精選學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會集合7篇
當(dāng)我們備受啟迪時，就很有必要寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何寫呢？下面是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也�！�
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的'購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
本次繼續(xù)教育培訓(xùn)的內(nèi)容是有效學(xué)習(xí)評價。幾天的學(xué)習(xí)讓我收獲頗多，下面將談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得。
所謂學(xué)習(xí)評價，是指以國家頒布的課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，運用恰當(dāng)有效的評價方式與途徑，系統(tǒng)收集學(xué)生在各門學(xué)科學(xué)習(xí)過程中認(rèn)知行為方面的變化信息與證據(jù)，并對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展與變化進(jìn)行價值判斷的過程。 有效學(xué)習(xí)評價的`內(nèi)容應(yīng)該是多元化的，對于評價的內(nèi)容應(yīng)該注重全面性和深刻性。學(xué)習(xí)評價應(yīng)該關(guān)注學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的全面發(fā)展，包括知識與技能、過程與方法，還包括情感態(tài)度與價值觀。有效學(xué)習(xí)評價的方式也應(yīng)該是豐富多樣的，按評價的主體，可以分為他人評價和自我評價;根據(jù)評價的歷時，可以分為診斷性評價、形成性評價;還可以分為量化評價和質(zhì)性評價等。之所以評價的方式這么多，就是希望對學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠有比較全面客觀的評價，正確地看待學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
新課程標(biāo)準(zhǔn)為學(xué)習(xí)評價賦予全新的內(nèi)涵，提出了更高、更新的要求。但是于種種原因，許多老師對課改背景下有效學(xué)習(xí)評價的理念理解得還不夠透徹，對如何有效地開展學(xué)習(xí)評價認(rèn)識得還不夠深刻。中國目前中小學(xué)生的課業(yè)壓力比較大，素質(zhì)教育發(fā)展不夠全面，學(xué)生的課余生活被繁重的作業(yè)占據(jù)著，對知識的探究與創(chuàng)新匱乏。
有效學(xué)習(xí)評價的理念需要我們老師深切地理解，只有理解透徹了才能在實際的教學(xué)實踐中去有效落實。通過本期學(xué)習(xí)，我知道了自己在評價方面的不足，在今后的教學(xué)評價中我要改進(jìn)評價行為，通過學(xué)習(xí)評價更加有效地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展，讓他們都能成為閃閃發(fā)光的“金子”。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
xx月xx-xx日，我在重慶第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強(qiáng)教師對新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓(xùn)由市教研室的主持，由北京教育學(xué)院教授張維善主講，主要內(nèi)容是：
1. 課標(biāo)解讀.
2. 教材分析.
3.由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開擴(kuò)自己實視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一定律”還可以這樣上，又如,危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學(xué)過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。通過此次培訓(xùn)從很大程度上說是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。
一、教師在新課改中的作用
因為新課改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力：
1、具有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，掌握適應(yīng)時代發(fā)展需要的基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)會收集、判斷和處理信息、創(chuàng)新精神與實踐能力;
2、具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;
3、正確認(rèn)識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團(tuán)隊精神.
而教師是新課程的實施主體。新課程最終要落實到教學(xué)中來，沒有教學(xué)，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實的課程。而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實踐。
教師一是要意識到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實踐去實現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當(dāng)下的實踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚光大以往的優(yōu)點，改造乃至克服以往的不足。那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。
二、新課改對教師素質(zhì)的要求
1、教師角色的轉(zhuǎn)變
新課程的實踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。
2、教學(xué)方法的革新
教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動地去學(xué)習(xí)，而是主動地去探索。
3、教學(xué)手段的革新
以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的.教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。多媒體等計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無法替代的優(yōu)越性。然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等。才能更好地為教學(xué)服務(wù)。事實上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時代要求。
4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高
教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識,這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識�，F(xiàn)代社會正逐漸進(jìn)入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。傳統(tǒng)學(xué)科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識、系統(tǒng)科學(xué)知識，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識。
誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實踐者以及課程與教學(xué)的研究者。長期以來，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學(xué)行為和習(xí)慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學(xué)習(xí)慣就會不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。
總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地提高自身的素養(yǎng)。唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命.
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過參加《西點·執(zhí)行力》為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該說使我受益匪淺，感觸也很多。特別是讓我明白了做一個負(fù)責(zé)任且敢于承擔(dān)責(zé)任的人和有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動。而提供的結(jié)果必須是一個有時間底線，對公司和他人具有明確的價值，并且完成后能夠拿出來可供他人檢查衡量的東西。只要缺其中任何一個要素，就等于你沒有提供結(jié)果，就說明你沒有完成你的本職工作。
第一，態(tài)度不等于結(jié)果。做為一個員工，可能會經(jīng)常說這句話：“我沒功勞也有苦勞，為什么對我這么不公平？”或“我已經(jīng)盡最大努力了�！庇X行自己很委屈。試問：有一個企業(yè)的人事主管工作態(tài)度非常好，每天上班都是第一個到，每天下班都是最后一個走，而且每天上班都是埋頭苦干，但企業(yè)的人力資源配置卻時時跟不上來，那么你覺得這個人事主管合格嗎？他有沒有給公司和他人提供具有明確價值的結(jié)果呢？答案是墾定的，沒有。如果每一個員工都是只求苦勞，不求功勞，試問：這個企業(yè)還能長期發(fā)展下去嗎？
因此，態(tài)度和結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)，態(tài)度好固然重要，但同時也要注重結(jié)果。做為一個企業(yè)，對態(tài)度好的員工要表揚，同時也要處罰達(dá)不到結(jié)果的員工。
第二，職責(zé)不等于結(jié)果。所謂職責(zé)就是對工作范圍和邊界的抽象概括。我們會經(jīng)常說“我該做的都做了”。有這樣一則故事：有一個人到俄羅斯去旅游，他發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象。他看到一個人在前面拼命地挖坑，又看到一個人在后面拼命地向坑里填土。他感到很納悶，就上前去問這個挖坑的人：“你們是不是在慶祝什么節(jié)日呀？”挖坑的人回答說：“沒有呀，我們在種樹�！彼透{悶了，“可樹在哪里呢？”這個挖坑的人很輕松地解釋說：“是這樣的，我的職責(zé)是挖坑，他的職責(zé)是填土，而把樹苗放到坑里的那個人今天生病了沒來�！痹噯枺核麄兎N樹的結(jié)果達(dá)到了嗎？他們有沒有完成他們各自的職責(zé)呢？答案也是墾定的.，沒有。
因此，沒有結(jié)果意識，職責(zé)就是一紙空文。該做的都做了，有沒有結(jié)果呢？完成職責(zé)固然重要，但同時也要有結(jié)果意識。做為一個企業(yè)的員工，完成職責(zé)的結(jié)果是讓客戶滿意。只有讓客戶滿意，才能說我們完成了職責(zé)，做好了工作。
第三，任務(wù)不等于結(jié)果。我們會經(jīng)常說：“我已經(jīng)按照您說的做了”。比如上司讓你給客戶發(fā)傳真，你很快就發(fā)了，然后就認(rèn)為任務(wù)完成了。試想：上司交待你這項任務(wù)的結(jié)果、目的是什么呢？上司要的結(jié)果是必須讓這份傳真達(dá)到客戶手中。而你有沒有達(dá)到這個結(jié)果呢？顯然沒有落實。記得一次何總交待我通知主管級以上干部開會，我立即用電話通知了各個主管，讓他們五分鐘后到會議室開會。我自以為這樣就完成任務(wù)了，工作就做好了。可到了開會時間，還有兩個主管沒來。何總問我：“怎么他們沒來？什么原因？”我很自然的說：“我已通知他們了，不知道什么原因沒來�！蔽易砸詾樽约旱慕忉尯芡昝�，可是何總要的是這個結(jié)果嗎？何總要的是讓這些主管來參加會議，不能來參加會議的原因是什么。我完成通知任務(wù)了，但是我有達(dá)到何總要的結(jié)果嗎？顯然沒有。
因此，完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果，完成任務(wù)只是對程序、過程負(fù)責(zé)，只有收獲結(jié)果才是對價值、目的負(fù)責(zé)。
只有做出結(jié)果的員工才是好員工，做出完美結(jié)果的員工才是優(yōu)秀的員工。作為員工要切記：上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果才是得到報酬的原因。只有這樣，才能讓自己更快的成長，才能實現(xiàn)公司的長期發(fā)展。
通過這次培訓(xùn)，我要把學(xué)到的知識運用到工作之中，切實改變工作作風(fēng)，踏實履行職責(zé)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，做到企業(yè)主人翁精神，為完成公司的年度目標(biāo)而奮斗。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
20xx年x月x日至x月xx日，通過學(xué)院委派，我有幸參加了由中國人壽集團(tuán)公司組織的集團(tuán)第二期企業(yè)培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我院同行的老師還有許捷老師、武冬玲老師、張環(huán)宇老師、李一鳴老師和譚新蘭老師。
企業(yè)培訓(xùn)師是指能夠結(jié)合經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求，研究開發(fā)針對新職業(yè)（工種）的培訓(xùn)項目，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需要，掌握并運用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃、開發(fā)培訓(xùn)項目，制定、實施培訓(xùn)計劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動的人員。企業(yè)培訓(xùn)師的重要職業(yè)能力特征包括突出的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、表達(dá)能力、研究開發(fā)能力、寫作能力、成本核算能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。
由人力資源和社會保障部和中國職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會舉辦的企業(yè)培訓(xùn)師資格體系共設(shè)三個等級，分別為：助理企業(yè)培訓(xùn)師（國家職業(yè)資格三級）、企業(yè)培訓(xùn)師（國家職業(yè)資格二級）、高級企業(yè)培訓(xùn)師（國家職業(yè)資格一級）職業(yè)資格鑒定方式分為理論知識考試和專業(yè)技能考核，理論知識考試采取閉卷筆試，專業(yè)技能考核采取現(xiàn)場模擬方式。企業(yè)培訓(xùn)師、高級企業(yè)培訓(xùn)師還須進(jìn)行綜合評審。鑒定合格者按照有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一核發(fā)相應(yīng)等級的中華人民共和國職業(yè)資格證書。
此次為期將近十天的培訓(xùn)安排得十分緊湊，培訓(xùn)內(nèi)容包括：如何制定培訓(xùn)總體規(guī)劃；如何開發(fā)培訓(xùn)項目、課程與教材；如何評價培訓(xùn)項目與衡量教師授課質(zhì)量；如何進(jìn)行培訓(xùn)項目管理；講授現(xiàn)代的培訓(xùn)技術(shù)與手段，提高教學(xué)組織與實施的'管理水平。以上內(nèi)容分別以培訓(xùn)原理、培訓(xùn)行政管理、培訓(xùn)項目管理、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)課程主持、培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展六大模塊來闡述。
通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)，極大地豐富了我培訓(xùn)教育的理論知識，也提高了相應(yīng)的實務(wù)操作能力。我懂得了企業(yè)培訓(xùn)師不單單是培訓(xùn)，更重要的是培訓(xùn)的管理。要管理培訓(xùn)就必須是培訓(xùn)的內(nèi)行，動起嘴來有兩口子，動起手來有兩刷子。培訓(xùn)師需要掌握的知識是相當(dāng)廣泛的，最基本的都要做到一專多能，盡可能是多專多能。不僅僅掌握知識，更需要豐富的實戰(zhàn)實踐經(jīng)驗，現(xiàn)場操作演示能力，對主講的課程有豐富的相關(guān)工作背景，具有專業(yè)的培訓(xùn)或授課經(jīng)驗。要管理好企業(yè)的培訓(xùn)工作，就必須了解培訓(xùn)相關(guān)的法律法規(guī)，懂得企業(yè)培訓(xùn)的基本規(guī)律，掌握企業(yè)培訓(xùn)的各種相關(guān)知識和技能技巧，并能熟練運用于實踐。同時，還必須了解有關(guān)經(jīng)濟(jì)的、市場的、質(zhì)量的等方面的知識，特別需要掌握工商企業(yè)管理的知識，以及具備人員素質(zhì)測評、崗位職務(wù)描述等人力資源開發(fā)相關(guān)的知識、工具、能力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
在歷史課改的嘗試與實踐中，我切實感受到我與學(xué)生都在不由自主地發(fā)生著微妙的變化：從講堂到學(xué)堂的空間轉(zhuǎn)變;從灌輸?shù)教骄康慕虒W(xué)方法的轉(zhuǎn)變;從接受到合作的師生關(guān)系的轉(zhuǎn)變。這種變化是是微妙的，更是欣喜的。
一、教師從過去的講授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者和合作者。教師如何更好的成為學(xué)生的學(xué)習(xí)的幫助者和合作者呢?
1、信任學(xué)生，他們就會帶給你驚喜�；仡櫸乙酝慕虒W(xué)，為什么我會在課堂上當(dāng)主角?為什么學(xué)生沒有真正成為學(xué)習(xí)的主人?是因為我的不信任。信任他們，相信他們有能力自主地學(xué)習(xí)、思考和分析。課改以后，我開始試著信任他們，他們回報給我一份驚喜。
例如在講第一課《中國遠(yuǎn)古人類》這節(jié)課時，我按照以往常規(guī)的教學(xué)方式很快完成了教學(xué)任務(wù)。還有十分鐘，干什么呢?課后作業(yè) “想象并描述北京人的一天是怎樣度過的?”。我想就讓學(xué)生寫篇想象作文吧!現(xiàn)在的學(xué)生最不愛寫作文，我無法相信他們在這十分鐘會寫出這樣一篇文章，也不相信他們能寫出什么來。為了調(diào)動他們的熱情，我將題目改為“一個北京人的一天”。五分鐘過去后，一個學(xué)生舉手了——“我寫完了�！敝蟛粩嗟赜腥伺e手表示完成。到下課時，全班絕大多數(shù)完成了作文，而收上來的作品，令我格外驚喜。很多學(xué)生的文章新穎、非常富有想象力。這一節(jié)課學(xué)生們的杰作，令我對他們刮目相看，它也鼓勵我再大膽些，放手讓學(xué)生表現(xiàn)自己。
2、教師在課堂中做一個組織者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者。要做好這些角色并不是件很容易的事，教師在課前、課中要做大量工作。
首先要精心備課、備學(xué)生。教師要認(rèn)真挖掘教材，精心設(shè)計每一個探究性的問題，設(shè)計每一個環(huán)節(jié)，力求激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要讓歷史課堂充滿-，充滿生機(jī)。要了解學(xué)生，對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中新的問題，既要做好可以預(yù)測的應(yīng)對準(zhǔn)備，也要想好不可預(yù)測的應(yīng)對方法。
其次關(guān)注學(xué)生和學(xué)生學(xué)習(xí)過程，教學(xué)中，教師要真正把關(guān)注的焦點放在學(xué)生身上，想想學(xué)生在做什么，需要什么，依據(jù)他們的學(xué)習(xí)情況，靈活地安排每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，而不是機(jī)械地執(zhí)行課前的課程設(shè)計。同時，還應(yīng)特別關(guān)注全體學(xué)生，注意學(xué)生間的學(xué)習(xí)差異，通過不斷調(diào)整教學(xué)進(jìn)程，使盡可能多的學(xué)生卷入到有意義的學(xué)習(xí)活動中來。捕捉、放大學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的閃光點。例如在學(xué)習(xí)《三國鼎立》一課時，我讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、小組討論時，就有同學(xué)根據(jù)平時所看電視劇《三國演義》提出：“諸葛亮那么傻，他為什么不自己當(dāng)皇帝，他當(dāng)皇帝說不定能統(tǒng)一天下�！钡膯栴}，雖然不盡科學(xué)合理，但課堂是允許學(xué)生出錯的地方，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生提出了自己感到困惑的問題，因勢利導(dǎo)組織學(xué)生討論，甚至辯論，最終達(dá)到“釋疑、解惑”的作用。面對學(xué)生有別于他人的探究方式，我們要引發(fā)學(xué)生間的思維碰撞，讓學(xué)生深入思考，順利地進(jìn)入更高的層次的學(xué)習(xí)。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和強(qiáng)烈的求知欲�！芭d趣是最好的老師”，濃厚的興趣能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，啟迪學(xué)生的智力潛能，學(xué)起來也就覺得輕松愉悅。歷史教師要充分開發(fā)課程資源，突出歷史知識的趣味性、生動性，變抽象為形象，變無趣為有趣，使課堂對學(xué)生永遠(yuǎn)都有一種魅力，感受課堂生活的快樂。
具體說來，我一般從以下幾個方面著手：①設(shè)計引人入勝的開場白，引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如在學(xué)習(xí)《明朝和清朝前期的小說和藝術(shù)》課時，我先播放四大名著電視劇的主題曲片段，創(chuàng)設(shè)情境，很多同學(xué)也跟著大聲唱，樂曲將學(xué)生的每一個思維細(xì)胞調(diào)動起來，我再因勢利導(dǎo)，隨即提問：你知道這是哪四部電視劇的主題曲嗎?對我國的四大名著你又知道哪些呢?學(xué)生會很快進(jìn)入到學(xué)習(xí)佳境�！傲己玫�'開端是成功的一半”。每堂課的開始是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)該堂課興趣的十分重要的環(huán)節(jié)。②創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲和思維的積極性。例如，在教學(xué)實踐講到商鞅變法，我作了如下設(shè)問：如果你是秦孝公、舊貴族、老百姓，你分別會對變法抱什么態(tài)度?為什么?讓學(xué)生分角色扮演陳述不同人物的觀點。講張騫出使西域讓學(xué)生思考：現(xiàn)代史學(xué)家剪伯贊這樣評價張騫：“他是一個冒險家，又是一個外交家，同時又是一位戰(zhàn)將，真可謂中國史上出類拔萃的人物也�！蹦闶沁@樣認(rèn)為嗎?請結(jié)合本課內(nèi)容加以闡述。這些問題引發(fā)學(xué)生思維碰撞，把學(xué)生的探索、發(fā)現(xiàn)引向深入。
二、新課程改中學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的主人，他們更愿意上歷史課了
1、比如歷史探究活動課，是學(xué)生們活動的天地，他們?nèi)收咭娙�、智者見智，紛紛將自己最好的作品展現(xiàn)給大家。當(dāng)?shù)玫嚼蠋煹墓膭顣r，別提有多高興了，常常是下了課，學(xué)生們還圍著老師問這問那，意猶未盡。他們開始成為學(xué)習(xí)的主人，由原來被動接受式的學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃犹骄渴降膶W(xué)習(xí)。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式開始轉(zhuǎn)變，學(xué)生學(xué)得主動了，變得大膽了。例如我在《宋代的社會生活中》一課時，設(shè)計了“假設(shè)在東京有一個六人家，夏日晚飯后，他們一般會做些什么呢?”的實踐活動，同學(xué)們六人小組便討論開了，確定主題、分配角色，各組同學(xué)爭先恐后上臺表演。有下棋的、看戲的、喝茶的、閑聊的，還有請鄰居共享美食的，一時間課堂氣氛達(dá)到了一個高潮。同學(xué)在課堂學(xué)習(xí)過程中能這么大膽主動，這是過去不可想象的。
3、課堂活起來了，學(xué)生“動”起來了。沒有了“滿堂灌”“填鴨式”的教學(xué)方式，課堂教學(xué)已從過去的注重老師教，轉(zhuǎn)到了注重學(xué)生學(xué)。師生互動、學(xué)生間的互動成為課堂活動的主旋律。教學(xué)中我經(jīng)常會留給學(xué)生一定的空間讓他們?nèi)邮植僮�、試驗、討論、歸納，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，合作探究，解決問題。同學(xué)們積極參與課堂討論，學(xué)習(xí)熱情高漲，使學(xué)習(xí)成為充滿樂趣的事。
4、愛是無聲的語言，愛是最美的教育。隨堂潛入課，潤心細(xì)無聲。教學(xué)中我盡量使用鼓勵性、發(fā)展性、啟發(fā)性的語言。幫助學(xué)生樹立自信自尊，促進(jìn)學(xué)生產(chǎn)生最佳學(xué)習(xí)心態(tài)，積極主動參與學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)中實現(xiàn)自我調(diào)控。例如：面對初一學(xué)生手忙腳亂不會學(xué)習(xí)歷史的狀態(tài)時，我引用印度詩人的：“播種一個信念，收獲一個行動;播種一個行動，收獲一個習(xí)慣;播種一個習(xí)慣，收獲一個性格;播種一個性格，收獲一種命運�！钡慕逃�(guī)律詩，與他們進(jìn)行動之以情、曉之以理的談心對話，并介紹一些學(xué)習(xí)歷史課的基本方法。培養(yǎng)他們的自信，使全班學(xué)生信心倍增、精神振奮地投入到學(xué)習(xí)之中，并取得了較好的成績。
在課改實踐中，我有了一種從未有過的危機(jī)感和緊迫感，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西太多了。往往是上了這一課又要忙著準(zhǔn)備下一課的內(nèi)容，有時為了一個探索性的問題的設(shè)計而絞盡腦汗，還總覺得不盡如人意，總覺得自己知識太貧乏，迫切地需要去學(xué)習(xí)、去充實自己�？释私飧嗾n改的知識，渴望指導(dǎo)，渴望交流，不斷地豐富和提高自己。在教學(xué)實踐中遇到的問題也很多，怎樣設(shè)計好每一個教案，上好每一堂課?怎樣處理好教材?設(shè)計什么樣的探究問題，才能激發(fā)學(xué)生們積極的情感，有利于他們的終身發(fā)展?這的確需要我們堅持實踐，堅持學(xué)習(xí)，不斷解決遇到的困惑。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
大家好，我是馬廟中學(xué)九年級一班的付瑞青。轉(zhuǎn)眼間，短暫而又漫長的初中歲月已畫上句號，在這三年里，我在增長知識之余也收獲了諸多情感。在不久前結(jié)束的中考中，物理是我最大的贏家。我很高興在這里向大家分享我在物理學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗。
物理是一門理科學(xué)科，因此很多同學(xué)便認(rèn)為學(xué)習(xí)物理不同于學(xué)習(xí)歷史政治等學(xué)科，不必太仔細(xì)研究課本。其實不然，教材是由眾多高等教師經(jīng)過反復(fù)商討，反復(fù)定奪才最終印刷下來供我們學(xué)習(xí)的。無論是哪一門學(xué)科，都要在學(xué)習(xí)過程中仔細(xì)研讀課本，準(zhǔn)確的.掌握課本上的知識點。對于物理，有時更是要咬文嚼字，不能出現(xiàn)半點馬虎。
除了要仔細(xì)學(xué)習(xí)課本上的文字以外，也要認(rèn)真觀察教材中的插圖�，F(xiàn)在的教材多是以圖文并茂的形式出現(xiàn)，那些插圖不僅生動形象，而且直觀性強(qiáng)，便于我們理解與記憶，可能很多同學(xué)都出現(xiàn)過這種情況，就是考試前剛復(fù)習(xí)的知識點到考場上卻仍然會遺忘，這是我們就可以通過聯(lián)想插圖從而記起與之相關(guān)的知識點。
要想學(xué)好物理，提高學(xué)習(xí)效率是關(guān)鍵。一節(jié)課對于每個同學(xué)來說都是同樣的四十五分鐘，而有的同學(xué)能在考試中輕松取得高分，有的同學(xué)課下比別人付出更多的努力卻仍然不能取得理想成績。造成這種現(xiàn)象的原因正是同學(xué)們的課堂效率不同。一節(jié)課中老師可能會用三十分鐘的時間傳授課程，在這三十分鐘內(nèi)，我們一定要認(rèn)真聽講，專心致志，不走神。講完課程之后，老師通常會讓我們做一些教材上的課后練習(xí)，這也是我們必須認(rèn)真對待的，一定要仔細(xì)思考，分析解題思路。當(dāng)老師講明之后，定要明白，透徹，不可以似懂非懂，蒙混過關(guān)。
除此之外，我們還要規(guī)范解題過程。因為解題過程就是我們的思維過程，只有平時規(guī)范解題過程，才能不斷提高我們的思維能力。
其實，物理是一門很有趣的學(xué)科，我們的生活中也處處體現(xiàn)著物理知識，希望我的這些經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助。
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