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            銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)

            時(shí)間:2022-04-01 16:13:32 培訓(xùn)心得體會(huì) 我要投稿

            銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)(精選6篇)

              我們從一些事情上得到感悟后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。但是心得體會(huì)有什么要求呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)(精選6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)(精選6篇)

              銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)1

              我一直覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)非常鍛煉人的工作,也可以給自己帶來(lái)很大的改變,更是對(duì)自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助,我也一直很希望自己能夠成為一名銷(xiāo)售,但是因?yàn)樽约旱牟蛔孕诺脑,?dǎo)致自己一直以來(lái)都不敢從事這個(gè)崗位,我會(huì)擔(dān)心自己不能勝任銷(xiāo)售的工作,更是對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因?yàn)樽约浩床男拍睿覜Q定自己應(yīng)該去嘗試一下,所以也因?yàn)檫@些原因,我進(jìn)入了公司,成為了一名銷(xiāo)售員工,在正式地開(kāi)展自己的工作之前,公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn),為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。

              我們這三天的培訓(xùn),讓我懂得了很多道理,也體會(huì)到了作為一名銷(xiāo)售的樂(lè)趣,也更加的懂得了自己在今后的工作上面,應(yīng)該如何的去開(kāi)展自己的工作更加的便利和順利。第一天,我們跟著公司的經(jīng)理一起熟悉了公司的'業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,更是對(duì)公司的環(huán)境和制度有了一定的了解,也通過(guò)經(jīng)理的說(shuō)明和培訓(xùn),我們更加的懂得了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化,更是對(duì)于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開(kāi)始對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練,也開(kāi)始在公司內(nèi)部模擬工作,也是為了自己之后更好的開(kāi)展自己的工作,更是對(duì)自己工作當(dāng)中所可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答,也通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo),我們更加的懂得了在銷(xiāo)售的過(guò)程中,遇到各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何更好的去解答。第三天,我們開(kāi)始對(duì)自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn),公司安排我們每一個(gè)新員工跟著一個(gè)老員工去工作,也就是跟著他們更好的實(shí)踐,并且公司要求我們對(duì)自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問(wèn)題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交流。

              我自己在公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的,總的來(lái)說(shuō),公司的培訓(xùn)讓我更加的懂得如何去做好一名銷(xiāo)售,也讓我從之前剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的擔(dān)憂(yōu)變得沒(méi)有那么深,而是對(duì)自己充滿(mǎn)了信心,更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來(lái),哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天,我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的,并且受益頗深的,我也相信自己的銷(xiāo)售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀和順利。

              銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)2

              我非常慶幸自己能夠參加此次的銷(xiāo)售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。

              一、 行業(yè)品類(lèi)特性分析通過(guò)老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹(shù)立品牌意識(shí)的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

              二、 渠道的管理在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶(hù)去選擇經(jīng)銷(xiāo)商,如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的.投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。

              三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

              四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)這是個(gè)由大家一起探討的課目,我覺(jué)的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

              五、 拓展訓(xùn)練在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中,我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè):協(xié)調(diào)力好,凝聚力強(qiáng),執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團(tuán)隊(duì)。

              在此過(guò)程中,讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì),與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了?傊,通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次在倍壘管理所學(xué)到的銷(xiāo)售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái),希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!

              銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)3

              感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司,在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

              一、軍訓(xùn)苦其心志

              房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)需要跑樓盤(pán)、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志,而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步,這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著,在這期間我也認(rèn)識(shí)了許多不錯(cuò)的小伙伴,感覺(jué)仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活,也感謝這次讓我認(rèn)識(shí)到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

              二、規(guī)章制度以將懲罰制度

              在軍訓(xùn)休息整理后,我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,培訓(xùn)中首先要讓我們對(duì)公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺(tái)上講解的非常的細(xì)致,我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉,仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了,通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況,雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短,不過(guò)想到在銷(xiāo)售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,也是讓我們更加清晰的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知,也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法。

              三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

              業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為重要的一環(huán),這里我們將會(huì)了解到整個(gè)行業(yè)的簡(jiǎn)單發(fā)展以及我們工作中平時(shí)需要運(yùn)用到的一些銷(xiāo)售技巧,這里我聽(tīng)得非常的認(rèn)真,通過(guò)講師的講解讓我了解國(guó)家政策對(duì)于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么,地產(chǎn)“兩書(shū)”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識(shí),也讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)基本的框架,其次是銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)的心得,我總結(jié)是以下幾點(diǎn):

              1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者,在客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。

              2、多提問(wèn)少搶答,只有這樣才讓客戶(hù)容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息,以及讓客戶(hù)放下防備以及減少對(duì)于銷(xiāo)售的抵觸感。

              3、對(duì)于客戶(hù)要及時(shí)跟進(jìn),房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè),客戶(hù)沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶(hù)就會(huì)被別的同行所挖走。

              四、實(shí)踐跑盤(pán)

              銷(xiāo)售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè),而跑盤(pán)作為地產(chǎn)是非常常見(jiàn)的事情,于是我們正式工作的`第一天就是跑盤(pán),跑盤(pán)非常累,所幸的是有一個(gè)師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤(pán)的過(guò)程中,會(huì)帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn),比如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等,這些都是非常好的賣(mài)點(diǎn),通過(guò)挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行匹配,對(duì)于成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對(duì)我的傾囊相授。

              五、工作展望

              全套的培訓(xùn)流程下來(lái),讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知,也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架,感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn),同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo),努力完成業(yè)績(jī),達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。

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              很榮幸能夠來(lái)到公司工作,雖然我只是剛剛?cè)肼毜男聠T工,工作的時(shí)間還并沒(méi)有很長(zhǎng),但是只是這短短的一個(gè)星期我就喜歡上了自己的這份工作。我想作為一名員工我在這段時(shí)間里做的還算是稱(chēng)職,我從不偷懶,認(rèn)真的完成自己的每一份工作,有不會(huì)不懂的就去詢(xún)問(wèn)其他的老員工或者領(lǐng)導(dǎo),所以完成的還算可以。而我們雖然是新入職的,但是公司也還是很器重我們,也是為了讓我們更好的工作,對(duì)我們新入職的員工進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中我真正的感受到了銷(xiāo)售這份工作的意義以及如何更好的完成自己的工作,學(xué)會(huì)了一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

              雖然培訓(xùn)的時(shí)間并算不上很長(zhǎng),只有短短的一周,但也正是這一周的時(shí)間讓我進(jìn)步巨大。我在這一周內(nèi),認(rèn)識(shí)了許多的同事,而在這之前在公司認(rèn)識(shí)的也寥寥無(wú)幾。和同事認(rèn)識(shí)更有利于相互之間對(duì)于工作的溝通,以及同事之間的互相學(xué)習(xí)。我們幾位新入職的員工也在這一周內(nèi)有了一定的感情基礎(chǔ)。而我收獲到的不僅如此,我還學(xué)習(xí)到了很多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以及怎樣讓自己能夠更好的工作。比如面對(duì)一位顧客應(yīng)該怎么樣的去做,怎么樣讓別人知道我們的產(chǎn)品,知道我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里,和其他別的公司的產(chǎn)品相比我們和他有著怎么樣的差別。如果購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品會(huì)有怎么樣的服務(wù),而這些都是我們需要去和顧客闡述的,而怎么樣闡述是一門(mén)技巧。你干枯枯的說(shuō),一堆別人不太聽(tīng)得懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí),別人也會(huì)聽(tīng)懵,而光是你說(shuō)別人也會(huì)覺(jué)得無(wú)聊,而怎么樣在談話(huà)中讓他潛移默化的認(rèn)同你的觀點(diǎn),認(rèn)同公司的產(chǎn)品就是一個(gè)很重大的點(diǎn)。

              而這次培訓(xùn)我最大的`收獲也就是這一點(diǎn),我學(xué)會(huì)了怎么樣更好的去和別人溝通交流,怎么樣讓別人認(rèn)真的聽(tīng)我們說(shuō)話(huà),并且交流很有趣不會(huì)讓別人覺(jué)得枯燥乏味,而這一切的最終目的就是推銷(xiāo)出去我們的產(chǎn)品。曾經(jīng)一位做一個(gè)銷(xiāo)售很容易,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)想要把銷(xiāo)售做好也不是那么容易的事情,需要不斷的工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),別人的技巧。我也很感謝這次的培訓(xùn)把我領(lǐng)進(jìn)了銷(xiāo)售的這扇大門(mén),雖然從此以后就需要我自己去修行了,但是我不會(huì)停止自己的腳步,我會(huì)繼續(xù)努力讓自己做好每一件事情的。

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              我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷(xiāo)售員,我們公司對(duì)我們這些新的銷(xiāo)售員實(shí)行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程,并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷(xiāo)售的技巧,我很幸運(yùn)第一次來(lái)到這里工作,就可以享受到這個(gè)福利。

              在一周的銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完,我除了有自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能以外,我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對(duì)新的東西,它把我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)填補(bǔ)起來(lái)了。這一周這些前輩老師教會(huì)我在售樓房的.基本要掌握的技能,還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息,這讓我欣喜不已。

              我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡(jiǎn)單的技巧交給我們,然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,把公司房地產(chǎn)的常識(shí)告訴我們。我跟著幾位老師,知道了很多有用的東西。在這期間,我們還舉辦了一次小型的銷(xiāo)售樓房的活動(dòng),我們?cè)谄渲袑?shí)踐扮演銷(xiāo)售員,讓我們?cè)谌肼氈坝H身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷(xiāo)售會(huì)。從這次實(shí)踐中,我明白了真正的作為應(yīng)該銷(xiāo)售員去售樓房,其實(shí)沒(méi)有模擬場(chǎng)景的這樣簡(jiǎn)單,真正意義上,它是有難度的。這次活動(dòng)也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先,先讓我們簡(jiǎn)單了解,不至于到那時(shí)候很慌張而做不了。

              培訓(xùn)時(shí)老師也會(huì)給我們講房地產(chǎn)的起源,讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時(shí)老師所講的東西讓我知道自己未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)不是那么簡(jiǎn)單的,相反是比較有難度的,所以更加讓我堅(jiān)定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷(xiāo)售員的決定。既然我選擇了這一行,那么久要盡我的全力去做,并且要做好。

              對(duì)于我這個(gè)新職員,還為真正的入職工作,我對(duì)于這次的培訓(xùn)更加珍惜,因?yàn)椴恢老乱淮闻嘤?xùn)是否還有,所以我把握住了這次機(jī)會(huì),在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮,更讓老師知道我在銷(xiāo)售方面有一定的天賦存在,我得到了老師們的認(rèn)可,我此次培訓(xùn)中取得了很好的成就,我很高興,我可以把銷(xiāo)售員一職做好。

              培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了,對(duì)銷(xiāo)售的技能也有很多的掌握,我有信心在之后的工作中做好自己的本職,把樓房售出去,拿到很好的業(yè)績(jī)。這是我喜歡的工作,我會(huì)拼盡我自己的力量,為自己在這行職業(yè)拿到好名次,取得更多更好的成績(jī)。

              銷(xiāo)售入職的培訓(xùn)心得體會(huì)6

              作為一名剛剛面試通過(guò)公司招聘的新員工,很高興能夠參加這次的新入職銷(xiāo)售員。我知道我是一名新員工,對(duì)于這個(gè)崗位的工作都還了解不深,所以知道能夠參加工作新員工培訓(xùn)的時(shí)候,我還是挺開(kāi)心的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)培訓(xùn),我能夠從中知道這個(gè)崗位所需的工作要求,能夠讓我盡快地了解公司,適應(yīng)公司的工作情況,所以參加這次培訓(xùn)我都是抱著去學(xué)習(xí)的態(tài)度,而不是無(wú)所謂的態(tài)度去的。

              培訓(xùn)的結(jié)果也確實(shí)如我想象的那樣,教會(huì)了我很多的東西,讓我對(duì)于這個(gè)職位的認(rèn)識(shí)更加的多了,對(duì)于公司的文化、運(yùn)作程序也知道的更多了。

              這一次的新員工培訓(xùn)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的,所以我才知道跟我一同參加培訓(xùn)的都是銷(xiāo)售員,沒(méi)有公司其它職位的員工,也就是說(shuō)在座的都會(huì)是我以后的同行了。所以這一次培訓(xùn)會(huì)的第一個(gè)收獲就來(lái)了,讓我們所有的銷(xiāo)售員就通過(guò)這幾天的`培訓(xùn)會(huì)混熟了,還各自留了聯(lián)系方式。我想這就是公司讓我們參加新員工培訓(xùn)的的原因之一吧,我們以后都是一個(gè)部門(mén)的,之后同事之間都熟悉了,才能夠在以后銷(xiāo)售遇到困難的時(shí)候才更好互相幫助。

              除了讓給我們熟悉了彼此之外,讓我對(duì)于我們銷(xiāo)售房產(chǎn)的內(nèi)容更加熟悉了,只有對(duì)自己的“產(chǎn)品”知道的更多,在銷(xiāo)售的時(shí)候才更能夠回答客戶(hù)的問(wèn)題,更好地為客戶(hù)推薦適合他們要求的房子。還有就是培訓(xùn)里面,培訓(xùn)的老師是專(zhuān)門(mén)給我們了一套話(huà)術(shù)本的,讓我們有空的時(shí)候一都要記牢了,這是方便我們?cè)诮o客戶(hù)推銷(xiāo)房子的時(shí)候,更好地與客戶(hù)溝通,更好地打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這個(gè)是十分考驗(yàn)?zāi)芰Φ,并不是說(shuō)臺(tái)詞背熟了就能夠賣(mài)出房子了所以培訓(xùn)的后面兩天就是再給我們模擬銷(xiāo)售,老師做客戶(hù),我們對(duì)他精心推銷(xiāo),這就給了我很好的鍛煉的機(jī)會(huì),從一開(kāi)始的沒(méi)話(huà)聊,到后面慢慢地能夠跟“客戶(hù)”介紹房產(chǎn)了,雖然一直到結(jié)束我也沒(méi)有“賣(mài)”出去一套,但是我知道我已經(jīng)對(duì)于工作的技巧已經(jīng)掌握的差不多了。以后多聯(lián)系以下就好了。

              這一次的培訓(xùn)說(shuō)實(shí)話(huà)是十分短暫的,只有七天剛剛一周,我們肯定不能夠?qū)W到所有的東西,但是幫助我們知道了自己需要加強(qiáng)的地方,在后面的工作中一邊工作一邊學(xué)習(xí)就好了。

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