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市場營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流
眾所周知，恰如一把雙刃劍的現(xiàn)代工業(yè)大革命給我們?nèi)祟愂澜鐜砹藰O大繁榮，但也同時(shí)令人觸目驚心的破壞了生態(tài)環(huán)境的平衡。我們只有一個(gè)家園的地球，面臨著重重的危機(jī)。不及時(shí)采取行動(dòng)，環(huán)境污染的狀況將進(jìn)一步加劇，正因?yàn)槿绱�，世界各國紛紛提出可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，提倡環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場作為環(huán)境保護(hù)的技術(shù)保障和物質(zhì)基礎(chǔ)，得以迅速發(fā)展，并成為實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展倍受矚目，被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的環(huán)保型企業(yè)，是未來經(jīng)濟(jì)中頗具潛力的新的增長點(diǎn)之一。
作為從事一家環(huán)保行業(yè)，一個(gè)從事煙氣治理的公司，龍凈環(huán)保的下屬子公司，我們以前是負(fù)責(zé)總部集團(tuán)公司內(nèi)部市場的鋼支架加工，現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型為，加工，銷售一體化的公司，我們多措并舉，大力加強(qiáng)市場營銷，以進(jìn)一步提升子公司自己的企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為什么要加強(qiáng)市場營銷？在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷。市場如沙場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)役的主動(dòng)權(quán)，誰就可以馬到成功。
當(dāng)今，我們公司正經(jīng)歷著營銷革命的時(shí)代。美國營銷協(xié)會(huì)對營銷的定義：對思想觀念、產(chǎn)品、服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷來創(chuàng)造交換，并滿足個(gè)人與組織目標(biāo)的計(jì)劃和執(zhí)行的過程，其實(shí)通俗地來講就是以銷售為目的而進(jìn)行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進(jìn)行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費(fèi)定位、價(jià)值判斷、制定策略等一系列的工作。營銷也一定要找對了自己的道。正所謂得道者贏，失道者敗！因此，市場營銷，對于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。那么，怎樣才能做好市場營銷？
首先，要對將要實(shí)施營銷的產(chǎn)品、服務(wù)有足夠地認(rèn)識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對于自己所銷售的產(chǎn)品都不能了解透徹的話，否則�？蛻魺o法相信我們的產(chǎn)品。其次，要研究所售產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。對于目標(biāo)消費(fèi)群的了解以及熟悉程度決定了產(chǎn)品是否可以順利地銷售。給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個(gè)區(qū)域的人，適用于哪種年齡段的人。
這些人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力及購買欲望的情況如何。依據(jù)所掌握的客戶分析資料，對于制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對于客戶的消費(fèi)觀念來說，情況比較復(fù)雜，它因所處的環(huán)境，受教育程度，地域差別，生活習(xí)慣、受傳統(tǒng)影響等等的不同而不同。而對于消費(fèi)能力，就比較簡單了，就是看財(cái)富的掌握能力。再次，分析政策。對于國家制定的政策，也是我們營銷過程中不容忽視的一方面。著名企業(yè)家張瑞敏曾這樣說過：企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國家的政策。
綠色轉(zhuǎn)型以及低碳的綠色增長已經(jīng)被確定一個(gè)新的轉(zhuǎn)變，它也會(huì)成為我們新的市場競爭力的來源。亞洲的經(jīng)濟(jì)必須是要在碳之后的這個(gè)時(shí)代有一個(gè)嶄新的面貌，發(fā)揮重要的作用。讓我們和其他亞洲國家一道努力來改變亞洲的經(jīng)濟(jì)，借力發(fā)力改變我們企業(yè)的經(jīng)營格局。，抓住千載難逢的機(jī)遇，積極開展市場營銷。抓住千載難逢的機(jī)遇，穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。抓住千載難逢的機(jī)遇，發(fā)展我們自己。
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