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行會(huì)電子市場發(fā)展前景看好
當(dāng)行會(huì)電子市場剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，獨(dú)立電子市場的地位受到了動(dòng)搖。
Covisint最初是由世界上最大的幾個(gè)汽車制造商組成的，其中包括DaimlerChrysler, Ford, General Motors, Nissan和Renault.在航空業(yè)，BAE Systems, Boeing, Lockheed Martin和Raytheon這些習(xí)慣了處理價(jià)值數(shù)十億美元的合同的公司共同組成了 Exostar。而在消費(fèi)品行業(yè)，Coca-Cola, Eastman Kodak, General Mills, Gillette, Johnson & Johnson, Kellogg, Kraft Foods, Nabisco, PepsiCo, Proctor & Gamble 和Sara Lee等一系列知名企業(yè)共同組成了Transora。這些行會(huì)電子市場與其他垂直型產(chǎn)業(yè)中的行會(huì)電子市場一起，憑借它們的所有者的知名品牌、固定收入和大規(guī)模購買力，迅速改變了市場上的競爭狀況。例如，Transora的成員的聯(lián)合購買力可以達(dá)到4千億美元左右。Covisint的成員的聯(lián)合購買力業(yè)達(dá)到了3千億美元。正如人們所預(yù)計(jì)的一樣，很多行會(huì)電子市場的經(jīng)營狀況良好，每年處理的交易總額可以達(dá)到數(shù)千萬甚至上億美元。
但是這些優(yōu)勢并不一定能夠確保行會(huì)電子市場的成功。有很多非常突出的電子市場，包括專業(yè)金屬業(yè)的MetalSpectrum、食品和飲料業(yè)的Novopoint以及油氣業(yè)的Petrocosm都遭到了失敗的命運(yùn)，還有一些電子市場要尋求合并才能生存下來。很多行會(huì)電子市場現(xiàn)在仍然面臨著風(fēng)險(xiǎn)，Giga Information Group預(yù)計(jì)將有一半的行會(huì)電子市場最終會(huì)以失敗或是合并而告終。
行會(huì)電子市場在發(fā)展過程中會(huì)遇到這些困難是有很多原因的。當(dāng)一個(gè)單一的市場被很多個(gè)有實(shí)力的、已經(jīng)習(xí)慣了按照自己的方式做事的公司所擁有和控制時(shí)，就會(huì)不可避免的發(fā)生沖突。行會(huì)電子市場的成員必須要消除在電子市場目標(biāo)、資產(chǎn)所有權(quán)、技術(shù)平臺(tái)和管理方面的分歧。由于行會(huì)電子市場的所有者通常都是同一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的激烈競爭者，要想消除這些分歧并不是一個(gè)簡單的任務(wù)。
在種種困難面前，行會(huì)電子市場仍然在不斷向前發(fā)展。很多行會(huì)電子市場已經(jīng)開始嘗試從購買-銷售交易向其他形式的協(xié)作擴(kuò)展。例如，Covisint, E2open和 WorldWide Retail Exchange以及很多其他的行會(huì)電子市場允許自己的成員在線進(jìn)行設(shè)計(jì)合作。
行會(huì)電子市場還可以通過與獨(dú)立電子市場和專用電子市場建立共存關(guān)系來不斷發(fā)展自己。隨著所有類型的電子市場都發(fā)現(xiàn)自己的核心市場競爭優(yōu)勢，它們就不會(huì)再把其他類型的電子市場當(dāng)作直接的競爭對手。但是當(dāng)購買者和銷售者在產(chǎn)品數(shù)量和范圍上提出要求時(shí)，行會(huì)電子市場的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，它仍然是電子市場上的大贏家。
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