣家”……
掘金還是挖沙？
網(wǎng)拍是座金礦，但如果沒有優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣和品牌戰(zhàn)略，可能淘回來的就是沙子。當(dāng)年和易趣齊名的雅寶網(wǎng)站的消失讓人們?cè)僖淮晤I(lǐng)略了競(jìng)爭(zhēng)的無情，從另一方面告誡大家。
易趣和淘寶的確是值得稱道，但是當(dāng)一拍把市場(chǎng)延伸進(jìn)校園和網(wǎng)吧的時(shí)候，卻沒有人不佩服一拍的睿智。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)民整個(gè)用戶群體約50%是網(wǎng)吧網(wǎng)民和學(xué)生網(wǎng)民。不同的用戶群體必然有不同的需求，對(duì)于他們必須采取不同的市場(chǎng)策略，細(xì)分市場(chǎng)。一拍正是注意到了這一點(diǎn)，不論是首屆大學(xué)生校園生活用品網(wǎng)上交易展，還是與大型連鎖網(wǎng)吧企業(yè)長信網(wǎng)吧的合作，一拍針對(duì)不同用戶有的放矢，取得了很大成功。細(xì)分市場(chǎng)的威力由此可見一斑.
作為電子商務(wù)中最具活力的組成部分，網(wǎng)絡(luò)拍賣行業(yè)的發(fā)展正方興未艾，尤其在我國，其商業(yè)潛力尚待發(fā)掘，發(fā)展的空間還非常巨大。冰凍三尺，非一日之功，到底誰能夠在我國網(wǎng)絡(luò)拍賣市場(chǎng)中力主沉浮，穩(wěn)中求勝，恐怕還要在以后的日子中才能得見分曉。
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